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AÑO 9 - Nº 084 - Setiembre 2019<br />

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Ciudad Vieja<br />

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curva de su fachada afrancesada. Se conserva en óptimas condiciones y forma parte del patrimonio<br />

calificado. Oficina ubicada en cuarto piso, con 135 m 2 y muy luminosa. ·Alq. USD 1.350<br />

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fdo/pisc USD 750.000.<br />

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mundo repartidos en 3.000 Oficinas.<br />

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• Valuación, Consultoría y Administración de bienes<br />

• Estudio de Mercado<br />

La comercialización es un proceso de trabajo en el cual Arquibrokers<br />

se compromete a destinar recursos humanos y materiales para lograr<br />

el objetivo propuesto. Para ello ofrece una representación de su<br />

producto en exclusividad para los mercados de Uruguay y Argentina.<br />

La propuesta se sustenta en 4 pilares que entienden fundamentales<br />

para poder llevar adelante la operación:<br />

Experiencia y localidad de Coldwell Banker<br />

Como primer pilar cuenta con la experiencia y localidad de Coldwell<br />

Banker Arquibrokers; fundada con el conocimiento de agentes de<br />

profesión Arquitectos, quienes con su experiencia de más de 15 años<br />

en Real Estate en Uruguay, en arquitectura, el trabajo constante<br />

con abogados y escribanos del medio y la focalización en productos<br />

inmobiliarios “a estrenar” respaldan el proceso de comercialización.<br />

Los asesores de Arquibrokers comparten la misma filosofía y tienen<br />

la experiencia y capacitación necesaria para realizar exitosamente el<br />

proceso de venta.<br />

Plataforma de marketing digital y el volumen de exposición<br />

Como segundo pilar, la plataforma de marketing digital y el<br />

volúmen de exposición es otro de los puntos altos de la empresa.<br />

La plataforma digital tiene gran recepción en el comprador y llega<br />

a todos los rincones. Hoy se estarían publicando los productos en<br />

los portales especializados como InfoCasas, OLX y Zonaprop de<br />

Argentina entre otros, las páginas web www.arquibrokers.com y<br />

www.coldwellbanker.com. Será necesario crear la landing page del<br />

proyecto y establecer como contacto directo a asesores que estén<br />

capacitados con el proyecto. La inmediatez es parte importante del<br />

proceso actual de venta. A nivel de redes sociales en Facebook adds,<br />

google adds, Facebook orgánico, Instagram, Linkedin, e-mailing a<br />

19.000 ejecutivos, e-mailing de colegas de ADIU, whatsapp listas de<br />

distribución y whatsapp de grupos de inmobiliarios.<br />

Para presentar el producto se deberán tomar fotos de los productos<br />

existentes con todos los detalles, un recorrido virtual 360º de<br />

apartamentos (unidades de referencia) y videos que se levantaran en<br />

YouTube. Adicionalmente y si es posible se levantarán los testimonios<br />

de los compradores de edificios ya construidos. Se propondrán varias<br />

acciones y publicaciones pagas a cargo del desarrollador y a cuenta<br />

de posteriores comisiones.<br />

Reconocimiento internacional a nivel mundial de nuestra marca<br />

El tercer pilar de esta propuesta es la marca internacional Coldwell<br />

Banker. A través de ella y su reconocimiento a nivel mundial empatizan<br />

muchos clientes principalmente aquellos que han viajado por el<br />

exterior y que han realizado negocios o han visto la marca en otras<br />

ciudades. Con la marca en Uruguay y Argentina, Arquibrokers cuenta<br />

con una red regional de 7 oficinas donde trabajan aproximadamente<br />

60 agentes a saber:<br />

• Coldwell Banker SpaceBA<br />

• Coldwell Banker Puerto Norte Group<br />

• Coldwell Banker Rio de la Plata<br />

• Coldwell Banker Serranas<br />

• Coldwell Banker Acuerdos Inmobiliarios<br />

• Coldwell Banker Arquibrokers<br />

• Coldwell Banker Grupo Gardiol<br />

• Coldwell Banker Commercial Grow<br />

• Coldwell Banker Commercial Workplace<br />

A nivel de marca se hará una presentación del producto en Buenos<br />

Aires y Punta del Este, donde se invitará a participar al desarrollador<br />

y se estimulará a las sucursales a tomar el producto como propio. La<br />

marca le dará prestigio al producto y divulgación a través de la red<br />

interna y la red internacional.<br />

Involucramiento y entendimiento de los inversores y los vendedores<br />

La cuarta parte involucrada es el grupo inversor y fundamentalmente<br />

quienes estén en conocimiento del producto. Eso debe ser transmitido<br />

en todo momento a los vendedores y a todo el grupo. El constante<br />

intercambio de las buenas prácticas darán un cierre completo al<br />

producto.<br />

Las cuatro partes actuando en conjunto, generando una sinergia y<br />

empuje que puede ser muy positivo para el proyecto.<br />

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MISIÓN<br />

Lannis Negocios Inmobiliarios es una Empresa Joven y Energética<br />

que abrió sus puertas pisando fuerte en Uruguay, con la intención de<br />

ofrecer un servicio inmobiliario de calidad donde la responsabilidad,<br />

seriedad y un excelente trato con nuestros clientes nos han permitido<br />

cubrir las necesidades exigidas del mercado, siempre buscando<br />

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VISIÓN<br />

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OBJETIVOS<br />

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Pablo Pacífico de Boston Clarks Real Estate nos cuenta el balance que podemos<br />

hacer de este 2019 en el mercado inmobiliario, cuales son las preferencias de sus<br />

clientes y las proyecciones para este 2020.<br />

¿El 2019 podemos calificarlo como un año movido o calmo?<br />

Sin dudas el 2019 se presentó como un año lleno de desafíos<br />

en términos de operaciones inmobiliarias en Uruguay. Vemos<br />

cierta tendencia a la baja en los precios a diferencia del año<br />

2018 en donde, a pesar de la recesión, los precios se mantenían<br />

en el mismo lugar. Dicha baja genera más movimiento en el<br />

mercado y devuelve un poco la esperanza de encontrar el<br />

hogar soñado para quienes buscan comprar.<br />

Para el propietario que desea colocar su inmueble en el<br />

mercado ¿Hoy conviene más vender o alquilar?<br />

Actualmente en el mercado de hoy con un dólar que asciende<br />

progresiva y sostenidamente, los inmuebles tienden a bajar<br />

levemente su valor por lo que podríamos aventurarnos a decir<br />

que en el contexto actual, para los propietarios sería más<br />

favorable alquilar y esperar a que el mercado esté más estable<br />

para tomar la decisión de vender.<br />

¿Qué tipo de propiedades eligen más sus clientes: casas o<br />

apartamentos?<br />

Nuestros clientes eligen en su gran mayoría apartamentos,<br />

claramente por la seguridad que brindan frente a casas, aun<br />

cuando las mismas se encuentran en barrios privados. En líneas<br />

generales los apartamentos presentan rasgos insuperables en<br />

cuanto a seguridad y esto hace que la gran mayoría los prefiera.<br />

Algunos clientes que han decidido por casas, al cabo de un año<br />

han optado por volver a un apartamento especialmente debido<br />

a que las casas con más seguridad se encuentran en barrios<br />

privados que presentan una distancia considerable a las zonas<br />

donde habitualmente trabajan.<br />

En tres meses se termina el año ¿Que se espera para el 2020?<br />

Creemos que independientemente de la situación económica<br />

regional, las personas siguen mudándose y en ese sentido,<br />

en lugar de enfocarnos en la situación económica, buscamos<br />

enfocarnos en lo que nosotros hagamos de ella. Buscamos<br />

mejorar los procesos de gestión de inmuebles día a día<br />

apostando a la tecnología y a mejorar los procesos internos<br />

de la empresa para lograr mejores resultados y poder así<br />

garantizar tanto negocios como clientes felices.<br />

Creemos firmemente que el año 2020 va a ser un año lleno de<br />

excelentes oportunidades.<br />

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