Forbes Paraguay ED
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JOSHUA DUERKSEN,
SU CARRERA HACIA LA F1
FORBES
SUMMIT
CAMPO
REAL ESTATE
RANKING: LAS 100 EMPRESAS
QUE MÁS GANARON EN 2023
7 848004 380017
N° 3
Septiembre/
Octubre
ALEJANDRO
ZUCCOLILLO
ZUBA & otros
HAY
QUE
CREER
DIRIGE EL GRUPO FAMILIAR
Y SU EMPRESA. JUNTAS FACTURAN
USD 100M. SUEÑA CON VIVIENDAS
MÁS BARATAS Y TRANSPORTE PÚBLICO
DIGNO. SU PLAN PARA LOGRARLO.
PLUS > Su receta para evitar que
“el dinero, o el éxito te nublen”
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suscripciones@forbes.com.py @forbes.py @forbesParaguay Forbes Paraguay
Nada personal, solo negocios.
16
SUMARIO
Edición 3
SUMARIO
NOTA DE TAPA
104 | Alejandro Zuccolillo
Es un emprendedor
destacado en Paraguay,
conocido por su papel en
varias industrias clave
del país. Su enfoque en
el emprendimiento y la
mejora social refleja valores
familiares arraigados,
impulsándolo a desafiar y
transformar sectores como
el transporte público y el
mercado inmobiliario con
proyectos innovadores y
socialmente responsables.
Por: Santiago Zavattiero
Fotografía: Marcial Barni
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
18
SUMARIO
112
52
La visión de
Manuel Ferreira
Paraguay enfrenta un
crecimiento económico
proyectado del 4%, impulsado
por el sector agropecua rio,
aunque con desafíos importantes
como la generación de capital
interno. El exministro realiza
una serie de recomendaciones
para que la actividad económica
no se detenga.
76
Susana
Giménez
La reconocida argentina repasa
los grandes éxitos y obstáculos
de su carrera. La empresaria que
se hizo a sí misma, una versión
sudamericana de la icónica
Oprah Winfrey, repasó sus
grandes éxitos y cómo logró convertir
su nombre en una marca,
cómo aprendió a negociar y a
gestionar su fortuna.
112
Joshua
Duerksen
Joven piloto paraguayo de
Fórmula 2, está trazando su
camino hacia la élite del automovilismo
mundial. Desde
sus inicios en el karting en
Asunción hasta competir a
nivel internacional, Duerksen
destaca por su preparación
mental, su conexión con
el auto y el apoyo familiar
crucial en su carrera.
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
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SUMARIO
24
MARKETPLACE
24 | Nueva campaña sojera
La campaña de siembra de soja 2024-2025 inició con incertidumbre
climática y precios a la baja. Alfred Fast y Héctor Cristaldo resaltaron
el papel de los pequeños productores y la planificación ante altos
costos.
26 | La situación del combustible en el país
El sector de combustibles en Paraguay enfrenta desafíos como la
subida del dólar, la bajante del río, el contrabando fronterizo y la falta
de gobernanza. El consumo aumento 19% en el primer semestre de
2024.
30 | Ranking de las 100 empresas
Conozca el ranking de las 100 empresas que más dinero ganaron en
2023. El ranking elaborado por Forbes Paraguay incluye empresas de
diversos sectores.
32 | Los tenistas que más ganan
El top 10 alcanzó un estimado de US$ 246 millones en los últimos 12
meses. Lo que representa un aumento del 26% con respecto a 2023 y
los primeros en la lista son, Carlos Alcaraz, Novak Djokovic y Coco
Gauff.
CORE BUSINESS
38 | CEO como impulsor del éxito empresarial
Ulisses Cabral señala que el CEO debe ser un líder estratégico, adaptable
y emocionalmente inteligente. En Paraguay, se enfatiza la transformación
digital y la sostenibilidad para un liderazgo exitoso.
56 | Paraguay: sede del Congreso Ordinario de la FIFA
Acogiendo a delegados de 211 países. El evento impulsará la
economía local con un impacto de US$ 20 millones, consolidando al
país como un destino importante para eventos internacionales.
118 | Los pecados de Ruth Madoff
La historia interna de la esposa del rey del esquema ponzi, y
la razón por la que ella ni sus dos hijos nunca fueron acusados
de ningún delito.
118
SUMMIT
62 | Campo Summit
El Campo Summit de Forbes Paraguay
promovió un diálogo sobre la experiencia
del usuario y el rol de productores.
92 | Real Estate 2024
El Summit Real Estate 2024
destacó oportunidades en el sector
inmobiliario, enfatizando la inversión
y acceso al crédito.
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
22
FORBES
Editorial
Un empresario joven para
una solución antigua
Con gran entusiasmo les damos la bienvenida a esta nueva edición de
FORBES Paraguay, donde continuamos consolidando nuestro compromiso
con la excelencia periodística, destacando las historias y los sectores que
están marcando el rumbo de nuestro país. En este número, nos sumergimos
en dos pilares fundamentales para el crecimiento económico y el
desarrollo sostenible de Paraguay: el Campo y el Real Estate. Ambos sectores
han mostrado una capacidad asombrosa para adaptarse a los nuevos
desafíos y oportunidades que presenta un mundo cada vez más globalizado
e interconectado.
El sector agropecuario ha sido, y sigue siendo, el motor económico de Paraguay.
Nuestra tierra, rica en recursos y con un potencial aún sin explotar,
ha permitido que el país se posicione como uno de los principales productores
de alimentos del mundo. Paraguay es un referente en la exportación de
carne, soja, maíz y otros productos que sustentan no solo nuestra economía,
sino también la de muchos países que dependen de nuestros productos.
Pero más allá de ser un generador de ingresos, el campo es también una
fuente clave de empleo para miles de familias paraguayas. La mano de obra
rural sigue siendo esencial, y es en el campo donde la innovación tecnológica
y las prácticas sostenibles pueden hacer una gran diferencia para
garantizar el futuro de nuestra economía.
A la par del crecimiento del campo, el Real Estate se ha convertido
en uno de los sectores de mayor dinamismo en la economía paraguaya.
Asunción y sus alrededores están viviendo un auténtico auge inmobiliario,
con desarrollos que buscan no solo satisfacer la creciente demanda
de viviendas, oficinas y espacios comerciales, sino también redefinir la
manera en que vivimos y trabajamos. La expansión de las ciudades, junto
con el aumento del poder adquisitivo y el interés de inversores extranjeros,
ha permitido que el sector inmobiliario se posicione como uno de los más
atractivos para el desarrollo y la inversión.
En nuestra conversación exclusiva con Alejandro Zuccolillo, descubrimos
a un líder que no teme enfrentarse a los grandes
desafíos del país, ya sea en su rol como cabeza de
Magno, su empresa de transporte público, o como
líder de Zuba, la desarrolladora inmobiliaria que ha
vendido más de 1.000 departamentos y cuenta con
más de 800 clientes satisfechos. Alejandro comparte
con FORBES su visión sobre temas trascendentales
para Paraguay, como el transporte público,
el desarrollo urbano y la importancia de crear
proyectos que beneficien no solo a unos pocos, sino a
la sociedad en su conjunto. Nos habla, además, de la
influencia que han tenido en su vida su padre, su tío
“Acero” y Chacho Bogarín, figuras clave que lo han
guiado en su camino hacia el éxito.
POR SANTIAGO ZAVATTIERO
DIRECTOR EDITORIAL
@santiagasu
Septiembre/Octubre, 2024 • Edición 03
PUBLISHER
Alex Milberg
amilberg@forbesargentina.com
DIRECTOR
Raúl Ibañez Osnaghi
ribanez@forbes.com.py
DIRECTOR COMERCIAL
Jacinto E. Ruiz
jruiz@forbes.com.py
DIRECTOR EDITORIAL
Santiago Zavattiero
szavattiero@forbes.com.py
DIRECCIÓN ARTÍSTICA EDITORIAL
Samanta Cardo samanta.cardo@forbes.ar
DIRECCIÓN ARTÍSTICA WEB Y REDES
Ana Valdez design@forbes.com.py
FOTOGRAFÍA E IMAGEN
Marcial Barni
Cynthia Adorno
MARKETING Y PUBLICIDAD
Andrea Benitez
abenitez@forbes.com.py
REDACCIÓN (EN ESTA EDICIÓN)
Fabrizio Meza, Paul Fernández, Natalia Delgado,
Andres Zurita, Sofia Zevallos, Erica Whertein,
Claudia Alarcón, Fernando Bustos, Mariana Camino,
Juan Campos, Johanna Mandelli (Diseño)
ADMINISTRACIÓN
Fabian Arnold
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Suscripción
suscripciones@forbes.com.py
Imprenta
Impreso en Industrias Graficas Nobel S.A.
Onofre Gomez y Avda del Yacth - Lambaré
www.nobel.com.py
Forbes Paraguay se encuentra bajo la licencia de
HTMedia ante Forbes LLC. Opiniones y comentarios
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Editorial Director, International Editions:
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Trademark Office.
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FORBES.COM.PY
SETIEMBRE/OCUBRE, 2 024
24
WORLD OF FORBES
W O R L D
OF
F O R B E S
Lo más relevante, destacado y curioso
que contaron las revistas del mundo.
Un repaso por 43 licencias de los seis
continentes, en 31 idiomas y 69 países.
Todas comparten la misma misión:
celebrar el capital emprendedor.
COREA DEL SUR
“No trates a tus empleados como
sirvientes. Tratalos como dueños y
como familia”.
—Una de las diez máximas de liderazgo que Jong-hoon Kim
defiende como presidente de HanmiGlobal, una empresa
de gestión de la construcción que fundó hace 28 años. En
2010, Kim estableció el programa de responsabilidad social
corporativa de Hanmi, por el que los empleados donan el
1% de su salario a causas como instalaciones de vivienda
para discapacitados; luego, la empresa duplica todas las
donaciones.
EMIRATOS ÁRABES UNIDOS
Kabir Mulchandani, el multimillonario presidente de la
empresa inmobiliaria y hotelera de Dubai, FIVE Holdings,
inició el negocio en 2011 con el nombre de SKAI y desde
entonces abrió cuatro hoteles y residencias de alta gama
en Medio Oriente y Suiza. De cara a 2025, el nativo de la
India prevé una oferta pública inicial y la apertura de una
propiedad en Ibiza que tiene como objetivo lograr un uso
neto cero de energía, agua y residuos.
BULGARIA
Hristo Borisov cofundó y dirige la única empresa
unicornio de Bulgaria, Payhawk, que permite
a los equipos de finanzas corporativas optimizar
y gestionar de forma remota los gastos de
los empleados. La fintech con sede en Londres,
que comenzó en 2018 en una incubadora de
empresas en Sofía, la capital de Bulgaria, y
todavía mantiene una oficina en la ciudad,
recaudó US$ 100 millones con una valuación
de US$ 1.000 millones en 2022. Borisov ha
estado utilizando ese dinero para expandirse
en nuevos mercados (actualmente está en 32)
e integrar sus servicios con American Express,
Microsoft y más.
ESLOVAQUIA
ECUADOR
Después de trabajar durante dos
décadas en EE.UU., Luis David
Moncayo regresó en los ’90 a la
granja lechera de su familia en el
valle andino de Ecuador. Ahora
dirige el negocio de US$ 100 millones
(ingresos 2023), llamado Nutri,
que expandió. Sus 430 empleados
procesan 79.000 galones de leche
al día de sus propias vacas y de
unos 15.000 proveedores, incluidos
agricultores de subsistencia.
Moncayo invirtió US$ 20 millones
en la construcción de una nueva
planta, que aumentará la producción
diaria en dos tercios, con la
esperanza de vender eventualmente
en mercados extranjeros.
Roman Berger se hizo cargo del negocio de apuestas deportivas de su familia,
Niké, que generaba US$ 250 millones en ingresos, después de que su padre falleciera
a los 85 años el pasado agosto. El joven Berger se ha centrado en conseguir
patrocinios profesionales y tiene la esperanza de cumplir el sueño de su padre de
expandirse más allá de Eslovaquia.
POR KATHERINE LOVE Y GRACE CHUNG. BULGARIA: IVAN KOLOVOS; ECUADOR: PAVEL CALAHORRANO; HUNGRÍA: ZOLTÁN TOMBOR; INDIA: MEXY XAVIER
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
ESLOVAQUIA: MIRO NÔTA; SUIZA: LUKAS LIENHARD FOR FORBES SWITZERLAND; EMIRATOS ÁRABES UNIDOS: MUSTAPHA AZAB FOR FORBES MIDDLE EAST
HUNGRÍA
Vanessa Axente ha posado como modelo para importantes
marcas como Prada, DKNY y Calvin Klein. La nativa
del oeste de Hungría está esperando su primer hijo en
agosto y planea seguir desfilando por las pasarelas, lo
que ayudará a financiar Essa World, la naciente marca de
bienestar que cofundó en 2022. La empresa envía vitaminas
y suplementos fabricados en Hungría a toda Europa y
se vende en farmacias locales.
INDIA
En marzo, Sunil Gupta y su startup de almacenamiento de
datos de Mumbai, Yotta, recibieron el primer lote de chips
de IA de la India de Nvidia después de que el director
ejecutivo del gigante del diseño de chips, Jensen Huang,
prometiera el año pasado priorizar los pedidos del país
que, según él, será el mayor mercado de IA del mundo. La
empresa de Gupta está gastando US$ 1.000 millones en
tres años en 16.000 chips que Yotta luego ofrecerá a los
clientes para la computación de IA.
VIETNAM
SUDÁFRICA
Forbes África publicó su lista inaugural de Small Giants, compuesta por 25
pequeñas empresas notables del continente. Los fundadores de tres empresas
sudafricanas aparecen en una serie de portadas: Portia Mngomezulu (izq.), que
dirige una línea de cuidado de la piel homónima con más de 4.000 tiendas en
14 países; Theo Baloyi (centro) opera 31 tiendas en Bathu que venden 250.000
pares de zapatillas al año; y Brett Thompson dirige una empresa emergente de
carne cultivada en laboratorio, NewForm Foods, con operaciones repartidas
entre Londres y Ciudad del Cabo.
ITALIA
Paolo Di Grazia cofundó Fineco en 1999 y hoy es
subdirector general de la institución financiera
con sede en Milán, que se ganó un lugar en
la lista de Forbes de los mejores bancos del
mundo de 2024. Un enfoque en la innovación,
que incluye mejoras frecuentes en las herramientas
de asesoramiento financiero, ha dado
como resultado 25 años de crecimiento ininterrumpido,
según Di Grazia. Fineco ahora atiende
a 1,6 millones de clientes y está agregando
más de 10.000 nuevas cuentas por mes.
TAILANDIA
Veintiocho años después de que
el malayo Yeap Swee Chuan
fundara una fábrica de piezas
de automóviles en Bangkok, su
empresa AAPICO, que ahora
cotiza en bolsa, tiene fábricas en
cuatro países (China, Malasia,
Portugal y Tailandia) que producen
piezas para marcas como
Volkswagen, BMW y Ford. Yeap,
el director ejecutivo de la compañía,
pretende añadir EE.UU. a
su red de fabricación y duplicar
sus ingresos de US$ 870 millones
(2023) en tres años.
Le Manh Cuong, director ejecutivo de PetroVietnam Technical
Services Corporation, está liderando a la empresa de 31 años de
antigüedad hacia la energía verde. La filial de la empresa estatal de
petróleo y gas Petrovietnam tuvo ingresos de US$ 895 millones en
2023 (el 55% de ellos provenientes de exportaciones) y está fabricando
cimientos de turbinas eólicas para parques eólicos marinos
en Vietnam, el estrecho de Taiwán y el mar Báltico.
SUIZA
Tobias Reichmuth, que ahora tiene 45 años,
quiere vivir hasta los 120. “Esa es la edad que
el cuerpo puede alcanzar sin reemplazo de
órganos”, dice el empresario en serie e inversor,
que planea invertir unos US$ 100 millones en el
sector de la longevidad durante los próximos
dos años. Hasta ahora, su empresa con sede en
Zug, Maximon, invirtió US$ 25 millones en cinco
emprendimientos, incluida una plataforma
de registros médicos, una clínica de atención
médica y una marca de suplementos.
25
WORLD OF FORBES
FORBES.COM.PY
Por Paul Fernández
MARKETPLACE
ACTUALIDAD
26
MARKETPLACE • ACTUALIDAD
SOJEROS CON LA MIRA
EN LAS 11 MILLONES
DE TONELADAS
La siembra arrancó con la esperanza de batir records a pesar de los diferentes desafíos que
enfrentan los grandes y pequeños productores del país. La posible llegada de La Niña y los bajos
precios internacionales representan los mayores riesgos para el éxito en el campo.
E
En la capital de la soja, ciudad de Natalio,
departamento de Itapúa, se realizó
de manera oficial el lanzamiento
de la siembra de soja para la campaña
2024-2025, en medio de varios desafíos,
que van desde la incertidumbre climática
como también de las bajas de precios
que se registran en el mercado internacional.
Alfred Fast, Presidente de la Federación
de Cooperativas de la Producción
(Fecoprod) aseguró que festeja los logros
en los pequeños productores dado
el importante aporte que hacen al sector.
“Paraguay es reconocido a nivel internacional
por su buen sistema de producción”,
dijo.
Indicó que están cultivando el futuro
del país entendiendo que la soja es
el cultivo más importante, tanto de la
agricultura familiar como de la general.
No obstante, dijo que existen varios de-
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
27
MARKETPLACE • ACTUALIDAD
FOTO: MTCURADO
safíos dado que la campaña se presenta
con un clima incierto ante la falta de
lluvias, además de los precios internacionales.
“Los costos de producción no bajaron,
pero los precios internacionales de la
soja, que no manejamos, si bajaron. Por
eso, hoy en día el productor tiene que
producir prácticamente 2.500 kilos de
soja por hectárea para cubrir gastos. Los
productores van a tener que ser muy eficientes”,
dijo.
A todo esto, dijo que se suman las exigencias
del reglamento 1.115 de la Unión
Europea, donde destacó la posición del
Gobierno y señaló que se debe seguir tocando
puertas en la Organización Mundial
de Comercio (OMC). “Les animo a
tener mano fuerte para defender la producción”,
añadió.
Por su parte, el Presidente de la Unión
de Gremios de la Producción (UGP),
Héctor Cristaldo, dijo que a pesar del
año complicado, el productor es un sembrador
de esperanza. “Cada año agrícola
arrancamos con la esperanza de tener
un mejor resultado que el año pasado,
ese es el motor que mueve el espíritu de
trabajo del productor”, dijo.
Reiteró que existen desafíos, con el fenómeno
climático que puede llegar a ser
manejable, sin embargo, en el entorno
internacional, mencionó que el mercado
está con pérdidas importantes dado
que los precios están en un nivel de hace
20 años atrás.
“Para superar esos desafíos debemos
trabajar juntos, tenemos que sentarnos
a planificar y encarar para que el productor
se quede en su chacra y pueda
trabajar tranquilo para tener la mayor
producción”, mencionó.
Según Cristaldo, se espera poder llegar
a las 3,5 millones de hectáreas de
siembra con una pequeña disminución
en la zona norte del país.
En cuanto al nivel de producción,
dijo que con 10 millones de toneladas
la economía paraguaya ya se estabiliza,
en tanto, dijo que ojalá se pueda llegar a
cerca de las 11 millones, como lo pronostican
a nivel internacional. “Una buena
cosecha es un buen año económico para
Paraguay”, afirmó.
RESPUESTA A RECLAMOS
El presidente de la República, Santiago
Peña, quien participó del lanzamiento
oficial aseguró que siempre tuvo admiración
por el productor paraguayo y
el campo dado que es fuente de generación
de riqueza y que mueve la economía.
“El Paraguay se mueve al ritmo del
campo, si al campo le va bien al Paraguay
le va bien”, dijo.
Indicó que el que quiere que el país
crezca debe estar del lado del campo
por lo que desde el Gobierno, aseguró,
que llevan adelante importantes trabajos
para apoyar a este sector, como la regulación
de la tenencia de tierras donde
aseguró que lograron una revolución
dado que entregaron más de 1.500 títulos.
Comentó que también dieron respuesta
a un reclamo de décadas del
sector, que es la seguridad, logrando la
mayor apuesta en la historia del Paraguay
en la Policía Nacional. También la
seguridad jurídica, dijo, dado que hace
dos semanas tomaron la decisión de
unificar catastro y registros públicos,
para darles seguridad sobre la tenencia
de tierras.
Por otro lado, habló acerca de la recomposición
de las variables macroeconómicas
logrando la reversión de la inflación,
un factor principal en el costo de
los créditos.
“Vamos a trabajar para que el crédito
llegue y en mejores condiciones a
los grandes, medianos y a los pequeños
productores”, mencionó.
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
MARKETPLACE • CONSUMO
28
MARKETPLACE • CONSUMO
EL PULSO DEL
COMBUSTIBLE:
FACTORES QUE
MOLDEAN EL
MERCADO EN
PARAGUAY
El sector de combustibles se enfrenta a la tarea de
adaptarse a una coyuntura compleja y demandante,
al mismo tiempo que exige políticas públicas
coherentes y una estructura de gobernanza adecuada
para asegurar su sostenibilidad futura.
El sector de combustibles en Paraguay enfrenta un escenario
complejo, influenciado por una serie de factores externos que inciden
directamente en su desarrollo.
Según la web del Ministerio de Industria y Comercio de enero a
junio del 2024, en comparación del año pasado, hubo un 19% de
incremento en el consumo del combustible (gasoil y nafta), vendiéndose
de esta manera 1.657 millones de litros.
Las primeras tres distribuidoras de combustibles en el primer semestre
del año son Petropar, Shell y Petrobras.
Sebastián Villarejo, asesor en asuntos públicos y relaciones interinstitucionales
de la Distribuidoras de Combustibles Asociadas
del Paraguay (Dicapar), analizó la situación actual y señaló los desafíos
críticos que afectan al mercado.
“El 2024 fue un año de altibajos, pero se ha mostrado algo más
positivo que el anterior”, explicó.
Esto según Villarejo en gran medida se debe a la agricultura,
un sector clave que dinamiza la economía, especialmente en el
consumo de diésel. Aunque, las últimas proyecciones para el cierre
del año “indican la aparición de varios obstáculos que complican
el panorama”.
De esta manera identificó cuatro factores principales que
están impactando al mercado de combustible, la
suba del dólar que a pesar de los esfuerzos del
Banco Central del Paraguay (BCP) para mitigar el
alza, la apreciación de la moneda estadounidense
ha generado efectos negativos sobre los precios.
FACTORES QUE AFECTAN AL MERCADO
En segunda instancia mencionó la bajante del
río Paraguay que encareció la logística, ya que las
barcazas deben transportar menos carga (60%-
65% de su capacidad) y los tiempos de tránsito
han aumentado un 50%.
“Las demoras son inevitables, especialmen-
Sebastián Villarejo
te en puntos críticos del río donde remolcadores deben
mover barcazas una por una”, detalló.
El retraso en la siembra de soja, también fue otro de los
factores y Villarejo resaltó que, a mediados de septiembre,
la mayor parte de la siembra aún no se había realizado, lo
cual afectó indirectamente al consumo de combustibles.
La diferencia cambiaria con Argentina favorece el contrabando
de combustibles, lo que genera distorsiones en el
mercado paraguayo.
Y también la necesidad de gobernanza y políticas claras,
siendo otro de los puntos críticos la necesidad de revisar el
marco legal y las políticas gubernamentales relacionadas con
los biocombustibles.
“La participación de alcohol y biodiésel debe representar
un verdadero beneficio para el país. Es urgente una revisión
del marco legal para lograr ese objetivo”, indicó Villarejo.
Asimismo, mencionó la necesidad de una gobernanza más
clara y efectiva en el sector. Y explicó que no pueden coexistir
quienes regulan y proveen al mismo tiempo, ya que la entidad
que regule debe ser independiente, “con la capacidad de controlar
a todos los actores del sector con transparencia y firmeza”,
añadió.
También explicó que la sensibilidad del tema requiere seriedad
y previsibilidad, evitando seguir los ejemplos de países vecinos
que enfrentaron problemas económicos al no manejar
adecuadamente la regulación del combustible.
RESILIENCIA ANTE LAS DIFICULTADES
A pesar de los desafíos, Sebastián Villarejo destacó
que las empresas del sector están tomando
medidas para mitigar los efectos de estos factores
externos, como la bajante del río.
Por último mencionó que la piedra angular está
en tener un stock preparado para enfrentar las
complicaciones logísticas, pero dejó claro que estas
medidas no son soluciones a largo plazo, sino respuestas
temporales ante circunstancias difíciles.
FOTO: LALOCRACIO
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
30
Juguetes vintage
Peter Davis
COMPRAR, GUARDAR, VENDER
Billionaires
EL PRISIONERO MÁS
RICO DEL MUNDO
FRONTRUNNER
Catalogador especialista
en cine y televisión en
Vectis Auctions, Thornaby,
Inglaterra
Objetos de interés
políticos de EE.UU.
Catherine
Williamson
VP y directora de Libros
Bellos y Manuscritos en
Bonhams, Los Ángeles
Arte latinoamericano
Guillaume Kientz
Director y CEO del Museo
y Biblioteca de la Sociedad
Hispánica, Nueva York
Cartas de Pokémon
Pokémon está viviendo
un renacimiento impulsado
por la nostalgia.
Los influencers están
dispuestos a pagar por
primeras ediciones. En
enero, un mazo de cartas
se vendió por unos
US$ 1.200. Aprovechen.
Historia política
afroamericana
El valor de las cartas
escritas por Frederick
Douglass se disparó; el
interés en figuras como
él sigue creciendo. Esta
carta de 1847 se vendió
por más de US$ 350.000
en octubre de 2022.
Fotografía
Todavía es posible comprar
obra de importantes
fotógrafos contemporáneos
por unos miles
de dólares, pero podría
cambiar. Mujer Ángel
Desierto de Sonora, de
Graciela Iturbide se vendió
por US$ 10.000.
Star Wars
Para sacar ventaja, no
suelten estos coleccionables
y dejen que su
valor siga subiendo.
Estas cartas “12-back”
de Palitoy se vendieron
a US$ 23.000 en 2017 y
están destinadas a exigir
un precio incluso mayor.
Historia política de las
mujeres
Están en auge gracias a
una nueva generación
de coleccionistas. El
ejemplar de la Harvard
Law Review de 1957-1958
con anotaciones de Ruth
Bader Ginsburg se vendió
por US$ 100.000 en 2022.
Arte y escultura cinética
Están en la cresta de
la ola. Penetrable, una
instalación de 2014 del
venezolano Jesús Rafael
Soto, se puso en movimiento
en Houston. Otro
Soto se vendió por US$
950.000 en 2023.
Lego
Se vende bien en las subastas.
Este juego Darth
Maul se vendió por US$
3.000 en febrero. Los
lanzamientos frecuentes
no siempre se mantienen
en las estanterías, y los
juegos que se retiran son
muy solicitados.
Recuerdos de los Padres
Fundadores
Siempre fue atractivo,
pero el mercado estaba
privado por la falta de
cosas para subastar. Lo
mejor sigue teniendo
precios altos, como
esta carta de 1782 de
Benjamin Franklin, que se
vendió por US$ 188.000.
Fernando Botero
La muerte del colombiano
le recordó al mundo del
arte lo prolífico que era.
Esta pintura de 1987,
En la plaza, se vendió
por US$ 1,3 millones en
septiembre, pero quizá se
produzca una meseta o
una reducción, en el valor.
Changpeng Zhao,
conocido como CZ,
ingresó en mayo a
Lompoc, la prisión
federal en California,
para cumplir
una sentencia de 4
meses por facilitar el
lavado de dinero en
Binance, su negocio
de intercambio cripto.
Pero no perjudicó
sus finanzas: tiene
una fortuna de US$
57.800 millones,
cinco veces más que
antes de declararse
culpable. ¿Las
razones? En primer
lugar, a Binance le
está yendo muy bien.
Acordó pagar una
multa de US$ 4.300
millones (CZ estuvo
de acuerdo en pagar
otros US$ 150 millones),
pero durante los
últimos seis meses
Binance mantuvo
su participación del
42% en el mercado
mundial. Forbes
calcula que CZ es
dueño del 90% del
negocio. En segundo
lugar, una gran
parte de la riqueza
de CZ está en tokens
emitidos por Binance,
denominados BNB,
que aumentaron un
70%, y se comercializa
a tanto como US$
725 cada uno.
BUY, HOLD, SELL BY SIMONE MELVIN; CZ BY JAVIER PAZ AND STEVEN EHRLICH. ILLUSTRATIONS BY CHRIS LYONS
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
MARKETPLACE
RANKING
MARKETPLACE • ACTUALIDAD
32
LAS 100
EMPRESAS
1. Itaú
US$ 155.680.109
14. Banco Basa
US$ 15.724.938
27. itti
US$ 6.150.533
40. Codipsa
US$ 4.007.867
2. Continental
US$ 113.591.770
3. Frig.
Conpcepción
US$ 101.397.200
4. Sudameris
US$ 79.225.185
5. BNF
US$ 63.907.824
6. Banco GNB
US$ 51.267.829
7. Banco Atlas
US$ 38.400.186
8. Personal
US$ 37.522.000
9. Banco
Familiar
US$ 28.285.859
10. Grupo
Vazquez
US$ 25.868.400
11. Coop.
Coomecipar
US$ 18.853.634
12. Tigo
US$ 17.736.667
13. Kurosu
US$ 16.647.867
15. Chacomer
US$ 15.457.333
16. Coop.
Universitaria
US$ 12.146.650
17. Citibank
US$ 11.832.150
18. Mobile Cahs
(Tigo)
US$ 10.591.896
19. Index
US$ 10.584.000
20. Automaq
US$ 8.991.867
21. Banco Río
US$ 8.695.569
22. Bancop
US$ 8.357.730
23. Negofin
US$ 8.154.267
24. Vicente
Scavone & Cia
US$ 7.902.400
25. NGO
US$ 7.403.867
26. Panchita G.
Navegación
US$ 6.616.217
El ranking elaborado por
FORBES PARAGUAY incluye
a las siguientes sociedades:
bancos, financieras, seguros,
casas de cambio, cooperativas y
empresas emisoras en la
bolsa de valores.
Este ranking busca ofrecer
una representación equilibrada
y justa del desempeño financiero
de las organizaciones en
Paraguay, reconociendo
las diferencias en los modelos
de negocio y en la estructura
financiera de las
entidades incluidas.
28. Cathay
(Timbo)
US$ 5.923.867
29. Medalla
Milagrosa Ltda.
US$ 5.910.535
30. Inverfin
US$ 5.618.533
31. Record
Electric
US$ 5.483.733
32. Hilagro
US$ 5.411.067
33. Patria Seguros
US$ 5.037.995
34. Finexpar
(Zeta Banco)
US$ 4.944.299
35. Coop. 8 de
Marzo
US$ 4.850.335
36. Itaú Seguros
US$ 4.628.298
37. GP S.A.
US$ 4.470.000
38. AgroAlianza
US$ 4.404.800
39. ueno bank
US$ 4.181.507
41. Solar Banco
US$ 4.004.869
42. H. Petersen
US$ 3.942.267
43. Chortitzer
US$ 3.611.200
44. Tape Ruvicha
US$ 3.585.333
45. Personal
Envios
US$ 3.413.720
46. Coop. Loma
Plata
US$ 3.395.224
47. MAPFRE
US$ 3.363.634
48. ueno
Holding
US$ 3.145.867
49. Financiera
Paraguayo -
Japonesa
US$ 2.920.951
50. Tape Porã
US$ 2.860.133
51. Coop.
Coopeduc
US$ 2.751.181
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
QUE MÁS GANARON
3
EN PARAGUAY en
2023
52. Interfisa
US$ 2.693.565
53. Lunelli
US$ 2.664.133
54. Familiar
Seguros
US$ 2.492.069
55. Tú Financiera
US$ 2.444.215
56. Álamo
US$ 2.118.533
57. IBI
US$ 2.021.467
58. Mercotec
US$ 1.908.267
59. Biotec
US$ 1.837.733
60. Aseguradora
Del Este
US$ 1.804.967
61. Avalon
US$ 1.795.896
62. Sallustro &
Cía.
US$ 1.684.267
63. Data Systems
US$ 1.643.067
64. Cadiem
US$ 1.560.434
65. Maxi
Cambios S.A.
US$ 1.531.829
66. Emsa
US$ 1.399.867
67. Salum &
Wenz
US$ 1.399.733
68. Coop.
Mercado 4
US$ 1.396.332
69. Investor
US$ 1.372.454
70.
CrediSolución
US$ 1.364.000
71. Atlas
Seguros
US$ 1.348.657
72. Coop. Farm
Credit
US$ 1.329.734
73. PTP
Paraguay
US$ 1.264.267
74. Atlantic
US$ 1.246.267
75. Aseg.
Yacyreta S.A.
De Seguros Y
Reaseguros
US$ 1.245.386
1.
2.
4.
TOP 10
7. 8. 9. 1o.
3.
5. 6.
76. Gas Corona
US$ 1.243.467
77. Electroban
US$ 1.228.800
78. Banco Do
Brasil
US$ 1.212.920
79. Petromax
US$ 1.185.067
80. Rosanti
US$ 1.148.667
81. Mundial
Cambios
US$ 1.147.985
82. Rieder & Cía.
US$ 1.115.733
83. Tecsul
US$ 1.056.533
84. Sancor
Seguros
US$ 1.026.155
85. Coop. San
Lorenzo
US$ 937.356
86. Comfar
US$ 926.533
87. Rumbos
Seguros
US$ 913.824
88. Alpacasa
US$ 910.800
89. Nobleza
Seguros
US$ 860.933
90. Coop. Cofan
US$ 857.668
91. Coop.
Capiatá
US$ 830.415
92. Campestre
US$ 799.333
93. Royal
Seguros
US$ 785.907
94. Coop. El Buen
Camino
US$ 751.038
95. Finlatina
US$ 721.459
96. Coop. Ka´aru
Porã
US$ 720.302
97. Regional S.A.
De Seguros
US$ 685.810
98. Coop. Yoayu
US$ 672.249
99 Coop.
Mborayhu
US$ 664.055
100. IAPP
US$ 634.000
MARKETPLACE • ACTUALIDAD
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
MARKETPLACE
SPORTBIZ
34
MARKETPLACE • SPORTBIZ
1. Carlos
Alcaraz
US$ 42,3 millones
En la cancha:
US$ 10,3 millones
Fuera de la cancha:
US$ 32 millones
El español sobresale
en el court, y no
tardaron en llegar las
comparaciones con
Rafael Nadal. Las
conexiones entre los
dos jugadores se profundizaron
este año
cuando se enfrentaron
en una exhibición en
Netflix en marzo y
formaron equipo en
dobles en los Juegos
Olímpicos de París. Los
especialistas creen
que Alcaraz tiene
ahora la ventaja fuera
de la cancha, con un
estimado de US$ 32
millones provenientes
de sus patrocinios
(incluidos Nike, Rolex
y BMW), así como un
calendario repleto
de apariciones y
exhibiciones que le
retribuirán 1 millón de
dólares (o incluso 2
millones de dólares)
solo por presentarse.
2. Novak
Djokovic
US$ 37,2 millones
En la cancha:
US$ 12,2 millones
Fuera de la cancha:
US$ 25 millones
En 2024 llenó el único
vacío en su sorprendente
currículum:
ganó una medalla
de oro en París, un
logro que también
le valió un bono de
US$ 218.000 de su
Serbia natal. Djokovic,
que ahora ocupa el
segundo lugar en individuales
masculinos,
se separó de su antiguo
agente Edoardo
Artaldi el año pasado,
pero mantiene una lucrativa
cartera de patrocinios
que incluye
a Asics, Head, Hublot
y Lacoste. Con su patrocinador
Waterdrop,
lanzó recientemente
una línea de “cubos
de hidratación con
electrolitos” llamada
Sila, y es cofundador
de la Asociación de
Jugadores de Tenis
Profesionales, que
llegó a un acuerdo en
febrero para dar a sus
miembros acceso a
más de 1.500 salas VIP
en aeropuertos.
LOS TENISTAS
QUE MÁS GANAN
El top 10 alcanzó un estimado de US$ 246 millones en los últimos 12 meses.
Representa un aumento del 26% con respecto a 2023 pero está muy lejos
del récord de US$ 343 millones de 2020, cuando los retirados Roger Federer
y Serena Williams representaban US$ 142 millones entre ellos.
de París, consiguiendo
un bono de US$
50.000 de su Polonia
natal, además de
casi US$ 11,7 millones
en premios durante
los últimos 12 meses.
Swiatek también se
mantiene ocupada
fuera de la cancha,
firmando acuerdos de
asociación este año
con Lego y Lancôme.
5. Jannik
Sinner
US$ 26,6 millones
En la cancha:
US$ 11,6 millones
Fuera de la cancha:
US$ 15 millones
Sinner tuvo un año
similar a una montaña
rusa, con un bajón este
mes cuando se reveló
que dio positivo por un
esteroide prohibido en
marzo, lo que lo llevó a
perder el premio y los
puntos de clasificación
que había ganado en
el torneo de Indian
Wells. Sin embargo, la
Agencia Internacional
de Integridad del Tenis
descubrió que los bajos
niveles en su sistema
eran el resultado de
la contaminación,
y Sinner no se vio
obligado a perderse
ningún momento de
la gira. Favorito para
el US Open, fuera de
la cancha obtuvo el
respaldo de la línea
Por Brett Knight
Carlos Alcaraz Novak Djokovic Coco Gauff Iga Swiatek
3. Coco
Gauff
US$ 27,1 millones
En la cancha:
US$ 7,1 millones
Fuera de la cancha:
US$ 20 millones
Ocupa el tercer lugar
en individuales femeninos
y el puesto 15 en
dobles. Cuenta ahora
con 11 asociaciones
a largo plazo; las
incorporaciones más
recientes son la línea
de cuidado del cabello
Carol’s Daughter,
los jugos Naked Brand
y Fanatics. También
está detrás de una
nueva colección de
moda con American
Eagle. En la ceremonia
inaugural de los
Juegos Olímpicos de
París en julio, actuó
como abanderada
del equipo de EE.UU.,
junto a LeBron James,
y aparecerá en una
caja de edición limitada
de Wheaties.
4. Iga
Swiatek
US$ 26,7 millones
En la cancha:
US$ 11,7 millones
Fuera de la cancha:
US$ 15 millones
Swiatek obtuvo una
medalla de bronce en
los Juegos Olímpicos
de cuidado de la piel
La Roche-Posay y la
marca De Cecco, junto
con patrocinadores
existentes como Gucci,
Lavazza Coffee y
Rolex.
6. Rafael
Nadal
US$ 23,3 millones
En la cancha:
US$ 0,3 millones
Fuera de la cancha:
US$ 23 millones
Nadal no fijó una
fecha oficial para su
retiro: “No tengo prisa
por tomar una decisión
sobre mi futuro”. Por
ahora, en septiembre
jugará la Laver Cup
en Berlín, el torneo por
equipos donde Roger
Federer se despidió
del tenis competitivo
en 2022. Nadal ya
tuvo una despedida
olímpica en la que participó
en un encendida
competencia junto con
las estrellas del deporte
retiradas Nadia
Comaneci, Carl Lewis y
Serena Williams, y jugó
solo seis eventos ATP
Tour en los últimos 19
meses. Un cronograma
tan limitado afectaría
los salarios de la
mayoría de los atletas,
especialmente en el
tenis, donde los patrocinadores
a menudo
reducen sus tarifas
para los que caen en
el ranking o pierden
tiempo. Pero Nadal no
es la mayoría de los
deportistas.
7. Daniil
Medvedev
US$ 20,3 millones
En la cancha:
US$ 7,3 millones
Fuera de la cancha:
US$ 13 millones
En diciembre, el equipo
de Medvedev ganó
la Liga Mundial de
Tenis, un torneo de
exhibición mixto en el
que también participaron
Casper Ruud,
Aryna Sabalenka e Iga
Swiatek, entre otras
estrellas, y está listo
para jugar en el 6 Kings
Slam, una exhibición
en Arabia Saudita que
será en octubre, junto a
Carlos Alcaraz, Novak
Djokovic, Rafael Nadal,
Holger Rune y Jannik
Sinner. Tiene asociaciones
con los auriculares
para juegos HyperX
y los fabricantes de
juegos EA Sports y Ubisoft.
También se unió
al grupo propietario
de la organización de
deportes electrónicos
M80 el año pasado.
8. Naomi
Osaka
US$ 14,6 millones
En la cancha:
US$ 0,6 millones
Fuera de la cancha:
US$ 14 millones
Osaka regresó a la
cancha en enero,
después de que las
lesiones y su maternidad
la apartaran
de la cancha desde
septiembre de 2022.
Osaka tiene nuevas
asociaciones con Etsy,
Maybelline, Meta AI y
ZICO Coconut Water, y
su empresa de medios,
Hana Kuma, lanzó
recientemente un
programa para crear
campañas de marca
para golfistas del
LPGA Tour. La compañía
también está desarrollando
una serie de
televisión de animé
para adultos, con
Osaka como actriz de
doblaje y productora
ejecutiva.
9. Casper
Ruud
US$ 13,9 millones
En la cancha:
US$ 3.9 millones
Fuera de la cancha:
US$ 10 millones
Ruud reclamó el duodécimo
título ATP Tour
de su carrera en mayo
en Ginebra. Es el único
hombre de 25 años o
menos con al menos
100 victorias en su
carrera tanto en hardcourts
como en arcilla.
Fuera de la cancha,
Ruud sumó acuerdos
con los relojes Fleming,
el banco sueco Handelsbanken
y Renault,
además de la media
docena de patrocinadores
existentes.
10. Aryna
Sabalenka
US$ 13,7 millones
En la cancha:
US$ 6,7 millones
Fuera de la cancha:
US$ 7 millones
Se perdió Wimbledon
por una lesión en el
hombro y decidió saltarse
los Juegos Olímpicos
para descansar.
Pero volvió con fuerza
para ganar el abierto
de Cincinnati de este
mes, deteniendo la racha
ganadora de Jessica
Pegula. Lejos del
tenis, recientemente
obtuvo patrocinios de
la cadena de tazones
de açaí Oakberry y de
los auriculares Master
& Dynamic.
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
MARKETPLACE
TRENDS
36
bajo tanta presión en el trabajo que sientan
que no pueden tomarse un break para
desconectarse de todo, o incluso que no le
digan a su jefe que trabajarán fuera de la
ciudad por un tiempo, es profundamente
deprimente y un claro recordatorio de lo
rota que está la cultura laboral estadounidense.
MARKETPLACE • TRENDS
EL FENÓMENO DE LAS
“QUIET VACATIONS”
El 28% de los trabajadores de Estados Unidos se tomó días libres sin
solicitárselo formalmente a su empleador. El detrás de escena de una
tendencia que crece pero que muestra una problemática cada vez más
compleja relacionada con el balance de la vida personal y laboral.
En crecimiento
De acuerdo con una encuesta reciente
de Harris Poll, 4 de cada 10 millennials
estadounidenses aseguran haber hecho
“vacaciones silenciosas” al menos una vez.
El informe, llamado Out of Office Culture
Report, se basa en una encuesta online
realizada en abril entre 1.170 trabajadores
estadounidenses mayores de 18 años.
Entre algunos de los highlights, se destaca
que el 28% de los trabajadores se han tomado
tiempo libre sin solicitarlo formalmente
a su empleador. Esta cifra es mayor
entre los trabajadores más jóvenes: el 37%
de los millennials y el 24% de los trabajadores
de la Generación Z.
Esta nueva modalidad que adoptan
muchos jóvenes y que implica tomarse
unos días de respiro sin avisarle al jefe no
solo puede resultar problemática tanto
para superiores como empleados, ya que a
priori supone no ser totalmente sinceros,
Por Laura Marajofsky
sino que también refleja el gran problema
que hay con la toma de días disponibles
para vacaciones y el uso del tiempo libre.
“Puede ser simplemente una cuestión de
seguridad psicológica, o de falta de ella,
que el empleado no sienta que puede
tener una conversación abierta con su jefe
sobre tomarse un tiempo libre real off”,
explica Rebecca Zucker, coach ejecutiva
y socia fundadora de la consultora Next
Step, en la nota The depressing reality of
quiet vacationing de Business Insider. Por
otro lado, la idea de que las personas estén
LOS TRABAJADORES
LUCHAN POR
DESCONECTARSE
EN GENERAL POR LA
CULTURA LABORAL.
Desconectarse o no
desconectarse: el dilema
¿Cuáles son los trucos que los empleados
implementan para parecer que siguen en
el trabajo mientras que en verdad se tomaron
unos días? Casi la mitad reconoce
haber programado un mail en horario laboral
para parecer que están trabajando,
e incluso fuera del horario laboral para
parecer que están haciendo horas extra.
Un 38% confiesa haber movido el mouse
solamente para que no entrara en suspensión
y su estado en la aplicación de mensajería
se mantuviera online. “Este enfoque
no solo pone de relieve la incomodidad de
los empleados ante la desconexión, sino
que también ilustra una tendencia más
amplia de una generación que encuentra
formas innovadoras de equilibrar la
vida y el trabajo en una cultura que rara
vez duerme”, dijo al sitio Euronews Libby
Rodney, directora de estrategia de The
Harris Poll.
Ahora, los días en esta modalidad no
están exentos del trabajo, con muchos respondiendo
correos electrónicos y asistiendo
a reuniones para “mantener la fachada
de estar presente en la oficina”. Mantener
la impresión de que estamos trabajando
puede llevar un tiempo y recursos en sí
mismos. Por otra parte, desde el punto
de vista de la salud y las estrategias de
autocuidado, trabajar desde otro lugar no
elimina la necesidad de unas vacaciones
reales o equivale a ellas. Hay todo tipo de
investigaciones que indican que el tiempo
libre mejora la salud física y mental, reduce
el estrés y aumenta la productividad,
entre otros beneficios.
En esta línea, el informe de Harris
muestra que los trabajadores estadounidenses
luchan por desconectarse en general
y no pueden encontrar un equilibrio
saludable entre el trabajo y la vida personal
debido a la cultura laboral glorificada
en el país. Aunque dos tercios (62%) de los
millennials creen que estar “fuera de la oficina”
debería significar desconectarse por
completo, un porcentaje similar (60%)
encuentra difícil desconectarse por completo
durante su tiempo libre.
IFOTO: JULIA ROCIO GOMEZ PH
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
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38
MARKETPLACE • FACTSHEET
Por Florencia Radici
FACTSHEET
EL MUNDO LABORAL, EN
RECONVERSIÓN CONSTANTE
La pandemia trastocó el statu quo global y sus efectos se siguen sintiendo hasta hoy, especialmente
en el mercado laboral, que sufrió múltiples transformaciones, empezando por el trabajo remoto y,
ahora, el esquema híbrido. Las organizaciones se enfrentan a múltiples desafíos a la hora de encontrar
los formatos que les queden a medida de ellas, sus objetivos, y las necesidades y demandas de los
trabajadores, que se resisten a volver a las metodologías anteriores. A continuación, un panorama
sobre las tendencias y preferencias en la América Latina post pandemia.
Las tendencias
Frente a la dicotomía
entre mejor remuneración o
mayor flexibilidad, el 67%
de las personas encuestadas
en Argentina prefiere
ganar un mejor salario a
expensas de la flexibilidad.
Para el 65% de las personas
encuestadas, en Argentina el
principal atributo o característica
que debería tener
un trabajo ideal es un buen
salario / honorarios frente a
varios otros.
El segundo atributo más
mencionado son las oportunidades
de crecimiento
y desarrollo (52%).
Dentro de los atributos
menos valorados están los
beneficios no salariales:
teléfono, celular, comidas,
gimnasio, entre otros.
Atributos del trabajo ideal - Top 5
68%
TOTAL
LATAM
60%
El 78% de las personas encuestadas
en Argentina afirma
que le gustaría trabajar remoto
desde su país para una empresa
en el exterior, a pesar de
no tener experiencia en ello.
El 59% de los personas encuestadas
en Argentina aceptaría
una propuesta que implique
mudarse a otro país pero
dependiendo de las condiciones
y un 25% aceptaría sin dudar;
contra el 16% que no aceptaría.
Híbrido, remoto,
presencial
74%
75%
78%
70%
60%
57%
54%
Elegí tu propia aventura
Oportunidades
de crecimiento y
desarrollo
Buen salario /
honorarios
Buen balance con
la vida personal
34%
Compañerismo
y buen clima de
trabajo
32%
Flexibilidad
horaria, poder
manejar los
horarios
En Argentina el 49%
considera que su modalidad
de trabajo ideal es la híbrida.
La mayoría de las personas
que trabajan bajo
modalidades híbridas en
Argentina preferirían continuar
de esa manera (72%).
Al 56% de las personas
que actualmente trabajan en
forma presencial les gustaría
cambiar su modalidad laboral.
El 75% de las personas
encuestadas en Argentina
elegirían formas híbridas.
En Latinoamérica, 7 de
cada 10 personas encuestadas
que trabajan presencialmente
desearían trabajar
de forma remota o híbrida.
ESCAPARLE
AL CEPO
Dependiendo de las condiciones socioeconómicas del
país, existe una fuerte preferencia por el cobro total
o parcial en moneda extranjera. En Argentina (73%)
y Colombia (69%) esta tendencia es más marcada,
mientras que en Chile, México y Brasil aún es mayoritaria
la opción de cobrar en moneda local.
Fuente: Todos los datos
surgen de un estudio realizado
por Opinaia a pedido
de Deel. Muestra: 2.309
casos en total, distribuidos
en Argentina (431), Brasil
(554), Chile (377), Colombia
(422) y México (525).
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
Producción sustentable, entendiendo la importancia del
BIENESTAR ANIMAL, no solo como exigencia ÉTICA
CEO
40
CEO
EL CEO DEBE SER EL
CATALIZADOR DEL ÉXITO
EMPRESARIAL
Ulisses Cabral Ceo ManpowerGroup Paraguay
E
n un entorno empresarial cada vez más dinámico,
los CEOs de hoy necesitan ser líderes estratégicos
y emocionalmente inteligentes, capaces
de adaptar sus empresas a la transformación
digital y los cambios económicos globales. Un
headhunter se enfrenta al reto de encontrar perfiles que
combinen habilidades técnicas, liderazgo inspirador y una
profunda alineación cultural con la empresa. La experiencia
internacional y local, junto con un enfoque en sostenibilidad
y responsabilidad social, son claves en la selección de
líderes que puedan guiar a las empresas hacia un crecimiento
sostenible y de impacto.
¿Cuáles son las principales competencias y habilidades
que busca un headhunter en un CEO hoy en día?
Hoy en día, buscamos CEOs con un perfil altamente adaptable,
que puedan responder a los cambios acelerados del
mercado. Las competencias clave incluyen una visión 360
del negocio, la capacidad de liderar equipos multidisciplinarios,
y un enfoque inspirador e inclusivo. Además, es esencial
que posean habilidades analíticas sólidas, experiencia
en transformación cultural y digitalización, y que tengan un
manejo profundo del contexto económico actual. El liderazgo
estratégico y la inteligencia emocional son esenciales no
solo para garantizar el equilibrio entre resultados financieros
y bienestar del equipo, sino también para crear un entorno
donde la innovación y la cohesión se conviertan en catalizadores
del éxito empresarial sostenible.
¿Cómo ha cambiado el proceso de selección de CEOs en
los últimos años, especialmente con la transformación
digital y los cambios económicos globales?
El proceso de selección se ha vuelto más dinámico y se trabaja
mucho con la precisión, con un enfoque mayor en la
adaptación del perfil en el menor tiempo posible. La digitalización
ha permitido implementar herramientas más avanzadas
para evaluar competencias y habilidades, mientras
que las nuevas exigencias han puesto énfasis en la resiliencia
y la capacidad de liderazgo bajo presión. Al mismo tiempo,
los cambios económicos globales han puesto un énfa-
sis adicional en la resiliencia y en la capacidad de adaptación
ante crisis, lo que ha llevado a que los perfiles de los CEOs incluyan
cada vez más habilidades relacionadas con la gestión
del cambio y la transformación empresarial. Hoy en día, los
líderes no solo deben conocer y manejar la operativa, sino
que deben ser visionarios estratégicos capaces de guiar a la
empresa en su transición al siguiente nivel.
¿Cuáles son los desafíos más comunes que enfrenta un
headhunter al buscar un CEO ideal para una empresa?
Uno de los mayores desafíos en la búsqueda de perfiles ejecutivos
es encontrar el equilibrio ideal entre la experiencia
técnica y la capacidad de liderazgo emocional y estratégico.
A menudo, los candidatos pueden destacar en una de estas
áreas, pero no necesariamente en ambas, lo que requiere
un análisis exhaustivo del perfil. Además, asegurar una alineación
cultural entre el candidato y la empresa es esencial,
ya que esta conexión determina en gran medida el éxito del
CEO a largo plazo. Otro desafío es la presión por parte de las
empresas de llenar rápidamente la vacante a fin de mantener
la continuidad operativa. Sin embargo, es vital recordar que
un proceso apresurado puede tener consecuencias negativas
en el futuro, comprometiendo la capacidad del CEO para llevar
a la empresa a un nuevo nivel de crecimiento. Aquí es
donde el trabajo minucioso y detallado del headhunter se
vuelve clave, alineando expectativas y prioridades tanto de la
empresa como del candidato.
¿Qué peso tiene la experiencia internacional frente a la
experiencia local en el proceso de selección de un CEO?
Ambas experiencias son valiosas, el peso depende del contexto
específico de la empresa. La experiencia internacional
es especialmente valiosa cuando se busca expandir mercados
o adoptar mejores prácticas globales, pero el conocimiento
del entorno local es crucial para la implementación exitosa.
Lo ideal es encontrar un candidato que haya podido equilibrar
ambas perspectivas: por un lado, con una visión global
que permita abrir nuevas oportunidades y, por el otro, con
un profundo entendimiento del mercado local para adaptar
esas oportunidades a la realidad del entorno. En nuestro
mercado, donde muchas empresas están transitando proce-
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
sos de profesionalización y crecimiento, los perfiles con experiencia
internacional suelen agregar valor en términos de modernización
y corporatización.
¿Cómo evalúan la capacidad de liderazgo y la visión estratégica
de los candidatos?
Nuestro enfoque se basa en un proceso integral que incluye evaluaciones
estructuradas, combinadas con entrevistas en profundidad
que permiten explorar en detalle la trayectoria, logros y experiencia
de los candidatos. Lo que realmente nos distingue es la
cercanía con la empresa, lo que nos permite comprender a fondo
sus expectativas, cultura y objetivos a largo plazo. Este entendimiento
profundo nos permite realizar una búsqueda minuciosa
que va más allá de lo evidente, identificando candidatos que no
solo tengan las competencias necesarias, sino que también compartan
los valores y la visión de la empresa.
¿Qué importancia tiene la alineación cultural
del candidato con la empresa en el éxito a largo
plazo de un CEO?
La alineación cultural es un aspecto determinante
en el éxito a largo plazo de un CEO. Un líder que
no esté alineado con los valores y la cultura de la
empresa puede enfrentar resistencia, lo que podría
limitar su capacidad para implementar cambios y
avanzar con nuevas estrategias. La cultura organizacional
actúa como una especie de brújula que
guía el comportamiento y las decisiones dentro de
la empresa, por lo que garantizar que el estilo de liderazgo
se ajuste a este entorno es esencial. La experiencia
nos muestra que aquellos que mejor se
adaptan y logran generar impacto son aquellos que
abrazan la cultura de la empresa desde el principio,
fomentando un clima de confianza y colaboración
que impulsa a la organización hacia sus metas
a largo plazo.
¿Cuál es el rol de la inteligencia emocional en la
elección de un CEO?
La inteligencia emocional es clave en la elección de
un CEO, ya que determina en gran medida cómo
un líder gestiona las relaciones humanas dentro de
la organización. Debe tener la capacidad de empatizar
con sus equipos, manejar situaciones de conflicto
con diplomacia y, lo más importante, inspirar
y motivar a los colaboradores en momentos tanto
de éxito como de desafío. La inteligencia emocional
también juega un papel crucial en la toma de
decisiones estratégicas, ya que un líder emocionalmente
inteligente sabe cuándo es necesario escuchar,
cuándo actuar con firmeza y cómo construir
un ambiente donde todos se sientan valorados y
comprometidos. En un mundo empresarial tan volátil
y cambiante, estas cualidades son indispensables
para mantener la cohesión del equipo, aumentar
la productividad y lograr los objetivos.
¿Qué consejo le darías a los profesionales que
aspiran a ocupar cargos de CEO en el futuro cercano?
Enfocarse en desarrollar una visión estratégica,
gestionando las habilidades de liderazgo interpersonal.
Ser un CEO exitoso no se trata solo de
tomar decisiones clave, sino de ser capaz de inspirar
a otros para que sigan esas decisiones. En este
sentido, es fundamental trabajar en la inteligencia
emocional, la gestión de equipos diversos y la
capacidad de adaptarse a entornos en constante
cambio. Además, estar al día con las tendencias de
transformación digital, sostenibilidad y responsabilidad
social corporativa es clave, ya que estos son
temas que están marcando el futuro del liderazgo
empresarial.
41
CEO
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
LEADERBOARD
HAY EQUIPO
42
LEADERBOARD • HAY EQUIPO
#1 CARLOS PÉREZ
Cargo
Misión: Ejercer la representación
comercial de la empresa ante los
clientes y ante empresas que proveen
servicios estratégicos a la misma.
Propiciar contactos con los clientes
actuales para negociar diversos
aspectos relativos a los servicios contratados
por ellos para lograr que los
mismos se ajusten a sus necesidades y
a la vez, asegurarnos de que la empresa
está en condiciones de prestarlos
de manera eficiente.
Hobbies: Ejecutar el teclado.
#2 ROSSANA ECHEVERRIA
Gerente de Operaciones
Misión: Supervisar, coordinar y planificar
las actividades de los diferentes
departamentos a su cargo, administrando
eficaz y eficientemente los recursos
humanos, técnicos y logísticos
del área , implantando las estrategias
y objetivos de cada departamento
bajo su responsabilidad y asegurando
el cumplimiento de plazos, calidad
y presupuestos, como también las
reglamentaciones de las marcas internacionales.
Hobbies: Cocinar y esto lo comparto
con mi hijo, compartir tiempo con la
familia, ver películas/series.
#3 DIEGO GARCÍA
Gerente de Seguridad Corporativa
Misión: Planificar, coordinar y controlar
las estrategias de las actividades
concernientes a la seguridad corporativa
y de cumplimientos.
Maximizar los niveles de seguridad en
la protección de las informaciones de
clientes y de la empresa.
Hobbies: Deportes en general, pero en
especial el fútbol, escuchar música,
tocar la guitarra, investigar y aprender
cosas nuevas, compartir tiempo
con mi familia y amigos.
#4 CLAUDIA DURÉ
Gerente de Entidades
Misión: Definir estrategias para la
captación de nuevas entidades que
no emiten tarjetas o las que procesan
con la competencia. Como así
también de generar nuevas oportunidades
de negocios con los clientes
existentes.
Hobbies: Cocinar, viajar en familia, la
jardinería, ver series y documentales
de época.
#1
#2
#3
#4
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, JULIO/AGOSTO, 22024
BANCARD
Foto: Marcial Barni
Al mes en Paraguay se registran diez millones de transacciones por QR, siendo uno de los mecanismos de pago de
mayor crecimiento en los últimos años según Aníbal Corina, gerente general de Bancard.
Hace dos años las transacciones mediante QR eran de tan solo 7% de todas las transacciones vía POS en el país, hoy
son el 50%.
43
#7
#5 ANIBAL CORINA
Gerente General
Misión: Liderar la organización, para
lograr el crecimiento sostenible de la
empresa, incluyendo a las empresas
del grupo y en su relación con todas las
partes interesadas.
Generar el ambiente laboral que
promueva el desarrollo de los talentos
consolidando el equipo gerencial y el
robustecimiento del negocio.
Hobbies: Jugar al básquet y ver los
partidos de Olimpia.
#6 CELIA LEZCANO
Gerente de Capital Humano
Misión: Desarrollar la dirección, planificación
y supervisión de las distintas
actividades del área.
Diseñar, desarrollar e implementar
políticas de recursos humanos que
fortalezcan la estructura y objetivos.
Hobbies: Leer, escuchar podcasts, ver
películas y practicar yoga.
LEADERBOARD • HAY EQUIPO
#7 GUSTAVO CAMBEIRO
Gerente de Auditoría
Misión: Planificar los trabajos de
auditoria a través de la comprensión y
análisis de riesgos de los procesos para
determinar el alcance de los programas
de auditoria.
Hobbies: Jugar al Golf, leer libros sobre
todo de historia, pasear en bicicleta e
ir al cine.
#8 JAVIER MARTÍNEZ
Gerente de Tecnología
Misión: Planificar y coordinar la infraestructura
de cómputos, el delineamiento
de la arquitectura de los sistemas
principales de Bancard, y de las Áreas
de Apoyo a internos de la empresa.
Hobbies: Fútbol, Básquet, Running (Trail
y Pista) y viajar.
#5
#6
#8
#9
#9 CÉSAR PAREDES
Gerente de Administración y
Finanzas
Misión: Desarrollar la dirección, planificación
y supervisión de las distintas
actividades administrativas, contables
y financieras orientadas a la medición
de resultados de las operaciones de la
empresa.
Hobbies: Deportes en general. En particular
el tenis y el básquet.
JULIO/AGOSTO, SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024 2024
FORBES.COM.PY
Sources: Aluminum Association; International Aluminum Institute; U.S. Geological Survey.
44
IDEAS
Por Steve Forbes, editor de Forbes en Estados Unidos y nieto del fundador de la revista, B.C. Forbes
Por qué el plan económico de Kamala
Harris causará una gran recesión
IDEAS
La vicepresidenta Kamala Harris ha sido
criticada por una campaña vacía de frases
reconfortantes. ¿Sustancia? ¿Contenido real?
Dios no lo quiera. Es un interminable algodón
de azúcar de Kamala, pero no se equivoquen.
Harris tiene una agenda y es calamitosa. Una
de las más nefastas en nuestra historia. Sus
programas nos llevan a una devastadora recesión,
peor que cualquier otra desde 1930.
Lo último que Harris y sus compañeros
de extrema izquierda quieren es que los votantes
comprendan completamente lo que
realmente quiere hacer. Lamentablemente –pero no sorprende–,
gran parte de la esencia se pierde en este juego
deshonesto debido a una profunda antipatía hacia Donald
Trump. El rango de sus propuestas de aumentos de impuestos
es asombroso. Provocarían estragos en la creación
de capital, la savia de una economía de libre mercado
vibrante. Sin capital hay poca o ninguna inversión productiva,
lo que significa estancamiento y, luego, declive.
Adiós a un aumento en el nivel de vida. La creación de capital
es lo que el programa de Harris destruiría. Su propuesta
de impuesto corporativo sería el más alto entre las principales
economías, convirtiéndolo en otro destructor de capital
necesario. Nuevos estudios detallan que las empresas son recaudadoras
de impuestos. El dinero que Harris gravaría aquí
vendría a expensas de consumidores, accionistas y trabajadores.
Su propuesto impuesto sobre las ganancias
de capital no realizadas sería un asombroso
récord de las acciones del mercado de valores.
Supuestamente, solo afectaría a los ricos.
Pero tendrían que vender literalmente cientos
de miles de millones de dólares en acciones y
bonos cada año para pagar el impuesto, ejerciendo
una presión punitiva sobre los precios.
Bajo Harris, la tasa máxima del impuesto
sobre la renta personal sería casi del 50%, otro
asesino del capital. Otros aumentos de impuestos
que quiere –entre ellos, extender el alcance
del impuesto sobre sucesiones, aumentar el gravamen sobre las
recompras de acciones y limitar aún más la deducibilidad de la
compensación de los empleados– contribuirían a la catástrofe.
Por supuesto, Harris también buscaría más gasto, creando
presiones inflacionarias para financiarlo mediante la impresión
de dinero. Otro tema que Harris no quiere discutir
es que habrá más oleadas de regulaciones destructivas. Por
ejemplo, tiene razón al decir que no prohibirá el fracking. Lo
que no dice es que lo sofocará con regulaciones, impuestos y
retrasos interminables. Oye, empresa energética, aquí tienes
otro formulario de 100.000 páginas para completar.
Algunos apologistas de Harris dicen que una probable
toma de control republicana del Senado bloquearía sus ideas.
Pero la mayoría de los recortes de impuestos de Trump de 2017
expirarán el próximo año. Renovar incluso parte de ellos re-
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LA RIBERA, EL AMBICIOSO
PROYECTO QUE BUSCA RE-
DEFINIR NUEVA ASUNCIÓN
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Con una inversión de US$
35 millones, La Ribera se
posiciona como un proyecto
pionero en Nueva Asunción,
combinando diseño
innovador, sostenibilidad y
una comunidad diversa, en
un entorno que fusiona lo
urbano con la naturaleza.
ASUNCIÓN CRECE EN ALTU-
RA: 288 NUEVOS PROYECTOS
SE CONSTRUIRÁN EN LA
CIUDAD
Desde la Municipalidad de
Asunción mencionaron que
en lo que va del año ya fueron
aprobados 288 proyectos
inmobiliarios. Explicaron
que la tendencia es que el
crecimiento en la ciudad sea
con edificios que superan los
50 pisos.
EL CAMINO HACIA EL
PRIMER UNICORNIO PARA-
GUAYO
Los líderes del sector
fintech en Paraguay ven
un futuro prometedor. Con
un enfoque en la inclusión
financiera, el acceso a
capitales más favorables y
un marco regulatorio que
apoye la innovación.
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
IDEAS
Por Prof. Dr. Carlos Alberto Di Franco
46
Paraguay – una mirada positiva
IDEAS
La calificación crediticia de Paraguay fue
elevada a “Grado de Inversión”, el equivalente
a un sello de buen pagador, por la agencia
Moody’s, en una victoria para una de las economías
de más rápido crecimiento en América
del Sur.
La calificación se elevó de Ba1 a Baa3, colocando
a Paraguay en el primer escalón del
Grado de Inversión, junto a Panamá y la
India. La agencia de calificación crediticia
citó los esfuerzos del país para estimular el
crecimiento y al mismo tiempo hacer que la
economía sea más resistente a las crisis.
“Un historial de implementación de reformas institucionales,
junto con los sólidos marcos de política monetaria y
fiscal de Paraguay, respaldan nuestra mejor evaluación de las
instituciones y la fortaleza de la gobernanza”, escribió en un
comunicado la estratega de Moody’s, Samar Maziad.
Los bonos en dólares del país estuvieron entre los de mejor
desempeño en los mercados emergentes ese día, con notas
con vencimiento en 2044 ganando 1 centavo para cotizar a
97,9 centavos por dólar, según precios indicativos compilados
por Bloomberg.
El producto interno bruto (PIB) de Paraguay creció un
3,8% el año pasado, según el Fondo Monetario Internacional
(FMI), superando a sus vecinos. El exportador de soja ha
recibido elogios de las agencias de calificación en los últimos
años por sus políticas consistentes, baja inflación y finanzas
públicas disciplinadas.
S&P Global Ratings mejoró al país a BB+ en febrero (un
escalón por debajo del grado de inversión) con una perspectiva
estable. Fitch Ratings también otorga a Paraguay una
calificación BB+ con perspectiva estable.
Éstas son señales importantes. Evidentemente no es un
punto de llegada. Pero es un punto de partida importante.
Corresponde al gobierno y a los agentes económicos subir la
escalera con competencia y seriedad.
Por motivos profesionales viajo regularmente a Paraguay
desde hace más de quince años. Mi perspectiva es la de un
outsider que, como es lógico, observa la realidad más alejada
de las pasiones y emociones de quienes intervienen directamente
en la vida cotidiana del país.
El Paraguay de hoy, independientemente
de los grandes desafíos internos de gobernabilidad
política y estabilidad institucional,
es un país prometedor. Cierta seguridad
jurídica, estabilidad fiscal e impuestos
incomparablemente más bajos que los que
se practican en mi país, Brasil, brindan al
Paraguay condiciones muy favorables para
la inversión extranjera, una fuente importante
de desarrollo económico y creación
de empleo.
El país, sin embargo, necesita afrontar
seria y urgentemente su principal desafío:
la desigualdad social. Las demandas de la ciudadanía son
numerosas y muy justas: sanidad de calidad, educación,
transporte público y seguridad. Demandas tan urgentes y
necesarias requieren una respuesta eficaz y generosa por
parte del Estado y del sector privado.
Los medios de comunicación tienen un papel muy importante
en el rescate de la dignidad de las personas. Deben ser
un faro para la ciudadanía. Tu relación con el poder debe ser
de independencia y respeto. Apoyar y aplaudir lo correcto y,
al mismo tiempo, criticar lo que merece corrección.
La prensa no debe participar en el teatro político, en la exhibición
de intereses poco claros. Tu papel es investigar los
hechos y decir la verdad. Con objetividad e imparcialidad.
Debe promover y estimular un debate serio y profundo sobre
las principales cuestiones nacionales.
Soy optimista sobre el futuro de Paraguay. Con frecuencia
observo una ola de pronósticos negativos. Un análisis
imparcial y verdaderamente periodístico puede conducir a
un horizonte menos aterrador. El país está en una carrera
de obstáculos y, como en los estadios, la pista no termina en
el abismo. Todos navegamos en el mismo transatlántico. En
caso de naufragio no habrá ahogamiento selectivo. Todos
caeremos. También ocupantes de primera clase (o Primer
Mundo). Por eso, sin optimismo tonto, es necesario reconocer
que Paraguay, por la iniciativa que muestra, es mayor que
sus circunstancias actuales.
Creemos todos en el Paraguay y en la fortaleza de su sociedad.
Un pueblo bueno, trabajador y pacífico. Merece una
sacudida de justicia, desarrollo y progreso.
LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN TIENEN UN PAPEL MUY IMPORTANTE
EN EL RESCATE DE LA DIGNIDAD DE LAS PERSONAS.
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
48
IDEAS
Por Patricia Toyotoshi
Hacia un Futuro Colaborativo en
Tiempos de Modernidad Líquida
IDEAS
Recientemente, durante una actividad
con los colaboradores de nuestra empresa,
planteamos tres preguntas fundamentales:
¿Qué quieren soltar? ¿Qué debemos mantener?
¿Qué debemos darle vida? Muchos
expresaron su deseo de soltar el egoísmo y
el individualismo, actitudes que, en el contexto
actual, limitan nuestra capacidad de
trabajar juntos y prosperar como equipo.
La mayoría coincidió en que quieren dar vida
al trabajo colaborativo, una respuesta esencial
para afrontar los desafíos que enfrentamos.
Vivimos tiempos marcados por la incertidumbre, donde las estructuras
que nos brindaban estabilidad, como las instituciones
y las relaciones interpersonales, parecen desmoronarse.
El filósofo y sociólogo Zygmunt Bauman, en su concepto de
“modernidad líquida”, describe este fenómeno como una era
donde las estructuras sociales son inestables y los vínculos humanos
se vuelven volátiles. En este entorno, los compromisos
y valores se convierten en efímeros, mientras que el individualismo
y el consumismo dominan nuestra vida cotidiana.
La modernidad líquida nos enfrenta a un mundo donde los
lazos, antes sólidos, se disuelven rápidamente. Las relaciones
humanas y las responsabilidades colectivas se han tornado
transitorias. Este cambio afecta profundamente a las personas,
especialmente a los jóvenes, quienes luchan por encontrar
estabilidad en un entorno en constante cambio. Bauman
sostiene que la precariedad, que afecta no solo el ámbito laboral
y económico, sino también las relaciones personales, es
uno de los males centrales de nuestra era. Esta incertidumbre
genera angustia, volviendo volátiles nuestras emociones
y debilitando la confianza en las instituciones y en los demás.
La pandemia de COVID-19 exacerbó estas características de
la modernidad líquida. La crisis de salud global amplificó el
desborde emocional, el sentimiento de derecho individual y
el debilitamiento de la comunidad.
Sin embargo, frente a este panorama de incertidumbre y
desconfianza, la apuesta por el trabajo colaborativo se convierte
en una necesidad imperante, no solo para las organizaciones,
sino también para la sociedad en
su conjunto. Colaborar no es solo una estrategia
laboral, es una forma de reconstruir
el tejido social que la modernidad líquida
ha debilitado. El trabajo en equipo fomenta
la empatía, el entendimiento mutuo y el
apoyo entre las personas, elementos esenciales
para enfrentar un entorno volátil.
En el mundo empresarial, el trabajo colaborativo
nos permite aprovechar las fortalezas
individuales para lograr objetivos comunes,
creando un ambiente donde cada miembro
se siente valorado y escuchado. El éxito de una empresa no
depende únicamente de los esfuerzos individuales, sino de la
capacidad de los equipos para funcionar como una unidad
cohesiva. Solo a través de una cultura de colaboración, basada
en la confianza y el apoyo mutuo, podemos transformar
nuestras organizaciones en espacios donde el bienestar colectivo
sea tan importante como los logros individuales.
La transformación hacia un modelo más colaborativo
también tiene un impacto positivo en la salud mental
y el bienestar emocional de los colaboradores. Al sentirnos
parte de un equipo, compartiendo responsabilidades
y celebrando logros conjuntos, reducimos el estrés asociado
con la incertidumbre y fortalecemos nuestra resiliencia
ante los desafíos. En un entorno tan cambiante
como el actual, el sentido de pertenencia se convierte en
pilares fundamentales para enfrentar las adversidades.
Por tanto, este es un llamado a todos nosotros: es momento
de dejar atrás las actitudes que nos dividen y abrazar la colaboración
como un camino hacia un futuro más prometedor.
En tiempos de modernidad líquida, el trabajo en equipo no
solo es deseable, sino esencial para construir una organización
sólida, resiliente y cohesionada. Juntos, podemos enfrentar
la incertidumbre y convertirla en una oportunidad
para el crecimiento y la transformación, no solo de nuestras
organizaciones, sino también de la sociedad en su conjunto.
Al darle vida al trabajo colaborativo, creamos las bases para
un futuro más inclusivo, equitativo y sostenible, donde cada
acción conjunta nos acerque al bienestar colectivo.
EL TRABAJO COLABORATIVO NOS PERMITE APROVECHAR LAS
FORTALEZAS INDIVIDUALES PARA LOGRAR OBJETIVOS COMUNES
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
50
IDEAS
Por José Cantero, Ex presidente del BCP 2018-2023
¿La década de los choques
climáticos?
IDEAS
Los economistas, especialmente aquellos
apasionados por la historia económica,
tendemos a catalogar las décadas pasadas
con títulos que resaltan sus características
más distintivas. Con un alto grado de
certeza, creo que, al mirar desde el futuro
a esta década, la catalogaremos como una
marcada por múltiples choques, y quizás,
aunque me duela anticiparlo, como aquella
en la que el cambio climático ha comenzado
a asestar sus duros golpes.
Al analizar las cifras estadísticas del desempeño
de nuestra economía, se podría inferir
que las sequías que hemos experimentado en décadas
pasadas no tenían un impacto tan transversal, como
las experimentadas en años más recientes. Por ejemplo, la
devastadora sequía del 2012 provocó una caída del 39% en
la producción agrícola, mientras que, en contraste, el sector
energético creció un 4,8% durante el mismo período.
Sin embargo, desde el 2019, el impacto de las sequías se
ha vuelto más generalizado, afectando transversalmente a
la economía. Las sequías han dejado de ser episodios puntuales;
sus efectos son ahora más sistémicos, perjudicando
la producción primaria, impactando negativamente la
generación de energía, favoreciendo incendios forestales y
deteriorando la navegabilidad de los ríos.
Un dato que refuerza esta interpretación es la alarmante
e inusual caída continua que experimentó la producción
energética registrada en 2019, 2020 y 2021. Durante
esos años, este fenómeno no solo afectó la generación
de energía, sino que también comprometió seriamente la
navegabilidad de los ríos, en particular del río Paraguay,
una arteria vital de la economía. Este año enfrentamos un
desafío similar, con la creciente preocupación de que una
prolongada afectación en la navegabilidad del río podría
tener repercusiones profundas en la competitividad económica
del país.
No pretendo, en este espacio, caer en un pensamiento
catastrófico sobre lo que podría significar la acentuación
de esta tendencia. Más bien, deseo poner
sobre la mesa estos datos para que los dimensionemos
y reconozcamos como potenciales
riesgos colosales que deben ser gestionados.
Tampoco es mi intención ofrecer un decálogo
de medidas. Mi objetivo, más bien,
es que internalicemos este riesgo potencial
como una realidad que nos debe conducir a
dialogar y diseñar acciones concretas para
mitigar sus efectos, mientras seguimos capitalizando
las oportunidades que también
surgen en este contexto.
Pero, no puedo pasar por alto que este nuevo escenario
obliga a repensar las políticas públicas y la estrategia
de desarrollo económico, orientándolas hacia una gestión
climática resiliente que permita a nuestro país adaptarse a
este nuevo contexto, promoviendo inversiones en energía
e infraestructura sostenible y tecnologías de mitigación.
No cabe dudas que la urgencia de actuar es imperativa,
pues los efectos de la parálisis pueden volverse acumulativos
y cada vez más dolorosos de revertirlos.
Para ello, es crucial que asumamos una actitud de liderazgo
proactivo, que supere tabúes y enfrente esta realidad
desde una perspectiva basada en datos. En lugar de
esperar a que los problemas crezcan, es el momento de
actuar con prontitud, de manera colectiva y concertada,
ubicando al diálogo como eje central. Es tiempo de liderar,
aprender y adaptarnos.
Aunque los desafíos son considerables, las oportunidades
también lo son. Enfrentar el cambio climático y sus
efectos nos brinda la posibilidad de reinventar nuestra
economía, de impulsar nuevos motores de desarrollo, y de
hacerla más equitativa, sostenible y resiliente.
El futuro de nuestra economía depende de nuestra capacidad
para gestionar estos retos con sabiduría y determinación.
Solo así podremos garantizar un desarrollo
sostenible que beneficie a las generaciones presentes y
futuras.
ENFRENTAR EL CAMBIO CLIMÁTICO Y SUS EFECTOS
NOS BRINDA LA POSIBILIDAD DE REINVENTAR
NUESTRA ECONOMÍA
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
52
IDEAS
Por Wildo González, Economista
Automatización: ¿Una amenaza inevitable
o una oportunidad para el desarrollo?
IDEAS
La economía paraguaya se encuentra en
una encrucijada crítica. A medida que nuestro
país avanza hacia una mayor integración
con la economía global, enfrenta desafíos significativos
derivados de la automatización y
la implementación de tecnologías avanzadas.
Basándome en los resultados de mi línea de
investigación desarrollada a lo largo de los últimos
años, reflejados en los estudios “Robots
at Work in Emerging Developing Countries:
How Bad Could It Be?” y “Robots: How Bad
Could It Be Globally?”, en colaboración con mi
gran amigo Carlos García y otros autores, he
explorado cómo estas tecnologías afectan a economías emergentes
como la nuestra, presentando tanto riesgos como oportunidades.
En “Robots: How Bad Could It Be Globally?”, demostramos
que el impacto de la robotización varía significativamente
según el nivel de desarrollo de los países. Mientras que las
naciones de altos ingresos logran cosechar beneficios en términos
de reducción de costos y mejoras en la productividad,
los países de ingresos medios y bajos, como Paraguay, podrían
enfrentar efectos negativos en el corto plazo. Esto se debe
principalmente a que la mayoría de las economías emergentes
tienden a importar robots, en lugar de producirlos localmente,
lo que limita los beneficios del aprendizaje práctico que sí disfrutan
las economías más desarrolladas.
En el contexto paraguayo, los efectos inmediatos de la automatización,
particularmente en sectores como la agricultura
y la manufactura, podrían ser la reducción de empleos de baja
cualificación, afectando a una porción significativa de nuestra
fuerza laboral. Sin embargo, en “Robots at Work in Emerging
Developing Countries: How Bad Could It Be?”, argumentamos
que, a pesar de los desafíos iniciales, la automatización
también puede ser una herramienta para mejorar la competitividad
a largo plazo, siempre y cuando se tomen las medidas
adecuadas para preparar al país para este cambio tecnológico.
El sector agrícola, pilar de nuestra economía, está experimentando
una rápida transformación con el avance de tecnologías
como la agricultura de precisión, el uso de drones y
maquinaria automatizada. Si bien estos avances aumentan
la eficiencia y reducen los costos, también disminuyen la demanda
de trabajadores no calificados, generando una preocupación
significativa sobre el futuro del empleo en este sector
crucial para Paraguay.
Nuestros estudios muestran que la adopción
de robots en sectores como la agricultura
puede generar una serie de ajustes en la economía,
incluyendo la depreciación real de la
moneda y la reducción de costos marginales.
Esto permitiría a Paraguay competir más eficientemente
en los mercados internacionales.
Sin embargo, estos beneficios no se sentirán de
manera inmediata, y es probable que experimentemos
una pérdida neta de empleo en las
primeras fases de la automatización.
Frente a estos desafíos, es sumamente importante
que Paraguay priorice la inversión en
educación y formación técnica. Debemos desarrollar un capital
humano capaz de adaptarse a las nuevas tecnologías. Las
oportunidades de empleo en áreas de baja cualificación están
disminuyendo, mientras que los sectores que demandan habilidades
técnicas y analíticas, como la ingeniería, la tecnología
y la atención médica, están menos afectados por la automatización.
A corto plazo, es esencial que nuestro gobierno implemente
políticas sociales que protejan a los trabajadores desplazados
por la automatización. Programas como Tekoporã han demostrado
ser efectivos para aliviar la pobreza, pero necesitan
ser ampliados para incluir a aquellos afectados por la disrupción
tecnológica. Además, debemos considerar la implementación
de un seguro de desempleo o mecanismos de capacitación
para los trabajadores en transición.
A pesar de los riesgos, la automatización también ofrece
grandes oportunidades para Paraguay. Si logramos integrar
robots de manera eficiente en nuestros procesos productivos,
podemos mejorar significativamente nuestra competitividad
global. Nuestro potencial en sectores como la energía renovable,
aprovechando nuestra abundante energía hidroeléctrica,
nos posiciona favorablemente para atraer industrias que demandan
energía limpia y barata.
El futuro de Paraguay en un mundo automatizado dependerá
de las decisiones que tomemos hoy. El éxito de nuestro
país radicará en nuestra capacidad para formar una fuerza
laboral capacitada, implementar políticas sociales inclusivas
y aprovechar las oportunidades que ofrece la automatización
para mejorar nuestra competitividad global. El camino hacia
adelante no será fácil, pero con la planificación adecuada y
una visión de largo plazo, Paraguay puede no solo sobrevivir,
sino prosperar en la era de la automatización.
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
@
Seguí
www.forbes.com.py
@forbes.py @forbesParaguay Forbes Paraguay
FOCUS
MANUEL FERREIRA
54
FOCUS
“CAPITALIZAR
EL CRECIMIENTO
CON MAYOR
AHORRO INTERNO”
EL EXMINISTRO DE HACIENDA, MANUEL FERREIRA EXPLICA LA NECESIDAD DE QUE
PARAGUAY POTENCIE SUS FONDOS JUBILATORIOS TOMANDO EL EJEMPLO DE
OTROS PAÍSES DE LA REGIÓN, PARA PODER CAPITALIZARSE Y ASÍ LOGRAR HACER
INVERSIONES DE MAYOR VOLUMEN Y A MAYOR PLAZO
POR SANTIAGO ZAVATTIERO
¿C
¿Cómo estamos en lo macro y en lo
micro?
Vamos a tener un año de buen crecimiento
que va a rondar el 4%, que es un
crecimiento bastante estándar para nosotros.
En general los impulsos se dan
por el lado del sector agropecuario, pero
es importante también tener en cuenta
cómo se mide esto, medimos el sector
agrícola por producción, el ganadero
por faena y el sector industrial por exportación
en general.
Eso hace que, por ejemplo, un año de
sequía en el sector ganadero, le obliga a
vender más, entonces se faena más, pero
no quiere decir que fue un buen año ese
para el sector, incluso pudo haber sido
un mal año, pero el volumen aumentó.
Lo que está pasando en el sector, como
los precios están bajos, está obligando a
vender más ganado que antes y eso hace
que se les achique el capital, pero cuando
evalúas el Producto Interno Bruto
ves que sube consistentemente.
¿Cómo estamos a nivel de indicadores?
Venimos con una tasa de empleo bastante
congelada, en algunos sectores
está disminuyendo, pero me llamó mucho
la atención que en la Encuesta de
Empleo del Segundo Semestre hay una
pérdida de 53.000 empleos y está muy
concentrado al sector primario fundamentalmente,
donde hay 37.000 empleos
perdidos.
¿Y cómo se explica ese número?
Creo que en gran parte es lo que está en
el sector ganadero que se está achican-
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
55
FOCUS
56
FOCUS
do, estamos viendo que en los últimos
cuatro años hay unos 20.000 productores
menos de lo que había anteriormente
en Paraguay.
Hay que entender que el sector ganadero
está dividido muy radicalmente
en dos partes, un sector que maneja el
90% del ganado, que son alrededor de
3.000 productores y los que manejan el
otro restante 10% del ganado que son
135.000 productores.
¿Qué opina del sector forestal?
Hay gente migrando al sector forestal
en el norte, es un rubro bastante nuevo
para nuestro país donde aún hay muchas
incógnitas, sobre todo para el tenedor
de tierras.
¿Qué le dicen los números del sector
de la construcción?
Es un sector que se ha visto bastante golpeado
también en los últimos años por
dos razones, una es la reducción de inversiones
que ha hecho el Estado y la
otra es que la construcción privada sufrió
un shock bastante importante, porque
un porcentaje de la demanda, que
estimamos es entre el 20% y el 25% que
había sobre la vivienda provenia de vapitales
argentinos y al subir la tasa de interés
en EE.UU., estos optan por comprar
este instrumento que rinde similar, pero
que es mucho más liquido y en un país
con altísima seguridad.
¿Por qué se da esta reducción de la inversión
pública?
El Estado firma a fines de 2022 un
acuerdo con el Fondo Monetario Internacional
donde dicen que el déficit fiscal
va a alcanzar el 1,5% en el año 2024, después
esto lo cambian para el 2026. Este
acuerdo de convergencia en un presupuesto
muy rígido como es el paraguayo,
exige por parte del gobierno que corte
los gastos no rígidos que básicamente
son los gastos de inversión.
¿Está bien recortar inversión para
mantener la estabilidad fiscal?
Me parece razonable en la medida en
que puedas generar otros fondos u otras
fuentes para poder cubrir los gastos de
inversión. El modelo que ha usado Paraguay
ha sido el de generar un ahorro
muy fuerte, no invertir en nada prácti-
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
camente, esta fue la posición hasta el
gobierno de Fernando Lugo, con Dionisio
Borda cuando discuten el presupuesto
2012, que es cuando se desmadra
el ahorro.
¿Por qué?
Porque se suben los salarios del sector
público un 38%, y esto no solamente
genera una perdida del ahorro, sino
también un déficit.
A usted le toco inaugurar el déficit
como Ministro de Hacienda...
Así es, siendo el heredero de esa historia,
Lugo y Borda no pudieron políticamente
defender esa situación. Nosotros
con la emisión de bonos empezamos
a cambiar el modelo de ahorrar
todo lo que se podía, pasamos de un Estado
que no gastaba en infraestructura
pública a uno que invierte financiado
con deuda.
¿Es sostenible este modelo?
Se plantea una emisión de bonos con
una herramienta de control que es la
ley de responsabilidad fiscal, así que podes
gastar pero tenes una medida para
frenar. Además, se pone la ley de Alianza
Público Privada (APP) al lado para
atraer capitales privados a la obra pública,
porque Paraguay tiene una necesidad
del orden del 75% de su producto
interno bruto en inversión y son números
muy grandes para alcanzar los niveles
promedios de América Latina.
¿Esto es solo para rutas?
No, no estoy hablando solamente de
rutas, también es el déficit en agua y saneamiento,
electricidad, infraestructura
en educación, salud y otros.
¿Le parece que funcionó?
El problema es que han pasado 12 años
de eso, y la atracción de capital privado
es una dinámica que parece no funcionar,
ya que tenemos solamente una
obra con APP hasta hoy y se han rechazado
innumerable cantidad de proyectos
lo cual no me parece muy razonable.
No es el Estado el único que debería
conocer cuál es la infraestructura que
hace falta en el país, por ejemplo, la hidrovía
o el aeropuerto.
Siguiendo por los otros sectores de la
economía. ¿Cómo ve a los servicios?
Este viene golpeado desde la pandemia,
ellos estuvieron cerrados un
año y de a poco han ido volviendo a
sus niveles anteriores y la estrategia
para pasar este mal tiempo fue la de
endeudamiento, no solamente de las
personas, sino también de las empresas,
estamos hablando del sector más
empleador del país, que tuvo que tomar
deuda para sobrevivir.
Así que hoy tenemos una situación
bastante importante, donde vemos
un grupo de empresas y personas
muy endeudadas, sobre todo mipymes,
que representan arriba del 70%
de las empresas del país, y el empleo
en general.
CON UN AHORRO
JUBILATORIO
PODEMOS
MEJORAR LA RED
DE PROTECCIÓN
SOCIAL DE UNA
POBLACIÓN QUE VA
ENVEJECIENDO
¿Como hacemos para destrabar la
economía y que se crezca a tasas mayores?
Necesitamos otra fuente de generación
de riqueza inicial, que puede ser el sector
forestal por ejemplo, que tiene unas
perspectivas interesantes.
El Banco Mundial recomienda que
aumentemos nuestra productividad.
¿Cómo se logra esto?
Se logra por el lado del capital y primero
tenemos que romper la falacia de
que la industria es el generador de empleo,
porque antes una fábrica que se
manejaba con 100 personas, hoy solo
necesita 3.
¿Se puede lograr con una población
que ya no es tan joven?
El incremento de la mediana de la población
ha sido de 5 años en los últimos
10 años, pasamos de 24 años de
mediana a 29 años y para invertir necesitamos
capital.
¿Cómo conseguimos este capital
que necesitamos?
Para eso hay que generar ahorro interno,
y en Paraguay es difícil porque solamente
el 22% de la población tiene
jubilación, y esta es la esencia del ahorro,
un capital que es a largo plazo. Tenemos
que levantar los niveles de la
población que tienen seguridad social,
debemos llegar a la media de América
Latina que es del 65%
Básicamente triplicar nuestro estado
actual…
Acá vos solamente tenés ahorros jubilatorios
en relacion de dependencia y
el 75% de las empresas son informales
o pymes. Más de un millón de personas
hoy son contribuyente al IVA y ni
una de estas tienen jubilación, ni tampoco
un servicio de salud.
Entonces, con un ahorro jubilatorio
podemos mejorar la red de protección
social de una población que va envejeciendo.
Entonces estamos frente a un problema
serio…
Si tenemos un ahorro jubilatorio,
podemos generar una inversión de
capital. Mira el caso de Chile, ellos
desarrollaron todo su plan forestal,
la industria del salmón, la de las frutas
y todo con inversiones jubilatorias,
hicieron tanto que en un momento
empezaron a invertir fuera de
su país.
¿Cómo logramos eso?
Lo que te dije antes, si tenés 1 millón
de personas que están contribuyendo
al IVA, es gente que tiene cierto poder
adquisitivo y se le podría exigir un
pago jubilatorio y creo que podemos
desmonopolizar el servicio de administración
jubilatoria.
Ese ahorro importante a nivel nacional
puede llegar a ser 20% o 25 % PIB,
hoy está en 5% con lo de IPS.
57
FOCUS
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
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CONMEBOL VOICE
¡Histórico! Paraguay será
sede del Congreso Ordinario
de la FIFA en 2025
Paraguay hará historia al ser sede del Congreso Ordinario de la FIFA
en 2025, un evento que reunirá a delegados de 211 países y generará
un impacto económico de US$ 20 millones, posicionando al país
como un destino clave para eventos internacionales.
E
En un acontecimiento sin precedentes
para el país, Paraguay ha sido seleccionado
como sede del 75° Congreso Ordinario de la
FIFA, que se llevará a cabo el 15 de mayo
de 2025 en Asunción. Este evento reunirá a
representantes de las seis confederaciones y
211 federaciones afiliadas al organismo rector
del fútbol mundial.
La designación se logró por la gestión del
presidente de la Conmebol, Alejandro Domínguez,
con el respaldo del consejo de la
organización y la aprobación de la FIFA.
Con esta decisión, Paraguay se convierte en
el cuarto país sudamericano en ser sede de
este evento, siguiendo los pasos de Brasil,
Chile y Argentina.
Domínguez resalta que “la designación
de Paraguay, de Sudamérica, como sede del
Congreso de la FIFA es un gesto altamente
significativo. Es una muestra de la valoración
que tiene nuestro continente como
protagonista destacado del fútbol mundial.
No olvidemos que selecciones sudamericanas
ostentan actualmente los títulos de
campeón del mundo en categoría mayores;
campeón del mundo en categoría sub
20; campeón del mundo en fútbol playa
y campeón del mundo en futsal. La Copa
del Mundo femenina del 2027 se disputará
en Brasil, mientras que varios partidos de
la Copa del Mundo del 2030 están programados
en nuestro continente. El evento del
que hablamos es una prueba de las excelentes
relaciones entre la CONMEBOL y la
FIFA y un reconocimiento al peso gravitante
de Sudamérica en el deporte mundial”.
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
CONMEBOL
VOICE
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CONMEBOL VOICE
El 75° Congreso Ordinario de la FIFA se llevará a cabo el 15 de mayo de 2025 en Asunción.
IMPACTO ECONÓMICO Y TURÍSTICO
La realización de este congreso en Paraguay
no solo colocará al país en el centro
de la atención internacional, sino que también
generará un impacto financiero significativo,
estimado en US$ 20 millones.
Sectores como el turismo, la hotelería, el
transporte y la gastronomía se verán beneficiados
por la llegada de alrededor de
2.500 asistentes, entre delegaciones internacionales,
invitados especiales y medios
de comunicación.
Para Domínguez “el Congreso de la entidad
matriz del que es por lejos el deporte
más popular del planeta. Se reunirán
delegaciones de más de 200 federaciones.
Salvo la asamblea de las Naciones Unidas,
es difícil imaginar un evento más ecuménico,
que tenga un alcance tan global. Al
considerar estos elementos salta a la vista
la enorme importancia que el Congreso de
la FIFA tendrá en la promoción de Paraguay
alrededor del mundo. Quedará claro
que somos capaces de organizar acontecimientos
de esta magnitud, de ofrecer calidez
y hospitalidad, con infraestructura y
logística adecuadas”.
El país ya se está preparando para este
evento, con importantes mejoras en infraestructura.
Un ejemplo de ello es la ampliación
del Hotel Bourbon en Luque, donde se
está construyendo una nueva torre de cuatro
niveles con 80 habitaciones adicionales,
una azotea y áreas de apoyo para garantizar
una experiencia óptima para los participantes.
PREPARATIVOS Y RELEVANCIA GLOBAL
Además de la inversión en infraestructu-
ra hotelera, Paraguay fortalecerá su red de
transporte y mejorará sus servicios turísticos
y de entretenimiento para recibir a
los visitantes. El congreso también servirá
para posicionar al país como un destino
para eventos internacionales y reforzará su
imagen en el ámbito deportivo.
Este evento, además, se enmarca en las
celebraciones por el centenario de la afiliación
de la Asociación Paraguaya de Fútbol
(APF) a la FIFA, lo que añade un significado
especial para el fútbol local. La organización
conjunta entre el gobierno paraguayo,
la CONMEBOL, la FIFA y la Asociación
Paraguaya de Fútbol será clave para asegurar
el éxito de este magno evento.
Es una vitrina única,
una gran oportunidad
para mostrar todo
lo bueno que tiene
el país.
Con este congreso, Paraguay reafirma
su creciente protagonismo en el fútbol
internacional, luego de ser sede de otros
eventos globales como el Mundial de
Fútbol Playa en 2019 y, próximamente, los
partidos inaugurales del Mundial 2030
junto a Argentina y Uruguay.
El presidente cree que “no debemos ol-
vidar que el foco de nuestro trabajo y de
nuestros esfuerzos siempre debe estar en
el fútbol y en el deporte. Por haber perdido
de vista esto tan elemental, en años pasados
las instituciones rectoras del fútbol
torcieron el camino y acabaron afectando
su reputación. La credibilidad y el buen
nombre es crucial para nuestras organizaciones
y es indispensable trabajar todos
los días en una cultura de la transparencia
y la honestidad. La materia prima de
nuestro trabajo es la pasión, los sentimientos,
la cultura de millones de personas.
Eso nos obliga a la mayor responsabilidad,
reinvirtiendo siempre en el fútbol
lo que el fútbol genera. Con un deporte en
desarrollo tendremos niños, niñas y jóvenes
saludables y llenos de energía”
IMPACTO PARA PARAGUAY
Sobre como se puede aprovechar el
evento, Alejandro Domínguez reflexiona
que “este evento es naturalmente una vitrina
única, una gran oportunidad para mostrar
todo lo bueno que tiene el país, en materia
de atractivos naturales, culturales y
turísticos, así como en infraestructura, seguridad
y logística. Pondrá a prueba también
la oferta gastronómica y hotelera del
país, un elemento muy importante de cara
a la posibilidad de ser sede de futuros eventos
de esta envergadura. También es una
ocasión propicia para exponer la pujanza
de los indicadores macroeconómicos, uno
de los factores que diferencian claramente
al Paraguay. Y, por supuesto, es una oportunidad
de ratificar el carácter apacible,
amigable y hospitalario de los paraguayos
y paraguayas”.
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
60
BASA CAPITAL VOICE
FERUSA I se convierte en
el primer y único Fondo
de Inversión Ganadero
del país en recibir la
calificación
A+
El Fondo Ganadero FERUSA I, de Basa Capital y Ferusa, recibió una calificación A+
(py) de FIX SCR. Enfocado en la ganadería, busca gestionar Gs. 120.000 millones en
activos, con una rentabilidad objetivo del 13% anual en 8 años.
El Fondo de Inversión Ganadero FERUSA
I, de Basa Capital y Ferusa, ha marcado un
hito en el mercado financiero paraguayo al
convertirse en el primer y único fondo ganadero
en recibir la codiciada calificación
A+ (py) por parte de FIX SCR, filial de la
agencia calificadora Fitch Ratings. Esta calificación
no solo posiciona al fondo en un
lugar destacado dentro del sector financiero,
sino que también refleja la solidez en la
gestión y la calidad de los activos ganaderos
que se gestionarán a través del mismo. Este
reconocimiento subraya el papel clave que
FERUSA I jugará en la industria ganadera
del país y genera una mayor confianza entre
los inversionistas.
EL OBJETIVO DEL FONDO DE
INVERSIÓN GANADERO FERUSA I
El Fondo de Inversión Ganadero FERUSA
I tiene un enfoque estratégico claro: la inversión
en la producción ganadera en Paraguay.
El fondo destina sus recursos a la
compra de vacas preñadas y toros reproductores,
fomentando el aumento y la optimización
del hato ganadero del país. Asi-
mismo, el fondo cubre el ciclo completo de
la comercialización de los animales, brindando
a los inversionistas la oportunidad
de participar en un sector clave de la economía
paraguaya, con el respaldo de la experiencia
y trayectoria de Ferusa, una empresa
líder en la subasta y comercialización
de ganado en Paraguay.
Con una proyección de crecimiento que
busca alcanzar los Gs. 120.000 millones
en activos y un horizonte de inversión de
8 años, FERUSA I apunta a fortalecer la
producción de carne en el país y mejorar
la competitividad de la ganadería nacional,
un sector que ha demostrado ser uno de los
pilares de la economía paraguaya.
LA CALIFICACIÓN A+ DE FIX SCR: UN
RECONOCIMIENTO A LA CALIDAD
CREDITICIA
El logro de obtener la calificación A+ (py)
otorgada por FIX SCR no es menor. Esta
calificación refleja la alta calidad crediticia
del fondo, respaldada por la sólida experiencia
de Basa Capital en la gestión de
activos financieros y por el rol fundamental
que desempeña Ferusa en la administración
de los activos ganaderos. Basa Capital,
como administrador del fondo, cuenta con
una reconocida trayectoria en la gestión
de inversiones y activos, lo que proporciona
una base sólida para el crecimiento del
fondo. Por su parte, Ferusa aporta su conocimiento
profundo del sector ganadero,
lo que garantiza una adecuada administración
de los recursos invertidos.
En palabras de Adriana Castillo, gerente
de riesgos de Basa Capital: "Es un orgullo
haber recibido esta calificación de A+ por
parte de FIX SCR. Esto es un claro indicio
de que el fondo está muy bien estructurado,
lo que brinda confianza a los inversionistas
y asegura que los recursos del
fondo estarán gestionados de una manera
eficiente y confiable".
La calificación otorgada también destaca
que el fondo se encuentra respaldado
por un marco de gestión sólido, con equipos
experimentados y procesos adecuados
para el manejo de los activos ganaderos.
Este reconocimiento coloca al Fondo
FERUSA I en una posición ventajosa den-
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
BASA CAPITAL
VOICE
Andrea González, Vicepresidente de
Basa Capital
Adriana Castillo, Gerente de Riesgos
61
Entre las condiciones de inversión, el
fondo exige una inversión mínima de Gs.
10.000.000, con una rentabilidad objetivo
del 13% anual, un plazo de inversión de 8
años y la posibilidad de extender este período
si es necesario para la liquidación de los
activos ganaderos. El fondo tendrá un mínimo
de 10 cuotapartistas, y cada uno no
podrá poseer más del 25% del total de las
cuotas emitidas.
El fondo aún no ha iniciado formalmente
sus operaciones, pero se prevé que el proyecto
alcance un máximo de Gs. 120.000
millones en activos. La primera etapa del
fondo comenzará con la adquisición de
aproximadamente 12.000 vacas preñadas y
400 toros, un hato ganadero que permitirá
al fondo comenzar con una base sólida para
su desarrollo a lo largo del ciclo completo de
producción y comercialización.
BASA CAPITAL VOICE
tro del mercado, atrayendo la atención de
inversionistas interesados en productos financieros
ligados a la economía real, como
es el caso de la ganadería.
ESTRUCTURA Y CONDICIONES
DEL FONDO FERUSA I
El Fondo de Inversión Ganadero FERUSA
I está diseñado con una estructura robusta
que garantiza la seguridad y transparencia
en la gestión de los recursos. Basa Capital,
como administrador del fondo, ha implementado
un proceso de inversión riguroso,
apoyado en diversos comités internos que
supervisan las decisiones estratégicas. Además,
el fondo cuenta con un Comité de Vigilancia,
compuesto por tres representantes
de los inversionistas, cuyo principal objetivo
es asegurarse de que la administradora
cumpla con lo estipulado en su reglamento.
Además de la supervisión interna, el
fondo contará con la auditoría de una empresa
fiscalizadora independiente especializada
en el sector ganadero. Esta empresa,
La calificación
destaca el papel
crucial de FERUSA
I en la ganadería
del país y refuerza
la confianza de los
inversionistas.
MULA Servicios Agropecuarios y Desarrollo
de Proyectos, tiene una amplia experiencia
en la gestión de campos ganaderos
y velará por el cumplimiento de las proyecciones
financieras del fondo y del contrato
con Ferusa. Asimismo, el fondo tendrá una
auditoría externa a cargo de una de las firmas
más prestigiosas del mundo, una "Big
Four", lo que añade una capa adicional de
seguridad y transparencia a la gestión.
UNA OPORTUNIDAD ÚNICA
PARA LOS INVERSIONISTAS
El Fondo FERUSA I ofrece una oportunidad
única para los inversionistas paraguayos
e internacionales interesados en la diversificación
de sus portafolios mediante
la inversión en un sector clave como la ganadería.
Con el respaldo de Basa Capital y
Ferusa, el fondo está diseñado para proporcionar
a los inversionistas una rentabilidad
atractiva, basada en un manejo profesional
y eficiente de los recursos.
Además, el modelo financiero del fondo
está alineado con las mejores prácticas internacionales
en la gestión de activos ganaderos,
lo que refuerza la seguridad de las inversiones
y asegura que los recursos estarán
destinados a proyectos sólidos y con alto
potencial de crecimiento. La posibilidad de
que el fondo emita nuevas cuotas para financiar
su crecimiento, con la opción preferente
para los actuales inversionistas, agrega
flexibilidad y dinamismo al esquema de
inversión.
El impacto de este fondo no se limita únicamente
al ámbito financiero. Al aumentar
el hato ganadero y mejorar la producción de
carne en Paraguay, FERUSA I contribuye
de manera directa al desarrollo económico
del país, fortaleciendo a uno de sus sectores
más importantes y generando empleo y
oportunidades en las zonas rurales.
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
FORBES.COM.PY
ACTUALIDAD
62
Por: Paul Fernández
El “canal de Panamá de
asfalto” de Paraguay
Foto: Cynthia Adorno
ACTUALIDAD
Paraguay es el corazón de Latinoamérica y la construcción del Corredor Bioceánico
representará un nuevo “canal de Panamá” pero de asfalto que unirá los países de la región, y
el nuestro, con el resto del mundo. Esta obra, además de unir dos océanos, traerá desarrollo,
inversión, industrialización, energía y agua para el Chaco.
E
El Corredor Bioceánico se posiciona
como una de las obras más importantes
de la región. Mediante una ruta unirá
Chile, Argentina, Paraguay y Brasil y
generará una verdadera revolución en el
comercio intencional dado que tendrá
salida en dos océanos, el Atlántico y el
Pacífico, conectando el mercado regional
con el asiático y el resto del mundo.
Claudia Centurión, Ministra de Obras
Públicas y Comunicaciones (MOPC) señaló
en una entrevista exclusiva con Forbes
Paraguay que, básicamente, la hoja
de ruta para la inversión de la infraestructura
del Corredor Bioceánico ya está
absolutamente en tierra firme y avanza
conforme al cronograma. “La expectativa
que tenemos es que para finales del
año 2026 e inicios del 2027, este corredor
esté totalmente terminado”, señaló.
El corredor tendrá un recorrido de
aproximadamente 600 kilómetros en
suelo paraguayo y la línea cruzará todo
el chaco paraguayo. Centurión señaló
que sin dudas la obra está generando
grandes expectativas dado que cualquier
tipo de infraestructura nueva trae
externalidades positivas que van desde
la mano de obra generada, el interés inmobiliario
que nació con esta obra en la
zona del Chaco paraguayo, además del
sector industrial que también ya está
mirando con mucho interés, seguido
del sector ganadero y agrícola que tendrán
una forma de salir a los mercados
en menos tiempo.
La secretaria de Estado indicó que
existe una fuerte mirada en el sector industrial
dado el gran potencial de esta
región, sin embargo, indicó que su puesta
en marcha y con el enfoque de industrialización
que tiene, trae consigo grandes
desafíos que van en línea con el reclamo
de los que ya están trabajando en
el Chaco paraguayo: el acceso a la energía
y el agua.
“Acá tenemos un compromiso importante
también que el desarrollo del Corredor
Bioceánico sea la puerta para poder
acelerar las inversiones en el sector
de energía y el de agua, porque la gran
deuda con el Chaco Central sigue siendo
energía y agua”, dijo.
En ese sentido, aseguró que la obra
puede presentar dentro de su franja de
dominio espacio para albergar proyectos
como el acueducto y también como
el gasoducto trinacional, ambas iniciativas
que se están impulsando en términos
de energía y agua, donde ya se están
trabajando en algunos proyectos en
la fase de factibilidad.
Claudia Centurión,
Ministra de
Obras Públicas y
Comunicaciones
(MOPC)
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
PERÚ
RUTA DEL CORREDOR
BIOCEÁNICO CAPRICORNIO
El corredor tendrá un recorrido de aproximadamente 600 kilómetros en
suelo paraguayo y la línea cruzará todo el chaco paraguayo.
Puerto Murtinho
BRASIL
Puerto de Santos
Fuente: Ministerio de Obras Públicas
y Comunicaciones (MOPC)
sil, Argentina, Chile y Bolivia. La reducción
de costos y tiempos convertirá a Paraguay
en un centro logístico de la región”,
dijo.
Indicó que la reciente calificación crediticia
del país, sumado al gran dinamismo
que representará el funcionamiento
del corredor bioceánico genera amplias
expectativas para el sector industrial del
país, con ellas, el surgimiento de nuevos
polos económicos para el país.
“El surgimiento de nuevos polos económicos
que pueden desarrollarse en
Carmelo Peralta, en áreas importantes
del Departamento de Boquerón y en la
zona de salida que se espera sea Pozo
Hondo, implicará una alta demanda de
servicios y atraerá cantidad de población
hacia el Chaco paraguayo”, comentó.
En ese sentido, señaló que existe una
oportunidad para que el sector industrial
aumente sus posibilidades de diversificarse
y expandirse especialmente
porque considera que el corredor bioceánico
acercará más a Paraguay a mercados
importantes de la región y del Indo-Pacífico.
63
ACTUALIDAD
HUB LOGÍSTICO DE LA REGIÓN
Centurión indicó que Paraguay está en
el corazón de Latinoamérica y afirmó
que “está decidido a que esa posición sea
la gran oportunidad para convertirse en
el hub logístico”. Si bien reconoce que
el corredor es una de las obras más importantes,
e incluso, representa un paso
a esa posición, aseguró que están realizando
inversiones importantes para
construir las venas que unirán nuestro
país, corazón de Latinoamérica, con el
resto de los países de la región y, finalmente,
el mundo.
“Muchas obras que intentan generar,
o sea que terminan formando un sistema
logístico para poder explotar todo
nuestro potencial en cuanto a nuestra
ubicación preferencial para el transporte
de carga”, agregó.
Con esto, mencionó que no sólo hay
una mirada de las inversiones en el interior
del país, sino que muchas conversaciones
tanto con Argentina, Chile, Brasil
y Bolivia para poder generar obras
que sean convergentes a las que están
haciendo en los vecinos de manera a lograr
una infraestructura de integración.
Según la Ministra, el Corredor Bioceánico
tendrá la capacidad de transportar
todo el comercio entre Brasil y
Asia, es decir, movería un intercambio
comercial de cerca de US$ 90.000 millones.
Explicó que mediante esta vía,
se generaría un ahorro de 15 días en el
transporte de la carga, lo que se traduciría
en menores costos tanto para los exportadores
como importadores.
NUEVO POLO ECONÓMICO
El titular de la Unión Industrial Paraguaya
(UIP), Enrique Duarte, señaló
que el corredor bioceánico será una infraestructura
clave que transformará la
conectividad y la logística de Paraguay.
“Se prevé que por el puerto Murtinho
– Carmelo Peralta ingresarán desde
Brasil millares de camiones por día. La
unión de dos océanos a través de Paraguay
permitirá una integración de Bra-
CLAVE EN LA AGROINDUSTRIA
El Corredor Bioceánico representará un
gran salto para Paraguay posicionando
al país como un eje estratégico de comercio
internacional, según Sandra Noguera,
Gerente General de la Cámara
Paraguaya de Procesadores de Oleaginosas
y Cereales (Cappro).
Indicó que el acceso más eficiente a
otros mercados abrirá nuevas oportunidades
para los sectores exportadores
e importadores, fortaleciendo la competitividad
país a nivel regional y global.
Consideró que la importancia del corredor
se potenciará en su intersección con
la hidrovía Paraguay-Paraná, conectando
más territorios a menos costo y con
mayor eficiencia.
Noguera mencionó que con esta nueva
vía se espera un incremento de alternativas
para exportación de las materias
primas agrícolas y sus productos industrializados
lo que generará competitividad
para el país. “Consolidará a Paraguay
como un jugador clave en el comercio
agroindustrial”, aseveró.
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
64
FORBES CAMPO SUMMIT
UN AGRO MÁS COMPETITIVO
LÍDERES DE LA INDUSTRIA, EXPERTOS EN INNOVACIÓN Y SOSTENIBILIDAD, SE
REUNIERON PARA DEBATIR SOBRE LOS PRINCIPALES DESAFÍOS Y OPORTUNIDADES
EN EL AGRO PARAGUAYO. ENTRE LOS TEMAS TRATADOS DESTACARON LA
APERTURA DE NUEVOS MERCADOS, LOS AVANCES EN PRODUCCIÓN SOSTENIBLE,
LAS PROBLEMÁTICAS QUE ENFRENTAN LOS DIFERENTES SECTORES Y EL ROL DE
PARAGUAY EN LA ECONOMÍA FORESTAL.
Entrevistas:
Santiago Zavattiero
Paul Fernández
Producción de textos:
Natalia Delgado
Fabrizio Meza
Fotos: Marcial Barni
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
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FORBES CAMPO SUMMIT
Durante la jornada del Summit Campo, más de 300 personas se congregaron para escuchar a los números uno debatir
sobre innovación, desafíos y tendencias del sector productivo de Paraguay. El networking fue el protagonista de una
jornada que tuvo una agenda de actualidad y culminó con una cena entre los speakers.
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
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FORBES ESPECIAL CAMPO REAL SUMMIT ESTATE
JAIME
KUROSU
Presidente de Kurosu & Cía.
El campo es clave para la economía de Paraguay,
ya que produce alimentos que el mundo necesita.
Paraguay tiene potencial tecnológico en el sector
agrícola, pero depende de que los productores
lo adopten. Además, el país atrae inversión
extranjera por su tierra fértil y clima favorable.
Los actores del sector coinciden
en que si al campo le va bien, a la
economía le va bien, ¿cuál es el
escenario que se está viviendo en
el campo?
Yo pienso que ambas cosas van
de la mano, el campo produce
alimentos, que es lo que el mundo
necesita. Entonces, Paraguay tiene
la oportunidad de alimentar bocas
porque es el único, o Sudamérica es
la única región que puede producir
alimentos, no creo que pueda abastecer,
pero puede brindar bastante
cobertura de lo que necesita el
mundo, no solamente Paraguay.
¿Cómo está el país en aplicación de
tecnología frente a la región?
Paraguay tiene el potencial de tener
todas las tecnologías aplicables
en el mundo. La marca que representamos
es John Deere, todas las
máquinas ya vienen con la tecnología
que puede ser aplicable y que
están disponibles en el mundo. La
cuestión es la cultura de que cada
productor quiera aplicar, quiera
utilizar esa herramienta para mayor
rentabilidad y para que sea sustentable
en el tiempo.
Paraguay está generando interés
en diferentes inversores, ¿el campo
también está recibiendo el flujo de
inversión?
Totalmente, yo creo que hoy el
milésimo noveno de productores
en el campo es bastante variado,
tal vez estamos acostumbrados
de decir que, los brasileños nos
invadieron, que no es así, hoy en
día hay productores argentinos,
uruguayos y también comenzaron
a venir algunos de Alemania principalmente
buscando la oportunidad
que Paraguay ofrece.
Paraguay ofrece toda esa posibilidad
porque tiene tierra fértil y sobre
todo las cosas, el clima propicio
para producir alimentos.
¿Cuáles son las proyecciones para
el próximo año?
Las proyecciones para el año que
viene no son las más alentadoras,
pero un productor hace poco me
dio una lección de vida y cuando
me dijo que sin importar la religión
que profeses, hay que tener fe.
Porque la agricultura, es 50 % clima
y 50% el resto, que puede ser maquinaria,
gente, insumos, logística,
pero el 50% es fe.
¿Cambio el productor en los últimos
años?
Hace 30 años atrás el productor solamente
pensaba en siembra, cuidados,
pulverizada, cosecha y vender, nada
más. Hoy en día el productor agropecuario,
principalmente la parte de
agricultura tiene que pensar en todo.
A lo mejor no tienen la estructura pero
en la práctica tiene todo.
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
¿Cómo es la evolución que está
teniendo el sector productivo en el
país?
Yo creo que el sector productivo se
caracteriza siempre por tener los
altibajos normales, pero es un sector
que se convierte en uno de los motores
más importantes de la economía
paraguaya. Y cuando hablo de economía
paraguaya no digo solamente
del punto de vista del dinero, sino
también desde el punto de vista de la
generación de empleo.
Es un sector que está muy abierto a
las tecnologías nuevas que se están
presentando, es un sector también
que está adoptando todas las medidas
ambientales de bioseguridad y
de sustentabilidad que se necesitan
para permanecer en el tiempo.
Entonces creo que este sector va a
seguir creciendo.
¿Cuál es su percepción del futuro
productor?
Hay mucha esperanza en el arroz,
hay mucha esperanza en el algodón,
yo creo que el maíz puede crecer muchísimo
y le vamos a tener que estar
agregando la producción de carne,
ya sea de forma intensiva, principalmente
orientado a pequeños productores,
pero de alto nivel tecnológico,
la producción porcina, la producción
de aves, la producción de ovejas
puede ser y puede ser peces.
La industrialización es un proceso
necesario, para dar valor agregado a
los productos que estamos teniendo
en el país. ¿Cómo logramos ese salto
que necesitamos?
La industrialización es fundamental,
yo creo que no existe país que
se haya desarrollado si no ha
desarrollado una industria. Se ha
desarrollado también un concepto
de innovación y tecnología, solo que
estos son procesos.
El tema de nuestro país es el tamaño,
entonces pensábamos que éramos
7 millones, resulta que después del
censo somos 6.109.000 o una cosa
así, entonces nuestro mercado es
muy limitado y eso dificulta también
la instalación de industrias muy
eficientes que tengan que competir
con grandes corporaciones internacionales.
Entonces, al tener conocimiento de
eso, creo que tenemos que replicar
lo que hoy está haciendo Asunción,
haciendo una costanera y mirando el
río, mirando hacia afuera y no hacia
adentro.
¿Qué necesita el Paraguay para su
desarrollo?
Entonces Paraguay necesita tener
totalmente desarrollado una mentalidad
de exportador también.
Tenemos que cuidar nuestro mercado
interno, que siempre tiene que ser la
prioridad, el abastecimiento interno,
pero también tenemos que mirar al
mundo, abrir nuevos mercados, adecuarnos
a las exigencias de esos mercados
y producir la calidad y dentro
de las normas de sostenibilidad que
esos mercados nos exigen.
RICARDO
WOLLMEISTER
Presidente de Upisa.
El sector productivo en Paraguay es clave
para la economía y empleo. El futuro
productor tiene oportunidades en arroz,
algodón, carne y más. La industrialización
es esencial, pero el mercado limitado exige
enfocarse en exportaciones sostenibles.
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ESPECIAL FORBES CAMPO REAL ESTATE SUMMIT
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
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FORBES ESPECIAL CAMPO REAL SUMMIT ESTATE
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EDGAR
MAYEREGGER
Coordinador de la Unidad de
Gestión de Riesgos del Ministerio de
Agricultura y Ganadería (MAG).
Se prevé un evento débil de “La Niña”
para los próximos meses, con impacto
positivo en la zafra 24-25. En San Pedro,
tras sequías, se trabaja en gestión de
riesgos y captación de agua para la
subsistencia.
¿Cuáles son las variables climáticas
que se tienen para los próximos
meses?
La última información que
tenemos es de la Organización
Meteorológica Mundial, habla de la
instalación de un evento “la Niña”,
prácticamente a partir de los meses
de octubre, noviembre y diciembre,
con una probabilidad de un 65% a
70%, pero con la salvedad de que
los pronósticos hablan de un evento
débil, no tan fuerte o moderado.
Eso implica que podemos esperar
condiciones un poco más favorables
para los cultivos que están
programados en la zafra 24-25, que
normalmente empiezan a partir del
mes de septiembre.
Entonces, esa es la parte que ayuda
a tener un poco de optimismo para
que efectivamente está zafra 24-25
llegue a tener una producción bastante
interesante y que se pueda
llegar a superar las toneladas en
soja, en maíz y una perspectiva
mejor para el trigo el próximo año.
¿Cuál es la situación en San Pedro?
En San Pedro en realidad tuvimos
sequías, pasamos por sequías extremas
a sequías fuertes, prácticamente
17 meses sin lluvias importantes.
Entonces, ahí tuvimos como Ministerio
de Agricultura y como parte de
lo que hacemos en gestión de riesgos,
trabajando en áreas realmente
importantes.
Uno de ellos es la colecta de agua,
utilizando mecanismos sencillos,
no costosos, que permitan guardar
agua en pequeñas fincas donde la
mayoría de la gente tiene para la
subsistencia.
En el caso de la agricultura familiar,
trabajamos el mantenimiento,
cuidado y conservación de suelos a
través de curvas de nivel, curvas de
retención de humedad.
¿Cómo están abordando la gestión
de información y la implementación
de medidas para mitigar el impacto
de fenómenos hidroclimático?
Con la poca agua que cayó se tuvo
algo de eso también, empezamos
a trabajar todo lo referente a información,
capacitación e i nstalación
de equipos para registro de temperatura,
lluvia y otros elementos meteorológicos,
a través de las mesas
técnicas agroclimáticas instaladas
en los departamentos para permitir
tener información a disposición de
técnicos, productores y tomadores
de decisiones.
También generar una suerte de
posibilidades, que los gobiernos
locales puedan tener fondos de
contingencia o tomen un seguro
agrícola que permita que el productor
siga en la cadena y, de esa
manera, no tenga problemas desde
el punto de vista hidroclimático.
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
¿Cómo ve la situación del campo?
Vemos una producción que está
teniendo buenos niveles, existen
factores climáticos, factores externos
como precios internacionales
que están generando un poco de
tropiezo para el productor.
¿Cómo es ese escenario en este momento
y también para largo plazo?
Bueno, es así que cada año vivimos
coyunturas distintas, sean nacionales
o internacionales y por el lado
del clima o por el lado de los precios
hay diferentes momentos.
Yo creo que lo que tenemos que
hacer es tratar de aprender, tratar
de prevenir lo que se puede, trabajando
con reservas financieras y de
otra índole para poder garantizar
una producción estable y fija.
Por otro lado también que sea
consolidada a través de diferentes
ratios, a través de diferentes formas
de cómo uno puede manejar técnicamente
y a largo plazo. Y de esta
forma también buscar sumar, darle
mayor valor agregado.
Eso ayuda también para que haya
mayor margen, porque si uno quiere
en el sector primario no más sin
procesamiento, entonces uno quiera
en el primer escalón y cada escalón
tiene su margen y si uno sabe sumar
escalones, entonces pasa otra fase
y hay varios momentos donde uno
puede tener un poco de rendimiento,
un poco de resultados y eso
ayuda también para mejorar los
resultados de la institución, mejorar
los resultados del productor y llegar
con buenos precios y buena calidad
al consumidor.
¿Cuál es la visión de la cooperativa
con respecto a lo que puede llegar
a cambiar Paraguay y el Chaco
una vez que termine el Corredor
Bioceánico?
El Chaco central o la ruta bioceánica
nos hace pensar en sistemas
económicos no tradicionales y
sistemas de producción no tradicionales,
no solamente agropecuarios,
sino también de máquina, de tecnología
y otros ámbitos que en una
zona semiárida, como es el Chaco
central, ahí se podría perfectamente
trabajar con algunas industrias
y que no son tan dependientes del
clima.
¿Cómo se podría mejorar el nivel de
industrialización en el país?
En el Chaco hay que trabajar en
diferentes aspectos, hay que preparar
la zona.
En Paraguay faltan muchas industrias
y mucho más en el Chaco
central, porque se puede dar el
valor agregado y eso mejora la
rentabilidad y mejora el valor del
producto que se exporta.
RONALD
REIMER
Presidente de Cooperativa Chortitzer
El campo enfrenta desafíos climáticos y
de precios, pero se busca estabilidad con
reservas y valor agregado. El corredor
bioceánico impulsará industrias no
tradicionales en el Chaco para mejorar la
economía.
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ESPECIAL FORBES CAMPO REAL ESTATE SUMMIT
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FORBES.COM.PY
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FORBES ESPECIAL CAMPO REAL SUMMIT ESTATE
OSVALDO
SERAFINI
Gerente General de Banco GNB
Paraguay.
El campo es vital para la economía
paraguaya. El sistema financiero
apoya su crecimiento, aprovechando
la estabilidad macroeconómica y el
Grado de Inversión para atraer fondos
internacionales y generar más créditos.
¿Qué representa el campo para la
economía paraguaya?
Toda la cadena agropecuaria, productiva,
del sector primario y secundario
tienen un fuerte impacto en la
generación de riqueza del producto
interno bruto de Paraguay.
Así que per se ya es importante el
sector.
¿Cómo acompaña el sistema financiero
a estos sectores?
Estamos siempre dispuestos para
apoyar, para colaborar. Pero lo que
estás mencionando de los vaivenes
comunes del rubro, también hay
que destacar el conocimiento que
tiene la autoridad paraguaya a través
del Banco Central del Paraguay,
la Superintendencia de Bancos, que
de manera muy oportuna emite
normas de carácter transitorio
que anticipan un poco esos shocks
externos que pueden darse, ya
sea por precios, por problemas de
logística, etc.
¿Cuál es el camino para mantener
buenos indicadores económicos?
La banca, el sector financiero en
general, siempre es un espejo de la
economía. Entonces, a la economía
le va bien y la banca apoya ese
crecimiento con más créditos.
Menciono comúnmente que si la
economía crece un 4%, los créditos
crecen un 10%, y ese crecimiento
del crédito apoya inversiones,
infraestructura, en capital de giro,
apoya en diversificación, y eso
es como un círculo virtuoso que
termina redundando en un mayor
crecimiento.
Existen muchas expectativas con
el sistema financiero y el Grado de
Inversión, ¿cómo se preparan para
la captación de fondos internacionales?
El haber obtenido el Grado de Inversión
de una de las calificadoras nos
pone en la vidriera.
Enciende los reflectores sobre
Paraguay, y ahí necesariamente
tenemos que seguir apoyados y
apalancados en ese muy buen
trabajo que se hizo a lo largo de
muchos años, para poder lograr
eso en la parte macroeconómica,
en la estabilidad de la inflación, la
estabilidad de la tasa de cambio,
en un crecimiento sostenido.
Así que creo que es una oportunidad
que nunca antes se dio para
el país, que por supuesto, tenemos
que prepararnos para poder sacar
rédito de eso.
¿Cómo está el campo paraguayo?
Hoy somos el décimo exportador
mundial de carne y el cuarto exportador
mundial de soja, somos tímidos
para contarle al mundo sobre
eso o para ganarnos un espacio
dentro de la sociedad.
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
¿Cuáles son los desafíos que están
enfrentando y cuáles son las oportunidades
que todavía no se están
viendo en el Chaco?
Estamos pasando un muy buen
momento en el Chaco en lo que va
de desarrollo principalmente en la
agricultura, hay un gran crecimiento
anual de todo, tanto soja, algodón
y maíz.
Con esto hacemos rotación de
cultivos. Hay muchas pasturas
degradadas que se están mejorando
con este sistema y también nos da
más oportunidades de instalar más
industrias y hacer el procesamiento
de los cultivos actuales.
En cuanto a desafíos, necesitamos
más infraestructura, más caminos,
ya recibimos mucho los últimos años,
pero necesitamos más aún.
En gran parte del Chaco, especialmente
en el sector norte con
potencial de producción, falta
infraestructura vial de todo tiempo.
Además, es necesario mejorar el
suministro energético para impulsar
el desarrollo de la región.
Hoy en día aún estimamos que por
lo menos tres años va a tardar hasta
que llegue a la nueva línea 220 kv
y estamos actualmente ya con una
demanda reprimida y eso nos hace
imposible hacer nuevas industrias.
¿Cómo están enfrentando desde el
sector privado esta necesidad?
Nosotros en este año, como cooperativa
Chortitzer, estamos invirtiendo
más de US$ 2 millones en plantas
solares.
Está en construcción en un 60%, ya
vamos a terminar una planta solar
que va a cubrir una parte de la demanda
o de la energía reprimida.
Y aparte tenemos generadores
a diésel y estamos tratando de
sobrevivir tanto con solar como con
generadores.
¿Qué representa la buena dinámica
económica para el sector productivo?
Oportunidades de inversión también
para captar fondos, ver un buen
escenario con buenas perspectivas
para poder seguir invirtiendo.
Si, vemos con muy buenas expectativas.
Tenemos muchas visitas ya los últimos
dos a tres años de empresarios
que están viniendo y quieren invertir,
quieren formar parte del Chaco.
Vienen para quedarse y se sienten
identificados como chaqueños, eso
vemos muy positivamente.
¿Cómo ven el acceso al Grado de
Inversión y lo que es el Corredor
Bioceánico?
Aún no sabemos cómo dimensionar.
Creo que con el tiempo se va a demostrar
cuáles son las ventajas que
nos va a dar eso, pero de lo que va el
Corredor Bioceánico, vemos muchas
oportunidades, tanto como puertos
secos u otra mercadería inclusive
para nosotros la producción actual
es un acceso más fácil a mercados.
NELSON
FUNK
Gerente de agroindustria de la
Cooperativa Chortitzer
El Chaco crece en agricultura con rotación
de cultivos y mejoras en pasturas, pero
enfrenta desafíos de infraestructura vial y
energética. Se invierte en energía solar y el
Corredor Bioceánico abre oportunidades
logísticas.
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ESPECIAL FORBES CAMPO REAL ESTATE SUMMIT
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
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FORBES ESPECIAL CAMPO REAL SUMMIT ESTATE
MOISÉS
BERTONI
Exministro de Agricultura y
Ganadería (MAG).
El campo enfrenta precios a la baja y
desafíos climáticos. Los productores
ganaderos están endeudados y
con menor hato. Las restricciones
de la UE preocupan por afectar el
comercio y desconocer los avances
en sostenibilidad.
¿Cómo está el campo paraguayo?
Hoy más que nunca el escenario es
complejo, es un escenario desafiante,
un escenario de precios que es una
de las principales variables que tiene
que manejar el productor. No hay
un panorama de que vamos a tener
precios muy buenos, sino que más
bien con tendencia a la baja. Tanto
para el sector pecuario como para el
sector agrícola.
¿Cómo ve la situación climática?
Con una “Niña” que va a estar débil
y que no termina de retirarse, nos
da como señal de que las lluvias van
a estar dentro de lo necesario, por
lo menos en este primer trimestre,
pero con otras variables importantes
como altas temperaturas que sabemos
que también juegan un rol muy
importante en el déficit de humedad.
Hoy más que nunca el productor
tiene que estar atento, tiene que
estar cauteloso y muy bien informado
si es que quiere tener éxitos bajo
estas condiciones.
¿Cuál es la visión que tiene usted
con respecto al sector cárnico?
Si bien nuestro comercio internacional
ha venido mejorando sustancialmente,
eso no se ha reflejado a nivel
de los productores.
Muchos productores están ya con
un nivel de endeudamiento muy alto
porque los precios no han acompañado
las inversiones durante este
periodo.
Otro factor que nos preocupa es que
el hato ganadero está disminuyendo
sumado a todo esto las deficiencias
climáticas.
El déficit hídrico que estamos teniendo
en el norte del país y en la región
del Chaco, está haciendo que el productor
se deshaga de sus animales,
de su capital más importante, de una
manera no deseable, a unos precios
que tampoco él está buscando, entonces
la situación es compleja.
¿Cómo ve el manejo que se le está
dando a este reglamento de la
Unión Europea?
Es una medida unilateral europea
que raya la arbitrariedad, como lo
mencionó ya el presidente Santiago
Peña, lo que nos lleva lógicamente a
una situación muy incómoda, porque
si esa medida se aplica tal como
tiene que ser, es un desconocimiento
al esfuerzo que ha venido haciendo el
productor paraguayo en términos de
sostenibilidad, rotación de cultivos,
o sea la agricultura conservacionista
que se ha venido practicando en los
últimos 35 años.
Por eso debemos estar aún más atentos,
trabajar con nuestra cancillería
para minimizar los efectos de este
tipo de medidas, unirnos con todos
los afectados, a los productores de
los demás países para tener un bloque
de presión más duro y así poder
negociar con la Unión Europea de
mejor manera.
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
¿Cuáles son los mayores errores
y aciertos que ve en el campo
paraguayo?
La producción nacional viene de
muchos años de grandes aciertos,
obviamente con algunos desafíos
climáticos que como todo nos llevan
a afilar un poco más cada una
de las decisiones que tenemos que
ir tomando.
Pero la verdad que yo veo Paraguay
con un crecimiento sostenido
en el sistema productivo, en la
incorporación de tecnología en
general y creo que los resultados se
están viendo ahora en términos de
innovación.
¿Cómo se posiciona Paraguay en
términos de innovación?
Paraguay es uno de los países que
más rápido incorpora las innovaciones,
sobre todo en biotecnología,
esto tiene que ver con cómo viene
trabajando hace muchos años el
productor.
Es un productor muy tecnificado
que usa información, usa datos
para tomar decisión y de esa forma
incorpora muy rápidamente las
tecnologías que traen beneficios
para el sistema productivo, que
traen beneficios también para el
productor y para el país.
Así que la verdad que creo que es
un ejemplo en la región de cómo
vienen incorporando tecnologías.
¿En qué contribuye la aplicación de
tecnología en el campo?
Para ser mucho más eficiente en
la toma de decisión del productor,
pensando en aumentar la productividad,
pensando en ser más
eficientes usando menos recursos
para obtener más.
Entonces, cuando uno mira las brechas
de rendimiento de los cultivos;
si agarramos un cultivo de soja
hoy, lo ponemos en las condiciones
ideales versus los rendimientos
que se obtienen a nivel de campo
en Paraguay, hay una brecha de
rendimiento que es del orden del
30% al 40%.
Es decir, hoy en día los mismos
materiales que utilizamos podrían
darnos más de rendimiento.
Si uno pudiera manejar un montón
de variables, muchas no tan fáciles
de gestionar, tienen que ver con el
clima, pero teniendo información y
pudiendo tomar decisiones anticipadamente,
uno puede empezar a
manejar esa variable y tomar parte
de esa brecha para aumentar los
rendimientos.
¿Cómo ves el Grado de Inversión
en el agro?
Cuando hablamos de Grado de
Inversión, traigo este concepto de
Grado de Inversión agrícola; por lo
menos desde mi visión, se empezó a
construir hace 20 años.
HERNÁN
PASSINI
CEO Bayer Paraguay
Paraguay destaca por su crecimiento
sostenido y rápida adopción de
biotecnología en el campo. La
innovación mejora la productividad,
reduciendo la brecha de rendimiento
en cultivos hasta un 40%.
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ESPECIAL FORBES CAMPO REAL ESTATE SUMMIT
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
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FORBES ESPECIAL CAMPO REAL SUMMIT ESTATE
FABIÁN
PEREIRA
Director de GP S.A.
El arroz en Paraguay ha crecido en
hectáreas y tecnología, alcanzando
1.200.000 toneladas en 200.000
hectáreas. Hay potencial en Villa Oliva
y el Chaco. Sin embargo, problemas
climáticos afectaron la siembra y cosecha
este año.
¿Cuál es el escenario que se está
viendo con el arroz en términos de
producción?
En los últimos 10 a 12 años el arroz
creció con más de 120.000 hectáreas,
esto demuestra que realmente
el potencial arrocero paraguayo es
sumamente importante. Además de
eso, no solamente creció mucho en
áreas sino que creció en tecnología.
Tenemos más variedades disponibles
y tenemos un techo productivo
que fue creciendo como promedio.
Hoy Paraguay produce cerca de
1.200.000 toneladas de arroz en
200.000 hectáreas, eso nos posiciona
con un muy buen rinde.
¿Cuáles son las áreas de crecimiento?
Hay más áreas por crecer en toda
esa zona de Villa Oliva o Alberdi,
que es un punto descentralizado
del arroz convencional. Y hoy fue
migrando a nuevas regiones como
la del Chaco paraguayo, una región
maravillosa con un altísimo potencial,
con una capacidad de regar
cerca de 400.000 hectáreas.
Es fundamental contar con rutas
que conecten nuestras áreas
productivas y permitan un tránsito
fluido. Además, necesitamos un
suministro de energía eléctrica
que facilite el riego de los campos
desde el río Paraguay hacia el
interior. También son necesarios
puntos de acopio para los granos, lo
que nos permitirá entregar nuestra
producción sin perder calidad por
falta de almacenamiento, permitiéndonos
enfocarnos en lo que
sabemos hacer: producir.
¿Cómo se encuentra ahora el arroz
paraguayo frente a la región?
Fruto de la situación mundial,
que es el cierre de los mercados
de exportación de Asia y la alta
inundación que tuvo la zona de Río
grande do Sul, los precios de arroz
llegaban a un pico inmensamente
alto, donde le beneficia a todos los
productores.
Este año también tuvimos problemas
climáticos en toda esa región
sur, donde hubo un exceso de lluvia
en los momentos de siembra, lo
cual no permitía sembrar, y después
hubo un exceso de lluvia en el momento
de la cosecha, lo cual hizo
que el arroz en muchas partes se
haya tumbado, y no se hayan podido
cosechar en tiempo y forma.
¿Cuál fue la situación de GP S.A.?
Para nosotros en el Chaco, dentro
del grupo GP S.A., fuimos beneficiados
por una buena producción,
acompañado de buen precio.
Nos motiva a seguir invirtiendo,
desarrollando y viendo la posibilidad
de instalar cada vez más áreas
de producción de arroz en el Bajo
Chaco y potenciarlo como una
alternativa diferenciad.
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
¿Qué es el reglamento 1.115 de la
Unión Europea?
La reglamentación 1.115 es una
normativa vigente de la Unión Europea,
por la cual ellos exigen para
la comercialización, importación
y exportación dentro y fuera de
Europa que todos los productos, de
los cuales a Paraguay le afectan en
mayor volumen lo que es el ganado
bovino, cuero, soja y madera, deben
venir de parcelas que no hayan
realizado una deforestación a partir
del 31 de diciembre del 2020.
Esta norma estará vigente a partir
del 1 de enero del 2025 para todos
los países.
¿Cómo impacta en el sector productivo?
La reglamentación afecta al sector
productivo en el sentido que tenemos
que buscar la manera de poder
hacer una identificación de origen
de ese producto, demostrando que
es libre de deforestación a partir de
la fecha marcada por ellos, que es
el 31 de diciembre del 2020, más algunas
otras normativas, por lo cual
nosotros tenemos que demostrar el
cumplimiento.
Afecta que el sistema hoy se debe
adaptar a esto para poder exportar
a Europa, buscando que el mismo
sea sencillo, sea fácil de realizar y
no tenga un costo o el menor costo
posible, de tal manera que no afecte
al sector productivo.
¿Qué representa para el pequeño
productor?
El sector primario es el que termina
pagando normalmente todos estos
costos, y ante coyunturas difíciles,
los pequeños productores que
entraron al sistema de agricultura
como soja, no tendrían condiciones
a lo mejor de llevar adelante esta
medida.
Necesitamos que el país siga creciendo
y se siga desarrollando en
producción y en productividad de
estas materias primas.
¿Cómo esperan que se encare esta
problemática?
Como gremio buscamos primero
que las entidades públicas apoyen
para que el sistema sea fácil; sin
costo; libre, que sea para el que
se quiera adecuar. Sabemos que
la salida no es que busquen otros
mercados, sino que nos apoyen
para poder consolidar nuestro
sistema productivo, nos apoye a
que los países, como en este caso
Europa y los demás, validen nuestro
sistema jurídico, de tal manera que
nosotros tengamos previsibilidad en
la producción.
Sepan que estas normas no están
dando el sustento para poder seguir
creciendo, invirtiendo y apostando
en el desarrollo del país.
ESTEBAN
VASCONCELLOS
Asesor de la Unión de Gremios de la
Producción (UGP).
El reglamento 1.115 de la UE exige que
productos como ganado, cuero, soja y madera
provengan de áreas sin deforestación desde el
31 de diciembre de 2020. Impacta a pequeños
productores, que enfrentarán altos costos y
complejidades para cumplir con la normativa.
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ESPECIAL FORBES CAMPO REAL ESTATE SUMMIT
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
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FORBES ESPECIAL CAMPO REAL SUMMIT ESTATE
DANIEL
MENDOZA
Gerente Comercial de Hyundai
Construction Equipment.
Automotor ha invertido en maquinaria,
incluyendo excavadoras y palas
cargadoras, para el sector agrícola.
Paraguay está adoptando tecnologías
de primer mundo, lo que se refleja en el
crecimiento de la construcción y el agro.
¿Cómo se viene desarrollando la
inversión en el sector de maquinarias?
En el caso particular de Automotor,
la firma para la cual pertenezco y
para su marca Hyundai Construction,
hemos realizado una inversión
bastante importante en lo que se
refiere al tema de disponibilidad de
maquinarias. Por dar un ejemplo,
en el segmento de excavadoras tenemos
desde 14 toneladas de peso
operativo hasta 38, 40 toneladas en
existencia para entrega inmediata.
Eso significa una inversión en dinero
bastante importante. Una apuesta
fuerte de parte de Automotor para
poder afrontar lo que se viene y el
desafío que es el campo. Contamos
con otro tipo de máquinas, palas
cargadoras, montacargas a combustión,
eléctricos, un sinnúmero
de maquinarias que complementan
toda la actividad del campo y, sin
duda, creemos que la única manera
de afrontar estos desafíos es invirtiendo
en el país y dando ese toque
para que esto no pare, el campo no
puede parar.
¿Cómo se ubica el país en términos
de aplicación de tecnología en
maquinarias?
El tema de la globalización hace
que cada vez en menos tiempo
tengamos en disponibilidad lo que
lanzan mercados pioneros como el
americano o el asiático en cuanto a
tecnología.
Hoy la brecha está bastante acortada,
lo que se publica y lo que se
dispone en los mercados de primer
mundo lo tenemos disponible en
un tiempo muy corto, la tecnología
con que cuenta Paraguay, no
solamente en cuanto a maquinaria,
sino en cuanto a otras tecnologías
también. Paraguay se convirtió en
un receptor casi que inmediato de
la tecnología que hoy se dispone.
La dinámica de los sectores de la
construcción y el agro se reflejan en
las ventas que tiene, ¿cómo puede
calificar a estos dos actores de la
economía?
Uno de los mejores termómetros
para la inversión y para seguir
adelante es la construcción vial o
de las obras civiles. Esto se ve también
en otros parámetros, en otros
ambientes de la economía en el
país y voy a hablar de un caso muy
particular, cuando las obras viales
están en punta, cuando el agro está
bien, la gente tiene dinero y eso lo
ves reflejado desde el que tiene más
hasta el sector más humilde.
Si vemos a ese nivel que la economía
se está moviendo, quiere decir
que lo que están haciendo en la
parte vial, en la parte del campo,
en la parte ganadera, estamos
vendiendo carne, eso se refleja en
todos los segmentos.
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
¿Qué avances tecnológicos están
transformando la agricultura?
El sector de la agricultura ha evolucionado
en términos gigantescos.
Ha innovado en tecnología. Ha
mejorado sustancialmente los rendimientos
sin aumentar la superficie
de plantaciones. Se bajó mucho el
impacto ambiental con el uso de los
productos químicos, es mucho más
eficiente. Hay un montón de tecnología
que se está usando en beneficio
de todo el mundo, nos estamos
promocionando como sector.
75 7
Los avances incluyen el uso de inteligencia
artificial, biotecnología y
edición génica. Estas innovaciones
prometen llevar a la agricultura
a un nivel superior, mejorando la
eficiencia y los rendimientos sin
comprometer el medio ambiente.
¿Qué biotecnología está lanzando
Bayer en Paraguay?
Bayer está lanzando una nueva
biotecnología en soja. Paraguay
se convierte en el tercer país del
mundo en adoptarla, después de
Estados Unidos y Brasil. Esta biotecnología
mejora el manejo de malezas
resistentes, reduce el uso de
insecticidas y hace más eficiente la
aplicación de productos químicos,
lo que disminuye el estrés en las
plantas y aumenta el rendimiento.
ESPECIAL FORBES CAMPO REAL ESTATE SUMMIT
¿Cuáles son los beneficios de esta
nueva biotecnología para los agricultores?
Los beneficios incluyen una menor
utilización de insecticidas, más
protección contra orugas que
atacan la soja y una aplicación más
versátil de productos químicos. Esto
no solo mejora los rendimientos,
sino que también reduce el estrés
en las plantas y minimiza el uso de
químicos, beneficiando tanto al
suelo como al agricultor.
¿Cómo afecta el clima y los precios
internacionales al sector agrícola
en Paraguay?
El sector agrícola en Paraguay
enfrenta desafíos debido a los
precios internacionales, que no
puede controlar, y al clima, que es
una variable incierta. Sin embargo,
estos desafíos se mitigan mediante
el uso de tecnologías y variedades
de cultivos más resistentes a condiciones
climáticas extremas, como
sequías o inundaciones.
¿Qué rol juega la investigación
genética en el desarrollo de la
agricultura en Paraguay?
La investigación genética es clave,
ya que permite que las variedades
de cultivos estén más adaptadas
a las condiciones del Paraguay, lo
que mejora la productividad y la
resistencia de los cultivos.
FRANCISCO
FRACCHIA
Head of Corporate Affairs Paraguay &
Bolivia at Bayer Crop Science
La agricultura ha avanzado con
biotecnología, IA y edición génica,
mejorando rendimientos y reduciendo el
impacto ambiental. En Paraguay, nuevas
tecnologías aumentan la eficiencia y
resistencia de los cultivos.
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
ENTREVISTA EXCLUSIVA
SUSANA GIMÉNEZ
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FORBES.COM.PY
MASTER CLASS
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DE UNA
EMPRESARIA
HECHA
A SÍ MISMA
EN UNA ENTREVISTA EXCLUSIVA, REPASA LOS GRANDES
ÉXITOS Y OBSTÁCULOS DE SU CARRERA. CÓMO APRENDIÓ
A CONSTRUIR, NEGOCIAR Y GESTIONAR SU FORTUNA. SUS
MEJORES Y PEORES NEGOCIOS. EL MEJOR CONSEJO QUE
RECIBIÓ Y SU FÓRMULA PARA MANTENERSE VIGENTE.
POR ALEX MILBERG | FOTOS: GABRIEL MACHADO
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
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El día siquiente de su
regreso triunfal a la
televisión después
de cuatro años de ausencia, Susana Giménez
recibió a Forbes en su casa en Barrio
Parque, feliz con los 19 puntos de rating
y expectante ante el segundo programa
en el que entrevistará al Presidente
Javier Milei (esta nota se publica
antes de que esto suceda).
En una extensa charla, la empresaria
que se hizo a sí misma, una versión
sudamericana de la icónica Oprah Winfrey,
repasó los grandes éxitos de su carrera.
Cómo logró convertir su nombre
en una marca, cómo aprendió a negociar
y a gestionar su fortuna. “Cuando
me dijeron de hacer una nota para Forbes
dije: ‘Qué honor, pero ¿qué van a poner?
¿Que soy muy rica? Me agarran
los impuestos y me matan’”, dijo riendo
para romper el hielo. Más tarde reveló
sus mejores y peores negocios o dónde
invierte y su regla para los negocios. Intentó
no hablar de política pero no pudo
evitarlo. También recordó el gen empresario
de su padre, el desafío que fue educar
a su hija, su perspectiva sobre el futuro
del país y su técnica para sostener
el entusiasmo y la vigencia a lo largo del
tiempo. Extractos de la charla.
¿Cómo se mantiene el entusiasmo, la
pasión, a lo largo del tiempo?
A mí la cuota de entusiasmo me había
bajado un poco porque el país cayó en un
pozo en el que estamos metidos ahora y
esperemos que este gobierno nos saque.
Pero pude sostener el entusiasmo por
el éxito. Si no, tal vez hubiese dicho “ya
está”. También la gente me lo pedía todo
el tiempo y entonces volvimos.
¿Cuál es el secreto de ese éxito que
prevalece?
Energía tenés que tener porque eso se
transmite. La televisión es como un espejo,
no es una caja. El público se da
Pregunta, con 32 años, era un genio.
Pero después, cuando mis padres se divorciaron,
papá intentó armar una empresa
propia y traer casas prefabricadas
que había en Estados Unidos y no funcionó.
El país no ayudaba…
¿Qué pensabas que era el éxito a tus
veinte y qué pensás que es hoy?
Para tener éxito siempre hay que ser muy
profesional. El de una modelo era ser
muy profesional, estar siempre a horario,
maquillada y peinada por mi cuenta.
¿Cuáles son los tres grandes hitos de
tu carrera?
El que me lanzó a la fama fue la publicidad
del jabón con el “Shock”. Me animaba
a todo, trabajé siempre como una
bestia. Después, hice mucho cine, en un
momento en que había mucha censura,
estaban los militares y las películas eran
muy naif. Hice teatro de revista, que no
me gustaba, pero me pagaban muy bien.
No solo porque tenés un cuerpo fabuloso,
sino que el hombre se burla siempre
de la vedette, es muy ordinario, y yo sufrí
con esa parte, pero fue un éxito increíble.
¿Cuáles fueron los mayores obstáculos
para conseguir esos éxitos?
Lo más difícil era llegar a tener un nombre.
Antes de lo de “Shock” había hecho
cosas muy buenas también: Gillette,
“Esta colonia mata”. Las modelos antes
eran muy lindas y muy sexies. A mí me
decían “poné cara de sexy”. Ahora no, es
más familiar, cambiaron los paradigmas.
Ahora sería imposible hacer las revistas.
¿Cuándo lograste establecer tu marca
personal?
Cuando hice mi primera obra de teatro,
Las mariposas son libres, fue impresionante.
La llevamos por todas las provincias.
En un momento me enfermé, me
reemplazaron con otra chica y no fue nadie
a ver las funciones. Ahí supe que había
logrado algo.
¿Qué aprendiste, como empresaria,
cuando entraste al mundo de la tele?
Yo no era un bicho de televisión cuando
acepté hacer Hola Susana, y me había
encantado ver un cassette de Raffaella
Carrà en Pronto Raffaella. Me había
enloquecido y dije “esto es lo que yo quiero
hacer”. Cuando apareció el productor,
Raúl Naya, me propuso hacer un magazine
a la tarde, pero eso era siempre lo
mismo. Yo quería hacer Pronto Raffaecuenta
de lo que sos. Se dan cuenta enseguida
de todo y hay cosas que yo toda la
vida me fijé de no hacer.
¿Por ejemplo?
Mentir. Mucha gente me pregunta por
qué me quieren tanto, y yo no lo sé, pero
puede ser porque no miento y tengo credibilidad.
Eso es difícil de ganar en nuestro
país, que es tan cambiante.
Forbes dedicó su primera edición hace
107 años a los soñadores y los hacedores.
¿Cuál era tu gran sueño?
De chica, era ser actriz. Iba al cine casi
todos los días con mi abuelo y después
jugaba a ser Jane Powell o Rita Hayworth.
Pero nunca pensé que fuera a cumplirlo.
Menos cuando me casé muy joven.
Me llevé muy mal con mi marido,
me separé a los 20 con una hijita de
tres, no tenía plata y se me vino la noche.
El día que me fui agarré una valija y
$ 10.000, unos colorados que había, y
me fui a lo de mamá. Primero fui a trabajar
a la fábrica de mi padre, que no me
gustaba para nada.
¿Por qué?
No sabía ni escribir a máquina. Era una
fábrica de productos tipo jabones, talcos,
y cerraba a las 15 y yo llegaba 14.30.
La empleada del mes…
Un horror, no me gustaba y no me pagaban
nada… así que me dije que sería
modelo o azafata para poder viajar.
El primer día que me llamaron para filmar
un comercial como extra también
me llegó una carta de Aerolíneas que
me aceptaban. Hice ta-te-ti y fui modelo.
Menos mal.
¿Hay alguna enseñanza que hayas recibido
del gen empresario de tu papá?
Puede ser. Papá era un empresario nato,
era presidente de Odol, que la agarró
fundida, la armó con el programa Odol
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
“AUNQUE NO LO
CONOZCO, ADMIRO
PROFUNDAMENTE
A GALPERIN, LO
QUE HIZO ES
IMPRESIONANTE”.
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lla. Y lo hicimos.
Tuviste esa visión, pero ¿a qué atribuís
el éxito sostenido?
Una gran capacidad de trabajo es mi fortaleza.
Y mi personalidad es lo que le llega
a la gente. Nadie te regala nada y es
mucho más difícil mantenerse que llegar.
Cualquiera puede tener sus 15 minutos
de fama, pero mantenerse es muy
duro. Tenés que elegir los trabajos, yo
dije que no a muchas cosas.
¿Tuviste miedo por la vigencia?
Siempre tenemos miedo, lo difícil es
mantenerse. Hasta Oprah lo dijo. Pero
no solamente por tener millones de dólares,
sino porque la gente la amaba.
¿Cómo aprendiste a manejar la plata?
Lo primero que pensé fue en tener mi
casa. Mi abuela española siempre decía:
“La plata, en ladrillos mi hijita”. En
ese momento había créditos. Ahora los
chicos que quieren casarse a los 25 o 30
años no pueden comprarse un departamento.
Yo pude comprar un dúplex en
Rodríguez Peña y Juncal.
¿Esa fue tu primera inversión?
No. Poco tiempo antes me había comprado
otra desde el pozo y cuando se
terminó la vendí, frente a Plaza Alemania.
Más allá de eso, el banco siempre
me manejó bien la cuenta, la tengo desde
que me la abrieron cuando hice la publicidad
de “Shock”, que es Colgate-Palmolive,
en Park Avenue y la cincuenta y
pico. Es la misma cuenta que tengo hoy.
¿Son tus asesores? ¿Tenés más?
¿Cómo aprendiste dónde invertir?
Siempre puse mucho en el banco. Pero
no tengo asesores ni managers. Con el
tiempo, la vida me hizo ser desconfiada.
Sobre todo cuando tenés mucho. A veces
siento que la gente me quiere arrancar
lo que tengo. Y te das cuenta de que
te quieren despedazar.
¿Por ejemplo?
Para todo lo que pido presupuesto siempre
me quieren matar. No sé, el tapicero…
no, ¡justo el tapicero no, que es divino!
Pero todos los proveedores. Si quiero
comprar alguna propiedad por supuesto
que no voy a pedir presupuesto porque
enseguida pasa a valer el doble.
¿Cuál es el mejor consejo que te dieron
a la hora de invertir?
No escuchaba consejos, siempre me
guiaba por mi intuición. La mayoría de
los negocios me salieron bien, otros me
salieron mal, como el campo. Mi abuela
me dejó en la cabeza la idea de comprar
ladrillos y me fue muy bien.
¿Y tus mejores inversiones?
En Uruguay me compré mi quinta, La
Mary, que es el mejor negocio que hice
en mi vida. Tengo esa chacra que me la
ofrecieron después de separarme. Me
llevan a ver el terreno, eran 13 hectáreas
que la vendían por US$ 3 millones. Les
dije que más de US$ 1,5 millones no pagaba,
y al día siguiente aceptaron.
¿Sos de hacer ese tipo de propuestas
agresivas?
Sí.
¿Cómo aprendiste a negociar?
Sola, la vida. Soy una mujer bastante solitaria
y mis parejas nunca se han metido
mucho. Algunos sí. Siempre negocié
mis contratos.
¿Qué consejo le darías a la Susana que
firmaba los primeros contratos?
Aprendí tantas cosas. Por ejemplo, que
no se pueden firmar dos contratos para
dos obras de teatro a la vez. No me fijaba
tanto en la letra chica y no me trampearon
tantas veces.
De los fracasos también se aprende.
¿Recordás alguna mala inversión?
Un campo en Punta del Este, alto y con
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FORBES.COM.PY
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un valle, pero sin casa. Veía las águilas,
no tenía vecinos, un atardecer divino, y
construí una casa fabulosa que me costó
muchísimo, porque al ser media montaña
te cobraban mucho más. Tuve esa
casa y, después de separarme, estaba sola
y mis amigos no querían ir porque era
muy lejos a menos que fueras en helicóptero.
La tuve que vender, pero perdí plata.
Aprendí que no hay que dejarse calentar,
tenés que pensar antes.
¿Siempre comprás para vender?
Sí, y compro mucho en el pozo. A través
del banco hice muchas inversiones.
Fui accionista de un edificio gigantesco
en Nueva York y nos fue muy bien. En
Miami empecé en Fisher Island con algo
más chico, luego pasé a algo más grande
y sigo viendo cosas. Ahora tengo dos
para vender en Estados Unidos pero no
hago públicos los detalles.
¿Argentina te expulsó, de alguna manera,
como lugar para invertir?
Total.
¿Tenés fe de que eso pueda cambiar?
Creo que sí, que tiene que cambiar. Un
país tan rico como este… no puede ser.
Esto está mal manejado desde hace mucho
tiempo. Encima ahora tenemos litio,
que es lo que busca todo el mundo. Si entendiera,
compraría litio. Tenemos tantas
cosas, ¿por qué tiene que haber hambre
en un país como este? Es ridículo. Y
el campo, que siempre fue el origen de la
riqueza argentina, está vacío y les ponen
todos los problemas a ellos. Por resentimiento
o por lo que sea.
Esta nota saldrá luego de que hayas
entrevistado al presidente Milei.
¿Qué pregunta querés hacerle, de corazón,
más allá de los guiones?
Milei es el primero que quiso venir al
programa. Le preguntaría por qué los
corruptos no están en cana. Por qué hay
tanta gente con todo probado, y saben lo
que se robaron. Es lo que más me interesa…
Y cuándo va a abrir el cepo.
¿Tenés una visión positiva del gobierno?
En su momento éramos el país número
8 del mundo. Pero ahora creo que estamos
a la par de Namibia. Milei tomó la
presidencia con inflación en 25% y estamos
en 4%. Entiendo que estamos haciendo
un sacrificio, sobre todo la gente
que la está pasando mal, pero todos
lo apoyan. La imagen no le bajó porque
se abrieron todos los negociados. Salía
pus de todo lo que hacían. Y no hay nadie
que esté en cana. Es raro, ¿no? Pero
mejor no sigamos hablando de política…
A lo largo de tu carrera también conociste
a muchos empresarios. ¿Cuál es
la mayor virtud y el mayor defecto que
notás en los empresarios argentinos?
No los conozco tan a fondo, pero debe
ser tan difícil ser empresario acá, es un
caos. No me entra en mi cabeza, porque
yo estoy en otra, en comprar propiedades
o lo que sea que me parece que es lo
que más da si sabés elegir.
¿A qué empresario o empresaria admirás?
En este momento a Galperin. Hizo cosas
de una magnitud increíble, es un genio
por haber pensado en eso. Porque
ni siquiera tuvo que poner tanta plata
al principio. Ahora es una cosa de locos,
no lo conozco pero lo admiro profundamente.
Vive en Uruguay y me dijeron
que se está volviendo para acá, o que empezó
a volver un poco más.
De todo lo que te pasó en la vida, ¿cuál
fue el obstáculo más grande que tuviste
que superar y cómo lo hiciste?
“APRENDÍ DE MI ABUELA A INVERTIR
EN LADRILLOS PERO, SI ENTENDIERA
MÁS, INVERTIRÍA EN LITIO”.
El más grande fue el de los autos. Se podían
traer por diplomacia o por discapacidad,
y yo tenía mis Mercedes de siempre
con todos los papeles. Un día me llamaron
de la agencia y me dijeron que había
llegado uno plateado, que era el que
quería, y me lo trajeron a mi casa para
probarlo. En el medio se arma el lío de
papeles y creí que se me venía el mundo
abajo, porque mi credibilidad para mí
siempre fue lo más importante. No sería
capaz de estafar, ni mentir, ni robar.
¿Cómo lo superaste?
No sabía qué hacer. Hasta fui a ver a
Menem, a quien yo ya conocía. Le conté
todo y me dijo… ¡que lo tire al río!
Lo dejé en la calle con las llaves puestas
para que me lo robaran, pero no. Lo llevé
a un campo que tenía mi marido en
Pilar y lo dejé ahí. Pero la prensa lo descubrió
y fue un desastre. Ese fue el mayor
disgusto de mi vida hasta que gané
el juicio y se demostró que era de tercera
persona.
¿Esto fue lo que más sufriste?
No lo puedo olvidar. Porque parecía culpable.
Hasta que hablé con el juez Lotero,
que para mí se quería hacer famoso.
Y cuando salgo libre de culpa y todo, el
auto lo rematan en US$ 60.000, pero yo
no quería la plata.
¿Tu regla de oro para los negocios?
La intuición es todo. Pero también hay
que fijarse en los detalles.
¿Qué fue lo más difícil de educar a tu
hija en una situación totalmente distinta
a la tuya?
El desafío fue la educación. La eduqué
no como ahora, que son más libres. La
eduqué con bastante respeto y que no dijeran
malas palabras delante de ella. Es
muy buena compañera. Somos una familia
chica, pero mi hija es todo.
¿Qué es ser una mujer power?
No tenerle miedo a la vida y creer en una
misma. Como dijo María Becerra en mi
programa. Una chica humilde que quería
cantar y le dio y le dio.
¿Tenés buenos recuerdos en Paraguay?
¡Sí! Me encanta el presidente que tienen,
porque está muy bien. Es joven, tipo Lacalle
Pou, lo conocí en el Enjoy que hicieron
una cumbre de empresarios y presidentes.
Ahí lo conocí, me pareció jovencísimo,
y a Paraguay le va brutal.
Es el país que más crece y más estable de
la región en los últimos años.
Es un milagro que me pone muy feliz
¿Quién lo habrá hecho? ¿Peña todo?
La estabilidad empezó antes. Peña tiene
el desafío de seguir modernizando
el país y trabajando sobre varias reformas.
¿Ves? Por qué no podemos tener algo así
en Argentina. Ojalá ahora podamos en
esta etapa.
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
PARESA
ADVERTORIAL
84
PARESA ADVERTORIAL
COCA-COLA, PROTAGONISTA
DEL DESARROLLO DE LA
INDUSTRIA PARAGUAYA
Coca-Cola (Paresa) ha consolidado su posición como una industria importante desde su llegada
en 1965, empleando a más de 2.300 personas y apoyando indirectamente a más de 27.000 empleos
a través de su cadena de valor. Con un fuerte compromiso con la sostenibilidad y la comunidad,
la empresa no solo impulsa el crecimiento económico, sino que también promueve programas
educativos y de desarrollo empresarial que benefician a miles de paraguayos.
C
DNIT
Coca-Cola consolidó su posición como una industria importante desde su llegada
en 1965. La compañía cuenta con una planta embotelladora en San Lorenzo y
seis centros de distribución en el país. También tuvo un impacto socioeconómico
a lo largo de los años.
Según su Gerente de Asuntos Públicos, Comunicaciones y Sustentabilidad,
Ángel Almada, la empresa emplea directamente a más de 2.300 personas y sostiene
indirectamente más de 27.000 empleos a través de su extensa cadena de valor.
“El 70% de nuestras compras de insumos y materia prima provienen de la industria
nacional, y el 90% de nuestros proveedores son empresas paraguayas”, comentó.
Contando además con más de 55.000 clientes de los cuales el 75% son pequeños
comercios, la empresa fue un catalizador para el crecimiento de las pequeñas
y medianas empresas (pymes) en el país, contribuyendo al sistema tributario,
al punto de ocupar el cuarto lugar en el ranking de mayores aportantes a la
en 2023.
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
DESARROLLO DE PYMES Y APOYO A LA COMUNIDAD
Además del apoyo a los pequeños comercios, la empresa implementó
programas de capacitación a través de iniciativas como “Estemos
Abiertos”, en colaboración con la Fundación Paraguaya.
“Desde 2020 hemos capacitado a más de 1.000 mujeres y jóvenes,
ayudándolos a desarrollar habilidades empresariales y laborales”,
mencionó Almada.
Y este año la compañía espera beneficiar a 200 jóvenes y 300 mujeres
emprendedoras, reforzando su compromiso con el desarrollo
comunitario.
Con su foco en la innovación, la sostenibilidad y el apoyo a la economía
local, Coca-Cola continúa siendo un actor indispensable en el
panorama socioeconómico de Paraguay, impulsando el crecimiento
no solo de su negocio, sino que también de la sociedad en general.
INNOVACIÓN EN LA CADENA DE SUMINISTRO
La digitalización es una prioridad para la empresa y esto se refleja
en el lanzamiento de su aplicación “Mi Coca-Cola”, que transformó
la forma en que la empresa gestiona sus ventas.
El gerente mencionó que el enfoque 100% digital permite ofrecer
una experiencia ágil y personalizada a sus clientes. También destacó
el desarrollo del portal B2C “Mi Portal”, que facilita el acceso directo
al consumidor final, lo que representa un avance importante en la
estrategia de innovación de la compañía.
COMPROMISO CON LA SOSTENIBILIDAD
La sostenibilidad es uno de los pilares clave de la empresa y Almada
explicó que la compañía tiene una fuerte apuesta por un
“Mundo Sin Residuos”, un compromiso que busca recolectar y reciclar
el 100% de los envases que pone en el mercado para el año
2030.
Para esto consolidaron 3 ejes de acciones hacia una economía cada
vez más circular en el país.
Diseño: Lograr que el 100% de los envases sean reciclables. Utilizar
al menos un 50% de material reciclado en los envases para
2030.
Reciclaje: reducir los residuos recolectando y reciclando una botella
o lata por cada una que se vendan para 2030.
Alianzas: trabajar colaborativamente con distintos actores por un
medio ambiente libre de residuos.
Uno de los logros más significativos fue la reducción del uso de
agua en la planta embotelladora en un 15% en la última década,
gracias a la inversión en tecnología y eficiencia operativa. Paresa
también apunta a reducir sus emisiones de carbono.
PRODUCTOS DE PARESA
El sistema Coca-Cola ofrece en el país un amplio portafolio de productos
con más de 40 opciones de bebidas en constante crecimiento de
marcas líderes en todas las categorías.
85
PARESA ADVERTORIAL
Tres ejes hacia
una economía
cada vez más
circular:
Diseño:
Lograr que el 100% de los envases
sean reciclables.
Reciclaje:
Reducir los residuos recolectando
y reciclando una botella o lata.
Alianzas:
Trabajar colaborativamente con
distintos actores por un medio
ambiente libre de residuos.
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FORBES.COM.PY
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DESPUÉS DE PEDIR
EL PERFILD
PRESTADOS US$ 125.000
PARA COMPRAR SU NEGOCIO
LOCAL DE SÁNDWICHES
“SUBMARINO” A LOS 17
AÑOS, PETER CANCRO
CONVIRTIÓ A JERSEY MIKE’S
EN UNA DE LAS CADENAS
DE RESTAURANTES DE MÁS
RÁPIDO CRECIMIENTO EN
EE.UU., CON VENTAS POR
CASI US$ 4.000 MILLONES.
AHORA EL MULTIMILLONARIO
ENFRENTA UNA IMPORTANTE
DECISIÓN: SI VENDER SU
NEGOCIO O SEGUIR.
HÉROE
Por
JEMIMA
M C E V O Y
LOCAL
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
FOTO
de
JAMEL
TOPPIN
para Forbes
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
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ThE PROFILE
PETER
CANCRO
SE ARRE-
MANGA
SU
CAMISA
Panes playeros
En sus inicios, Mike’s Subs vendía hasta 1.300 panes por día
durante los calurosos meses de verano en la costa de Nueva
Jersey. En el invierno, tenían suerte si vendían 500. “La
llamaba a mi hermana Cathy y le decía: ‘Me parece que voy
a vender el negocio y volver a la universidad’ —recuerda Peter
Cancro—. Pero solo por un instante”.
azul y se ubica en la línea de montaje de los sándwiches. Con
un experto movimiento de muñeca, este hombre de 67 años,
dueño y CEO de Jersey Mike’s, corta con precisión una baguette
de 38 cm. A su derecha, un empleado de uniforme azul corta
en fetas una carne rosada con una máquina. Están preparando
el Cancro Special -base de provolone cubierta por varias fetas
de roast beef y salame, con lechuga cortada en juliana y tomate
en rodajas, y aderezado con la mezcla de aceite, vinagre
y orégano característica de la compañía. Cada sándwich “submarino”
de Jersey Mike’s se prepara así: fresco, adelante de los
clientes, con carne cortada en fetas o a la parrilla. “Nadie hace
esto en ningún lugar del país”, se jacta Cancro.
Cancro ha estado preparando sándwiches en este local de
Point Pleasant, en Nueva Jersey, desde 1971, cuando tenía 14
años. Este es el Jersey Mike’s original, escondido en una pequeña
calle lateral. El local, que abrió en 1956, es hoy un centro
de capacitación les enseñan a los empleados de franquicias
cómo operar sus tiendas. “La gente nos ve como la tienda local
de sándwiches. No nos conciben como una cadena”, comenta
Cancro, que insiste con que su enfoque personal es la salsa
secreta que ayudó a convertir a Jersey Mike’s en una de las
marcas de comida rápida de mayor crecimiento de EE.UU.,
que va camino a alcanzar los US$ 4.000 millones de ingresos,
con 3.000 locales (99% son franquicias). Esto también convirtió
a Cancro en multimillonario. Si se suma el valor
de su negocio y su parte de los dividendos, el único
dueño de Jersey Mike’s tiene un patrimonio de
unos US$ 5.600 millones. Esa cifra está por encima
de Mark Cuban o Steven Spielberg, y duplica la
de Jimmy John Liautaud, fundador de Jimmy John’s.
“Jersey Mike’s es espectacular —dice su rival,
que vendió su compañía a Inspire Brands, una subsidiaria
de Roark Capital, pero sigue siendo presidente—.
Me superó”.
Durante los últimos cinco años, Jersey Mike’s
tuvo un crecimiento promedio anual de sus ventas
del 20,2%, según Technomic, con ingresos que
subieron de US$ 1.300 millones en 2019 a US$
3.300 millones en 2023. Solo otras cuatro cadenas
norteamericanas crecieron más rápido: Cava,
de comida rápida mediterránea; Raising Cane (
chicken fingers), y Scooter’s y Dutch Bros, dos cafeterías.
Jim Salera, analista del rubro de alimentos
y bebidas en Stephens, sostiene que Jersey Mike’s
y varios de estos otros negocios se benefician
de la misma tendencia: el auge de un tipo de comida
rápida que puede clasificarse como “lujo accesible”.
“Los clientes buscan la confluencia de calidad y
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
precio”, dice Salera. Y agrega que es probable que el
cliente típico de Jersey Mike’s tenga mayores ingresos
que quienes van a McDonald’s y Burger King.
Esta es la razón por la cual los locales de Jersey Mike’s
pueden cobrar US$ 19 por los sándwiches más
grandes y aun así obtener una ganancia neta anual
promedio de casi US$ 160.000.
Cancro está aprovechando el momento y tiene
pensado abrir otros 5.000 locales en los próximos
cinco años, y 300 en Canadá durante la próxima
década. El objetivo es tener más de 10.000 locales
(Subway seguiría teniendo casi el doble en
EE.UU.). Está respaldando la expansión mediante
el impulso de una publicidad agresiva, con un gasto
de casi US$ 600 millones en marketing en los tres
últimos años, incluyendo avisos con Danny DeVito.
La pregunta del millón es durante cuánto tiempo
podrá Jersey Mike’s mantener este clima si sigue
multiplicándose a través de todo el país y lucha
contra las ofertas de adquisición. Sus tres grandes
rivales —Subway, Jimmy John’s y Firehouse
Subs— se vendieron a grandes empresas financieras
en los últimos cinco años. Cancro parece estar
preparándose. Fijó su residencia en Miami, una
ciudad con una política impositiva amigable, donde
pasa seis meses al año. A principios de este año,
hubo rumores de que Blackstone le había ofrecido
US$ 8.000 millones. Cancro niega que haya estado
cerca de concretar un acuerdo, pero admite que habló
con muchas personas a lo largo de los años. Pese a sus dimensiones,
la compañía sigue siendo, en muchos sentidos, un
asunto familiar. Tatiana, su mujer desde hace 11 años, trabaja
allí, al igual que tres de sus cuatro hijos, además de su hermano,
John, de 70 años. También forman parte del personal varios
amigos y vecinos. “Fue como entrar en la mafia”, bromea
Stephen Reid, director de Publicidad de Jersey Mike’s y exalcalde
de Point Pleasant Beach, que trabajó en el local original
y volvió a trabajar para Cancro en 2019.
¿Se venderá la empresa? Es probable, pero nadie sabe cuándo.
“Cuando ya no le resulte divertido, se irá. Hasta ese momento,
no”, dice John Cancro. “Trabajé toda la vida para estar
donde estamos y recién ahora empezamos a crecer —dice Cancro—.
¿Voy a estar acá dentro de 40 años? Probablemente no”.
ancro es un tipo de Nueva Jersey hasta la médula,
pese a que se haya mudado al sur. Sigue
C
teniendo una casa en Spring Lake, a casi 10
km de la tienda original, que queda a solo 8
km de la sede central de Jersey Mike’s. Creció
como el menor de tres hermanos en un hogar
de clase trabajadora de Point Pleasant. Su padre era mecánico
de autos; su madre se ocupaba de los niños. Presidente
de su curso en el último año de secundaria en la Point Pleasant
High School y defensor en el equipo de fútbol, era popular,
atlético e inteligente. Al iniciar su último año de la secundaria,
en 1975, había diseñado un brillante futuro para sí mismo,
lejos de Nueva Jersey. El plan inicial consistía en jugar al
89
ThE PROFILE
FINANZAS DE FRANQUICIAS
UN MENÚ DE TODO LO QUE LOS POSIBLES COMPRADORES NECESITAN SABER SOBRE UNAS
POCAS CADENAS NORTEAMERICANAS DE RÁPIDO CRECIMIENTO.
Por Stephen Pastis
AÑO DE FUNDACIÓN 1998 1956 1994 1997
LOCATIONES 750 1 2.840 2.279 1.400
VENTAS 2 US$ 561 millones US$ 3.340 millones US$ 3.210 millones US$ 1.300 millones
PROM. INV. INICIAL US$ 1,1 millones 3 US$ 500.000 US$ 586.000 3 US$ 510.000 3
FEES TOTALES 4 8% 11.5% 11.3% 11%
PROM. VENTAS POR LOCAL 2 US$ 877.000 US$ 1,3 millones US$ 1,8 millones US$ 979,000
CAGR DE 5 AÑOS 28% 20% 18% 17%
2023 EST. GANANCIAS NETAS
POR TIENDA 5 US$ 70,200 US$ 156,300 US$ 310,600 US$ 127,300
GUTTER CREDIT
EST. MARGEN NETO 5 8% 12% 17% 13%
ÍTEM SIGNATURE DE MENÚ Caramelicious #13 Italian Sub Lemon Pepper Island Green Smoothie
Todas las cadenas tienen 97% de franquicias o más. D Datos de 2023. Data de Technomic. 3 Es un promedio. 4 Incluye royalty y fees de publicidad. 5 Los números son estimaciones de Forbes hechas a partir de información pública
y datos de mercado, no están avaladas por las franquicias..
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
90
ThE PROFILE
“POPEYES SE
VENDIÓ POR US$
1.800 MILLONES.
PANERA BREAD SE
VENDIÓ A JAB,
LUEGO DUNKIN’.
ES UN MOMENTO
INTERESANTE”.
fútbol en la Universidad de Carolina del Norte en Chapel Hill
antes de recibirse de abogado. Pero Mike’s Subs, la tienda de
sándwiches donde había trabajado a tiempo parcial desde los
14 años, salió a la venta. Cancro dice que su madre le sugirió
que se la comprara a su jefe. Pero su hermano John tiene otro
recuerdo. Dice que un amigo le comentó que el negocio estaba
en venta y le sugirió que lo comprara: “Me reí y le dije: ‘No hay
ninguna posibilidad. No quiero hacer sándwiches por el resto
de mi vida’”. Esa noche, le contó a su hermano sobre esa oportunidad.
Peter, que ni siquiera podía cortar fiambres (según las
leyes nacionales de trabajo, hay que tener 18 años), se lanzó a
una búsqueda frenética de respaldo financiero. Logró persuadir
a uno de sus entrenadores de fútbol, Rod Smith, VP de la
sede local del Ocean County National Bank, de que le prestara
US$ 125.000 con una tasa de interés del 10%.
Cursó sin hacer demasiado los últimos cuatro meses de la
secundaria y empezó a trabajar reclutando a amigos y familiares.
“Después de la graduación, me fui a la tienda”, cuenta. En
poco tiempo, devolvió el préstamo y Mike’s Subs vendía sándwiches
por cerca de US$ 1 millón al año. “Fue un hijo pródigo
incluso en ese entonces”, dice John Hughes, un nativo de Point
Pleasant que comenzó a trabajar para Cancro en 1984 y hoy
supervisa la capacitación en las franquicias de Jersey Mike’s.
Abrió su segundo local en 1980, pero lo vendió a los 18 meses.
En 1987, se le ocurrió empezar con las franquicias. Tomó
un anotador y comenzó a pensar un nuevo nombre para el negocio,
que resaltara las raíces de Jersey: New Jersey Mike’s,
New Jersey Subs, Jersey Mike’s. Gano este último.
La mayoría de las cadenas más importantes de comida rápida
funcionan con franquicias, lo que les permite expandirse
de manera más rápida y económica. Los operadores locales
pagan una cuota inicial y altas regalías (para Jersey Mike’s,
US$ 18.500 y 6,5%). Reciben a cambio un concepto rentable
comprobado y el respaldo y la capacitación. “Ahí empezamos a
crecer”, dice Cancro. Jersey Mike’s sumó cerca de 30 sucursales
durante los siguientes cuatro años, extendiéndose más allá
de Jersey hasta Ohio y Tennessee, donde su cuñado abrió un
local. En 1991, una breve recesión y la subsecuente crisis crediticia
golpearon a Jersey Mike’s, que se había sobreendeudado;
Cancro tuvo que despedir a todos los empleados corporativos,
incluyendo su hermano. Después de este escarmiento, redobló
sus esfuerzos, y para 1994 había sacado a Jersey Mike’s del
pozo y recontratado a todos. Para fines de esa década, la compañía
se había expandido a más de 100 ubicaciones. La cadena
superó los US$ 1.000 millones en ventas para 2018. Dos años
después, vino la pandemia. “Todos dijeron: ‘No hagas nada.
Quédate con tu dinero’”, recuerda Cancro. Él hizo lo contrario:
“Soy del tipo de persona que va en la dirección opuesta”.
En marzo de 2020, mientras la mayoría de la población entraba
en cuarentena, Cancro escribió su primer aviso televisivo,
que también protagonizó. No era la típica presentación.
En cambio, agradecía a sus franquicias por todo lo que estaban
haciendo para ayudar a los hospitales y profesionales en
la primera línea de respuesta. También comunicaba a cada negocio
que la empresa matriz de Jersey Mike’s cubriría los costos
para que ellos donaran hasta 1.000 sándwiches a hospitales,
bancos de alimentos y cualquier otro que lo necesitara. En
una apuesta todavía mayor, Cancro recaudó US$ 500 millones
en una securitización corporativa, y luego gastó
más de US$ 150 millones para remodelar los 1.700
locales de Jersey Mike’s durante la pandemia. Aunque
son los franquiciados quienes suelen pagar por
esas mejoras, no fue así en este caso. Cancro también
gastó US$ 40 millones en actualizar la aplicación
y el sitio web de la compañía. Incluso compró
un avión privado y voló por todo EE.UU. para
visitar locales en un momento en que el país estaba
casi paralizado. El impacto fue asombroso: “Las
ventas subieron un 65% —dice—. Alcanzaron los
US$ 2.200 millones en 2021, en comparación con
los US$ 1.300 millones de 2019. Las ventas promedio
por franquicia subieron de US$ 850.000 a US$
1.3 millones, casi un tercio más que lo habitual en
Jimmy John’s y más del doble que en Subway.
uizá Jersey Mike’s podría haber crecido
más rápido en menos tiempo
Q
si Cancro no hubiera sido tan exigente
respecto de quién podía administrar
cada negocio. La compañía
afirma que solo el 1% de la gente
que se presenta para ser dueña de un Jersey Mike’s
es aprobada; si eso es cierto, es más difícil conseguir
una franquicia de Jersey Mike’s que ser admitido
en Harvard, cuyo porcentaje de admisión en
2024 fue del 3,6%.
“Hacemos que la gente atraviese un riguroso proceso
de selección”, explica Hughes, jefe de Capacitación
de Jersey Mike’s. Cancro busca “dueños-operadores”
que estén dispuestos a involucrarse y que
crean en la cultura de la empresa, lo que incluye un
enfoque en la participación de la comunidad y las
donaciones caritativas (Cancro se jacta de que cada
franquicia dona de manera voluntaria el equivalente
a las ventas de todo un día durante el Día de la
Donación anual “opcional” de la compañía).
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
LUGAREÑOS LEGENDARIOS
UNA BREVE RECORRIDA POR ALGUNOS DE LOS SÁNDWICHES REGIONALES EXCLUSIVOS DE EE.UU..
Por CHLOE SORVINO
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Beef on Weck
1837 • BUFFALO, NEW YORK
Roast beef en fetas servido sobre kümmelweck,
un pan redondo con una costra de
semillas de comino y sal
CUENTA LA LEYENDA…
Se dice que el panadero alemán William
Wahr trajo desde Bavaria su receta secreta
para un pan crocante pero blando
por dentro. Se agrega solo carne.
PRECIO POR UNIDAD
US$ 16,99 en Schwabl’s, la institución de
West Seneca que afirma ser el hogar
original del sándwich
Hot Brown
1920s • LOUISVILLE, KENTUCKY
Una pila de fetas de pavo y panceta sobre
una tostada, todo aderezado con salsa
Mornay. Se sirve abierto
CUENTA LA LEYENDA…
En la era del jazz, quienes asistían a
bailes que duraban hasta la madrugada
llegaban famélicos al Brown Hotel; el
chef Fred Schmidt quería darles algo.
PRECIO POR UNIDAD
US$ 15,99 en Wagner’s Pharmacy, el “restaurante
con tienda de regalos de fama
mundial”, inaugurado en 1922.
Shrimp Po-Boy
1929 • NUEVA ORLEANS
Camarones fritos, lechuga en juliana, tomate,
pickles en rodajas y salsa tártara sobre
una rodaja de pan francés al estilo de
Nueva Orleans
CUENTA LA LEYENDA…
Cuando los obreros de los tranvías de
Nueva Orleans iniciaron una huelga, los
hermanos Bennie y Clovis Martin alimentaron
a los huelguistas —“po-boys” (pobres
chicos)— con estos sándwiches.
PRECIO POR UNIDAD
US$ 15,95, en Zimmer’s Seafood.
ThE PROFILE
Lobster Roll
1929 • NUEVA INGLATERRA D
Langosta sobre pan
CUENTA LA LEYENDA…
Hay variantes regionales incluso dentro de
Nueva Inglaterra. La versión Connecticut
está empapada en manteca y se sirve tibia,
mientras que en Maine lo sirven con langosta
fría y un chorro de mayonesa.
PRECIO POR UNIDAD
US$ 23, en Abbott’s Lobster in the Rough,
en Noank, Connecticut.
Dalton Stewart pasó cuatro años tratando de
conseguir la primera franquicia de Jersey Mike’s en
Texas, pero fue rechazado. “Me dijeron: ‘No tienes
suficiente dinero y todavía no estamos listos para
estar [en Texas]’”. Finalmente, en 2001, tuvo una
Horseshoe
1928 • SPRINGFIELD, ILLINOIS
Dos rodajas gruesas de pan tostado coronadas
con carne (en general, jamón), papas
fritas y salsa de queso. Se sirve abierto
CUENTA LA LEYENDA…
El chef Joe Schweska del Springfield’s Old
Leland Hotel se inspiró en una feta de
jamón que parecía una herradura y le puso
papas fritas, símbolo de los clavos.
PRECIO POR UNIDAD
US$ 12,99, en Charlie Parker’s Diner. Fue
elegido como “la mejor comida para la resaca”
en 2011.
Pimento Cheese
1908 • EL SUR, EN ESPECIAL GEORGIA
Dos rodajas de pan blanco esponjoso untadas
con queso de pimientosd
CUENTA LA LEYENDA…
Los patrocinadores del torneo de golf
Masters han estado comiendo esta mezcla
de queso crema, mostaza, cebolla
de verdeo y pimientos picados —que se
publicó en un artículo de Good Housekeeping—
desde la década del ‘50, cuando
costaba 25 centavos cada uno.
PRECIO POR UNIDAD
US$ 6,99, en Henri’s Bakery & Deli.
reunión con Cancro y convenció al CEO de que le diera una
oportunidad. Hoy es dueño de nueve sucursales en Texas, el
estado que ocupa el tercer puesto en cuanto a cantidad de sucursales
de Jersey Mike’s, después de California y Florida. New
Jersey está en el puesto número 5 con 131 tiendas.
ILLUSTRATIONS BY SCOTT ANDERSON FOR FORBES
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
92
ThE PROFILE
“ENTRAR EN JERSEY
MIKE’S ERA COMO
ENTRAR EN LA MAFIA”.
¿Cuál es la mejor manera de obtener una franquicia de Jersey
Mike’s? Trabajar en Jersey Mike’s. Hasta ahora, Cancro
otorgó cerca de 75 franquicias a exempleados y exgerentes. Incluso
firma conjuntamente los alquileres de las tiendas y les
presta dinero para cubrir los costos iniciales. “Sabemos que serán
cientos y, en el mejor de los casos, miles de personas que
obtendrán sus propias tiendas”, dice. Cada nuevo dueño de
Jersey Mike’s y al menos uno de sus empleados o empleadas
debe pasar por 360 horas de capacitación, ocho semanas durante
las cuales “van a oler a sándwich” después de trabajar en
la línea de montaje, según Hughes. Eso incluye cinco días en
el centro de capacitación de Point Pleasant o en un hotel local,
donde aprenden acerca del “orgullo de Nueva Jersey”. “Hablamos
un poco de la costa de Nueva Jersey en particular, y no de
la versión de MTV”, agrega Hughes.
Cada negocio tiene una cuidada coreografía. A la vista, hay
una cortadora de fiambre y una plancha (para los sándwiches
calientes o de carne con queso fundido). El interior está diseñado
para evocar la costa, con murales de playa, tablas de surf
o listones de madera en las paredes. Incluso aquellas cosas que
no parecen planificadas lo fueron, como las porciones de carne
apenas variables debido a cómo se cortan, para conservar la
sensación del deli auténtico. Esa atención a los detalles parece
funcionar. Solo unos 100 negocios, o el 3,5% de sus sucursales
en EE.UU., cerraron o se vendieron a nuevos dueños, según los
documentos de divulgación de la franquicia disponibles públicamente,
en comparación con el 10,2% correspondiente a los
locales de Jimmy Johns. “[Cancro] no va a rescindir una franquicia
hasta que hayamos hecho todo lo posible por esa persona”,
dice el director de Operaciones, Mike Manzo, cuyo hermano
mayor jugaba al fútbol con Cancro en la secundaria. Eso
incluye comprarles la franquicia o conseguir un nuevo dueño.
A pesar de que sus empleados cobran buenos sueldos —los
gerentes de los locales propiedad de la compañía ganan entre
US$ 125.000 y $175.000, y se fomenta que los franquiciados
paguen lo mismo—, Jersey Mike’s tiene costos laborales muy
por debajo del promedio de la industria, porque necesita emplear
a entre 12 y 15 personas en cada tienda en todos los turnos;
un local típico de McDonald’s emplea, en cualquier lugar,
entre 20 y 50 por sucursal. Cancro le atribuye al formato de línea
de montaje el mérito como diferenciador. En consecuencia,
Jersey Mike’s gasta el 25% de las ventas brutas en mano
de obra, cinco puntos por debajo de la mayoría de sus rivales.
Si Cancro fuera atropellado por un ómnibus mañana, su
hija Caroline Jones, de 36 años, asumiría como CEO. Jones
está casada con el hijo de Hoyt Jones, un exejecutivo de Domino’s
Pizza que es el presidente de Jersey Mike’s. “Desde que era
adolescente, viajó por todo el país conmigo”, cuenta
Cancro, cuya decisión de desarrollar un plan de
sucesión se debió, en parte, a ser testigo de la guerra
que siguió a la muerte del cofundador de Subway,
Fred DeLuca. Se dice que DeLuca, que murió
de leucemia a los 67 años en 2015, no había hecho
demasiados planes para el futuro. Después de
su muerte, Subway atravesó una crisis de liderazgo
y cerró cerca de 7.700 de sus casi 45.000 tiendas
en todo el mundo en el marco de problemas con la
calidad de la comida y el arresto de su vocero Jared
Fogle, acusado de pornografía infantil.
A pesar de que Cancro afirma que no tiene un
cronograma, sabe que es un buen momento para
vender. Jersey Mike’s es más famoso y popular
que nunca. Las cadenas de restaurantes han estado
cambiando de manos a precios irresistiblemente
altos. Subway, el competidor más obvio de Jersey
Mike’s, se vendió a Roark este año por más de US$
9.000 millones. “Vimos cómo Popeyes, con su pollo
frito, se vendió por US$ 1.800 millones —comenta
Cancro—. Vimos cómo Panera Bread se vendió
a JAB [por US$ 7.500 millones]. Luego se vendió
Dunkin’ por US$ 12.000 millones o algo así” (el número
exacto fue US$ 11.300 millones). “Es un momento
interesante, con múltiplos interesantes”.
Si Jersey Mike’s cambia de manos, habría que resolver
cómo una elegante compañía financiera de
Manhattan como Blackstone podría manejar sus
raíces en Nueva Jersey. Para despejar esta inquietud,
Cancro menciona a Domino’s Pizza como un
buen ejemplo (su fundador, Tom Monaghan, es un
mentor). Monaghan vendió su participación accionaria
superior al 90% en Domino’s a Bain Capital
en una operación de casi US$ 1.000 millones en
1998 y la marca prosperó, según Cancro: “La gente
vende todo el tiempo y le va bien”.
Por cierto, él parece estar sentando las bases para
una vida post-sándwiches. En 2021, Cancro y Tatiana,
su segunda esposa, gastaron casi US$ 40 millones
en la compra de una casa de 1.400 m 2 , con 19
habitaciones, en la costa de la isla Indian Creek, el
enclave exclusivo de Miami donde tienen como vecinos
a Jeff Bezos, Tom Brady y, Jared Kushner e
Ivanka Trump. Hoy la pareja tiene al menos cuatro
casas en Miami, Nueva York y Nueva Jersey. Cancro
obtuvo casi US$ 600 millones por dividendos
durante los últimos cuatro años, según Forbes, lo
que le permitió hacerse de una gran cantidad de
efectivo. Cancro está abierto a la idea de comprar
un equipo deportivo como su amigo Monaghan
con los Detroit Tigers. Pero primero debería dejar
de pensar todo el tiempo en Jersey Mike’s. “Somos
uno de los principales patrocinadores de la Liga
Nacional de Hockey, y cuando miro los partidos, no
miro el juego. Busco nuestro logo en el hielo”, dice.
Por eso, en cuanto a su posible salida, adopta una
postura firme: “Cuando me vaya, me iré”.
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
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ESPECIAL REAL ESTATE
MERCADO INMOBILIARIO
CON OPORTUNIDADES
EN EL SUMMIT REAL ESTATE 2024, LÍDERES DE LA INDUSTRIA COMPARTIERON SUS
VISIONES SOBRE EL FUTURO DEL MERCADO, LOS DESAFÍO DEL DESARROLLO URBANO, LA
NECESIDAD DE LA INVERSIÓN EN INFRAESTRUCTURA Y DE FLEXIBILIZACIÓN FINANCIERA.
Entrevistas:
Santiago Zavattiero
Paul Fernández
Producción de textos:
Natalia Delgado
Fabrizio Meza
Fotos: Marcial Barni
E
El 25 de septiembre, Forbes Paraguay realizó
el Summit Real Estate 2024, un evento
que reunió a los principales líderes del sector
inmobiliario del país. Durante este encuentro,
se debatieron temas fundamentales
para el crecimiento del mercado, como el
impacto del reciente Grado de Inversión, las
tendencias emergentes en desarrollos urbanos
y las estrategias para aprovechar las
oportunidades en distintos segmentos económicos.
Entre los destacados del evento, Mathias
Angulo, presidente de Valores Casa de Bolsa
y Valores Real Estate, resaltó el crecimiento
del mercado de valores en Paraguay y aseguró
que se presenta como una plataforma
atractiva para la inversión. En línea con esta
visión, Juan Carlos Acosta, CEO de Century
21 Paraguay, destacó el rol clave que los asesores
inmobiliarios juegan en la democratización
de la oferta, junto con la necesidad de
mayor flexibilidad bancaria para potenciar
las oportunidades del mercado.
INFRAESTRUCTURA Y EL ROL DE LA
TECNOLOGÍA
Ernesto Gómez Espeche, presidente de
Grupo Karimbatá, enfatizó la relevancia de
la inversión en infraestructura para el desarrollo
del sector inmobiliario, señalando las
oportunidades de crecimiento en áreas periféricas
de Asunción y otras ciudades del
país. En este mismo contexto, Raúl Constantino,
presidente de la Cámara Paraguaya
de Desarrolladores Inmobiliarios (Capadei),
identificó el desafío relacionado con el
acceso al crédito como un factor crucial para
permitir un mayor desarrollo habitacional.
Por otro lado, el avance de la tecnología
transformó el mercado de bienes raíces.
Diego Sefercheoglou, CEO de Craft Studio,
explicó cómo los renders han revolucionado
la arquitectura, ofreciendo a los compradores
imágenes realistas de proyectos que aún
están en desarrollo. Esta tecnología no solo
mejoró las ventas, sino que también ha permitido
a los desarrolladores reducir el riesgo
en sus inversiones al proporcionar certezas
visuales y tangibles.
EXPERIENCIAS Y DIFERENCIACIÓN
EN EL MERCADO
Nicolás Kladniew, socio de Remolino, resaltó
la creciente demanda de experiencias
personalizadas y funcionales por parte de
los clientes. El mercado paraguayo está alineado
con las tendencias regionales, donde
los compradores buscan propiedades con
mayor valor emocional, adaptadas a las necesidades
de la vida moderna. Según Kladniew,
la clave para destacar en un mercado
competitivo es la diferenciación, y su agencia
ha logrado vender propiedades de alto
perfil más rápido y a mejores precios, gracias
a la creación de narrativas únicas para
cada proyecto.
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
95
ESPECIAL REAL ESTATE
NUEVA ASUNCIÓN Y LA RIBERA
Paul Hellmers, CEO de Signature S.R.L.
y presidente de La Ribera, señaló cómo el
nuevo puente que conecta a Nueva Asunción
ha transformado esta área en un espacio
atractivo para el desarrollo inmobiliario. Con
tiempos de traslado reducidos y una calidad
de vida mejorada, La Ribera se ha convertido
en un referente para el desarrollo urbano
en Paraguay. Hellmers también subrayó que
la mayoría de los compradores en esta zona
están buscando su primera vivienda, lo que
resalta la importancia de las conexiones rápidas
y directas en la planificación urbana.
PERSPECTIVAS PARA EL FUTURO
El crecimiento del sector inmobiliario
en Paraguay ha sido sostenido durante
los últimos 12 años, representando actualmente
el 12% del Producto Interno
Bruto (PIB), según Ricardo Ávalos, fundador
y director de Canopy. Con la reciente
mejora del Investment Grade, que atrae
capital extranjero, el sector está preparado
para continuar su expansión. Sin embargo,
Ávalos advirtió sobre la necesidad de combinar
el crédito hipotecario con un mercado
local robusto para seguir impulsando la
inversión.
UN MERCADO LLENO DE
OPORTUNIDADES
El panorama del sector inmobiliario
en Paraguay presenta grandes oportunidades
de crecimiento, impulsadas por la
inversión en infraestructura, la adopción
de nuevas tecnologías y la llegada de capital
extranjero. A medida que el mercado
se consolida, los desafíos relacionados
con el acceso al crédito, la diferenciación
de productos y la flexibilización de las políticas
bancarias serán claves para continuar
atrayendo inversiones y satisfacer la
creciente demanda de viviendas.
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
96
ESPECIAL REAL ESTATE
PAUL HELLMERS
CEO de Signature S.R.L. presidente en La Ribera
¿Qué representa Nueva Asunción para el desarrollo
inmobiliario?
Es una oportunidad para el desarrollo. La reciente construcción
del nuevo puente ha transformado la conexión
con La Ribera, haciendo que Nueva Asunción sea un espacio
atractivo.
Gracias al nuevo puente, que cuenta con cuatro carriles,
banquina y bicisenda. La posibilidad de tener la Ruta
Transchaco, Autopista Ñu Guasú, Av. Primer Presidente,
Itapúa, Av. Sacramento, Av. Artiga y la Costanera te da
un abanico de posibilidades de llegar a donde vos quieras,
rápido y sin semáforos.
¿Cuál es la importancia de La Ribera para Nueva
Asunción?
La Ribera se ha convertido en un referente, siendo pioneros
en esta zona. Mirando ejemplos como Santa Cruz,
donde un puente transformó el área, creo que el futuro
de Nueva Asunción se enfoca en barrios cerrados y administrados
por privados, ofreciendo seguridad y mantenimiento.
Desde La Ribera, los tiempos de traslado son impresionantes:
siete minutos al colegio Santa Ana, siete minutos
a la Universidad de Derecho, y solo doce minutos al aeropuerto.
Esto mejora significativamente la calidad de vida
al evitar horas de tráfico.
¿Cómo ha sido la recepción de los clientes?
La mayoría de nuestros compradores, alrededor del 70-
80%, busca establecerse aquí como primera vivienda. La
cercanía a Asunción es clave, ofreciendo una calidad de
vida que se percibe como muy atractiva.
En la región, como en Argentina, muchos se mudan a
áreas suburbanas. ¿Cómo se compara esto con la realidad
paraguaya?
En Argentina, muchos están acostumbrados a trasladarse
40 o 50 minutos. Sin embargo, los paraguayos prefieren
distancias más cortas, no quieren estar más de 15 minutos
en el auto. La Ribera puede compararse con zonas
como Nordelta en Buenos Aires, pero con la ventaja de
una conexión directa y rápida.
¿Qué planes hay para el futuro de Nueva Asunción?
Estamos colaborando con la municipalidad para implementar
un plan de ordenamiento que garantice un desarrollo
organizado y ordenado, evitando la mezcla de
industrias y comercio cerca de áreas residenciales. Este
es un momento único para construir una nueva Asunción
desde cero.
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
CEO y fundador de Path Urban Developments
DIEGO SUÁREZ
97
ESPECIAL REAL ESTATE
¿Cuál es la importancia de las áreas públicas en desarrollos
como La Ribera?
Nosotros le damos bastante importancia al área pública. No
buscamos crear una comunidad aislada, a pesar de que el
lugar ofrezca buenas vistas. Queremos fomentar espacios
sociales donde las personas puedan conectarse y compartir
recursos. Esto es esencial para construir un buen barrio y
una comunidad saludable, incluso en un entorno cerrado.
¿Cómo se traduce eso en el diseño del proyecto?
Partimos de la idea de que una buena mezcla de espacios
públicos y privados enriquece el desarrollo. En La Ribera,
incluimos no solo lotes para casas, sino también condominios
y departamentos, lo que genera diversidad. Este enfoque
permite que personas en diferentes etapas de sus vidas
puedan convivir y compartir experiencias, desde jóvenes
profesionales hasta familias.
¿Cómo se manifiestan estas experiencias en la vida cotidiana?
La clave es que el diseño arquitectónico no se reduzca a
su estética, sino que busque la felicidad de los habitantes.
Queremos que las personas se sientan satisfechas viviendo
allí. Esto va más allá de un simple diseño atractivo; se trata
de crear un ambiente donde la gente realmente quiera estar.
Has mencionado el contacto con la naturaleza y el agua.
¿Cómo se integra esto en el proyecto?
Sentir que al salir a tu galería podés experimentar el aroma
del agua y la humedad es fundamental. Vivir en contacto
con la naturaleza mientras tenés la ciudad a pocos minutos
es una ventaja que pocas ciudades logran. En Asunción, tenemos
una oportunidad única para lograr esto.
¿Crees que las conexiones urbanas son cruciales para el
éxito del proyecto?
Absolutamente. Las conexiones son esenciales. Sin ellas, los desarrollos
se ven limitados. Pero cuando se construyen puentes y
accesos, se abren un sinfín de posibilidades. Como arquitectos
y urbanistas, debemos ser responsables en nuestras decisiones,
marcando un estándar que inspire a futuros proyectos.
¿Cuál es tu visión a largo plazo para La Ribera y su impacto
en Asunción?
La Ribera tiene el potencial de ser un modelo de desarrollo
urbano. Con una escala manejable de 50 hectáreas, permite
un inicio sólido. A medida que crezca la población, se necesitará
más infraestructura, lo que será parte de la evolución
natural de la urbanización. Es vital que la ciudad no vea el
río como un límite, sino como un recurso que puede integrarse
en el diseño urbano.
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FORBES.COM.PY
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ESPECIAL REAL ESTATE
NICOLÁS KLADNIEW
Socio de Remolino
¿Cuál es tu visión sobre el sector inmobiliario en Paraguay
y las tendencias que observas en la región?
Creo que el sector está en un franco crecimiento. Hay proyectos
por todas partes como nunca antes. Sin embargo, es
fundamental que los desarrolladores se detengan a reflexionar
sobre cómo diferenciarse del resto. La pregunta clave
es: ¿cómo puede mi producto como desarrollador ser diferente
al de los demás?
¿Cuál crees que es la respuesta a esa pregunta?
Aún no tenemos una respuesta definitiva. Pero nosotros
como agencia podemos ayudar mucho en el trabajo estratégico.
Hemos logrado esto con varios proyectos en Paraguay,
como La Ribera, The Tower, The One, Eminent y Armani.
Siempre encontramos una manera de contar una historia
única para cada proyecto, lo que nos permite vender a un
precio más alto y más rápido. La clave es entender cómo
podemos presentar una narrativa que haga que el proyecto
destaque.
¿Hasta qué punto esto depende de lo que busca el cliente?
100% depende del desarrollador. No podemos tener un enfoque
predefinido si cada cliente es diferente. Necesitamos
un diálogo continuo con el cliente para entender su visión y
cómo podemos encontrar esa diferenciación.
¿Qué experiencias buscan los clientes actualmente?
El cliente es cada vez más exigente. Las demandas van más
allá de las típicas comodidades como piletas y gimnasios.
Por ejemplo, el microcine ya no se utiliza; debemos pensar
en amenities que realmente interesen, como servicios de
entrega o espacios que respondan a la vida moderna. Las
unidades son más pequeñas, pero con mejores amenidades.
El desarrollador debe escuchar estas tendencias y responder
a lo que la gente realmente está pidiendo.
¿Cómo reacciona Paraguay ante estas tendencias?
Paraguay reacciona muy bien y está al día con las tendencias
regionales. He estado en Uruguay, Argentina y Chile, y
veo que Paraguay está al mismo nivel. La cuestión es cuánto
tiempo nos lleva adaptarnos. Hay una creciente demanda
de espacios al aire libre y los desarrolladores están respondiendo
a eso. No queremos solo un balcón, sino una expansión
que integre mejor el espacio al aire libre con la unidad.
¿Cuáles son los desafíos para los desarrolladores en este
contexto?
Los desarrolladores deben esforzarse por hacer lo mejor posible
para vender su producto y continuar desarrollándose.
La competencia es intensa, y quien se diferencie mejor será
el que gane en este mercado.
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
CEO Craft Studio
DIEGO SEFERCHEOGLOU
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ESPECIAL REAL ESTATE
¿Cómo evolucionaron los renders y cuál es su función?
Los renders han llegado para proporcionarnos certezas
a nivel tecnológico con nuestros clientes. Como arquitectos,
necesitamos herramientas que nos ayuden a
mostrar espacios que, en esencia, no existen aún. Los
renders son imágenes que parecen fotografías y permiten
que cualquiera comprenda un espacio conceptual.
La realidad virtual es el siguiente paso en esta evolución,
un nivel más cercano a la realidad misma. En este
sentido, el render sería como la fotografía de un proyecto
arquitectónico.
¿Cómo ves el futuro de esta tecnología?
Estamos en una etapa inicial, lo que yo llamo versión 1.0.
Por ejemplo, los anteojos de realidad virtual son aún grandes
y poco portables. Sin embargo, pronto veremos anteojos
que serán tan ligeros como unas gafas de sol, siempre
disponibles para nosotros. La integración con la inteligencia
artificial hará que podamos obtener información en
tiempo real, creando una experiencia muy dinámica.
¿Cuál ha sido la experiencia de ustedes en cuanto a la
aceptación de esta tecnología por parte de desarrolladores,
vendedores y clientes?
La aceptación es variada. Hay quienes entienden y desean
adoptar la tecnología, y otros que son reacios. Aquellos que
son conscientes de la tecnología ven este cambio como inevitable,
porque la tendencia es clara: la tecnología avanza
en esta dirección, y lo hará más rápido de lo que los más
pioneros imaginan. Recuerda que cada innovación, como
la imprenta en su momento, enfrentó resistencia, pero es
una ola que no se puede detener.
¿Cuál es el impacto de esta tecnología en las ventas?
Es directo. Tener una herramienta que proporciona certezas
totales es fundamental en el proceso de compra. Por
ejemplo, si estás considerando comprar un departamento
y puedes ver exactamente cómo será tu vista, eso influye
enormemente en tu decisión. Esta capacidad de visualizar
de manera precisa se convierte en un factor decisivo para
los compradores.
¿Es esta tecnología lo más avanzado que existe actualmente?
Hoy en día, sí. Pero hay grandes empresas como Samsung
y Huawei que también están desarrollando esta tecnología.
Apple fue pionera, pero ahora hay varias plataformas
trabajando en esto. El futuro consiste en hacer que estos
dispositivos sean tan cotidianos y accesibles como nuestros
teléfonos móviles.
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
100
ESPECIAL REAL ESTATE
MATHIAS ANGULO
Presidente Valores Casa de Bolsa y Valores Real Estate
¿Cómo está el mercado de valores en Paraguay?
El mercado de valores y de capitales, en realidad, valores estamos
hablando de deudas y capitales de acciones, está muy pujante.
De casi ocho casas de bolsa que teníamos en el 2013, hoy
estamos en 24, casi 26 que tendrán permisos de operación.
Esto incluye capital nacional, capital extranjero y muchos
bancos que están entrando al sector. Los bancos contribuyen
a la capitalización y a la seguridad que necesita el mercado.
En este sentido, las casas de bolsa que no tienen un banco
detrás están obligadas a buscar opciones más eficientes para
sus clientes y a ofrecer una atención especializada, dedicando
más tiempo para encontrar soluciones que no siempre están
disponibles en un banco.
¿Qué representa un fondo de inversión para el desarrollo
inmobiliario?
Los fondos de inversión son un producto necesario que probablemente
estará en auge en los próximos 10 años. El desafío
para nosotros es que somos un mercado de renta fija,
donde el cliente sabe exactamente cuándo recibirá sus intereses.
Los fondos de inversión en bienes raíces, en cambio,
son de largo plazo.
Debemos cambiar esa mentalidad y educar al cliente sobre
cómo estos fondos pueden generar mejores rendimientos.
¿Cómo ves la tendencia de los inversionistas? ¿Crees que
puedan apostar por instrumentos con mayor plazo?
El cambio es inevitable. En la medida en que el mercado
privado sea eficiente y encuentre productos adecuados para
cada etapa de crecimiento, encontraremos inversionistas dispuestos.
Si intentamos adelantarnos demasiado con productos
derivados en esta etapa, cuando aún hay tanto por hacer
en la economía real, corremos el riesgo de fracasar.
Pero hay muchas oportunidades en fondos inmobiliarios,
ganaderos y forestales, siempre que estos sean bien controlados,
regulados y cuenten con buena inversión privada. Estos
fondos deberían comercializarse con facilidad en el mercado.
¿Cuál sería el efecto del Grado de Inversión en la captación
de fondos?
En realidad, no todos los colegas, especialmente los bancos,
están buscando atraer fondos externos de manera proactiva.
En Valores Casa de Bolsa, desde el 2017, hemos visitado
fondos en Nueva York y Europa, logrando capitalizar a clientes
de República Dominicana, Nueva York, Europa e incluso
Abu Dhabi.
Es una realidad. Si uno está preparado, tiene el producto
correcto y sabe dónde tocar puertas, estos fondos pueden
sentirse cómodos para invertir en Paraguay.
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
Presidente de Grupo Karimbatá
ERNESTO GÓMEZ ESPECHE
101
ESPECIAL REAL ESTATE
¿Cómo se está desarrollando el sector inmobiliario en Paraguay?
¿Cuáles son las principales tendencias en el mercado?
Nuestro producto es una opción de inversión dentro de las
muchas oportunidades que ofrece el mercado.
Creemos que hemos desarrollado un excelente producto
donde las personas pueden invertir de manera cómoda, con
plazos y formas de pago flexibles, lo que lo hace muy atractivo
para los compradores. Gracias a esto, hemos ganado la
confianza del mercado y seguimos mostrando, con cada obra,
nuestra capacidad y solidez.
¿Cuáles son las expectativas para los próximos años considerando
el buen escenario económico de Paraguay?
Tenemos una cartera de más de 12.000 clientes a los cuales
debemos entregar departamentos en un plazo de 20 años.
Esto nos obliga a tener un calendario de obras muy bien estructurado,
que seguirá creciendo exponencialmente.
En los próximos cinco años, nuestro objetivo es entregar más
de 2.000 departamentos, una cifra bastante importante para
nosotros.
¿Qué es lo que busca el consumidor paraguayo en un departamento?
Hay tres tipos principales de consumidores. Primero, quienes
buscan un hogar para vivir, estos suelen priorizar la seguridad,
la confiabilidad y un entorno vivible. Nuestros edificios
ofrecen piscinas, gimnasios y áreas recreativas, lo que les
permite vivir con tranquilidad.
Luego, están los inversores que buscan una renta estable.
Nuestros departamentos se alquilan rápidamente, justamente
por estar en ubicaciones seguras y confiables.
Finalmente, están quienes piensan en el futuro de sus hijos
y compran un departamento como una inversión o como la
primera vivienda para ellos.
¿Cómo ve la situación de Asunción y sus alrededores en
cuanto a desarrollo urbano?
Asunción ha cambiado mucho, y lamentablemente, las decisiones
del gobierno no han acompañado el crecimiento que
la ciudad necesita. Por eso, muchas personas se han trasladado
a Luque, Fernando de la Mora u otras alternativas.
El Estado debe generar infraestructura que permita a las
personas vivir en Asunción o desplazarse desde la periferia
de manera eficiente.
Entonces, ¿qué es lo que tiene que mirar el Estado?
El Estado tiene que generar obras de infraestructura que le
permita a la gente poder vivir en Asunción o poder trasladarse
a la periferia por rutas cómodas, por autopistas o por
medios de transporte que realmente le solucione la vida.
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
102
ESPECIAL REAL ESTATE
RAÚL CONSTANTINO
Presidente de la Cámara Paraguaya de Desarrolladores
Inmobiliarios (Capadei)
¿Cuál es el estado actual del mercado inmobiliario en Paraguay
y su desarrollo?
El mercado paraguayo está en un momento espectacular de
crecimiento sostenible. Todo dependerá de que el Grado de Inversión
se concrete en la generación de créditos hipotecarios.
Creemos que esto provocará una explosión en el sector inmobiliario.
Si hoy el crecimiento es notable, será aún mayor con el
acceso al crédito hipotecario. Actualmente, ya estamos atrayendo
inversores extranjeros y compradores, lo que demuestra que
el sector está siendo observado con mucho interés desde afuera.
¿Cómo se puede facilitar el acceso al crédito para la vivienda?
Creemos que el grado de inversión permitirá la llegada de fondos
de inversión y fondos de pensión, que son clave para los
créditos hipotecarios a largo plazo. Los fondos de pensión no
tienen una fecha de vencimiento, son permanentes, y eso es
precisamente lo que necesitan los créditos hipotecarios: fondos
que no requieran ser devueltos a corto plazo, sino a 20 o 30
años.
Esto haría posible que el crédito hipotecario se convierta en
una realidad, ya que actualmente es muy difícil acceder a él debido
a sus características y condiciones restrictivas.
Gran Asunción está experimentando un nuevo desarrollo.
¿Cuáles son las zonas que actualmente están en auge?
Luque es, sin duda, la zona de mayor crecimiento. El desarrollo
ha sobrepasado la zona de Madame Lynch, y ahora Luque está
captando a muchos residentes de Asunción. También vemos
un crecimiento en Fernando de la Mora y San Lorenzo, pero
estos lugares no están atrayendo tantas personas de otras ciudades
como lo hace Luque.
En general, Gran Asunción está acogiendo muchos nuevos
proyectos inmobiliarios, lo que genera una mayor variedad de
opciones para los consumidores en términos de precio, ubicación
y características.
Con una oferta en crecimiento, ¿cómo afecta esto a los precios
de los inmuebles? ¿Podrían reducirse?
El mercado paraguayo es muy sano en cuanto a precios, no hay
sobreprecios. De hecho, los compradores en Paraguay están
pagando algunos de los metros cuadrados más baratos de Latinoamérica,
si no los más baratos.
Sin embargo, esta competencia en el mercado podría desalentar
a algunos inversores, ya que la rentabilidad de una inversión
inmobiliaria tiene un límite. Es crucial que el crédito hipotecario
se implemente de manera seria y amplia para que más
personas puedan acceder a la vivienda y evitar problemas a
mediano y largo plazo.
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
Fundador y director de Canopy
RICARDO ÁVALOS
103
ESPECIAL REAL ESTATE
¿Cuáles son las características del mercado actual y la
perspectiva para los próximos años?
Hemos crecido de manera sostenida durante los últimos
12 años, convirtiéndonos en una piedra angular de la economía
paraguaya. El negocio inmobiliario ha pasado de
ser prácticamente insignificante a representar un 12% del
Producto Interno Bruto. En los próximos años, espero que
continúe creciendo de manera significativa, ya que el “Investment
Grade” atrae fondos que buscan activos de bajo
riesgo, siendo el sector inmobiliario uno de los preferidos.
Esto servirá como un combustible importante para el crecimiento
del sector.
¿Qué porcentaje de las inversiones inmobiliarias son de
capital paraguayo?
Esa cifra es difícil de determinar en este momento. Es una
pregunta válida, pero hay que diferenciar entre invertir en ladrillos
y quién compra esos ladrillos. El mercado local parece
estar un poco abandonado, y deberíamos enfocarnos más en
si realmente hay un mercado para alquilar o comprar esos
activos. El crédito hipotecario es otro elemento que debe entrar
en juego para aumentar la inversión en sectores de clase
media baja, especialmente en la clase B y B-.
¿Cómo se puede mejorar la situación actual?
Si combinamos el crédito hipotecario con el mercado local
que sostiene esta inversión, creo que seguirán fluyendo más
recursos hacia Paraguay. No hay dificultades en cuanto a disponibilidad
de capital; el enfoque a largo plazo en el negocio
es cada vez más evidente. En el pasado, la financiación
se centraba en consumo y corto plazo, pero la matriz de financiación
del sistema financiero ha cambiado considerablemente.
¿Cuál es la situación actual del crédito hipotecario en Paraguay?
En este momento, hay aproximadamente mil millones de dólares
en crédito hipotecario disponible. Esto demuestra que
el crédito sí existe y que los bancos han empezado a atender
este sector. Sin embargo, hay una gran necesidad de vivienda,
y el tamaño de esa necesidad supera lo que actualmente
está disponible en términos de crédito. Es crucial que los
bancos sigan atendiendo este sector.
¿Qué rol juegan los brokers inmobiliarios en este contexto?
Los brokers tienen un rol fundamental en el mercado. No
solo están involucrados en las ventas, sino que también actúan
como comunicadores de información y ayudan a transparentar
el mercado de precios.
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
104
ESPECIAL REAL ESTATE
JUAN CARLOS ACOSTA
CEO de Century 21 Paraguay
¿Cuál es el nivel de evolución del rol del asesor inmobiliario
y cómo se ha profesionalizado?
El rol del asesor inmobiliario es fundamental para llevar a cabo
una transacción inmobiliaria, tanto si sos el vendedor como si
sos el comprador. La evolución de este rol ha sido constante,
impulsada por la profesionalización del sector. Para ello, proporcionamos
herramientas a los asesores no para vender más,
sino para estar bien informados.
Esto les permite ayudar a sus clientes a tomar las decisiones
correctas, lo que es esencial para el éxito a largo plazo en su
carrera.
En términos de oferta y demanda, ¿cómo ves el panorama
actual en el mercado inmobiliario?
Hemos visto en los últimos dos o tres años una democratización
de la oferta. Antes, los productos estaban segmentados en
ciertas categorías, pero hoy en día puedes encontrar departamentos
desde US$ 29.000, ya sea para inversión o para uso
personal.
Esto responde a dos tipos de clientes: aquellos que buscan
rentabilidad y aquellos que buscan una vivienda para pasar
gran parte de su vida.
¿Cómo influye la oferta en los precios del mercado?
La nueva oferta, que tiende a tener tickets más bajos en relación
con los metros cuadrados, se está expandiendo fuera de
FORBES.COM.PY
Asunción, hacia zonas como Luque y Limpio. Aquí es clave
que el gobierno invierta en infraestructura para que los desplazamientos
sean más sencillos, lo que permitirá poblar más
estas áreas.
Además, existe una demanda importante por viviendas sociales
o primeras viviendas, con precios que van desde US$
50.000 a US$ 70.000, US$ 1.000 en 110, 90 m², con dos o tres
habitaciones ideales para familias que buscan tener su propia
casa con espacio al aire libre.
¿Cuál es el estado del desarrollo inmobiliario en polos
como Luque y otras áreas cercanas a Asunción?
Luque es un polo bien establecido. Hace 10 o 15 años, con la
revolución de los dúplex, comenzó un fuerte desarrollo en la
zona. Hoy, los proyectos son principalmente verticales, lo que
permite un mayor crecimiento. A medida que uno se aleja de
Asunción, los precios bajan, aunque los productos siguen siendo
similares.
Por otro lado, Nueva Asunción es un polo emergente que
todavía genera escepticismo, pero vemos cómo la demanda va
creciendo, y creemos que será una apuesta interesante a futuro.
¿Qué papel juega la tecnología en este proceso de transformación
del mercado inmobiliario?
La tecnología es transversal, impacta todos los rubros, y el inmobiliario
no es la excepción.
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
NOTA DE TAPA
106
NOTA DE TAPA
EL QUE DESAFÍA
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
107
NOTA DE TAPA
ALEJANDRO
ZUCCOLILLO
LAS REGLAS DEL
JUEGO
LAS ENSEÑANZAS DE SU PAPÁ Y DE SU
TÍO “ACERO”, EL PESO DEL APELLIDO
ZUCCOLILLO, LA IMPORTANCIA DEL
GRADO DE INVERSIÓN Y SU DESEO DE
DEMOCRATIZAR LAS OPORTUNIDADES.
POR SANTIAGO ZAVATTIERO | FOTOS MARCIAL BARNI
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
108
NOTA DE TAPA
ALEJANDRO ZUCCOLILLO ES UN JOVEN DISRUPTIVO, UNA
PERSONA QUE NO SE CALLA ANTE LAS INJUSTICIAS Y
QUE NO TIENE MIEDO DE LUCHAR POR SUS IDEALES.
En una charla con FORBES PARAGUAY, nos revela
sus pasiones, la visión en temas trascendentales como
el transporte público, la advertencia que le hizo al presidente
Santiago Peña y la influencia de su padre, de su
tío “Acero” y de Chacho Bogarín.
Alejandro divide su tiempo entre Magno, la empresa
de transporte público que cuenta con una flota de 132
vehículos, Zuba, la desarrolladora inmobiliaria que
cuenta con más de 800 clientes y 1.000 departamentos
vendidos, Distrito Perseverancia, un campus corporativo
en medio de la ciudad, que tendrá 10 edificios
residenciales, 10 corporativos y 40.000 m² de área comercial
y Timbo la empresa familiar donde forma parte
del directorio de una compañía que logró ingresos
de US$ 60 millones en 2023.
¿Quién es Alejandro Zuccolillo?
Soy un emprendedor, padre de familia, tengo dos hijos:
una niña de cuatro años y un niño de dos. Somos
una familia muy unida, tanto en mi núcleo familiar
con mi esposa y mis hijos, como con mis padres y toda
la familia extendida. Somos una familia empresaria en
Paraguay y, de alguna manera, nos relacionamos en
distintas empresas.
Tengo un grupo de empresas propias y sigo un poco la
filosofía de mi abuelo, quien solía decir: “solo el trabajo
construye”. Ese siempre fue su lema. Él creía firmemente
que, además de tener el holding familiar, cada
uno debía emprender también.
Así que, aunque contamos con un grupo de empresas
familiares y otro grupo que mi padre emprendió y formó
en su momento, hoy en día yo estoy en el mismo
camino, embarcado en el emprendimiento de nuevas
empresas y tratando de dar una nueva mirada a los negocios.
¿Cómo crees que han cambiado las empresas en los
últimos años?
Creo que en Paraguay estamos viendo un crecimiento
en la profesionalización de las empresas. Hay más
empresas transparentes, que cotizan en bolsa, con muchos
accionistas, y que son entidades abiertas tanto en
términos de capital como de endeudamiento. Además,
la oportunidad que se presenta con la obtención del
Grado de Inversión hace que las empresas que cumplen
con altos estándares de transparencia y apertura
de capital se vuelvan más atractivas.
¿Cuáles han sido momentos difíciles para vos?
En el transporte público, cuando recién empezamos,
un día te llaman y te dicen que mañana van a quemar
los buses con gente adentro por algún motivo. La pandemia
también fue un momento crítico, ya que teníamos
que operar la empresa con solo el 10% de la demanda.
¿Y por qué siguen en el rubro?
Como familia, nos propusimos que algunas de las empresas
que desarrollemos tengan un fin social. Cuando
ingresamos al transporte público hace seis años, era
probablemente uno de los peores servicios públicos
que existían. Creíamos que, por nuestra experiencia en
mantenimiento e importación de vehículos, teníamos
la capacidad de marcar una diferencia.
Quiero ir a la parte más personal ¿cómo te describirías?
Soy una persona bastante sencilla. No me gustan los lujos
ni el despilfarro. En esta etapa de mi vida, le doy
mucho más valor a otras cosas, como construir casas
con mi familia o ayudar a los demás. Prefiero donar viviendas
a 100 familias antes que tener el mejor reloj.
¿Qué querés ser para tus hijos?
Quiero ser para ellos lo que mi padre representa para
mí: mi ídolo personal. Él es una persona correcta, con
valores muy fuertes, incorruptible, y siempre enseñó
con el ejemplo. Eso es lo que trato de transmitirles a
mis hijos.
¿Cuánto pesa ser un Zuccolillo?
Siempre se dice que hay un costo y un beneficio. En
la familia, solemos decir que cuando querés comprar
algo, te lo quieren vender más caro solo por el apellido.
Pero el lado bueno es que la gente ve que todo lo que
hacemos, lo hacemos con seriedad, y eso te abre muchas
puertas.
¿Quiénes son tus mentores?
La verdad, tuve una suerte inmensa con los mentores
que me tocaron en mi infancia. Obviamente, mi papá
Rolando Zuccolillo, mi tío Acero (Aldo Zuccolillo), y
también José “Chacho” Bogarín, quien fue una persona
muy importante en la historia de nuestro país. Recuer-
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
109
NOTA DE TAPA
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
110
NOTA DE TAPA
do salir con él y recorrer las empresas.
¿Qué aprendiste de tu tío?
Aprendí cómo mantenerte humilde dentro
de toda esa nube que puede generar
el éxito empresarial. El poder, el éxito y el
dinero pueden nublarte, pero uno siempre
debe mantener la humildad. Son
esas cosas las que deben pesar del apellido,
no el nivel de riqueza, sino el nivel
de impacto.
¿Por qué te expones si no tenés la necesidad
de hacerlo, como en el caso
del gremio de los transportistas?
Tiene mucho que ver con la empatía.
Realmente me genera mucha impotencia
la situación que tienen que vivir algunas
personas y el egoísmo con el que se
crean esas condiciones. Este tema es uno
de los que más me ha desgastado, pero
al mismo tiempo ha sido un motor para
mis desafíos empresariales. Enfrentarme
a la mafia del transporte público ha
sido un gran reto.
Me atacaron, me hicieron perder muchísimo
dinero y me perjudicaron de manera
inmensa. Lo que más me sorprendía
era el nivel de egoísmo con el que se
actuaba. Esa visión de “este es mi pasajero,
yo hago lo que quiero” es algo que
realmente me enerva y no me permite
callarme ante semejante injusticia. No se
puede permitir que alguien que maltrata
a sus clientes, que desprecia a las personas,
sea quien lidere un
servicio público.
El transporte público
es un elemento transversal
en la sociedad, y para
las personas más humildes
representa el único
medio para acceder a
otros servicios públicos,
como llevar a sus hijos
al colegio o a un pariente
al hospital.
¿Cómo creés que se va a ver el transporte
público en unos años?
Llevamos siete años en el rubro y ha sido
bastante desgastante, pero no podemos
parar ni rendirnos. Tuvimos una charla
muy franca con el presidente actual,
Santiago Peña, donde básicamente le
expresamos nuestra impotencia respecto
a las promesas de cambio y transformación.
Nosotros ingresamos a este negocio
cuando Horacio Cartes prometió
una renovación de la flota y un cambio
en las empresas. Hoy en día, siguen
existiendo 35 empresas, de las cuales, si
las llevaras a cualquier otra ciudad metropolitana
de Argentina, Brasil, Chile o
Uruguay, probablemente solo 3 clasificarían.
No se ha cumplido ese objetivo
de transformar el sistema.
Hay avances importantes, como la implementación
del billetaje electrónico,
pero hay que completar el proceso. Le
dijimos al presidente que si no se culmina,
nos iremos. No podemos aceptar
que pasen 10 años sin una transformación
real del sector.
Cambiando de sector, en el rubro inmobiliario,
¿cuántos proyectos tienen
actualmente?
Por un lado, está el emprendimiento familiar,
Distrito Perseverancia, que es
algo más abierto a la población. Allí tenemos
un concepto de experiencias con
residencias, un barrio que repiensa el
modelo de vida para hacerlo como era
antes en la ciudad: mucho más caminable,
agradable, con un microclima donde
los árboles y las sombras hacen que
sea muy placentero estar al aire libre. Es
algo que se ha perdido en la ciudad, y
buscamos una experiencia más parecida
a la de un barrio europeo, como Palermo
en Buenos Aires.
“YA NO SOMOS UN PAÍS SUBDESARROLLADO,
Y TENEMOS QUE COMENZAR A CREÉRNOSLO”
¿Y la empresa con tu esposa?
La desarrolladora inmobiliaria la empezamos
con mi esposa, es Zuba. El concepto
está enfocado en generar progreso
en la vida de las personas a través de
viviendas para gente joven. Está pensado
para personas que se están independizando,
ya sea porque quieren casarse o
simplemente mudarse de la casa de sus
padres. Cuando arrancamos la empresa,
hace siete años, no había un producto
pensado para ese cliente.
El mercado ofrecía departamentos de
US$ 100.000 o US$ 200.000, pero ese
no es un producto accesible para una
persona joven e independiente. Es similar
a lo que hizo Garden Automotores
en su momento con el vehículo 0
km: ofrecieron financiamiento para un
auto de calidad, que no es un Porsche
o un Mercedes, pero es confiable y accesible
mediante un financiamiento razonable.
Aplicando esa lógica, la trasladamos al
sector inmobiliario y ya hemos construido
más de 1.500 departamentos con un
crecimiento exponencial. Todos los años
hemos duplicado la facturación del año
anterior desde que comenzamos la empresa,
y creo que este año también lo lograremos.
Además, hicimos el primer
fondo de Real Estate, con el cual estamos
construyendo 1.100 apartamentos
más bajo este mismo concepto, con una
inversión de US$ 50 millones.
También tenemos edificios retail que
vendemos con apartamentos individuales,
y estamos construyendo a un ritmo
de unas 700 unidades por año. Ahora
estamos apostando al programa de gobierno
“Che Róga Porã” para hacer casas
para un segmento medio o medio bajo,
con viviendas suburbanas.
¿Por qué es importante el desarrollo
inmobiliario?
Cuando una persona
de clase media logra
comprar una vivienda
y deja de alquilar,
se le está generando
un ahorro. Nuestra
clase media consume
muy mal. Es una clase
media nueva, que
no se ha acostumbrado
a la liquidez que le ha generado el acceso
al crédito, por lo que se endeudan
para comprar celulares a tasas altísimas,
electrodomésticos y otras cuestiones
similares. Si miramos la experiencia
de otros países, sobre todo en EE.UU.,
donde la clase media invirtió en vivienda
a través de créditos hipotecarios, el
nivel de préstamos en relación con el
PIB es del 70%. En Paraguay estamos
solo en un 8%. Países de la región como
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
Chile están en 25%.
¿Qué sucede si se libera el crédito hipotecario?
Se libera riqueza para la clase media.
Después de 10 o 15 años, cuando terminen
de pagar, tendrán un ahorro importantísimo
en forma de garantía hipotecaria.
Entonces, la próxima vez que
quieran solicitar un crédito,
lo harán con el respaldo
de su inmueble,
lo que les permitirá acceder
a préstamos mucho
más baratos. Así, el
gasto se transforma en
ahorro, un ahorro que,
además, se traslada generacionalmente,
porque
se hereda.
¿Cómo ayudan en este
segmento?
Lo que estamos haciendo es facilitar
que los inquilinos accedan a un crédito
hipotecario y compren el departamento
al inversor que lo adquirió inicialmente
y lo estaba alquilando. De esta manera,
el inversor gana una plusvalía importante
porque vende el apartamento
con crédito bancario, y el inquilino pasa
de pagar Gs. 2 millones en alquiler a Gs.
2 millones en compra. Así, transformamos
ese gasto en ahorro.
¿Cómo está la curva del sector inmobiliario?
Hay una demanda estimada de unas
100.000 viviendas por año hasta 2030
para poder abastecer a los millennials y
centennials, pero hoy el ritmo de oferta
es de solo 30.000 viviendas por año. Así
que estamos generando un déficit.
¿Y cuál es el problema?
Por un lado, el sector financiero aún no
acompaña esta necesidad, porque muchas
de estas personas no están formalizadas;
solo el 17% de los millennials está
en IPS, lo que significa que el 83% no
podrá acceder a un crédito hipotecario.
El crédito hipotecario es mucho más restrictivo
para los comerciantes o quienes
facturan sus honorarios. Lo que se necesita
es que el Banco Central flexibilice
las restricciones a la hora de evaluar a las
personas con ingresos variables.
¿Qué están haciendo hoy en día?
Estamos entregando viviendas al ritmo
“HAY UNA DEMANDA ESTIMADA DE UNAS 100.000
VIVIENDAS POR AÑO HASTA 2030 PARA PODER
ABASTECER A LOS MILLENNIALS Y CENTENNIALS”
que los inversores pueden comprar, generar
capital suficiente para construir,
y luego convertir a los inquilinos potenciales
en compradores finales. Si mirás
la colocación de crédito hipotecario en
otros países, esto ocurre cuando el cliente
final puede acceder directamente a un
crédito y comprar la vivienda. Por lo tanto,
es necesario hacer un cambio de fórmula
de alguna manera.
Además, tenemos otro problema: una limitación
importante es el Servicio Nacional
de Catastro y el Registro Público.
Las garantías para un crédito hipotecario
dependen del título del inmueble, y
esto puede demorar entre seis meses y
un año después de que la vivienda está
terminada. En otros países, el día en que
se termina la construcción, ya está lista
la cuenta catastral.
Si pudieras solucionar una cosa del
país, ¿cuál sería?
Muchas personas te responderían el sistema
educativo o la seguridad jurídica,
que son cuestiones lógicas y estructurales.
Pero a mí me encanta algo que dijo
el presidente: solucionar el paradigma
de la “mediterraneidad mental”. Tenemos
que dejar de achicarnos, nos cuesta
creer en el nivel de éxito que podemos
alcanzar. Debemos empezar a creer en
nosotros mismos, porque si no lo hacemos,
¿quién lo hará?. Esa inercia de pequeñas
conquistas puede generar una
avalancha de éxito, cambio y transformación
en el país.
¿Qué va a pasar ahora que somos Grado
de Inversión?
Esto eleva la vara, en buen y mal sentido.
En el buen sentido, genera una enorme
oportunidad para atraer capital extranjero
y oportunidades de negocio más
grandes, lo que abaratará el costo de capital
para nuestras inversiones. Sin embargo,
también eleva la vara para aquellos
que no califican, ya que los empresarios
locales deberán estar preparados
para competir con empresas mucho más
capacitadas, capitalizadas, eficientes y
productivas.
El Grado de Inversión sirve para empezar
a cambiar el paradigma
de nuestro
país: ya no somos un
país subdesarrollado,
y tenemos que comenzar
a creérnoslo
y a crear empresas de
esa calidad. También
elevará la vara para los
clientes, porque cuando
entran empresas
más competitivas, los
clientes se vuelven más exigentes.
¿Qué es el éxito para vos?
Tengo un sueño que siempre escribo
en todas mis agendas: democratizar
las oportunidades. Esta palabra, “democratizar”,
se ha usado ampliamente
en distintos ámbitos, pero no estoy seguro
de que el concepto de igualdad de
oportunidades haya realmente permeado.
Hoy en día, no existe esa igualdad, y
el gran desafío que tenemos como país
es que las personas que no nacen en las
mismas condiciones que vos o yo, puedan
competir con nosotros. Eso nos
obligará a estar mucho más preparados,
ágiles y eficientes.
¿Te ves en política en unos años?
Cuando era chico, siempre le decía a
mi mamá que iba a ser presidente de
la República, y ella me respondía que
no me metiera en política. Luego, en
algún momento, me cambió la mentalidad
y comencé a pensar en ser ministro
de Educación. El problema es que
la política tiene una manera de desencantarte
muy rápido. No voy a cerrarme
a decir que sí o no, pero me encantaría
que otras personas lo hicieran,
porque creo que podemos influir en la
política desde afuera, y ya lo hago de
manera activa. Sin embargo, la política
es un juego complicado. Si el transporte
público es sucio, la política es terrible.
Así que, Dios quiera que no, pero
veremos…
111
NOTA DE TAPA
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
DECATHLON
ADVERTORIAL
112
DECATHLON ADVERTORIAL
CON UNA INVERSIÓN DE
US$ 3 MILLONES, LA TIENDA
DEPORTIVA MÁS GRANDE DEL
MUNDO ATERRIZA EN PARAGUAY
Magela Mendez, Gerente Comercial de Decathlon, nos comparte en exclusiva los motivos detrás
de la elección de Paraguay para la expansión de la marca y sus expectativas para el nuevo
mercado. Destacando la estabilidad económica y jurídica del país, así como la creciente cultura
deportiva y el joven promedio de edad de la población, Decathlon apuesta fuerte con una
inversión de US$ 3 millones y la creación de más de 60 empleos directos en su primera tienda en el
Paseo La Galería. Además, revela los planes de expansión en la región y las expectativas positivas
que tienen para el mercado paraguayo.
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
¿Cómo y por qué eligieron Paraguay
para que Decathlon tenga tienda?
Dentro de los planes de desarrollo de
Sudamérica, a fines de 2021 Decathlon
luego de muchos años tomó la decisión de
expandir la marca a nuevos países. A partir
de ese momento tanto Uruguay como Paraguay
fueron prioritarios dadas las condiciones
de ambos. La estabilidad económica y
jurídica y el atractivo desarrollo comercial
que están presentes en ambos países son
factores decisivos.
Adicionalmente a esto, la cultura deportiva
de Paraguay y el promedio de edad de
la población fueron claves para la apertura
en el país.
La marca tiene además como objetivo seguir
sus planes de expansión en la región a
dos o tres países más.
En cuanto a la primera tienda de Paraguay,
la inversión es de US$ 3 millones, la
misma esta localizada en el shopping Paseo
113
DECATHLON ADVERTORIAL
TENDRÁN TALLES DESDE BEBÉS
HASTA ADULTO MAYOR
La Galería, cuenta con 3.200 metros cuadrados
y genera más de 60 puestos directos
de trabajo. Dentro de los planes de expansión
en el país, esperamos abrir adicionalmente
a esta primera tienda, al menos dos
tiendas más.
Tienen producción en el continente.
¿Existe la posibilidad de que instalen
una producción local en el futuro?
En su mayoría, la producción de Decathlon
es fuera del continente, pero existen
varias fábricas de productos Decathlon en
Brasil. No está descartada la opción de más
fábricas en la región y/o local pero son decisiones
a muy largo plazo que se toman desde
la casa matriz.
Del catálogo que maneja la marca. ¿Qué
productos estan disponibles en la tienda
inicialmente?
Tenemos el 100% de la oferta disponible
de Decathlon para Latam, con productos
para más de 65 deportes en todos sus niveles,
desde la iniciación, intermedio y experto.
Son exactamente los mismos productos
que se ofrecen en las tiendas de Europa
adaptados al tamaño de la tienda.
¿Cómo planean manejar la logística de
suministro de productos a Paraguay?
La mercadería llega a Paraguay desde el
hub logístico de Latam, todas las semanas
recibimos reposiciones y nuevos productos,
el ingreso de nueva mercadería es constante
a lo largo del año.
¿Cuál es el perfil del cliente objetivo para
esta tienda?
Nosotros apuntamos a todos los clientes,
queremos incentivar la práctica de nuevos
deportes y ayudar a quienes ya practican
algún tipo de deporte a su progreso y crecimiento.
Tenemos mercadería para toda la
familia, desde bebés al adulto mayor, talles
desde el XXS al 3XXL.
¿Qué experiencias de otros mercados
están aplicando para esta apertura?
El equipo de Latam tiene una amplia
experiencia en la región, con presencia en
Uruguay, Colombia, Chile, México, Brasil
y Panamá, más allá de diferentes países
del mundo y siempre se toman las mejores
prácticas para poder aplicar y localizar.
En el caso de Paraguay, vamos a hacer
mucho foco en la experiencia e interacción
de los usuarios con la marca.
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
ENTREVISTA EXCLUSIVA
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JOSHUA
DUERKSEN:
ENTREVISTA EXCLUSIVA
EL PILOTO
PARAGUAYO QUE
ACELERA HACIA
LA FÓRMULA 1
FORBES.COM.PY
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024 2
A SUS 20 AÑOS, JOSHUA
DUERKSEN NO SOLO
DEJÓ UNA HUELLA EN EL
AUTOMOVILISMO PARAGUAYO,
SINO QUE ESTÁ TRAZANDO SU
CAMINO HACIA LA ÉLITE DEL
DEPORTE MOTOR MUNDIAL.
NACIDO EN ASUNCIÓN,
ESTE PILOTO DE FÓRMULA
2 COMPARTIÓ DETALLES
SOBRE SU TRAYECTORIA, SU
ENTRENAMIENTO Y CÓMO
AFRONTA LOS DESAFÍOS DE
ESTAR EN LA ANTESALA DE LA
FÓRMULA 1.
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ENTREVISTA EXCLUSIVA
POR FABRIZIO MEZA
FOTOS: MARCIAL BARNI
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
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ENTREVISTA EXCLUSIVA
Joshua Duerksen es un apasionado
del deporte en general pero fue a los
11 años cuando probó por primera
vez un karting y encontró su verdadera
pasión. Desde pequeño le encantó
el deporte, pero cuando se subió
al karting supo que era lo suyo.
Su carrera comenzó en el kartódromo
detrás del parque Ñu Guasu,
en Asunción, el único en el país en
aquel momento.
“Empecé bastante tarde en comparación
con otros pilotos, que suelen
iniciarse a los cinco o siete años,
pero una vez que probé el karting, me
enamoré del automovilismo”, explicó.
La vida de Duerksen varía de acuerdo
a donde se encuentre. En Paraguay, sus días
se centran en el entrenamiento físico por las mañanas,
seguido de actividades relacionadas con
patrocinadores, medios y reuniones.
“Cuando tengo tiempo libre, practico en mi simulador
o disfruto con mi familia”, contó.
En Europa, donde pasa gran parte del tiempo
preparándose para las competencias, su enfoque
es diferente. “Dedico mucho tiempo a mi desarrollo
personal”, dijo, también se enfoca al análisis
de carreras, preparación para las siguientes
competencias y, sobre todo, entrenamiento mental.
Esto le permite no solo mejorar su rendimiento
físico, sino también su capacidad de concentración
y manejo de la presión.
EL SALTO A LA FÓRMULA 2
El camino de Duerksen hacia la Fórmula 2 fue
una sorpresa, incluso para él mismo, ya que el
plan era competir en la Fórmula 3. Este salto,
que lo llevó a omitir una categoría, representó un
gran desafío, pero decidió aceptarlo.
Competir contra algunos de los mejores pilotos
del mundo en la Fórmula 2, es un privilegio, pero
también una gran responsabilidad.
“En la Fórmula 2 un pequeño error te cuesta
“JEDDAH ES IMPRESIONANTE”,
DESTACANDO LAS CURVAS RÁPIDAS
Y LA ADRENALINA DE UN CIRCUITO
CALLEJERO
caro, así que la concentración es clave”, reconoció.
El joven piloto explicó que el auto es totalmente
diferente. La tecnología de los vehículos es
mucho más avanzada, lo que se traduce en mayor
velocidad y una experiencia más compleja detrás
del volante. El Fórmula 2 llega a los 330 kilómetros
por hora, explicó, “algo que uno tiene que
aprender a manejar”, destacando que aunque la
adaptación al equipo fue rápida, el cambio en el
manejo del auto fue notable.
Si bien el nivel de profesionalismo y los protocolos
son mayores, Duerksen resaltó que la diferencia
en la forma de trabajo entre las escuderías
de ambas categorías no es radical. “La Fórmula 3
es un poco más a la vieja escuela”, mientras que la
Fórmula 2 depende más de la telemetría y de un
enfoque tecnológico más avanzado.
EL PODER DE LA MENTE
Joshua hizo énfasis en la importancia de la preparación
mental en el automovilismo que es incluso
mayor que la física, ya que si no estás mentalmente
preparado, no podrás soportar la presión.
Para ello, él dedica tiempo a técnicas de relajación,
respiración y visualización de situaciones
de carrera.
“La visualización me ayuda a preparar mi mente
para diferentes escenarios en la pista, de manera
que cuando suceden, mi cerebro ya sabe
cómo reaccionar”, detalló.
LA CONEXIÓN CON EL AUTOMÓVIL
Duerksen reconoce que, aunque ya tiene una conexión
muy fuerte con el auto de Fórmula 2, aún
le falta más experiencia para sentirse completamente
cómodo y competitivo en todas las circunstancias.
Es consciente de que su éxito depende en gran
medida de obtener resultados consistentes y posicionarse
de manera constante en el top 10 de
cada carrera. También reconoce que llegar a la
Fórmula 1 no es solo cuestión de habilidades.
“No es fácil porque con suerte se libera un
asiento al año y hay muchos pilotos esperando
por ese asiento”, expresó.
En la Fórmula 2, el tiempo es oro. Con solo una
práctica libre de 40 minutos por fin de semana
de carrera, la adaptación rápida al auto y a las
condiciones de la pista es esencial, y de esta manera
tienen que estar preparados para la clasificación.
Por eso, Duerksen ha perfeccionado su
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
117
“Si te dicen que tu
sueño es loco,
vale la pena”
ENTREVISTA EXCLUSIVA
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
“Creer para ver. Normalmente decimos
ver para creer, pero en realidad
tendría que ser al revés”
habilidad para adaptarse rápidamente, algo que
considera fundamental para tener éxito en este
nivel. “Hoy en día, necesito solo cinco vueltas
para aclimatarme y estar en ritmo”, agregó.
LA FÓRMULA 1 EN EL HORIZONTE
Para Joshua Duerksen, el sueño de llegar a la
Fórmula 1 está más cerca que nunca, mencionó
que está cada día trabajando para estar más cerca
de ese objetivo. En cinco años, “me veo en la Fórmula
1, si Dios quiere”.
En referencia a con qué escudería le gustaría
correr mencionó que no tiene una preferencia
particular por alguna escudería en específico.
Y espera poder competir a ese nivel durante muchos
años más.
“Con cualquiera, mientras que corra en la Fórmula
1, soy el pibe más feliz del mundo”, añadió.
Con la temporada en pleno curso, y prácticamente
acabando, sus expectativas para la próxima
temporada son hacer un año más de Fórmula
2, y con las expectativas de estar en el top cinco o
top siete en el campeonato final.
A pesar de ser su primera temporada en la categoría,
Joshua se siente confiado y motivado para
mejorar: “Demostramos muy buen ritmo, realmente
no me esperaba tanto en mi primer año”.
LA VICTORIA EN BAKÚ Y PARAGUAY
EN EL MAPA
Uno de los momentos más emocionantes para
Duerksen fue su victoria en Bakú, Azerbaiyán.
Para él, ganar en un circuito urbano, donde los
errores no se perdonan y los pilotos están “literalmente
contra la pared”, fue una experiencia intensa.
“Al cruzar la línea de meta, sentí una alegría inmensa”,
recordó. Aunque, la verdadera magnitud
del logro no la procesó hasta más tarde, cuando
finalmente pudo asimilar la victoria. “Grité tanto
que al día siguiente me quedé sin voz”, dijo con
emoción.
Escuchar el himno nacional paraguayo en el
podio fue un momento único para él, mencionó
que le “dio piel de gallina”, por lo emocionado,
destacando que hacía mucho tiempo que no escuchaba
el himno en un escenario internacional
tan importante.
“Todo el paddock escuchó el himno paraguayo,
fue algo de otro mundo”, compartió.
Duerksen está decidido a llevar la bandera paraguaya
a todos los rincones del automovilismo
mundial. Desde sus inicios en la Fórmula 4, muchos
confundían a Paraguay con Uruguay, pero
hoy, gracias a sus logros, el joven piloto logró que
Paraguay sea reconocido en el paddock internacional.
UN PILOTO INTELIGENTE
Él se describe como un “piloto inteligente”, con
una profunda sensibilidad y conexión con el auto.
“Siento que soy parte del auto, somos uno”, explicó.
Además, comentó que su capacidad de adaptarse
rápidamente a las circunstancias de la carrera,
le permite tomar decisiones estratégicas,
como cuándo adelantar o defender su posición.
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
EL ROL DE LA FAMILIA Y
EL APOYO DE UN PAÍS
Para él, la familia es fundamental, ya
que sin el apoyo de su familia, “no estaría
corriendo en la Fórmula 2”. El respaldo
emocional y moral de su familia, según
Duerksen, le dio la seguridad y confianza
necesarias para enfrentar los desafíos
de su carrera.
El joven piloto reconoció que aún no dimensiona
completamente el impacto que
su carrera tiene en Paraguay, pero sí percibe
el inmenso apoyo del país.“Siempre me
sorprende mucho el apoyo que recibo de la
gente, siempre tirando buena onda”, agregó.
EL ROL DE LOS SPONSORS Y LAS
RELACIONES EN EL PADDOCK
El automovilismo es un deporte costoso
y él lo sabe de primera mano. Llegar a
la Fórmula 2 implica no sólo talento, sino
también un sólido respaldo financiero. “Es
imposible solventar estos gastos a puro
pulmón con la familia”, reconoció, subrayando
la importancia de los sponsors en su
carrera.
Aunque no pudo revelar los detalles financieros,
sí mencionó que las cifras superan
los seis dígitos, y que el apoyo de patrocinadores
es esencial para mantenerse en
la élite del automovilismo y lograr la transición
a la Fórmula 1.
Según Duerksen, es fundamental que
los pilotos se esfuercen por establecer contactos.
“El piloto tiene que hacer el esfuerzo de
hacer ese contacto con el equipo de Fórmula
1”. Aunque su equipo ya ha iniciado
conversaciones preliminares con algunas
academias, aún están en las primeras fases,
conociendo a los involucrados y manteniendo
expectativas realistas.
“Estamos en contacto con algunos, pero
nada concreto. Nos mantenemos con los
pies en la tierra porque falta mucho”, agregó.
CIRCUITOS FAVORITOS DEL
PILOTO:
Mugello, en Italia
Jeddah, Arabia Saudita
Spa-Francorchamps, Bélgica
SOBRE AYRTON
SENNA: “ES
DEFINITIVAMENTE
MI PILOTO
FAVORITO EN
LA HISTORIA”
CINCO TIPS PARA
ALCANZAR EL ÉXITO:
1. Soñar en grande
2. Tener fe
3. Perseverar y trabajar duro
4. Concentrarse curva por
curva
5. Disfrutar del proceso
SPA-FRANCORCHAMPS, LA
EXPERIENCIA DE MANEJAR ALLÍ ES
COMO UN BAILE. “SI SABES BAILAR
CON EL AUTO, SOS RÁPIDO”
INSPIRACIÓN EN LOS GRANDES
Cuando se trata de sus ídolos en el automovilismo,
Joshua mencionó a Ayrton
Senna como su mayor inspiración dado
que es su piloto favorito. A pesar de no haber
tenido la oportunidad de verlo competir
en vivo, la historia y los videos del piloto
brasileño dejaron una huella en el joven
paraguayo.
Al hablar sobre la competitividad en la
Fórmula 2, Duerksen destacó que “todos
están muy parejos” en cuanto a nivel de habilidad,
lo que hace difícil señalar a un piloto
en particular.
En cuanto a la Fórmula 1, expresó su
admiración por Lando Norris y Oscar
Piastri, mencionando que ambos están
mostrando un gran rendimiento gracias
al desempeño del McLaren. Sin embargo,
reconoció que no solo el auto es importante,
sino que ellos están “manejando
demasiado bien”.
También destacó a veteranos como Fernando
Alonso y Lewis Hamilton. “Me impresiona
el hambre que siguen teniendo a
la edad que ya tienen”, comentó. También
mencionó que Hamilton, aunque tuvo éxito
con autos rápidos, sigue siendo un luchador
en la pista. Finalmente, reconoció a
Max Verstappen por su estilo agresivo y su
talento natural, afirmando que “fue creado
para la Fórmula 1”.
EL FUTURO, MÁS VELOCIDAD Y
NUEVOS DESAFÍOS
La emoción de su victoria sigue fresca, Joshua
Duerksen tiene la mente puesta en los
desafíos que vienen. Con los pies en la tierra,
reconoce que cada carrera trae nuevas
lecciones. Ya que “siempre hay algo que
mejorar”.
Su meta final es la Fórmula 1, pero también
sigue de cerca otras categorías de automovilismo
como la IndyCar y la Fórmula
E. Además, disfruta de deportes como el
tenis, pádel, fútbol, golf, y atletismo.
Finalmente, el joven piloto se describió a
sí mismo como un “pibe” agradecido, “realmente
disfruto de cada segundo, y a consecuencia
de disfrutar tanto, siempre estoy
alegre porque realmente estoy viviendo
mis sueños y sé que no muchas personas
tienen este privilegio. Estoy super agradecido
con la oportunidad que tengo”.
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ENTREVISTA EXCLUSIVA
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
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Sin Ruth
“Ella no estaba en el negocio”, dijo
Bernie Madoff sobre la participación
de su esposa en el esquema Ponzi. “No
fue acusada de nada. No estaba bajo
investigación”. Pero fue investigada.
RUTH MADOFF BY PETER KRAMER/NBCU/GETTY IMAGES
Los
pecados
121
I N V E S T I G A C I Ó N
L
A
de
Ruth
Madoff
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
Por
RICHARD
BEHAR
EN UN EXTRACTO EXCLUSIVO DE MADOFF:
THE FINAL WORD, LA ESPOSA DEL REY DEL
ESQUEMA PONZI ES RETRATADA COMO UNA
MENTIROSA. FORMADA COMO CONTADORA,
CONCILIABA REGULARMENTE LA CUENTA
QUE ALBERGÓ EL FRAUDE DE US$ 68.000
MILLONES DURANTE DÉCADAS. LA HISTORIA
INTERNA DE POR QUÉ “RUTHIE BOOKS” Y
SUS DOS HIJOS NUNCA FUERON ACUSADOS
DE NINGÚN DELITO.
FORBES.COM.PY
122
THE INVESTIGATION
Ruth “Ruthie Books” Madoff.
Ese es el apodo que los agentes del FBI le
dieron en privado a la esposa de Bernie Madoff
durante casi 62 años, y es apropiado, ya que
mintió como un mafioso en el estrado de los
testigos cuando apareció en 60 Minutes, una
de las pocas entrevistas que concedió desde el
arresto de su esposo en 2008.
En el programa, que se emitió en 2011, le dijo a Morley
Safer que había trabajado como recepcionista y contadora
en Bernard L. Madoff Investment Securities
(BLMIS) de 1961 a 1963, pero que luego se fue para
criar a sus hijos: “Y más tarde, cuando los chicos comenzaron
a trabajar allí, vivíamos a poca distancia, y
yo tenía una oficina ahí donde me ocupaba de la decoración
y las cosas de la casa y las facturas del barco y
de administrar esas cosas. Pero nunca fui la contadora
después de 1963”.
Como en todos los esquemas Ponzi, Bernie Madoff
atraía dinero nuevo haciendo notar las enormes ganancias
que se embolsaban quienes ya habían “invertido”.
Pero mantener satisfechos a los clientes, incluso mientras
se los estafa año tras año, requiere más perspicacia
gerencial de la que se podría pensar. Los registros financieros
(con su letra impresa) y el testimonio de antiguos
empleados revelan que Ruth trabajó mucho para mantener
algunas de las cuentas bancarias Ponzi críticas durante
décadas después de los años ’60, y hasta principios
de 2008, el año en que estalló su burbuja. “Recuerdo
que pensé, mientras miraba el programa, ‘¡Por Dios,
está en 60 Minutes mintiendo sobre su papel en la empresa!’”,
exclama la exfiscal Lisa Baroni, que supervisó
varios años de investigaciones sobre casos de la familia
Madoff y de sus empleados. “Lo que dijo no era cierto”.
En aquel momento, nadie se preocupó por la afirmación
de Ruthie Books en televisión, pero los federales
sabían la verdad ya en 2009, gracias a la información
de Frank DiPascali, uno de los principales lugartenientes
de Madoff e informante de los federales. “Cuando le
preguntaron por el trabajo de Ruth con BLMIS, Frank
comprendió que su papel era el de la persona que conciliaba
el Chase 703”, según un agente del FBI que lo entrevistó
en 2009 e incluyó la observación en un resumen
confidencial conocido como 302.
El “703” era el apodo de la cuenta corriente de JPMorgan
Chase de la que fluía prácticamente todo el dinero
del esquema Ponzi (en este contexto, “conciliación” significa
comparar los extractos bancarios con otros registros
de la empresa sobre el dinero que entraba y salía).
En otras palabras, el trabajo de Ruth era asegurarse de
que los números cuadraran, para mantener los libros
ordenados.
Aunque tanto Bernie como Ruth siempre insistieron
enérgicamente que ella no sabía nada de nada, vale la
pena repetir que la cuenta 703 de Madoff era un Ponzi.
Solo entre 1986 y 2008, recibió depósitos y transferencias
por unos US$ 150.000 millones, casi todos de inversores
(sin embargo, el fraude de Madoff se considera
un Ponzi de US$ 68.000 millones, porque esa es la cantidad
fantasma que los clientes tenían en sus extractos de
cuenta cuando finalmente fue llevado ante la justicia).
En un solo día, más de US$ 100 millones, a la velocidad
de un taladro, se movieron de un lado a otro entre
la cuenta de Chase y uno de los mayores inversores
de Madoff. ¿Qué pensaba Ruth mientras contaba las cifras,
día tras día, de la oficina de su empresa que, según
ella, se utilizaba principalmente para “cosas de decoración,
cosas de la casa y facturas de barcos”? Se sabía que
había sido muy buena en matemáticas desde que estaba
en el colegio, así que ese tipo de movimiento rápido de
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
GI/BM/GETTY IMAGES (2)
dinero debe haber levantado las alarmas. ¿Alguna vez le
preguntó a su marido al respecto? Nunca lo dijo.
DiPascali sí recordaba que Ruth buscaba a menudo
“respuestas sobre cheques que no se habían cobrado o
que no estaban en orden numérico”. Pero en 2008, meses
antes de que explotara el
esquema Ponzi, Ruth pareció
reducir su implicación,
dijo.
DiPascali era corrupto (se
declaró culpable de 10 cargos
de fraude y murió de
cáncer de pulmón en 2015
mientras esperaba la sentencia),
pero, como soplón,
tenía una reputación impecable.
A lo largo de más de
cuatro años, había asistido a
más de 75 largas sesiones de
información con los investigadores,
que me dijeron que
nunca lo agarraron mintiendo.
Y no era el único empleado
que podía hablar del papel
duradero de Ruth con la
cuenta 703. En 2018, le pregunté
a Eric Lipkin, un empleado
de BLMIS que se
había declarado culpable
de falsificación de registros,
cuánto tiempo estuvo Ruth
haciendo el trabajo de contabilidad
desde que se unió a
la firma en 1992: “Siempre.
Ella estaba en la oficina bastante
tiempo”.
No todos los empleados
de BLMIS que señalaron
a “Ruthie Books” fueron
condenados por un delito.
Hubo un testigo en el caso de
Madoff Five [los cinco empleados
condenados por delitos
en el juicio] que nunca
fue acusado: Winifred Jackson,
que trabajó en Madoff
Securities durante más de 10
años. Durante más de diez
años, ayudó con la cuenta
703. Jackson dice que cuando
empezó, en 1987, Ruth era la conciliadora principal,
“detectando transposiciones de números y haciendo
correcciones si era necesario”.
Esto no significa, por supuesto, que Ruth supiera que
el negocio de su marido era un esquema Ponzi. No hay
pruebas. Entonces, ¿por qué mentir en 60 Minutes sobre
la contabilidad? Y dada esa mentira, ¿cómo y por
qué deberíamos creerle en algo importante?
“Ella no estaba en el negocio”, me insistió una vez Bernie
desde la prisión, donde cumplía 150 años por sus
crímenes. “No estaba acusada de nada. No estaba bajo
investigación”. Pero la verdad es que Ruth Madoff definitivamente
estaba bajo investigación.
Si bien el papel de Ruth
en el fraude puede haber
sido marginal, su padre, Saul
Alpern, contador, sigue apareciendo
en la historia del
origen del esquema Ponzi.
Saul presentó a Bernie a
muchos de sus inversores
iniciales a principios de los
’60. “Saul fue la incubadora”,
dice Steven Garfinkel, exagente
del FBI que investigó a
la familia después del arresto
de Madoff. “Como un inversor
de riesgo de Silicon Valley
que reúne a gente del sector
tecnológico, Saul reunió
a los estafadores”.
Ruth y sus hijos, Mark y
Andrew, mantuvieron que
se enteraron por primera vez
del fraude de Bernie el 10 de
diciembre de 2008, el día
antes de su arresto, cuando
les confesó antes de irse a la
fiesta navideña de la empresa.
Según su historia, Bernie
dijo que se entregaría en algún
momento durante la semana
siguiente, lo que llevó
a sus hijos a entregarlo ellos
mismos. Si bien muchos
federales creen que la historia
fue un engaño, organizada
por Madoff para hacer
que sus hijos parecieran
ciudadanos respetuosos de
la ley, nunca surgió ninguna
prueba de que fuera una
Amor y dinero
mentira.
De cualquier forma, Ruth
no actuó heroicamente. Su
respuesta fue retirar US$
10,5 millones de una de
sus cuentas vinculadas al
BLMIS (tres semanas antes había retirado US$ 5 millones
adicionales). Al parecer, no se dio cuenta (ni le importó)
de que la confesión de su marido significaba que
la música tenía que parar de inmediato: no más tarjetas
de crédito corporativas ni retiros de fondos que tendrían
que ser devueltos a los inversores defraudados.
“Los chicos”, como se los conocía universalmente,
parecían igualmente despreocupados por las legiones
“Ruth no era particularmente cálida y cariñosa”, dice un exempleado
de Madoff. “Y si hablás con cualquiera de sus amigos, te van a decir
lo mismo. No era una gran abrazadora. Podía ser muy elegante. No
una falta total de calidez, pero formal”.
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THE INVESTIGATION
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THE INVESTIGATION
LAS CRÓNICAS PONZI
BREVE HISTORIA DE LA VIDA Y LA CARRERA
DE BERNIE MADOFF.
NOVIEMBRE DE 1959
Se casa con su novia de la
secundaria, Ruth Alpern.
MARZO DE 1964
Nace su hijo Mark Madoff.
1992
Según Madoff, comienza el
esquema Ponzi.
MARZO DE 2009
Se declara culpable de 11
delitos federales.
DICIEMBRE DE 2010
Mark Madoff se suicida.
ABRIL DE 2021
Muere en una prisión
federal de Carolina
del Norte.
ABRIL DE 1938
Bernie Madoff nace en
Queens, Nueva York.
1960
Lanza Bernard L. Madoff
Investment Services en
Nueva York.
ABRIL DE 1966
Nace su hijo Andrew Madoff.
DICIEMBRE DE 2008
Es arrestado y acusado de
fraude de valores.
JUNIO DE 2009
Es condenado a 150 años
de prisión.
SEPTIEMBRE DE 2014
Andrew Madoff muere
de linfoma.
de inversores inocentes, aunque codiciosos, estafados
por su padre. Ambos protestaron su inocencia hasta el
final (Mark se suicidó en 2010, mientras que Andrew
sucumbió a un linfoma en 2014) y lucharon por la devolución
de decenas de millones a un fideicomisario designado
por el tribunal, Irving Picard, que supervisa la recuperación
de la mayor parte de los miles de millones
robados; de hecho, insistieron en que todavía tenían
derecho a más de US$ 100 millones en compensación
diferida. Recién en 2017, ocho años después de que su
padre se declarara culpable, sus herencias llegaron a un
acuerdo con Picard, acordando desembolsar US$ 23
millones. Ningún miembro de la familia Madoff jamás
se acercó a la oficina del Fiscal de EE.UU. después del
arresto de Bernie para ofrecer su cooperación. A raíz de
la supuesta confesión de Bernie, Ruth y Peter Madoff, el
hermano de Bernie, el director de Compliance de la empresa,
no hicieron nada.
El exagente del FBI Garfinkel investigó a los chicos
Madoff y cree que la oficina del Fiscal debería haberlos
acusado a ambos: “Absolutamente. Estaban en camino
a ser acusados antes del suicidio de Mark. Pensé que
la evidencia estaba ahí, no necesariamente de que supieran
que era un esquema Ponzi, sino la forma en que
se estaban beneficiando de ciertas transacciones en sus
estados de cuenta de IA [Investment Advisory]”. Operaciones
bursátiles falsas y retroactivas aparecían regularmente
en las cuentas de Mark y Andrew. Los estados
de cuenta falsificados se materializaban cada vez
que necesitaban mostrar grandes activos para compras
de bienes raíces personales. Esos registros fraudulentos
se entregaban a los hermanos en su mesa de operaciones
de BLMIS.
Al final, sin embargo, los fiscales decidieron que no
había pruebas suficientes para demostrar más allá de
toda duda razonable que los hijos de Madoff sabían que
sus riquezas provenían de un vasto fraude. La “ceguera
voluntaria”, o mantenerse intencionalmente ignorante
de los delitos, es difícil de probar en un tribunal de justicia.
Lo que no se puede negar, sin embargo, es que ellos
deberían haberlo sabido con toda seguridad. Ambos
tenían experiencia real en los mercados. Además, los
registros muestran que, durante la última década de existencia
de BLMIS, casi US$ 800 millones se desviaron
del negocio de inversiones falsas y se transfirieron a las
unidades comerciales supuestamente legítimas que dirigían
los hijos, con su tío Peter supervisándolas, negocios
que estaban perdiendo plata durante esos años. Las
diversas unidades de BLMIS se volvieron financieramente
incestuosas. Al final, nada estaba limpio.
En 2005, como parte de una investigación de la
Comisión de Bolsa y Valores, Bernie recibió un fax de la
agencia solicitando registros, incluidos los correos elec-
“NUNCA ME LO VOY A
PERDONAR”, ME DIJO
BERNIE MADOFF DESDE LA
CÁRCEL SOBRE SU FRAUDE.
“PERO NO ES ASÍ. NO LO
PLANEÉ. SI LO HUBIERA
PLANEADO, LO HUBIESE
HECHO MEJOR”
GETTY IMAGES (5); THE UNIVERSITY OF ALABAMA LIBRARIES SPECIAL COLECTIONS (TOP RIGHT)
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
125
THE INVESTIGATION
Fin del juego
En un memorando del FBI que resume una entrevista con fiscales federales, Frank DiPascali, uno de los principales lugartenientes de
Bernie Madoff, relata el momento en que el rey del esquema Ponzi le dijo por primera vez que se había quedado sin dinero y que el
fraude se remontaba a sus primeros clientes de la década de 1960.
trónicos entrantes y salientes de un puñado de empleados,
entre los que se encontraban sus hijos. Eso desencadenó
una gran fiesta de destrucción de documentos,
dijo DiPascali a los federales. Andrew, Mark, Peter
y la hija de Peter, Shana (la asesora de compliance de
la empresa), se dedicaron a destruir correos electrónicos
“problemáticos”, que DiPascali le definió al FBI como
cualquier correo electrónico “que hiciera referencia a
clientes de [IA] o que pudiera desencadenar una investigación
adicional por parte de los auditores”. Peter
Madoff finalmente se declaró culpable de presentar declaraciones
falsas ante la SEC, así como de hacer trampa
en sus impuestos (cumplió nueve años de su condena
de diez y fue liberado en 2020). Shana eludió por poco
la acusación. Cuando se la contactó por teléfono a principios
de este año, se negó a hablar de nada que tuviera
que ver con sus días en BLMIS: “Seguí adelante y estoy
en un muy buen lugar, por lo que no necesito volver ahí”.
DiPascali también enfatizó ante el FBI que sus discusiones
con Bernie sobre la mecánica diaria de mantener
el esquema Ponzi a menudo se llevaban a cabo “frente
a Andrew, Peter y Mark, y casi cualquier persona en
BLMIS. Ningún tema estaba fuera de los límites. No se
utilizó ningún lenguaje codificado”. Como recordó Di-
Pascali, si le decía a Madoff que estaba teniendo problemas
para obtener los beneficios falsos deseados para
los clientes, Bernie le respondía: “Volvé a mirar la apertura
de ayer y usala”. Luego se volvía hacia Andrew y le
preguntaba: “¿Qué hizo el mercado ayer?”. Cualquiera
con experiencia en el trading sabía que estaba hablando
de elegir acciones después del hecho y usar esos precios
como base para “operaciones” fraudulentas.
“Estoy al límite de mi paciencia”, le dijo Bernie a Di-
Pascali en los días previos a su arresto en 2008. “Todo el
negocio es una estafa”. Una semana después, DiPascali
le dijo al FBI que entró en la oficina de Bernie y lo encontró
hablando con Peter “sobre la historia de BLMIS
y cómo el fraude se remontaba a [sus dos primeros inversores
no familiares en la década de 1960] y que Peter
no parecía sorprendido por nada de esto”.
En cuanto a Ruth Madoff, que ahora tiene 83 años y reside
en un centro de vida asistida cerca de Nueva York, todavía
tiene sus partidarios. “Quiero mucho a Ruth”, me
dijo en 2011 Elaine Solomon, que fue secretaria de Bernie
y terminó su carrera trabajando para Peter Madoff. “Ruth
es la mayor víctima de todo esto. Esas personas que dicen
que Ruth debería haberlo sabido..., hay que ponerse en el
lugar de alguien antes de hacer semejante comentario. Ella
perdió todo. El amor de su vida durante 50 años. Sus hijos,
sus amigos”. Incluso su marido, acusado de ser un sociópata,
afirmó que tenía muchos remordimientos. “Lo
que hice fue terrible”, me dijo Bernie Madoff en una de
nuestras entrevistas en prisión. “Nunca me lo voy a perdonar.
Pero no es como si lo hubiera planeado. Si lo hubiera
hecho”, añadió riéndose, “lo hubiese hecho mejor”.
Adaptado de “Madoff: The Final Word”, de Richard Behar.
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
CONTRARIAN
Technology/Innovation
126
Por Richard Nieva
Fotos de Cody Pickens para Forbes
Aumento del poder de la IA
CONTRARIAN • Technology/Innovation
Nvidia se convirtió en el líder del mercado de chips de IA readaptando semiconductores que
originalmente habían sido diseñados para videojuegos. Ahora la startup Groq, fundada hace
ocho años, se animó a competir contra una de las empresas más valiosas del mundo con su chip
EEl primer indicio de que
algo no estaba bien ocurrió en febrero,
cuando Jonathan Ross daba una charla
a un grupo de representantes del parlamento
noruego y ejecutivos tecnológicos
en Oslo. Ross (42), CEO de la startup de
chips de IA Groq, estaba haciendo una
demostración que esperaba revitalizaría
a su empresa, que se encontraba en una
situación de debilidad. La presentación
consistía en mostrar a un chatbot de
IA respondiendo preguntas de manera
casi instantánea, casi más rápido que
la velocidad de lectura del ser humano.
Pero estaba un poco lento. Ross se puso
nervioso porque estaba presentando un
centro de datos europeo que funcionaba
con chips de Groq que permitían la
generación de respuestas super rápidas:
“Me la pasé revisando números. La gente
no sabía por qué estaba tan distraído”.
La culpa fue del influjo masivo de
usuarios nuevos. Un día antes, se hizo
viral un tuit del fundador en el que
elogiaba a “la máquina de respuestas
ultraveloces generadas por IA” y causó
el aumento considerable de tráfico a la
demostración online que saturó los ser-
Cosa extraña
Ross eligió una palabra marciana
para el nombre de su compañía que
significa “comprender con empatía”
del libro clásico de ciencia ficción
“Forastero en tierra extraña”. A Elon
Musk también le gustó esta palabra
y su chatbot de IA se llama Grok.
“Reservamos el nombre primero”,
dice Ross.
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
vidores. Fue un problema, pero debido a razones
buenas ya que había más demanda que la esperada.
Cuando Ross cofundó Groq hace ocho años, su
idea era diseñar chips de IA para lo que la industria
llama “inferencia”: la parte de la IA que simula el
razonamiento humano cuando aplica lo que aprendió
en situaciones nuevas. Es lo que le permite a
tu smartphone identificar la raza de tu perro en
una foto que nunca vio antes o crear una imagen
del Papa Francisco en un tapado de Balenciaga. Es
bastante diferente que otras tareas computacionales
de la IA, como entrenar a modelos masivos.
No obstante, hasta hace poco la demanda de inferencia
superrápida era limitada y Groq tenía dificultades
para mantenerse a flote. Recién a fines
de 2022, cuando OpenAI lanzó ChatGPT, surgió
un frenesí global por la IA. “Groq casi se muere en
reiteradas ocasiones”, dice Ross desde el laboratorio
de semiconductores de su startup en San Francisco,
y menciona el momento más crítico en 2019 cuando
solo estaba a un mes de quedarse sin dinero:
“Fundamos Groq un poco demasiado temprano”.
Pero ahora llegó el momento de Groq para cosechar
sus frutos ya que la demanda de mayor potencia
computacional para fabricar y ejecutar modelos
de IA está aumentando cada vez más, tanto que
está contribuyendo a una escasez global de electricidad.
Esto podría significar para la startup que se
haga más conocida o que se convierta en objetivo
de adquisición. La necesidad es tan insaciable que
la capitalización de mercado de Nvidia alcanzó su
valor máximo de US$ 3 billones e ingresos de US$
60.900 millones en 2023. Groq aún es un bebé con
ingresos estimados de US$ 2 millones. No obstante,
gracias al crecimiento del interés en chips, la
empresa se mantiene optimista y estima alcanzar
US$ 100 millones en ventas este año. “La computación
es el nuevo petróleo”, dice Ross.
Las empresas de IA obtuvieron 16 puestos en
nuestra 9° lista anual “Cloud 100” de las empresas
más importantes de computación en la nube, ocho
más que el año pasado. Un incremento considerable
teniendo en cuenta que hace cinco años no figuraba
ninguna. Se estima que el mercado de chips
de IA alcance US$ 1,1 billones en 2027 y Ross desea
quedarse con una tajada del 80% de participación
de mercado que posee Nvidia enfocándose en la inferencia.
Este año este mercado valdrá US$ 39.000
millones y se estima que crecerá a US$ 60.700 millones
en los próximos cuatro, según IDC.
Los competidores de Groq son optimistas porque
los chips de Nvidia no fueron fabricados originalmente
para la IA. Cuando el CEO Jensen Huang
lanzó sus unidades de procesamiento gráfico
RANKING CLOUD 100
Debido al estancamiento de las acciones tecnológicas, nuestro 9°
ranking de compañías cloud está compuesto de empresas reconocidas.
Este listado se elaboró con la colaboración de Bessemer Venture Partners
y Salesforce Ventures. Empresas de IA como Anthropic (subió del
puesto 73 al 5) y Scale AI (escaló 26 puestos hasta llegar al 7) son las que
más ascendieron, mientras que nuevos competidores como Mistral (92°),
Runway (94°) y Cohere (99°) del sector de IA lograron su primer ingreso al
ranking. Las startups de fintech Ramp (37°) y Brex (42°) también tuvieron
su debut. A continuación, los 50 primeros puestos del ranking. El listado
completo, los perfiles de las empresas y la metodología, en nuestra web.
Editada por ALEX KONRAD y KENRICK CAI
Operaciones editoriales: ELISABETH BRIER • Información: RICHARD NIEVA,
KIRK OGUNRINDE, RASHI SHRIVASTAVA y JACOB WENDLER
1. OpenAI
CEO: SAM ALTMAN
VALUACIÓN: US$ 86.000 M*
INV. Y PRODUCTOS IA
2. Databricks
CEO: ALI GHODSI
VALUACIÓN: US$ 43.000 M
PLATAFORMA Y DATA IA
3. Stripe
CEO: PATRICK COLLISON
VALUACIÓN: US$ 65.000 M
INFRAESTRUCTURA FINANC.
4. Canva
CEO: MELANIE PERKINS
VALUACIÓN: US$ 26.000 M
SOFTWARE DE DISEÑO
5. Anthropic
(VER NOTA APARTE)
6. ServiceTitan
CEO: ARA MAHDESSIAN
VALUACIÓN: US$ 7.400 M*
TRADE INDUSTRY SOFTWARE
7. Scale AI
CEO: ALEXANDR WANG
VALUACIÓN: US$ 13.800 M
INFRASTRUCTURA DE DATOS
8. Deel
CEO: ALEX BOUAZIZ
VALUACIÓN: US$ 12.000 M
PAYROLL, COMPLIANCE Y RR.HH.
9. Wiz
CEO: ASSAF RAPPAPORT
VALUACIÓN: US$ 12.000 M
SEGURIDAD CLOUD
10. Navan
CEO: ARIEL COHEN
VALUACIÓN: US$ 9.200 M
MANAGEMENT DE VIAJES Y
GASTOS
11. Miro
CEO: ANDREY KHUSID
VALUACIÓN: US$ 17.500 M
COLABORACIÓN DIGITAL
12. Figma
(VER NOTA APARTE)
13. Celonis
CEOS: ALEXANDER RINKE,
BASTIAN NOMINACHER
VALUACIÓN: US$ 13.000
PROCESS AUTOMATION
14. Grammarly
CEO: RAHUL ROY-CHOWDHURY
VALUACIÓN: US$ 13.000
ASISTENTE DE ESCRITURA
15. Netskope
CEO: SANJAY BERI
VALUACIÓN: US$ 7.500 M
NETWORK SECURITY
16. TalkDesk
CEO: TIAGO PAIVA
VALUACIÓN: US$ 10.000 M
CLOUD CONTACT CENTER
17. Gusto
CEO: JOSHUA REEVES
VALUACIÓN: US$ 9.500 M
PAYROLL, BENEFICIOS Y RR.HH.
18. Arctic Wolf
CEO: NICK SCHNEIDER
VALUACIÓN: US$ 4.300 M
OPERACIONES DE SEGURIDAD
19. Notion
CEO: IVAN ZHAO
VALUACIÓN: US$ 10.000 M
COLABORACIÓN DIGITAL
20. Tanium
CEO: DAN STREETMAN
VALUACIÓN: US$ 9.000 M
OBSERVACIÓN DE BASES DE
DATOS
127
CONTRARIAN • Technology/Innovation
REF: SUBE BAJA IGUAL NUEVA
VUELVE
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
128
CONTRARIAN • Technology/Innovation
(GPU) en 1999, estaban diseñadas para utilizarse
en los videojuegos que tenían que procesar gráficos.
Fue una casualidad que hayan sido los mejores
chips para entrenar a la IA. Groq y una nueva generación
de startups de chips, como Cerebras (valuación:
US$ 4.000 millones) y SambaNova (US$
5.100 millones), ven una oportunidad de negocio.
“Nadie que haya diseñado un GPU de cero pensó
que se iba a usar para este tipo de tareas”, dice Andrew
Fledman, CEO de Cerebras.
Las startups no son las únicas: Amazon y Microsoft
están produciendo sus propios chips de IA.
Pero los de Groq, denominados Unidades de Procesamiento
de Lenguaje (UPL), son muy veloces
y esto les otorga una ventaja. En una presentación
para inversores, la startup promociona sus UPL
como cuatro veces más rápidas, cinco veces más
baratas y tres veces más eficientes en lo energético
que los GPU cuando se usan para inferencias.
Groq recaudó por lo menos US$ 350 millones en
una ronda de financiación de serie D, liderada por
BlackRock, en la que obtuvieron una valuación de
por lo menos US$ 2.000 millones. “La velocidad
de inferencia es mucho más alta que cualquier otra
disponible en el mercado”, dice Aemish Shah, cofundador
de General Global Capital, que invirtió.
Groq empezó a vender sus chips hace dos años
y desde entonces sumó a clientes como Argonne
National Laboratory, un centro federal de investigaciones
cuyos orígenes se remontan al Proyecto
Manhattan, que usa los chips Groq para estudiar
21. OneTrust
CEO: KABIR BARDAY
VALUACIÓN: US$ 4.500 M
COMPLIANCE SOFTWARE
22. Rippling
CEO: PARKER CONRAD
VALUACIÓN: US$ 13.500 M
WORKFORCE MANAGEMENT
23. Grafana Labs
CEO: RAJ DUTT
VALUACIÓN: US$ 6.000 M
OBS. DE BASE DA TOS
24. Checkr
CEO: DANIEL YANISSE
VALUACIÓN: US$ 5.000 M
BACKGROUND-CHECK SOFTWARE
25. Attentive
CEO: AMIT JHAWAR
VALUACIÓN: US$ 7.000 M*
SMS MARKETING
26. Carta
CEO: HENRY WARD
VALUACIÓN: US$ 7.400 M
EQUITY MANAGEMENT
27. Snyk
CEO: PETER MCKAY
VALUACIÓN: US$ 7.400 M
DEVELOPER SECURITY
28. Cohesity
CEO: SANJAY POONEN
VALUACIÓN: US$ 3.500 M
DATA SECURITY AND
MANAGEMENT
29. CoreWeave
(VER NOTA APARTE)
36. Yardi
CEO: ANANT YARDI
VALUACIÓN: N/A
REAL ESTATE SOFTWARE
37. Ramp
(VER NOTA APARTE)
38. Dialpad
CEO: CRAIG WALKER
VALUACIÓN: US$ 2.200 M
CUSTOMER INTELLIGENCE
39. Icertis
CEO: SAMIR BODAS
VALUACIÓN: US$ 3.000 M*
CONTRACT INTELLIGENCE
40. AppsFlyer
CEO: OREN KANIEL
VALUACIÓN: US$ 2.000 M
MOBILE MARKETING ANALYTICS
41. Guild
CEO: BIJAL SHAH
VALUACIÓN: US$ 4.400 M*
EDUCATION BENEFITS PLATFORM
42. Brex
CEO: PEDRO FRANCESCHI
VALUACIÓN: US$ 12.300 M
TARJETA CORPORATIVAS Y
GASTOS
43. 1Password
CEO: JEFF SHINER
VALUACIÓN: US$ 6.800 M
SEGURIDAD DE IDENTIDAD
44. Fivetran
CEO: GEORGE FRASER
VALUACIÓN: US$ 5.600 M
AUTOMATED DATA MOVEMENT
Déjà View
FALSOS ROBOTS
La IA supera a los seres humanos en algunas
tareas. Sin embargo, se está dando un
debate encendido en torno a estos grandes
modelos de lenguaje sobre si la IA es
realmente inteligente o está regurgitando
información que recibió antes. A continuación,
un breve resumen sobre máquinas
inteligentes a lo largo de la historia:
75 A.D. aprox.: El matemático griego Herón
de Alejandría diseña estatuas que sirven
vino automáticamente en los templos y les
dice a los creyentes que es un acto divino.
1769: En Austria, Wolfgang von Kempelen
inventa la automatización del juego de
ajedrez y lo llama “El turco”. Se trata de una
máquina con forma cuadrada que en verdad
tenía un jugador de ajedrez escondido
adentro. Se dice que le ganó a Benjamín
Franklin y a Napoleón.
1939: Elektro, un robot parlante que fuma cigarrillos, es presentado
en la Feria Mundial de Nueva York. Pero las palabras fueron pregrabadas
y una persona debe limpiar el alquitrán de sus “pulmones”.
1965: Joseph Weizenbaum presenta a ELIZA como una computadora
“terapeuta”. Si bien algunos creen que es convincente, ofrece respuestas
enlatadas del estilo: “Contáme más”.
30. Airtable
CEO: HOWIE LIU
VALUACIÓN: US$ 11.700 M
APP DEVELOPMENT PLATFORM
31. Zapier
CEO: WADE FOSTER
VALUACIÓN: US$ 5.000 M
WORKFLOW AUTOMATION
32. Postman
CEO: ABHINAV ASTHANA
VALUACIÓN: US$ 5.600 M
API MANAGEMENT
33. Plaid
CEO: ZACH PERRET
VALUACIÓN: US$ 13.400 M
FINANCIAL DATA CONNECTIVITY
34. Dataiku
CEO: FLORIAN DOUETTEAU
VALUACIÓN: US$ 3.700 M
DATA SCIENCE PLATFORM
35. Zoho
CEO: SRIDHAR VEMBU
VALUACIÓN: N/A
OFFICE SOFTWARE SUITE
REF.: SUBE BAJA IGUAL NUEVA
VUELVE
45. Automation
Anywhere
CEO: MIHIR SHUKLA
VALUACIÓN: US$ 7.300 M*
ROBOTIC PROCESS AUTOMATION
46. Abnormal Security
CEO: EVAN REISER
VALUACIÓN: US$ 4.000 M
EMAIL SECURITY
47. VAST Data
CEO: RENEN HALLAK
VALUACIÓN: US$ 9.100 M
AI DATA INFRASTRUCTURE
48. Motive
CEO: SHOAIB MAKANI
VALUACIÓN: US$ 2.900 M
FLEET MANAGEMENT
49. Flock Safety
CEO: GARRETT LANGLEY
VALUACIÓN: US$ 4.400 M
VIGILANCIA DE VEHÍCULOS
50. Seismic
CEO: DOUG WINTER
VALUACIÓN: US$ 3.000
VENTAS
BETTMANN/GETTY IMAGES
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
NUEVO Y NOTABLE
Ramp
PUESTO: 37
CEO: ERIC GLYMAN
VALUACIÓN: US$ 7.7 MM
TARJETAS CORPORATIVAS
Y GASTOS
En 2016, Glyman vendió su primera empresa,
Paribus, dedicada al monitoreo online de
precios de vuelos, a Capital One. Tres años
más tarde cofundó Ramp. La startup le
vende tarjetas de crédito “digitales” con
límites de consumo a medida y servicios
bancarios a tecnológicas como Shopify,
Discord y Glossier. Ramp ayuda a los
usuarios de tarjetas de crédito corporativas
a que gasten menos. “Es maravilloso recibir
US$ 1 por cada US$ 100 que uno gasta”, dice
Glyman. “Pero mejor es no gastar US$ 100”.
CoreWeave
PUESTO: 29
CEO: MIKE INTRATOR
VALUACIÓN: US$ 19 MM
CLOUD COMPUTING
Nunca pensó que la
carrera armamentística
enfocada en la IA iba a
generar tanta demanda
para su empresa. “Nos sentimos abrumados”,
dice, y a pesar de comprar más chips,
“aún estamos retrasados con las entregas”.
El año pasado recaudó US$ 12.000 millones
con un mix de financiación de deuda y
capital de riesgo de Blackstone, Coatue y
otros, y obtuvo una valuación de US$ 19.000
millones. La clave del ascenso rápido fue
la compra masiva de GPUs a Nvidia para
la criptominería en 2017. En 2019 comenzó
a alquilar las unidades a startups de IA. En
2023, su negocio tuvo un boom. Cuenta con
más de una docena de centros de datos
en EE.UU. y está analizando su expansión
internacional en España, Noruega y Suecia;
también está considerando la posibilidad
de cotizar en la bolsa en 2025.
Figma
PUESTO: 12
CEO: DYLAN FIELD
VALUACIÓN: US$ 12.500 MILLONES
DISEÑO DE PRODUCTO Y DESARROLLO
En 2023 no logró ingresar
al ranking porque la
adquisición planeada de
Adobe por US$ 20.000
millones se canceló en
diciembre, pero este año
reingresó. En junio, la empresa organizó una
fiesta de “solteros repentinos” durante la
conferencia anual de usuarios Config. Los
10.000 participantes vieron la presentación
de Figma AI por parte del CEO, Dylan Field,
que hace al software más accesible para
aquellos que no pueden distinguir entre las
texturas y las tipografías. El lanzamiento
no fue perfecto. Una acusación en X se
hizo viral en la que se decía que la nueva
herramienta estaba basada en funciones
ya existentes en su app. Field negó la
acusación pero anunció que iba a quitar
temporariamente la herramienta.
Anthropic
PUESTO: 5
CEO: DARIO AMODEI
VALUACIÓN: US$ 18.200 MILLONES
INVESTIGACIÓN Y PRODUCTOS DE IA
Anthropic ha emergido
como el competidor de
OpenAI con más potencial
de permanencia. En junio,
la compañía de IA lanzó
un modelo de lenguaje
que, según el cofundador y CEO, Dario
Amodei, “supera a todos los competidores”,
sin importar el precio de venta. El modelo,
llamado Claude 3.5 Sonnet, ya está procesando
tareas de codificación para apps y
documentos legales. No obstante, Amodei
está más entusiasmado con la creciente
demanda del sector de servicios de salud.
Pfizer y el Instituto de Cáncer Dana-Farber
son clientes desde sus inicios, así como
DeepScribe que utiliza la herramienta para
ayudar a los médicos a organizar las conversaciones
con sus pacientes. “A medida
que los modelos se hacen más inteligentes,
se usarán cada vez más para las áreas centrales
de la industria”, dice Amodei.
129
CONTRARIAN • Technology/Innovation
CREDIT FOR FORBES; HOW TO PLAY IT BY TK TK: AND TK FOR FORBES
la fusión nuclear, el tipo de energía que alimenta al
sol. Aramco Digital, la tecnológica que pertenece a
la petrolera de Arabia Saudita, también firmó un
acuerdo de asociación para utilizar los chips Groq.
En marzo, Groq lanzó GroqCloud, que ofrece la
posibilidad a desarrolladores de alquilar sus chips.
Para atraerlos, Groq ofreció acceso gratuito: en su
primer mes, se registraron 70.000. Hoy son más de
280.000. El 30 de junio, la empresa comenzó a cobrar
alquiler y contrató a Stuart Pann, un exejecutivo
de Intel, para que asumiera el puesto de director
de Operaciones y ayudara a aumentar los ingresos.
Pann tiene razones para ser optimista: el 40% de
los mensajes de clientes de GroqCloud son pedidos
de aumento de acceso a mayor potencia.
“El chip Groq va directo a la yugular”, dice el
científico jefe de Meta, Yann Le Cun, exprofesor
de Computación de Ross en NYU, que se sumó a
Groq como asesor técnico. Ross comenzó su carrera
en Google, donde trabajó en el equipo que creó
los semiconductores del tipo “unidad de procesamiento
tensor” destinados al aprendizaje automatizado.
Se fue en 2016 para fundar Groq con su
colega de Google, el ingeniero Doug Wightman, el
primer CEO de la startup. Ese año, Groq recaudó
US$ 10 millones en una ronda liderada por Social
Capital. A partir de ese momento se les hizo más
difícil conseguir inversores. Todavía hay detractores.
Un inversor de capital dice que el enfoque de
Groq es “innovador”, pero descree que la propiedad
intelectual se pueda defender a largo plazo. Mitesh
Agrawal, director de la nube de IA Lambda Labs
que vale US$ 1.500 millones, dice que su startup no
piensa ofrecer el chip Groq. “Es muy difícil ahora
pensar más allá de Nvidia”, dice. Ross sabe que no
será fácil. “Es como si fuéramos el novato del año”,
dice. “Todavía estamos muy lejos de ser Nvidia. Así
que todos nos están observando de cerca y se preguntan:
¿qué será lo próximo?”. Información de
Rashi Shrivastava, Alex Konrad y Kenrick Cai.
RAMP; COREWEAVE; FIGMA; ANTHROPIC
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBES.COM.PY
CONTRARIAN
STRATEGIES
130
Por Chris Helman
Fortuna rara
Fotografía de Trevor Paul para Forbes
CONTRARIAN • STRATEGIES
El manager de fondos de inversión de alto riesgo JAMES LITINSKY tenía una misión: salvar una
serie de bonos basura. Terminó haciendo mucho dinero de tierras raras y brindando apoyo a
intereses estratégicos estadounidenses, con un poco de ayuda de los chinos.
J
James Litinsky visitó por
primera vez la mina de tierras raras Mountain Pass
en 2015 porque estaba preocupado que su fondo de
inversiones de alto riesgo había invertido US$ 40
millones en bonos en dificultades que habían sido
emitidos por el propietario de la mina Molycorp.
Volvió sorprendido por la inmensidad del sitio en
las montañas del desierto de Mojave en California,
única fuente estadounidense de ciertos metales
estratégicos, incluyendo el neodimio que usa para
fabricar los “super imanes” de los autos eléctricos,
las máquinas de resonancia magnética, los discos
duros de las computadoras y los aviones de com-
Imán de dinero
El CEO de MP Materials,
James Litinsky,
en la fábrica de Fort
Worth, Texas, que obtuvo
US$ 60 millones
en subsidios federales
y que comenzará a
producir super imanes
en 2025.
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024
PATRICK WELSH FOR FORBES
CÓMO INVERTIR
Por John Dobosz
La extracción de
tierras raras del
suelo requiere
una inversión
considerable en
equipamiento de
extracción, transporte
y procesamiento
de estos
valiosos minerales.
El fabricante de
equipos de minería
más grande del
mundo es Caterpillar.
La compañía
de Irving, Texas,
generó el 20% de
sus US$ 67.000 millones
en ingresos
totales de su división
de recursos
industriales, que
fabrica maquinaria
utilizada en
las actividades
relacionadas a la
minería y excavaciones.
Wall Street
estima que en
2024 los ingresos
crecerán un 2,3%
a US$ 21,69 por
acción. CAT cotiza
muy por debajo
de la relación precio-beneficio
de
21,5 del índice S&P
500, a 15 veces sus
ganancias. También
hace un uso
excelente del capital
ya que tiene
un rendimiento de
capital del 59,8% y
un 13,2% de rendimiento
de activos.
Los dividendos
han crecido un
7,3% anualmente
durante la última
década, y la acción
rinde un 1,7%.
John Dobosz es
editor de Forbes
Dividend Investor,
Forbes Billionaire
Investor y Forbes
Premium Income
Report.
bate. “Me quedé obsesionado con el lugar”, dice.
Un par de meses más tarde, Molycorp se declaró
en bancarrota y Litinsky tomó una decisión arriesgada
para salvar tanto la mina como el dinero de
los inversores. ¿Y qué si los materiales raros tienen
ese nombre porque son muy difíciles de extraer y
refinar? ¿Y qué si la mina ya estaba inactiva? Su licenciatura
en Economía de Yale y su posgrado en
Derecho y un MBA de Northwestern le otorgaron
confianza y los números eran convincentes.
China extrae y refina el 80% de las tierras raras
del mundo. Desde el principio, Litinsky fue astuto
porque en sus cálculos iniciales tuvo en cuenta
que el gobierno federal ofrecía apoyo financiero a
las empresas dedicadas a las tierras raras y recibió
US$ 105 millones. Tal vez lo más sorprendente es
el grado de asistencia que recibió de los chinos, que
lo ayudaron en la financiación y reconstrucción del
sitio Mountain Pass, y demostraron leales clientes.
Valió la pena la apuesta ya que el empresario
(46) tiene ahora una fortuna de US$ 400 millones,
según estimaciones de Forbes. Está disminuyendo
las operaciones de JHL Capital Group, su fondo de
cobertura con sede en Chicago, con el objetivo de
cerrarlo. En su mejor momento, llegó a administrar
activos de US$ 2.000 millones pero ahora se concentra
en su labor de CEO de MP Materials, que
opera la mina Mountain Pass y está terminando de
construir una instalación en Fort Worth, Texas, que
se encargará de refinar tierras raras para transformarlas
en metales de alto rendimiento.
Después de empezar a cotizar en la bolsa en
2020 a US$ 10 por acción en un acuerdo SPAC que
recaudó US$ 545 millones, la acción de MP subió
a US$ 56 porque aumentó mucho el precio de su
producto más valioso (polvo de neodimio praseodimio)
a US$ 150.000 la tonelada métrica. Desde
entonces China saturó el mercado y los precios bajaron
a un tercio de ese valor, causando el descenso
del valor de las acciones de MP a US$ 15. MP aún
cuenta con una capitalización de mercado de US$
2.400 millones. Litinsky tiene una participación
del 11% que vale US$ 265 millones.
Una vez finalizado el reparto de JHL en 2023,
Litinsky mandó una carta de despedida en la que
se jactaba de que el retorno anual compuesto del
fondo desde 2006 había alcanzado un 23,4%, comparado
con el 9,5% del índice S&P 500. De acuerdo
a las declaraciones presentadas ante la SEC, JHL
habría atraído a un grupo de inversores vinculados
a multimillonarios, incluyendo Seth Klarman de
Baupost Group, Leon Coopermanm de Omega Associates
y Barry Sternlicht de Jaws Capital.
Litinsky está intentando que MP sea menos vulnerable
a las oscilaciones de los precios de las commodities
a través de la integración vertical. MP está
invirtiendo US$ 200 millones en la construcción
de la primera fábrica de super imanes del país en
décadas en un predio de casi 20.000 m 2 en el complejo
industrial Alliance Texas del multimillonario
Ross Perot Jr., al norte de Fort Worth. A partir de
fines del año que viene, los equipos de EE.UU., Alemania
e Italia transformarán los óxidos de tierras
raras en 1.000 toneladas al año de los imanes más
potentes del mundo. MP ya tiene un contrato para
venderle imanes a General Motors.
La adquisición de la mina no fue la primera vez
que Litinsky hizo una apuesta audaz. En 2006,
con solo un par de años de experiencia en finanzas,
creó su propio fondo de inversiones de alto riesgo,
JHL Capital Group, luego de obtener US$ 11 millones
del inversor inmobiliario Judd Malkin. “Si
realmente creés que podés hacer algo y sos lo suficientemente
ingenuo para aceptar el desafío, hay
que comenzar lo antes posible”, dice Litinsky, que
empezó a hacer transacciones en la bolsa (y a leer
Forbes) cuando era adolescente.
Durante la crisis financiera, a JHL le fue bien:
en 2008 registró un retorno del 18% y en 2009 un
30%, gracias a su estrategia de venta corta de fondos
de inversiones inmobiliarias y “algunos bancos
regionales que valían casi nada”, dice Litinsky. “Eso
me permitió obtener independencia financiera”.
Empezó a buscar empresas “que tuvieran tanto
frutas sanas como podridas”. En 2014, pensó que
había encontrado una con Molycorp, que estaba
gastando muy rápido sus reservas en efectivo debido
al descenso de los precios de las tierras raras y los
problemas operativos de Mountain Pass. Oaktree
Capital Management le acababa de dar un préstamo
de emergencia de US$ 400 millones a una
tasa de interés del 12% y pensó que sería una buena
oportunidad para comprar una parte de la deuda
antigua de Molycorp con un gran descuento.
Sin embargo, durante el proceso de reestructuración
por quiebra salió a la luz que Oaktree y
JHl tenían intereses muy diferentes. Oaktree, con
US$ 170.000 millones en activos, se hizo cargo
de la división metalúrgica de alta gama y rentable
de Molycorp pero quería deshacerse de Mountain
Pass y tenía planes de entregar el sitio al gobierno
mediante el programa de limpieza medioambiental
llamado Superfund. Eso hubiese anulado los permisos
de operación de la mina. Pero Litinsky tenía
un as legal en la manga: la ley de bancarrota permite
que un acreedor con garantía haga una “oferta
de crédito” en la cual utiliza el valor nominal de su
demanda como capital para comprar activos que
131
CONTRARIAN • STRATEGIES
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024
FORBESARGENTINA.COM
132
CONTRARIAN • STRATEGIES
garantizan ese reclamo. Los bonos Molycorp de
JHL tenían un valor de US$ 300 millones y Litinsky
hizo una oferta de crédito por los derechos de
los minerales de Mountain Pass. Fue el primer paso
pero necesitaban más dinero.
Aquí es donde ingresaron los chinos en el negocio.
Litinsky convenció a la corporación de tierras
raras Shenghe Resources para que le financie su
oferta para asegurarse el resto de las operaciones
de Mountain Pass, que Litinsky y JHL ganaron en
una subasta de quiebra por US$ 20,5 millones. Le
prevendió minerales a Shenghe por US$ 50 millones.
En algunos lados, este plan causó rechazo.
El gobierno chino es propietario de una parte de
Shenghe. ¿Acaso no era el objetivo reforzar la posición
de EE.UU. en tierras raras? Litinsky se encoge
de hombros: “Si hay algún tema en donde tenemos
que poner al país primero lo haremos, pero estamos
en una economía global y les vamos a vender
a quienes que ofrezcan el precio más alto”. Todavía
está vendiendo una parte de la producción de la
mina a Shenghe, que tiene un 8% de participación.
La financiación fue probablemente la parte más
sencilla. La mina estaba en muy mal estado. Uno de
los inversores de JHL, el ex CEO de Valero Energy,
Bill Klesse, dice que fue al sitio a evaluar el estado
con algunos colegas ingenieros y le advirtieron a
Litinsky que iba a ser una tarea muy difícil. A Litinsky
no le preocupaba porque estaba entusiasmado
por lo económica que había sido la adquisición.
Escenario global
FICHA TÉCNICA
Tesoro del desierto
Desde que MP
Materials reinició las
operaciones de la
mina Mountain Pass
en 2018 excavó 42
toneladas de roca y
refinó 207.000 toneladas
de óxidos de
tierras raras.
Las mejores cosas en la vida definitivamente no son gratis.
Los clientes de MP Materials gastan más de US$ 23 por libra
de algunas de las tierras raras de James Litinsky. A modo de
comparación, los precios de una vaso de 473 ml de algunos
líquidos comunes y exóticos:
Agua de la canilla de la ciudad de Nueva York:
US$ 0,0008
Nafta Nascar: US$ 3,25
Plasma sanguíneo: US$ 70
Perfume Chanel Número 5: US$ 10.000
Whisky escocés Macallan 1926 Valerio Adami:
US$ 1,7 millones
Antídoto contra veneno de serpiente cascabel:
US$ 32.000
Tratamiento contra la hemofilia Hemgenix: US$
10 millones
Molycorp había invertido US$ 2.000 millones en
la mina luego de la compra en 2008: “Si uno compra
un activo de primer nivel con descuento sobre
el costo de reemplazo cuando está en sus últimas,
entonces tuviste suerte”. Con ayuda de los técnicos
chinos, el equipo de MP tardó 18 meses en reabrir
la mina y optimizar los procesos. Entre las modernizaciones
se destaca el reemplazo del monitoreo
humano de las calderas burbujeantes por cámaras
conectadas a sistemas de IA. Desde que reabrió la
mina en 2018, MP triplicó la producción.
Cuando Litinsky la adquirió había
ocho empleados; ahora son 740. En
2022, los precios de metales raros estaban
altos y MP tuvo US$ 290 millones
de ganancias. El año pasado bajaron y
el ingreso neto fue de US$ 24 millones.
Litinsky planea aumentar la producción
un 50% en los próximos cuatro
años y estima que al sitio le quedan 30
años de extracción o más si MP encuentra
más tierras raras en las 6.000 hectáreas
adicionales que posee. Este tipo de
depósitos de minerales fueron generados
por la expulsión de magma a lo largo
de docenas de kilómetros de terreno,
según el empresario. Además, cuenta
con una opción “fuera de dinero” sobre
el “monte de desechos” de MP, 62 millones
de toneladas de roca dura excavada
con contenido mineral por debajo del
2,5%, que es una concentración demasiado
baja para ser procesada. En promedio,
la roca de Mountain Pass tiene
un 6% de concentración mineral. Algún día, si el
precio es el adecuado y la tecnología lo permite, MP
podría procesar este monte, dice Litinsky. ¿Cuán
rápido sería eso? Eso depende de la trayectoria de
la demanda, de acuerdo al empresario. Podría ser
que los robots con IA encargados de ensamblar piezas
necesiten muchos super imanes en el futuro.
MP MATERIALS; GETTY IMAGES
FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024