GUÍA UEFA DE ESTADIOS DE CALIDAD

ESTRATEGIA DE ADQUISICIÓN
A :4
Plan de viabilidad financiera
Fuentes de ingresos
Deberá estudiarse detenidamente el concepto del estadio
como un generador diario de ingresos. En este contexto,
podría ser de interés constituir el estadio como una entidad
financiera autónoma, independiente del club de fútbol
o de la federación nacional en cuestión.
Será preciso identificar actividades complementarias que
generarán ingresos adicionales, como pudieran ser conciertos,
congresos y actos de empresa, aunque también
será preciso definir y evaluar claramente las repercusiones
económicas que implicará tener que configurar el
recinto para este tipo de uso multifuncional. Asimismo,
deberá realizarse un estudio de mercado para determinar
la viabilidad de cualquier oportunidad comercial y permitir
evaluar adecuadamente todas las opciones.
Entre las fuentes potenciales de ingresos se incluyen:
• Venta de entradas y abonos;
• Venta de localidades VIP y paquetes de hospitalidad;
• Venta de palcos;
• Ingresos procedentes de TV y otros medios de
comunicación;
• Puntos de venta y merchandising;
• Paquetes de visita al estadio y a su museo;
• Paquetes de publicidad y de actos corporativos;
• Alquiler de concesiones y locales comerciales;
• Eventos especiales (conciertos, congresos, etc.);
• Catering (restaurantes, concesiones, ocasiones
especiales, etc.);
• Aparcamiento.
Fuentes de apoyo financiero
Deberán explorarse las oportunidades para captar la participación
de socios externos en el desarrollo del estadio.
Dicha asociación puede adoptar la forma de inversiones
de capital o contratos a plazo fijo con empresas de medios
de comunicación, autoridades locales o patrocinadores.
Un marketing inteligente y creativo puede producir resultados
muy satisfactorios a la hora de identificar y obtener
asociaciones comerciales innovadoras y creativas. El
abanico de oportunidades disponibles para cada estadio
varía enormemente, dependiendo de un gran número de
factores distintos, entre los que destaca la ubicación.
La financiación del estadio puede obtenerse del sector
público, en forma de subvenciones, o del sector privado,
en la medida en que son muchas las empresas y negocios
que consideran una propuesta extremadamente atractiva
la posibilidad de asociarse con un club de fútbol o una
federación nacional.
EJEMPLOS DE OPORTUNIDADES DE FINANCIACIÓN
• Inversores públicos y privados
• Préstamos comerciales/financiación del
contratista
• Ayudas y subvenciones públicas
• Derechos de denominación del estadio y
paquetes de patrocinio
• Acuerdos comerciales a largo plazo (venta de
palcos, localidades, aparcamiento, etc.)
• Subvenciones e ingresos por el uso de energías
verdes
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