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La comercialización es un proceso de trabajo en el cual Arquibrokers<br />
se compromete a destinar recursos humanos y materiales para lograr<br />
el objetivo propuesto. Para ello ofrece una representación de su<br />
producto en exclusividad para los mercados de Uruguay y Argentina.<br />
La propuesta se sustenta en 4 pilares que entienden fundamentales<br />
para poder llevar adelante la operación:<br />
Experiencia y localidad de Coldwell Banker<br />
Como primer pilar cuenta con la experiencia y localidad de Coldwell<br />
Banker Arquibrokers; fundada con el conocimiento de agentes de<br />
profesión Arquitectos, quienes con su experiencia de más de 15 años<br />
en Real Estate en Uruguay, en arquitectura, el trabajo constante<br />
con abogados y escribanos del medio y la focalización en productos<br />
inmobiliarios “a estrenar” respaldan el proceso de comercialización.<br />
Los asesores de Arquibrokers comparten la misma filosofía y tienen<br />
la experiencia y capacitación necesaria para realizar exitosamente el<br />
proceso de venta.<br />
Plataforma de marketing digital y el volumen de exposición<br />
Como segundo pilar, la plataforma de marketing digital y el<br />
volúmen de exposición es otro de los puntos altos de la empresa.<br />
La plataforma digital tiene gran recepción en el comprador y llega<br />
a todos los rincones. Hoy se estarían publicando los productos en<br />
los portales especializados como InfoCasas, OLX y Zonaprop de<br />
Argentina entre otros, las páginas web www.arquibrokers.com y<br />
www.coldwellbanker.com. Será necesario crear la landing page del<br />
proyecto y establecer como contacto directo a asesores que estén<br />
capacitados con el proyecto. La inmediatez es parte importante del<br />
proceso actual de venta. A nivel de redes sociales en Facebook adds,<br />
google adds, Facebook orgánico, Instagram, Linkedin, e-mailing a<br />
19.000 ejecutivos, e-mailing de colegas de ADIU, whatsapp listas de<br />
distribución y whatsapp de grupos de inmobiliarios.<br />
Para presentar el producto se deberán tomar fotos de los productos<br />
existentes con todos los detalles, un recorrido virtual 360º de<br />
apartamentos (unidades de referencia) y videos que se levantaran en<br />
YouTube. Adicionalmente y si es posible se levantarán los testimonios<br />
de los compradores de edificios ya construidos. Se propondrán varias<br />
acciones y publicaciones pagas a cargo del desarrollador y a cuenta<br />
de posteriores comisiones.<br />
Reconocimiento internacional a nivel mundial de nuestra marca<br />
El tercer pilar de esta propuesta es la marca internacional Coldwell<br />
Banker. A través de ella y su reconocimiento a nivel mundial empatizan<br />
muchos clientes principalmente aquellos que han viajado por el<br />
exterior y que han realizado negocios o han visto la marca en otras<br />
ciudades. Con la marca en Uruguay y Argentina, Arquibrokers cuenta<br />
con una red regional de 7 oficinas donde trabajan aproximadamente<br />
60 agentes a saber:<br />
• Coldwell Banker SpaceBA<br />
• Coldwell Banker Puerto Norte Group<br />
• Coldwell Banker Rio de la Plata<br />
• Coldwell Banker Serranas<br />
• Coldwell Banker Acuerdos Inmobiliarios<br />
• Coldwell Banker Arquibrokers<br />
• Coldwell Banker Grupo Gardiol<br />
• Coldwell Banker Commercial Grow<br />
• Coldwell Banker Commercial Workplace<br />
A nivel de marca se hará una presentación del producto en Buenos<br />
Aires y Punta del Este, donde se invitará a participar al desarrollador<br />
y se estimulará a las sucursales a tomar el producto como propio. La<br />
marca le dará prestigio al producto y divulgación a través de la red<br />
interna y la red internacional.<br />
Involucramiento y entendimiento de los inversores y los vendedores<br />
La cuarta parte involucrada es el grupo inversor y fundamentalmente<br />
quienes estén en conocimiento del producto. Eso debe ser transmitido<br />
en todo momento a los vendedores y a todo el grupo. El constante<br />
intercambio de las buenas prácticas darán un cierre completo al<br />
producto.<br />
Las cuatro partes actuando en conjunto, generando una sinergia y<br />
empuje que puede ser muy positivo para el proyecto.<br />
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cubrir las necesidades exigidas del mercado, siempre buscando<br />
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Pablo Pacífico de Boston Clarks Real Estate nos cuenta el balance que podemos<br />
hacer de este 2019 en el mercado inmobiliario, cuales son las preferencias de sus<br />
clientes y las proyecciones para este 2020.<br />
¿El 2019 podemos calificarlo como un año movido o calmo?<br />
Sin dudas el 2019 se presentó como un año lleno de desafíos<br />
en términos de operaciones inmobiliarias en Uruguay. Vemos<br />
cierta tendencia a la baja en los precios a diferencia del año<br />
2018 en donde, a pesar de la recesión, los precios se mantenían<br />
en el mismo lugar. Dicha baja genera más movimiento en el<br />
mercado y devuelve un poco la esperanza de encontrar el<br />
hogar soñado para quienes buscan comprar.<br />
Para el propietario que desea colocar su inmueble en el<br />
mercado ¿Hoy conviene más vender o alquilar?<br />
Actualmente en el mercado de hoy con un dólar que asciende<br />
progresiva y sostenidamente, los inmuebles tienden a bajar<br />
levemente su valor por lo que podríamos aventurarnos a decir<br />
que en el contexto actual, para los propietarios sería más<br />
favorable alquilar y esperar a que el mercado esté más estable<br />
para tomar la decisión de vender.<br />
¿Qué tipo de propiedades eligen más sus clientes: casas o<br />
apartamentos?<br />
Nuestros clientes eligen en su gran mayoría apartamentos,<br />
claramente por la seguridad que brindan frente a casas, aun<br />
cuando las mismas se encuentran en barrios privados. En líneas<br />
generales los apartamentos presentan rasgos insuperables en<br />
cuanto a seguridad y esto hace que la gran mayoría los prefiera.<br />
Algunos clientes que han decidido por casas, al cabo de un año<br />
han optado por volver a un apartamento especialmente debido<br />
a que las casas con más seguridad se encuentran en barrios<br />
privados que presentan una distancia considerable a las zonas<br />
donde habitualmente trabajan.<br />
En tres meses se termina el año ¿Que se espera para el 2020?<br />
Creemos que independientemente de la situación económica<br />
regional, las personas siguen mudándose y en ese sentido,<br />
en lugar de enfocarnos en la situación económica, buscamos<br />
enfocarnos en lo que nosotros hagamos de ella. Buscamos<br />
mejorar los procesos de gestión de inmuebles día a día<br />
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de la empresa para lograr mejores resultados y poder así<br />
garantizar tanto negocios como clientes felices.<br />
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