Info19DIC-BO-BAJA

Anuario 2019
Ver más información en pág. 4 a 7
ALIADOS:
AÑO 4 - Nº 039 - Diciembre 2019
www.infocasas.com.bo | info@infocasas.com.bo

ÍNDICE
AÑO 4. EJEMPLAR 39
DICIEMBRE 2019
STAFF
Dirección General
Rodrigo Knebes
rodrigo@infocasas.com.bo
Representante Comercial
Marco Ibieta
Lilián Alviarez
Carmen A. Céspedes
Gustavo González
Dirección de Diseño
Ana Rosi
¡PUBLICA CON NOSOTROS!
Por más información: lilian@infocasas.com.bo | + 591 7852 0405
Tapa: MIRADOR DE LAS AMÉRICAS II
Contratapa: ALICANTO
Departamento de Diseño
Ana Rosi
Carina Martínez
Desarrollo IT
Mariana Flores
2
3
4-5
6- 7
Fancesa
Ferrotodo
Mirador de las Américas II
Mirador de las Américas
32-33
34-35
36
37-39
Inmobiliaria Rural - Oña Coelho
InfoCasas - Corporativas
Century 21 - Global Providence
Century 21 - Platinum
Distribución
Santa Cruz
La Paz
Cochabamba
8-9
10-11
13
Macororó
Sevilla Real
Sky Properties
40-41
42-43
44-45
Century 21 - Real Estate
Century 21 - Inversiones Inmobiliarias
Century 21 - Capital
14-15
Desarrollo Inmobiliario
46-47
Century 21 - Valle
16-17
Alanis Residencias
48-49
Century 21 - Business
18-19
Brickell
50-51
Century 21 - Premium
20-21
InfoCasas - Institucional
52-53
Century 21 - Rita Quiroga
22-29
InfoCasas - Eventos
54-55
Alicanto
30-31
Bosch
/INFOCASAS.BO
TIRAJE: 10.000 EJEMPLARES
IMPRESIÓN: ROSA BETANIA
FRECUENCIA MENSUAL
INFOCASAS no es responsable
del contenido (imágenes, textos,
marcas, licencias, etc.) de cada
una de estas páginas, que son
propiedad de los anunciantes.
Se prohibe cualquier reproducción
total o parcial de esta revista.

El Arquitecto Alejandro Vespa nos cuenta su experiencia en el Rubro Inmobiliario
1. Cuéntenos sobre su trayectoria en el Rubro de Bienes Raíces
Vamos 20 años en el Desarrollo de Proyectos Inmobiliarios, en todas las
fases de lo que implica, hemos venido desarrollando nuestro campo de
aplicación y experiencia, en distintos tipos de proyectos tanto nivel nacional
como internacional y gracias a Dios podemos aportar con esa experiencia a
la consecución de proyectos rentables a la medida de cada cliente. Después
de trabajar como Arquitecto Superior en el departamento Corporativo de
Diseño y Proyectos de uno de los desarrolladores más importantes de Europa
(NEINVER) aceleramos nuestra actividad como consultores en desarrollo de
proyectos, diseño arquitectónico y construcción en Bolivia. Trajimos conceptos,
Know - How y experiencia en distintos aspectos como Arquitectura Comercial
y de Shopping Centers, Project Management de Proyectos Inmobiliarios y
Construcción, Arquitectura Eco - Sostenible y otros conceptos de primer
mundo, cuando en nuestro medio aún se construían y desarrollaban proyectos
de forma empírica y tradicional.
En este sentido y a partir de 2010, nuestra trayectoria en el exterior nos ha
permitido asesorar a grandes proyectos en todo Bolivia, así como la realización
del diseño y construcción de edificios medianos, pequeños así como residencias
exclusivas en la ciudad y en el Urubo.
2. ¿Cómo son los proyectos en los que ha participado su constructora?
Nosotros no nos consideramos una constructora en el concepto clásico de la
misma. Nosotros somos Desarrolladores, y por tanto visualizamos los proyectos
desde su factibilidad económica, urbanística, arquitectónica y comercial,
plasmando un concepto con la verdadera comprensión de la palabra proyecto
y no solamente como una parte que podría ser arquitectura o ingeniería por
ejemplo.
Un proyecto nace con una idea y una hipótesis, esta idea debe buscar su mejor
emplazamiento en la ciudad para funcionar y producir los resultados esperados.
Es ahí donde comenzamos, muchas veces el inversionista, no entiende a
cabalidad Todo lo que implica un desarrollo, o no está consciente de que es
necesario verificar una serie de aspectos para que sus inversión esté asegurada.
Luego vienen las consideraciones a la viabilidad según la normativa, la
edificabilidad del terreno, las limitaciones urbanísticas, la proyección y
factibilidad económica que determinarán la tecnología constructiva adecuada
según el uso y el segmento al que está dirigido, la base presupuestaria, entre
otros factores.
Luego compilamos la planificación de obra, el management adecuado para
Calle Pari n° 294 Esq. Colón 7845 1190

la consecución de los cronogramas y presupuestos, la puesta en marcha de
sistemas de seguimiento y control, ingeniería de costos, etc para desembocar
en una estrategia comercial adecuada para lograr las ventas que se persiguen.
Esta visión integradora y completa nos ha permitido asesorar / diseñar /
construir distintos proyectos de diversas escalas en nuestro país; desde
residencias en la ciudad y en el Urubó, pasando por edificios de distintas escalas
como el edificio Ferroblack, La Riviera y Beauty Plaza, Ventura Mall, Mall Las
Torres de La Paz entre otros pero también en inversiones controladas como
el edificio Light Studios, Edificio Aria o propuestas eco - sostenibles de mayor
envergadura como el Edificio Lusitano Ecológico, Edificio Premium Suites 3, etc.
En cuanto a construcciones como tales, nos preocupamos por un equilibrio
necesario entre lograr terminaciones de alto nivel y uso de tecnologías de
optimización constructiva y también mantener la economía y rentabilidad
de cada una de las obras que ejecutamos. Esto le da la confianza a los
inversionistas, de que nosotros les brindaremos nuestra experiencia de forma
coherente y cuidando su inversión.
económicos y tecnológicos que en correlación con una estrategia comercial y
de viabilidad económica, deben permitir en unos tiempos adecuados, el logro
de rentabilidades superiores al promedio, plusvalía y éxito para el inversionista.
4. ¿Cuál es el diferencial de su empresa, esos detalles distintos que hacen
que el cliente lo elija por encima de otras opciones?
Creo que nuestra gran diferencia es nuestra capacidad para el entendimiento
del proyecto desde todas las variables que lo conforman.
Nuestro Know - How internacional, experiencia a nivel nacional y nuestro
enfoque al proyecto por encima de uno solo de los factores (cómo podría ser
solamente la arquitectura) hacen que brindemos un valor agregado y por
encima del mercado.
Poseemos experiencia en las distintas ramas y partes de un proyecto, las
distintas ingenierías, los diferentes aspectos constructivos, comerciales, etc.
Esto nos permite reducir tiempos y optimizar costos. No nos verán nunca
realizando un lindo proyecto arquitectónico, que no funcione comercialmente,
o que requiera rehacerse por ser constructivamente inviable, o porque las
ingenierías no estaban pensadas. Nuestros proyectos son multi dimensionales,
tomamos en cuenta todos los factores, e incluso cuando hemos tenido que
realizar reingeniería, de proyectos complicados, hemos logrado a diferencia del
proyecto original, una coherencia estructural, un diseño óptimo y una reducción
en los costos.
5. ¿Cuáles son los objetivos para el 2020?
3. ¿Cuáles son los puntos más destacables que debe tener un proyecto al
momento de aceptarlo en su empresa?
Es precisamente este factor diferenciador, lo que nos permite ser un
desarrollador y no solo una empresa constructora, o estudio de arquitectura.
Nosotros recibimos las ideas o en algunos casos los proyectos ya avanzados,
y gracias a nuestro know How, y a nuestra experiencia en todas las Etapas del
desarrollo, es que lo que hacemos no es simplemente cotizar un proyecto u obra,
sino que evaluamos todas las características de la inversión y dependiendo de
la fase en la que se encuentre; desde la selección del terreno, pasando por el
aprovechamiento y solución arquitectónica, hasta la evaluación de la tecnología
constructiva, estableciendo el presupuesto, el público objetivo y la estrategia
comercial y retroalimentando todo el concepto para asegurar su éxito.
Partiendo de esa base de evaluación, es que podemos sugerir a nuestro cliente,
los mejores pasos a seguir. Puede ser cómo nos ha ocurrido en distintas
ocasiones, que es necesaria una Re-ingeniería parcial o total del proyecto
para que sea factible. En este sentido nuestro compromiso va más allá de
lo económico, y siempre tratamos de asesor de la forma más transparente y
brindar soluciones que permitan realmente generar proyectos exitosos.
La arquitectura eco sostenible, que disfrutamos mucho en nuestro trabajo en
Europa por fin está entrando y se está considerando en nuestro medio, nuestros
proyectos de edificios para 2020, estamos trabajando para que entren, en la
dimensión de la sostenibilidad y respeto al medio ambiente, una arquitectura
limpia, funcional y sobre todo verde. Las casas que proyectamos entran en
nuevos conceptos Arquitectónicos estilísticos y de materialidades... pieles,
envolventes, efectos de Iluminación, etc.
Queremos que nuestra arquitectura se exporte, ya que por ahora sucede al
revés en nuestro país. Nuestra capacidad de diseño no tiene nada que envidiarle
a la de otros países y arquitectos de afuera, por lo que queremos proyectar una
arquitectura internacional, desde cada uno de nuestros proyectos.
Cada vivienda edificio grande y pequeño proyecto, Cada colegio, shopping
o edificio corporativo, queremos que pueda destacarse en cualquier sitio o
revista de arquitectura internacional.
En resumen, los proyectos exitosos deben estar localizados adecuadamente, su
emplazamiento y arquitectura debe estar conforme a los factores ambientales,
@desarrolloinmobiliario.bo
www.dibolivia.com

¿Estás listo para
vivir en tu nuevo hogar?

Eventos
Así vivimos la
Expo Real Estate en Buenos Aires - Argentina
URUGUAY · BOLIVIA · PARAGUAY · PERÚ
4 PAÍSES
14 EMPRESAS
20 PROYECTOS
Agradecemos
a quienes nos acompañaron:

Argentina Invierte: completo éxito
en el gran evento regional organizado por InfoCasas
Eventos
El pasado jueves 28 de noviembre InfoCasas realizó el gran evento
internacional de Bienes Raíces en Buenos Aires: Argentina Invierte.
Más de 5000 interesados en comprar se acercaron al Faena Arts
Center de Puerto Madero entre las 14 y las 21 hs., confirmando una
vez más que InfoCasas es referente del Real Estate en la región.
Más de 70 empresas de 11 países estuvieron presentes presentando
promociones especiales y descuentos orientado al público inversor,
además de la presencia confirmada de reconocidas empresas del
rubro como desarrolladoras, inmobiliarias y constructoras, también
se suman Tax Planning, corredores de bolsa, escritorios rurales,
empresas de energía renovables, Family Office y Marcas de Luxury
de distintos rubros.
Grandes referentes del Real Estate
Quienes lo hicieron posible
Argentina Invierte fue organizado por InfoCasas, nos acompañaron:
Well, Ventura, Kopel Sanchez, AVA La Caleta, Km0, Zambrano,
Victorica&Asociados, Vitrium Capital, Bado&Asociados, Creo
Inmuebles, ACSA, Chacras de Las Sierras, L'eclat, Rossana Bonora,
Pallares Bruzzone, Abate Propiedades, Sacradalmas, La llave de
Oro, Inmobiliaria Giardello, Covello Internacional, San Isidro Marina,
CasasUru, Asuncón Casas y Oficinas, Zuba, Feel Asunción, Petra
Urbana, Inmobimanager, Ciudad Inmobiliaria, M&M Porpiedades,
Tizado, MET Santa Teresa, Interlagos, Rinaldi Propiedades,
Transparente, Planorbe, Atlántico Desarrollos Inmobiliarios, Kosak,
Golf Inmobiliaria, Altius, Francisco Pereira negocios rurales, San
Marino Club Náutico y Condominio.
El evento contó además con una agenda de Conferencias que
se desenvolvió por muy diversos tópicos y perspectivas que nos
dieron un panorama global de lo que está pasando en la industria
inmobiliaria de Argentina, de la región y hacia dónde vamos.
Participaron más de 15 speakers, en una propuesta que reunió a lo
más destacado del sector, demostrando una vez más la importancia
de esta convocatoria en un evento de máximo nivel.
El evento Argentina Invierte estuvo acompañado durante todo
el mes de noviembre de una Super Sale Online: una cartelera de
oportunidades únicas de inversión en el portal InfoCasas, con
promociones y descuentos vigentes hasta el día del evento por más
de USD 40.000.000.
Nos apoyaron: Embajada del Uruguay en Argentina, Frontier Digital
Ventures, Tokai Ventures, Casas En El Este, Hogartecno.
Encuentra toda la oferta inmobiliaria en: www. .com.bo
23

Eventos
GRAN SALÓN INMOBILIARIO ORGANIZADO POR INFOCASAS
El pasado 7 y 8 de diciembre se llevó a cabo la segunda edición del Salón inmobiliario organizado por InfoCasas en el Hotel
Marriott, con un gran éxito en convocatoria. Nos acompañaron 35 empresas y más de 2.000 asistentes que se acercaron para
aprovechar las grandes ofertas para cumplir el sueño de su casa propia.

Eventos

Eventos
Este sábado 12 de diciembre tuvo lugar en el Hotel
Marriot nuestra Cena de Gala para celebrar los logros del
año. Nos acompañó Gustavo Zerbino - sobreviviente de
la tragedia de los Andes - como invitado especial, quién
dictó una interesante charla sobre Cómo enfrentar la
Adversidad ante tiempos de crisis. ¡Agradecemos a
todos los clientes que nos acompañaron durante el año
y en esta hermosa velada!
Un especial agradecimiento
a FANCESA por acompañarnos
durante la gestión 2019.

Eventos

Eventos
WORKSHOP
Organizado por InfoCasas en Urubó Golf
El pasado viernes 12 de julio, InfoCasas
organizó un desayuno inmobiliario y jornada
de capacitación, exclusiva para clientes. La
propuesta se realizó en las instalaciones de
Urubó Golf, una convocatoria que comenzó a
las 9 a.m. y que recibió a casi 100 personas que
asistieron al evento, colmando las instalaciones
preparadas para la ocasión.
Tecnología, Marketing y Resultados en Real
Estate + Herramientas tecnológicas innovadoras
para inmobiliarias, con interesantes ejemplos de
eficiencia, inteligencia artificial y digitalización.
Cerrando la jornada con gran éxito, los asistentes
se marcharon con materiales, obsequios y
premios que tanto Mover Paseos Virtuales como
InfoCasas repartieron entre los presentes.
Rodrigo Knebes, Country Manager de InfoCasas,
realizó la apertura oficial del evento con la
bienvenida a los presentes, y dando paso a las
10 a.m a Tito Benavides Libera de SMID MEDIA
CENTER para la primera conferencia que abordó
los temas de Google y la Pirámide de Contenidos.
En representación de Mover Paseos Virtuales,
Juan Pablo Quiroga también estuvo presente
como conferencista. Y luego de un Coffee
Break, a las 11:15 a.m. InfoCasas presentó por
medio de Rodrigo Knebes la conferencia sobre
Encuentra Proptech 2019 en números
28
www.
.com.bo
El único portal inmobiliario internacional de Bolivia.

Eventos
Así vivimos el
Gran Salón Inmobiliario en Santa Cruz
El pasado viernes 9 y sábado 10 de Agosto InfoCasas realizó
el Gran Salón Inmobiliario del año en Santa Cruz, con total
éxito en las intalaciones del Hotel Los Tajibos.
Fueron 2 días en que Santa Cruz se convirtió en la fiesta del
Real Estate: Más de 10.000 propiedades estuvieron disponibles
con precios especiales únicamente durante el evento. Entre
los más de 50 proyectos que se presentaron, algunos de ellos
se lanzaron en exclusiva en el Salón Inmobiliario. Más de
20 empresas se dieron cita en el salón del Hotel, donde los
asistentes pudieron disfrutar de facilidades de financiación y
créditos hipotecarios, además de música en vivo, actividades
y sorpresas de todo tipo desde las 2 p.m. hasta las 9 p.m.
Encuentra toda la oferta inmobiliaria en: www. .com.bo
29

INAUGURACIÓN PRIMER SHOWROOM BOSCH BY VIVEREBENE
28 noviembre del 2019
Viverebene, una tienda que apuesta por la innovación y la tecnología, abrió
de manera formal sus puertas para ofrecerle a la ciudad de Santa Cruz un
lugar exclusivo, donde la personas puedan deleitarse con la elegancia y el
equipamiento completo para sus cocinas de la mano de la marca Bosch. Los
electrodomésticos Bosch logran siempre resultados excepcionales lo que
garantiza la absoluta tranquilidad, perfección técnica y fiabilidad absoluta
a todos sus clientes. Tanto la Gerente propietaria de Viverebene, Sra.
Pamela Córdova y el Gerente General de la empresa Degentek, Sr. Edgardo
Vallejos, se vieron muy satisfechos con toda la proyección y estructura de
la tienda, ya que de la mano del Arquitecto Eduardo Baldelomar, pudieron
diseñar los espacios bajo los lineamientos y altos estándares requeridos
por la internacional marca Bosch.
30
www.
.com.bo
El único portal inmobiliario internacional de Bolivia.

Buscamos el cliente ideal para tu
...y la propiedad ideal para
propiedad...
nuestro cliente.
www.oñacoelho.com
Contacto: +591 7633 7113 / 7706 7928
Av. San Martín entre Segundo y Tercer Anillo,
calle La Plata (8 este), Nº 23, Equipetrol.
Santa Cruz de la Sierra. Bolivia.
ventas@oñacoelho.com
32
www.
.com.bo
El único portal inmobiliario internacional de Bolivia.

Encuentra toda la oferta inmobiliaria en: www. .com.bo
33

34
www.
.com.bo
El único portal inmobiliario internacional de Bolivia.

Encuentra toda la oferta inmobiliaria en: www. .com.bo
35

36
www.
.com.bo
El único portal inmobiliario internacional de Bolivia.

Vania Zelaya - Century 21 Global Providence
1. ¿Cuáles fueron sus inicios en el rubro inmobiliario?
Antes que nada, doy gracias a Dios, ya que a través de su provisión y guía constante,
podré cumplir mi propósito de vida. Mi propósito de vida es trascender, ser agente
de cambio y transformar vidas, buscando la mejor versión propia y de las personas
que me rodean. Me gusta llamarlo: La escalera de la energía positiva y felicidad.
3 años atrás decidí iniciar carrera en el rubro inmobiliario, un mercado bastante
atractivo donde se combina principalmente habilidades de servicio al cliente con la
gestión de negocios.
El rubro de bienes raíces, permite tener libertad económica, y a la vez calidad de
vida. Para mí, el equilibrio entre el trabajo y la familia tiene un valor fundamental,
ya que la familia es mi pilar y sin ellos no estaría en el lugar en el que estoy, son mi
motor y apoyo incondicional.
En estos años adquirí la experiencia que necesitaba del mercado y de todos los
stakeholders del rubro, para cumplir el objetivo de abrir mi propia oficina. Tengo
experiencia en el rubro de marketing, atención al cliente y coaching, pero lo más
importante es que me considero una aprendiz constante, proactiva y con fuerte
vocación de mejora continua y de excelencia.
Como líder de equipo mi aporte se basa en dar lo mejor de mí, para contribuir a la
mejor versión del otro, bajo la premisa de que la influencia que una persona puede
ejercer sobre otra, potencia la probabilidad de éxito, haciendo que aquello que
consideramos o creemos que sucederá se haga realidad. Por supuesto para que las
transacciones se materialicen, es importante el esfuerzo, constancia y perseverancia.
La resiliencia es un potenciador de felicidad, no significa que no hayan factores u
emociones negativas en algún momento, significa que serán muchos menores en
relación a los positivos.
“Confía en Dios como si todo dependiera de Él; esfuérzate y trabaja como si
dependiera de ti.”
2. ¿Porque Century 21, qué fue lo que más le atrajo de su modelo de negocio?
Century21 ofrece condiciones muy favorables para los agentes inmobiliarios: escala
de comisiones interesantes, premiaciones quincenales, capacitaciones constantes,
kit básico de ingreso, sistema de fácil uso, una red de agentes muy colaborativa y
un enfoque en mantener un inventario de inmuebles interesantes para los clientes
considerando la relación precio/ubicación.
3. ¿Cómo ha sido la experiencia de franquiciado?
Estoy feliz de emprender como oficina franquiciada, por el apoyo de la marca,
valores y políticas internas.
Los bienes raíces son parte fundamental de la economía de un país. Bolivia es
un mercado con un gran potencial de crecimiento, existen muchos inversores
nacionales y extranjeros que lo saben y aportan al país generando fuentes de
ingresos y transacciones interesantes.
Es hermoso ser un instrumento que genera oportunidad de crecimiento profesional,
laboral y económico a las personas de mi oficina, y ellas a su vez, mediante un
asesoramiento profesional, ayudar a los clientes a encontrar el inmueble ideal para
seguir con la escala de valor:
- Un departamento, casa o terreno para conformar su hogar, donde se construirán
momentos de felicidad. Tener inmueble propio genera una sensación de estabilidad
y felicidad indescriptible.
- Una oficina, terreno o propiedad rural para dar inicio a un emprendimiento, donde
los propietarios se desafiarán a sí mismo para lograr su propósito, generando
fuentes de empleo directa o indirectamente para otras personas y apoyando a la
economía del país.
4. ¿A qué tipo de cliente desean apuntar?
Cada persona o equipo de trabajo genera transacciones con personas afines,
principalmente en cuanto a valores, es por ello que tengo la certeza que nuestros
clientes serán aquellos que valoran el trabajo profesional y el trato cordial recíproco.
Qué mejor que cuando vas a buscar un inmueble recibir un trato cordial e información
genuina, realizar una transacción transparente con la verdad sobre la mesa. Desde
mi perspectiva, eso tiene un valor primordial, y esa es nuestra política interna.
Escuchamos a nuestros clientes, a través de una encuesta donde pueden expresarse
y así nosotros conocer su nivel de satisfacción y las oportunidades de mejora,
porque estamos en un mundo que debe renovarse y reaprender constantemente.
Crear momentos especiales para otras personas, dignifica el trabajo y dar un valor
especial, generando felicidad.
5. ¿Cuál es el perfil del asesores busca para su equipo?
Somos la energía que proyectamos, no solamente se trata de aptitudes, es muy
importante la actitud, ya que el asesoramiento ideal se genera al tener empatía y
conectar con las necesidades y posibilidades reales del cliente. Existe un lugar para
cada persona, y mi oficina es un lugar especial para aquellas personas que les gusta
sentirse parte de un equipo humano colaborativo, comunicativo, comprometido en
dar lo mejor para ellos mismos y para los clientes. Para ser mejores, simplemente
debemos SER quienes somos y conectar con quienes están en nuestra sintonía, atraer
y transmitir energía en este mundo, como agente de cambio positivo y responsable.
6. ¿Cuáles son las metas trazadas para el próximo año?
Mi meta es la de concretar un equipo humano de asesores con vocación de atención
al cliente, aptitudes para realizar un trabajo profesional, actitud optimista y alto
nivel de compromiso con el cumplimiento de su propósito de vida alineado al de
nuestra oficina. Con un equipo fortalecido, genuino y talentoso, estoy segura que
construiremos una relación de confianza con los clientes, ya que estarán muy bien
cuidados y asesorados. Esa será nuestra principal ventaja competitiva como oficina,
los números vendrán como resultado del enfoque en el lado humano tanto de
nuestros asesores como de los clientes.
“Si cuidas a tu gente, tu gente cuidará a tus clientes, y tu negocio se cuidará solo”.
8. A qué se debe el nombre de su oficina?
Global se refiere al servicio y experiencia que como oficina damos a los agentes y
que ellos dan a sus clientes. Providence, es en agradecimiento y reconocimiento de
la intervención divina de nuestro creador, que es quien define nuestro presente y
futuro para cumplir nuestro propósito de vida.
“Porque todas las cosas dependen de Él y existe por Él y para Él.”
7501 0501 vania.zelaya@century21.bo

38
www.
.com.bo
El único portal inmobiliario internacional de Bolivia.

Encuentra toda la oferta inmobiliaria en: www. .com.bo
39

¿A qué se dedicaba antes de comenzar a trabajar con Century 21?
Trabajé por 15 años en el Banco de Credito BCP, de los cuales los últimos
10 años fui Gerente Regional de la Banca Minorista, donde tenia bajo mi
responsabilidad la gestión comercial y operativa de 300 colaboradores
en 22 agencias.
¿Por qué se decidió a dedicarse al sector inmobiliario?
La decisión de dejar el Banco no fue sencilla, implicaba dejar una zona de
confort, con todo lo que eso implicaba, y una interrogante importante
a responder para tomar el paso era que quería hacer después del
Banco, que cosas me gustaban y apasionaban, fue así que apareció en
mi mente Bienes Raices. En mi trabajo previo teníamos como clientes
a las personas naturales y a las personas con negocios propios del
segmento Pyme, los cuales requerían constantemente créditos de
vivienda, locales comerciales, terrenos, que representaban mas del
60% de los $400 MM de la cartera bajo mi responsabilidad. Gracias
a eso pude conocer de primera mano a los clientes que en su mayoría
compraban su primera casa, o un terreno para luego construir su casa
soñada o clientes que invertían en hacer crecer sus negocios con algún
terreno o infraestructura. También realizamos Ferias Inmobiliarias
donde acogimos a los principales desarrolladores inmobiliarios para
exponer en un sólo lugar sus ofertas permitiendo que el público las
pudiera conocer de primera mano y el banco presente facilitando el
financiamiento. Fue así que al haber estado en contacto con los
principales actores del rubro inmobiliario y lo mucho que me gusta la
construcción, decidí ser parte de esta fascinante industria.
¿Qué significa para usted trabajar en la franquicia Century 21?
Otra decisión importante en mi movimiento fue decidir si mi incursión
en el rubro inmobiliario lo haría solo o a través de una Red y Franquicia
ya existente. La industria de Bienes Raices en el mundo ha dado ya
hace varios años el giro hacia los equipos y redes comerciales, ese es el
presente y futuro inmediato. No se puede competir contra la eficacia
de las redes, el intercambio de información, volumen de requerimientos
y colaboración constante entre sus miembros que forman una gran
familia. Fue así que decidí ser parte de Century 21, porque ademas me
sentí identificado con los valores corporativos y su forma de gestionar
a los clientes.
¿Cuál es el perfil de los asesores que le acompañan?
Son personas emprendedoras que buscan forjarse un futuro brillante
a través del esfuerzo de su trabajo. La disciplina y la constancia son
valores fundamentales para tener éxito en esta industria. Entender las
necesidades de nuestros clientes y ayudarlos a cumplir sus objetivos es
nuestra principal misión.
Av 4to Anillo y Roca y Coronado 322 2585

BUSCAMOS PERSONAS EMPRENDEDORAS
Con la motivación de crecer hacia la independencia financiera y que están
dispuestos a trabajar para lograrlo.
REQUISITOS
Vocación comercial
Enfoque en el cliente
Disposición a aprender nuevas formas de trabajo
Habilidad para realizar tareas simultáneas
Uso de redes sociales y promoción personal
Fuerte motivación para cumplir sus objetivos
VALORES
Integridad
Responsabilidad
Colaboración
Actitud positiva
Compromiso y dedicación
HERRAMIENTAS
Laptop
Smartphone
Facilidad para transportarse
en auto
7212 1626 realestategroup@century21.bo

42
www.
.com.bo
El único portal inmobiliario internacional de Bolivia.

Encuentra toda la oferta inmobiliaria en: www. .com.bo
43

HERMOSA CASA EN VENTA EN CONDOMINIO SEVILLA EL BOSQUE
Precio: USD 139.000
Superficie Terreno: 252 m 2
Superficie Construida: 175 m 2
Selva Letelier - Cel.: 784-44904
MONOAMBIENTE DE 32 m 2 EN EDIFICIO "YOU" BY SMART STUDIO
Precio: USD 55.000
Parqueo: USD 14.000
Selva Letelier - Cel.: 784-44904
CASA EN VENTA
DOS TERRENO EN CONDOMINIO URUBÓ GOLF
HERMOSA CASA EN VENTA - CONDOMINIO PARQUES DEL URUBÓ
Cuenta con: 4 dorm. y todas las dependencias
Zona: Urubó
Superficie Terreno: 495 m 2
Superficie Construida: 377 m 2
Susana Paz - Cel.: 709-30011
Precio: USD 150.000 (Incluye Acción)
Superficie: 843 m 2
Nayma de Cuadros - Cel.: 760-29990
Cuenta con: 4 dorm. y todas las dependencias
Precio: USD 450.000
Superficie: 900 m 2
Nayma de Cuadros - Cel.: 760-29990
389-2074 Century 21 Capital
Edificio You calle H Equipetrol Norte

Susana Paz - Century 21 Capital
Entrevistamos a Susana Paz, para conocer sus inicios, cómo ha sido su experiencia
en el sector inmobiliario y a qué tipo de profesionales apunta para que la acompañen
en un rubro tan competitivo.
¿Cuál era su profesión antes de dedicarse al sector
inmobiliario?
Mi Profesión anterior al Sector inmobiliario, fue
en una importante empresa Multinacional donde
me desempeñaba en el Área de marketing, lo cual
me permitió adquirir conocimientos, habilidades
y destrezas en el campo, como interpretar el
mercado e identificar las mejores oportunidad que
ofrece. Fue por estas destrezas que vi el potencial
que el sector de Bienes Raíces ofrece comenzando
a abrirme camino en el rubro. Luego de 3 años en
el medio se me presentó la oportunidad de creer y
pertenecer a la familia de Century 21, me interioricé
de toda la metodología de trabajo, del ambiente
y mi aprendizaje en el rubro se convirtió en una
oportunidad de crecer exponencialmente.
Cuéntenos su experiencia trabajando con Century
21
Mi experiencia en Century 21 ha sido maravillosa,
muy positiva, el equipo de trabajo es muy bueno,
competente, profesional y sobre todo te brindan
apoyo en todo momento acompañándote y
guiándote en cada paso, principalmente se basan
en ver el bienestar de la gente y se enfoca mucho en
el trabajo en equipo.
¿Qué tipo de asesores la acompañan en sus tareas?
Asesores de primer nivel, emprendedores y
responsables. Siempre apuntamos a personas
comprometidas y enfocadas con el trabajo, así
como en los principios y valores que se fomentan en
Century 21 como es el apoyo y trabajo en equipo.
¿Cuál fue el camino que la llevó a donde hoy se
encuentra en el rubro Inmobiliario?
Cuando comencé a investigar para formalizar y
formar mi propia marca, me hablaron de Century
21 e investigué un poco sobre su modelo de
negocio, la filosofía y valores que aplican. Es una
Marca consolidada, Líder a nivel mundial, con una
trayectoria de éxito en todos los países donde está
presente, con altos estándares de servicios en el
rubro. Esto se alinea con mi filosofía y satisface en
gran medida parte de la inquietud que despertaba el
emprender una nueva etapa profesional, así que por
qué no hacerlo de la mano de una marca consolidada
donde el trabajo en equipo es fundamental para los
nuevos emprendedores.
Encuentra toda la oferta inmobiliaria en: www. .com.bo
45

Entrevista a
Broker Owner Lucio Bakovic
¿A qué se dedicaba antes de trabajar en la franquicia
Century 21?
Trabajé en el sector turístico por 12 años, siendo este un rubro
muy dinámico y entretenido. Soy Licenciado en MARKETING Y
PUBLICIDAD, tengo un diplomado en ALTA GERENCIA y otro
en DIRECCIÓN DE VENTAS cualidades fundamentales para
este rubro. Hace algunos años me interesé en el sector
inmobiliario y decidí prepararme en la materia por lo que me
traslade a Florida y obtuve la licencia en Real Estate.
¿Cuáles son las razones que le inclinaron a dedicarse al
sector inmobiliario?
Al haber preparado obtenido mi licencia de Real Estate de
Florida, siempre me sentí atraído por ejercer en el rubro
sin embargo tenía la necesidad de embarcarme en esta
nueva aventura de la mano de un equipo que me ayudara
a poner en marcha este nuevo emprendimiento pero que
se ajustara a mis valores y formación, es cuando conocí el
modelo de trabajo de Century 21 de la mano de un equipo de
profesionales líderes de Century 21 Bolivia y tome la decisión
de formar CENTURY 21 VALLE.
empresas a nivel nacional hemos sentido el bajón económico,
pero al estar en red y conectados nos ha permitido una mejor
integración de comunicación de oferta de nuestro producto
local y así poder seguir Adelante. HAY QUE CONSIDERAR QUE
el Mercado Cochabambino es muy atractivo para el Mercado
nacional e internacional, LO QUE HACE DE c21 valle una
oficina atractiva.
¿En qué detalles se fija para captar nuevos asesores?
Para captar nuevos socios, buscamos perfiles profesionales
que tengan primeramente la necesidad de crecimiento
personal, buscamos desarrollar líderes antes que
funcionarios, buscamos gente que detone con rasgos de
integridad, honestidad, responsabilidad y sobre todo con
deseos de asumir nuevos retos al ser un Broker independiente
de la marca numero 1 del mundo del sector inmobiliario.
¿Cómo es hoy trabajar con Century 21?
El formar parte de Century 21 Bolivia es muy importante,
pues hemos estado respaldados como Century 21 VALLE,
en estos meses irregulares de trabajo afectados, al estar
firmes en la lucha democrática y obviamente como todas las
46
www.
.com.bo
El único portal inmobiliario internacional de Bolivia.

Asesor inmobiliario
Teddy Pardo
7843 6615
Asesor inmobiliario
Nathalie Justiniano Davila
7222 6204
Asesor inmobiliario
Juan Pablo Arandia
7072 8080
Asesor inmobiliario
Mario Andrés Herrera
7072 3227
Asesor inmobiliario
Lucio Bakovic
7600 4443
Asesor inmobiliario
Ericka Quiroga
7071 2872
Asesor inmobiliario
Carla Aramayo
7375 5087
Asesor inmobiliario
Henry Pereira
7591 5969
Asesor inmobiliario
Javier Salinas
7744 0009
Asesor inmobiliario
Abigail Grissel Cabrera
7648 8889
Líderes MUNDIALES
Century 21 Valle Cochabamba
Asesor inmobiliario
Ronald Candia
6078 1488
Asesor inmobiliario
Freddy Daza Valverde
7224 5000
Asesor inmobiliario
Andrea Claure
7201 8380
Asesor inmobiliario
Carlos Rodrigo Zelaya
6745 0904
Asesor inmobiliario
Dominique Iriarte
7744 6060
Asesor inmobiliario
Vania Marin
7546 3433
Av. Pando, esquina Tupiza n° 1182 - Cochabamba 7072 8080

Tus Asesores de
C
MAURICIO TAVERA
6877 4848
ROGER SANGUINO
7081 9977
RONALD LANDIVAR
7503 1111
JHONNY CHAVARRIA
6226 3333
CAROLA SAUCEDO
7704 2682
THIAGO AYALA
7808 6398
ONTACTO (591) 75031111 premium@century21.bo

onfianza
RUDY SCUDERI
6920 5542
MARILYN ROBLES
6771 0646
PATRICIA VIRUEZ
7507 7401
EDSON MARQUEZ
6004 1770
Av. Banzer casi 7mo Anillo Edif. Atlantis Of.11