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EDITORIAL

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EL MES DE ABRIL 2021

PUBLICACIÓN DE:

Publicaciones Lo Castillo S.A.

GERENTE GENERAL:

Juan Carlos Encina

JEFE COMERCIAL:

Yeveneth Catrileo

EDITADO POR:

Editorial Lo Castillo, perteneciente

a Publicaciones Lo Castillo

MARKETING Y DISEÑO:

Daniela Hernández Godoy

DISEÑO DE AVISOS:

Roberto Reyes Avendaño

RESERVA DE ESPACIOS PUBLICITARIOS:

Paulina Parra: +569 9512 5636

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ENTREVISTA

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FUNDADORES DE RECICLA, UNA

EMPRESA CREADA EN TIEMPOS DE

PANDEMIA

1. ¿Cómo nace Rcicla?

Nace a partir de una noticia, que nos dejó bastante sorprendidos, de cómo

se gestionaban los residuos en Suecia y Noruega, quienes reciclan casi el 99%

de los residuos y lo utilizan para generar energía eléctrica para sus ciudades

y calefacción para las escuelas. A partir de esto, comenzamos a mirar que

sucedía en Chile y nos dimos cuenta que sólo el 10% de los residuos que se

generan se reciclan y el 90% restante va a parar a rellenos sanitarios y vertederos,

Posteriormente a ello decimos realizar una encuesta en alrededor

de 150 edificios habitacionales y de oficinas en Santiago centro, consultando

que hacían con sus residuos y nos encontramos con que solo el 5% de los

encuestados poseían un sistema de reciclaje el cual funcionaba muy lejanamente.

Con esto, pudimos constatar que el reciclaje en Chile está en categoría de

nicho, por lo cual, decidimos emprender incorporando tecnología al servicio

del reciclaje, e inauguramos RCICLA “reciclaje Inteligente”. En este sentido,

buscamos optimizar el proceso de recolección haciéndolo más eficiente y

trazable, equipando a nuestros contenedores con sensores de proximidad,

los cuales nos indican en tiempo real su capacidad de llenado.

ANTONIO LÓPEZ

ING. CIVIL INDUSTRIAL

FUNDADOR RCICLA

2. ¿Ha sido fácil para ustedes promover una cultura de reciclaje para RM?

Para nada fácil, es una tarea diaria, los chilenos en general no reciclamos,

esto es por diversos motivos, los mas repetitivos es la falta de información,

cultura y lejanía a los puntos limpios. Es por eso que nuestro modelo de negocio

sólo es sostenible con una fuerte componente de educación, nuestra

misión es hacer participe y responsable a todas las personas del problema

que tenemos actualmente.

3. ¿Qué herramientas están utilizando para realizar el trabajo de concientizar

a las personas? (campañas)

Actualmente trabajamos con Redes sociales para el público en general y

hemos iniciado un ciclo de charlas con la comunidad con quienes estamos

trabajando fuertemente en educar a los residentes en el cómo reciclar.

06

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CRISTIAN PEDRERO

ING. MECÁNICO

CO FUNDADOR RCICLA

@rciclacl

www.rcicla.cl

4. ¿Cuentan con algún tipo de financiamiento por parte del estado o ente

privada?

Si, afortunadamente estamos siendo apoyados por CORFO con un fondo

Capital Semilla el cual nos permitió llevar este proyecto adelante y poder hacer

las pruebas e iteraciones necesarias para poder llegar a una propuesta

de valor simple, eficiente, sustentable y sostenible.

5. ¿Qué motiva a Rcicla en el día a día a continuar con su emprendimiento?

Además de construir una empresa de que genere un impacto económico,

medioambiental y social, usando la tecnología al servicio del reciclaje, queremos

ser un aporte en la creación de una ciudad inteligente que gestione sus

residuos de una manera inteligente y dando visibilidad a quienes participen

de este proceso.

6. ¿Cuáles son los proyectos de la empresa, para los próximos 3 años?

Queremos poseer una red bastante amplia de puntos limpios inteligentes que

nos permita predecir el comportamiento de los consumidores a gran escala,

generando rutas de recolección eficientes y predictivas por estaciones u

eventos, vamos a contar con nuestro propio centro de acopio segregando y

valorizado al mismo tiempo, con tal de ofrecer un servicio integral a las comunidades

con un beneficio directo al medio ambiente.

7. ¿Qué mensaje le darían a quienes están empezando a emprender?

Primero, que una idea sin ejecutar sigue siendo sólo una idea, lo importante

es empezar y sacar tu producto los más rápido al mercado, para luego ver

como este reacciona a tu producto y puedas incorporar cambios rápidamente

y volver a sacarlo al mercado hasta su validación comercial. Lo segundo,

es invierte en ti mismo, ser emprendedor hoy en día con toda la competencia

que existe, no es fácil y debes estar preparado. Tercero, ten un plan de

salida, no importa lo resiliente y esforzado que seas, si no tienes el producto

correcto en el tiempo correcto, no prosperarás, o será muy difícil que lo haga,

lo mejor es detenerse pensar y pivotear.

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DATO

REPORTAJE

EN EMPRESAS

INDUSTRIALES, CUANDO

HABLAMOS DE MARKETING,

¿DE QUÉ ESTAMOS

HABLANDO?

Cuando las organizaciones B2B logran entender y

comprender que el marketing va más allá de la publicidad,

tienen la oportunidad de mejorar el desempeño en los

mercados en que participan.

No es extraño oír a diario a profesionales del sector industrial

(Business to business) asociar la palabra marketing a

Publicidad y/o merchandising solamente; actividades que

por cierto forman parte del desarrollo del marketing en una

organización, pero donde no lo es todo. Según lo anterior, son

restringidas las empresas que apalancan el marketing con la

estrategia organizacional y de ahí en adelante establecen

directrices claras de acción, más allá de la publicidad y/o

regalos.

¿Por qué sucede está situación en mercados industriales?

¿Son los profesionales que no se interiorizan en el concepto?,

o ¿es la industria que subestima su aplicación? o ¿la

academia que no ha puesto el debate sobre la mesa y por

sobre todo encausado el conocimiento hacia lo estratégico?

Así la respuesta correcta parece ser “todas las anteriores”,

partiendo por supuesto, desde la academia.

Un primer análisis nos indica, según nuestros años de

colaboración con el sector que, no existe un conocimiento

claro de la palabra marketing, tanto así que no todos saben

que es la división de market – in (en inglés) transformada a

acción, por lo tanto, resultante de marketin-ing= marketing,

como entrada al mercado. ¿Entonces qué necesitamos para

entrar de forma correcta al mercado?, ¿Basta solo con una

publicidad y/o un regalo para hacernos conocidos?, ¿Dónde

queda el analizar el mercado en el que vamos a participar,

sus actores relevantes, comportamiento, cultura, intereses,

entre otros elementos?

Así en el sector B2B ocurre que en muchas organizaciones, los

profesionales responsables de acercar la propuesta de valor

al mercado, chocan con un listado de paradigmas, generando

como resultante que marketing es símbolo de gasto para la

empresa y traspasando la responsabilidad a ventas, quienes

además de efectuar la gestión comercial deben luchar con

sus habilidades propias para intentar posicionar el producto

o servicio en el mercado. Luego, ¿Por qué ocurre esto?

Principalmente por formación, como el sector B2B requiere

en su mayoría de conocimiento técnico, el grueso de los

profesionales que convive con cargos de toma de decisión, no

ha obtenido una especialización en marketing y aquellos que

la han hecho, la han adquirido de marketing como concepto

general, donde los relatores conducen los esfuerzos hacia

el consumo masivo, el cual tiene un tratamiento totalmente

diferente al B2B.

¿Qué diferencia el marketing B2B del B2C?

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+ SUSTENTABLE


Por lo tanto, como recomendación, para aquellas empresas

que participan en contextos B2B (Industriales) si incorporan

al marketing como parte de la estrategia de la organización,

definiendo acciones vinculadas a la planificación, con

objetivos, definición de segmentos, posicionamiento y actividades

de marketing mix para cada uno de ellos, como

establecimiento de políticas, estrategia y acción en: pricing,

producto/servicio, distribución, promoción (publicidad y

merchandising dentro de esta “p”), relacionamiento, identificando

actores por empresa y KPI de rendimiento, tendrán

una mayor probabilidad de obtener mejores resultados organizacionales.

Pues como resultante, el marketing hará el trabajo de acerca

una solución al mercado con inteligencia aplicada, y

posteriormente ventas deberá cumplir el rol de efectuar el

cierre a un negocio en el que el proveedor se convierte en

un agente colaborador del cliente y no en un mal necesario.

Andrés Vidal Iluffi – Director Ejecutivo, Centro de Marketing

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