PYMES MAGAZINE - ENERO 2020

La Voz de los Expertos
Tecnología y Empresa:
“El Banco Google ya está aquí”
CONOCE
Osuna
Nº23 enero 2020
ENTREVISTAS
Manuel Barea
Pablo Bono
Anabel Carmona
El Reportaje
Los jóvenes lideran el emprendimiento
sevillano

SUMARIO
Editorial
03
La Voz de los Expertos:
Tecnología y Empresa
28-29
Reportaje Conoce:
Osuna
04-07
La Voz de los Expertos:
Marketing
32-33
Entrevista: Manuel Barea.
FEICASE
8-9
La Voz de los Expertos:
El Rincón del Derecho
34-35
Actualidad
10-13
La Voz de los Expertos:
Psicología Infantil
36-37
Entrevista: Pablo Bono
14-16
La Voz de los Expertos:
Fiscalidad
38-39
Deporte, salud, comer: los tres
pilares del éxito de tu negocio
18-19
Entrevista Cultural:
Anabel Carmona
40-41
Jóvenes Empresarios
Sevillanos. Espacio
patrocinado por AJE Sevilla
20-21
Reportaje Especial:
¿Cómo puede abordar el
comercio local el periodo de
rebajas?
44
Actualidad Excellece Business
Club
Patrocinado por EBC
22-23
El Reportaje: Los jóvenes
lideran el emprendimiento
sevillano
24-27
Agenda Empresarial y de Ocio
46-47
2

EDITORIAL
Querer es emprender
Rocío Espinosa
Directora de
PYMES Magazine
La sección de
opinión de PY-
MES Magazine
está abierta a
todo empresario/a
de PYME,
autónomo/a o
emprendedor/a
que quiera hacernos
llegar su
opinión sobre
cualquier tema
de actualidad.
Para ello,
sólo tiene que
enviarnos un
correo electrónico,
poniendo
como
asunto; cartas
a la directora
y enviarla a
rocioespinosa@
pymesmagazine.es
Como dice la canción de Manuel Carrasco,
“Qué bonito es querer”, aunque
la letra va por las connotaciones personales
afectivas, también esa frase la
podemos usar cuando queremos conseguir
retos, desafíos en el terreno profesional.
Las ganas de querer hacer algo,
de mejorar o incluso de emprender un
proyecto nuevo nos hace levantarnos
cada día con más ganas. Y digo yo, ¿no
es bonito comenzar el día con ganas de
querer hacer cosas que dejen huella?
¿Por qué escribo estas líneas? Porque
durante el mes de diciembre, he conocido
a jóvenes que han apostado por
sus ideas, que están trabajando día a
día por querer hacer cosas grandes,
por querer formar su propia empresa,
por querer ser ellos sus propios jefes. A
medida que los he ido entrevistando,
en sus ojos veía ilusión, satisfacción
y compromiso con ellos mismos. He
tenido la oportunidad de escuchar historias
como una idea que surgió entre
estudiantes, de algo que hacían en su
día a día, como el compartir un tupper
de comida casera, lo han monetizado
hasta llegar a crear una aplicación y con
ella una empresa. De cómo también, a
base de estar presente en networking,
el estar informados de todo lo que se
cuece y de presentar su proyecto a diferentes
programas, se consigue reconocimientos
y premios por emprender
un gran negocio. También, que desde
que era pequeña o pequeño, tenían
claro, que ellos iban a ser empresarios y
que a pesar de las trabas que te puedes
encontrar por el camino, resurgir
cual ave fénix de sus cenizas y volver a
intentarlo.
Son claros ejemplos de superación y
constancia y de no flaquear en momentos
difíciles.
Estos jóvenes emprendedores son el
futuro. Gente que apuesta y, es por esa
razón, que los dirigentes de este país,
pienso y creo que, deben de apostar
más por ellos, pero no sólo en sus
comienzos, sino también a lo largo de
su recorrido. En definitiva, ellos son los
que hacen grande a España.
Emprender en un negocio es ardua
tarea y creo que cuando se encamina
hacia el comercio y, sobre todo, hacia
el comercio tradicional aún más. Ahí
no sólo los gobiernos tienen que estar
tendiendo una mano, sino también,
todos los consumidores. Familias viven
de su pequeño comercio. Apoyémosles
comprando, pero esto da para otro
artículo.
3

TURISMO CONOCE...
Osuna
Osuna, historia viva de
nuestra ciudad
Osuna ocupa un lugar estratégico, ya
que se encuentra en el corazón de Andalucía.
Es un importante escenario de
congresos, rodajes de cine y televisión y
un precioso rincón sevillano para hacer
turismo
Por María Hernández
En esta localidad entran en
contacto dos comarcas claramente
diferenciadas. Por un lado,
la Campiña Sevillana. Se trata de
una superficie casi llana con suelos
arcillosos y calizos, que ocupa los
dos tercios de la superficie total del
término. Sus tierras se dedican al
cultivo de secano. Y por otra parte,
la Sierra Sur con terrenos calíferos
y yesíferos, donde predomina el olivar
y el monte bajo, con orografía
montañosa, superándose en ocasiones
los 500 metros de altitud.
Osuna se ha convertido en un
importante centro de congresos de
Andalucía. Multitud de empresas
escogen este lugar para celebrar sus
convenciones de trabajo. Uno de
los motivos es por el buen acceso
en carretera, tren o incluso avión.
Además de las completas infraestructuras
que posee. Algunos de los
eventos más importantes que se han
llevado a cabo en esta localidad son
por ejemplo las Jornadas Internacionales
de Innovación Docente en
la Ciencia de la Salud o las jornadas
“Energía Nuclear entre nosotros”.
4

Las Canteras son terrenos de la
Antigua Urso donde se extraía la
piedra para las construcciones desde
antes de la ocupación romana. En
el interior alberga un magnífico
auditorio natural utilizado para
celebraciones, conciertos, actos
culturales etc. Este sustrato rocoso
ha sido empleado como cantera
Hay muchos
lugares que visitar
como las Canteras,
la necrópolis
Tardorromana, el
Teatro Romano, los
Restos del Foro de
la Colonia Romana
Genetica Iulia o los
Restos de la Muralla
Prerromana de Urso
Osuna, por su belleza, historia y
patrimonio ha servido en multitud
de ocasiones de escenario de
películas, cortometrajes, anuncios
de televisión y publicidad. Los visitantes
encontrarán un gran abanico
de alojamientos y restaurantes en el
que consumir sabrosos platos propios
de la zona. Además, en Osuna
puedes encontrar multitud de
lugares para practicar deporte, en el
que respirar aire puro, o disfrutar de
su monumental casco histórico. Sin
lugar a dudas hay muchos lugares
que visitar, por ejemplo las Canteras
de Osuna, la necrópolis Tardorromana,
el Teatro Romano, los Restos
del Foro de la Colonia Romana
Genetica Iulia o los Restos de la
Muralla Prerromana de Urso.
de piedra de manera continuada
al menos desde época turdetana,
aunque parece que su explotación
debió intensificarse a raíz de la importante
labor constructiva desarrollada
por el IV Conde de Ureña en
el siglo XVI, hasta la década de los
años 60 del siglo pasado que se dejó
de trabajar con ella. En el mismo
borde de un precipicio abierto por
los canteros quedan las ruinas de
lo que hasta el siglo pasado fue la
5

Ermita de la Vía Sacra. Se levantó
a mediados del XVII y en ella
finalizaba el Vía Crucis. Junto a ella,
a modo de capilla, permanecen los
restos de unas tumbas excavadas en
la roca, siguiendo el modelo de la
Necrópolis.
Osuna entra en la Historia de la
mano de los historiadores y geógrafos
clásicos. Apiano y Diodoro
narraban la presencia de tropas
procedentes de Italia, que se instalaron
en este territorio turdetano
para combatir a los cartagineses o
a Viriato. Aunque los asentamientos
humanos en Osuna se rastrean
muchos siglos antes, existen pistas
de culturas prehistóricas más allá de
un milenio antes de Cristo. El Toro
y la serie de los Relieves de Osuna
hablan de una antigua civilización
ibérica que dio lugar a una extraordinaria
cultura donde convivieron
las mejores tradiciones mediterráneas
procedentes de Oriente y
Grecia.
El nacimiento de Roma supuso un
cambio en todos los sentidos. La
ciudad se transformó en uno de los
centros más desarrollados, los restos
del foro y del teatro lo certifican.
Con la llegada de los musulmanes
todo cambiará a comienzos del
siglo VIII. Aquí llegó el apogeo del
lugar. Pasó de ser un enclave
fortificado a tener aspecto de
ciudad. El desarrollo urbano
posterior ayuda a justificar
la parquedad de los restos
de aquel periodo. En
1240 Fernando III tomó
pacíficamente la localidad.
Pero tras la revuelta
de mudéjares de 1264 se
producen transformaciones
importantes. Por ejemplo, se
expulsó a los habitantes musulmanes
y la fortaleza pasó a manos
de la Orden de Calatrava. Dos
siglos después, Pedro Girón logra
acaparar en Andalucía, rigiéndose
en capital del estado señorial que
este personaje consigue consolidar
para su hijo, Alfonso Téllez Girón,
I conde de Ureña. Osuna ligará su
destino a esta familia y su peculiar
fisonomía será, en gran medida,
producto de las actuaciones de este
6

linaje aristocrático. Los Girones
comienzan a poner en marcha un
plan que refleje la imagen deseada
por los señores. El panorama
monumental de la acrópolis ducal
se completa con el edificio de la
Universidad y el hospital de la
Encarnación, ambas fundadas por
el IV conde de Ureña, padre del I
duque de Osuna, título otorgado
por Felipe II a los Girones en 1562.
Coincidente con esta elevación
aristocrática, la Casa de Osuna
tiende a vincularse a la corte real.
Su presencia en la localidad es cada
vez más esporádica. El tiempo de
las fundaciones, ejemplificado
por la tarea ingente de
Juan Téllez Girón, quien
transformó en clave
religiosa la ciudad,
parece llegado a
su fin. En el siglo
XVII y sobre todo
en el XVIII, se
asiste a un ascenso
de la nobleza local
y los grandes propietarios.
Ellos serán
en gran medida los
responsables del aire barroco
que se respira en las
calles, especialmente en las
de San Pedro, Sevilla y la Huerta.
Aunque existen algunos ejemplos
palaciegos o de casas solariegas de
época renacentista, serán las grandes
mansiones dieciochescas las que
marquen la pauta de la arquitectura
civil ursaonense. El palacio del
marqués de la Gomera es sin duda
el mayor exponente.
Osuna ha
continuado
dependiendo
de la economía
agrícola, lo cual
ha permitido que
su patrimonio
llegue hasta la
actualidad para
disfrute de todo
aquel que se
sienta amante de
la belleza y el arte
Osuna no sufrió el impacto del
desarrollismo de los años sesenta
de nuestro siglo. La emigración
sustituyó a la fiebre del montaje
de fábricas y el casco urbano, con
cierta despoblación, pero no se
vio alterado en exceso. Continuaron
dependiendo de la economía
agrícola, lo cual aunque impulsó
condiciones más duras de vida,
permitió que ese patrimonio, atesorado
durante siglos y expresión de
las pasadas grandezas llegase hasta
la actualidad para disfrute de todo
aquel que se sienta amante de la
belleza y el arte.
Fotografías:Web del Ayuntamiento de Osuna
7

Entrevista FEICASE
Manuel Barea
Presidente de FEICASE desde hace más de 30 años, Manuel Barea sigue en activo tanto en su empresa
como al frente de la asociación donde representa y defiende los intereses de los empresarios y comerciantes
del sector de la alimentación, perfumería y droguería
Por Rocío Espinosa
¿Cuándo y por qué nace
FEICASE?
FEICASE se constituye hace ya más
de 42 años, en julio de 1977. Hay
un cambio de régimen político y lo
que era el antiguo Sindicato Vertical
desaparece y se crean las Organizaciones
Empresariales y los Sindicatos. En
un principio se crea como Federación
Provincial de Empresarios de Industria
y Comercio de Alimentación de Sevilla,
pasando hace pocos años a hacerse
multisectorial al incluir la perfumería y
la droguería, cuyos artículos junto con
la alimentación forman parte del surtido
de muchas empresas, sobre todo
las de libre servicios y cash mayoristas,
aunque otras están especializadas en
un único sector de éstos.
El por qué nace se lo debemos y
agradecemos a la hornada de empresarios
más representativos de aquel
entonces: Cobreros, Barea, Hnos.
Martín, Abeto-Spar, Ecovol, Lazo, etc.;
que con muy buen criterio constituyeron
una organización propia del
sector y, por tanto, separada corporativamente
del resto del comercio, por
los intereses particulares y diferenciales
que tenemos como el tratamiento de
los artículos, los márgenes comerciales,
las tareas a desarrollar, los contextos
laborales, etc., para poder tener la
representatividad directa a la hora de
gestionar y defender nuestros intereses
y marco jurídico.
¿Qué servicios y beneficios ofrece
a sus asociados?
Pues podríamos considerar una
doble vertiente, por un lado, el plano
institucional que es el de representar a
nuestro empresariado ante las distintas
administraciones y organismos que
más nos competen y atañen, y lo hacemos
desde el plano colectivo como
también desde el plano individual;
sirva como ejemplo la negociación del
Convenio Provincial de Almacenistas
y Detallistas de Alimentación de la
Provincia de Sevilla, o el acompañamiento
a alguna empresa, al requerirlo,
por incidencias administrativas, casos
de fuerza mayor, o por temas de inversiones
y realización de proyectos. Por
otro lado, los asociados disponen de
un amplio y diversificado directorio
de servicios que va desde el asesoramiento
jurídico integral, pasando por
la comunicación a través de nuestros
boletines informativos digitales, donde
se recoge todo tipo de contenidos
como legislación, colaboradores,
nuevos asociados, líneas de subvenciones
y financiación, ferias y eventos
comerciales, bolsa de empleo, bolsa
inmobiliaria, etc.
También ponemos al servicio de
nuestros asociados nuestras redes
sociales, Facebook, Twitter y página
web que les sirvan como canal de
difusión de cuanto quieran divulgar
(demanda de empleo, ofertas comerciales,
actos y eventos que organicen
o participen, etc.) Así también, nuestra
gran herramienta el Convenio Colectivo
del Sector, donde los asociados
pueden estar puntualmente asesorados,
disponer inmediatamente del mismo
incluso hacer propuestas y sugerencias
8

“FEICASE está
muy concienciada
por abogar y
priorizar una serie
de cuestiones
fundamentales
como la
Transformación
Digital”
de actualización y mejoras a tener en
cuanto para el curso de la negociación.
Por ende, contamos con un amplio
abanico de acuerdos para que ciertos
productos y servicios sean puestos a
disposición de nuestros asociaos de
forma y en condiciones preferenciales.
Por último, y como puede ser obvio,
recepcionar todas las consultas y
peticiones de nuestros asociados para
su aclaración y resolución en su mejor
medida.
¿Cuáles son los objetivos por los
que trabaja FEICASE?
Fijando como base la contribución a
la promoción y crecimiento económico
de los sectores que aglutina e intentado
conseguir y crear las condiciones
necesarias para el correcto desarrollo
de actividad empresarial, FEICASE
está muy concienciada por abogar
y priorizar una serie de cuestiones
fundamentales como la Transformación
Digital, la formación de calidad
y el espíritu emprendedor, el relevo
generacional, la promoción de la
responsabilidad social empresarial y de
la cultura preventiva antes los riesgos
laborales, concienciar sobre el corporativismo
empresarial y fomentar las
relaciones institucionales.
Para este nuevo año, ¿FEICASE
tiene algún nuevo proyecto?
En principio, estaremos a caballo entre
el año pasado y éste en ejecutar dos
proyectos de transformación digital,
uno financiado por la Diputación de
Sevilla y otro por el Ayuntamiento de
Sevilla.
Asimismo, seguiremos desarrollado
nuestro Congreso Anual, seminarios y
jornadas, que a la fecha presente aún
están pendientes de concretar, tanto
temática, contenidos y calendario.
Luego, y casi en primicia, también
llevaremos a cabo una transformación
colectiva, con la entrada o permanencia
en FEICASE, además de empresas,
de varias organizaciones empresariales
como la Asociación de Mayoristas de
Pescados y la de Mayoristas de Frutas
y Hortalizas, ambas de Mercasevilla, la
Asociación Provincial de Minoristas
de Frutas de Sevilla y, la más reciente,
la Federación Provincial de Panaderías
de Sevilla, nos llevan a constituirnos
como Confederación Provincial, es sí,
sin perder la que es hasta ahora, y ha
sido siempre, nuestra seña de identidad
corporativa.
¿Qué actividades realiza FEICA-
SE con sus asociados?
Nuestra Federación tiene todos los
años dos citas importantes. De una
parte, nuestra Asamblea General,
donde se rinde cuentas a los asociados
de todo lo acaecido en cada anualidad
(balance económico, memoria de
actividades, altas y bajas de asociados,
proyectos realizados o en ejecución,
etc.). Por otra parte, nuestro Congreso
Anual, siempre recogiendo un tema
central de sumo interés. Ya se han llevado
a cabo Congresos versados en la
Transformación Digital, la Experiencia
de Clientes y en la Economía Circular.
Tanto una como otro sirven al mismo
tiempo de networking para los
asistentes.
También, e incluidos en la ejecución
de nuestros proyectos o de forma
aparte, se desarrollan jornadas y seminarios
sobre distintos temas como la
digitalización, el emprendimiento, novedades
que se produzcan en nuestro
marco jurídico regulador, de negociación
colectiva, etc.
¿Quiénes se pueden asociar y
cómo?
Hay que distinguir persona física o
jurídica, distinguir entre miembros de
pleno derecho, modalidad por la que
se puede asociar cualquier empresa
u organización empresarial, sea física
o jurídica, que desarrolle una actividad
de algunos de los sectores que
aglutinamos y tengan la razón social
o bien, al menos, establecimiento
físico, delegación o similar, en nuestro
ámbito provincial de Sevilla. Por
otro lado, nuestros Estatutos recogen
también la modalidad de miembros
asociados, que podrán ser empresas u
organizaciones de cualquier ámbito
territorial y funcional, que aporten
experiencia y colaboración en aras de
un mejor cumplimiento de los fines
de la Federación. ¿El cómo asociarse?
Pues cumplimentando un formulario-solicitud
que se dispone al efecto
y que será aprobada en Junta Directiva
y ratificado en Asamblea General, por
último, y como usted bien sabe, que
tanto la adscripción como la permanencia
es totalmente voluntaria.
9

ACTUALIDAD
ACTUALIDAD
Un millar de
estudiantes visitan
la feria de empleo
orientada a la FP
El pasado mes de diciembre se celebró
el II Encuentro Provincial de Empleo,
Emprendimiento y Tecnología,
evento organizado conjuntamente
entre la Federación de Empresarios
del Metal, FEDEME y la Diputación
de Sevilla, a través del IES Virgen de
los Reyes, orientado a dar a conocer a
estudiantes y familiares las excelencias
de la Formación Profesional (FP) y su
variante de FP Dual.
La muestra ha recibido la visita de más
de un millar de estudiantes de secundaria
y de los propios Grados de FP
de todas las ramas y especialidades de
la provincia. La cita ha reunido a un
total de 50 expositores y una veintena
de empresas de sectores dispares como:
Industria, comercio metal, servicios,
minería, defensa, instalaciones y mantenimiento,
ocio y aventura, ingeniería,
automoción, refrigeración y
frío industrial, actividades físicas, agro,
electricidad y electrónica, madera,
sanidad, entre otros.
Este Encuentro Provincial de Empleo,
Emprendimiento y Tecnología, que ha
celebrado su segunda edición, aspira a
convertirse en referente para la puesta
en contacto y mejora de la empleabilidad,
entre los potenciales trabajadores
de la industria, oficios, y el sector
servicios en general, provenientes de la
FP, y las empresas.
Empleo retoma la
FP con compromiso
de contratación con
una convocatoria
que contará con 20
millones
La Consejería de Empleo, Formación
y Trabajo Autónomo ha aprobado
la orden reguladora para retomar la
convocatoria de Formación Profesional
para el Empleo con compromiso
de contratación, unos cursos
que contarán el próximo año con 20
millones de euros y que garantizan la
contratación del 40% de los participantes
desempleados que hayan sido
considerados “aptos” al finalizar las
acciones formativas.El texto de la
orden reguladora recoge que este programa
tiene como objeto “facilitar a
las personas trabajadoras desempleadas
una formación ajustada a las necesidades
del mercado de trabajo y que, a la
vez que atienda a los requerimientos
de competitividad de las empresas,
satisfaga sus aspiraciones de promoción
profesional y desarrollo personal,
capacitándolas para el desempeño
cualificado de las distintas ocupaciones
y, al mismo tiempo, mejore su empleabilidad,
requerimientos del mercado
y, de otro, su contratación mediante el
compromiso que asumen las entidades
beneficiarias, que deberá respetar el
equilibrio entre mujeres y hombres”.
La Orden reguladora establece el régimen
de concurrencia competitiva para
optar a estas subvenciones, y fija que
podrán optar a estas ayudas empresas
o entidades que adquieran el compromiso
de contratación al finalizar la
acción formativa de al menos un 40%,
considerándose también cumplido este
requisito si se incorpora al alumnado
como socio trabajador en cooperativas
o sociedades laborales siempre que se
les dé de alta como trabajadores por
cuenta ajena.
Más de 1.600
emprendedores y 170
expertos conectan en
‘SmartDay, Andalucía
en acción’
Más de 1.600 emprendedores y 170
expertos del mundo de la empresa
de ámbito nacional e internacional se
dieron cita el pasado mes de diciembre
en la primera edición de ‘Smart-
Day, Andalucía en acción’, el primer
encuentro de conexión global para
emprendedores, enfocado a la transformación
social, que ha impulsado
la Consejería de Empleo, Formación
y Trabajo Autónomo de la Junta de
Andalucía, a través de Andalucía Emprende,
para propiciar el intercambio
de conocimiento, el establecimiento
de contactos y la generación de nuevas
oportunidades de negocio, así como
para reflexionar sobre el futuro de la
educación, el empleo y el emprendimiento
en Andalucía.‘Smart Day, Andalucía
en acción’ también ha acogido
la presentación de ‘Somos Emprende
Network’, la primera comunidad
inteligente de conexión global para
emprendedores, que ha impulsado
la Consejería de Empleo, a través de
Andalucía Emprende. La directora gerente
de esta fundación pública, Rosa
Siles, ha presentado públicamente este
nuevo entorno digital que está siendo
diseñado para integrar el conocimiento,
las experiencias y las necesidades
de las personas emprendedoras y
autónomas de Andalucía, analizar sus
demandas, realizar un mapa de retos y
articular mecanismos y herramientas
de apoyo con valor.
10

11

ACTUALIDAD
La CES entrega los premios del
Empresariado Sevillano a Rafael Sánchez
Alcalá y a Juan Aguilera Ruiz
El presidente de la Confederación
de Empresarios de Sevilla, Miguel
Rus, hizo entrega de los XIII Premios
Empresariales CES que este
año han recaído en Rafael Sánchez
Alcalá, director de la empresa Estudios
y Ejecuciones, y en Juan Aguilera
Ruiz, gerente de GAESCO.
A los premiados se le reconoce su trayectoria
empresarial y profesional en el sector de la
construcción y como dirigentes de GAESCO
Para el jurado encargado de otorgar
el Premio, se ha valorado no sólo
la trayectoria empresarial de Rafael
Sánchez en el sector de la construcción,
sino su compromiso social,
su entrega a las organizaciones
empresariales y su contribución a la
promoción de la empresa sevillana
y al desarrollo de nuestra provincia.
Sánchez Alcalá, es a su vez presidente
de la Asociación de Empresarios
de Morón y presidente de
FADECO Contratistas, es fundador
y director de las empresas Estudios
y Ejecuciones Ingeniería R.S. Alcalá,
de la promotora Vienza Gestión
Sostenible y de la editorial Victoria.
La Mención Especial para quienes
han trabajado por y para las organizaciones
empresariales, ha recaído
este año en Juan Aguilera Ruiz,
gerente de GAESCO desde el año
1981. Ingeniero de Caminos, profesor
universitario, conferenciante,
autor de numerosas publicaciones
y un profundo conocedor de las
organizaciones empresariales.
Miguel Rus quiso agradecer el
apoyo recibido para la organización
de estos premios y la lealtad
del empresariado sevillano hacia la
CES. “Hoy premiamos, dijo, a dos
hombres que defienden los principios
que rigen nuestras organizaciones
y que han dedicado su
vida a esa lucha en la que todos
creemos y que nos es más que el
impulso de la empresa sevillana, la
mejora de las condiciones en las
que desarrollamos nuestra actividad
y la reivindicación de nuestro
papel en la sociedad”. “Os conozco
desde hace muchos años y si algo
valoro especialmente en vosotros,
es la vehemencia y el tesón con
que defendéis nuestros intereses y
cómo lucháis por conseguir que la
voz de los empresarios sea oída en
todas las instancias, especialmente
ante las administraciones”, concluyó
12

La plataforma “#SevillaYa”: es el Ministerio de
Fomento quien tiene que tomar la decisión sobre la
se-40 a través de puente o túnel
La Plataforma “Por y Para una
Sevilla con futuro #SevillaYA” que,
en los últimos meses, ha venido
reivindicando ante las distintas administraciones
las necesidades de la
provincia de Sevilla en materia de
infraestructuras.
La terminación de las obras de la
SE-40 es el primero de los proyectos
planteados por esta Plataforma
como primordiales para Sevilla y así
lo ha expresado públicamente en
innumerables ocasiones, especialmente
en el tramo relativo al cruce
del río, paralizado desde hace años
y del que aún no hay una decisión
concreta de cómo se hará.
En este sentido, el portavoz de la
Plataforma, Miguel Rus, hizo un
planteamiento muy claro en la
pasada reunión tenida el día 29 de
noviembre, en la que pidió una decisión
inmediata del Ministerio de
Fomento sobre esta obra, explicando
los planteamientos que tienen
encima de la mesa sus propios
técnicos que verían más factible,
desde distintos puntos de vista, la
realización de un puente en lugar
de los túneles proyectados.
La Plataforma es tajante al respecto,
pide compromisos firmes de obra
de máxima urgencia, ya sea para
los túneles o para el puente, priorizando
los presupuestos y establecimiento
plazos de desarrollo y de
construcción inmediata.
“Sevilla YA” exige que se inicie
y se termine cuanto antes el paso
del río y pide a las fuerzas políticas
encaminar sus esfuerzos en un
mismo sentido ya que, todas ellas,
han tenido en todos estos años la
oportunidad de acometer las obras
y no lo han hecho.
Sevilla no se merece que entremos
de nuevo en una espiral dialéctica
que nos puede perjudicar y dar argumentos
para seguir retrasando la
terminación de una obra, como la
SE-40, fundamental para el desarrollo
de nuestra tierra.
Empresarias Sevillanas presenta a su
nueva Junta Directiva
A finales del mes de noviembre,
Empresarias Sevillanas eligió a
su nueva Junta Directiva. Vanessa
Muñoz salió elegida presidenta de
la entidad, tras estar varios meses de
forma provisional hasta la celebración
de las elecciones. Junto a ella
como vicepresidentas estarán Isabel
Mª Gutiérrez y Teresa Remesal;
como secretaria general Mª Dolores
Caro; como tesorera Cristina Ruiz;
y como vocales Bárbara Delgado,
Úrsula Barroso, Lola Ojeda y Yolanda
Hervás
13

Entrevista
Pablo Bono
Alcalareño de 41 años, Pablo es un empresario que vive su empresa día a día, de un modo responsable y
profesional. Le apasiona lo que hace, aunque no siempre consiga lo que se propone. Es una persona creativa
que siempre intenta buscar soluciones. En el terreno personal está siempre atento a su familia
Por Rocío Espinosa
¿Cómo fueron tus inicios como
empresario?
Estando en la facultad de económicas,
pendiente de las notas de las
dos ultimas asignaturas, hablé con
mi familia para iniciar mi propio
proyecto empresarial. Yo quería ser
empresario, que era lo que había
visto en casa. Y además estábamos de
acuerdo en que iniciar un proyecto
desde cero, era mejor opción que
incorporarme a la empresa familiar.
Era el año 2003 y en España, en
aquella época, las cosas eran muy
diferentes.
Buscando la singularidad de mi proyecto,
y para no entrar en conflicto
con nuestra empresa familiar ( que
hacía muebles de cocina), inicié un
proyecto de armarios y vestidores a
medida: “Kubico Soluciones”.
¿Tenías claro que te ibas a
dedicar al sector del mueble al
igual que otros miembros de tu
familia?
Para mi era lo natural no solo por
la tradición familiar. Mientras hacía
mis estudios de económicas, me
hice autónomo ( vendiendo electrodomésticos,
mobiliario auxiliar
y accesorios de cocina) y conocía
el canal tradicional de los estudios
y tiendas de muebles de cocina. La
idea era, aprovechando el conocimiento
del canal y los clientes, poder
seguir vendiéndoles las cosas que ya
les vendía, y además, poder vender
otro producto ya fabricado por mi y
que no entrara en competencia con
lo que la familia hacía y lo que yo
mismo vendía. Siempre trabajé por
mi cuenta y mis padres siempre me
han apoyado.
Desde el 2003 que formaste tu
propia empresa has vivido diferentes
etapas, es decir, donde
la economía llegaba a unos
buenos datos, pero también
por una crisis ¿Cómo se consigue
afianzar una empresa de
esta índole?.
Con mucho esfuerzo y con inversión.
Siempre hemos creído en
nuestra empresa y cuando hemos
tenido que invertir y apostar, afortunadamente
hemos podido hacerlo.
La fórmula, con crisis, sin crisis, en
un cliclo o en otro es siempre la
misma: tener claro los clientes a los

“Nosotros nunca
hemos perdido
de vista nuestra
misión y nuestros
valores, y siempre
que hemos
emprendido
nuevos proyectos,
han sido basados
en nuestra propia
experiencia y
dentro del mundo
que conocemos”
KPRO COMPONENTES: espeque
te diriges, un buen producto
y un equipo solvente que lleven
adelante la empresa y cada uno
de los proyectos que día a día la
componen.
Nosotros nunca hemos perdido de
vista nuestra misión y nuestros valores,
y siempre que hemos emprendido
nuevos proyectos, han sido basados
en nuestra propia experiencia y
dentro del mundo que conocemos.
Son varias marcas con las que
cuenta Grupo Bono ¿Qué destacas
de cada una de ellas?
Cuando el mercado se contrajo en
el 2007, la estrategia que nosotros
decidimos llevar a cabo fue la de
ampliar nuestro catálogo de productos
( la otra alternativa era despedir
a más de la mitad de nuestra
plantilla y enfrentarnos a un futuro
bastante oscuro). Pensábamos que
una empresa vendiendo un solo
producto ( armarios a medida) que
además se trataba de un producto no
de primera necesidad, no podría ser
nuestro medio de vida ( ni durante
la crisis ni después de ella).
En principio, lo hicimos sin un plan
muy trazado…había que salir adelante
como fuera… y empezamos a
hacer cocinas ( fabricadas y vendidas
por componentes) y abrimos tiendas
propias. El baño vino después. Y
cuando las ventas siguieron repuntando,
ya ordenarnos se convirtió
en una necesidad… así hicimos una
política de segmentación de marcas
que es mediante la que nos comunicamos
hoy:
KUBICO ARMARIOS: especializada
en la fabricación e instalación
de armarios y vestidores a medida.
Somos capaces de hacer proyectos
de armarios con mucha solvencia. Es
lo que empezamos a hacer y tenemos
mucha experiencia.
KUOBI COCINAS: especializada
en cocinas fabricadas de calidad y
a medida. Es la tradición familiar.
Usamos materiales de mucha claidad
y la vida útil y la experiencia de uso
de nuestras cocinas, entiendo que
son bastante buenas. Además, a nivel
diseño, estamos muy al día.
AKUA BAÑOS: espacializada en
mobiliario de baños y componentes
para salas de baño. Tenemos capacidad
para afrontar proyectos de gran
volumen. Y estamos trabajando en
las líneas de baño a medida.
15

cializada en la fabricación y distribución
de componentes para la
cocinas y mobiliario. En esta línea de
negocio, hemos optado por alianzas
con firmas líderes que se apoyan en
nosotros para distribuir sus productos,
a parte de los que nosotros
mismos fabricamos. Creemos que
un producto fabricado ha de partir
de una buena materia prima.
ESPACIO BONO: son nuestros
centros de investigación e innovación,
donde profesionales y
particulares pueden experimentar
nuestros fabricados. Aquí innovamos,
diseñamos, nos ponemos a prueba e
incorporamos todos aquellos avances
en componentes, colores, diseños
y acabados para compartirlo con
nuestros clientes.
Todas las marcas anteriores, se engloban
dentro de nuestra enseña corporativa
principal: GRUPO BONO.
¿Estas trabajando en algún
nuevo proyecto para este año?
ción de objetivos y los proyectos que
creamos para conseguirlos. Como
podrás imaginar, no todos salen bien;
pero bueno, trabajamos duro para
conseguir lo que nos proponemos.
Quizá destacar, que este 2020 estoy
trabajando el proyecto de Akua de
forma más intensa, que es el más
reciente. Estamos lanzando colecciones
orientadas a la gran distribución
y al contract.
El trabajar en este sector
donde va evolucionando tanto,
a la par que la moda. estarás
rodeado de un buen equipo
de profesionales ¿cómo se
prepara el empresario tanto a
nivel formativo, de comunicación,
marketing, de liderazgo
para conseguir los objetivos
marcados?
Hoy día, ser empresario de una
Pyme, tiene unas connotaciones y
unos requisitos personales y profesionales
altísimos. Bajo mi punto de
vista, ha de ser vocacional. Y como
bien preguntas, hoy solo con la vocación
no vale.
Nosotros contamos con un equipo
humano sin el cual, grupo Bono
Siempre tenemos proyectos. Cada
una de las líneas de negocio necesita
innovar para estar al día. Cuento con
el apoyo de los equipos para esto. Y
siempre estoy presente en la definino
sería posible. Esto es indudable.
Siempre intentamos rodearnos de
profesionales que nos ayuden a crecer.
En esta línea, estoy rodeado de
profesionales de marketing, la logistica,
de recursos humanos, arquitectos,
interioristas, ingenieros, especialistas
en corte, canteo y mecanizado de
piezas, comerciales, instaladores…
que son los que más saben de cada
una de sus disciplinas. E intento no
meterme mucho en su trabajo.
Por mi parte, a nivel formativo, yo
soy licenciado en administración y
dirección de empresas. Pero te diría
que, el principal valor que aporto
para grupo Bono, es mi pasión por
lo que hago. Soy un apasionado
del mueble y el diseño. Y creo que,
cuando tengo una conversación con
un cliente, trabajador o colaborador,
de cualquiera de las áreas, transmito
esta pasión.
Y por último, ¿dónde se puede
encontrar las marcas de Grupo
Bono y si van dirigidas a un
tipo de cliente específico?
En nuestras páginas web www.grupobono.com
, quien quiera puede
ver una muestra de lo que somos y
lo que hacemos.
Nuestra fábrica está ubicada en
Alcalá de Guadaíra ( en la carretera
A-392).
Tenemos show-room de espacio
bono en Sevilla ( polígono industrial
carretera Amarilla) y un show-room
específico de armarios en Dos Hermanas
( en avenida Adolfo Suarez 4).
Kpro está dirigida a profesionales del
mueble de cocina y muebles a medida
que cuentan con capacidad de
hacerse sus propios fabricados.
Kubico, kuobi y Akua, están dirigidas
a profesionales que buscan en
nuestra fábrica adquirir armarios,
cocinas y baños.
En espacio bono, profesionales y
particulares pueden adquirir nuestros
armarios y vestidores, cocinas
y baños a medida, realizando sus
proyectos.
16

17

DEPORTE, SALUD Y COMER
Los tres pilares del éxito de tu negocio
Beneficios de tener un entrenador
personal
Entrenar con una persona al lado que
te enseñe, ayude y motive es un enorme
acierto. Contar con un entrenador
personal tiene multitud de ventajas.
En primer lugar te motivará en cada
momento y te ayudará a conseguir
esa energía para practicar ejercicio.
Además, al tener a alguien que te
plantea un plan de trabajo entrenarás
de manera constante al saber que tendrás
que rendirle cuentas a alguien. Es
decir, se acabaron las excusas. Por ello
trabajarás más duro al ser más honesto.
Otra ventaja fundamental es que tendrás
un entrenamiento personalizado
con ejercicios específicos para mejorar
tu cuerpo y mente. De esta manera
irás perfeccionando tu ejercicio,
aumentando tu intensidad de manera
continua y controlada. Normalmente
te preparará actividades que se ajusten
a tus metas y estará pendiente en todo
momento de evitar lesiones. Todo
esto será de manera variada y eficiente,
ya que tendrás a tu lado a un profesional.
Así que no lo dudes, este año
déjate de excusas y cuenta con un
profesional.
Dietas saludables
Llevar a cabo una dieta equilibrada
te ayudará a sentirte mejor y
enfermar menos. Te proponemos
algunos consejos y hábitos que
puedes introducir en tu dieta para
mejorarla. Es fundamental que haya
una variedad notable de alimentos,
que introduzcas en ella verduras y
frutas, que reduzcas las grasas, que
moderes las cantidades y que tomes
mucho líquido. Algunos trucos
en el desayuno por ejemplo son
cambiar la leche entera o semidesnatada
por leche desnatada y el pan
normal cambiarlo por pan integral.
Asimismo debes introducir una
pieza de fruta.
A media mañana y en la merienda
también podrías tomar una pieza
de fruta, un zumo de frutas o un
bol de cereales muesli con fruta.
Los frutos secos también son una
idea genial para comer en esta
franja horaria, te aportarán energía
para continuar el día. Respecto al
almuerzo y la cena tienes infinidad
de opciones pero te aconsejamos
que alternes carne, con verduras, legumbres,
pescado, huevos y cereales.
Especialmente por la noche deberían
ser alimentos más ligeros para
favorecer la digestión.
18

Guiso de tagarninas, un plato
saludable y familiar
El guiso de tagarninas es una receta
tradicional que muchos de nosotros
asociamos a casa de nuestros abuelos.
Como cada plato familiar habrá
diferentes tipos de realizarlo. Nosotros
os proponemos uno sencillo
y delicioso que te transportará a tu
infancia. El primer paso es poner las
legumbres en remojo la noche anterior.
Por la mañana debes hervirlas
hasta que se pongan tiernas. Después
pon las tagarninas en una sartén con
aceite de oliva y refríelas hasta que
estén tiernas. A continuación añade
pimentón, sal, pimienta, patatas cortadas,
y las legumbres.
En otra sartén freímos con un par de
cucharadas de aceite el pan. Una vez
frito, lo ponemos en el mortero junto
con comino y matalauva. Cuando
esté todo triturado lo incorporamos
al guiso. Después, dejaremos hervir
todo una media hora, hasta que
se reblandezcan las patatas. En los
últimos cinco minutos le puedes
incorporar una morcilla partida a
rodajas para darle mayor sabor. Por
último déjalo reposar y
sírvelo caliente. Éste,
como la mayoría de
los guisos caseros
te permite aprovechar
alimentos que
tengas en casa y
comerlos de manera
saludable, además,
te transmitirá enormes
recuerdos de felicidad.
19

JÓVENES EMPRESARIOS SEVILLANOS
Más de 30 empresarios se dan cita en el
Almuerzo de Navidad de AJE Sevilla
El tradicional almuerzo navideño
de AJE Sevilla reunió a más de 30
empresas socias de la Asociación de
Jóvenes Empresarios en el Mesón
Don Raimundo de la capital
sevillana. Además de compartir el
almuerzo navideño en este referente
culinario de la provincia, los
jóvenes empresarios recordaron las
acciones y eventos celebrados en
el 2019 que casi da a su fin y se
establecieron las bases para un 2020
aún mejor.
Al inicio de la cita, y tras la bienvenida
del Presidente de AJE Sevilla,
Javier Pineda, el patrocinador del
evento, Dunas Golf, dio información
de sus proyectos y servicios
con unas palabras de uno de sus
creadores, Rafael Vivas, e informó
del sorteo de una estancia en el
apartamento que dio origen a este
empresa y que podrían disfrutar
durante un fin de semana en Costa
Esuri. En el almuerzo se citaron
desde patrocinadores socios Premium
como Sevilla Wagen, MCA
Asesores o Antea Prevención hasta
más de 30 empresarios ligados a
AJE Sevilla. La jornada discurrió
con los mejores deseos de prosperidad
y crecimiento empresarial y
finalizó con una copa de espumoso
Umbretum de Bodegas Salado.
Javier Pineda inaugura el IV Foro de Inversiones
ESPOBAN organizado por PRODETUR
Junto a la vicepresidenta de Prodetur,
Manuela Cabello y la presidenta
de la Asociación Andaluza de
Business Angels, Mª Luisa García,
han participado en la inauguración
de este encuentro, último de esta
primera edición del proyecto.
Con un presupuesto global de 2,2
millones de euros, ESPOBAN ha
incluido la puesta en marcha de
la Red de Business Angels España
– Portugal, que ha agrupado
a inversores privados, que tienen
como objetivo común la toma de
participación en nuevos proyectos
empresariales; y a emprendedores
y empresas que quieran poner en
marcha su propia idea de negocio
y necesitan financiación en una pri-
mera etapa de crecimiento. El foro
ha incluido, además de dos rondas
de presentaciones de proyectos por
parte de los emprendedores participantes,
una mesa redonda moderada
por la presidenta de la Asociación
Andaluza de Business Angels, Mª
Luisa García, en la que han participado
el presidente de Harvard
Business Angels Spain, Alejandro
Rodríguez, y el cofundador de
Footters, Javier Duro.
20

ESPACIO PATROCINADO POR
AJE Sevilla asiste al #SMARTDAY
La Vicepresidenta de AJE Sevilla,
María de Dios Beltrán y la Secretaria
General de la asociación, Candela
Luque, asistieron acompañadas del
Gerente de la Asociación, David Cabello,
al Smart Day celebrado el día
17 de diciembre en el Pabellón de la
Navegación de Sevilla, y organizado
por Andalucía Emprende, organismo
dependiente de la Consejería de Empleo,
Formación y Trabajo Autónomo
de la Junta de Andalucía.
María de Dios Beltrán, además de
participar en el jurado que premió a
las mejores iniciativas empresariales,
formó parte como ponente de la
charla sobre «Nuevos modelos de
economía social» también en calidad
de Coordinadora de proyectos de
Sevilla en Smart Ibérica. A su vez
Candela Luque, CEO de Molino
La Flor, formó parte de la ponencia
«Tips para el día a día del autónomo».
21

EXCELLENCE BUSINESS CLUB
Nueva jornada EBC Academy con
Alfonso Becerra
El pasado 7 de noviembre en el
Hotel NH Plaza de Armas de Sevilla,
Excellence Business Club celebró un
nuevo seminario dentro de su programa
formativo “EBC Academy”.
EBC Academy es el programa
formativo de ejecutivos, exclusivo
para socios, que tiene como objeto
la transmisión de las habilidades y
herramientas necesarias, que junto al
conocimiento, la pasión y la experiencia,
les ayuden a ser empresarios de
excelencia.
Para esta finalidad, se desarrollan Ciclos
de Conferencias de Alto Impacto,
que permiten acercar herramientas y
conocimientos prácticos en diversos
ámbitos como son el marketing y la
publicidad, las finanzas, la tecnología o
la gestión empresarial, entre otras áreas.
En esta ocasión, los socios de Excellence
Business Club, pudieron
disfrutar de una conferencia de alto
impacto de la mano de Alfonso Becerra,
director territorial para Andalucía
occidental y Extremadura de Quirón
Prevención, cuya ponencia se tituló:
“La PRL: Una obligación necesaria”.
Una vez finalizada la conferencia,
todos los asistentes disfrutaron de un
extraordinario gastrobusiness empresarial,
en el que pudieron afianzar las
relaciones personales y profesionales
en un ambiente distendido.
EBC onTOUR visita el emblemático
hotel Alfonso XIII
EBC onTOUR es la actividad de
Excellence Business Club, con la que
se pretende profundizar en el conocimiento
de sectores de la cultura y
economía de nuestra región, a través
de la visita a instalaciones de empresas
que son modelos de excelencia en
todos sus procesos de negocio.
El 17 de diciembre, los socios de EBC
tuvieron la oportunidad de disfrutar
de una visita exclusiva, privada y guiada,
a uno de los edificios más emblemáticos
de nuestra ciudad, como es el
Hotel Alfonso XIII.
Este hotel, propiedad de la ciudad
de Sevilla y gestionado por la mayor
cadena hotelera mundial “Luxury Collection”,
fue ordenado construir por
el homónimo monarca, para hospedar
a las personalidades y familias reales
durante la celebración de la Exposición
Iberoamericana celebrada en
Sevilla en el año 1929, y que cumple
este año su 90 efemérides.
Durante la visita cultural, los socios de
EBC conocieron de primera mano
la historia que rodea a este singular
edificio; visitando su Hall principal, el
museo con elementos que se usaban
en los primeros años de su funcionamiento,
sus ascensores, el torreón
desde donde se contempla el skyline
de Sevilla, la Suite Alfonso XIII y los
salones con los que cuenta el edificio.
Posteriormente a la visita, se celebró
un BRUNCH empresarial donde los
socios siguieron estableciendo relaciones
personales y profesionales.
22

ESPACIO PATROCINADO POR
Excellence Business Club celebra su
tradicional Almuerzo de Navidad
Un año más, y en vísperas de una nueva
Navidad, se celebró el ya tradicional
Almuerzo de Navidad de Excellence
Business Club, con el que clausura el
año empresarial 2019 y da la bienvenida
a un 2020, que a buen seguro,
vendrá repleto de éxitos personales y
profesionales.
Esta vez, el almuerzo tuvo lugar en el
Restaurante Muelle 21 de Sevilla y
en él, se dieron cita socios, familiares
y amigos, quienes disfrutaron de una
extraordinaria jornada.
Durante el evento, el Director Ejecutivo
de EBC, Fernando Molina, procedió
a la presentación oficial ante todos
los socios, del nuevo Club presidencial
para el curso empresarial venidero, que
tal y como se publicó en el número
anterior de PYMES MAGAZINE,
contará con Carmen Fernández como
presidenta y con Fernando Domínguez
como vicepresidente, así como
Antonio Manuel Álvarez, Carmen
González y Enrique López como
socios compromisarios.
Para finalizar el evento, la presidenta de
EBC Carmen Fernández y el vicepresidente
Fernando Domínguez, tras
felicitar la Navidad a los asistentes y
explicar las líneas maestras que regirán
su mandato para el próximo año,
procedieron al nombramiento oficial
como socios de pleno derecho de 4
de sus socios eventuales, y, a los que se
les hizo entrega de la insignia que les
otorga tal distinción.
Los cuatro nuevos socios de pleno derecho de EBC
son:
Marimar Ruiz, CEO de My Tech Lady. Son expertos
en soluciones de negocio en Marketing Digital & Social
Media, ayudando a marcas a definir su identidad
y desarrollar una estrategia sólida para cumplir con
todos sus objetivos, acompañándolas desde el diseño
de la misma hasta su implementación.
José Vicente Gómez, CEO de SGESOFT, empresa
especializada en el desarrollo de software de gestión y
cuyo ERP GESTION 360 ofrece una solución
transversal para la gestión empresarial.
Rocío Sevillano, CEO de RS Gestiones, empresa outsourcing
de servicios administrativos, de gestoría y de
asesoría tales como Fiscal, laboral, contable y jurídico.
Antonio Barco, CEO de Barco Telecom, empresa
experta en la administración de sistema informáticos,
redes, alarmas y videovigilancia, y CEO de Happy
Fibra, empresa que ofrece servicios de telefonía, fibra
e Internet inalámbrico.
23

E l
reportaje
Los jóvenes lideran el
emprendimiento sevillano
Aunque emprender no es sinónimo de juventud, es verdad que los jóvenes
son los que más están apostando por poner en pie sus ideas. En estos
momentos, las empresas emergentes se pueden beneficiar de programas
de ayudas y de diferentes incubadoras o aceleradoras en sus inicios
Por Rocío Espinosa
“Un emprendedor
es aquella persona
que decide
comenzar un
negocio a partir de
una idea inicial, es
decir, que tiene la
iniciativa de llevar
a cabo un proyecto
empresarial que le
permita introducirse
en el mercado”
Si por algo se caracteriza un joven
emprendedor o emprendedora es
por su carisma y talento, pero sobre
todo por el ímpetu de cumplir su
sueño de montar su propia idea de
negocio. Es cierto que lo bueno que
ha tenido pasar por una crisis económica,
es que las mentes emprendedoras
han agudizado su ingenio y
muchos han sabido rentabilizar sus
ideas y han creado su propio negocio.
Emprender no es sinónimo de
juventud, ya que un emprendedor es
aquella persona que decide comenzar
un negocio a partir de una idea
inicial, es decir, que tiene la iniciativa
de llevar a cabo un proyecto empresarial
que le permita introducirse en
el mercado, bien con un producto o
con un servicio.
A pesar de que la edad no es obstáculo
para emprender, los jóvenes
son los que más están apostando por
sus ideas. Es por ello, que en Sevilla
se está cociendo un gran número
de jóvenes emprendedores que, tras
acabar su carrera universitaria, tienen
la idea clara, de que quieren ser sus
propio jefes y otros tras pasar por
varias empresas y nutrirse y aprender
de ellas, se lanzan al mercado con
su proyecto empresarial. Sea como
fuere, estamos atravesando una etapa
donde se está fomentando mucho
el emprendimiento joven y se está
apostando por ello.
Según uno de los últimos estudios
24

que ha publicado GEM, (observatorio
que se dedica a medir la actividad
emprendedora, las actitudes y las
aspiraciones de los individuos) destaca
que Andalucía acoge casi la cuarta
parte del total de emprendedores de
España y es líder en estos momentos,
al contar con 470 mil personas que
están emprendiendo. Además, arroja
el dato que existe igualdad en el
género, ya que tan sólo un 51% de
los emprendedores son hombres por
un 49% son mujeres. La edad media
de emprender un negocio es de 36
años, a lo que hay que sumar que el
44% de los emprendedores han tenido
formación específica para crear
una empresa y la mayoría de ellas se
orientan al consumo. Aunque son
muy buenos datos a priori, también
hay que saber analizar la importancia
que tiene la formación en ellos, pues
ese 44% que ha tenido formación
específica, hace que sus proyectos
de negocio sean más fuertes frente a
los emprendedores que no reciben
ningún tipo de formación.
Teniendo esto en cuenta, la formación
es algo primordial, Existen

Enrique Fernández
EFERSON
En las aceleradoras
de empresas no
sólo se ofrece un
espacio de trabajo,
sino también
formación
Se lanzó al emprendimiento
creando una
empresa de organización
de eventos. “Es
muy gratificante poder
vivir de lo que me
gusta profesionalmente
y más poder hacerlo
desde Sevilla y compitiendo
con las grandes
empresas de este
sector”.
Teresa Utrera
ACONMEDIA
“Lo positivo de poder
ser empresaria son todas
las cualidades que
vas adquiriendo y que
te sirven para tu vida.
Superación de retos
y valentía nos caracterizan.
Además, he
encontrado en el asociacionismo
el apoyo
profesional y moral”.
muchas incubadoras y aceleradoras
de empresas que ayudan a los jóvenes
emprendedores en sus inicios. En
ellas no sólo se le ofrece un espacio
de trabajo, sino que también reciben
formación y apoyo en diferentes
áreas que componen la empresa en
si. Además, de recibir incluso ayuda
económica. Una de las vías por las
cuales reciben esa ayuda económica
son a través de la figura conocida
como “Business Angel”, inversores
que apuestan por una empresa, sobre
todo en sus comienzos y tras pasar
por unos estudios de viabilidad.
Volviendo al tema de las aceleradoras
de empresas, en estos momentos
existen varias en Sevilla. Las más
reconocidas son El Cubo de Telefónica,
el programa Minerva de Vodafone
y la Junta de Andalucía que
este año 2020 comienza su séptima
edición, Tecnoincubadora Marie
Curie, CREA del Ayuntamiento de
Sevilla e Impúlsame, entre otras.
A parte, también se celebran congresos
como el llevado a cabo a mediados
del pasado mes de diciembre,
el #Smartday, donde se reunieron
grandes emprendedores y durante la
jornada debatieron y pusieron sobre
la mesa diversos temas de interés.
El emprendimiento en persona
Se ha mencionado con anterioridad
que en Sevilla se está cociendo
gran parte de ese emprendimiento
joven. Prueba de ellos son empresas
lideradas por jóvenes que han sabido
llevar a cabo y ejecutar su sueño
empresarial.
Foos es una empresa que nace con la
idea de dos jóvenes, Cecilio Martínez
de 31 años y Marta Alpresa de
28 años. Ellos han sabido monetizar
lo que comenzó con una idea en
sus tiempos de universitarios cuando
se intercambiaban los tuppers de
comida que les hacían sus madres.
Empresa de comida casera que
reparte por toda Sevilla, sobre todo a
los apartamentos turísticos y hoteles.
Ellos son claro ejemplo de aprovechar
la oportunidad que les brindó
el poder participar en el programa
Minerva y luego en la aceleradora
de empresas StartupLabs con quienes
han desarrollado el proyecto. Caso
similar es el de María Romero de
30 años y de Paco Escamilla de 29
años, ambos han fundado Güelcom,
chatbot para hoteles y alojamientos
turísticos. Ambos son emprendedores
que han sabido acogerse a todas
las oportunidades que se han ido
presentando, no sólo las encontradas
por el camino, sino que también han
trabajado buscando esos lugares donde
poder desarrollar su idea de negocio.
Es por ello que María Romero
destaca que lo más importante “es
tener visibilidad y financiación para
ayudar a posicionar a la empresa”.

Cecilio Martínez
Marta Alpresa
FOOS
“Ver como avanza el proyecto es muy gratificante
tanto para lo bueno como para lo malo. Te
engancha.”
María Romero
Paco Escamilla
GÜELCOM
Para ello, indica que hay que buscar
contactos tanto en los networking
como en diferentes eventos y sobre
todo estar informado de todo lo que
se está moviendo, desde becas, ayudas,
concursos. Además, define a la
figura del emprendedor como “una
persona camaleónica a los cambios
y ser capaz de optimizar con poco
lo mucho, es decir, falla rápido, pero
con poco presupuesto”.
La empresa Aconmedia, la lidera
Teresa Utrera de 31 años. Dedicada
a la formación, Teresa tenía claro,
desde pequeña que quería ser empresaria.
Aunque ya lleva varios años
ejerciendo como tal, es ejemplo de
que con constancia se puede llegar a
conseguir tus retos. Todo ello, porque
en el 2011 empezó su andadura con
una idea previa que no llegó a buen
puerto, pero desde 2014 y tras pasar
por el CADE, Aconmedia se ha
hecho un hueco en el mercado.
Otro joven empresario, que también
ha sabido emprender su línea de negocio
desde hace 3 años, es Enrique
Fernández de 36 años. Enrique con
tan sólo 19 años montó su propio
negocio, pero al igual que Teresa esa
primera iniciativa no cuajó y tras ser
asalariado de varias empresas durante
algunos años, decidió dar un paso
al frente y montar su propio negocio
dedicado a la organización de
eventos, se trata de la firma Eferson.
“Lo positivo de emprender es que puedes ser
dueño de tu tiempo y sobre todo la satisfacción
que sientes cuando ejecutas lo que de ti
depende.”
Javier Pineda
Mª José Torres
3BGESTIÓN
SOLUCIONES ASEGURADORAS
PINEDA Y VIVAS S.L.
“Lo más gratificante de emprender es la sensación
de haber superado los objetivos marcados.
El poder desarrollar libremente mis ideas,
y triunfen o no, estar orgulloso de haberlas
desarrollado.”
Enrique recalca que las únicas ayudas
que recibe un joven que quiera iniciarse,
es sólo en las altas a la seguridad
social. Echa en falta otros tipos
de ayudas públicas donde se valore
más el proyecto. Sin embargo, él ha
encontrado, al igual que muchos
empresarios, en el asociacionismo
una vía y un espacio donde compartir
inquietudes, necesidades, y donde
se puede dirigir para solventar algún
que otro problema. En este aspecto
la Asociación de Jóvenes Empresarios
de Sevilla (AJE Sevilla) juega un
importante papel.
Javier Pineda, actual presidente de
AJE Sevilla, también es un emprendedor.
Ha montado 2 empresas
(3B Gestión Integral y Soluciones
Aseguradoras Pineda y Vivas S.L.) y
se siente orgulloso de haber podido
desarrollar sus ideas. Comenta
que en la actualidad hay diferentes
ayudas para emprender, pero a su
vez echa en falta que no haya ayudas
enfocadas a la continuidad de los
negocios. Por su parte, sólo se ha
podido beneficiar de una ayuda para
la contratación de personas, pero está
muy limitada por las condiciones de
las mismas.
En definitiva, si algo une a todos los
jóvenes emprendedores, son sus ideas
como la de ser sus propios jefes, la
satisfacción de poder llevar a cabo
sus proyectos y poderlos desarrollar.
27

LA VOZ DE
LOS EXPERTOS
Tecnología y Empresa
El Banco Google ya
está aquí
Por Fernando Molina, CEO de NUBEADO - Expertos en tecnologías web
En un artículo anterior, introdujimos
el concepto de Blockchain (cadena
de bloques) como tecnología base
para garantizar la seguridad de las
transacciones electrónicas y como
piedra angular en el desarrollo de las
criptomonedas.
Del mismo modo, presentábamos
en un artículo posterior a LIBRA, la
nueva criptomoneda que Facebook ha
lanzado al mercado y con la que Mark
Zuckerberg; Fundador de Facebook,
pretende que sus 2.700 millones de
usuarios registrados realicen transacciones
en todo el mundo.
En el artículo de hoy, volvemos a retomar
un tema que ya esa una realidad
imparable. Decíamos en el artículo
de LIBRA, que la banca tradicional
se siente amenazada por la llegada de
las grandes empresas tecnológicas. Lo
que inicialmente parecía una iniciativa
puntual de alguna gran compañía, ha
dado paso a que muchas de ellas hayan
comenzado a invertir en las últimas
fechas, a desarrollar tecnología que
les permita competir en el mercado
financiero.
Podemos ver que esto es así, si hacemos
un breve repaso de algunas de las
28

Google tiene
preparado un
proyecto para este
año donde ofrece
cuentas corrientes
vinculadas a su
sistema de Google
Pay
iniciativas recientes de grandes compañías.
Apple lanzó al mercado una
tarjeta de crédito junto con Citigroup,
Facebook ya ha puesto en marcha su
sistema Facebook Pay junto con su
proyecto de criptomoneda LIBRA, y
otro ejemplo lo tenemos en Alibaba;
una de las compañías más valiosas
del mundo, que cuenta desde hace
bastante tiempo atrás, con una división
financiera propia para su compañía.
Y llegado a este punto y como no
podía ser de otro modo, Google no ha
querido perderse la fiesta.
La compañía de Palo Alto quiere entrar
de lleno en el mercado financiero
y ya tiene sobre la mesa su proyecto
para ofrecer cuentas corrientes vinculadas
a su sistema Google Pay, y que
pretende lanzar al mercado este año
2020, en colaboración según algunas
cuentas, con el banco Citigroup y una
cooperativa de crédito de la universidad
de Stanford en California.
A este proyecto de “Banco Google”
se le ha bautizado con el nombre de
Google Cache.
Al igual que en Europa cualquier
cuenta bancaria tradicional se encuentra
avalada por el Fondo de garantías
de Depósitos, estas cuentas comercializadas
por Google Cache, estarían bajo
el paraguas de entidades norteamericanas
equivalentes, según fuentes de
información estadounidenses, gracias
a la firma de un acuerdo entre ambas
partes.
De hecho, hace recientes fechas, desde
el propio Google han lanzado unas
declaraciones en esta línea, indicando
que están explorando su asociación
con bancos y entidades de crédito de
Estados Unidos para poder ofrecer
su servicio bancario Google Cache,
desarrollando así una nueva forma de
ayudar a sus usuarios a beneficiarse
de herramientas útiles orientadas a la
gestión de sus finanzas.
Hasta el momento de la redacción
del presente artículo, no han trascendido
muchos más datos al respecto,
pero según The Wall Street Journal,
una de las claves de esta operación
reside en que las cuentas corrientes
aportan mucha información de los
clientes (como pueden ser movimientos
de cuentas, pagos, ingresos,
gastos, etc.), información que el gigante
tecnológico podría utilizar para
sus propios servicios, aunque según
este medio, no parece que el principal
objetivo de Google con su nuevo proyecto,
sea el de recolectar información
bancaria para ofrecerla a terceros.
En cualquier caso, esta iniciativa de
para posicionarse en el sector financiero,
no es la primera que lleva a cabo
esta compañía. De hecho, hace ya
bastante tiempo y como hemos comentado
anteriormente, que Google
cuenta con su herramienta de pago
cómodo y seguro “Google Pay”, para
competir con Samsung y Apple, y
con la que sus más de 100 millones de
usuarios a lo largo y ancho del planeta,
utilizan para almacenar datos de sus
tarjetas y realizar fácilmente, pagos en
plataformas online, en aplicaciones o
incluso en supermercados y tiendas
físicas.
Otro ejemplo de ello lo tenemos en
que hace poco más de un año, Google
obtenía por parte del Banco de
Lituania, la licencia que le autorizaba
a operar como entidad Fintech de
dinero electrónico (Google Payment
Lithuania), no sólo en dicho país, sino
en la totalidad del espacio económico
europeo.
En resumen, podemos concluir que
con su nuevo proyecto Cache, la
compañía referencia de Silicon Valley
ha dado un paso más hacia su
posicionamiento dentro del negocio
bancario, aunque tendremos todavía
que esperar unos meses para ver
cómo funcionan realmente sus cuentas
corrientes y si tienen la aceptación
esperada por parte de los usuarios.
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30

31

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
MARKETING
Marketing 2.20
Por Manuel Rodríguez, AVLE U Comunicación
https://www.facebook.com/manuel.rodriguez.3572 // Twitter @ManuelJRM // IG @manueljrm83
¡Bienvenidos a 2020! Año bisiesto,
año olímpico y un año que
se antoja muy interesante para el
marketing. Voy a analizar algunas de
las tendencias del marketing, sobre
todo digital, que deberás tener en
cuenta este año. Como no queremos
aburriros con palabras de
SEO y SEM, quiero centrarme en
la rama más social del marketing
(redes sociales y Google Ad Words).
1. Google.
Lo defino así porque ya en 2019
se anunciaron varios cambios que,
como todos las nuevas funcionalidades
del motor de búsqueda
ya están aplicadas. Por un lado, el
dichoso algoritmo, dirás, bueno
no es nuevo que cambie, pero esta
vez sí. Puesto que ya ha realizado
alteraciones importantes en los que
prima la calidad de las informaciones.
Además, las web que no sean
‘seguras’ (que tengan el símbolo del
candado) podrían verse afectadas a
la hora de las búsquedas.
Por otro lado, la compañía introducirá
en marzo dos claves nuevas
para el posicionamiento: Sponsored
y UGC (contenido generado por el
usuario). De esto hablaremos en el
próximo número.
2. Búsquedas por voz.
Uno de las grandes revoluciones
que nos ha traído 2019 son los
dispositivos de altavoces inteligentes
como Alexia o Siri, pues bien, 2020
será un año en el se priorizará esta
tendencia. Según Thrive Analytics,
el 71 por ciento de los usuarios
móviles de ente 18 y 29 años utilizan
sus asistentes inteligentes. Por
lo que toda empresa debe optimizar
su SEO hacia las búsquedas de voz.
Además de la gran oportunidad que
se está abriendo para incluir publicidad
en los altavoces inteligentes.
3.Grupo Facebook
2020 será el año del nuevo Facebook,
o más bien, de la integración
con Whatsapp e Instagram. Dicha
integración ya se ha notado en el
último trimestre de 2019, pero
comenzará a tener los resultados
que la compañía quiere a lo largo
de este año. Pero esta integración
viene con novedades, puesto que
Whatsapp (app infrautilizada para
los temas de marketing y que
siempre recomiendo a mis clientes)
se expandirá y está previsto que comienza
algunas nuevas experiencias
como el pago a través de ella (como
ya se anunció para Facebook) o
32

“El 2020 será el
año del nuevo
Facebook, o
más bien de la
integración de
Whatsapp e
Instagram ”
la inclusión de publicidad en las
‘Stories’. Ello sin contar el uso de
‘chatbots’ que, además, priorizará el
uso de contenidos de calidad.
4. Redes Sociales sin likes
Pero para mí, el gran cambio de
2020 en el marketing será la desaparición
de los ‘likes’. Bueno, tal y
como comentamos en este misma
revista, no desaparecerán como tal,
lo que sí se ocultará será el número
que se consiga. Esto va a provocar
un cambio en el paradigma de las
plataformas sociales, sobre todo,
porque aún no se sabe nada, sólo
el anuncio oficial de que ocurrirá.
Esto provocará un cambio a la hora
de anunciarse o para los influencers,
ya que es la única herramienta que
tiene.
Por cierto, hablando de las redes
sociales, durante este año seguirá
primando las stories, los contenidos
de calidad y las acciones de
compartir.
5. Ley Coppa y YouTube
Otro cambio importante que está
pasando un poco desapercibido,
aunque no tanto para los propios
youtubers es la Ley Coppa. Se trata
de una normativa de EE.UU. en
la que se indica, por resumirla, que
todo aquello que sea considerado
contenido infantil no podrá admitir
comentarios e incluso podrían no
monetizarse. Esta legislación va
más allá e incluso del artículo 13
de la Unión Europea en la que se
intentaba parar el uso de contenido
de autor, puesto que la consideración
de ‘contenido infantil’ afecta
a la gran totalidad de todo contenido
que se consume en YouTube,
no sólo hace referencia a dibujos
(cartoons) o vídeos de juguetes,
sino que una receta de cocina, un
videoclip o un gameplay se puede
considerar apto para el público
infantil.
6. Móvil.
En un país en el que las estadísticas
de teléfonos móviles son importantes,
no es de extrañar que este
aparato siga centrando la mirada de
los marketeros. Ya hemos hablado
de Whatsapp, pero Google tie-
ne también sus prioridades en la
búsquedas a través del móvil y su
optimización, así como el uso de
tecnología artificial.
Son muchas más las tendencias
pero las iremos analizando a lo
largo del año.
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LA VOZ DE LOS EXPERTOS
El rincón del
DERECHO
Uso de la vivienda
familiar y nueva
pareja
Por Mª Encarnación Ortega Escudero, abogada socia de RuaCals Abogados
Cuando una pareja se divorcia y
tiene una vivienda adquirida en régimen
de gananciales, normalmente
el uso de la vivienda se le adjudica
al progenitor que se queda con la
custodia de los hijos.
Esta situación en muchas ocasiones,
deja a la persona que tiene que salir
de la casa, en una difícil situación
económica, ya que tiene que pagar
su parte de préstamo hipotecario,
y de otras deudas, si existiesen, la
pensión alimenticia de sus hijos, e
incluso en ocasiones una pensión
compensatoria a su ex pareja.
Pero, ¿qué pasa cuando el progenitor
custodio encuentra una nueva pareja
y se viene a vivir a la vivienda? El 20
de noviembre de 2018 el Tribunal
Supremo estableció que un padre
o una madre que vive con sus hijos
en una vivienda familiar en régimen
de gananciales y que lleva a su
nueva pareja a convivir con ellos de
manera estable, perderá el derecho a
disfrutar del uso de esa casa.
Esta decisión del Tribunal Supremo,
termina con una situación que era
un tanto injusta para el progenitor
que vivía fuera de la vivienda y pagaba
la mitad de la hipoteca y muy
cómoda para la nueva pareja, que
entraba a vivir gratuitamente en una
34

El Supremo
sostiene que el
derecho de uso
de la vivienda
familiar se confiere
y se mantiene en
tanto conserve este
carácter familiar
vivienda que no había comprado.
De esta manera el Tribunal Supremo
establece que la vivienda pierde su
carácter original de vivienda familiar
y la persona que tenía atribuido su
uso puede perderlo, ya que la convivencia
con una nueva pareja extingue
el derecho al uso de la vivienda
familiar que tenía el progenitor que
se queda con la custodia de los hijos
después del divorcio.
El Supremo sostiene que el derecho
de uso de la vivienda familiar
se confiere y se mantiene en tanto
que conserve este carácter familiar.
De hecho manifiesta que “El interés
de los hijos no puede desvincularse
absolutamente del de sus padres,
cuando es posible conciliarlos” ya
que el carácter ganancial del inmueble
facilita otras soluciones económicas
que permiten precisamente
esa conciliación de intereses.
El Pleno de la Sala Primera ha
resuelto así el efecto que produce la
convivencia del progenitor custodio
con una nueva pareja respecto
del derecho de uso de la vivienda
familiar atribuido en la sentencia de
divorcio.
La sentencia recurrida había acorda-
do la extinción del derecho de uso
en el momento en que se procediera
a la liquidación de la sociedad de
gananciales, por considerar que la
entrada de una tercera persona en
la vivienda hacía perder a ésta su
antigua naturaleza de vivienda familiar,
al servir ahora en su uso a una
familia distinta y diferente.
Según el Tribunal Supremo «La
introducción de una tercera persona
hace perder a la vivienda su antigua
naturaleza por servir en su uso a una
familia distinta y diferente».
La Sala recuerda que «el interés de
los hijos no puede desvincularse
absolutamente del de sus padres,
cuando es posible conciliarlos», por
lo que «el interés en abstracto o
simplemente especulativo no es suficiente».
Por tanto, «la misma decisión
adoptada en su día por los progenitores
de poner fin al matrimonio, la
deben tener ahora para actuar en beneficio
e interés de sus hijos respecto
de la vivienda.»
La ex pareja deberá liquidar la
sociedad de gananciales y dentro
de esta liquidación tomar las decisiones
que más les convenga, que
uno de los dos adquiera la vivienda,
venderla a un tercero, compensar
bienes etc. Pero, a menos que la
vivienda la adquiera en su totalidad
el progenitor custodio o su parte la
tercera persona que convive con él,
tendrán que abandonar la vivienda al
haber perdido ésta su condición de
familiar.
Para poder recuperar la vivienda,
los progenitores no custodios, es
decir, que no habiten en la vivienda
familiar, podrán interponer un
procedimiento de modificación de
medidas alegando que las circunstancias
habidas y tenidas en cuenta
en su momento por el juzgador para
la determinación del uso y disfrute
del inmueble a favor de los hijos han
cambiado de manera significativa.
35

LA VOZ DE LOS EXPERTOS
PSICOLOGÍA INFANTIL
¿Qué podemos esperar
ante la llegada de un
bebé?
Por Mª Ángeles Sánchez, psicóloga infantil de
Crecer Gabinete de Psicología Infantil
La llegada de un bebé o de un
hij@, bien sea en pareja o en solitario,
es una responsabilidad que generalmente
viene acompañada de la
ambivalencia entre la satisfacción y
la ilusión por ser mamá o papá y el
miedo a no hacerlo bien o el temor
a equivocarse. A esto hay que añadir
que, en bastantes ocasiones, la
madre puede vivir como un peso la
crianza y la satisfacción de las necesidades
del bebé; agotamiento, falta
de tiempo para ella misma, sentir
que no tiene descanso, falta de colaboración
por parte de la pareja…
Estos pensamientos y sentimientos
son normales y casi siempre tienen
su origen en que nadie nos cuenta
realmente qué pasa cuando tenemos
un bebé y cómo son.
Cuando te quedas embarazada todo
el mundo te da la enhorabuena y
te cuenta lo feliz que vas a ser y lo
bonito de la experiencia, es decir,
te cuentan sólo la parte buena o
socialmente bien vista. Nadie, o casi
nadie, te informa de la cantidad de
noches sin dormir que te vas a tirar.
Y esto es así, porque l@s bebés no
duermen toda la noche sino que se
despiertan a cada rato (para comer,
comprobar que estás a su lado y
que lo estás cuidando, para tocar-
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“A los bebés no les
gusta estar solos,
no quieren que los
dejes, no quieren
perderte de vista
ni un minuto y
no quieren estar
quietos. Por eso
lloran para que los
cojas”
te y olerte...). A l@s bebés no les
gusta estar sol@s, no quieren que
l@s dejes y, sobre todo, no quieren
perderte de vista ni un minuto y
no quieren estar quiet@s. Por eso,
lloran para que l@s cojas y l@s
mezas, para que l@s acaricies y les
cantes. Seguramente alguien te diga
que no lo hagas para que no se
acostumbren y es justo lo contrario,
l@s bebés ya nacen acostumbrados
al contacto físico y a que l@s cojas
en brazos y l@s tengas siempre
encima. Y esto es así porque el
contacto físico y el sentirse queridos
y protegidos es esencial para el
correcto desarrollo del bebé.
Este ansia de moverse y descubrir el
mundo es debida a que l@s bebés
son curiosos por naturaleza y por
eso conformen crezcan y puedan
quieren tocarlo todo, especialmente
las cosas que tú más toques, especialmente
aquellas con botones: l@s
mandos, teléfonos... De igual manera,
en cuanto sean capaces, querrán
gatear, correr, saltar y llegar a todas
partes y ese será el momento en el
que tu espalda sufrirá muchísimo y
tendrás que redecorar tu casa para
adaptarla a las demandas del bebé
y sobre todo, quitar de en medio
todo aquello que no quieras que
destroce.
Y es que hay que saber y aceptar
que l@s bebés no son alto-demandantes
sino que somos nosotr@s
l@s bajo-tolerantes, l@s bajo-pacientes,
l@s bajo-disponibles y a
l@s que nos cuesta responder con
prontitud y con agrado a sus innumerables
necesidades. Por tanto,
lo quieras o no, así son l@s bebés;
si ya tienes uno lo habrás podido
comprobar y, en caso contrario,
aquí tienes estas líneas para hacerte
una ligera idea de cómo son l@s
bebés.
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LA VOZ DE LOS EXPERTOS
FISCALIDAD
Herencias entre un
residente español y un
residente europeo o de
fuera de la UE
Por Alberto Muñoz Cantos. Experto Tributario y Mercantil en MC&A ASESORES
www.mcaasesores.com
Después de un largo periodo discriminatorio
en las transmisiones
por herencia o donación en la que
intervenían NO RESIDENTES o
en las que se transmitían BIENES
O DERECHOS DE FUERA DE
ESPAÑA, el Tribunal de Justicia Europeo,
primero, y las Sentencias del
TS de 19/02/2018 y 22/03/2018,
así como la propia Consulta de
la Dirección General de Tributos
V3151-18 de 11/12/2018, después,
aportaron luz al asunto haciendo
desaparecer el trato desigual que se
sufrían.
La discriminación principal consistía
en aplicar a los “NO RESIDEN-
TES”, tanto ciudadanos de la UE
como de países terceros, las Tarifas
Estatales del Impuesto en detrimento
de las Tarifas de las Comunidades
Autonómicas españolas, mucho más
beneficiosas. Exponemos aquí algunas
de las situaciones que pueden
plantearse (en adelante, UE (Unión
Europea) y EEE (Espacio Económico
Europeo).
• CAUSANTE RESIDENTE EN
LA UE-EEE Y CAUSAHABIEN-
TE RESIDENTE EN ESPAÑA
38

Las herencias de causante (fallecido/a)
residente UE-EEE a favor
de causahabiente residente en
España (183 días o más durante el
año natural anterior) se sujetan por
obligación personal a la legislación
autonómica donde se encuentre el
mayor valor de los bienes y derechos
del Caudal Relicto (herencia)
situados en España, en su defecto, la
legislación de la Comunidad Autónoma
de residencia del causahabiente,
operando la deducción por doble
imposición internacional.
• CAUSANTE RESIDENTE
FUERA DE LA UE-EEE Y CAU-
SAHABIENTE RESIDENTE
ESPAÑA
Las herencias de causante residente
en un país tercero (fuera de la
UE-EEE) a favor de causahabiente
residente en España (183 días o más
durante el año natural anterior) se
resolverán de la misma forma prevista
en el punto anterior.
• CAUSANTE RESIDENTE EN
ESPAÑA Y CAUSAHABIENTE
RESIDENTE EN LA UE-EEE
Las herencias de causante residente
en España (183 días o más durante
el año natural anterior) a favor de
causahabiente residente UE-EEE
se sujetan por obligación real (sólo
los bienes y derechos situados en
España) siendo aplicable la legislación
autonómica de la residencia del
causante, sin que quepa la deducción
por doble imposición internacional.
• CAUSANTE RESIDENTE EN
ESPAÑA Y CAUSAHABIENTE
RESIDENTE FUERA DE LA
UE-EEE
Las herencias de causante residente
en España (183 días o más durante
el año natural anterior) a favor de
causahabiente residente fuera de la
UE-EEE se sujetan por obligación
real (sólo los bienes y derechos
situados en España) a la legislación
autonómica de la residencia del
causante, sin que quepa la deducción
por doble imposición internacional.
• CAUSANTE RESIDENTE
FUERA DE LA UE-EEE Y CAU-
SAHABIENTE RESIDENTE
UE-EEE
Las herencias de causante residente
fuera de la UE-EEE a favor de
causahabiente residente UE-EEE se
sujetan por obligación real (sólo los
bienes y derechos situados en España)
a la legislación autonómica española
donde se encuentre el mayor
valor de los bienes y derechos, sin
que quepa la deducción por doble
imposición internacional.
• CAUSANTE RESIDENTE EN
LA UE-EEE Y CAUSAHABIEN-
TE RESIDENTE FUERA DE LA
UE-EEE
Las herencias de causante residente
UE-EEE a favor de causahabiente
residente fuera de la UE-EEE se
sujetan por obligación real (sólo los
bienes y derechos situados en España)
a la legislación autonómica española
donde se encuentre el mayor
valor de los bienes, sin que quepa
la deducción por doble imposición
internacional.
• CAUSANTE RESIDENTE
FUERA DE LA UE-EEE Y CAU-
SAHABIENTE RESIDENTE
FUERA DE LA UE-EEE
Las herencias de causante residente
fuera de la UE-EEE a favor de causahabiente
residente fuera de la UE-
EEE se sujetan por obligación real
(sólo los bienes y derechos situados
en España) a la legislación autonómica
española donde se encuentre el
mayor valor de los bienes y derechos,
sin que quepa la deducción
por doble imposición internacional.
Expuesto lo anterior, aquellos que
se encontraran en alguno de los
supuestos mencionados y hubieran
liquidado el IMPUESTO SOBRE
SUCESIONES Y DONACIONES
en aplicación de la Normativa Estatal
a pesar de ser aplicable una determinada
Normativa Autonómica más
beneficiosa, podrán solicitar la devolución
del exceso abonado, SIEM-
PRE QUE LA AUTOLIQUIDA-
CION NO ESTÉ PRESCRITA,
o, iniciar un PROCEDIMIENTO
DE RESPONSABILIDAD PATRI-
MONIAL DEL ESTADO, en caso
de autoliquidaciones más antiguas.
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Entrevista
ESPACIO CULTURAL
Anabel Carmona
Humilde, sencilla, única y con una dulzura embaucadora, esta joven lleva años cantando en bodas y
eventos. No se dedica por completo a la música, va paso a paso y celebra cada felicitación y actuación
como un gran triunfo. Aunque aún no se atreve a cantar sus propias canciones hace suya cada versión
que canta, por ello tiene siempre una crítica tan buena. Tiene ganas, muchas ganas de continuar en este
mundo y de dar lo mejor de ella en cada actuación.
Por María Fernández
¿Cómo empezaste en este mundo?
¿Cuántos años llevas en él?
Empecé en el coro joven “En tus
huellas”, que surgió para cantar en
la iglesia de Olivares. Poco a poco
empezamos a cantar en bodas y nos
llevamos varios años en ello. Pasado
un tiempo, tomé la decisión de dejar
el coro. Entonces algunas parejas se
pusieron en contacto conmigo para
cantar en su boda, y fue un poco de
casualidad que empezase así.
¿Cuándo decidiste enfocar
tu carrera profesional en este
mundo?
Fue hace unos 4 años cuando, también
de casualidad, me crucé con Juanje,
mi guitarrista. Lo llamé para que me
acompañase a la guitarra en una ocasión
porque el guitarrista que normalmente
me acompañaba no podía. Él
estaba empezando a tocar la guitarra,
tenía ganas de sumergirse en algún
proyecto musical y me convenció para
empezar a mover hilos.
¿Cómo ha sido tu trayectoria?
Pues sin duda ascendente. Estoy muy
contenta con lo que hago. Hoy día
es difícil vivir de la música y, a día de
hoy, no puedo decir que viva de ello.
Lo compagino con otras muchas
cosas pero me da para mis caprichos.
Empezamos hace años con menos de
5 de bodas al año y ahora tenemos
casi toda la temporada del año que
viene ocupada. Si bien es cierto, que
no es una trayectoria ni muy extensa,
ni tampoco ha sido un crecimiento
exponencial. Pero vamos despacito,
dando pasos pequeños pero sólidos.
Y muy contentos, celebrando cada pequeña
victoria como un gran triunfo.
Para aquellos que no te conozcan,
¿cómo describirías tu estilo
musical?
Pues yo diría que mi estilo es pop
español. Pero realmente hago más que
40

“Hoy en día es
muy difícil vivir de
la música, y a día
de hoy, no puedo
decir que viva de
ello.”
eso. Me encantan los boleros de toda
la vida, admiro profundamente el flamenco,
también escucho mucha música
en inglés. Y al final todo los que te
gusta supongo que se refleja en lo que
haces. En nuestro repertorio puedes
encontrar temas desde Alejandro Sanz
hasta Adele. La mayoría es en español
y de grandes compositores y cantautores
que tenemos en nuestra tierra.
¿Qué vamos a encontrar en ti?
Hacemos versiones muy especiales,
íntimas y sencillas. Sin nada de estruendos.
Me dicen que tengo mucho
gusto al cantar. No sé muy bien
por qué, creo que es porque no me
gusta abusar de voces, ni de quejidos,
aplico el menos es más. Hoy día en
bodas la mayoría de cantantes intenta
destacar y no se da cuenta de que los
protagonistas no son ellos. Esa es mi
máxima. Yo estoy para acompañar y
darle emoción a la ceremonia, pero los
protagonistas son los novios, nunca me
gusta destacar.
Gran parte de tu trabajo consiste
en actuar en bodas, ¿no? ¿Qué
tiene de especial este escenario
a una sala? ¿Cómo lo vives?
Al inicio de embarcarnos en esta aventura
empezamos a cantar en algunos
pubs y bares. Pero considero que mi
voz no es para este tipo de actuaciones
y que el estilo que a mí me gusta
cantar está muy limitado en los bares.
Entonces descubrimos un “mercado”
en las bodas. Podíamos cantar
canciones que me gustaban, disfrutar,
y hacer disfrutar con la música que
siempre me ha gustado. Una boda es
un escenario precioso, cada canción
gana el triple porque está inmersa en
un contexto cargado de emoción.
Por tanto, cada canción que se canta
la gente la escucha, escucha la letra,
la siente… Es como que sientes que
el público que te está escuchando se
está emocionando. Es una sensación
increíble. Y cuando acaba la ceremonia
y vienen a felicitarte. Eso sí que es
inexplicable.
Además, sueles tener una crítica
excelente en estas actuaciones
¿no? Imagino que ese reconocimiento
vale el doble, ¿no?
¡Totalmente! Nos involucramos
mucho en cada boda. Nos entrevistamos
con los novios y hacemos un
ensayo para que ellos escuchen las
canciones que van a soñar el día de su
boda. Y ver que valoran tu entrega, tu
profesionalidad y tu esfuerzo porque
salga todo bien, es muy gratificante
la verdad. Cada vez que nos escriben
una buena crítica, es un pasito más
que avanzamos. Unas palabras que tan
poco trabajo cuestan, a nosotros nos
ayudan a crecer y a que otros novios
confíen en nosotros.
¿Con qué estilo te sientes más
cómoda?
Sin duda con la música de aquí. Con
esta expresión me refiero a la escrita
aquí, la nuestra. Vanesa Martín, Manuel
Carrasco, India Martínez, Pastora Soler,
Mayte Martín, Alejandro Sanz,…
También me gusta mucho versionar
canciones antiguas.
¿Quién inspira a Anabel?
Mucha gente en muchos momentos.
Cada época me da por algún artista.
No siempre estamos del mismo ánimo
y nos inspiran las mismas cosas. Ahora
me ha dado por escuchar a Mayte
Martín. Tiene una elegancia al cantar,
una fuerza en su voz, y a la vez una
sutileza en cada detalle… Después,
me encanta Alejandro Sanz, La Niña
Pastori…
Para ti, ¿Qué es lo más importante
en la música? ¿Cómo
definirías la música?
Emocionar. La música te divierte, te
aísla, te hace empatizar, te abre los ojos,
o simplemente te hace olvidar. En
ese momento que escuchas, cantas o
tocas estás haciendo algo de verdad. La
música es verdad.
¿Qué planes tienes a corto y
largo plazo?
Pues durante las fiestas de Navidad
montamos un espectáculo navideño
junto con mis compañeros del
grupo Kaelia. Para este año tenemos
la agenda ya bastante llena de bodas y
eventos. Estamos trabajando en un pequeño
proyecto para adentrarnos más
en YouTube y potenciar la visibilidad
en redes sociales. Pero está todo muy
en el aire aún.
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ESPECIAL REPORTAJE
¿Cómo puede abordar el comercio
local el periodo de rebajas?
Por Rocío Espinosa
Hace unos años atrás, los consumidores
esperaban ansiosos el 7 de enero,
fecha en la que daba y da comienzo
las tan ansiadas rebajas como tal. Pero
la tendencia de los grandes comercios,
donde han implantado un sistema
de descuentos perennes, hace que
el sector del retail esté pasando por
un periodo de crisis. La iniciativa de
los descuentos durante todo el año,
llamándolos de diferentes maneras,
han acostumbrado al cliente a querer
comprar siempre con descuentos. Es
por esta tendencia, que el sector del
retail esté pasando por un periodo de
crisis ya que, en muchos casos, se les
hace imposible llegar a competir con
los grandes, debido a los márgenes
tan cortos de ganancias con los que
trabaja.
Es por ello que, al comerciante local,
expertos en esta materia, le aconsejan
que tengan en cuenta todos los
descuentos que va a tener el producto
antes de poner el precio inicial, para así
no tener pérdidas. El estar asesorado
por profesionales del marketing puede
hacer de punto de inflexión para que
el pequeño comercio pueda competir
con los grandes y atraer a la clientela
hacia el negocio.
Partiendo entonces de la idea de tener
en cuenta el periodo de rebajas o descuentos
para el precio de partida, hay
otros puntos a trabajar que hace especial
y diferente al comercio local. Uno
de los puntos a trabajar es el asesoramiento
al cliente, el mostrarle cercanía,
para que salga de la tienda sintiéndose
satisfecho por el trato recibido, pero
sobre todo sentirse especial.
También es importante tener en
cuenta el poder trabajar con colecciones
cápsulas, así como generar sensación
de urgencia en la compra con
frases que hagan que el consumidor se
dé prisa por acudir a comprar.
En definitiva, el periodo de rebajas si
se trabaja de manera adecuada, es un
buen momento para las ventas y poder
sacar rentabilidad, incluso para poder
afianzar a nuevos clientes.
Aun así, entre todos, hay que apoyar
al comercio local comprando en tu
barrio o pueblo.
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Agenda Enero
Empresarial
Feria
Fibes, Sevilla
10-18 de enero
XLV Abierto Internacional de
Ajedrez “Ciudad de Sevilla”
www.fibes.es
Feria
Fibes, Sevilla
24 de enero
University Day
www.fibes.es
Seminario
Hotel Silken Al Andalus, Sevilla
14 de enero
¿Cómo reducir el absentismo
laboral?
www.apd.es
Seminario
Hotel Silken Al Andalus, Sevilla
22 de enero
Acompañando al cliente en su
Customer Journey
www.apd.es
Taller
Caixaforum Sevilla
Hasta el 4 de enero
Torres que rascan el cielo
www.sevilla.org
Taller
Caixaforum Sevilla
Hasta el 12 de enero
Diseños Exquisitos
www.sevilla.org
Rocío Espinosa
Dirección y Redacción
rocioespinosa@pymesmagazine.es
María Fernández
Redacción y Fotografía
redaccion@pymesmagazine.es
STAFF
Montse Muñoz
Elisabet Alfonso
Comercial
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Agenda Enero
Ocio
Musical
FIBES, Sevilla
Del 10 al 12 de enero
Dirty Dancing
www.fibes.es
Música
FIBES, Sevilla
3 enero
Ara Malikian
www.fibes.es
Espectáculo
FIBES, Sevilla
18 y 19 de enero
Comandante Lara & Cía
www.fibes.es
Teatro
Teatro Lope de Vega,
Sevilla
Del 23 al 26 de enero
La Pasión de Yerma
www.teatrolopedevega.org
Música
Teatro Lope de Vega, Sevilla
29 de enero
Rafael Riqueni
www.teatrolopedevega.org
Ballet
Cartuja Center, Sevilla
Del 1 al 3 de enero
El Lago de los Cisnes
www.cartujacenter.es
Concierto
Cartuja Center, Sevilla
11 de enero
Zahara
www.cartujacenter.es
Espectáculo
Cartuja Center, Sevilla
Del 18 al 19 de enero
El Gran Emigrante, Manu Sánchez
www.cartujacenter.es
Concierto
Cartuja Center, Sevilla
25 de enero
Mago de Oz
www.cartujacenter.es
Espectáculo
Cartuja Center, Sevilla
4 de enero
Cantajuego, Súper Éxitos
www.cartujacenter.es
Danza
Teatro de la Maestranza, Sevilla
Del 9 al 12 de enero
El Cascanueces
www.teatrodelamaestranza.es
Espectáculo
Teatro de la Maestranza, Sevilla
18 de enero
Anna Bonitatubus
www.teatrodelamaestranza.es
Flamenco
Teatro de la Maestranza, Sevilla
25 de enero
Mayte Martín
www.teatrodelamaestranza.es
Piano
Teatro de la Maestranza, Sevilla
20 de enero
Hermanos Jussen
www.teatrodelamaestranza.es
Concierto
Teatro de la Maestranza, Sevilla
4 de enero
Orquesta joven de Andalucía
www.teatrodelamaestranza.es
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