Revista Apólice #259

ESPECIAL CORRETOR
NEGÓCIOS
REGINA LACERDA,
da Rainha
possivelmente menor custo”, avalia Regina
Lacerda, CEO da Rainha Corretora
de Seguros.
A decisão depende do perfil do
corretor e de seu grau de conhecimento
do setor, pois a assessoria oferece sistemas
e processos de trabalho estruturados,
que são fatores fundamentais para
que o profissional foque naquilo que ele
realmente sabe fazer: entender as necessidades
e oferecer soluções aos seus
clientes.
João Arthur Baeta Neves, diretor
da Baeta Assessoria de Seguros, explica
JOÃO ARTHUR BAETA NEVES,
da Baeta
que além de todo o atendimento comercial, técnico e operacional
gratuito, as assessorias oferecem um ecossistema perfeito para o
corretor, com a possibilidade de salas comerciais, treinamentos online
e presenciais, ferramentas de gestão e multicálculo, leads, marketing
digital e todo aparato administrativo, financeiro e de gestão
dos negócios do corretor.
“E em termos de representatividade, o conjunto de assessorias
representadas pela Aconseg-RJ ganha voz e força perante
às seguradoras parceiras para mediar e solucionar qualquer
conflito ou pleitos comerciais que possam surgir”, comenta Baeta
Neves.
Antenada, a Baeta Assessoria lançou este ano o CorretorPRO,
uma ferramenta da Segbox, empresa do Grupo Baeta, que tem como
missão oferecer uma identidade na internet para todos os corretores
de seguros. O próprio corretor cria um site personalizado, por meio
do qual seus clientes podem entrar em contato, fazer cotações online,
conhecer seus produtos e tirar dúvidas.
Outro incremento para a categoria em 2020 é o LeadsClube,
que democratiza o acesso dos clientes de seguros. A ferramenta é
utilizada para gerenciar leads, de acordo com as configurações escolhidas
pelo corretor. Uma oportunidade para pequenos e médios
corretores de encontrar potenciais segurados pela internet, sem
precisar investir em uma estrutura completa de marketing digital,
que normalmente só corretores maiores conseguem ter.
Usar bem a internet e as redes sociais é uma dica recorrente
dos corretores mais experientes. “Entender as ferramentas é indispensável
hoje para o melhor uso da internet. Além de um bom site,
que possa utilizar ferramentas de CRM, por exemplo, redes sociais
com comunicação clara e conteúdo relevante podem chamar a
atenção e diferenciar o corretor”, defende Regina.
Se é possível economizar trabalhando em home office ou
em escritórios compartilhados, do tipo coworking, quando se trata
de presença virtual é preciso investir em qualidade e tempo.
Utilizar o perfil pessoal para promover a sua corretora é considerado
amadorismo. Para se posicionar como profissional, o ideal
é criar também um perfil da corretora e outro como diretor da
corretora. Assim não mistura as fotos das férias da família com as
coberturas do seguro de automóveis. Ter uma agência para criar
a marca e a identidade visual da empresa e uma agência de social
media para criar essas páginas corporativas no Facebook e no
LinkedIn, organizar o conteúdo, desenvolver anúncios Instagram,
aparecer bem nas pesquisas do Google, gerar leads e capturar
clientes.
Vale lembrar a importância de definir qual será a Missão, a
Visão e os Valores da Corretora. Estes são os pilares que irão nortear
o negócio.
”Hoje em dia não dá para brincar de ser empresário, se você
pensa que vai trabalhar menos, esqueça, pois a carga de trabalho e
responsabilidade aumentam a cada manhã. Nossa profissão é fundamental
para a sociedade, pois geramos riquezas e nas adversidades
da vida somos os anjos da guarda das famílias e empresas, isso
me inspira a continuar e me reinventar todos os dias”, conclui Marcos
Alves, da Corretora Preview Seguros.
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