21.Aprenda optimismo Haga de la vida una experiencia gratificante

• Si se encuentra en situación de alcanzar un logro (ganar un ascenso, vender un
producto, redactar un informe difícil, ganar un partido), utilice el optimismo.
• Si le preocupa su estado de ánimo (pues está luchando para mantener alta su
moral), utilice el optimismo.
• Si es una situación que tiende a prolongarse y está en juego su salud física,
utilice el optimismo.
• Si quiere ponerse al frente, liderar a los otros, si quiere que voten por usted,
utilice el optimismo.
Pero también hay momentos en los que no conviene usar estas técnicas.
• Si lo que se propone es bastante arriesgado, no utilice el optimismo.
• Si su objetivo es aconsejar a otros cuyo futuro es oscuro, no utilice el
optimismo.
• Si lo que quiere es hacerse cargo de los problemas de otros, no comience con
optimismo, aunque convendrá utilizarlo luego, porque una vez lograda la
confianza, el optimismo puede ayudar.
La línea de conducta fundamental para no alentar el optimismo es preguntarse cuál
será el coste del fracaso en cada situación particular. Si ese coste es elevado, el
optimismo es una estrategia equivocada. El piloto que está al mando del avión
decidiendo si ha de bajar de altura, el juerguista que debe decidir si conduce su
coche de regreso a su casa después de haber bebido unas copas de más, la esposa
frustrada que debe tomar la decisión de iniciar una aventura que, de salir a luz,
podría destruir su matrimonio, no tiene que recurrir al optimismo. En estos casos los
costes de un fracaso son, respectivamente, la muerte, un accidente automovilístico y
un divorcio. No es adecuado recurrir a nuestras técnicas para minimizar esos costes.
Por otra parte, si el coste de un fracaso no es alto, utilice el optimismo. El agente de
ventas que decide si hará algunas visitas más en el día, todo cuanto arriesga es
perder algo de tiempo. El tímido que decide si entabla o no una nueva conversación,
a lo único que se arriesga es a que lo rechacen. El adolescente que duda si dedicarse
a un nuevo deporte, en caso de que falle no arriesgará más que una pequeña