21.Aprenda optimismo Haga de la vida una experiencia gratificante

cada uno dice para sí cada vez que el cliente potencial dice NO. Se trata de una
diferencia fundamental. Steve Prosper, por ejemplo, aprendió una serie de
habilidades que, en su caso, establecieron la diferencia. Este capítulo tiene por
finalidad enseñarle a usted lo básico de esas habilidades en la medida en que sirvan
para el trabajo que se realiza.
PARA CAMBIAR SU DIÁLOGO INTERIOR EN EL TRABAJO:
EL MODELO ABCDE
Lo que piense cuando las cosas salen mal, lo que diga para sus adentros cuando
tropieza con un obstáculo, determinará lo que ocurra después: abandonar a las
primeras de cambio o empezar a hacer que las cosas salgan bien. Nuestro esquema
de pensamiento acerca de este punto es el modelo ABCDE ideado por Albert Ellis,
con el que ya estará familiarizado si ha leído a fondo el capítulo 12.
ABC
Ya sabemos que la A es la inicial de adversidad. Para algunos, adversidad es
sinónimo de final. Y esas personas se dicen: «¿Para qué? No puedo seguir. ¿Qué
gano siguiendo con esto? Fracasaré siempre». Y luego abandonan. Para otros, la
adversidad no es más que el comienzo de una secuencia de desafíos que casi siempre
llevan al éxito. La adversidad puede ser prácticamente todo: presión para ganar más
dinero, sentimientos de rechazo, críticas por parte del jefe, deberes difíciles para un
estudiante, un cónyuge que pretende vigilar cuanto hace el otro.
Cuando se tropieza con la adversidad siempre se liberan las creencias, las
explicaciones, la interpretación de por qué salieron mal las cosas. Lo primero que
hacemos ante la adversidad es tratar de explicarla. Como hemos visto ya en este
libro, las explicaciones que nos sirven para interpretar la adversidad determinan lo
que haremos después.
¿Cuáles son las consecuencias de las diferentes creencias que entran en juego?
Cuando nuestras creencias explicativas adquieren la forma de factores personales,