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Forbes Paraguay ED

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JOSHUA DUERKSEN,

SU CARRERA HACIA LA F1

FORBES

SUMMIT

CAMPO

REAL ESTATE

RANKING: LAS 100 EMPRESAS

QUE MÁS GANARON EN 2023

7 848004 380017

N° 3

Septiembre/

Octubre

ALEJANDRO

ZUCCOLILLO

ZUBA & otros

HAY

QUE

CREER

DIRIGE EL GRUPO FAMILIAR

Y SU EMPRESA. JUNTAS FACTURAN

USD 100M. SUEÑA CON VIVIENDAS

MÁS BARATAS Y TRANSPORTE PÚBLICO

DIGNO. SU PLAN PARA LOGRARLO.

PLUS > Su receta para evitar que

“el dinero, o el éxito te nublen”


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Nada personal, solo negocios.














16

SUMARIO

Edición 3

SUMARIO

NOTA DE TAPA

104 | Alejandro Zuccolillo

Es un emprendedor

destacado en Paraguay,

conocido por su papel en

varias industrias clave

del país. Su enfoque en

el emprendimiento y la

mejora social refleja valores

familiares arraigados,

impulsándolo a desafiar y

transformar sectores como

el transporte público y el

mercado inmobiliario con

proyectos innovadores y

socialmente responsables.

Por: Santiago Zavattiero

Fotografía: Marcial Barni

FORBES.COM.PY

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024



18

SUMARIO

112

52

La visión de

Manuel Ferreira

Paraguay enfrenta un

crecimiento económico

proyectado del 4%, impulsado

por el sector agropecua rio,

aunque con desafíos importantes

como la generación de capital

interno. El exministro realiza

una serie de recomendaciones

para que la actividad económica

no se detenga.

76

Susana

Giménez

La reconocida argentina repasa

los grandes éxitos y obstáculos

de su carrera. La empresaria que

se hizo a sí misma, una versión

sudamericana de la icónica

Oprah Winfrey, repasó sus

grandes éxitos y cómo logró convertir

su nombre en una marca,

cómo aprendió a negociar y a

gestionar su fortuna.

112

Joshua

Duerksen

Joven piloto paraguayo de

Fórmula 2, está trazando su

camino hacia la élite del automovilismo

mundial. Desde

sus inicios en el karting en

Asunción hasta competir a

nivel internacional, Duerksen

destaca por su preparación

mental, su conexión con

el auto y el apoyo familiar

crucial en su carrera.

FORBES.COM.PY

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024



20

SUMARIO

24

MARKETPLACE

24 | Nueva campaña sojera

La campaña de siembra de soja 2024-2025 inició con incertidumbre

climática y precios a la baja. Alfred Fast y Héctor Cristaldo resaltaron

el papel de los pequeños productores y la planificación ante altos

costos.

26 | La situación del combustible en el país

El sector de combustibles en Paraguay enfrenta desafíos como la

subida del dólar, la bajante del río, el contrabando fronterizo y la falta

de gobernanza. El consumo aumento 19% en el primer semestre de

2024.

30 | Ranking de las 100 empresas

Conozca el ranking de las 100 empresas que más dinero ganaron en

2023. El ranking elaborado por Forbes Paraguay incluye empresas de

diversos sectores.

32 | Los tenistas que más ganan

El top 10 alcanzó un estimado de US$ 246 millones en los últimos 12

meses. Lo que representa un aumento del 26% con respecto a 2023 y

los primeros en la lista son, Carlos Alcaraz, Novak Djokovic y Coco

Gauff.

CORE BUSINESS

38 | CEO como impulsor del éxito empresarial

Ulisses Cabral señala que el CEO debe ser un líder estratégico, adaptable

y emocionalmente inteligente. En Paraguay, se enfatiza la transformación

digital y la sostenibilidad para un liderazgo exitoso.

56 | Paraguay: sede del Congreso Ordinario de la FIFA

Acogiendo a delegados de 211 países. El evento impulsará la

economía local con un impacto de US$ 20 millones, consolidando al

país como un destino importante para eventos internacionales.

118 | Los pecados de Ruth Madoff

La historia interna de la esposa del rey del esquema ponzi, y

la razón por la que ella ni sus dos hijos nunca fueron acusados

de ningún delito.

118

SUMMIT

62 | Campo Summit

El Campo Summit de Forbes Paraguay

promovió un diálogo sobre la experiencia

del usuario y el rol de productores.

92 | Real Estate 2024

El Summit Real Estate 2024

destacó oportunidades en el sector

inmobiliario, enfatizando la inversión

y acceso al crédito.

FORBES.COM.PY

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024



22

FORBES

Editorial

Un empresario joven para

una solución antigua

Con gran entusiasmo les damos la bienvenida a esta nueva edición de

FORBES Paraguay, donde continuamos consolidando nuestro compromiso

con la excelencia periodística, destacando las historias y los sectores que

están marcando el rumbo de nuestro país. En este número, nos sumergimos

en dos pilares fundamentales para el crecimiento económico y el

desarrollo sostenible de Paraguay: el Campo y el Real Estate. Ambos sectores

han mostrado una capacidad asombrosa para adaptarse a los nuevos

desafíos y oportunidades que presenta un mundo cada vez más globalizado

e interconectado.

El sector agropecuario ha sido, y sigue siendo, el motor económico de Paraguay.

Nuestra tierra, rica en recursos y con un potencial aún sin explotar,

ha permitido que el país se posicione como uno de los principales productores

de alimentos del mundo. Paraguay es un referente en la exportación de

carne, soja, maíz y otros productos que sustentan no solo nuestra economía,

sino también la de muchos países que dependen de nuestros productos.

Pero más allá de ser un generador de ingresos, el campo es también una

fuente clave de empleo para miles de familias paraguayas. La mano de obra

rural sigue siendo esencial, y es en el campo donde la innovación tecnológica

y las prácticas sostenibles pueden hacer una gran diferencia para

garantizar el futuro de nuestra economía.

A la par del crecimiento del campo, el Real Estate se ha convertido

en uno de los sectores de mayor dinamismo en la economía paraguaya.

Asunción y sus alrededores están viviendo un auténtico auge inmobiliario,

con desarrollos que buscan no solo satisfacer la creciente demanda

de viviendas, oficinas y espacios comerciales, sino también redefinir la

manera en que vivimos y trabajamos. La expansión de las ciudades, junto

con el aumento del poder adquisitivo y el interés de inversores extranjeros,

ha permitido que el sector inmobiliario se posicione como uno de los más

atractivos para el desarrollo y la inversión.

En nuestra conversación exclusiva con Alejandro Zuccolillo, descubrimos

a un líder que no teme enfrentarse a los grandes

desafíos del país, ya sea en su rol como cabeza de

Magno, su empresa de transporte público, o como

líder de Zuba, la desarrolladora inmobiliaria que ha

vendido más de 1.000 departamentos y cuenta con

más de 800 clientes satisfechos. Alejandro comparte

con FORBES su visión sobre temas trascendentales

para Paraguay, como el transporte público,

el desarrollo urbano y la importancia de crear

proyectos que beneficien no solo a unos pocos, sino a

la sociedad en su conjunto. Nos habla, además, de la

influencia que han tenido en su vida su padre, su tío

“Acero” y Chacho Bogarín, figuras clave que lo han

guiado en su camino hacia el éxito.

POR SANTIAGO ZAVATTIERO

DIRECTOR EDITORIAL

@santiagasu

Septiembre/Octubre, 2024 • Edición 03

PUBLISHER

Alex Milberg

amilberg@forbesargentina.com

DIRECTOR

Raúl Ibañez Osnaghi

ribanez@forbes.com.py

DIRECTOR COMERCIAL

Jacinto E. Ruiz

jruiz@forbes.com.py

DIRECTOR EDITORIAL

Santiago Zavattiero

szavattiero@forbes.com.py

DIRECCIÓN ARTÍSTICA EDITORIAL

Samanta Cardo samanta.cardo@forbes.ar

DIRECCIÓN ARTÍSTICA WEB Y REDES

Ana Valdez design@forbes.com.py

FOTOGRAFÍA E IMAGEN

Marcial Barni

Cynthia Adorno

MARKETING Y PUBLICIDAD

Andrea Benitez

abenitez@forbes.com.py

REDACCIÓN (EN ESTA EDICIÓN)

Fabrizio Meza, Paul Fernández, Natalia Delgado,

Andres Zurita, Sofia Zevallos, Erica Whertein,

Claudia Alarcón, Fernando Bustos, Mariana Camino,

Juan Campos, Johanna Mandelli (Diseño)

ADMINISTRACIÓN

Fabian Arnold

farnold@forbes.com.py

COORDINACIÓN DE EVENTOS

Larissa Areco

lareco@forbes.com.py

Suscripción

suscripciones@forbes.com.py

Imprenta

Impreso en Industrias Graficas Nobel S.A.

Onofre Gomez y Avda del Yacth - Lambaré

www.nobel.com.py

Forbes Paraguay se encuentra bajo la licencia de

HTMedia ante Forbes LLC. Opiniones y comentarios

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Chairman and Editor-in-Chief:

Steve Forbes

President & CEO: Michael Federle

Chief Content Officer: Randall Lane

Editorial Director, International Editions:

Katya Soldak

President Licensing and Branded Ventures: Peter

C. Hung

Vice President Licensing & Branded Ventures:

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Vice President & Assistant General Counsel: Nikki

Koval.

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FORBES.COM.PY

SETIEMBRE/OCUBRE, 2 024



24

WORLD OF FORBES

W O R L D

OF

F O R B E S

Lo más relevante, destacado y curioso

que contaron las revistas del mundo.

Un repaso por 43 licencias de los seis

continentes, en 31 idiomas y 69 países.

Todas comparten la misma misión:

celebrar el capital emprendedor.

COREA DEL SUR

“No trates a tus empleados como

sirvientes. Tratalos como dueños y

como familia”.

—Una de las diez máximas de liderazgo que Jong-hoon Kim

defiende como presidente de HanmiGlobal, una empresa

de gestión de la construcción que fundó hace 28 años. En

2010, Kim estableció el programa de responsabilidad social

corporativa de Hanmi, por el que los empleados donan el

1% de su salario a causas como instalaciones de vivienda

para discapacitados; luego, la empresa duplica todas las

donaciones.

EMIRATOS ÁRABES UNIDOS

Kabir Mulchandani, el multimillonario presidente de la

empresa inmobiliaria y hotelera de Dubai, FIVE Holdings,

inició el negocio en 2011 con el nombre de SKAI y desde

entonces abrió cuatro hoteles y residencias de alta gama

en Medio Oriente y Suiza. De cara a 2025, el nativo de la

India prevé una oferta pública inicial y la apertura de una

propiedad en Ibiza que tiene como objetivo lograr un uso

neto cero de energía, agua y residuos.

BULGARIA

Hristo Borisov cofundó y dirige la única empresa

unicornio de Bulgaria, Payhawk, que permite

a los equipos de finanzas corporativas optimizar

y gestionar de forma remota los gastos de

los empleados. La fintech con sede en Londres,

que comenzó en 2018 en una incubadora de

empresas en Sofía, la capital de Bulgaria, y

todavía mantiene una oficina en la ciudad,

recaudó US$ 100 millones con una valuación

de US$ 1.000 millones en 2022. Borisov ha

estado utilizando ese dinero para expandirse

en nuevos mercados (actualmente está en 32)

e integrar sus servicios con American Express,

Microsoft y más.

ESLOVAQUIA

ECUADOR

Después de trabajar durante dos

décadas en EE.UU., Luis David

Moncayo regresó en los ’90 a la

granja lechera de su familia en el

valle andino de Ecuador. Ahora

dirige el negocio de US$ 100 millones

(ingresos 2023), llamado Nutri,

que expandió. Sus 430 empleados

procesan 79.000 galones de leche

al día de sus propias vacas y de

unos 15.000 proveedores, incluidos

agricultores de subsistencia.

Moncayo invirtió US$ 20 millones

en la construcción de una nueva

planta, que aumentará la producción

diaria en dos tercios, con la

esperanza de vender eventualmente

en mercados extranjeros.

Roman Berger se hizo cargo del negocio de apuestas deportivas de su familia,

Niké, que generaba US$ 250 millones en ingresos, después de que su padre falleciera

a los 85 años el pasado agosto. El joven Berger se ha centrado en conseguir

patrocinios profesionales y tiene la esperanza de cumplir el sueño de su padre de

expandirse más allá de Eslovaquia.

POR KATHERINE LOVE Y GRACE CHUNG. BULGARIA: IVAN KOLOVOS; ECUADOR: PAVEL CALAHORRANO; HUNGRÍA: ZOLTÁN TOMBOR; INDIA: MEXY XAVIER

FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024


ESLOVAQUIA: MIRO NÔTA; SUIZA: LUKAS LIENHARD FOR FORBES SWITZERLAND; EMIRATOS ÁRABES UNIDOS: MUSTAPHA AZAB FOR FORBES MIDDLE EAST

HUNGRÍA

Vanessa Axente ha posado como modelo para importantes

marcas como Prada, DKNY y Calvin Klein. La nativa

del oeste de Hungría está esperando su primer hijo en

agosto y planea seguir desfilando por las pasarelas, lo

que ayudará a financiar Essa World, la naciente marca de

bienestar que cofundó en 2022. La empresa envía vitaminas

y suplementos fabricados en Hungría a toda Europa y

se vende en farmacias locales.

INDIA

En marzo, Sunil Gupta y su startup de almacenamiento de

datos de Mumbai, Yotta, recibieron el primer lote de chips

de IA de la India de Nvidia después de que el director

ejecutivo del gigante del diseño de chips, Jensen Huang,

prometiera el año pasado priorizar los pedidos del país

que, según él, será el mayor mercado de IA del mundo. La

empresa de Gupta está gastando US$ 1.000 millones en

tres años en 16.000 chips que Yotta luego ofrecerá a los

clientes para la computación de IA.

VIETNAM

SUDÁFRICA

Forbes África publicó su lista inaugural de Small Giants, compuesta por 25

pequeñas empresas notables del continente. Los fundadores de tres empresas

sudafricanas aparecen en una serie de portadas: Portia Mngomezulu (izq.), que

dirige una línea de cuidado de la piel homónima con más de 4.000 tiendas en

14 países; Theo Baloyi (centro) opera 31 tiendas en Bathu que venden 250.000

pares de zapatillas al año; y Brett Thompson dirige una empresa emergente de

carne cultivada en laboratorio, NewForm Foods, con operaciones repartidas

entre Londres y Ciudad del Cabo.

ITALIA

Paolo Di Grazia cofundó Fineco en 1999 y hoy es

subdirector general de la institución financiera

con sede en Milán, que se ganó un lugar en

la lista de Forbes de los mejores bancos del

mundo de 2024. Un enfoque en la innovación,

que incluye mejoras frecuentes en las herramientas

de asesoramiento financiero, ha dado

como resultado 25 años de crecimiento ininterrumpido,

según Di Grazia. Fineco ahora atiende

a 1,6 millones de clientes y está agregando

más de 10.000 nuevas cuentas por mes.

TAILANDIA

Veintiocho años después de que

el malayo Yeap Swee Chuan

fundara una fábrica de piezas

de automóviles en Bangkok, su

empresa AAPICO, que ahora

cotiza en bolsa, tiene fábricas en

cuatro países (China, Malasia,

Portugal y Tailandia) que producen

piezas para marcas como

Volkswagen, BMW y Ford. Yeap,

el director ejecutivo de la compañía,

pretende añadir EE.UU. a

su red de fabricación y duplicar

sus ingresos de US$ 870 millones

(2023) en tres años.

Le Manh Cuong, director ejecutivo de PetroVietnam Technical

Services Corporation, está liderando a la empresa de 31 años de

antigüedad hacia la energía verde. La filial de la empresa estatal de

petróleo y gas Petrovietnam tuvo ingresos de US$ 895 millones en

2023 (el 55% de ellos provenientes de exportaciones) y está fabricando

cimientos de turbinas eólicas para parques eólicos marinos

en Vietnam, el estrecho de Taiwán y el mar Báltico.

SUIZA

Tobias Reichmuth, que ahora tiene 45 años,

quiere vivir hasta los 120. “Esa es la edad que

el cuerpo puede alcanzar sin reemplazo de

órganos”, dice el empresario en serie e inversor,

que planea invertir unos US$ 100 millones en el

sector de la longevidad durante los próximos

dos años. Hasta ahora, su empresa con sede en

Zug, Maximon, invirtió US$ 25 millones en cinco

emprendimientos, incluida una plataforma

de registros médicos, una clínica de atención

médica y una marca de suplementos.

25

WORLD OF FORBES

FORBES.COM.PY


Por Paul Fernández

MARKETPLACE

ACTUALIDAD

26

MARKETPLACE • ACTUALIDAD

SOJEROS CON LA MIRA

EN LAS 11 MILLONES

DE TONELADAS

La siembra arrancó con la esperanza de batir records a pesar de los diferentes desafíos que

enfrentan los grandes y pequeños productores del país. La posible llegada de La Niña y los bajos

precios internacionales representan los mayores riesgos para el éxito en el campo.

E

En la capital de la soja, ciudad de Natalio,

departamento de Itapúa, se realizó

de manera oficial el lanzamiento

de la siembra de soja para la campaña

2024-2025, en medio de varios desafíos,

que van desde la incertidumbre climática

como también de las bajas de precios

que se registran en el mercado internacional.

Alfred Fast, Presidente de la Federación

de Cooperativas de la Producción

(Fecoprod) aseguró que festeja los logros

en los pequeños productores dado

el importante aporte que hacen al sector.

“Paraguay es reconocido a nivel internacional

por su buen sistema de producción”,

dijo.

Indicó que están cultivando el futuro

del país entendiendo que la soja es

el cultivo más importante, tanto de la

agricultura familiar como de la general.

No obstante, dijo que existen varios de-

FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024


27

MARKETPLACE • ACTUALIDAD

FOTO: MTCURADO

safíos dado que la campaña se presenta

con un clima incierto ante la falta de

lluvias, además de los precios internacionales.

“Los costos de producción no bajaron,

pero los precios internacionales de la

soja, que no manejamos, si bajaron. Por

eso, hoy en día el productor tiene que

producir prácticamente 2.500 kilos de

soja por hectárea para cubrir gastos. Los

productores van a tener que ser muy eficientes”,

dijo.

A todo esto, dijo que se suman las exigencias

del reglamento 1.115 de la Unión

Europea, donde destacó la posición del

Gobierno y señaló que se debe seguir tocando

puertas en la Organización Mundial

de Comercio (OMC). “Les animo a

tener mano fuerte para defender la producción”,

añadió.

Por su parte, el Presidente de la Unión

de Gremios de la Producción (UGP),

Héctor Cristaldo, dijo que a pesar del

año complicado, el productor es un sembrador

de esperanza. “Cada año agrícola

arrancamos con la esperanza de tener

un mejor resultado que el año pasado,

ese es el motor que mueve el espíritu de

trabajo del productor”, dijo.

Reiteró que existen desafíos, con el fenómeno

climático que puede llegar a ser

manejable, sin embargo, en el entorno

internacional, mencionó que el mercado

está con pérdidas importantes dado

que los precios están en un nivel de hace

20 años atrás.

“Para superar esos desafíos debemos

trabajar juntos, tenemos que sentarnos

a planificar y encarar para que el productor

se quede en su chacra y pueda

trabajar tranquilo para tener la mayor

producción”, mencionó.

Según Cristaldo, se espera poder llegar

a las 3,5 millones de hectáreas de

siembra con una pequeña disminución

en la zona norte del país.

En cuanto al nivel de producción,

dijo que con 10 millones de toneladas

la economía paraguaya ya se estabiliza,

en tanto, dijo que ojalá se pueda llegar a

cerca de las 11 millones, como lo pronostican

a nivel internacional. “Una buena

cosecha es un buen año económico para

Paraguay”, afirmó.

RESPUESTA A RECLAMOS

El presidente de la República, Santiago

Peña, quien participó del lanzamiento

oficial aseguró que siempre tuvo admiración

por el productor paraguayo y

el campo dado que es fuente de generación

de riqueza y que mueve la economía.

“El Paraguay se mueve al ritmo del

campo, si al campo le va bien al Paraguay

le va bien”, dijo.

Indicó que el que quiere que el país

crezca debe estar del lado del campo

por lo que desde el Gobierno, aseguró,

que llevan adelante importantes trabajos

para apoyar a este sector, como la regulación

de la tenencia de tierras donde

aseguró que lograron una revolución

dado que entregaron más de 1.500 títulos.

Comentó que también dieron respuesta

a un reclamo de décadas del

sector, que es la seguridad, logrando la

mayor apuesta en la historia del Paraguay

en la Policía Nacional. También la

seguridad jurídica, dijo, dado que hace

dos semanas tomaron la decisión de

unificar catastro y registros públicos,

para darles seguridad sobre la tenencia

de tierras.

Por otro lado, habló acerca de la recomposición

de las variables macroeconómicas

logrando la reversión de la inflación,

un factor principal en el costo de

los créditos.

“Vamos a trabajar para que el crédito

llegue y en mejores condiciones a

los grandes, medianos y a los pequeños

productores”, mencionó.

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


MARKETPLACE • CONSUMO

28

MARKETPLACE • CONSUMO

EL PULSO DEL

COMBUSTIBLE:

FACTORES QUE

MOLDEAN EL

MERCADO EN

PARAGUAY

El sector de combustibles se enfrenta a la tarea de

adaptarse a una coyuntura compleja y demandante,

al mismo tiempo que exige políticas públicas

coherentes y una estructura de gobernanza adecuada

para asegurar su sostenibilidad futura.

El sector de combustibles en Paraguay enfrenta un escenario

complejo, influenciado por una serie de factores externos que inciden

directamente en su desarrollo.

Según la web del Ministerio de Industria y Comercio de enero a

junio del 2024, en comparación del año pasado, hubo un 19% de

incremento en el consumo del combustible (gasoil y nafta), vendiéndose

de esta manera 1.657 millones de litros.

Las primeras tres distribuidoras de combustibles en el primer semestre

del año son Petropar, Shell y Petrobras.

Sebastián Villarejo, asesor en asuntos públicos y relaciones interinstitucionales

de la Distribuidoras de Combustibles Asociadas

del Paraguay (Dicapar), analizó la situación actual y señaló los desafíos

críticos que afectan al mercado.

“El 2024 fue un año de altibajos, pero se ha mostrado algo más

positivo que el anterior”, explicó.

Esto según Villarejo en gran medida se debe a la agricultura,

un sector clave que dinamiza la economía, especialmente en el

consumo de diésel. Aunque, las últimas proyecciones para el cierre

del año “indican la aparición de varios obstáculos que complican

el panorama”.

De esta manera identificó cuatro factores principales que

están impactando al mercado de combustible, la

suba del dólar que a pesar de los esfuerzos del

Banco Central del Paraguay (BCP) para mitigar el

alza, la apreciación de la moneda estadounidense

ha generado efectos negativos sobre los precios.

FACTORES QUE AFECTAN AL MERCADO

En segunda instancia mencionó la bajante del

río Paraguay que encareció la logística, ya que las

barcazas deben transportar menos carga (60%-

65% de su capacidad) y los tiempos de tránsito

han aumentado un 50%.

“Las demoras son inevitables, especialmen-

Sebastián Villarejo

te en puntos críticos del río donde remolcadores deben

mover barcazas una por una”, detalló.

El retraso en la siembra de soja, también fue otro de los

factores y Villarejo resaltó que, a mediados de septiembre,

la mayor parte de la siembra aún no se había realizado, lo

cual afectó indirectamente al consumo de combustibles.

La diferencia cambiaria con Argentina favorece el contrabando

de combustibles, lo que genera distorsiones en el

mercado paraguayo.

Y también la necesidad de gobernanza y políticas claras,

siendo otro de los puntos críticos la necesidad de revisar el

marco legal y las políticas gubernamentales relacionadas con

los biocombustibles.

“La participación de alcohol y biodiésel debe representar

un verdadero beneficio para el país. Es urgente una revisión

del marco legal para lograr ese objetivo”, indicó Villarejo.

Asimismo, mencionó la necesidad de una gobernanza más

clara y efectiva en el sector. Y explicó que no pueden coexistir

quienes regulan y proveen al mismo tiempo, ya que la entidad

que regule debe ser independiente, “con la capacidad de controlar

a todos los actores del sector con transparencia y firmeza”,

añadió.

También explicó que la sensibilidad del tema requiere seriedad

y previsibilidad, evitando seguir los ejemplos de países vecinos

que enfrentaron problemas económicos al no manejar

adecuadamente la regulación del combustible.

RESILIENCIA ANTE LAS DIFICULTADES

A pesar de los desafíos, Sebastián Villarejo destacó

que las empresas del sector están tomando

medidas para mitigar los efectos de estos factores

externos, como la bajante del río.

Por último mencionó que la piedra angular está

en tener un stock preparado para enfrentar las

complicaciones logísticas, pero dejó claro que estas

medidas no son soluciones a largo plazo, sino respuestas

temporales ante circunstancias difíciles.

FOTO: LALOCRACIO

FORBES.COM.PY

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024



30

Juguetes vintage

Peter Davis

COMPRAR, GUARDAR, VENDER

Billionaires

EL PRISIONERO MÁS

RICO DEL MUNDO

FRONTRUNNER

Catalogador especialista

en cine y televisión en

Vectis Auctions, Thornaby,

Inglaterra

Objetos de interés

políticos de EE.UU.

Catherine

Williamson

VP y directora de Libros

Bellos y Manuscritos en

Bonhams, Los Ángeles

Arte latinoamericano

Guillaume Kientz

Director y CEO del Museo

y Biblioteca de la Sociedad

Hispánica, Nueva York

Cartas de Pokémon

Pokémon está viviendo

un renacimiento impulsado

por la nostalgia.

Los influencers están

dispuestos a pagar por

primeras ediciones. En

enero, un mazo de cartas

se vendió por unos

US$ 1.200. Aprovechen.

Historia política

afroamericana

El valor de las cartas

escritas por Frederick

Douglass se disparó; el

interés en figuras como

él sigue creciendo. Esta

carta de 1847 se vendió

por más de US$ 350.000

en octubre de 2022.

Fotografía

Todavía es posible comprar

obra de importantes

fotógrafos contemporáneos

por unos miles

de dólares, pero podría

cambiar. Mujer Ángel

Desierto de Sonora, de

Graciela Iturbide se vendió

por US$ 10.000.

Star Wars

Para sacar ventaja, no

suelten estos coleccionables

y dejen que su

valor siga subiendo.

Estas cartas “12-back”

de Palitoy se vendieron

a US$ 23.000 en 2017 y

están destinadas a exigir

un precio incluso mayor.

Historia política de las

mujeres

Están en auge gracias a

una nueva generación

de coleccionistas. El

ejemplar de la Harvard

Law Review de 1957-1958

con anotaciones de Ruth

Bader Ginsburg se vendió

por US$ 100.000 en 2022.

Arte y escultura cinética

Están en la cresta de

la ola. Penetrable, una

instalación de 2014 del

venezolano Jesús Rafael

Soto, se puso en movimiento

en Houston. Otro

Soto se vendió por US$

950.000 en 2023.

Lego

Se vende bien en las subastas.

Este juego Darth

Maul se vendió por US$

3.000 en febrero. Los

lanzamientos frecuentes

no siempre se mantienen

en las estanterías, y los

juegos que se retiran son

muy solicitados.

Recuerdos de los Padres

Fundadores

Siempre fue atractivo,

pero el mercado estaba

privado por la falta de

cosas para subastar. Lo

mejor sigue teniendo

precios altos, como

esta carta de 1782 de

Benjamin Franklin, que se

vendió por US$ 188.000.

Fernando Botero

La muerte del colombiano

le recordó al mundo del

arte lo prolífico que era.

Esta pintura de 1987,

En la plaza, se vendió

por US$ 1,3 millones en

septiembre, pero quizá se

produzca una meseta o

una reducción, en el valor.

Changpeng Zhao,

conocido como CZ,

ingresó en mayo a

Lompoc, la prisión

federal en California,

para cumplir

una sentencia de 4

meses por facilitar el

lavado de dinero en

Binance, su negocio

de intercambio cripto.

Pero no perjudicó

sus finanzas: tiene

una fortuna de US$

57.800 millones,

cinco veces más que

antes de declararse

culpable. ¿Las

razones? En primer

lugar, a Binance le

está yendo muy bien.

Acordó pagar una

multa de US$ 4.300

millones (CZ estuvo

de acuerdo en pagar

otros US$ 150 millones),

pero durante los

últimos seis meses

Binance mantuvo

su participación del

42% en el mercado

mundial. Forbes

calcula que CZ es

dueño del 90% del

negocio. En segundo

lugar, una gran

parte de la riqueza

de CZ está en tokens

emitidos por Binance,

denominados BNB,

que aumentaron un

70%, y se comercializa

a tanto como US$

725 cada uno.

BUY, HOLD, SELL BY SIMONE MELVIN; CZ BY JAVIER PAZ AND STEVEN EHRLICH. ILLUSTRATIONS BY CHRIS LYONS

FORBES.COM.PY

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024



MARKETPLACE

RANKING

MARKETPLACE • ACTUALIDAD

32

LAS 100

EMPRESAS

1. Itaú

US$ 155.680.109

14. Banco Basa

US$ 15.724.938

27. itti

US$ 6.150.533

40. Codipsa

US$ 4.007.867

2. Continental

US$ 113.591.770

3. Frig.

Conpcepción

US$ 101.397.200

4. Sudameris

US$ 79.225.185

5. BNF

US$ 63.907.824

6. Banco GNB

US$ 51.267.829

7. Banco Atlas

US$ 38.400.186

8. Personal

US$ 37.522.000

9. Banco

Familiar

US$ 28.285.859

10. Grupo

Vazquez

US$ 25.868.400

11. Coop.

Coomecipar

US$ 18.853.634

12. Tigo

US$ 17.736.667

13. Kurosu

US$ 16.647.867

15. Chacomer

US$ 15.457.333

16. Coop.

Universitaria

US$ 12.146.650

17. Citibank

US$ 11.832.150

18. Mobile Cahs

(Tigo)

US$ 10.591.896

19. Index

US$ 10.584.000

20. Automaq

US$ 8.991.867

21. Banco Río

US$ 8.695.569

22. Bancop

US$ 8.357.730

23. Negofin

US$ 8.154.267

24. Vicente

Scavone & Cia

US$ 7.902.400

25. NGO

US$ 7.403.867

26. Panchita G.

Navegación

US$ 6.616.217

El ranking elaborado por

FORBES PARAGUAY incluye

a las siguientes sociedades:

bancos, financieras, seguros,

casas de cambio, cooperativas y

empresas emisoras en la

bolsa de valores.

Este ranking busca ofrecer

una representación equilibrada

y justa del desempeño financiero

de las organizaciones en

Paraguay, reconociendo

las diferencias en los modelos

de negocio y en la estructura

financiera de las

entidades incluidas.

28. Cathay

(Timbo)

US$ 5.923.867

29. Medalla

Milagrosa Ltda.

US$ 5.910.535

30. Inverfin

US$ 5.618.533

31. Record

Electric

US$ 5.483.733

32. Hilagro

US$ 5.411.067

33. Patria Seguros

US$ 5.037.995

34. Finexpar

(Zeta Banco)

US$ 4.944.299

35. Coop. 8 de

Marzo

US$ 4.850.335

36. Itaú Seguros

US$ 4.628.298

37. GP S.A.

US$ 4.470.000

38. AgroAlianza

US$ 4.404.800

39. ueno bank

US$ 4.181.507

41. Solar Banco

US$ 4.004.869

42. H. Petersen

US$ 3.942.267

43. Chortitzer

US$ 3.611.200

44. Tape Ruvicha

US$ 3.585.333

45. Personal

Envios

US$ 3.413.720

46. Coop. Loma

Plata

US$ 3.395.224

47. MAPFRE

US$ 3.363.634

48. ueno

Holding

US$ 3.145.867

49. Financiera

Paraguayo -

Japonesa

US$ 2.920.951

50. Tape Porã

US$ 2.860.133

51. Coop.

Coopeduc

US$ 2.751.181

FORBES.COM.PY

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024


QUE MÁS GANARON

3

EN PARAGUAY en

2023

52. Interfisa

US$ 2.693.565

53. Lunelli

US$ 2.664.133

54. Familiar

Seguros

US$ 2.492.069

55. Tú Financiera

US$ 2.444.215

56. Álamo

US$ 2.118.533

57. IBI

US$ 2.021.467

58. Mercotec

US$ 1.908.267

59. Biotec

US$ 1.837.733

60. Aseguradora

Del Este

US$ 1.804.967

61. Avalon

US$ 1.795.896

62. Sallustro &

Cía.

US$ 1.684.267

63. Data Systems

US$ 1.643.067

64. Cadiem

US$ 1.560.434

65. Maxi

Cambios S.A.

US$ 1.531.829

66. Emsa

US$ 1.399.867

67. Salum &

Wenz

US$ 1.399.733

68. Coop.

Mercado 4

US$ 1.396.332

69. Investor

US$ 1.372.454

70.

CrediSolución

US$ 1.364.000

71. Atlas

Seguros

US$ 1.348.657

72. Coop. Farm

Credit

US$ 1.329.734

73. PTP

Paraguay

US$ 1.264.267

74. Atlantic

US$ 1.246.267

75. Aseg.

Yacyreta S.A.

De Seguros Y

Reaseguros

US$ 1.245.386

1.

2.

4.

TOP 10

7. 8. 9. 1o.

3.

5. 6.

76. Gas Corona

US$ 1.243.467

77. Electroban

US$ 1.228.800

78. Banco Do

Brasil

US$ 1.212.920

79. Petromax

US$ 1.185.067

80. Rosanti

US$ 1.148.667

81. Mundial

Cambios

US$ 1.147.985

82. Rieder & Cía.

US$ 1.115.733

83. Tecsul

US$ 1.056.533

84. Sancor

Seguros

US$ 1.026.155

85. Coop. San

Lorenzo

US$ 937.356

86. Comfar

US$ 926.533

87. Rumbos

Seguros

US$ 913.824

88. Alpacasa

US$ 910.800

89. Nobleza

Seguros

US$ 860.933

90. Coop. Cofan

US$ 857.668

91. Coop.

Capiatá

US$ 830.415

92. Campestre

US$ 799.333

93. Royal

Seguros

US$ 785.907

94. Coop. El Buen

Camino

US$ 751.038

95. Finlatina

US$ 721.459

96. Coop. Ka´aru

Porã

US$ 720.302

97. Regional S.A.

De Seguros

US$ 685.810

98. Coop. Yoayu

US$ 672.249

99 Coop.

Mborayhu

US$ 664.055

100. IAPP

US$ 634.000

MARKETPLACE • ACTUALIDAD

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


MARKETPLACE

SPORTBIZ

34

MARKETPLACE • SPORTBIZ

1. Carlos

Alcaraz

US$ 42,3 millones

En la cancha:

US$ 10,3 millones

Fuera de la cancha:

US$ 32 millones

El español sobresale

en el court, y no

tardaron en llegar las

comparaciones con

Rafael Nadal. Las

conexiones entre los

dos jugadores se profundizaron

este año

cuando se enfrentaron

en una exhibición en

Netflix en marzo y

formaron equipo en

dobles en los Juegos

Olímpicos de París. Los

especialistas creen

que Alcaraz tiene

ahora la ventaja fuera

de la cancha, con un

estimado de US$ 32

millones provenientes

de sus patrocinios

(incluidos Nike, Rolex

y BMW), así como un

calendario repleto

de apariciones y

exhibiciones que le

retribuirán 1 millón de

dólares (o incluso 2

millones de dólares)

solo por presentarse.

2. Novak

Djokovic

US$ 37,2 millones

En la cancha:

US$ 12,2 millones

Fuera de la cancha:

US$ 25 millones

En 2024 llenó el único

vacío en su sorprendente

currículum:

ganó una medalla

de oro en París, un

logro que también

le valió un bono de

US$ 218.000 de su

Serbia natal. Djokovic,

que ahora ocupa el

segundo lugar en individuales

masculinos,

se separó de su antiguo

agente Edoardo

Artaldi el año pasado,

pero mantiene una lucrativa

cartera de patrocinios

que incluye

a Asics, Head, Hublot

y Lacoste. Con su patrocinador

Waterdrop,

lanzó recientemente

una línea de “cubos

de hidratación con

electrolitos” llamada

Sila, y es cofundador

de la Asociación de

Jugadores de Tenis

Profesionales, que

llegó a un acuerdo en

febrero para dar a sus

miembros acceso a

más de 1.500 salas VIP

en aeropuertos.

LOS TENISTAS

QUE MÁS GANAN

El top 10 alcanzó un estimado de US$ 246 millones en los últimos 12 meses.

Representa un aumento del 26% con respecto a 2023 pero está muy lejos

del récord de US$ 343 millones de 2020, cuando los retirados Roger Federer

y Serena Williams representaban US$ 142 millones entre ellos.

de París, consiguiendo

un bono de US$

50.000 de su Polonia

natal, además de

casi US$ 11,7 millones

en premios durante

los últimos 12 meses.

Swiatek también se

mantiene ocupada

fuera de la cancha,

firmando acuerdos de

asociación este año

con Lego y Lancôme.

5. Jannik

Sinner

US$ 26,6 millones

En la cancha:

US$ 11,6 millones

Fuera de la cancha:

US$ 15 millones

Sinner tuvo un año

similar a una montaña

rusa, con un bajón este

mes cuando se reveló

que dio positivo por un

esteroide prohibido en

marzo, lo que lo llevó a

perder el premio y los

puntos de clasificación

que había ganado en

el torneo de Indian

Wells. Sin embargo, la

Agencia Internacional

de Integridad del Tenis

descubrió que los bajos

niveles en su sistema

eran el resultado de

la contaminación,

y Sinner no se vio

obligado a perderse

ningún momento de

la gira. Favorito para

el US Open, fuera de

la cancha obtuvo el

respaldo de la línea

Por Brett Knight

Carlos Alcaraz Novak Djokovic Coco Gauff Iga Swiatek

3. Coco

Gauff

US$ 27,1 millones

En la cancha:

US$ 7,1 millones

Fuera de la cancha:

US$ 20 millones

Ocupa el tercer lugar

en individuales femeninos

y el puesto 15 en

dobles. Cuenta ahora

con 11 asociaciones

a largo plazo; las

incorporaciones más

recientes son la línea

de cuidado del cabello

Carol’s Daughter,

los jugos Naked Brand

y Fanatics. También

está detrás de una

nueva colección de

moda con American

Eagle. En la ceremonia

inaugural de los

Juegos Olímpicos de

París en julio, actuó

como abanderada

del equipo de EE.UU.,

junto a LeBron James,

y aparecerá en una

caja de edición limitada

de Wheaties.

4. Iga

Swiatek

US$ 26,7 millones

En la cancha:

US$ 11,7 millones

Fuera de la cancha:

US$ 15 millones

Swiatek obtuvo una

medalla de bronce en

los Juegos Olímpicos

de cuidado de la piel

La Roche-Posay y la

marca De Cecco, junto

con patrocinadores

existentes como Gucci,

Lavazza Coffee y

Rolex.

6. Rafael

Nadal

US$ 23,3 millones

En la cancha:

US$ 0,3 millones

Fuera de la cancha:

US$ 23 millones

Nadal no fijó una

fecha oficial para su

retiro: “No tengo prisa

por tomar una decisión

sobre mi futuro”. Por

ahora, en septiembre

jugará la Laver Cup

en Berlín, el torneo por

equipos donde Roger

Federer se despidió

del tenis competitivo

en 2022. Nadal ya

tuvo una despedida

olímpica en la que participó

en un encendida

competencia junto con

las estrellas del deporte

retiradas Nadia

Comaneci, Carl Lewis y

Serena Williams, y jugó

solo seis eventos ATP

Tour en los últimos 19

meses. Un cronograma

tan limitado afectaría

los salarios de la

mayoría de los atletas,

especialmente en el

tenis, donde los patrocinadores

a menudo

reducen sus tarifas

para los que caen en

el ranking o pierden

tiempo. Pero Nadal no

es la mayoría de los

deportistas.

7. Daniil

Medvedev

US$ 20,3 millones

En la cancha:

US$ 7,3 millones

Fuera de la cancha:

US$ 13 millones

En diciembre, el equipo

de Medvedev ganó

la Liga Mundial de

Tenis, un torneo de

exhibición mixto en el

que también participaron

Casper Ruud,

Aryna Sabalenka e Iga

Swiatek, entre otras

estrellas, y está listo

para jugar en el 6 Kings

Slam, una exhibición

en Arabia Saudita que

será en octubre, junto a

Carlos Alcaraz, Novak

Djokovic, Rafael Nadal,

Holger Rune y Jannik

Sinner. Tiene asociaciones

con los auriculares

para juegos HyperX

y los fabricantes de

juegos EA Sports y Ubisoft.

También se unió

al grupo propietario

de la organización de

deportes electrónicos

M80 el año pasado.

8. Naomi

Osaka

US$ 14,6 millones

En la cancha:

US$ 0,6 millones

Fuera de la cancha:

US$ 14 millones

Osaka regresó a la

cancha en enero,

después de que las

lesiones y su maternidad

la apartaran

de la cancha desde

septiembre de 2022.

Osaka tiene nuevas

asociaciones con Etsy,

Maybelline, Meta AI y

ZICO Coconut Water, y

su empresa de medios,

Hana Kuma, lanzó

recientemente un

programa para crear

campañas de marca

para golfistas del

LPGA Tour. La compañía

también está desarrollando

una serie de

televisión de animé

para adultos, con

Osaka como actriz de

doblaje y productora

ejecutiva.

9. Casper

Ruud

US$ 13,9 millones

En la cancha:

US$ 3.9 millones

Fuera de la cancha:

US$ 10 millones

Ruud reclamó el duodécimo

título ATP Tour

de su carrera en mayo

en Ginebra. Es el único

hombre de 25 años o

menos con al menos

100 victorias en su

carrera tanto en hardcourts

como en arcilla.

Fuera de la cancha,

Ruud sumó acuerdos

con los relojes Fleming,

el banco sueco Handelsbanken

y Renault,

además de la media

docena de patrocinadores

existentes.

10. Aryna

Sabalenka

US$ 13,7 millones

En la cancha:

US$ 6,7 millones

Fuera de la cancha:

US$ 7 millones

Se perdió Wimbledon

por una lesión en el

hombro y decidió saltarse

los Juegos Olímpicos

para descansar.

Pero volvió con fuerza

para ganar el abierto

de Cincinnati de este

mes, deteniendo la racha

ganadora de Jessica

Pegula. Lejos del

tenis, recientemente

obtuvo patrocinios de

la cadena de tazones

de açaí Oakberry y de

los auriculares Master

& Dynamic.

FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024



MARKETPLACE

TRENDS

36

bajo tanta presión en el trabajo que sientan

que no pueden tomarse un break para

desconectarse de todo, o incluso que no le

digan a su jefe que trabajarán fuera de la

ciudad por un tiempo, es profundamente

deprimente y un claro recordatorio de lo

rota que está la cultura laboral estadounidense.

MARKETPLACE • TRENDS

EL FENÓMENO DE LAS

“QUIET VACATIONS”

El 28% de los trabajadores de Estados Unidos se tomó días libres sin

solicitárselo formalmente a su empleador. El detrás de escena de una

tendencia que crece pero que muestra una problemática cada vez más

compleja relacionada con el balance de la vida personal y laboral.

En crecimiento

De acuerdo con una encuesta reciente

de Harris Poll, 4 de cada 10 millennials

estadounidenses aseguran haber hecho

“vacaciones silenciosas” al menos una vez.

El informe, llamado Out of Office Culture

Report, se basa en una encuesta online

realizada en abril entre 1.170 trabajadores

estadounidenses mayores de 18 años.

Entre algunos de los highlights, se destaca

que el 28% de los trabajadores se han tomado

tiempo libre sin solicitarlo formalmente

a su empleador. Esta cifra es mayor

entre los trabajadores más jóvenes: el 37%

de los millennials y el 24% de los trabajadores

de la Generación Z.

Esta nueva modalidad que adoptan

muchos jóvenes y que implica tomarse

unos días de respiro sin avisarle al jefe no

solo puede resultar problemática tanto

para superiores como empleados, ya que a

priori supone no ser totalmente sinceros,

Por Laura Marajofsky

sino que también refleja el gran problema

que hay con la toma de días disponibles

para vacaciones y el uso del tiempo libre.

“Puede ser simplemente una cuestión de

seguridad psicológica, o de falta de ella,

que el empleado no sienta que puede

tener una conversación abierta con su jefe

sobre tomarse un tiempo libre real off”,

explica Rebecca Zucker, coach ejecutiva

y socia fundadora de la consultora Next

Step, en la nota The depressing reality of

quiet vacationing de Business Insider. Por

otro lado, la idea de que las personas estén

LOS TRABAJADORES

LUCHAN POR

DESCONECTARSE

EN GENERAL POR LA

CULTURA LABORAL.

Desconectarse o no

desconectarse: el dilema

¿Cuáles son los trucos que los empleados

implementan para parecer que siguen en

el trabajo mientras que en verdad se tomaron

unos días? Casi la mitad reconoce

haber programado un mail en horario laboral

para parecer que están trabajando,

e incluso fuera del horario laboral para

parecer que están haciendo horas extra.

Un 38% confiesa haber movido el mouse

solamente para que no entrara en suspensión

y su estado en la aplicación de mensajería

se mantuviera online. “Este enfoque

no solo pone de relieve la incomodidad de

los empleados ante la desconexión, sino

que también ilustra una tendencia más

amplia de una generación que encuentra

formas innovadoras de equilibrar la

vida y el trabajo en una cultura que rara

vez duerme”, dijo al sitio Euronews Libby

Rodney, directora de estrategia de The

Harris Poll.

Ahora, los días en esta modalidad no

están exentos del trabajo, con muchos respondiendo

correos electrónicos y asistiendo

a reuniones para “mantener la fachada

de estar presente en la oficina”. Mantener

la impresión de que estamos trabajando

puede llevar un tiempo y recursos en sí

mismos. Por otra parte, desde el punto

de vista de la salud y las estrategias de

autocuidado, trabajar desde otro lugar no

elimina la necesidad de unas vacaciones

reales o equivale a ellas. Hay todo tipo de

investigaciones que indican que el tiempo

libre mejora la salud física y mental, reduce

el estrés y aumenta la productividad,

entre otros beneficios.

En esta línea, el informe de Harris

muestra que los trabajadores estadounidenses

luchan por desconectarse en general

y no pueden encontrar un equilibrio

saludable entre el trabajo y la vida personal

debido a la cultura laboral glorificada

en el país. Aunque dos tercios (62%) de los

millennials creen que estar “fuera de la oficina”

debería significar desconectarse por

completo, un porcentaje similar (60%)

encuentra difícil desconectarse por completo

durante su tiempo libre.

IFOTO: JULIA ROCIO GOMEZ PH

FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024


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38

MARKETPLACE • FACTSHEET

Por Florencia Radici

FACTSHEET

EL MUNDO LABORAL, EN

RECONVERSIÓN CONSTANTE

La pandemia trastocó el statu quo global y sus efectos se siguen sintiendo hasta hoy, especialmente

en el mercado laboral, que sufrió múltiples transformaciones, empezando por el trabajo remoto y,

ahora, el esquema híbrido. Las organizaciones se enfrentan a múltiples desafíos a la hora de encontrar

los formatos que les queden a medida de ellas, sus objetivos, y las necesidades y demandas de los

trabajadores, que se resisten a volver a las metodologías anteriores. A continuación, un panorama

sobre las tendencias y preferencias en la América Latina post pandemia.

Las tendencias

Frente a la dicotomía

entre mejor remuneración o

mayor flexibilidad, el 67%

de las personas encuestadas

en Argentina prefiere

ganar un mejor salario a

expensas de la flexibilidad.

Para el 65% de las personas

encuestadas, en Argentina el

principal atributo o característica

que debería tener

un trabajo ideal es un buen

salario / honorarios frente a

varios otros.

El segundo atributo más

mencionado son las oportunidades

de crecimiento

y desarrollo (52%).

Dentro de los atributos

menos valorados están los

beneficios no salariales:

teléfono, celular, comidas,

gimnasio, entre otros.

Atributos del trabajo ideal - Top 5

68%

TOTAL

LATAM

60%

El 78% de las personas encuestadas

en Argentina afirma

que le gustaría trabajar remoto

desde su país para una empresa

en el exterior, a pesar de

no tener experiencia en ello.

El 59% de los personas encuestadas

en Argentina aceptaría

una propuesta que implique

mudarse a otro país pero

dependiendo de las condiciones

y un 25% aceptaría sin dudar;

contra el 16% que no aceptaría.

Híbrido, remoto,

presencial

74%

75%

78%

70%

60%

57%

54%

Elegí tu propia aventura

Oportunidades

de crecimiento y

desarrollo

Buen salario /

honorarios

Buen balance con

la vida personal

34%

Compañerismo

y buen clima de

trabajo

32%

Flexibilidad

horaria, poder

manejar los

horarios

En Argentina el 49%

considera que su modalidad

de trabajo ideal es la híbrida.

La mayoría de las personas

que trabajan bajo

modalidades híbridas en

Argentina preferirían continuar

de esa manera (72%).

Al 56% de las personas

que actualmente trabajan en

forma presencial les gustaría

cambiar su modalidad laboral.

El 75% de las personas

encuestadas en Argentina

elegirían formas híbridas.

En Latinoamérica, 7 de

cada 10 personas encuestadas

que trabajan presencialmente

desearían trabajar

de forma remota o híbrida.

ESCAPARLE

AL CEPO

Dependiendo de las condiciones socioeconómicas del

país, existe una fuerte preferencia por el cobro total

o parcial en moneda extranjera. En Argentina (73%)

y Colombia (69%) esta tendencia es más marcada,

mientras que en Chile, México y Brasil aún es mayoritaria

la opción de cobrar en moneda local.

Fuente: Todos los datos

surgen de un estudio realizado

por Opinaia a pedido

de Deel. Muestra: 2.309

casos en total, distribuidos

en Argentina (431), Brasil

(554), Chile (377), Colombia

(422) y México (525).

FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024


Producción sustentable, entendiendo la importancia del

BIENESTAR ANIMAL, no solo como exigencia ÉTICA


CEO

40

CEO

EL CEO DEBE SER EL

CATALIZADOR DEL ÉXITO

EMPRESARIAL

Ulisses Cabral Ceo ManpowerGroup Paraguay

E

n un entorno empresarial cada vez más dinámico,

los CEOs de hoy necesitan ser líderes estratégicos

y emocionalmente inteligentes, capaces

de adaptar sus empresas a la transformación

digital y los cambios económicos globales. Un

headhunter se enfrenta al reto de encontrar perfiles que

combinen habilidades técnicas, liderazgo inspirador y una

profunda alineación cultural con la empresa. La experiencia

internacional y local, junto con un enfoque en sostenibilidad

y responsabilidad social, son claves en la selección de

líderes que puedan guiar a las empresas hacia un crecimiento

sostenible y de impacto.

¿Cuáles son las principales competencias y habilidades

que busca un headhunter en un CEO hoy en día?

Hoy en día, buscamos CEOs con un perfil altamente adaptable,

que puedan responder a los cambios acelerados del

mercado. Las competencias clave incluyen una visión 360

del negocio, la capacidad de liderar equipos multidisciplinarios,

y un enfoque inspirador e inclusivo. Además, es esencial

que posean habilidades analíticas sólidas, experiencia

en transformación cultural y digitalización, y que tengan un

manejo profundo del contexto económico actual. El liderazgo

estratégico y la inteligencia emocional son esenciales no

solo para garantizar el equilibrio entre resultados financieros

y bienestar del equipo, sino también para crear un entorno

donde la innovación y la cohesión se conviertan en catalizadores

del éxito empresarial sostenible.

¿Cómo ha cambiado el proceso de selección de CEOs en

los últimos años, especialmente con la transformación

digital y los cambios económicos globales?

El proceso de selección se ha vuelto más dinámico y se trabaja

mucho con la precisión, con un enfoque mayor en la

adaptación del perfil en el menor tiempo posible. La digitalización

ha permitido implementar herramientas más avanzadas

para evaluar competencias y habilidades, mientras

que las nuevas exigencias han puesto énfasis en la resiliencia

y la capacidad de liderazgo bajo presión. Al mismo tiempo,

los cambios económicos globales han puesto un énfa-

sis adicional en la resiliencia y en la capacidad de adaptación

ante crisis, lo que ha llevado a que los perfiles de los CEOs incluyan

cada vez más habilidades relacionadas con la gestión

del cambio y la transformación empresarial. Hoy en día, los

líderes no solo deben conocer y manejar la operativa, sino

que deben ser visionarios estratégicos capaces de guiar a la

empresa en su transición al siguiente nivel.

¿Cuáles son los desafíos más comunes que enfrenta un

headhunter al buscar un CEO ideal para una empresa?

Uno de los mayores desafíos en la búsqueda de perfiles ejecutivos

es encontrar el equilibrio ideal entre la experiencia

técnica y la capacidad de liderazgo emocional y estratégico.

A menudo, los candidatos pueden destacar en una de estas

áreas, pero no necesariamente en ambas, lo que requiere

un análisis exhaustivo del perfil. Además, asegurar una alineación

cultural entre el candidato y la empresa es esencial,

ya que esta conexión determina en gran medida el éxito del

CEO a largo plazo. Otro desafío es la presión por parte de las

empresas de llenar rápidamente la vacante a fin de mantener

la continuidad operativa. Sin embargo, es vital recordar que

un proceso apresurado puede tener consecuencias negativas

en el futuro, comprometiendo la capacidad del CEO para llevar

a la empresa a un nuevo nivel de crecimiento. Aquí es

donde el trabajo minucioso y detallado del headhunter se

vuelve clave, alineando expectativas y prioridades tanto de la

empresa como del candidato.

¿Qué peso tiene la experiencia internacional frente a la

experiencia local en el proceso de selección de un CEO?

Ambas experiencias son valiosas, el peso depende del contexto

específico de la empresa. La experiencia internacional

es especialmente valiosa cuando se busca expandir mercados

o adoptar mejores prácticas globales, pero el conocimiento

del entorno local es crucial para la implementación exitosa.

Lo ideal es encontrar un candidato que haya podido equilibrar

ambas perspectivas: por un lado, con una visión global

que permita abrir nuevas oportunidades y, por el otro, con

un profundo entendimiento del mercado local para adaptar

esas oportunidades a la realidad del entorno. En nuestro

mercado, donde muchas empresas están transitando proce-

FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024


sos de profesionalización y crecimiento, los perfiles con experiencia

internacional suelen agregar valor en términos de modernización

y corporatización.

¿Cómo evalúan la capacidad de liderazgo y la visión estratégica

de los candidatos?

Nuestro enfoque se basa en un proceso integral que incluye evaluaciones

estructuradas, combinadas con entrevistas en profundidad

que permiten explorar en detalle la trayectoria, logros y experiencia

de los candidatos. Lo que realmente nos distingue es la

cercanía con la empresa, lo que nos permite comprender a fondo

sus expectativas, cultura y objetivos a largo plazo. Este entendimiento

profundo nos permite realizar una búsqueda minuciosa

que va más allá de lo evidente, identificando candidatos que no

solo tengan las competencias necesarias, sino que también compartan

los valores y la visión de la empresa.

¿Qué importancia tiene la alineación cultural

del candidato con la empresa en el éxito a largo

plazo de un CEO?

La alineación cultural es un aspecto determinante

en el éxito a largo plazo de un CEO. Un líder que

no esté alineado con los valores y la cultura de la

empresa puede enfrentar resistencia, lo que podría

limitar su capacidad para implementar cambios y

avanzar con nuevas estrategias. La cultura organizacional

actúa como una especie de brújula que

guía el comportamiento y las decisiones dentro de

la empresa, por lo que garantizar que el estilo de liderazgo

se ajuste a este entorno es esencial. La experiencia

nos muestra que aquellos que mejor se

adaptan y logran generar impacto son aquellos que

abrazan la cultura de la empresa desde el principio,

fomentando un clima de confianza y colaboración

que impulsa a la organización hacia sus metas

a largo plazo.

¿Cuál es el rol de la inteligencia emocional en la

elección de un CEO?

La inteligencia emocional es clave en la elección de

un CEO, ya que determina en gran medida cómo

un líder gestiona las relaciones humanas dentro de

la organización. Debe tener la capacidad de empatizar

con sus equipos, manejar situaciones de conflicto

con diplomacia y, lo más importante, inspirar

y motivar a los colaboradores en momentos tanto

de éxito como de desafío. La inteligencia emocional

también juega un papel crucial en la toma de

decisiones estratégicas, ya que un líder emocionalmente

inteligente sabe cuándo es necesario escuchar,

cuándo actuar con firmeza y cómo construir

un ambiente donde todos se sientan valorados y

comprometidos. En un mundo empresarial tan volátil

y cambiante, estas cualidades son indispensables

para mantener la cohesión del equipo, aumentar

la productividad y lograr los objetivos.

¿Qué consejo le darías a los profesionales que

aspiran a ocupar cargos de CEO en el futuro cercano?

Enfocarse en desarrollar una visión estratégica,

gestionando las habilidades de liderazgo interpersonal.

Ser un CEO exitoso no se trata solo de

tomar decisiones clave, sino de ser capaz de inspirar

a otros para que sigan esas decisiones. En este

sentido, es fundamental trabajar en la inteligencia

emocional, la gestión de equipos diversos y la

capacidad de adaptarse a entornos en constante

cambio. Además, estar al día con las tendencias de

transformación digital, sostenibilidad y responsabilidad

social corporativa es clave, ya que estos son

temas que están marcando el futuro del liderazgo

empresarial.

41

CEO

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


LEADERBOARD

HAY EQUIPO

42

LEADERBOARD • HAY EQUIPO

#1 CARLOS PÉREZ

Cargo

Misión: Ejercer la representación

comercial de la empresa ante los

clientes y ante empresas que proveen

servicios estratégicos a la misma.

Propiciar contactos con los clientes

actuales para negociar diversos

aspectos relativos a los servicios contratados

por ellos para lograr que los

mismos se ajusten a sus necesidades y

a la vez, asegurarnos de que la empresa

está en condiciones de prestarlos

de manera eficiente.

Hobbies: Ejecutar el teclado.

#2 ROSSANA ECHEVERRIA

Gerente de Operaciones

Misión: Supervisar, coordinar y planificar

las actividades de los diferentes

departamentos a su cargo, administrando

eficaz y eficientemente los recursos

humanos, técnicos y logísticos

del área , implantando las estrategias

y objetivos de cada departamento

bajo su responsabilidad y asegurando

el cumplimiento de plazos, calidad

y presupuestos, como también las

reglamentaciones de las marcas internacionales.

Hobbies: Cocinar y esto lo comparto

con mi hijo, compartir tiempo con la

familia, ver películas/series.

#3 DIEGO GARCÍA

Gerente de Seguridad Corporativa

Misión: Planificar, coordinar y controlar

las estrategias de las actividades

concernientes a la seguridad corporativa

y de cumplimientos.

Maximizar los niveles de seguridad en

la protección de las informaciones de

clientes y de la empresa.

Hobbies: Deportes en general, pero en

especial el fútbol, escuchar música,

tocar la guitarra, investigar y aprender

cosas nuevas, compartir tiempo

con mi familia y amigos.

#4 CLAUDIA DURÉ

Gerente de Entidades

Misión: Definir estrategias para la

captación de nuevas entidades que

no emiten tarjetas o las que procesan

con la competencia. Como así

también de generar nuevas oportunidades

de negocios con los clientes

existentes.

Hobbies: Cocinar, viajar en familia, la

jardinería, ver series y documentales

de época.

#1

#2

#3

#4

FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, JULIO/AGOSTO, 22024


BANCARD

Foto: Marcial Barni

Al mes en Paraguay se registran diez millones de transacciones por QR, siendo uno de los mecanismos de pago de

mayor crecimiento en los últimos años según Aníbal Corina, gerente general de Bancard.

Hace dos años las transacciones mediante QR eran de tan solo 7% de todas las transacciones vía POS en el país, hoy

son el 50%.

43

#7

#5 ANIBAL CORINA

Gerente General

Misión: Liderar la organización, para

lograr el crecimiento sostenible de la

empresa, incluyendo a las empresas

del grupo y en su relación con todas las

partes interesadas.

Generar el ambiente laboral que

promueva el desarrollo de los talentos

consolidando el equipo gerencial y el

robustecimiento del negocio.

Hobbies: Jugar al básquet y ver los

partidos de Olimpia.

#6 CELIA LEZCANO

Gerente de Capital Humano

Misión: Desarrollar la dirección, planificación

y supervisión de las distintas

actividades del área.

Diseñar, desarrollar e implementar

políticas de recursos humanos que

fortalezcan la estructura y objetivos.

Hobbies: Leer, escuchar podcasts, ver

películas y practicar yoga.

LEADERBOARD • HAY EQUIPO

#7 GUSTAVO CAMBEIRO

Gerente de Auditoría

Misión: Planificar los trabajos de

auditoria a través de la comprensión y

análisis de riesgos de los procesos para

determinar el alcance de los programas

de auditoria.

Hobbies: Jugar al Golf, leer libros sobre

todo de historia, pasear en bicicleta e

ir al cine.

#8 JAVIER MARTÍNEZ

Gerente de Tecnología

Misión: Planificar y coordinar la infraestructura

de cómputos, el delineamiento

de la arquitectura de los sistemas

principales de Bancard, y de las Áreas

de Apoyo a internos de la empresa.

Hobbies: Fútbol, Básquet, ⁠Running (Trail

y Pista) y ⁠viajar.

#5

#6

#8

#9

#9 CÉSAR PAREDES

Gerente de Administración y

Finanzas

Misión: Desarrollar la dirección, planificación

y supervisión de las distintas

actividades administrativas, contables

y financieras orientadas a la medición

de resultados de las operaciones de la

empresa.

Hobbies: Deportes en general. En particular

el tenis y el básquet.

JULIO/AGOSTO, SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024 2024

FORBES.COM.PY


Sources: Aluminum Association; International Aluminum Institute; U.S. Geological Survey.

44

IDEAS

Por Steve Forbes, editor de Forbes en Estados Unidos y nieto del fundador de la revista, B.C. Forbes

Por qué el plan económico de Kamala

Harris causará una gran recesión

IDEAS

La vicepresidenta Kamala Harris ha sido

criticada por una campaña vacía de frases

reconfortantes. ¿Sustancia? ¿Contenido real?

Dios no lo quiera. Es un interminable algodón

de azúcar de Kamala, pero no se equivoquen.

Harris tiene una agenda y es calamitosa. Una

de las más nefastas en nuestra historia. Sus

programas nos llevan a una devastadora recesión,

peor que cualquier otra desde 1930.

Lo último que Harris y sus compañeros

de extrema izquierda quieren es que los votantes

comprendan completamente lo que

realmente quiere hacer. Lamentablemente –pero no sorprende–,

gran parte de la esencia se pierde en este juego

deshonesto debido a una profunda antipatía hacia Donald

Trump. El rango de sus propuestas de aumentos de impuestos

es asombroso. Provocarían estragos en la creación

de capital, la savia de una economía de libre mercado

vibrante. Sin capital hay poca o ninguna inversión productiva,

lo que significa estancamiento y, luego, declive.

Adiós a un aumento en el nivel de vida. La creación de capital

es lo que el programa de Harris destruiría. Su propuesta

de impuesto corporativo sería el más alto entre las principales

economías, convirtiéndolo en otro destructor de capital

necesario. Nuevos estudios detallan que las empresas son recaudadoras

de impuestos. El dinero que Harris gravaría aquí

vendría a expensas de consumidores, accionistas y trabajadores.

Su propuesto impuesto sobre las ganancias

de capital no realizadas sería un asombroso

récord de las acciones del mercado de valores.

Supuestamente, solo afectaría a los ricos.

Pero tendrían que vender literalmente cientos

de miles de millones de dólares en acciones y

bonos cada año para pagar el impuesto, ejerciendo

una presión punitiva sobre los precios.

Bajo Harris, la tasa máxima del impuesto

sobre la renta personal sería casi del 50%, otro

asesino del capital. Otros aumentos de impuestos

que quiere –entre ellos, extender el alcance

del impuesto sobre sucesiones, aumentar el gravamen sobre las

recompras de acciones y limitar aún más la deducibilidad de la

compensación de los empleados– contribuirían a la catástrofe.

Por supuesto, Harris también buscaría más gasto, creando

presiones inflacionarias para financiarlo mediante la impresión

de dinero. Otro tema que Harris no quiere discutir

es que habrá más oleadas de regulaciones destructivas. Por

ejemplo, tiene razón al decir que no prohibirá el fracking. Lo

que no dice es que lo sofocará con regulaciones, impuestos y

retrasos interminables. Oye, empresa energética, aquí tienes

otro formulario de 100.000 páginas para completar.

Algunos apologistas de Harris dicen que una probable

toma de control republicana del Senado bloquearía sus ideas.

Pero la mayoría de los recortes de impuestos de Trump de 2017

expirarán el próximo año. Renovar incluso parte de ellos re-

LAS MÁS LEÍDAS

LA RIBERA, EL AMBICIOSO

PROYECTO QUE BUSCA RE-

DEFINIR NUEVA ASUNCIÓN

Y LA MIRADA AL RÍO

Con una inversión de US$

35 millones, La Ribera se

posiciona como un proyecto

pionero en Nueva Asunción,

combinando diseño

innovador, sostenibilidad y

una comunidad diversa, en

un entorno que fusiona lo

urbano con la naturaleza.

ASUNCIÓN CRECE EN ALTU-

RA: 288 NUEVOS PROYECTOS

SE CONSTRUIRÁN EN LA

CIUDAD

Desde la Municipalidad de

Asunción mencionaron que

en lo que va del año ya fueron

aprobados 288 proyectos

inmobiliarios. Explicaron

que la tendencia es que el

crecimiento en la ciudad sea

con edificios que superan los

50 pisos.

EL CAMINO HACIA EL

PRIMER UNICORNIO PARA-

GUAYO

Los líderes del sector

fintech en Paraguay ven

un futuro prometedor. Con

un enfoque en la inclusión

financiera, el acceso a

capitales más favorables y

un marco regulatorio que

apoye la innovación.

FORBES.COM.PY

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024



IDEAS

Por Prof. Dr. Carlos Alberto Di Franco

46

Paraguay – una mirada positiva

IDEAS

La calificación crediticia de Paraguay fue

elevada a “Grado de Inversión”, el equivalente

a un sello de buen pagador, por la agencia

Moody’s, en una victoria para una de las economías

de más rápido crecimiento en América

del Sur.

La calificación se elevó de Ba1 a Baa3, colocando

a Paraguay en el primer escalón del

Grado de Inversión, junto a Panamá y la

India. La agencia de calificación crediticia

citó los esfuerzos del país para estimular el

crecimiento y al mismo tiempo hacer que la

economía sea más resistente a las crisis.

“Un historial de implementación de reformas institucionales,

junto con los sólidos marcos de política monetaria y

fiscal de Paraguay, respaldan nuestra mejor evaluación de las

instituciones y la fortaleza de la gobernanza”, escribió en un

comunicado la estratega de Moody’s, Samar Maziad.

Los bonos en dólares del país estuvieron entre los de mejor

desempeño en los mercados emergentes ese día, con notas

con vencimiento en 2044 ganando 1 centavo para cotizar a

97,9 centavos por dólar, según precios indicativos compilados

por Bloomberg.

El producto interno bruto (PIB) de Paraguay creció un

3,8% el año pasado, según el Fondo Monetario Internacional

(FMI), superando a sus vecinos. El exportador de soja ha

recibido elogios de las agencias de calificación en los últimos

años por sus políticas consistentes, baja inflación y finanzas

públicas disciplinadas.

S&P Global Ratings mejoró al país a BB+ en febrero (un

escalón por debajo del grado de inversión) con una perspectiva

estable. Fitch Ratings también otorga a Paraguay una

calificación BB+ con perspectiva estable.

Éstas son señales importantes. Evidentemente no es un

punto de llegada. Pero es un punto de partida importante.

Corresponde al gobierno y a los agentes económicos subir la

escalera con competencia y seriedad.

Por motivos profesionales viajo regularmente a Paraguay

desde hace más de quince años. Mi perspectiva es la de un

outsider que, como es lógico, observa la realidad más alejada

de las pasiones y emociones de quienes intervienen directamente

en la vida cotidiana del país.

El Paraguay de hoy, independientemente

de los grandes desafíos internos de gobernabilidad

política y estabilidad institucional,

es un país prometedor. Cierta seguridad

jurídica, estabilidad fiscal e impuestos

incomparablemente más bajos que los que

se practican en mi país, Brasil, brindan al

Paraguay condiciones muy favorables para

la inversión extranjera, una fuente importante

de desarrollo económico y creación

de empleo.

El país, sin embargo, necesita afrontar

seria y urgentemente su principal desafío:

la desigualdad social. Las demandas de la ciudadanía son

numerosas y muy justas: sanidad de calidad, educación,

transporte público y seguridad. Demandas tan urgentes y

necesarias requieren una respuesta eficaz y generosa por

parte del Estado y del sector privado.

Los medios de comunicación tienen un papel muy importante

en el rescate de la dignidad de las personas. Deben ser

un faro para la ciudadanía. Tu relación con el poder debe ser

de independencia y respeto. Apoyar y aplaudir lo correcto y,

al mismo tiempo, criticar lo que merece corrección.

La prensa no debe participar en el teatro político, en la exhibición

de intereses poco claros. Tu papel es investigar los

hechos y decir la verdad. Con objetividad e imparcialidad.

Debe promover y estimular un debate serio y profundo sobre

las principales cuestiones nacionales.

Soy optimista sobre el futuro de Paraguay. Con frecuencia

observo una ola de pronósticos negativos. Un análisis

imparcial y verdaderamente periodístico puede conducir a

un horizonte menos aterrador. El país está en una carrera

de obstáculos y, como en los estadios, la pista no termina en

el abismo. Todos navegamos en el mismo transatlántico. En

caso de naufragio no habrá ahogamiento selectivo. Todos

caeremos. También ocupantes de primera clase (o Primer

Mundo). Por eso, sin optimismo tonto, es necesario reconocer

que Paraguay, por la iniciativa que muestra, es mayor que

sus circunstancias actuales.

Creemos todos en el Paraguay y en la fortaleza de su sociedad.

Un pueblo bueno, trabajador y pacífico. Merece una

sacudida de justicia, desarrollo y progreso.

LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN TIENEN UN PAPEL MUY IMPORTANTE

EN EL RESCATE DE LA DIGNIDAD DE LAS PERSONAS.

FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024



48

IDEAS

Por Patricia Toyotoshi

Hacia un Futuro Colaborativo en

Tiempos de Modernidad Líquida

IDEAS

Recientemente, durante una actividad

con los colaboradores de nuestra empresa,

planteamos tres preguntas fundamentales:

¿Qué quieren soltar? ¿Qué debemos mantener?

¿Qué debemos darle vida? Muchos

expresaron su deseo de soltar el egoísmo y

el individualismo, actitudes que, en el contexto

actual, limitan nuestra capacidad de

trabajar juntos y prosperar como equipo.

La mayoría coincidió en que quieren dar vida

al trabajo colaborativo, una respuesta esencial

para afrontar los desafíos que enfrentamos.

Vivimos tiempos marcados por la incertidumbre, donde las estructuras

que nos brindaban estabilidad, como las instituciones

y las relaciones interpersonales, parecen desmoronarse.

El filósofo y sociólogo Zygmunt Bauman, en su concepto de

“modernidad líquida”, describe este fenómeno como una era

donde las estructuras sociales son inestables y los vínculos humanos

se vuelven volátiles. En este entorno, los compromisos

y valores se convierten en efímeros, mientras que el individualismo

y el consumismo dominan nuestra vida cotidiana.

La modernidad líquida nos enfrenta a un mundo donde los

lazos, antes sólidos, se disuelven rápidamente. Las relaciones

humanas y las responsabilidades colectivas se han tornado

transitorias. Este cambio afecta profundamente a las personas,

especialmente a los jóvenes, quienes luchan por encontrar

estabilidad en un entorno en constante cambio. Bauman

sostiene que la precariedad, que afecta no solo el ámbito laboral

y económico, sino también las relaciones personales, es

uno de los males centrales de nuestra era. Esta incertidumbre

genera angustia, volviendo volátiles nuestras emociones

y debilitando la confianza en las instituciones y en los demás.

La pandemia de COVID-19 exacerbó estas características de

la modernidad líquida. La crisis de salud global amplificó el

desborde emocional, el sentimiento de derecho individual y

el debilitamiento de la comunidad.

Sin embargo, frente a este panorama de incertidumbre y

desconfianza, la apuesta por el trabajo colaborativo se convierte

en una necesidad imperante, no solo para las organizaciones,

sino también para la sociedad en

su conjunto. Colaborar no es solo una estrategia

laboral, es una forma de reconstruir

el tejido social que la modernidad líquida

ha debilitado. El trabajo en equipo fomenta

la empatía, el entendimiento mutuo y el

apoyo entre las personas, elementos esenciales

para enfrentar un entorno volátil.

En el mundo empresarial, el trabajo colaborativo

nos permite aprovechar las fortalezas

individuales para lograr objetivos comunes,

creando un ambiente donde cada miembro

se siente valorado y escuchado. El éxito de una empresa no

depende únicamente de los esfuerzos individuales, sino de la

capacidad de los equipos para funcionar como una unidad

cohesiva. Solo a través de una cultura de colaboración, basada

en la confianza y el apoyo mutuo, podemos transformar

nuestras organizaciones en espacios donde el bienestar colectivo

sea tan importante como los logros individuales.

La transformación hacia un modelo más colaborativo

también tiene un impacto positivo en la salud mental

y el bienestar emocional de los colaboradores. Al sentirnos

parte de un equipo, compartiendo responsabilidades

y celebrando logros conjuntos, reducimos el estrés asociado

con la incertidumbre y fortalecemos nuestra resiliencia

ante los desafíos. En un entorno tan cambiante

como el actual, el sentido de pertenencia se convierte en

pilares fundamentales para enfrentar las adversidades.

Por tanto, este es un llamado a todos nosotros: es momento

de dejar atrás las actitudes que nos dividen y abrazar la colaboración

como un camino hacia un futuro más prometedor.

En tiempos de modernidad líquida, el trabajo en equipo no

solo es deseable, sino esencial para construir una organización

sólida, resiliente y cohesionada. Juntos, podemos enfrentar

la incertidumbre y convertirla en una oportunidad

para el crecimiento y la transformación, no solo de nuestras

organizaciones, sino también de la sociedad en su conjunto.

Al darle vida al trabajo colaborativo, creamos las bases para

un futuro más inclusivo, equitativo y sostenible, donde cada

acción conjunta nos acerque al bienestar colectivo.

EL TRABAJO COLABORATIVO NOS PERMITE APROVECHAR LAS

FORTALEZAS INDIVIDUALES PARA LOGRAR OBJETIVOS COMUNES

FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024



50

IDEAS

Por José Cantero, Ex presidente del BCP 2018-2023

¿La década de los choques

climáticos?

IDEAS

Los economistas, especialmente aquellos

apasionados por la historia económica,

tendemos a catalogar las décadas pasadas

con títulos que resaltan sus características

más distintivas. Con un alto grado de

certeza, creo que, al mirar desde el futuro

a esta década, la catalogaremos como una

marcada por múltiples choques, y quizás,

aunque me duela anticiparlo, como aquella

en la que el cambio climático ha comenzado

a asestar sus duros golpes.

Al analizar las cifras estadísticas del desempeño

de nuestra economía, se podría inferir

que las sequías que hemos experimentado en décadas

pasadas no tenían un impacto tan transversal, como

las experimentadas en años más recientes. Por ejemplo, la

devastadora sequía del 2012 provocó una caída del 39% en

la producción agrícola, mientras que, en contraste, el sector

energético creció un 4,8% durante el mismo período.

Sin embargo, desde el 2019, el impacto de las sequías se

ha vuelto más generalizado, afectando transversalmente a

la economía. Las sequías han dejado de ser episodios puntuales;

sus efectos son ahora más sistémicos, perjudicando

la producción primaria, impactando negativamente la

generación de energía, favoreciendo incendios forestales y

deteriorando la navegabilidad de los ríos.

Un dato que refuerza esta interpretación es la alarmante

e inusual caída continua que experimentó la producción

energética registrada en 2019, 2020 y 2021. Durante

esos años, este fenómeno no solo afectó la generación

de energía, sino que también comprometió seriamente la

navegabilidad de los ríos, en particular del río Paraguay,

una arteria vital de la economía. Este año enfrentamos un

desafío similar, con la creciente preocupación de que una

prolongada afectación en la navegabilidad del río podría

tener repercusiones profundas en la competitividad económica

del país.

No pretendo, en este espacio, caer en un pensamiento

catastrófico sobre lo que podría significar la acentuación

de esta tendencia. Más bien, deseo poner

sobre la mesa estos datos para que los dimensionemos

y reconozcamos como potenciales

riesgos colosales que deben ser gestionados.

Tampoco es mi intención ofrecer un decálogo

de medidas. Mi objetivo, más bien,

es que internalicemos este riesgo potencial

como una realidad que nos debe conducir a

dialogar y diseñar acciones concretas para

mitigar sus efectos, mientras seguimos capitalizando

las oportunidades que también

surgen en este contexto.

Pero, no puedo pasar por alto que este nuevo escenario

obliga a repensar las políticas públicas y la estrategia

de desarrollo económico, orientándolas hacia una gestión

climática resiliente que permita a nuestro país adaptarse a

este nuevo contexto, promoviendo inversiones en energía

e infraestructura sostenible y tecnologías de mitigación.

No cabe dudas que la urgencia de actuar es imperativa,

pues los efectos de la parálisis pueden volverse acumulativos

y cada vez más dolorosos de revertirlos.

Para ello, es crucial que asumamos una actitud de liderazgo

proactivo, que supere tabúes y enfrente esta realidad

desde una perspectiva basada en datos. En lugar de

esperar a que los problemas crezcan, es el momento de

actuar con prontitud, de manera colectiva y concertada,

ubicando al diálogo como eje central. Es tiempo de liderar,

aprender y adaptarnos.

Aunque los desafíos son considerables, las oportunidades

también lo son. Enfrentar el cambio climático y sus

efectos nos brinda la posibilidad de reinventar nuestra

economía, de impulsar nuevos motores de desarrollo, y de

hacerla más equitativa, sostenible y resiliente.

El futuro de nuestra economía depende de nuestra capacidad

para gestionar estos retos con sabiduría y determinación.

Solo así podremos garantizar un desarrollo

sostenible que beneficie a las generaciones presentes y

futuras.

ENFRENTAR EL CAMBIO CLIMÁTICO Y SUS EFECTOS

NOS BRINDA LA POSIBILIDAD DE REINVENTAR

NUESTRA ECONOMÍA

FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024



52

IDEAS

Por Wildo González, Economista

Automatización: ¿Una amenaza inevitable

o una oportunidad para el desarrollo?

IDEAS

La economía paraguaya se encuentra en

una encrucijada crítica. A medida que nuestro

país avanza hacia una mayor integración

con la economía global, enfrenta desafíos significativos

derivados de la automatización y

la implementación de tecnologías avanzadas.

Basándome en los resultados de mi línea de

investigación desarrollada a lo largo de los últimos

años, reflejados en los estudios “Robots

at Work in Emerging Developing Countries:

How Bad Could It Be?” y “Robots: How Bad

Could It Be Globally?”, en colaboración con mi

gran amigo Carlos García y otros autores, he

explorado cómo estas tecnologías afectan a economías emergentes

como la nuestra, presentando tanto riesgos como oportunidades.

En “Robots: How Bad Could It Be Globally?”, demostramos

que el impacto de la robotización varía significativamente

según el nivel de desarrollo de los países. Mientras que las

naciones de altos ingresos logran cosechar beneficios en términos

de reducción de costos y mejoras en la productividad,

los países de ingresos medios y bajos, como Paraguay, podrían

enfrentar efectos negativos en el corto plazo. Esto se debe

principalmente a que la mayoría de las economías emergentes

tienden a importar robots, en lugar de producirlos localmente,

lo que limita los beneficios del aprendizaje práctico que sí disfrutan

las economías más desarrolladas.

En el contexto paraguayo, los efectos inmediatos de la automatización,

particularmente en sectores como la agricultura

y la manufactura, podrían ser la reducción de empleos de baja

cualificación, afectando a una porción significativa de nuestra

fuerza laboral. Sin embargo, en “Robots at Work in Emerging

Developing Countries: How Bad Could It Be?”, argumentamos

que, a pesar de los desafíos iniciales, la automatización

también puede ser una herramienta para mejorar la competitividad

a largo plazo, siempre y cuando se tomen las medidas

adecuadas para preparar al país para este cambio tecnológico.

El sector agrícola, pilar de nuestra economía, está experimentando

una rápida transformación con el avance de tecnologías

como la agricultura de precisión, el uso de drones y

maquinaria automatizada. Si bien estos avances aumentan

la eficiencia y reducen los costos, también disminuyen la demanda

de trabajadores no calificados, generando una preocupación

significativa sobre el futuro del empleo en este sector

crucial para Paraguay.

Nuestros estudios muestran que la adopción

de robots en sectores como la agricultura

puede generar una serie de ajustes en la economía,

incluyendo la depreciación real de la

moneda y la reducción de costos marginales.

Esto permitiría a Paraguay competir más eficientemente

en los mercados internacionales.

Sin embargo, estos beneficios no se sentirán de

manera inmediata, y es probable que experimentemos

una pérdida neta de empleo en las

primeras fases de la automatización.

Frente a estos desafíos, es sumamente importante

que Paraguay priorice la inversión en

educación y formación técnica. Debemos desarrollar un capital

humano capaz de adaptarse a las nuevas tecnologías. Las

oportunidades de empleo en áreas de baja cualificación están

disminuyendo, mientras que los sectores que demandan habilidades

técnicas y analíticas, como la ingeniería, la tecnología

y la atención médica, están menos afectados por la automatización.

A corto plazo, es esencial que nuestro gobierno implemente

políticas sociales que protejan a los trabajadores desplazados

por la automatización. Programas como Tekoporã han demostrado

ser efectivos para aliviar la pobreza, pero necesitan

ser ampliados para incluir a aquellos afectados por la disrupción

tecnológica. Además, debemos considerar la implementación

de un seguro de desempleo o mecanismos de capacitación

para los trabajadores en transición.

A pesar de los riesgos, la automatización también ofrece

grandes oportunidades para Paraguay. Si logramos integrar

robots de manera eficiente en nuestros procesos productivos,

podemos mejorar significativamente nuestra competitividad

global. Nuestro potencial en sectores como la energía renovable,

aprovechando nuestra abundante energía hidroeléctrica,

nos posiciona favorablemente para atraer industrias que demandan

energía limpia y barata.

El futuro de Paraguay en un mundo automatizado dependerá

de las decisiones que tomemos hoy. El éxito de nuestro

país radicará en nuestra capacidad para formar una fuerza

laboral capacitada, implementar políticas sociales inclusivas

y aprovechar las oportunidades que ofrece la automatización

para mejorar nuestra competitividad global. El camino hacia

adelante no será fácil, pero con la planificación adecuada y

una visión de largo plazo, Paraguay puede no solo sobrevivir,

sino prosperar en la era de la automatización.

FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024


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FOCUS

MANUEL FERREIRA

54

FOCUS

“CAPITALIZAR

EL CRECIMIENTO

CON MAYOR

AHORRO INTERNO”

EL EXMINISTRO DE HACIENDA, MANUEL FERREIRA EXPLICA LA NECESIDAD DE QUE

PARAGUAY POTENCIE SUS FONDOS JUBILATORIOS TOMANDO EL EJEMPLO DE

OTROS PAÍSES DE LA REGIÓN, PARA PODER CAPITALIZARSE Y ASÍ LOGRAR HACER

INVERSIONES DE MAYOR VOLUMEN Y A MAYOR PLAZO

POR SANTIAGO ZAVATTIERO

¿C

¿Cómo estamos en lo macro y en lo

micro?

Vamos a tener un año de buen crecimiento

que va a rondar el 4%, que es un

crecimiento bastante estándar para nosotros.

En general los impulsos se dan

por el lado del sector agropecuario, pero

es importante también tener en cuenta

cómo se mide esto, medimos el sector

agrícola por producción, el ganadero

por faena y el sector industrial por exportación

en general.

Eso hace que, por ejemplo, un año de

sequía en el sector ganadero, le obliga a

vender más, entonces se faena más, pero

no quiere decir que fue un buen año ese

para el sector, incluso pudo haber sido

un mal año, pero el volumen aumentó.

Lo que está pasando en el sector, como

los precios están bajos, está obligando a

vender más ganado que antes y eso hace

que se les achique el capital, pero cuando

evalúas el Producto Interno Bruto

ves que sube consistentemente.

¿Cómo estamos a nivel de indicadores?

Venimos con una tasa de empleo bastante

congelada, en algunos sectores

está disminuyendo, pero me llamó mucho

la atención que en la Encuesta de

Empleo del Segundo Semestre hay una

pérdida de 53.000 empleos y está muy

concentrado al sector primario fundamentalmente,

donde hay 37.000 empleos

perdidos.

¿Y cómo se explica ese número?

Creo que en gran parte es lo que está en

el sector ganadero que se está achican-

FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024


55

FOCUS


56

FOCUS

do, estamos viendo que en los últimos

cuatro años hay unos 20.000 productores

menos de lo que había anteriormente

en Paraguay.

Hay que entender que el sector ganadero

está dividido muy radicalmente

en dos partes, un sector que maneja el

90% del ganado, que son alrededor de

3.000 productores y los que manejan el

otro restante 10% del ganado que son

135.000 productores.

¿Qué opina del sector forestal?

Hay gente migrando al sector forestal

en el norte, es un rubro bastante nuevo

para nuestro país donde aún hay muchas

incógnitas, sobre todo para el tenedor

de tierras.

¿Qué le dicen los números del sector

de la construcción?

Es un sector que se ha visto bastante golpeado

también en los últimos años por

dos razones, una es la reducción de inversiones

que ha hecho el Estado y la

otra es que la construcción privada sufrió

un shock bastante importante, porque

un porcentaje de la demanda, que

estimamos es entre el 20% y el 25% que

había sobre la vivienda provenia de vapitales

argentinos y al subir la tasa de interés

en EE.UU., estos optan por comprar

este instrumento que rinde similar, pero

que es mucho más liquido y en un país

con altísima seguridad.

¿Por qué se da esta reducción de la inversión

pública?

El Estado firma a fines de 2022 un

acuerdo con el Fondo Monetario Internacional

donde dicen que el déficit fiscal

va a alcanzar el 1,5% en el año 2024, después

esto lo cambian para el 2026. Este

acuerdo de convergencia en un presupuesto

muy rígido como es el paraguayo,

exige por parte del gobierno que corte

los gastos no rígidos que básicamente

son los gastos de inversión.

¿Está bien recortar inversión para

mantener la estabilidad fiscal?

Me parece razonable en la medida en

que puedas generar otros fondos u otras

fuentes para poder cubrir los gastos de

inversión. El modelo que ha usado Paraguay

ha sido el de generar un ahorro

muy fuerte, no invertir en nada prácti-

FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024


camente, esta fue la posición hasta el

gobierno de Fernando Lugo, con Dionisio

Borda cuando discuten el presupuesto

2012, que es cuando se desmadra

el ahorro.

¿Por qué?

Porque se suben los salarios del sector

público un 38%, y esto no solamente

genera una perdida del ahorro, sino

también un déficit.

A usted le toco inaugurar el déficit

como Ministro de Hacienda...

Así es, siendo el heredero de esa historia,

Lugo y Borda no pudieron políticamente

defender esa situación. Nosotros

con la emisión de bonos empezamos

a cambiar el modelo de ahorrar

todo lo que se podía, pasamos de un Estado

que no gastaba en infraestructura

pública a uno que invierte financiado

con deuda.

¿Es sostenible este modelo?

Se plantea una emisión de bonos con

una herramienta de control que es la

ley de responsabilidad fiscal, así que podes

gastar pero tenes una medida para

frenar. Además, se pone la ley de Alianza

Público Privada (APP) al lado para

atraer capitales privados a la obra pública,

porque Paraguay tiene una necesidad

del orden del 75% de su producto

interno bruto en inversión y son números

muy grandes para alcanzar los niveles

promedios de América Latina.

¿Esto es solo para rutas?

No, no estoy hablando solamente de

rutas, también es el déficit en agua y saneamiento,

electricidad, infraestructura

en educación, salud y otros.

¿Le parece que funcionó?

El problema es que han pasado 12 años

de eso, y la atracción de capital privado

es una dinámica que parece no funcionar,

ya que tenemos solamente una

obra con APP hasta hoy y se han rechazado

innumerable cantidad de proyectos

lo cual no me parece muy razonable.

No es el Estado el único que debería

conocer cuál es la infraestructura que

hace falta en el país, por ejemplo, la hidrovía

o el aeropuerto.

Siguiendo por los otros sectores de la

economía. ¿Cómo ve a los servicios?

Este viene golpeado desde la pandemia,

ellos estuvieron cerrados un

año y de a poco han ido volviendo a

sus niveles anteriores y la estrategia

para pasar este mal tiempo fue la de

endeudamiento, no solamente de las

personas, sino también de las empresas,

estamos hablando del sector más

empleador del país, que tuvo que tomar

deuda para sobrevivir.

Así que hoy tenemos una situación

bastante importante, donde vemos

un grupo de empresas y personas

muy endeudadas, sobre todo mipymes,

que representan arriba del 70%

de las empresas del país, y el empleo

en general.

CON UN AHORRO

JUBILATORIO

PODEMOS

MEJORAR LA RED

DE PROTECCIÓN

SOCIAL DE UNA

POBLACIÓN QUE VA

ENVEJECIENDO

¿Como hacemos para destrabar la

economía y que se crezca a tasas mayores?

Necesitamos otra fuente de generación

de riqueza inicial, que puede ser el sector

forestal por ejemplo, que tiene unas

perspectivas interesantes.

El Banco Mundial recomienda que

aumentemos nuestra productividad.

¿Cómo se logra esto?

Se logra por el lado del capital y primero

tenemos que romper la falacia de

que la industria es el generador de empleo,

porque antes una fábrica que se

manejaba con 100 personas, hoy solo

necesita 3.

¿Se puede lograr con una población

que ya no es tan joven?

El incremento de la mediana de la población

ha sido de 5 años en los últimos

10 años, pasamos de 24 años de

mediana a 29 años y para invertir necesitamos

capital.

¿Cómo conseguimos este capital

que necesitamos?

Para eso hay que generar ahorro interno,

y en Paraguay es difícil porque solamente

el 22% de la población tiene

jubilación, y esta es la esencia del ahorro,

un capital que es a largo plazo. Tenemos

que levantar los niveles de la

población que tienen seguridad social,

debemos llegar a la media de América

Latina que es del 65%

Básicamente triplicar nuestro estado

actual…

Acá vos solamente tenés ahorros jubilatorios

en relacion de dependencia y

el 75% de las empresas son informales

o pymes. Más de un millón de personas

hoy son contribuyente al IVA y ni

una de estas tienen jubilación, ni tampoco

un servicio de salud.

Entonces, con un ahorro jubilatorio

podemos mejorar la red de protección

social de una población que va envejeciendo.

Entonces estamos frente a un problema

serio…

Si tenemos un ahorro jubilatorio,

podemos generar una inversión de

capital. Mira el caso de Chile, ellos

desarrollaron todo su plan forestal,

la industria del salmón, la de las frutas

y todo con inversiones jubilatorias,

hicieron tanto que en un momento

empezaron a invertir fuera de

su país.

¿Cómo logramos eso?

Lo que te dije antes, si tenés 1 millón

de personas que están contribuyendo

al IVA, es gente que tiene cierto poder

adquisitivo y se le podría exigir un

pago jubilatorio y creo que podemos

desmonopolizar el servicio de administración

jubilatoria.

Ese ahorro importante a nivel nacional

puede llegar a ser 20% o 25 % PIB,

hoy está en 5% con lo de IPS.

57

FOCUS

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


58

CONMEBOL VOICE

¡Histórico! Paraguay será

sede del Congreso Ordinario

de la FIFA en 2025

Paraguay hará historia al ser sede del Congreso Ordinario de la FIFA

en 2025, un evento que reunirá a delegados de 211 países y generará

un impacto económico de US$ 20 millones, posicionando al país

como un destino clave para eventos internacionales.

E

En un acontecimiento sin precedentes

para el país, Paraguay ha sido seleccionado

como sede del 75° Congreso Ordinario de la

FIFA, que se llevará a cabo el 15 de mayo

de 2025 en Asunción. Este evento reunirá a

representantes de las seis confederaciones y

211 federaciones afiliadas al organismo rector

del fútbol mundial.

La designación se logró por la gestión del

presidente de la Conmebol, Alejandro Domínguez,

con el respaldo del consejo de la

organización y la aprobación de la FIFA.

Con esta decisión, Paraguay se convierte en

el cuarto país sudamericano en ser sede de

este evento, siguiendo los pasos de Brasil,

Chile y Argentina.

Domínguez resalta que “la designación

de Paraguay, de Sudamérica, como sede del

Congreso de la FIFA es un gesto altamente

significativo. Es una muestra de la valoración

que tiene nuestro continente como

protagonista destacado del fútbol mundial.

No olvidemos que selecciones sudamericanas

ostentan actualmente los títulos de

campeón del mundo en categoría mayores;

campeón del mundo en categoría sub

20; campeón del mundo en fútbol playa

y campeón del mundo en futsal. La Copa

del Mundo femenina del 2027 se disputará

en Brasil, mientras que varios partidos de

la Copa del Mundo del 2030 están programados

en nuestro continente. El evento del

que hablamos es una prueba de las excelentes

relaciones entre la CONMEBOL y la

FIFA y un reconocimiento al peso gravitante

de Sudamérica en el deporte mundial”.

FORBES.COM.PY

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024


CONMEBOL

VOICE

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CONMEBOL VOICE

El 75° Congreso Ordinario de la FIFA se llevará a cabo el 15 de mayo de 2025 en Asunción.

IMPACTO ECONÓMICO Y TURÍSTICO

La realización de este congreso en Paraguay

no solo colocará al país en el centro

de la atención internacional, sino que también

generará un impacto financiero significativo,

estimado en US$ 20 millones.

Sectores como el turismo, la hotelería, el

transporte y la gastronomía se verán beneficiados

por la llegada de alrededor de

2.500 asistentes, entre delegaciones internacionales,

invitados especiales y medios

de comunicación.

Para Domínguez “el Congreso de la entidad

matriz del que es por lejos el deporte

más popular del planeta. Se reunirán

delegaciones de más de 200 federaciones.

Salvo la asamblea de las Naciones Unidas,

es difícil imaginar un evento más ecuménico,

que tenga un alcance tan global. Al

considerar estos elementos salta a la vista

la enorme importancia que el Congreso de

la FIFA tendrá en la promoción de Paraguay

alrededor del mundo. Quedará claro

que somos capaces de organizar acontecimientos

de esta magnitud, de ofrecer calidez

y hospitalidad, con infraestructura y

logística adecuadas”.

El país ya se está preparando para este

evento, con importantes mejoras en infraestructura.

Un ejemplo de ello es la ampliación

del Hotel Bourbon en Luque, donde se

está construyendo una nueva torre de cuatro

niveles con 80 habitaciones adicionales,

una azotea y áreas de apoyo para garantizar

una experiencia óptima para los participantes.

PREPARATIVOS Y RELEVANCIA GLOBAL

Además de la inversión en infraestructu-

ra hotelera, Paraguay fortalecerá su red de

transporte y mejorará sus servicios turísticos

y de entretenimiento para recibir a

los visitantes. El congreso también servirá

para posicionar al país como un destino

para eventos internacionales y reforzará su

imagen en el ámbito deportivo.

Este evento, además, se enmarca en las

celebraciones por el centenario de la afiliación

de la Asociación Paraguaya de Fútbol

(APF) a la FIFA, lo que añade un significado

especial para el fútbol local. La organización

conjunta entre el gobierno paraguayo,

la CONMEBOL, la FIFA y la Asociación

Paraguaya de Fútbol será clave para asegurar

el éxito de este magno evento.

Es una vitrina única,

una gran oportunidad

para mostrar todo

lo bueno que tiene

el país.

Con este congreso, Paraguay reafirma

su creciente protagonismo en el fútbol

internacional, luego de ser sede de otros

eventos globales como el Mundial de

Fútbol Playa en 2019 y, próximamente, los

partidos inaugurales del Mundial 2030

junto a Argentina y Uruguay.

El presidente cree que “no debemos ol-

vidar que el foco de nuestro trabajo y de

nuestros esfuerzos siempre debe estar en

el fútbol y en el deporte. Por haber perdido

de vista esto tan elemental, en años pasados

las instituciones rectoras del fútbol

torcieron el camino y acabaron afectando

su reputación. La credibilidad y el buen

nombre es crucial para nuestras organizaciones

y es indispensable trabajar todos

los días en una cultura de la transparencia

y la honestidad. La materia prima de

nuestro trabajo es la pasión, los sentimientos,

la cultura de millones de personas.

Eso nos obliga a la mayor responsabilidad,

reinvirtiendo siempre en el fútbol

lo que el fútbol genera. Con un deporte en

desarrollo tendremos niños, niñas y jóvenes

saludables y llenos de energía”

IMPACTO PARA PARAGUAY

Sobre como se puede aprovechar el

evento, Alejandro Domínguez reflexiona

que “este evento es naturalmente una vitrina

única, una gran oportunidad para mostrar

todo lo bueno que tiene el país, en materia

de atractivos naturales, culturales y

turísticos, así como en infraestructura, seguridad

y logística. Pondrá a prueba también

la oferta gastronómica y hotelera del

país, un elemento muy importante de cara

a la posibilidad de ser sede de futuros eventos

de esta envergadura. También es una

ocasión propicia para exponer la pujanza

de los indicadores macroeconómicos, uno

de los factores que diferencian claramente

al Paraguay. Y, por supuesto, es una oportunidad

de ratificar el carácter apacible,

amigable y hospitalario de los paraguayos

y paraguayas”.

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


60

BASA CAPITAL VOICE

FERUSA I se convierte en

el primer y único Fondo

de Inversión Ganadero

del país en recibir la

calificación

A+

El Fondo Ganadero FERUSA I, de Basa Capital y Ferusa, recibió una calificación A+

(py) de FIX SCR. Enfocado en la ganadería, busca gestionar Gs. 120.000 millones en

activos, con una rentabilidad objetivo del 13% anual en 8 años.

El Fondo de Inversión Ganadero FERUSA

I, de Basa Capital y Ferusa, ha marcado un

hito en el mercado financiero paraguayo al

convertirse en el primer y único fondo ganadero

en recibir la codiciada calificación

A+ (py) por parte de FIX SCR, filial de la

agencia calificadora Fitch Ratings. Esta calificación

no solo posiciona al fondo en un

lugar destacado dentro del sector financiero,

sino que también refleja la solidez en la

gestión y la calidad de los activos ganaderos

que se gestionarán a través del mismo. Este

reconocimiento subraya el papel clave que

FERUSA I jugará en la industria ganadera

del país y genera una mayor confianza entre

los inversionistas.

EL OBJETIVO DEL FONDO DE

INVERSIÓN GANADERO FERUSA I

El Fondo de Inversión Ganadero FERUSA

I tiene un enfoque estratégico claro: la inversión

en la producción ganadera en Paraguay.

El fondo destina sus recursos a la

compra de vacas preñadas y toros reproductores,

fomentando el aumento y la optimización

del hato ganadero del país. Asi-

mismo, el fondo cubre el ciclo completo de

la comercialización de los animales, brindando

a los inversionistas la oportunidad

de participar en un sector clave de la economía

paraguaya, con el respaldo de la experiencia

y trayectoria de Ferusa, una empresa

líder en la subasta y comercialización

de ganado en Paraguay.

Con una proyección de crecimiento que

busca alcanzar los Gs. 120.000 millones

en activos y un horizonte de inversión de

8 años, FERUSA I apunta a fortalecer la

producción de carne en el país y mejorar

la competitividad de la ganadería nacional,

un sector que ha demostrado ser uno de los

pilares de la economía paraguaya.

LA CALIFICACIÓN A+ DE FIX SCR: UN

RECONOCIMIENTO A LA CALIDAD

CREDITICIA

El logro de obtener la calificación A+ (py)

otorgada por FIX SCR no es menor. Esta

calificación refleja la alta calidad crediticia

del fondo, respaldada por la sólida experiencia

de Basa Capital en la gestión de

activos financieros y por el rol fundamental

que desempeña Ferusa en la administración

de los activos ganaderos. Basa Capital,

como administrador del fondo, cuenta con

una reconocida trayectoria en la gestión

de inversiones y activos, lo que proporciona

una base sólida para el crecimiento del

fondo. Por su parte, Ferusa aporta su conocimiento

profundo del sector ganadero,

lo que garantiza una adecuada administración

de los recursos invertidos.

En palabras de Adriana Castillo, gerente

de riesgos de Basa Capital: "Es un orgullo

haber recibido esta calificación de A+ por

parte de FIX SCR. Esto es un claro indicio

de que el fondo está muy bien estructurado,

lo que brinda confianza a los inversionistas

y asegura que los recursos del

fondo estarán gestionados de una manera

eficiente y confiable".

La calificación otorgada también destaca

que el fondo se encuentra respaldado

por un marco de gestión sólido, con equipos

experimentados y procesos adecuados

para el manejo de los activos ganaderos.

Este reconocimiento coloca al Fondo

FERUSA I en una posición ventajosa den-

FORBES.COM.PY

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024


BASA CAPITAL

VOICE

Andrea González, Vicepresidente de

Basa Capital

Adriana Castillo, Gerente de Riesgos

61

Entre las condiciones de inversión, el

fondo exige una inversión mínima de Gs.

10.000.000, con una rentabilidad objetivo

del 13% anual, un plazo de inversión de 8

años y la posibilidad de extender este período

si es necesario para la liquidación de los

activos ganaderos. El fondo tendrá un mínimo

de 10 cuotapartistas, y cada uno no

podrá poseer más del 25% del total de las

cuotas emitidas.

El fondo aún no ha iniciado formalmente

sus operaciones, pero se prevé que el proyecto

alcance un máximo de Gs. 120.000

millones en activos. La primera etapa del

fondo comenzará con la adquisición de

aproximadamente 12.000 vacas preñadas y

400 toros, un hato ganadero que permitirá

al fondo comenzar con una base sólida para

su desarrollo a lo largo del ciclo completo de

producción y comercialización.

BASA CAPITAL VOICE

tro del mercado, atrayendo la atención de

inversionistas interesados en productos financieros

ligados a la economía real, como

es el caso de la ganadería.

ESTRUCTURA Y CONDICIONES

DEL FONDO FERUSA I

El Fondo de Inversión Ganadero FERUSA

I está diseñado con una estructura robusta

que garantiza la seguridad y transparencia

en la gestión de los recursos. Basa Capital,

como administrador del fondo, ha implementado

un proceso de inversión riguroso,

apoyado en diversos comités internos que

supervisan las decisiones estratégicas. Además,

el fondo cuenta con un Comité de Vigilancia,

compuesto por tres representantes

de los inversionistas, cuyo principal objetivo

es asegurarse de que la administradora

cumpla con lo estipulado en su reglamento.

Además de la supervisión interna, el

fondo contará con la auditoría de una empresa

fiscalizadora independiente especializada

en el sector ganadero. Esta empresa,

La calificación

destaca el papel

crucial de FERUSA

I en la ganadería

del país y refuerza

la confianza de los

inversionistas.

MULA Servicios Agropecuarios y Desarrollo

de Proyectos, tiene una amplia experiencia

en la gestión de campos ganaderos

y velará por el cumplimiento de las proyecciones

financieras del fondo y del contrato

con Ferusa. Asimismo, el fondo tendrá una

auditoría externa a cargo de una de las firmas

más prestigiosas del mundo, una "Big

Four", lo que añade una capa adicional de

seguridad y transparencia a la gestión.

UNA OPORTUNIDAD ÚNICA

PARA LOS INVERSIONISTAS

El Fondo FERUSA I ofrece una oportunidad

única para los inversionistas paraguayos

e internacionales interesados en la diversificación

de sus portafolios mediante

la inversión en un sector clave como la ganadería.

Con el respaldo de Basa Capital y

Ferusa, el fondo está diseñado para proporcionar

a los inversionistas una rentabilidad

atractiva, basada en un manejo profesional

y eficiente de los recursos.

Además, el modelo financiero del fondo

está alineado con las mejores prácticas internacionales

en la gestión de activos ganaderos,

lo que refuerza la seguridad de las inversiones

y asegura que los recursos estarán

destinados a proyectos sólidos y con alto

potencial de crecimiento. La posibilidad de

que el fondo emita nuevas cuotas para financiar

su crecimiento, con la opción preferente

para los actuales inversionistas, agrega

flexibilidad y dinamismo al esquema de

inversión.

El impacto de este fondo no se limita únicamente

al ámbito financiero. Al aumentar

el hato ganadero y mejorar la producción de

carne en Paraguay, FERUSA I contribuye

de manera directa al desarrollo económico

del país, fortaleciendo a uno de sus sectores

más importantes y generando empleo y

oportunidades en las zonas rurales.

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FORBES.COM.PY


ACTUALIDAD

62

Por: Paul Fernández

El “canal de Panamá de

asfalto” de Paraguay

Foto: Cynthia Adorno

ACTUALIDAD

Paraguay es el corazón de Latinoamérica y la construcción del Corredor Bioceánico

representará un nuevo “canal de Panamá” pero de asfalto que unirá los países de la región, y

el nuestro, con el resto del mundo. Esta obra, además de unir dos océanos, traerá desarrollo,

inversión, industrialización, energía y agua para el Chaco.

E

El Corredor Bioceánico se posiciona

como una de las obras más importantes

de la región. Mediante una ruta unirá

Chile, Argentina, Paraguay y Brasil y

generará una verdadera revolución en el

comercio intencional dado que tendrá

salida en dos océanos, el Atlántico y el

Pacífico, conectando el mercado regional

con el asiático y el resto del mundo.

Claudia Centurión, Ministra de Obras

Públicas y Comunicaciones (MOPC) señaló

en una entrevista exclusiva con Forbes

Paraguay que, básicamente, la hoja

de ruta para la inversión de la infraestructura

del Corredor Bioceánico ya está

absolutamente en tierra firme y avanza

conforme al cronograma. “La expectativa

que tenemos es que para finales del

año 2026 e inicios del 2027, este corredor

esté totalmente terminado”, señaló.

El corredor tendrá un recorrido de

aproximadamente 600 kilómetros en

suelo paraguayo y la línea cruzará todo

el chaco paraguayo. Centurión señaló

que sin dudas la obra está generando

grandes expectativas dado que cualquier

tipo de infraestructura nueva trae

externalidades positivas que van desde

la mano de obra generada, el interés inmobiliario

que nació con esta obra en la

zona del Chaco paraguayo, además del

sector industrial que también ya está

mirando con mucho interés, seguido

del sector ganadero y agrícola que tendrán

una forma de salir a los mercados

en menos tiempo.

La secretaria de Estado indicó que

existe una fuerte mirada en el sector industrial

dado el gran potencial de esta

región, sin embargo, indicó que su puesta

en marcha y con el enfoque de industrialización

que tiene, trae consigo grandes

desafíos que van en línea con el reclamo

de los que ya están trabajando en

el Chaco paraguayo: el acceso a la energía

y el agua.

“Acá tenemos un compromiso importante

también que el desarrollo del Corredor

Bioceánico sea la puerta para poder

acelerar las inversiones en el sector

de energía y el de agua, porque la gran

deuda con el Chaco Central sigue siendo

energía y agua”, dijo.

En ese sentido, aseguró que la obra

puede presentar dentro de su franja de

dominio espacio para albergar proyectos

como el acueducto y también como

el gasoducto trinacional, ambas iniciativas

que se están impulsando en términos

de energía y agua, donde ya se están

trabajando en algunos proyectos en

la fase de factibilidad.

Claudia Centurión,

Ministra de

Obras Públicas y

Comunicaciones

(MOPC)

FORBES.COM.PY

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024


PERÚ

RUTA DEL CORREDOR

BIOCEÁNICO CAPRICORNIO

El corredor tendrá un recorrido de aproximadamente 600 kilómetros en

suelo paraguayo y la línea cruzará todo el chaco paraguayo.

Puerto Murtinho

BRASIL

Puerto de Santos

Fuente: Ministerio de Obras Públicas

y Comunicaciones (MOPC)

sil, Argentina, Chile y Bolivia. La reducción

de costos y tiempos convertirá a Paraguay

en un centro logístico de la región”,

dijo.

Indicó que la reciente calificación crediticia

del país, sumado al gran dinamismo

que representará el funcionamiento

del corredor bioceánico genera amplias

expectativas para el sector industrial del

país, con ellas, el surgimiento de nuevos

polos económicos para el país.

“El surgimiento de nuevos polos económicos

que pueden desarrollarse en

Carmelo Peralta, en áreas importantes

del Departamento de Boquerón y en la

zona de salida que se espera sea Pozo

Hondo, implicará una alta demanda de

servicios y atraerá cantidad de población

hacia el Chaco paraguayo”, comentó.

En ese sentido, señaló que existe una

oportunidad para que el sector industrial

aumente sus posibilidades de diversificarse

y expandirse especialmente

porque considera que el corredor bioceánico

acercará más a Paraguay a mercados

importantes de la región y del Indo-Pacífico.

63

ACTUALIDAD

HUB LOGÍSTICO DE LA REGIÓN

Centurión indicó que Paraguay está en

el corazón de Latinoamérica y afirmó

que “está decidido a que esa posición sea

la gran oportunidad para convertirse en

el hub logístico”. Si bien reconoce que

el corredor es una de las obras más importantes,

e incluso, representa un paso

a esa posición, aseguró que están realizando

inversiones importantes para

construir las venas que unirán nuestro

país, corazón de Latinoamérica, con el

resto de los países de la región y, finalmente,

el mundo.

“Muchas obras que intentan generar,

o sea que terminan formando un sistema

logístico para poder explotar todo

nuestro potencial en cuanto a nuestra

ubicación preferencial para el transporte

de carga”, agregó.

Con esto, mencionó que no sólo hay

una mirada de las inversiones en el interior

del país, sino que muchas conversaciones

tanto con Argentina, Chile, Brasil

y Bolivia para poder generar obras

que sean convergentes a las que están

haciendo en los vecinos de manera a lograr

una infraestructura de integración.

Según la Ministra, el Corredor Bioceánico

tendrá la capacidad de transportar

todo el comercio entre Brasil y

Asia, es decir, movería un intercambio

comercial de cerca de US$ 90.000 millones.

Explicó que mediante esta vía,

se generaría un ahorro de 15 días en el

transporte de la carga, lo que se traduciría

en menores costos tanto para los exportadores

como importadores.

NUEVO POLO ECONÓMICO

El titular de la Unión Industrial Paraguaya

(UIP), Enrique Duarte, señaló

que el corredor bioceánico será una infraestructura

clave que transformará la

conectividad y la logística de Paraguay.

“Se prevé que por el puerto Murtinho

– Carmelo Peralta ingresarán desde

Brasil millares de camiones por día. La

unión de dos océanos a través de Paraguay

permitirá una integración de Bra-

CLAVE EN LA AGROINDUSTRIA

El Corredor Bioceánico representará un

gran salto para Paraguay posicionando

al país como un eje estratégico de comercio

internacional, según Sandra Noguera,

Gerente General de la Cámara

Paraguaya de Procesadores de Oleaginosas

y Cereales (Cappro).

Indicó que el acceso más eficiente a

otros mercados abrirá nuevas oportunidades

para los sectores exportadores

e importadores, fortaleciendo la competitividad

país a nivel regional y global.

Consideró que la importancia del corredor

se potenciará en su intersección con

la hidrovía Paraguay-Paraná, conectando

más territorios a menos costo y con

mayor eficiencia.

Noguera mencionó que con esta nueva

vía se espera un incremento de alternativas

para exportación de las materias

primas agrícolas y sus productos industrializados

lo que generará competitividad

para el país. “Consolidará a Paraguay

como un jugador clave en el comercio

agroindustrial”, aseveró.

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

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FORBES CAMPO SUMMIT

UN AGRO MÁS COMPETITIVO

LÍDERES DE LA INDUSTRIA, EXPERTOS EN INNOVACIÓN Y SOSTENIBILIDAD, SE

REUNIERON PARA DEBATIR SOBRE LOS PRINCIPALES DESAFÍOS Y OPORTUNIDADES

EN EL AGRO PARAGUAYO. ENTRE LOS TEMAS TRATADOS DESTACARON LA

APERTURA DE NUEVOS MERCADOS, LOS AVANCES EN PRODUCCIÓN SOSTENIBLE,

LAS PROBLEMÁTICAS QUE ENFRENTAN LOS DIFERENTES SECTORES Y EL ROL DE

PARAGUAY EN LA ECONOMÍA FORESTAL.

Entrevistas:

Santiago Zavattiero

Paul Fernández

Producción de textos:

Natalia Delgado

Fabrizio Meza

Fotos: Marcial Barni

FORBES.COM.PY

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FORBES CAMPO SUMMIT

Durante la jornada del Summit Campo, más de 300 personas se congregaron para escuchar a los números uno debatir

sobre innovación, desafíos y tendencias del sector productivo de Paraguay. El networking fue el protagonista de una

jornada que tuvo una agenda de actualidad y culminó con una cena entre los speakers.

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FORBES ESPECIAL CAMPO REAL SUMMIT ESTATE

JAIME

KUROSU

Presidente de Kurosu & Cía.

El campo es clave para la economía de Paraguay,

ya que produce alimentos que el mundo necesita.

Paraguay tiene potencial tecnológico en el sector

agrícola, pero depende de que los productores

lo adopten. Además, el país atrae inversión

extranjera por su tierra fértil y clima favorable.

Los actores del sector coinciden

en que si al campo le va bien, a la

economía le va bien, ¿cuál es el

escenario que se está viviendo en

el campo?

Yo pienso que ambas cosas van

de la mano, el campo produce

alimentos, que es lo que el mundo

necesita. Entonces, Paraguay tiene

la oportunidad de alimentar bocas

porque es el único, o Sudamérica es

la única región que puede producir

alimentos, no creo que pueda abastecer,

pero puede brindar bastante

cobertura de lo que necesita el

mundo, no solamente Paraguay.

¿Cómo está el país en aplicación de

tecnología frente a la región?

Paraguay tiene el potencial de tener

todas las tecnologías aplicables

en el mundo. La marca que representamos

es John Deere, todas las

máquinas ya vienen con la tecnología

que puede ser aplicable y que

están disponibles en el mundo. La

cuestión es la cultura de que cada

productor quiera aplicar, quiera

utilizar esa herramienta para mayor

rentabilidad y para que sea sustentable

en el tiempo.

Paraguay está generando interés

en diferentes inversores, ¿el campo

también está recibiendo el flujo de

inversión?

Totalmente, yo creo que hoy el

milésimo noveno de productores

en el campo es bastante variado,

tal vez estamos acostumbrados

de decir que, los brasileños nos

invadieron, que no es así, hoy en

día hay productores argentinos,

uruguayos y también comenzaron

a venir algunos de Alemania principalmente

buscando la oportunidad

que Paraguay ofrece.

Paraguay ofrece toda esa posibilidad

porque tiene tierra fértil y sobre

todo las cosas, el clima propicio

para producir alimentos.

¿Cuáles son las proyecciones para

el próximo año?

Las proyecciones para el año que

viene no son las más alentadoras,

pero un productor hace poco me

dio una lección de vida y cuando

me dijo que sin importar la religión

que profeses, hay que tener fe.

Porque la agricultura, es 50 % clima

y 50% el resto, que puede ser maquinaria,

gente, insumos, logística,

pero el 50% es fe.

¿Cambio el productor en los últimos

años?

Hace 30 años atrás el productor solamente

pensaba en siembra, cuidados,

pulverizada, cosecha y vender, nada

más. Hoy en día el productor agropecuario,

principalmente la parte de

agricultura tiene que pensar en todo.

A lo mejor no tienen la estructura pero

en la práctica tiene todo.

FORBES.COM.PY

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024


¿Cómo es la evolución que está

teniendo el sector productivo en el

país?

Yo creo que el sector productivo se

caracteriza siempre por tener los

altibajos normales, pero es un sector

que se convierte en uno de los motores

más importantes de la economía

paraguaya. Y cuando hablo de economía

paraguaya no digo solamente

del punto de vista del dinero, sino

también desde el punto de vista de la

generación de empleo.

Es un sector que está muy abierto a

las tecnologías nuevas que se están

presentando, es un sector también

que está adoptando todas las medidas

ambientales de bioseguridad y

de sustentabilidad que se necesitan

para permanecer en el tiempo.

Entonces creo que este sector va a

seguir creciendo.

¿Cuál es su percepción del futuro

productor?

Hay mucha esperanza en el arroz,

hay mucha esperanza en el algodón,

yo creo que el maíz puede crecer muchísimo

y le vamos a tener que estar

agregando la producción de carne,

ya sea de forma intensiva, principalmente

orientado a pequeños productores,

pero de alto nivel tecnológico,

la producción porcina, la producción

de aves, la producción de ovejas

puede ser y puede ser peces.

La industrialización es un proceso

necesario, para dar valor agregado a

los productos que estamos teniendo

en el país. ¿Cómo logramos ese salto

que necesitamos?

La industrialización es fundamental,

yo creo que no existe país que

se haya desarrollado si no ha

desarrollado una industria. Se ha

desarrollado también un concepto

de innovación y tecnología, solo que

estos son procesos.

El tema de nuestro país es el tamaño,

entonces pensábamos que éramos

7 millones, resulta que después del

censo somos 6.109.000 o una cosa

así, entonces nuestro mercado es

muy limitado y eso dificulta también

la instalación de industrias muy

eficientes que tengan que competir

con grandes corporaciones internacionales.

Entonces, al tener conocimiento de

eso, creo que tenemos que replicar

lo que hoy está haciendo Asunción,

haciendo una costanera y mirando el

río, mirando hacia afuera y no hacia

adentro.

¿Qué necesita el Paraguay para su

desarrollo?

Entonces Paraguay necesita tener

totalmente desarrollado una mentalidad

de exportador también.

Tenemos que cuidar nuestro mercado

interno, que siempre tiene que ser la

prioridad, el abastecimiento interno,

pero también tenemos que mirar al

mundo, abrir nuevos mercados, adecuarnos

a las exigencias de esos mercados

y producir la calidad y dentro

de las normas de sostenibilidad que

esos mercados nos exigen.

RICARDO

WOLLMEISTER

Presidente de Upisa.

El sector productivo en Paraguay es clave

para la economía y empleo. El futuro

productor tiene oportunidades en arroz,

algodón, carne y más. La industrialización

es esencial, pero el mercado limitado exige

enfocarse en exportaciones sostenibles.

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SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

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FORBES ESPECIAL CAMPO REAL SUMMIT ESTATE

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EDGAR

MAYEREGGER

Coordinador de la Unidad de

Gestión de Riesgos del Ministerio de

Agricultura y Ganadería (MAG).

Se prevé un evento débil de “La Niña”

para los próximos meses, con impacto

positivo en la zafra 24-25. En San Pedro,

tras sequías, se trabaja en gestión de

riesgos y captación de agua para la

subsistencia.

¿Cuáles son las variables climáticas

que se tienen para los próximos

meses?

La última información que

tenemos es de la Organización

Meteorológica Mundial, habla de la

instalación de un evento “la Niña”,

prácticamente a partir de los meses

de octubre, noviembre y diciembre,

con una probabilidad de un 65% a

70%, pero con la salvedad de que

los pronósticos hablan de un evento

débil, no tan fuerte o moderado.

Eso implica que podemos esperar

condiciones un poco más favorables

para los cultivos que están

programados en la zafra 24-25, que

normalmente empiezan a partir del

mes de septiembre.

Entonces, esa es la parte que ayuda

a tener un poco de optimismo para

que efectivamente está zafra 24-25

llegue a tener una producción bastante

interesante y que se pueda

llegar a superar las toneladas en

soja, en maíz y una perspectiva

mejor para el trigo el próximo año.

¿Cuál es la situación en San Pedro?

En San Pedro en realidad tuvimos

sequías, pasamos por sequías extremas

a sequías fuertes, prácticamente

17 meses sin lluvias importantes.

Entonces, ahí tuvimos como Ministerio

de Agricultura y como parte de

lo que hacemos en gestión de riesgos,

trabajando en áreas realmente

importantes.

Uno de ellos es la colecta de agua,

utilizando mecanismos sencillos,

no costosos, que permitan guardar

agua en pequeñas fincas donde la

mayoría de la gente tiene para la

subsistencia.

En el caso de la agricultura familiar,

trabajamos el mantenimiento,

cuidado y conservación de suelos a

través de curvas de nivel, curvas de

retención de humedad.

¿Cómo están abordando la gestión

de información y la implementación

de medidas para mitigar el impacto

de fenómenos hidroclimático?

Con la poca agua que cayó se tuvo

algo de eso también, empezamos

a trabajar todo lo referente a información,

capacitación e i nstalación

de equipos para registro de temperatura,

lluvia y otros elementos meteorológicos,

a través de las mesas

técnicas agroclimáticas instaladas

en los departamentos para permitir

tener información a disposición de

técnicos, productores y tomadores

de decisiones.

También generar una suerte de

posibilidades, que los gobiernos

locales puedan tener fondos de

contingencia o tomen un seguro

agrícola que permita que el productor

siga en la cadena y, de esa

manera, no tenga problemas desde

el punto de vista hidroclimático.

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SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024


¿Cómo ve la situación del campo?

Vemos una producción que está

teniendo buenos niveles, existen

factores climáticos, factores externos

como precios internacionales

que están generando un poco de

tropiezo para el productor.

¿Cómo es ese escenario en este momento

y también para largo plazo?

Bueno, es así que cada año vivimos

coyunturas distintas, sean nacionales

o internacionales y por el lado

del clima o por el lado de los precios

hay diferentes momentos.

Yo creo que lo que tenemos que

hacer es tratar de aprender, tratar

de prevenir lo que se puede, trabajando

con reservas financieras y de

otra índole para poder garantizar

una producción estable y fija.

Por otro lado también que sea

consolidada a través de diferentes

ratios, a través de diferentes formas

de cómo uno puede manejar técnicamente

y a largo plazo. Y de esta

forma también buscar sumar, darle

mayor valor agregado.

Eso ayuda también para que haya

mayor margen, porque si uno quiere

en el sector primario no más sin

procesamiento, entonces uno quiera

en el primer escalón y cada escalón

tiene su margen y si uno sabe sumar

escalones, entonces pasa otra fase

y hay varios momentos donde uno

puede tener un poco de rendimiento,

un poco de resultados y eso

ayuda también para mejorar los

resultados de la institución, mejorar

los resultados del productor y llegar

con buenos precios y buena calidad

al consumidor.

¿Cuál es la visión de la cooperativa

con respecto a lo que puede llegar

a cambiar Paraguay y el Chaco

una vez que termine el Corredor

Bioceánico?

El Chaco central o la ruta bioceánica

nos hace pensar en sistemas

económicos no tradicionales y

sistemas de producción no tradicionales,

no solamente agropecuarios,

sino también de máquina, de tecnología

y otros ámbitos que en una

zona semiárida, como es el Chaco

central, ahí se podría perfectamente

trabajar con algunas industrias

y que no son tan dependientes del

clima.

¿Cómo se podría mejorar el nivel de

industrialización en el país?

En el Chaco hay que trabajar en

diferentes aspectos, hay que preparar

la zona.

En Paraguay faltan muchas industrias

y mucho más en el Chaco

central, porque se puede dar el

valor agregado y eso mejora la

rentabilidad y mejora el valor del

producto que se exporta.

RONALD

REIMER

Presidente de Cooperativa Chortitzer

El campo enfrenta desafíos climáticos y

de precios, pero se busca estabilidad con

reservas y valor agregado. El corredor

bioceánico impulsará industrias no

tradicionales en el Chaco para mejorar la

economía.

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OSVALDO

SERAFINI

Gerente General de Banco GNB

Paraguay.

El campo es vital para la economía

paraguaya. El sistema financiero

apoya su crecimiento, aprovechando

la estabilidad macroeconómica y el

Grado de Inversión para atraer fondos

internacionales y generar más créditos.

¿Qué representa el campo para la

economía paraguaya?

Toda la cadena agropecuaria, productiva,

del sector primario y secundario

tienen un fuerte impacto en la

generación de riqueza del producto

interno bruto de Paraguay.

Así que per se ya es importante el

sector.

¿Cómo acompaña el sistema financiero

a estos sectores?

Estamos siempre dispuestos para

apoyar, para colaborar. Pero lo que

estás mencionando de los vaivenes

comunes del rubro, también hay

que destacar el conocimiento que

tiene la autoridad paraguaya a través

del Banco Central del Paraguay,

la Superintendencia de Bancos, que

de manera muy oportuna emite

normas de carácter transitorio

que anticipan un poco esos shocks

externos que pueden darse, ya

sea por precios, por problemas de

logística, etc.

¿Cuál es el camino para mantener

buenos indicadores económicos?

La banca, el sector financiero en

general, siempre es un espejo de la

economía. Entonces, a la economía

le va bien y la banca apoya ese

crecimiento con más créditos.

Menciono comúnmente que si la

economía crece un 4%, los créditos

crecen un 10%, y ese crecimiento

del crédito apoya inversiones,

infraestructura, en capital de giro,

apoya en diversificación, y eso

es como un círculo virtuoso que

termina redundando en un mayor

crecimiento.

Existen muchas expectativas con

el sistema financiero y el Grado de

Inversión, ¿cómo se preparan para

la captación de fondos internacionales?

El haber obtenido el Grado de Inversión

de una de las calificadoras nos

pone en la vidriera.

Enciende los reflectores sobre

Paraguay, y ahí necesariamente

tenemos que seguir apoyados y

apalancados en ese muy buen

trabajo que se hizo a lo largo de

muchos años, para poder lograr

eso en la parte macroeconómica,

en la estabilidad de la inflación, la

estabilidad de la tasa de cambio,

en un crecimiento sostenido.

Así que creo que es una oportunidad

que nunca antes se dio para

el país, que por supuesto, tenemos

que prepararnos para poder sacar

rédito de eso.

¿Cómo está el campo paraguayo?

Hoy somos el décimo exportador

mundial de carne y el cuarto exportador

mundial de soja, somos tímidos

para contarle al mundo sobre

eso o para ganarnos un espacio

dentro de la sociedad.

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¿Cuáles son los desafíos que están

enfrentando y cuáles son las oportunidades

que todavía no se están

viendo en el Chaco?

Estamos pasando un muy buen

momento en el Chaco en lo que va

de desarrollo principalmente en la

agricultura, hay un gran crecimiento

anual de todo, tanto soja, algodón

y maíz.

Con esto hacemos rotación de

cultivos. Hay muchas pasturas

degradadas que se están mejorando

con este sistema y también nos da

más oportunidades de instalar más

industrias y hacer el procesamiento

de los cultivos actuales.

En cuanto a desafíos, necesitamos

más infraestructura, más caminos,

ya recibimos mucho los últimos años,

pero necesitamos más aún.

En gran parte del Chaco, especialmente

en el sector norte con

potencial de producción, falta

infraestructura vial de todo tiempo.

Además, es necesario mejorar el

suministro energético para impulsar

el desarrollo de la región.

Hoy en día aún estimamos que por

lo menos tres años va a tardar hasta

que llegue a la nueva línea 220 kv

y estamos actualmente ya con una

demanda reprimida y eso nos hace

imposible hacer nuevas industrias.

¿Cómo están enfrentando desde el

sector privado esta necesidad?

Nosotros en este año, como cooperativa

Chortitzer, estamos invirtiendo

más de US$ 2 millones en plantas

solares.

Está en construcción en un 60%, ya

vamos a terminar una planta solar

que va a cubrir una parte de la demanda

o de la energía reprimida.

Y aparte tenemos generadores

a diésel y estamos tratando de

sobrevivir tanto con solar como con

generadores.

¿Qué representa la buena dinámica

económica para el sector productivo?

Oportunidades de inversión también

para captar fondos, ver un buen

escenario con buenas perspectivas

para poder seguir invirtiendo.

Si, vemos con muy buenas expectativas.

Tenemos muchas visitas ya los últimos

dos a tres años de empresarios

que están viniendo y quieren invertir,

quieren formar parte del Chaco.

Vienen para quedarse y se sienten

identificados como chaqueños, eso

vemos muy positivamente.

¿Cómo ven el acceso al Grado de

Inversión y lo que es el Corredor

Bioceánico?

Aún no sabemos cómo dimensionar.

Creo que con el tiempo se va a demostrar

cuáles son las ventajas que

nos va a dar eso, pero de lo que va el

Corredor Bioceánico, vemos muchas

oportunidades, tanto como puertos

secos u otra mercadería inclusive

para nosotros la producción actual

es un acceso más fácil a mercados.

NELSON

FUNK

Gerente de agroindustria de la

Cooperativa Chortitzer

El Chaco crece en agricultura con rotación

de cultivos y mejoras en pasturas, pero

enfrenta desafíos de infraestructura vial y

energética. Se invierte en energía solar y el

Corredor Bioceánico abre oportunidades

logísticas.

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MOISÉS

BERTONI

Exministro de Agricultura y

Ganadería (MAG).

El campo enfrenta precios a la baja y

desafíos climáticos. Los productores

ganaderos están endeudados y

con menor hato. Las restricciones

de la UE preocupan por afectar el

comercio y desconocer los avances

en sostenibilidad.

¿Cómo está el campo paraguayo?

Hoy más que nunca el escenario es

complejo, es un escenario desafiante,

un escenario de precios que es una

de las principales variables que tiene

que manejar el productor. No hay

un panorama de que vamos a tener

precios muy buenos, sino que más

bien con tendencia a la baja. Tanto

para el sector pecuario como para el

sector agrícola.

¿Cómo ve la situación climática?

Con una “Niña” que va a estar débil

y que no termina de retirarse, nos

da como señal de que las lluvias van

a estar dentro de lo necesario, por

lo menos en este primer trimestre,

pero con otras variables importantes

como altas temperaturas que sabemos

que también juegan un rol muy

importante en el déficit de humedad.

Hoy más que nunca el productor

tiene que estar atento, tiene que

estar cauteloso y muy bien informado

si es que quiere tener éxitos bajo

estas condiciones.

¿Cuál es la visión que tiene usted

con respecto al sector cárnico?

Si bien nuestro comercio internacional

ha venido mejorando sustancialmente,

eso no se ha reflejado a nivel

de los productores.

Muchos productores están ya con

un nivel de endeudamiento muy alto

porque los precios no han acompañado

las inversiones durante este

periodo.

Otro factor que nos preocupa es que

el hato ganadero está disminuyendo

sumado a todo esto las deficiencias

climáticas.

El déficit hídrico que estamos teniendo

en el norte del país y en la región

del Chaco, está haciendo que el productor

se deshaga de sus animales,

de su capital más importante, de una

manera no deseable, a unos precios

que tampoco él está buscando, entonces

la situación es compleja.

¿Cómo ve el manejo que se le está

dando a este reglamento de la

Unión Europea?

Es una medida unilateral europea

que raya la arbitrariedad, como lo

mencionó ya el presidente Santiago

Peña, lo que nos lleva lógicamente a

una situación muy incómoda, porque

si esa medida se aplica tal como

tiene que ser, es un desconocimiento

al esfuerzo que ha venido haciendo el

productor paraguayo en términos de

sostenibilidad, rotación de cultivos,

o sea la agricultura conservacionista

que se ha venido practicando en los

últimos 35 años.

Por eso debemos estar aún más atentos,

trabajar con nuestra cancillería

para minimizar los efectos de este

tipo de medidas, unirnos con todos

los afectados, a los productores de

los demás países para tener un bloque

de presión más duro y así poder

negociar con la Unión Europea de

mejor manera.

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SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024


¿Cuáles son los mayores errores

y aciertos que ve en el campo

paraguayo?

La producción nacional viene de

muchos años de grandes aciertos,

obviamente con algunos desafíos

climáticos que como todo nos llevan

a afilar un poco más cada una

de las decisiones que tenemos que

ir tomando.

Pero la verdad que yo veo Paraguay

con un crecimiento sostenido

en el sistema productivo, en la

incorporación de tecnología en

general y creo que los resultados se

están viendo ahora en términos de

innovación.

¿Cómo se posiciona Paraguay en

términos de innovación?

Paraguay es uno de los países que

más rápido incorpora las innovaciones,

sobre todo en biotecnología,

esto tiene que ver con cómo viene

trabajando hace muchos años el

productor.

Es un productor muy tecnificado

que usa información, usa datos

para tomar decisión y de esa forma

incorpora muy rápidamente las

tecnologías que traen beneficios

para el sistema productivo, que

traen beneficios también para el

productor y para el país.

Así que la verdad que creo que es

un ejemplo en la región de cómo

vienen incorporando tecnologías.

¿En qué contribuye la aplicación de

tecnología en el campo?

Para ser mucho más eficiente en

la toma de decisión del productor,

pensando en aumentar la productividad,

pensando en ser más

eficientes usando menos recursos

para obtener más.

Entonces, cuando uno mira las brechas

de rendimiento de los cultivos;

si agarramos un cultivo de soja

hoy, lo ponemos en las condiciones

ideales versus los rendimientos

que se obtienen a nivel de campo

en Paraguay, hay una brecha de

rendimiento que es del orden del

30% al 40%.

Es decir, hoy en día los mismos

materiales que utilizamos podrían

darnos más de rendimiento.

Si uno pudiera manejar un montón

de variables, muchas no tan fáciles

de gestionar, tienen que ver con el

clima, pero teniendo información y

pudiendo tomar decisiones anticipadamente,

uno puede empezar a

manejar esa variable y tomar parte

de esa brecha para aumentar los

rendimientos.

¿Cómo ves el Grado de Inversión

en el agro?

Cuando hablamos de Grado de

Inversión, traigo este concepto de

Grado de Inversión agrícola; por lo

menos desde mi visión, se empezó a

construir hace 20 años.

HERNÁN

PASSINI

CEO Bayer Paraguay

Paraguay destaca por su crecimiento

sostenido y rápida adopción de

biotecnología en el campo. La

innovación mejora la productividad,

reduciendo la brecha de rendimiento

en cultivos hasta un 40%.

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SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

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FABIÁN

PEREIRA

Director de GP S.A.

El arroz en Paraguay ha crecido en

hectáreas y tecnología, alcanzando

1.200.000 toneladas en 200.000

hectáreas. Hay potencial en Villa Oliva

y el Chaco. Sin embargo, problemas

climáticos afectaron la siembra y cosecha

este año.

¿Cuál es el escenario que se está

viendo con el arroz en términos de

producción?

En los últimos 10 a 12 años el arroz

creció con más de 120.000 hectáreas,

esto demuestra que realmente

el potencial arrocero paraguayo es

sumamente importante. Además de

eso, no solamente creció mucho en

áreas sino que creció en tecnología.

Tenemos más variedades disponibles

y tenemos un techo productivo

que fue creciendo como promedio.

Hoy Paraguay produce cerca de

1.200.000 toneladas de arroz en

200.000 hectáreas, eso nos posiciona

con un muy buen rinde.

¿Cuáles son las áreas de crecimiento?

Hay más áreas por crecer en toda

esa zona de Villa Oliva o Alberdi,

que es un punto descentralizado

del arroz convencional. Y hoy fue

migrando a nuevas regiones como

la del Chaco paraguayo, una región

maravillosa con un altísimo potencial,

con una capacidad de regar

cerca de 400.000 hectáreas.

Es fundamental contar con rutas

que conecten nuestras áreas

productivas y permitan un tránsito

fluido. Además, necesitamos un

suministro de energía eléctrica

que facilite el riego de los campos

desde el río Paraguay hacia el

interior. También son necesarios

puntos de acopio para los granos, lo

que nos permitirá entregar nuestra

producción sin perder calidad por

falta de almacenamiento, permitiéndonos

enfocarnos en lo que

sabemos hacer: producir.

¿Cómo se encuentra ahora el arroz

paraguayo frente a la región?

Fruto de la situación mundial,

que es el cierre de los mercados

de exportación de Asia y la alta

inundación que tuvo la zona de Río

grande do Sul, los precios de arroz

llegaban a un pico inmensamente

alto, donde le beneficia a todos los

productores.

Este año también tuvimos problemas

climáticos en toda esa región

sur, donde hubo un exceso de lluvia

en los momentos de siembra, lo

cual no permitía sembrar, y después

hubo un exceso de lluvia en el momento

de la cosecha, lo cual hizo

que el arroz en muchas partes se

haya tumbado, y no se hayan podido

cosechar en tiempo y forma.

¿Cuál fue la situación de GP S.A.?

Para nosotros en el Chaco, dentro

del grupo GP S.A., fuimos beneficiados

por una buena producción,

acompañado de buen precio.

Nos motiva a seguir invirtiendo,

desarrollando y viendo la posibilidad

de instalar cada vez más áreas

de producción de arroz en el Bajo

Chaco y potenciarlo como una

alternativa diferenciad.

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¿Qué es el reglamento 1.115 de la

Unión Europea?

La reglamentación 1.115 es una

normativa vigente de la Unión Europea,

por la cual ellos exigen para

la comercialización, importación

y exportación dentro y fuera de

Europa que todos los productos, de

los cuales a Paraguay le afectan en

mayor volumen lo que es el ganado

bovino, cuero, soja y madera, deben

venir de parcelas que no hayan

realizado una deforestación a partir

del 31 de diciembre del 2020.

Esta norma estará vigente a partir

del 1 de enero del 2025 para todos

los países.

¿Cómo impacta en el sector productivo?

La reglamentación afecta al sector

productivo en el sentido que tenemos

que buscar la manera de poder

hacer una identificación de origen

de ese producto, demostrando que

es libre de deforestación a partir de

la fecha marcada por ellos, que es

el 31 de diciembre del 2020, más algunas

otras normativas, por lo cual

nosotros tenemos que demostrar el

cumplimiento.

Afecta que el sistema hoy se debe

adaptar a esto para poder exportar

a Europa, buscando que el mismo

sea sencillo, sea fácil de realizar y

no tenga un costo o el menor costo

posible, de tal manera que no afecte

al sector productivo.

¿Qué representa para el pequeño

productor?

El sector primario es el que termina

pagando normalmente todos estos

costos, y ante coyunturas difíciles,

los pequeños productores que

entraron al sistema de agricultura

como soja, no tendrían condiciones

a lo mejor de llevar adelante esta

medida.

Necesitamos que el país siga creciendo

y se siga desarrollando en

producción y en productividad de

estas materias primas.

¿Cómo esperan que se encare esta

problemática?

Como gremio buscamos primero

que las entidades públicas apoyen

para que el sistema sea fácil; sin

costo; libre, que sea para el que

se quiera adecuar. Sabemos que

la salida no es que busquen otros

mercados, sino que nos apoyen

para poder consolidar nuestro

sistema productivo, nos apoye a

que los países, como en este caso

Europa y los demás, validen nuestro

sistema jurídico, de tal manera que

nosotros tengamos previsibilidad en

la producción.

Sepan que estas normas no están

dando el sustento para poder seguir

creciendo, invirtiendo y apostando

en el desarrollo del país.

ESTEBAN

VASCONCELLOS

Asesor de la Unión de Gremios de la

Producción (UGP).

El reglamento 1.115 de la UE exige que

productos como ganado, cuero, soja y madera

provengan de áreas sin deforestación desde el

31 de diciembre de 2020. Impacta a pequeños

productores, que enfrentarán altos costos y

complejidades para cumplir con la normativa.

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DANIEL

MENDOZA

Gerente Comercial de Hyundai

Construction Equipment.

Automotor ha invertido en maquinaria,

incluyendo excavadoras y palas

cargadoras, para el sector agrícola.

Paraguay está adoptando tecnologías

de primer mundo, lo que se refleja en el

crecimiento de la construcción y el agro.

¿Cómo se viene desarrollando la

inversión en el sector de maquinarias?

En el caso particular de Automotor,

la firma para la cual pertenezco y

para su marca Hyundai Construction,

hemos realizado una inversión

bastante importante en lo que se

refiere al tema de disponibilidad de

maquinarias. Por dar un ejemplo,

en el segmento de excavadoras tenemos

desde 14 toneladas de peso

operativo hasta 38, 40 toneladas en

existencia para entrega inmediata.

Eso significa una inversión en dinero

bastante importante. Una apuesta

fuerte de parte de Automotor para

poder afrontar lo que se viene y el

desafío que es el campo. Contamos

con otro tipo de máquinas, palas

cargadoras, montacargas a combustión,

eléctricos, un sinnúmero

de maquinarias que complementan

toda la actividad del campo y, sin

duda, creemos que la única manera

de afrontar estos desafíos es invirtiendo

en el país y dando ese toque

para que esto no pare, el campo no

puede parar.

¿Cómo se ubica el país en términos

de aplicación de tecnología en

maquinarias?

El tema de la globalización hace

que cada vez en menos tiempo

tengamos en disponibilidad lo que

lanzan mercados pioneros como el

americano o el asiático en cuanto a

tecnología.

Hoy la brecha está bastante acortada,

lo que se publica y lo que se

dispone en los mercados de primer

mundo lo tenemos disponible en

un tiempo muy corto, la tecnología

con que cuenta Paraguay, no

solamente en cuanto a maquinaria,

sino en cuanto a otras tecnologías

también. Paraguay se convirtió en

un receptor casi que inmediato de

la tecnología que hoy se dispone.

La dinámica de los sectores de la

construcción y el agro se reflejan en

las ventas que tiene, ¿cómo puede

calificar a estos dos actores de la

economía?

Uno de los mejores termómetros

para la inversión y para seguir

adelante es la construcción vial o

de las obras civiles. Esto se ve también

en otros parámetros, en otros

ambientes de la economía en el

país y voy a hablar de un caso muy

particular, cuando las obras viales

están en punta, cuando el agro está

bien, la gente tiene dinero y eso lo

ves reflejado desde el que tiene más

hasta el sector más humilde.

Si vemos a ese nivel que la economía

se está moviendo, quiere decir

que lo que están haciendo en la

parte vial, en la parte del campo,

en la parte ganadera, estamos

vendiendo carne, eso se refleja en

todos los segmentos.

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SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024


¿Qué avances tecnológicos están

transformando la agricultura?

El sector de la agricultura ha evolucionado

en términos gigantescos.

Ha innovado en tecnología. Ha

mejorado sustancialmente los rendimientos

sin aumentar la superficie

de plantaciones. Se bajó mucho el

impacto ambiental con el uso de los

productos químicos, es mucho más

eficiente. Hay un montón de tecnología

que se está usando en beneficio

de todo el mundo, nos estamos

promocionando como sector.

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Los avances incluyen el uso de inteligencia

artificial, biotecnología y

edición génica. Estas innovaciones

prometen llevar a la agricultura

a un nivel superior, mejorando la

eficiencia y los rendimientos sin

comprometer el medio ambiente.

¿Qué biotecnología está lanzando

Bayer en Paraguay?

Bayer está lanzando una nueva

biotecnología en soja. Paraguay

se convierte en el tercer país del

mundo en adoptarla, después de

Estados Unidos y Brasil. Esta biotecnología

mejora el manejo de malezas

resistentes, reduce el uso de

insecticidas y hace más eficiente la

aplicación de productos químicos,

lo que disminuye el estrés en las

plantas y aumenta el rendimiento.

ESPECIAL FORBES CAMPO REAL ESTATE SUMMIT

¿Cuáles son los beneficios de esta

nueva biotecnología para los agricultores?

Los beneficios incluyen una menor

utilización de insecticidas, más

protección contra orugas que

atacan la soja y una aplicación más

versátil de productos químicos. Esto

no solo mejora los rendimientos,

sino que también reduce el estrés

en las plantas y minimiza el uso de

químicos, beneficiando tanto al

suelo como al agricultor.

¿Cómo afecta el clima y los precios

internacionales al sector agrícola

en Paraguay?

El sector agrícola en Paraguay

enfrenta desafíos debido a los

precios internacionales, que no

puede controlar, y al clima, que es

una variable incierta. Sin embargo,

estos desafíos se mitigan mediante

el uso de tecnologías y variedades

de cultivos más resistentes a condiciones

climáticas extremas, como

sequías o inundaciones.

¿Qué rol juega la investigación

genética en el desarrollo de la

agricultura en Paraguay?

La investigación genética es clave,

ya que permite que las variedades

de cultivos estén más adaptadas

a las condiciones del Paraguay, lo

que mejora la productividad y la

resistencia de los cultivos.

FRANCISCO

FRACCHIA

Head of Corporate Affairs Paraguay &

Bolivia at Bayer Crop Science

La agricultura ha avanzado con

biotecnología, IA y edición génica,

mejorando rendimientos y reduciendo el

impacto ambiental. En Paraguay, nuevas

tecnologías aumentan la eficiencia y

resistencia de los cultivos.

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


ENTREVISTA EXCLUSIVA

SUSANA GIMÉNEZ

78

FORBES.COM.PY


MASTER CLASS

79

DE UNA

EMPRESARIA

HECHA

A SÍ MISMA

EN UNA ENTREVISTA EXCLUSIVA, REPASA LOS GRANDES

ÉXITOS Y OBSTÁCULOS DE SU CARRERA. CÓMO APRENDIÓ

A CONSTRUIR, NEGOCIAR Y GESTIONAR SU FORTUNA. SUS

MEJORES Y PEORES NEGOCIOS. EL MEJOR CONSEJO QUE

RECIBIÓ Y SU FÓRMULA PARA MANTENERSE VIGENTE.

POR ALEX MILBERG | FOTOS: GABRIEL MACHADO

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


80

El día siquiente de su

regreso triunfal a la

televisión después

de cuatro años de ausencia, Susana Giménez

recibió a Forbes en su casa en Barrio

Parque, feliz con los 19 puntos de rating

y expectante ante el segundo programa

en el que entrevistará al Presidente

Javier Milei (esta nota se publica

antes de que esto suceda).

En una extensa charla, la empresaria

que se hizo a sí misma, una versión

sudamericana de la icónica Oprah Winfrey,

repasó los grandes éxitos de su carrera.

Cómo logró convertir su nombre

en una marca, cómo aprendió a negociar

y a gestionar su fortuna. “Cuando

me dijeron de hacer una nota para Forbes

dije: ‘Qué honor, pero ¿qué van a poner?

¿Que soy muy rica? Me agarran

los impuestos y me matan’”, dijo riendo

para romper el hielo. Más tarde reveló

sus mejores y peores negocios o dónde

invierte y su regla para los negocios. Intentó

no hablar de política pero no pudo

evitarlo. También recordó el gen empresario

de su padre, el desafío que fue educar

a su hija, su perspectiva sobre el futuro

del país y su técnica para sostener

el entusiasmo y la vigencia a lo largo del

tiempo. Extractos de la charla.

¿Cómo se mantiene el entusiasmo, la

pasión, a lo largo del tiempo?

A mí la cuota de entusiasmo me había

bajado un poco porque el país cayó en un

pozo en el que estamos metidos ahora y

esperemos que este gobierno nos saque.

Pero pude sostener el entusiasmo por

el éxito. Si no, tal vez hubiese dicho “ya

está”. También la gente me lo pedía todo

el tiempo y entonces volvimos.

¿Cuál es el secreto de ese éxito que

prevalece?

Energía tenés que tener porque eso se

transmite. La televisión es como un espejo,

no es una caja. El público se da

Pregunta, con 32 años, era un genio.

Pero después, cuando mis padres se divorciaron,

papá intentó armar una empresa

propia y traer casas prefabricadas

que había en Estados Unidos y no funcionó.

El país no ayudaba…

¿Qué pensabas que era el éxito a tus

veinte y qué pensás que es hoy?

Para tener éxito siempre hay que ser muy

profesional. El de una modelo era ser

muy profesional, estar siempre a horario,

maquillada y peinada por mi cuenta.

¿Cuáles son los tres grandes hitos de

tu carrera?

El que me lanzó a la fama fue la publicidad

del jabón con el “Shock”. Me animaba

a todo, trabajé siempre como una

bestia. Después, hice mucho cine, en un

momento en que había mucha censura,

estaban los militares y las películas eran

muy naif. Hice teatro de revista, que no

me gustaba, pero me pagaban muy bien.

No solo porque tenés un cuerpo fabuloso,

sino que el hombre se burla siempre

de la vedette, es muy ordinario, y yo sufrí

con esa parte, pero fue un éxito increíble.

¿Cuáles fueron los mayores obstáculos

para conseguir esos éxitos?

Lo más difícil era llegar a tener un nombre.

Antes de lo de “Shock” había hecho

cosas muy buenas también: Gillette,

“Esta colonia mata”. Las modelos antes

eran muy lindas y muy sexies. A mí me

decían “poné cara de sexy”. Ahora no, es

más familiar, cambiaron los paradigmas.

Ahora sería imposible hacer las revistas.

¿Cuándo lograste establecer tu marca

personal?

Cuando hice mi primera obra de teatro,

Las mariposas son libres, fue impresionante.

La llevamos por todas las provincias.

En un momento me enfermé, me

reemplazaron con otra chica y no fue nadie

a ver las funciones. Ahí supe que había

logrado algo.

¿Qué aprendiste, como empresaria,

cuando entraste al mundo de la tele?

Yo no era un bicho de televisión cuando

acepté hacer Hola Susana, y me había

encantado ver un cassette de Raffaella

Carrà en Pronto Raffaella. Me había

enloquecido y dije “esto es lo que yo quiero

hacer”. Cuando apareció el productor,

Raúl Naya, me propuso hacer un magazine

a la tarde, pero eso era siempre lo

mismo. Yo quería hacer Pronto Raffaecuenta

de lo que sos. Se dan cuenta enseguida

de todo y hay cosas que yo toda la

vida me fijé de no hacer.

¿Por ejemplo?

Mentir. Mucha gente me pregunta por

qué me quieren tanto, y yo no lo sé, pero

puede ser porque no miento y tengo credibilidad.

Eso es difícil de ganar en nuestro

país, que es tan cambiante.

Forbes dedicó su primera edición hace

107 años a los soñadores y los hacedores.

¿Cuál era tu gran sueño?

De chica, era ser actriz. Iba al cine casi

todos los días con mi abuelo y después

jugaba a ser Jane Powell o Rita Hayworth.

Pero nunca pensé que fuera a cumplirlo.

Menos cuando me casé muy joven.

Me llevé muy mal con mi marido,

me separé a los 20 con una hijita de

tres, no tenía plata y se me vino la noche.

El día que me fui agarré una valija y

$ 10.000, unos colorados que había, y

me fui a lo de mamá. Primero fui a trabajar

a la fábrica de mi padre, que no me

gustaba para nada.

¿Por qué?

No sabía ni escribir a máquina. Era una

fábrica de productos tipo jabones, talcos,

y cerraba a las 15 y yo llegaba 14.30.

La empleada del mes…

Un horror, no me gustaba y no me pagaban

nada… así que me dije que sería

modelo o azafata para poder viajar.

El primer día que me llamaron para filmar

un comercial como extra también

me llegó una carta de Aerolíneas que

me aceptaban. Hice ta-te-ti y fui modelo.

Menos mal.

¿Hay alguna enseñanza que hayas recibido

del gen empresario de tu papá?

Puede ser. Papá era un empresario nato,

era presidente de Odol, que la agarró

fundida, la armó con el programa Odol

FORBES.COM.PY

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024


“AUNQUE NO LO

CONOZCO, ADMIRO

PROFUNDAMENTE

A GALPERIN, LO

QUE HIZO ES

IMPRESIONANTE”.

81

lla. Y lo hicimos.

Tuviste esa visión, pero ¿a qué atribuís

el éxito sostenido?

Una gran capacidad de trabajo es mi fortaleza.

Y mi personalidad es lo que le llega

a la gente. Nadie te regala nada y es

mucho más difícil mantenerse que llegar.

Cualquiera puede tener sus 15 minutos

de fama, pero mantenerse es muy

duro. Tenés que elegir los trabajos, yo

dije que no a muchas cosas.

¿Tuviste miedo por la vigencia?

Siempre tenemos miedo, lo difícil es

mantenerse. Hasta Oprah lo dijo. Pero

no solamente por tener millones de dólares,

sino porque la gente la amaba.

¿Cómo aprendiste a manejar la plata?

Lo primero que pensé fue en tener mi

casa. Mi abuela española siempre decía:

“La plata, en ladrillos mi hijita”. En

ese momento había créditos. Ahora los

chicos que quieren casarse a los 25 o 30

años no pueden comprarse un departamento.

Yo pude comprar un dúplex en

Rodríguez Peña y Juncal.

¿Esa fue tu primera inversión?

No. Poco tiempo antes me había comprado

otra desde el pozo y cuando se

terminó la vendí, frente a Plaza Alemania.

Más allá de eso, el banco siempre

me manejó bien la cuenta, la tengo desde

que me la abrieron cuando hice la publicidad

de “Shock”, que es Colgate-Palmolive,

en Park Avenue y la cincuenta y

pico. Es la misma cuenta que tengo hoy.

¿Son tus asesores? ¿Tenés más?

¿Cómo aprendiste dónde invertir?

Siempre puse mucho en el banco. Pero

no tengo asesores ni managers. Con el

tiempo, la vida me hizo ser desconfiada.

Sobre todo cuando tenés mucho. A veces

siento que la gente me quiere arrancar

lo que tengo. Y te das cuenta de que

te quieren despedazar.

¿Por ejemplo?

Para todo lo que pido presupuesto siempre

me quieren matar. No sé, el tapicero…

no, ¡justo el tapicero no, que es divino!

Pero todos los proveedores. Si quiero

comprar alguna propiedad por supuesto

que no voy a pedir presupuesto porque

enseguida pasa a valer el doble.

¿Cuál es el mejor consejo que te dieron

a la hora de invertir?

No escuchaba consejos, siempre me

guiaba por mi intuición. La mayoría de

los negocios me salieron bien, otros me

salieron mal, como el campo. Mi abuela

me dejó en la cabeza la idea de comprar

ladrillos y me fue muy bien.

¿Y tus mejores inversiones?

En Uruguay me compré mi quinta, La

Mary, que es el mejor negocio que hice

en mi vida. Tengo esa chacra que me la

ofrecieron después de separarme. Me

llevan a ver el terreno, eran 13 hectáreas

que la vendían por US$ 3 millones. Les

dije que más de US$ 1,5 millones no pagaba,

y al día siguiente aceptaron.

¿Sos de hacer ese tipo de propuestas

agresivas?

Sí.

¿Cómo aprendiste a negociar?

Sola, la vida. Soy una mujer bastante solitaria

y mis parejas nunca se han metido

mucho. Algunos sí. Siempre negocié

mis contratos.

¿Qué consejo le darías a la Susana que

firmaba los primeros contratos?

Aprendí tantas cosas. Por ejemplo, que

no se pueden firmar dos contratos para

dos obras de teatro a la vez. No me fijaba

tanto en la letra chica y no me trampearon

tantas veces.

De los fracasos también se aprende.

¿Recordás alguna mala inversión?

Un campo en Punta del Este, alto y con

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


82

un valle, pero sin casa. Veía las águilas,

no tenía vecinos, un atardecer divino, y

construí una casa fabulosa que me costó

muchísimo, porque al ser media montaña

te cobraban mucho más. Tuve esa

casa y, después de separarme, estaba sola

y mis amigos no querían ir porque era

muy lejos a menos que fueras en helicóptero.

La tuve que vender, pero perdí plata.

Aprendí que no hay que dejarse calentar,

tenés que pensar antes.

¿Siempre comprás para vender?

Sí, y compro mucho en el pozo. A través

del banco hice muchas inversiones.

Fui accionista de un edificio gigantesco

en Nueva York y nos fue muy bien. En

Miami empecé en Fisher Island con algo

más chico, luego pasé a algo más grande

y sigo viendo cosas. Ahora tengo dos

para vender en Estados Unidos pero no

hago públicos los detalles.

¿Argentina te expulsó, de alguna manera,

como lugar para invertir?

Total.

¿Tenés fe de que eso pueda cambiar?

Creo que sí, que tiene que cambiar. Un

país tan rico como este… no puede ser.

Esto está mal manejado desde hace mucho

tiempo. Encima ahora tenemos litio,

que es lo que busca todo el mundo. Si entendiera,

compraría litio. Tenemos tantas

cosas, ¿por qué tiene que haber hambre

en un país como este? Es ridículo. Y

el campo, que siempre fue el origen de la

riqueza argentina, está vacío y les ponen

todos los problemas a ellos. Por resentimiento

o por lo que sea.

Esta nota saldrá luego de que hayas

entrevistado al presidente Milei.

¿Qué pregunta querés hacerle, de corazón,

más allá de los guiones?

Milei es el primero que quiso venir al

programa. Le preguntaría por qué los

corruptos no están en cana. Por qué hay

tanta gente con todo probado, y saben lo

que se robaron. Es lo que más me interesa…

Y cuándo va a abrir el cepo.

¿Tenés una visión positiva del gobierno?

En su momento éramos el país número

8 del mundo. Pero ahora creo que estamos

a la par de Namibia. Milei tomó la

presidencia con inflación en 25% y estamos

en 4%. Entiendo que estamos haciendo

un sacrificio, sobre todo la gente

que la está pasando mal, pero todos

lo apoyan. La imagen no le bajó porque

se abrieron todos los negociados. Salía

pus de todo lo que hacían. Y no hay nadie

que esté en cana. Es raro, ¿no? Pero

mejor no sigamos hablando de política…

A lo largo de tu carrera también conociste

a muchos empresarios. ¿Cuál es

la mayor virtud y el mayor defecto que

notás en los empresarios argentinos?

No los conozco tan a fondo, pero debe

ser tan difícil ser empresario acá, es un

caos. No me entra en mi cabeza, porque

yo estoy en otra, en comprar propiedades

o lo que sea que me parece que es lo

que más da si sabés elegir.

¿A qué empresario o empresaria admirás?

En este momento a Galperin. Hizo cosas

de una magnitud increíble, es un genio

por haber pensado en eso. Porque

ni siquiera tuvo que poner tanta plata

al principio. Ahora es una cosa de locos,

no lo conozco pero lo admiro profundamente.

Vive en Uruguay y me dijeron

que se está volviendo para acá, o que empezó

a volver un poco más.

De todo lo que te pasó en la vida, ¿cuál

fue el obstáculo más grande que tuviste

que superar y cómo lo hiciste?

“APRENDÍ DE MI ABUELA A INVERTIR

EN LADRILLOS PERO, SI ENTENDIERA

MÁS, INVERTIRÍA EN LITIO”.

El más grande fue el de los autos. Se podían

traer por diplomacia o por discapacidad,

y yo tenía mis Mercedes de siempre

con todos los papeles. Un día me llamaron

de la agencia y me dijeron que había

llegado uno plateado, que era el que

quería, y me lo trajeron a mi casa para

probarlo. En el medio se arma el lío de

papeles y creí que se me venía el mundo

abajo, porque mi credibilidad para mí

siempre fue lo más importante. No sería

capaz de estafar, ni mentir, ni robar.

¿Cómo lo superaste?

No sabía qué hacer. Hasta fui a ver a

Menem, a quien yo ya conocía. Le conté

todo y me dijo… ¡que lo tire al río!

Lo dejé en la calle con las llaves puestas

para que me lo robaran, pero no. Lo llevé

a un campo que tenía mi marido en

Pilar y lo dejé ahí. Pero la prensa lo descubrió

y fue un desastre. Ese fue el mayor

disgusto de mi vida hasta que gané

el juicio y se demostró que era de tercera

persona.

¿Esto fue lo que más sufriste?

No lo puedo olvidar. Porque parecía culpable.

Hasta que hablé con el juez Lotero,

que para mí se quería hacer famoso.

Y cuando salgo libre de culpa y todo, el

auto lo rematan en US$ 60.000, pero yo

no quería la plata.

¿Tu regla de oro para los negocios?

La intuición es todo. Pero también hay

que fijarse en los detalles.

¿Qué fue lo más difícil de educar a tu

hija en una situación totalmente distinta

a la tuya?

El desafío fue la educación. La eduqué

no como ahora, que son más libres. La

eduqué con bastante respeto y que no dijeran

malas palabras delante de ella. Es

muy buena compañera. Somos una familia

chica, pero mi hija es todo.

¿Qué es ser una mujer power?

No tenerle miedo a la vida y creer en una

misma. Como dijo María Becerra en mi

programa. Una chica humilde que quería

cantar y le dio y le dio.

¿Tenés buenos recuerdos en Paraguay?

¡Sí! Me encanta el presidente que tienen,

porque está muy bien. Es joven, tipo Lacalle

Pou, lo conocí en el Enjoy que hicieron

una cumbre de empresarios y presidentes.

Ahí lo conocí, me pareció jovencísimo,

y a Paraguay le va brutal.

Es el país que más crece y más estable de

la región en los últimos años.

Es un milagro que me pone muy feliz

¿Quién lo habrá hecho? ¿Peña todo?

La estabilidad empezó antes. Peña tiene

el desafío de seguir modernizando

el país y trabajando sobre varias reformas.

¿Ves? Por qué no podemos tener algo así

en Argentina. Ojalá ahora podamos en

esta etapa.

FORBES.COM.PY

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024



PARESA

ADVERTORIAL

84

PARESA ADVERTORIAL

COCA-COLA, PROTAGONISTA

DEL DESARROLLO DE LA

INDUSTRIA PARAGUAYA

Coca-Cola (Paresa) ha consolidado su posición como una industria importante desde su llegada

en 1965, empleando a más de 2.300 personas y apoyando indirectamente a más de 27.000 empleos

a través de su cadena de valor. Con un fuerte compromiso con la sostenibilidad y la comunidad,

la empresa no solo impulsa el crecimiento económico, sino que también promueve programas

educativos y de desarrollo empresarial que benefician a miles de paraguayos.

C

DNIT

Coca-Cola consolidó su posición como una industria importante desde su llegada

en 1965. La compañía cuenta con una planta embotelladora en San Lorenzo y

seis centros de distribución en el país. También tuvo un impacto socioeconómico

a lo largo de los años.

Según su Gerente de Asuntos Públicos, Comunicaciones y Sustentabilidad,

Ángel Almada, la empresa emplea directamente a más de 2.300 personas y sostiene

indirectamente más de 27.000 empleos a través de su extensa cadena de valor.

“El 70% de nuestras compras de insumos y materia prima provienen de la industria

nacional, y el 90% de nuestros proveedores son empresas paraguayas”, comentó.

Contando además con más de 55.000 clientes de los cuales el 75% son pequeños

comercios, la empresa fue un catalizador para el crecimiento de las pequeñas

y medianas empresas (pymes) en el país, contribuyendo al sistema tributario,

al punto de ocupar el cuarto lugar en el ranking de mayores aportantes a la

en 2023.

FORBES.COM.PY

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024


DESARROLLO DE PYMES Y APOYO A LA COMUNIDAD

Además del apoyo a los pequeños comercios, la empresa implementó

programas de capacitación a través de iniciativas como “Estemos

Abiertos”, en colaboración con la Fundación Paraguaya.

“Desde 2020 hemos capacitado a más de 1.000 mujeres y jóvenes,

ayudándolos a desarrollar habilidades empresariales y laborales”,

mencionó Almada.

Y este año la compañía espera beneficiar a 200 jóvenes y 300 mujeres

emprendedoras, reforzando su compromiso con el desarrollo

comunitario.

Con su foco en la innovación, la sostenibilidad y el apoyo a la economía

local, Coca-Cola continúa siendo un actor indispensable en el

panorama socioeconómico de Paraguay, impulsando el crecimiento

no solo de su negocio, sino que también de la sociedad en general.

INNOVACIÓN EN LA CADENA DE SUMINISTRO

La digitalización es una prioridad para la empresa y esto se refleja

en el lanzamiento de su aplicación “Mi Coca-Cola”, que transformó

la forma en que la empresa gestiona sus ventas.

El gerente mencionó que el enfoque 100% digital permite ofrecer

una experiencia ágil y personalizada a sus clientes. También destacó

el desarrollo del portal B2C “Mi Portal”, que facilita el acceso directo

al consumidor final, lo que representa un avance importante en la

estrategia de innovación de la compañía.

COMPROMISO CON LA SOSTENIBILIDAD

La sostenibilidad es uno de los pilares clave de la empresa y Almada

explicó que la compañía tiene una fuerte apuesta por un

“Mundo Sin Residuos”, un compromiso que busca recolectar y reciclar

el 100% de los envases que pone en el mercado para el año

2030.

Para esto consolidaron 3 ejes de acciones hacia una economía cada

vez más circular en el país.

Diseño: Lograr que el 100% de los envases sean reciclables. Utilizar

al menos un 50% de material reciclado en los envases para

2030.

Reciclaje: reducir los residuos recolectando y reciclando una botella

o lata por cada una que se vendan para 2030.

Alianzas: trabajar colaborativamente con distintos actores por un

medio ambiente libre de residuos.

Uno de los logros más significativos fue la reducción del uso de

agua en la planta embotelladora en un 15% en la última década,

gracias a la inversión en tecnología y eficiencia operativa. Paresa

también apunta a reducir sus emisiones de carbono.

PRODUCTOS DE PARESA

El sistema Coca-Cola ofrece en el país un amplio portafolio de productos

con más de 40 opciones de bebidas en constante crecimiento de

marcas líderes en todas las categorías.

85

PARESA ADVERTORIAL

Tres ejes hacia

una economía

cada vez más

circular:

Diseño:

Lograr que el 100% de los envases

sean reciclables.

Reciclaje:

Reducir los residuos recolectando

y reciclando una botella o lata.

Alianzas:

Trabajar colaborativamente con

distintos actores por un medio

ambiente libre de residuos.

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


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DESPUÉS DE PEDIR

EL PERFILD

PRESTADOS US$ 125.000

PARA COMPRAR SU NEGOCIO

LOCAL DE SÁNDWICHES

“SUBMARINO” A LOS 17

AÑOS, PETER CANCRO

CONVIRTIÓ A JERSEY MIKE’S

EN UNA DE LAS CADENAS

DE RESTAURANTES DE MÁS

RÁPIDO CRECIMIENTO EN

EE.UU., CON VENTAS POR

CASI US$ 4.000 MILLONES.

AHORA EL MULTIMILLONARIO

ENFRENTA UNA IMPORTANTE

DECISIÓN: SI VENDER SU

NEGOCIO O SEGUIR.

HÉROE

Por

JEMIMA

M C E V O Y

LOCAL

FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024


FOTO

de

JAMEL

TOPPIN

para Forbes

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


88

ThE PROFILE

PETER

CANCRO

SE ARRE-

MANGA

SU

CAMISA

Panes playeros

En sus inicios, Mike’s Subs vendía hasta 1.300 panes por día

durante los calurosos meses de verano en la costa de Nueva

Jersey. En el invierno, tenían suerte si vendían 500. “La

llamaba a mi hermana Cathy y le decía: ‘Me parece que voy

a vender el negocio y volver a la universidad’ —recuerda Peter

Cancro—. Pero solo por un instante”.

azul y se ubica en la línea de montaje de los sándwiches. Con

un experto movimiento de muñeca, este hombre de 67 años,

dueño y CEO de Jersey Mike’s, corta con precisión una baguette

de 38 cm. A su derecha, un empleado de uniforme azul corta

en fetas una carne rosada con una máquina. Están preparando

el Cancro Special -base de provolone cubierta por varias fetas

de roast beef y salame, con lechuga cortada en juliana y tomate

en rodajas, y aderezado con la mezcla de aceite, vinagre

y orégano característica de la compañía. Cada sándwich “submarino”

de Jersey Mike’s se prepara así: fresco, adelante de los

clientes, con carne cortada en fetas o a la parrilla. “Nadie hace

esto en ningún lugar del país”, se jacta Cancro.

Cancro ha estado preparando sándwiches en este local de

Point Pleasant, en Nueva Jersey, desde 1971, cuando tenía 14

años. Este es el Jersey Mike’s original, escondido en una pequeña

calle lateral. El local, que abrió en 1956, es hoy un centro

de capacitación les enseñan a los empleados de franquicias

cómo operar sus tiendas. “La gente nos ve como la tienda local

de sándwiches. No nos conciben como una cadena”, comenta

Cancro, que insiste con que su enfoque personal es la salsa

secreta que ayudó a convertir a Jersey Mike’s en una de las

marcas de comida rápida de mayor crecimiento de EE.UU.,

que va camino a alcanzar los US$ 4.000 millones de ingresos,

con 3.000 locales (99% son franquicias). Esto también convirtió

a Cancro en multimillonario. Si se suma el valor

de su negocio y su parte de los dividendos, el único

dueño de Jersey Mike’s tiene un patrimonio de

unos US$ 5.600 millones. Esa cifra está por encima

de Mark Cuban o Steven Spielberg, y duplica la

de Jimmy John Liautaud, fundador de Jimmy John’s.

“Jersey Mike’s es espectacular —dice su rival,

que vendió su compañía a Inspire Brands, una subsidiaria

de Roark Capital, pero sigue siendo presidente—.

Me superó”.

Durante los últimos cinco años, Jersey Mike’s

tuvo un crecimiento promedio anual de sus ventas

del 20,2%, según Technomic, con ingresos que

subieron de US$ 1.300 millones en 2019 a US$

3.300 millones en 2023. Solo otras cuatro cadenas

norteamericanas crecieron más rápido: Cava,

de comida rápida mediterránea; Raising Cane (

chicken fingers), y Scooter’s y Dutch Bros, dos cafeterías.

Jim Salera, analista del rubro de alimentos

y bebidas en Stephens, sostiene que Jersey Mike’s

y varios de estos otros negocios se benefician

de la misma tendencia: el auge de un tipo de comida

rápida que puede clasificarse como “lujo accesible”.

“Los clientes buscan la confluencia de calidad y

FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024


precio”, dice Salera. Y agrega que es probable que el

cliente típico de Jersey Mike’s tenga mayores ingresos

que quienes van a McDonald’s y Burger King.

Esta es la razón por la cual los locales de Jersey Mike’s

pueden cobrar US$ 19 por los sándwiches más

grandes y aun así obtener una ganancia neta anual

promedio de casi US$ 160.000.

Cancro está aprovechando el momento y tiene

pensado abrir otros 5.000 locales en los próximos

cinco años, y 300 en Canadá durante la próxima

década. El objetivo es tener más de 10.000 locales

(Subway seguiría teniendo casi el doble en

EE.UU.). Está respaldando la expansión mediante

el impulso de una publicidad agresiva, con un gasto

de casi US$ 600 millones en marketing en los tres

últimos años, incluyendo avisos con Danny DeVito.

La pregunta del millón es durante cuánto tiempo

podrá Jersey Mike’s mantener este clima si sigue

multiplicándose a través de todo el país y lucha

contra las ofertas de adquisición. Sus tres grandes

rivales —Subway, Jimmy John’s y Firehouse

Subs— se vendieron a grandes empresas financieras

en los últimos cinco años. Cancro parece estar

preparándose. Fijó su residencia en Miami, una

ciudad con una política impositiva amigable, donde

pasa seis meses al año. A principios de este año,

hubo rumores de que Blackstone le había ofrecido

US$ 8.000 millones. Cancro niega que haya estado

cerca de concretar un acuerdo, pero admite que habló

con muchas personas a lo largo de los años. Pese a sus dimensiones,

la compañía sigue siendo, en muchos sentidos, un

asunto familiar. Tatiana, su mujer desde hace 11 años, trabaja

allí, al igual que tres de sus cuatro hijos, además de su hermano,

John, de 70 años. También forman parte del personal varios

amigos y vecinos. “Fue como entrar en la mafia”, bromea

Stephen Reid, director de Publicidad de Jersey Mike’s y exalcalde

de Point Pleasant Beach, que trabajó en el local original

y volvió a trabajar para Cancro en 2019.

¿Se venderá la empresa? Es probable, pero nadie sabe cuándo.

“Cuando ya no le resulte divertido, se irá. Hasta ese momento,

no”, dice John Cancro. “Trabajé toda la vida para estar

donde estamos y recién ahora empezamos a crecer —dice Cancro—.

¿Voy a estar acá dentro de 40 años? Probablemente no”.

ancro es un tipo de Nueva Jersey hasta la médula,

pese a que se haya mudado al sur. Sigue

C

teniendo una casa en Spring Lake, a casi 10

km de la tienda original, que queda a solo 8

km de la sede central de Jersey Mike’s. Creció

como el menor de tres hermanos en un hogar

de clase trabajadora de Point Pleasant. Su padre era mecánico

de autos; su madre se ocupaba de los niños. Presidente

de su curso en el último año de secundaria en la Point Pleasant

High School y defensor en el equipo de fútbol, era popular,

atlético e inteligente. Al iniciar su último año de la secundaria,

en 1975, había diseñado un brillante futuro para sí mismo,

lejos de Nueva Jersey. El plan inicial consistía en jugar al

89

ThE PROFILE

FINANZAS DE FRANQUICIAS

UN MENÚ DE TODO LO QUE LOS POSIBLES COMPRADORES NECESITAN SABER SOBRE UNAS

POCAS CADENAS NORTEAMERICANAS DE RÁPIDO CRECIMIENTO.

Por Stephen Pastis

AÑO DE FUNDACIÓN 1998 1956 1994 1997

LOCATIONES 750 1 2.840 2.279 1.400

VENTAS 2 US$ 561 millones US$ 3.340 millones US$ 3.210 millones US$ 1.300 millones

PROM. INV. INICIAL US$ 1,1 millones 3 US$ 500.000 US$ 586.000 3 US$ 510.000 3

FEES TOTALES 4 8% 11.5% 11.3% 11%

PROM. VENTAS POR LOCAL 2 US$ 877.000 US$ 1,3 millones US$ 1,8 millones US$ 979,000

CAGR DE 5 AÑOS 28% 20% 18% 17%

2023 EST. GANANCIAS NETAS

POR TIENDA 5 US$ 70,200 US$ 156,300 US$ 310,600 US$ 127,300

GUTTER CREDIT

EST. MARGEN NETO 5 8% 12% 17% 13%

ÍTEM SIGNATURE DE MENÚ Caramelicious #13 Italian Sub Lemon Pepper Island Green Smoothie

Todas las cadenas tienen 97% de franquicias o más. D Datos de 2023. Data de Technomic. 3 Es un promedio. 4 Incluye royalty y fees de publicidad. 5 Los números son estimaciones de Forbes hechas a partir de información pública

y datos de mercado, no están avaladas por las franquicias..

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


90

ThE PROFILE

“POPEYES SE

VENDIÓ POR US$

1.800 MILLONES.

PANERA BREAD SE

VENDIÓ A JAB,

LUEGO DUNKIN’.

ES UN MOMENTO

INTERESANTE”.

fútbol en la Universidad de Carolina del Norte en Chapel Hill

antes de recibirse de abogado. Pero Mike’s Subs, la tienda de

sándwiches donde había trabajado a tiempo parcial desde los

14 años, salió a la venta. Cancro dice que su madre le sugirió

que se la comprara a su jefe. Pero su hermano John tiene otro

recuerdo. Dice que un amigo le comentó que el negocio estaba

en venta y le sugirió que lo comprara: “Me reí y le dije: ‘No hay

ninguna posibilidad. No quiero hacer sándwiches por el resto

de mi vida’”. Esa noche, le contó a su hermano sobre esa oportunidad.

Peter, que ni siquiera podía cortar fiambres (según las

leyes nacionales de trabajo, hay que tener 18 años), se lanzó a

una búsqueda frenética de respaldo financiero. Logró persuadir

a uno de sus entrenadores de fútbol, Rod Smith, VP de la

sede local del Ocean County National Bank, de que le prestara

US$ 125.000 con una tasa de interés del 10%.

Cursó sin hacer demasiado los últimos cuatro meses de la

secundaria y empezó a trabajar reclutando a amigos y familiares.

“Después de la graduación, me fui a la tienda”, cuenta. En

poco tiempo, devolvió el préstamo y Mike’s Subs vendía sándwiches

por cerca de US$ 1 millón al año. “Fue un hijo pródigo

incluso en ese entonces”, dice John Hughes, un nativo de Point

Pleasant que comenzó a trabajar para Cancro en 1984 y hoy

supervisa la capacitación en las franquicias de Jersey Mike’s.

Abrió su segundo local en 1980, pero lo vendió a los 18 meses.

En 1987, se le ocurrió empezar con las franquicias. Tomó

un anotador y comenzó a pensar un nuevo nombre para el negocio,

que resaltara las raíces de Jersey: New Jersey Mike’s,

New Jersey Subs, Jersey Mike’s. Gano este último.

La mayoría de las cadenas más importantes de comida rápida

funcionan con franquicias, lo que les permite expandirse

de manera más rápida y económica. Los operadores locales

pagan una cuota inicial y altas regalías (para Jersey Mike’s,

US$ 18.500 y 6,5%). Reciben a cambio un concepto rentable

comprobado y el respaldo y la capacitación. “Ahí empezamos a

crecer”, dice Cancro. Jersey Mike’s sumó cerca de 30 sucursales

durante los siguientes cuatro años, extendiéndose más allá

de Jersey hasta Ohio y Tennessee, donde su cuñado abrió un

local. En 1991, una breve recesión y la subsecuente crisis crediticia

golpearon a Jersey Mike’s, que se había sobreendeudado;

Cancro tuvo que despedir a todos los empleados corporativos,

incluyendo su hermano. Después de este escarmiento, redobló

sus esfuerzos, y para 1994 había sacado a Jersey Mike’s del

pozo y recontratado a todos. Para fines de esa década, la compañía

se había expandido a más de 100 ubicaciones. La cadena

superó los US$ 1.000 millones en ventas para 2018. Dos años

después, vino la pandemia. “Todos dijeron: ‘No hagas nada.

Quédate con tu dinero’”, recuerda Cancro. Él hizo lo contrario:

“Soy del tipo de persona que va en la dirección opuesta”.

En marzo de 2020, mientras la mayoría de la población entraba

en cuarentena, Cancro escribió su primer aviso televisivo,

que también protagonizó. No era la típica presentación.

En cambio, agradecía a sus franquicias por todo lo que estaban

haciendo para ayudar a los hospitales y profesionales en

la primera línea de respuesta. También comunicaba a cada negocio

que la empresa matriz de Jersey Mike’s cubriría los costos

para que ellos donaran hasta 1.000 sándwiches a hospitales,

bancos de alimentos y cualquier otro que lo necesitara. En

una apuesta todavía mayor, Cancro recaudó US$ 500 millones

en una securitización corporativa, y luego gastó

más de US$ 150 millones para remodelar los 1.700

locales de Jersey Mike’s durante la pandemia. Aunque

son los franquiciados quienes suelen pagar por

esas mejoras, no fue así en este caso. Cancro también

gastó US$ 40 millones en actualizar la aplicación

y el sitio web de la compañía. Incluso compró

un avión privado y voló por todo EE.UU. para

visitar locales en un momento en que el país estaba

casi paralizado. El impacto fue asombroso: “Las

ventas subieron un 65% —dice—. Alcanzaron los

US$ 2.200 millones en 2021, en comparación con

los US$ 1.300 millones de 2019. Las ventas promedio

por franquicia subieron de US$ 850.000 a US$

1.3 millones, casi un tercio más que lo habitual en

Jimmy John’s y más del doble que en Subway.

uizá Jersey Mike’s podría haber crecido

más rápido en menos tiempo

Q

si Cancro no hubiera sido tan exigente

respecto de quién podía administrar

cada negocio. La compañía

afirma que solo el 1% de la gente

que se presenta para ser dueña de un Jersey Mike’s

es aprobada; si eso es cierto, es más difícil conseguir

una franquicia de Jersey Mike’s que ser admitido

en Harvard, cuyo porcentaje de admisión en

2024 fue del 3,6%.

“Hacemos que la gente atraviese un riguroso proceso

de selección”, explica Hughes, jefe de Capacitación

de Jersey Mike’s. Cancro busca “dueños-operadores”

que estén dispuestos a involucrarse y que

crean en la cultura de la empresa, lo que incluye un

enfoque en la participación de la comunidad y las

donaciones caritativas (Cancro se jacta de que cada

franquicia dona de manera voluntaria el equivalente

a las ventas de todo un día durante el Día de la

Donación anual “opcional” de la compañía).

FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024


LUGAREÑOS LEGENDARIOS

UNA BREVE RECORRIDA POR ALGUNOS DE LOS SÁNDWICHES REGIONALES EXCLUSIVOS DE EE.UU..

Por CHLOE SORVINO

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Beef on Weck

1837 • BUFFALO, NEW YORK

Roast beef en fetas servido sobre kümmelweck,

un pan redondo con una costra de

semillas de comino y sal

CUENTA LA LEYENDA…

Se dice que el panadero alemán William

Wahr trajo desde Bavaria su receta secreta

para un pan crocante pero blando

por dentro. Se agrega solo carne.

PRECIO POR UNIDAD

US$ 16,99 en Schwabl’s, la institución de

West Seneca que afirma ser el hogar

original del sándwich

Hot Brown

1920s • LOUISVILLE, KENTUCKY

Una pila de fetas de pavo y panceta sobre

una tostada, todo aderezado con salsa

Mornay. Se sirve abierto

CUENTA LA LEYENDA…

En la era del jazz, quienes asistían a

bailes que duraban hasta la madrugada

llegaban famélicos al Brown Hotel; el

chef Fred Schmidt quería darles algo.

PRECIO POR UNIDAD

US$ 15,99 en Wagner’s Pharmacy, el “restaurante

con tienda de regalos de fama

mundial”, inaugurado en 1922.

Shrimp Po-Boy

1929 • NUEVA ORLEANS

Camarones fritos, lechuga en juliana, tomate,

pickles en rodajas y salsa tártara sobre

una rodaja de pan francés al estilo de

Nueva Orleans

CUENTA LA LEYENDA…

Cuando los obreros de los tranvías de

Nueva Orleans iniciaron una huelga, los

hermanos Bennie y Clovis Martin alimentaron

a los huelguistas —“po-boys” (pobres

chicos)— con estos sándwiches.

PRECIO POR UNIDAD

US$ 15,95, en Zimmer’s Seafood.

ThE PROFILE

Lobster Roll

1929 • NUEVA INGLATERRA D

Langosta sobre pan

CUENTA LA LEYENDA…

Hay variantes regionales incluso dentro de

Nueva Inglaterra. La versión Connecticut

está empapada en manteca y se sirve tibia,

mientras que en Maine lo sirven con langosta

fría y un chorro de mayonesa.

PRECIO POR UNIDAD

US$ 23, en Abbott’s Lobster in the Rough,

en Noank, Connecticut.

Dalton Stewart pasó cuatro años tratando de

conseguir la primera franquicia de Jersey Mike’s en

Texas, pero fue rechazado. “Me dijeron: ‘No tienes

suficiente dinero y todavía no estamos listos para

estar [en Texas]’”. Finalmente, en 2001, tuvo una

Horseshoe

1928 • SPRINGFIELD, ILLINOIS

Dos rodajas gruesas de pan tostado coronadas

con carne (en general, jamón), papas

fritas y salsa de queso. Se sirve abierto

CUENTA LA LEYENDA…

El chef Joe Schweska del Springfield’s Old

Leland Hotel se inspiró en una feta de

jamón que parecía una herradura y le puso

papas fritas, símbolo de los clavos.

PRECIO POR UNIDAD

US$ 12,99, en Charlie Parker’s Diner. Fue

elegido como “la mejor comida para la resaca”

en 2011.

Pimento Cheese

1908 • EL SUR, EN ESPECIAL GEORGIA

Dos rodajas de pan blanco esponjoso untadas

con queso de pimientosd

CUENTA LA LEYENDA…

Los patrocinadores del torneo de golf

Masters han estado comiendo esta mezcla

de queso crema, mostaza, cebolla

de verdeo y pimientos picados —que se

publicó en un artículo de Good Housekeeping—

desde la década del ‘50, cuando

costaba 25 centavos cada uno.

PRECIO POR UNIDAD

US$ 6,99, en Henri’s Bakery & Deli.

reunión con Cancro y convenció al CEO de que le diera una

oportunidad. Hoy es dueño de nueve sucursales en Texas, el

estado que ocupa el tercer puesto en cuanto a cantidad de sucursales

de Jersey Mike’s, después de California y Florida. New

Jersey está en el puesto número 5 con 131 tiendas.

ILLUSTRATIONS BY SCOTT ANDERSON FOR FORBES

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


92

ThE PROFILE

“ENTRAR EN JERSEY

MIKE’S ERA COMO

ENTRAR EN LA MAFIA”.

¿Cuál es la mejor manera de obtener una franquicia de Jersey

Mike’s? Trabajar en Jersey Mike’s. Hasta ahora, Cancro

otorgó cerca de 75 franquicias a exempleados y exgerentes. Incluso

firma conjuntamente los alquileres de las tiendas y les

presta dinero para cubrir los costos iniciales. “Sabemos que serán

cientos y, en el mejor de los casos, miles de personas que

obtendrán sus propias tiendas”, dice. Cada nuevo dueño de

Jersey Mike’s y al menos uno de sus empleados o empleadas

debe pasar por 360 horas de capacitación, ocho semanas durante

las cuales “van a oler a sándwich” después de trabajar en

la línea de montaje, según Hughes. Eso incluye cinco días en

el centro de capacitación de Point Pleasant o en un hotel local,

donde aprenden acerca del “orgullo de Nueva Jersey”. “Hablamos

un poco de la costa de Nueva Jersey en particular, y no de

la versión de MTV”, agrega Hughes.

Cada negocio tiene una cuidada coreografía. A la vista, hay

una cortadora de fiambre y una plancha (para los sándwiches

calientes o de carne con queso fundido). El interior está diseñado

para evocar la costa, con murales de playa, tablas de surf

o listones de madera en las paredes. Incluso aquellas cosas que

no parecen planificadas lo fueron, como las porciones de carne

apenas variables debido a cómo se cortan, para conservar la

sensación del deli auténtico. Esa atención a los detalles parece

funcionar. Solo unos 100 negocios, o el 3,5% de sus sucursales

en EE.UU., cerraron o se vendieron a nuevos dueños, según los

documentos de divulgación de la franquicia disponibles públicamente,

en comparación con el 10,2% correspondiente a los

locales de Jimmy Johns. “[Cancro] no va a rescindir una franquicia

hasta que hayamos hecho todo lo posible por esa persona”,

dice el director de Operaciones, Mike Manzo, cuyo hermano

mayor jugaba al fútbol con Cancro en la secundaria. Eso

incluye comprarles la franquicia o conseguir un nuevo dueño.

A pesar de que sus empleados cobran buenos sueldos —los

gerentes de los locales propiedad de la compañía ganan entre

US$ 125.000 y $175.000, y se fomenta que los franquiciados

paguen lo mismo—, Jersey Mike’s tiene costos laborales muy

por debajo del promedio de la industria, porque necesita emplear

a entre 12 y 15 personas en cada tienda en todos los turnos;

un local típico de McDonald’s emplea, en cualquier lugar,

entre 20 y 50 por sucursal. Cancro le atribuye al formato de línea

de montaje el mérito como diferenciador. En consecuencia,

Jersey Mike’s gasta el 25% de las ventas brutas en mano

de obra, cinco puntos por debajo de la mayoría de sus rivales.

Si Cancro fuera atropellado por un ómnibus mañana, su

hija Caroline Jones, de 36 años, asumiría como CEO. Jones

está casada con el hijo de Hoyt Jones, un exejecutivo de Domino’s

Pizza que es el presidente de Jersey Mike’s. “Desde que era

adolescente, viajó por todo el país conmigo”, cuenta

Cancro, cuya decisión de desarrollar un plan de

sucesión se debió, en parte, a ser testigo de la guerra

que siguió a la muerte del cofundador de Subway,

Fred DeLuca. Se dice que DeLuca, que murió

de leucemia a los 67 años en 2015, no había hecho

demasiados planes para el futuro. Después de

su muerte, Subway atravesó una crisis de liderazgo

y cerró cerca de 7.700 de sus casi 45.000 tiendas

en todo el mundo en el marco de problemas con la

calidad de la comida y el arresto de su vocero Jared

Fogle, acusado de pornografía infantil.

A pesar de que Cancro afirma que no tiene un

cronograma, sabe que es un buen momento para

vender. Jersey Mike’s es más famoso y popular

que nunca. Las cadenas de restaurantes han estado

cambiando de manos a precios irresistiblemente

altos. Subway, el competidor más obvio de Jersey

Mike’s, se vendió a Roark este año por más de US$

9.000 millones. “Vimos cómo Popeyes, con su pollo

frito, se vendió por US$ 1.800 millones —comenta

Cancro—. Vimos cómo Panera Bread se vendió

a JAB [por US$ 7.500 millones]. Luego se vendió

Dunkin’ por US$ 12.000 millones o algo así” (el número

exacto fue US$ 11.300 millones). “Es un momento

interesante, con múltiplos interesantes”.

Si Jersey Mike’s cambia de manos, habría que resolver

cómo una elegante compañía financiera de

Manhattan como Blackstone podría manejar sus

raíces en Nueva Jersey. Para despejar esta inquietud,

Cancro menciona a Domino’s Pizza como un

buen ejemplo (su fundador, Tom Monaghan, es un

mentor). Monaghan vendió su participación accionaria

superior al 90% en Domino’s a Bain Capital

en una operación de casi US$ 1.000 millones en

1998 y la marca prosperó, según Cancro: “La gente

vende todo el tiempo y le va bien”.

Por cierto, él parece estar sentando las bases para

una vida post-sándwiches. En 2021, Cancro y Tatiana,

su segunda esposa, gastaron casi US$ 40 millones

en la compra de una casa de 1.400 m 2 , con 19

habitaciones, en la costa de la isla Indian Creek, el

enclave exclusivo de Miami donde tienen como vecinos

a Jeff Bezos, Tom Brady y, Jared Kushner e

Ivanka Trump. Hoy la pareja tiene al menos cuatro

casas en Miami, Nueva York y Nueva Jersey. Cancro

obtuvo casi US$ 600 millones por dividendos

durante los últimos cuatro años, según Forbes, lo

que le permitió hacerse de una gran cantidad de

efectivo. Cancro está abierto a la idea de comprar

un equipo deportivo como su amigo Monaghan

con los Detroit Tigers. Pero primero debería dejar

de pensar todo el tiempo en Jersey Mike’s. “Somos

uno de los principales patrocinadores de la Liga

Nacional de Hockey, y cuando miro los partidos, no

miro el juego. Busco nuestro logo en el hielo”, dice.

Por eso, en cuanto a su posible salida, adopta una

postura firme: “Cuando me vaya, me iré”.

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ESPECIAL REAL ESTATE

MERCADO INMOBILIARIO

CON OPORTUNIDADES

EN EL SUMMIT REAL ESTATE 2024, LÍDERES DE LA INDUSTRIA COMPARTIERON SUS

VISIONES SOBRE EL FUTURO DEL MERCADO, LOS DESAFÍO DEL DESARROLLO URBANO, LA

NECESIDAD DE LA INVERSIÓN EN INFRAESTRUCTURA Y DE FLEXIBILIZACIÓN FINANCIERA.

Entrevistas:

Santiago Zavattiero

Paul Fernández

Producción de textos:

Natalia Delgado

Fabrizio Meza

Fotos: Marcial Barni

E

El 25 de septiembre, Forbes Paraguay realizó

el Summit Real Estate 2024, un evento

que reunió a los principales líderes del sector

inmobiliario del país. Durante este encuentro,

se debatieron temas fundamentales

para el crecimiento del mercado, como el

impacto del reciente Grado de Inversión, las

tendencias emergentes en desarrollos urbanos

y las estrategias para aprovechar las

oportunidades en distintos segmentos económicos.

Entre los destacados del evento, Mathias

Angulo, presidente de Valores Casa de Bolsa

y Valores Real Estate, resaltó el crecimiento

del mercado de valores en Paraguay y aseguró

que se presenta como una plataforma

atractiva para la inversión. En línea con esta

visión, Juan Carlos Acosta, CEO de Century

21 Paraguay, destacó el rol clave que los asesores

inmobiliarios juegan en la democratización

de la oferta, junto con la necesidad de

mayor flexibilidad bancaria para potenciar

las oportunidades del mercado.

INFRAESTRUCTURA Y EL ROL DE LA

TECNOLOGÍA

Ernesto Gómez Espeche, presidente de

Grupo Karimbatá, enfatizó la relevancia de

la inversión en infraestructura para el desarrollo

del sector inmobiliario, señalando las

oportunidades de crecimiento en áreas periféricas

de Asunción y otras ciudades del

país. En este mismo contexto, Raúl Constantino,

presidente de la Cámara Paraguaya

de Desarrolladores Inmobiliarios (Capadei),

identificó el desafío relacionado con el

acceso al crédito como un factor crucial para

permitir un mayor desarrollo habitacional.

Por otro lado, el avance de la tecnología

transformó el mercado de bienes raíces.

Diego Sefercheoglou, CEO de Craft Studio,

explicó cómo los renders han revolucionado

la arquitectura, ofreciendo a los compradores

imágenes realistas de proyectos que aún

están en desarrollo. Esta tecnología no solo

mejoró las ventas, sino que también ha permitido

a los desarrolladores reducir el riesgo

en sus inversiones al proporcionar certezas

visuales y tangibles.

EXPERIENCIAS Y DIFERENCIACIÓN

EN EL MERCADO

Nicolás Kladniew, socio de Remolino, resaltó

la creciente demanda de experiencias

personalizadas y funcionales por parte de

los clientes. El mercado paraguayo está alineado

con las tendencias regionales, donde

los compradores buscan propiedades con

mayor valor emocional, adaptadas a las necesidades

de la vida moderna. Según Kladniew,

la clave para destacar en un mercado

competitivo es la diferenciación, y su agencia

ha logrado vender propiedades de alto

perfil más rápido y a mejores precios, gracias

a la creación de narrativas únicas para

cada proyecto.

FORBES.COM.PY

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024


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ESPECIAL REAL ESTATE

NUEVA ASUNCIÓN Y LA RIBERA

Paul Hellmers, CEO de Signature S.R.L.

y presidente de La Ribera, señaló cómo el

nuevo puente que conecta a Nueva Asunción

ha transformado esta área en un espacio

atractivo para el desarrollo inmobiliario. Con

tiempos de traslado reducidos y una calidad

de vida mejorada, La Ribera se ha convertido

en un referente para el desarrollo urbano

en Paraguay. Hellmers también subrayó que

la mayoría de los compradores en esta zona

están buscando su primera vivienda, lo que

resalta la importancia de las conexiones rápidas

y directas en la planificación urbana.

PERSPECTIVAS PARA EL FUTURO

El crecimiento del sector inmobiliario

en Paraguay ha sido sostenido durante

los últimos 12 años, representando actualmente

el 12% del Producto Interno

Bruto (PIB), según Ricardo Ávalos, fundador

y director de Canopy. Con la reciente

mejora del Investment Grade, que atrae

capital extranjero, el sector está preparado

para continuar su expansión. Sin embargo,

Ávalos advirtió sobre la necesidad de combinar

el crédito hipotecario con un mercado

local robusto para seguir impulsando la

inversión.

UN MERCADO LLENO DE

OPORTUNIDADES

El panorama del sector inmobiliario

en Paraguay presenta grandes oportunidades

de crecimiento, impulsadas por la

inversión en infraestructura, la adopción

de nuevas tecnologías y la llegada de capital

extranjero. A medida que el mercado

se consolida, los desafíos relacionados

con el acceso al crédito, la diferenciación

de productos y la flexibilización de las políticas

bancarias serán claves para continuar

atrayendo inversiones y satisfacer la

creciente demanda de viviendas.

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


96

ESPECIAL REAL ESTATE

PAUL HELLMERS

CEO de Signature S.R.L. presidente en La Ribera

¿Qué representa Nueva Asunción para el desarrollo

inmobiliario?

Es una oportunidad para el desarrollo. La reciente construcción

del nuevo puente ha transformado la conexión

con La Ribera, haciendo que Nueva Asunción sea un espacio

atractivo.

Gracias al nuevo puente, que cuenta con cuatro carriles,

banquina y bicisenda. La posibilidad de tener la Ruta

Transchaco, Autopista Ñu Guasú, Av. Primer Presidente,

Itapúa, Av. Sacramento, Av. Artiga y la Costanera te da

un abanico de posibilidades de llegar a donde vos quieras,

rápido y sin semáforos.

¿Cuál es la importancia de La Ribera para Nueva

Asunción?

La Ribera se ha convertido en un referente, siendo pioneros

en esta zona. Mirando ejemplos como Santa Cruz,

donde un puente transformó el área, creo que el futuro

de Nueva Asunción se enfoca en barrios cerrados y administrados

por privados, ofreciendo seguridad y mantenimiento.

Desde La Ribera, los tiempos de traslado son impresionantes:

siete minutos al colegio Santa Ana, siete minutos

a la Universidad de Derecho, y solo doce minutos al aeropuerto.

Esto mejora significativamente la calidad de vida

al evitar horas de tráfico.

¿Cómo ha sido la recepción de los clientes?

La mayoría de nuestros compradores, alrededor del 70-

80%, busca establecerse aquí como primera vivienda. La

cercanía a Asunción es clave, ofreciendo una calidad de

vida que se percibe como muy atractiva.

En la región, como en Argentina, muchos se mudan a

áreas suburbanas. ¿Cómo se compara esto con la realidad

paraguaya?

En Argentina, muchos están acostumbrados a trasladarse

40 o 50 minutos. Sin embargo, los paraguayos prefieren

distancias más cortas, no quieren estar más de 15 minutos

en el auto. La Ribera puede compararse con zonas

como Nordelta en Buenos Aires, pero con la ventaja de

una conexión directa y rápida.

¿Qué planes hay para el futuro de Nueva Asunción?

Estamos colaborando con la municipalidad para implementar

un plan de ordenamiento que garantice un desarrollo

organizado y ordenado, evitando la mezcla de

industrias y comercio cerca de áreas residenciales. Este

es un momento único para construir una nueva Asunción

desde cero.

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SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024


CEO y fundador de Path Urban Developments

DIEGO SUÁREZ

97

ESPECIAL REAL ESTATE

¿Cuál es la importancia de las áreas públicas en desarrollos

como La Ribera?

Nosotros le damos bastante importancia al área pública. No

buscamos crear una comunidad aislada, a pesar de que el

lugar ofrezca buenas vistas. Queremos fomentar espacios

sociales donde las personas puedan conectarse y compartir

recursos. Esto es esencial para construir un buen barrio y

una comunidad saludable, incluso en un entorno cerrado.

¿Cómo se traduce eso en el diseño del proyecto?

Partimos de la idea de que una buena mezcla de espacios

públicos y privados enriquece el desarrollo. En La Ribera,

incluimos no solo lotes para casas, sino también condominios

y departamentos, lo que genera diversidad. Este enfoque

permite que personas en diferentes etapas de sus vidas

puedan convivir y compartir experiencias, desde jóvenes

profesionales hasta familias.

¿Cómo se manifiestan estas experiencias en la vida cotidiana?

La clave es que el diseño arquitectónico no se reduzca a

su estética, sino que busque la felicidad de los habitantes.

Queremos que las personas se sientan satisfechas viviendo

allí. Esto va más allá de un simple diseño atractivo; se trata

de crear un ambiente donde la gente realmente quiera estar.

Has mencionado el contacto con la naturaleza y el agua.

¿Cómo se integra esto en el proyecto?

Sentir que al salir a tu galería podés experimentar el aroma

del agua y la humedad es fundamental. Vivir en contacto

con la naturaleza mientras tenés la ciudad a pocos minutos

es una ventaja que pocas ciudades logran. En Asunción, tenemos

una oportunidad única para lograr esto.

¿Crees que las conexiones urbanas son cruciales para el

éxito del proyecto?

Absolutamente. Las conexiones son esenciales. Sin ellas, los desarrollos

se ven limitados. Pero cuando se construyen puentes y

accesos, se abren un sinfín de posibilidades. Como arquitectos

y urbanistas, debemos ser responsables en nuestras decisiones,

marcando un estándar que inspire a futuros proyectos.

¿Cuál es tu visión a largo plazo para La Ribera y su impacto

en Asunción?

La Ribera tiene el potencial de ser un modelo de desarrollo

urbano. Con una escala manejable de 50 hectáreas, permite

un inicio sólido. A medida que crezca la población, se necesitará

más infraestructura, lo que será parte de la evolución

natural de la urbanización. Es vital que la ciudad no vea el

río como un límite, sino como un recurso que puede integrarse

en el diseño urbano.

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


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ESPECIAL REAL ESTATE

NICOLÁS KLADNIEW

Socio de Remolino

¿Cuál es tu visión sobre el sector inmobiliario en Paraguay

y las tendencias que observas en la región?

Creo que el sector está en un franco crecimiento. Hay proyectos

por todas partes como nunca antes. Sin embargo, es

fundamental que los desarrolladores se detengan a reflexionar

sobre cómo diferenciarse del resto. La pregunta clave

es: ¿cómo puede mi producto como desarrollador ser diferente

al de los demás?

¿Cuál crees que es la respuesta a esa pregunta?

Aún no tenemos una respuesta definitiva. Pero nosotros

como agencia podemos ayudar mucho en el trabajo estratégico.

Hemos logrado esto con varios proyectos en Paraguay,

como La Ribera, The Tower, The One, Eminent y Armani.

Siempre encontramos una manera de contar una historia

única para cada proyecto, lo que nos permite vender a un

precio más alto y más rápido. La clave es entender cómo

podemos presentar una narrativa que haga que el proyecto

destaque.

¿Hasta qué punto esto depende de lo que busca el cliente?

100% depende del desarrollador. No podemos tener un enfoque

predefinido si cada cliente es diferente. Necesitamos

un diálogo continuo con el cliente para entender su visión y

cómo podemos encontrar esa diferenciación.

¿Qué experiencias buscan los clientes actualmente?

El cliente es cada vez más exigente. Las demandas van más

allá de las típicas comodidades como piletas y gimnasios.

Por ejemplo, el microcine ya no se utiliza; debemos pensar

en amenities que realmente interesen, como servicios de

entrega o espacios que respondan a la vida moderna. Las

unidades son más pequeñas, pero con mejores amenidades.

El desarrollador debe escuchar estas tendencias y responder

a lo que la gente realmente está pidiendo.

¿Cómo reacciona Paraguay ante estas tendencias?

Paraguay reacciona muy bien y está al día con las tendencias

regionales. He estado en Uruguay, Argentina y Chile, y

veo que Paraguay está al mismo nivel. La cuestión es cuánto

tiempo nos lleva adaptarnos. Hay una creciente demanda

de espacios al aire libre y los desarrolladores están respondiendo

a eso. No queremos solo un balcón, sino una expansión

que integre mejor el espacio al aire libre con la unidad.

¿Cuáles son los desafíos para los desarrolladores en este

contexto?

Los desarrolladores deben esforzarse por hacer lo mejor posible

para vender su producto y continuar desarrollándose.

La competencia es intensa, y quien se diferencie mejor será

el que gane en este mercado.

FORBES.COM.PY

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024


CEO Craft Studio

DIEGO SEFERCHEOGLOU

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ESPECIAL REAL ESTATE

¿Cómo evolucionaron los renders y cuál es su función?

Los renders han llegado para proporcionarnos certezas

a nivel tecnológico con nuestros clientes. Como arquitectos,

necesitamos herramientas que nos ayuden a

mostrar espacios que, en esencia, no existen aún. Los

renders son imágenes que parecen fotografías y permiten

que cualquiera comprenda un espacio conceptual.

La realidad virtual es el siguiente paso en esta evolución,

un nivel más cercano a la realidad misma. En este

sentido, el render sería como la fotografía de un proyecto

arquitectónico.

¿Cómo ves el futuro de esta tecnología?

Estamos en una etapa inicial, lo que yo llamo versión 1.0.

Por ejemplo, los anteojos de realidad virtual son aún grandes

y poco portables. Sin embargo, pronto veremos anteojos

que serán tan ligeros como unas gafas de sol, siempre

disponibles para nosotros. La integración con la inteligencia

artificial hará que podamos obtener información en

tiempo real, creando una experiencia muy dinámica.

¿Cuál ha sido la experiencia de ustedes en cuanto a la

aceptación de esta tecnología por parte de desarrolladores,

vendedores y clientes?

La aceptación es variada. Hay quienes entienden y desean

adoptar la tecnología, y otros que son reacios. Aquellos que

son conscientes de la tecnología ven este cambio como inevitable,

porque la tendencia es clara: la tecnología avanza

en esta dirección, y lo hará más rápido de lo que los más

pioneros imaginan. Recuerda que cada innovación, como

la imprenta en su momento, enfrentó resistencia, pero es

una ola que no se puede detener.

¿Cuál es el impacto de esta tecnología en las ventas?

Es directo. Tener una herramienta que proporciona certezas

totales es fundamental en el proceso de compra. Por

ejemplo, si estás considerando comprar un departamento

y puedes ver exactamente cómo será tu vista, eso influye

enormemente en tu decisión. Esta capacidad de visualizar

de manera precisa se convierte en un factor decisivo para

los compradores.

¿Es esta tecnología lo más avanzado que existe actualmente?

Hoy en día, sí. Pero hay grandes empresas como Samsung

y Huawei que también están desarrollando esta tecnología.

Apple fue pionera, pero ahora hay varias plataformas

trabajando en esto. El futuro consiste en hacer que estos

dispositivos sean tan cotidianos y accesibles como nuestros

teléfonos móviles.

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


100

ESPECIAL REAL ESTATE

MATHIAS ANGULO

Presidente Valores Casa de Bolsa y Valores Real Estate

¿Cómo está el mercado de valores en Paraguay?

El mercado de valores y de capitales, en realidad, valores estamos

hablando de deudas y capitales de acciones, está muy pujante.

De casi ocho casas de bolsa que teníamos en el 2013, hoy

estamos en 24, casi 26 que tendrán permisos de operación.

Esto incluye capital nacional, capital extranjero y muchos

bancos que están entrando al sector. Los bancos contribuyen

a la capitalización y a la seguridad que necesita el mercado.

En este sentido, las casas de bolsa que no tienen un banco

detrás están obligadas a buscar opciones más eficientes para

sus clientes y a ofrecer una atención especializada, dedicando

más tiempo para encontrar soluciones que no siempre están

disponibles en un banco.

¿Qué representa un fondo de inversión para el desarrollo

inmobiliario?

Los fondos de inversión son un producto necesario que probablemente

estará en auge en los próximos 10 años. El desafío

para nosotros es que somos un mercado de renta fija,

donde el cliente sabe exactamente cuándo recibirá sus intereses.

Los fondos de inversión en bienes raíces, en cambio,

son de largo plazo.

Debemos cambiar esa mentalidad y educar al cliente sobre

cómo estos fondos pueden generar mejores rendimientos.

¿Cómo ves la tendencia de los inversionistas? ¿Crees que

puedan apostar por instrumentos con mayor plazo?

El cambio es inevitable. En la medida en que el mercado

privado sea eficiente y encuentre productos adecuados para

cada etapa de crecimiento, encontraremos inversionistas dispuestos.

Si intentamos adelantarnos demasiado con productos

derivados en esta etapa, cuando aún hay tanto por hacer

en la economía real, corremos el riesgo de fracasar.

Pero hay muchas oportunidades en fondos inmobiliarios,

ganaderos y forestales, siempre que estos sean bien controlados,

regulados y cuenten con buena inversión privada. Estos

fondos deberían comercializarse con facilidad en el mercado.

¿Cuál sería el efecto del Grado de Inversión en la captación

de fondos?

En realidad, no todos los colegas, especialmente los bancos,

están buscando atraer fondos externos de manera proactiva.

En Valores Casa de Bolsa, desde el 2017, hemos visitado

fondos en Nueva York y Europa, logrando capitalizar a clientes

de República Dominicana, Nueva York, Europa e incluso

Abu Dhabi.

Es una realidad. Si uno está preparado, tiene el producto

correcto y sabe dónde tocar puertas, estos fondos pueden

sentirse cómodos para invertir en Paraguay.

FORBES.COM.PY

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024


Presidente de Grupo Karimbatá

ERNESTO GÓMEZ ESPECHE

101

ESPECIAL REAL ESTATE

¿Cómo se está desarrollando el sector inmobiliario en Paraguay?

¿Cuáles son las principales tendencias en el mercado?

Nuestro producto es una opción de inversión dentro de las

muchas oportunidades que ofrece el mercado.

Creemos que hemos desarrollado un excelente producto

donde las personas pueden invertir de manera cómoda, con

plazos y formas de pago flexibles, lo que lo hace muy atractivo

para los compradores. Gracias a esto, hemos ganado la

confianza del mercado y seguimos mostrando, con cada obra,

nuestra capacidad y solidez.

¿Cuáles son las expectativas para los próximos años considerando

el buen escenario económico de Paraguay?

Tenemos una cartera de más de 12.000 clientes a los cuales

debemos entregar departamentos en un plazo de 20 años.

Esto nos obliga a tener un calendario de obras muy bien estructurado,

que seguirá creciendo exponencialmente.

En los próximos cinco años, nuestro objetivo es entregar más

de 2.000 departamentos, una cifra bastante importante para

nosotros.

¿Qué es lo que busca el consumidor paraguayo en un departamento?

Hay tres tipos principales de consumidores. Primero, quienes

buscan un hogar para vivir, estos suelen priorizar la seguridad,

la confiabilidad y un entorno vivible. Nuestros edificios

ofrecen piscinas, gimnasios y áreas recreativas, lo que les

permite vivir con tranquilidad.

Luego, están los inversores que buscan una renta estable.

Nuestros departamentos se alquilan rápidamente, justamente

por estar en ubicaciones seguras y confiables.

Finalmente, están quienes piensan en el futuro de sus hijos

y compran un departamento como una inversión o como la

primera vivienda para ellos.

¿Cómo ve la situación de Asunción y sus alrededores en

cuanto a desarrollo urbano?

Asunción ha cambiado mucho, y lamentablemente, las decisiones

del gobierno no han acompañado el crecimiento que

la ciudad necesita. Por eso, muchas personas se han trasladado

a Luque, Fernando de la Mora u otras alternativas.

El Estado debe generar infraestructura que permita a las

personas vivir en Asunción o desplazarse desde la periferia

de manera eficiente.

Entonces, ¿qué es lo que tiene que mirar el Estado?

El Estado tiene que generar obras de infraestructura que le

permita a la gente poder vivir en Asunción o poder trasladarse

a la periferia por rutas cómodas, por autopistas o por

medios de transporte que realmente le solucione la vida.

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


102

ESPECIAL REAL ESTATE

RAÚL CONSTANTINO

Presidente de la Cámara Paraguaya de Desarrolladores

Inmobiliarios (Capadei)

¿Cuál es el estado actual del mercado inmobiliario en Paraguay

y su desarrollo?

El mercado paraguayo está en un momento espectacular de

crecimiento sostenible. Todo dependerá de que el Grado de Inversión

se concrete en la generación de créditos hipotecarios.

Creemos que esto provocará una explosión en el sector inmobiliario.

Si hoy el crecimiento es notable, será aún mayor con el

acceso al crédito hipotecario. Actualmente, ya estamos atrayendo

inversores extranjeros y compradores, lo que demuestra que

el sector está siendo observado con mucho interés desde afuera.

¿Cómo se puede facilitar el acceso al crédito para la vivienda?

Creemos que el grado de inversión permitirá la llegada de fondos

de inversión y fondos de pensión, que son clave para los

créditos hipotecarios a largo plazo. Los fondos de pensión no

tienen una fecha de vencimiento, son permanentes, y eso es

precisamente lo que necesitan los créditos hipotecarios: fondos

que no requieran ser devueltos a corto plazo, sino a 20 o 30

años.

Esto haría posible que el crédito hipotecario se convierta en

una realidad, ya que actualmente es muy difícil acceder a él debido

a sus características y condiciones restrictivas.

Gran Asunción está experimentando un nuevo desarrollo.

¿Cuáles son las zonas que actualmente están en auge?

Luque es, sin duda, la zona de mayor crecimiento. El desarrollo

ha sobrepasado la zona de Madame Lynch, y ahora Luque está

captando a muchos residentes de Asunción. También vemos

un crecimiento en Fernando de la Mora y San Lorenzo, pero

estos lugares no están atrayendo tantas personas de otras ciudades

como lo hace Luque.

En general, Gran Asunción está acogiendo muchos nuevos

proyectos inmobiliarios, lo que genera una mayor variedad de

opciones para los consumidores en términos de precio, ubicación

y características.

Con una oferta en crecimiento, ¿cómo afecta esto a los precios

de los inmuebles? ¿Podrían reducirse?

El mercado paraguayo es muy sano en cuanto a precios, no hay

sobreprecios. De hecho, los compradores en Paraguay están

pagando algunos de los metros cuadrados más baratos de Latinoamérica,

si no los más baratos.

Sin embargo, esta competencia en el mercado podría desalentar

a algunos inversores, ya que la rentabilidad de una inversión

inmobiliaria tiene un límite. Es crucial que el crédito hipotecario

se implemente de manera seria y amplia para que más

personas puedan acceder a la vivienda y evitar problemas a

mediano y largo plazo.

FORBES.COM.PY

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024


Fundador y director de Canopy

RICARDO ÁVALOS

103

ESPECIAL REAL ESTATE

¿Cuáles son las características del mercado actual y la

perspectiva para los próximos años?

Hemos crecido de manera sostenida durante los últimos

12 años, convirtiéndonos en una piedra angular de la economía

paraguaya. El negocio inmobiliario ha pasado de

ser prácticamente insignificante a representar un 12% del

Producto Interno Bruto. En los próximos años, espero que

continúe creciendo de manera significativa, ya que el “Investment

Grade” atrae fondos que buscan activos de bajo

riesgo, siendo el sector inmobiliario uno de los preferidos.

Esto servirá como un combustible importante para el crecimiento

del sector.

¿Qué porcentaje de las inversiones inmobiliarias son de

capital paraguayo?

Esa cifra es difícil de determinar en este momento. Es una

pregunta válida, pero hay que diferenciar entre invertir en ladrillos

y quién compra esos ladrillos. El mercado local parece

estar un poco abandonado, y deberíamos enfocarnos más en

si realmente hay un mercado para alquilar o comprar esos

activos. El crédito hipotecario es otro elemento que debe entrar

en juego para aumentar la inversión en sectores de clase

media baja, especialmente en la clase B y B-.

¿Cómo se puede mejorar la situación actual?

Si combinamos el crédito hipotecario con el mercado local

que sostiene esta inversión, creo que seguirán fluyendo más

recursos hacia Paraguay. No hay dificultades en cuanto a disponibilidad

de capital; el enfoque a largo plazo en el negocio

es cada vez más evidente. En el pasado, la financiación

se centraba en consumo y corto plazo, pero la matriz de financiación

del sistema financiero ha cambiado considerablemente.

¿Cuál es la situación actual del crédito hipotecario en Paraguay?

En este momento, hay aproximadamente mil millones de dólares

en crédito hipotecario disponible. Esto demuestra que

el crédito sí existe y que los bancos han empezado a atender

este sector. Sin embargo, hay una gran necesidad de vivienda,

y el tamaño de esa necesidad supera lo que actualmente

está disponible en términos de crédito. Es crucial que los

bancos sigan atendiendo este sector.

¿Qué rol juegan los brokers inmobiliarios en este contexto?

Los brokers tienen un rol fundamental en el mercado. No

solo están involucrados en las ventas, sino que también actúan

como comunicadores de información y ayudan a transparentar

el mercado de precios.

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


104

ESPECIAL REAL ESTATE

JUAN CARLOS ACOSTA

CEO de Century 21 Paraguay

¿Cuál es el nivel de evolución del rol del asesor inmobiliario

y cómo se ha profesionalizado?

El rol del asesor inmobiliario es fundamental para llevar a cabo

una transacción inmobiliaria, tanto si sos el vendedor como si

sos el comprador. La evolución de este rol ha sido constante,

impulsada por la profesionalización del sector. Para ello, proporcionamos

herramientas a los asesores no para vender más,

sino para estar bien informados.

Esto les permite ayudar a sus clientes a tomar las decisiones

correctas, lo que es esencial para el éxito a largo plazo en su

carrera.

En términos de oferta y demanda, ¿cómo ves el panorama

actual en el mercado inmobiliario?

Hemos visto en los últimos dos o tres años una democratización

de la oferta. Antes, los productos estaban segmentados en

ciertas categorías, pero hoy en día puedes encontrar departamentos

desde US$ 29.000, ya sea para inversión o para uso

personal.

Esto responde a dos tipos de clientes: aquellos que buscan

rentabilidad y aquellos que buscan una vivienda para pasar

gran parte de su vida.

¿Cómo influye la oferta en los precios del mercado?

La nueva oferta, que tiende a tener tickets más bajos en relación

con los metros cuadrados, se está expandiendo fuera de

FORBES.COM.PY

Asunción, hacia zonas como Luque y Limpio. Aquí es clave

que el gobierno invierta en infraestructura para que los desplazamientos

sean más sencillos, lo que permitirá poblar más

estas áreas.

Además, existe una demanda importante por viviendas sociales

o primeras viviendas, con precios que van desde US$

50.000 a US$ 70.000, US$ 1.000 en 110, 90 m², con dos o tres

habitaciones ideales para familias que buscan tener su propia

casa con espacio al aire libre.

¿Cuál es el estado del desarrollo inmobiliario en polos

como Luque y otras áreas cercanas a Asunción?

Luque es un polo bien establecido. Hace 10 o 15 años, con la

revolución de los dúplex, comenzó un fuerte desarrollo en la

zona. Hoy, los proyectos son principalmente verticales, lo que

permite un mayor crecimiento. A medida que uno se aleja de

Asunción, los precios bajan, aunque los productos siguen siendo

similares.

Por otro lado, Nueva Asunción es un polo emergente que

todavía genera escepticismo, pero vemos cómo la demanda va

creciendo, y creemos que será una apuesta interesante a futuro.

¿Qué papel juega la tecnología en este proceso de transformación

del mercado inmobiliario?

La tecnología es transversal, impacta todos los rubros, y el inmobiliario

no es la excepción.

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024



NOTA DE TAPA

106

NOTA DE TAPA

EL QUE DESAFÍA

FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024


107

NOTA DE TAPA

ALEJANDRO

ZUCCOLILLO

LAS REGLAS DEL

JUEGO

LAS ENSEÑANZAS DE SU PAPÁ Y DE SU

TÍO “ACERO”, EL PESO DEL APELLIDO

ZUCCOLILLO, LA IMPORTANCIA DEL

GRADO DE INVERSIÓN Y SU DESEO DE

DEMOCRATIZAR LAS OPORTUNIDADES.

POR SANTIAGO ZAVATTIERO | FOTOS MARCIAL BARNI

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


108

NOTA DE TAPA

ALEJANDRO ZUCCOLILLO ES UN JOVEN DISRUPTIVO, UNA

PERSONA QUE NO SE CALLA ANTE LAS INJUSTICIAS Y

QUE NO TIENE MIEDO DE LUCHAR POR SUS IDEALES.

En una charla con FORBES PARAGUAY, nos revela

sus pasiones, la visión en temas trascendentales como

el transporte público, la advertencia que le hizo al presidente

Santiago Peña y la influencia de su padre, de su

tío “Acero” y de Chacho Bogarín.

Alejandro divide su tiempo entre Magno, la empresa

de transporte público que cuenta con una flota de 132

vehículos, Zuba, la desarrolladora inmobiliaria que

cuenta con más de 800 clientes y 1.000 departamentos

vendidos, Distrito Perseverancia, un campus corporativo

en medio de la ciudad, que tendrá 10 edificios

residenciales, 10 corporativos y 40.000 m² de área comercial

y Timbo la empresa familiar donde forma parte

del directorio de una compañía que logró ingresos

de US$ 60 millones en 2023.

¿Quién es Alejandro Zuccolillo?

Soy un emprendedor, padre de familia, tengo dos hijos:

una niña de cuatro años y un niño de dos. Somos

una familia muy unida, tanto en mi núcleo familiar

con mi esposa y mis hijos, como con mis padres y toda

la familia extendida. Somos una familia empresaria en

Paraguay y, de alguna manera, nos relacionamos en

distintas empresas.

Tengo un grupo de empresas propias y sigo un poco la

filosofía de mi abuelo, quien solía decir: “solo el trabajo

construye”. Ese siempre fue su lema. Él creía firmemente

que, además de tener el holding familiar, cada

uno debía emprender también.

Así que, aunque contamos con un grupo de empresas

familiares y otro grupo que mi padre emprendió y formó

en su momento, hoy en día yo estoy en el mismo

camino, embarcado en el emprendimiento de nuevas

empresas y tratando de dar una nueva mirada a los negocios.

¿Cómo crees que han cambiado las empresas en los

últimos años?

Creo que en Paraguay estamos viendo un crecimiento

en la profesionalización de las empresas. Hay más

empresas transparentes, que cotizan en bolsa, con muchos

accionistas, y que son entidades abiertas tanto en

términos de capital como de endeudamiento. Además,

la oportunidad que se presenta con la obtención del

Grado de Inversión hace que las empresas que cumplen

con altos estándares de transparencia y apertura

de capital se vuelvan más atractivas.

¿Cuáles han sido momentos difíciles para vos?

En el transporte público, cuando recién empezamos,

un día te llaman y te dicen que mañana van a quemar

los buses con gente adentro por algún motivo. La pandemia

también fue un momento crítico, ya que teníamos

que operar la empresa con solo el 10% de la demanda.

¿Y por qué siguen en el rubro?

Como familia, nos propusimos que algunas de las empresas

que desarrollemos tengan un fin social. Cuando

ingresamos al transporte público hace seis años, era

probablemente uno de los peores servicios públicos

que existían. Creíamos que, por nuestra experiencia en

mantenimiento e importación de vehículos, teníamos

la capacidad de marcar una diferencia.

Quiero ir a la parte más personal ¿cómo te describirías?

Soy una persona bastante sencilla. No me gustan los lujos

ni el despilfarro. En esta etapa de mi vida, le doy

mucho más valor a otras cosas, como construir casas

con mi familia o ayudar a los demás. Prefiero donar viviendas

a 100 familias antes que tener el mejor reloj.

¿Qué querés ser para tus hijos?

Quiero ser para ellos lo que mi padre representa para

mí: mi ídolo personal. Él es una persona correcta, con

valores muy fuertes, incorruptible, y siempre enseñó

con el ejemplo. Eso es lo que trato de transmitirles a

mis hijos.

¿Cuánto pesa ser un Zuccolillo?

Siempre se dice que hay un costo y un beneficio. En

la familia, solemos decir que cuando querés comprar

algo, te lo quieren vender más caro solo por el apellido.

Pero el lado bueno es que la gente ve que todo lo que

hacemos, lo hacemos con seriedad, y eso te abre muchas

puertas.

¿Quiénes son tus mentores?

La verdad, tuve una suerte inmensa con los mentores

que me tocaron en mi infancia. Obviamente, mi papá

Rolando Zuccolillo, mi tío Acero (Aldo Zuccolillo), y

también José “Chacho” Bogarín, quien fue una persona

muy importante en la historia de nuestro país. Recuer-

FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024


109

NOTA DE TAPA

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


110

NOTA DE TAPA

do salir con él y recorrer las empresas.

¿Qué aprendiste de tu tío?

Aprendí cómo mantenerte humilde dentro

de toda esa nube que puede generar

el éxito empresarial. El poder, el éxito y el

dinero pueden nublarte, pero uno siempre

debe mantener la humildad. Son

esas cosas las que deben pesar del apellido,

no el nivel de riqueza, sino el nivel

de impacto.

¿Por qué te expones si no tenés la necesidad

de hacerlo, como en el caso

del gremio de los transportistas?

Tiene mucho que ver con la empatía.

Realmente me genera mucha impotencia

la situación que tienen que vivir algunas

personas y el egoísmo con el que se

crean esas condiciones. Este tema es uno

de los que más me ha desgastado, pero

al mismo tiempo ha sido un motor para

mis desafíos empresariales. Enfrentarme

a la mafia del transporte público ha

sido un gran reto.

Me atacaron, me hicieron perder muchísimo

dinero y me perjudicaron de manera

inmensa. Lo que más me sorprendía

era el nivel de egoísmo con el que se

actuaba. Esa visión de “este es mi pasajero,

yo hago lo que quiero” es algo que

realmente me enerva y no me permite

callarme ante semejante injusticia. No se

puede permitir que alguien que maltrata

a sus clientes, que desprecia a las personas,

sea quien lidere un

servicio público.

El transporte público

es un elemento transversal

en la sociedad, y para

las personas más humildes

representa el único

medio para acceder a

otros servicios públicos,

como llevar a sus hijos

al colegio o a un pariente

al hospital.

¿Cómo creés que se va a ver el transporte

público en unos años?

Llevamos siete años en el rubro y ha sido

bastante desgastante, pero no podemos

parar ni rendirnos. Tuvimos una charla

muy franca con el presidente actual,

Santiago Peña, donde básicamente le

expresamos nuestra impotencia respecto

a las promesas de cambio y transformación.

Nosotros ingresamos a este negocio

cuando Horacio Cartes prometió

una renovación de la flota y un cambio

en las empresas. Hoy en día, siguen

existiendo 35 empresas, de las cuales, si

las llevaras a cualquier otra ciudad metropolitana

de Argentina, Brasil, Chile o

Uruguay, probablemente solo 3 clasificarían.

No se ha cumplido ese objetivo

de transformar el sistema.

Hay avances importantes, como la implementación

del billetaje electrónico,

pero hay que completar el proceso. Le

dijimos al presidente que si no se culmina,

nos iremos. No podemos aceptar

que pasen 10 años sin una transformación

real del sector.

Cambiando de sector, en el rubro inmobiliario,

¿cuántos proyectos tienen

actualmente?

Por un lado, está el emprendimiento familiar,

Distrito Perseverancia, que es

algo más abierto a la población. Allí tenemos

un concepto de experiencias con

residencias, un barrio que repiensa el

modelo de vida para hacerlo como era

antes en la ciudad: mucho más caminable,

agradable, con un microclima donde

los árboles y las sombras hacen que

sea muy placentero estar al aire libre. Es

algo que se ha perdido en la ciudad, y

buscamos una experiencia más parecida

a la de un barrio europeo, como Palermo

en Buenos Aires.

“YA NO SOMOS UN PAÍS SUBDESARROLLADO,

Y TENEMOS QUE COMENZAR A CREÉRNOSLO”

¿Y la empresa con tu esposa?

La desarrolladora inmobiliaria la empezamos

con mi esposa, es Zuba. El concepto

está enfocado en generar progreso

en la vida de las personas a través de

viviendas para gente joven. Está pensado

para personas que se están independizando,

ya sea porque quieren casarse o

simplemente mudarse de la casa de sus

padres. Cuando arrancamos la empresa,

hace siete años, no había un producto

pensado para ese cliente.

El mercado ofrecía departamentos de

US$ 100.000 o US$ 200.000, pero ese

no es un producto accesible para una

persona joven e independiente. Es similar

a lo que hizo Garden Automotores

en su momento con el vehículo 0

km: ofrecieron financiamiento para un

auto de calidad, que no es un Porsche

o un Mercedes, pero es confiable y accesible

mediante un financiamiento razonable.

Aplicando esa lógica, la trasladamos al

sector inmobiliario y ya hemos construido

más de 1.500 departamentos con un

crecimiento exponencial. Todos los años

hemos duplicado la facturación del año

anterior desde que comenzamos la empresa,

y creo que este año también lo lograremos.

Además, hicimos el primer

fondo de Real Estate, con el cual estamos

construyendo 1.100 apartamentos

más bajo este mismo concepto, con una

inversión de US$ 50 millones.

También tenemos edificios retail que

vendemos con apartamentos individuales,

y estamos construyendo a un ritmo

de unas 700 unidades por año. Ahora

estamos apostando al programa de gobierno

“Che Róga Porã” para hacer casas

para un segmento medio o medio bajo,

con viviendas suburbanas.

¿Por qué es importante el desarrollo

inmobiliario?

Cuando una persona

de clase media logra

comprar una vivienda

y deja de alquilar,

se le está generando

un ahorro. Nuestra

clase media consume

muy mal. Es una clase

media nueva, que

no se ha acostumbrado

a la liquidez que le ha generado el acceso

al crédito, por lo que se endeudan

para comprar celulares a tasas altísimas,

electrodomésticos y otras cuestiones

similares. Si miramos la experiencia

de otros países, sobre todo en EE.UU.,

donde la clase media invirtió en vivienda

a través de créditos hipotecarios, el

nivel de préstamos en relación con el

PIB es del 70%. En Paraguay estamos

solo en un 8%. Países de la región como

FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024


Chile están en 25%.

¿Qué sucede si se libera el crédito hipotecario?

Se libera riqueza para la clase media.

Después de 10 o 15 años, cuando terminen

de pagar, tendrán un ahorro importantísimo

en forma de garantía hipotecaria.

Entonces, la próxima vez que

quieran solicitar un crédito,

lo harán con el respaldo

de su inmueble,

lo que les permitirá acceder

a préstamos mucho

más baratos. Así, el

gasto se transforma en

ahorro, un ahorro que,

además, se traslada generacionalmente,

porque

se hereda.

¿Cómo ayudan en este

segmento?

Lo que estamos haciendo es facilitar

que los inquilinos accedan a un crédito

hipotecario y compren el departamento

al inversor que lo adquirió inicialmente

y lo estaba alquilando. De esta manera,

el inversor gana una plusvalía importante

porque vende el apartamento

con crédito bancario, y el inquilino pasa

de pagar Gs. 2 millones en alquiler a Gs.

2 millones en compra. Así, transformamos

ese gasto en ahorro.

¿Cómo está la curva del sector inmobiliario?

Hay una demanda estimada de unas

100.000 viviendas por año hasta 2030

para poder abastecer a los millennials y

centennials, pero hoy el ritmo de oferta

es de solo 30.000 viviendas por año. Así

que estamos generando un déficit.

¿Y cuál es el problema?

Por un lado, el sector financiero aún no

acompaña esta necesidad, porque muchas

de estas personas no están formalizadas;

solo el 17% de los millennials está

en IPS, lo que significa que el 83% no

podrá acceder a un crédito hipotecario.

El crédito hipotecario es mucho más restrictivo

para los comerciantes o quienes

facturan sus honorarios. Lo que se necesita

es que el Banco Central flexibilice

las restricciones a la hora de evaluar a las

personas con ingresos variables.

¿Qué están haciendo hoy en día?

Estamos entregando viviendas al ritmo

“HAY UNA DEMANDA ESTIMADA DE UNAS 100.000

VIVIENDAS POR AÑO HASTA 2030 PARA PODER

ABASTECER A LOS MILLENNIALS Y CENTENNIALS”

que los inversores pueden comprar, generar

capital suficiente para construir,

y luego convertir a los inquilinos potenciales

en compradores finales. Si mirás

la colocación de crédito hipotecario en

otros países, esto ocurre cuando el cliente

final puede acceder directamente a un

crédito y comprar la vivienda. Por lo tanto,

es necesario hacer un cambio de fórmula

de alguna manera.

Además, tenemos otro problema: una limitación

importante es el Servicio Nacional

de Catastro y el Registro Público.

Las garantías para un crédito hipotecario

dependen del título del inmueble, y

esto puede demorar entre seis meses y

un año después de que la vivienda está

terminada. En otros países, el día en que

se termina la construcción, ya está lista

la cuenta catastral.

Si pudieras solucionar una cosa del

país, ¿cuál sería?

Muchas personas te responderían el sistema

educativo o la seguridad jurídica,

que son cuestiones lógicas y estructurales.

Pero a mí me encanta algo que dijo

el presidente: solucionar el paradigma

de la “mediterraneidad mental”. Tenemos

que dejar de achicarnos, nos cuesta

creer en el nivel de éxito que podemos

alcanzar. Debemos empezar a creer en

nosotros mismos, porque si no lo hacemos,

¿quién lo hará?. Esa inercia de pequeñas

conquistas puede generar una

avalancha de éxito, cambio y transformación

en el país.

¿Qué va a pasar ahora que somos Grado

de Inversión?

Esto eleva la vara, en buen y mal sentido.

En el buen sentido, genera una enorme

oportunidad para atraer capital extranjero

y oportunidades de negocio más

grandes, lo que abaratará el costo de capital

para nuestras inversiones. Sin embargo,

también eleva la vara para aquellos

que no califican, ya que los empresarios

locales deberán estar preparados

para competir con empresas mucho más

capacitadas, capitalizadas, eficientes y

productivas.

El Grado de Inversión sirve para empezar

a cambiar el paradigma

de nuestro

país: ya no somos un

país subdesarrollado,

y tenemos que comenzar

a creérnoslo

y a crear empresas de

esa calidad. También

elevará la vara para los

clientes, porque cuando

entran empresas

más competitivas, los

clientes se vuelven más exigentes.

¿Qué es el éxito para vos?

Tengo un sueño que siempre escribo

en todas mis agendas: democratizar

las oportunidades. Esta palabra, “democratizar”,

se ha usado ampliamente

en distintos ámbitos, pero no estoy seguro

de que el concepto de igualdad de

oportunidades haya realmente permeado.

Hoy en día, no existe esa igualdad, y

el gran desafío que tenemos como país

es que las personas que no nacen en las

mismas condiciones que vos o yo, puedan

competir con nosotros. Eso nos

obligará a estar mucho más preparados,

ágiles y eficientes.

¿Te ves en política en unos años?

Cuando era chico, siempre le decía a

mi mamá que iba a ser presidente de

la República, y ella me respondía que

no me metiera en política. Luego, en

algún momento, me cambió la mentalidad

y comencé a pensar en ser ministro

de Educación. El problema es que

la política tiene una manera de desencantarte

muy rápido. No voy a cerrarme

a decir que sí o no, pero me encantaría

que otras personas lo hicieran,

porque creo que podemos influir en la

política desde afuera, y ya lo hago de

manera activa. Sin embargo, la política

es un juego complicado. Si el transporte

público es sucio, la política es terrible.

Así que, Dios quiera que no, pero

veremos…

111

NOTA DE TAPA

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


DECATHLON

ADVERTORIAL

112

DECATHLON ADVERTORIAL

CON UNA INVERSIÓN DE

US$ 3 MILLONES, LA TIENDA

DEPORTIVA MÁS GRANDE DEL

MUNDO ATERRIZA EN PARAGUAY

Magela Mendez, Gerente Comercial de Decathlon, nos comparte en exclusiva los motivos detrás

de la elección de Paraguay para la expansión de la marca y sus expectativas para el nuevo

mercado. Destacando la estabilidad económica y jurídica del país, así como la creciente cultura

deportiva y el joven promedio de edad de la población, Decathlon apuesta fuerte con una

inversión de US$ 3 millones y la creación de más de 60 empleos directos en su primera tienda en el

Paseo La Galería. Además, revela los planes de expansión en la región y las expectativas positivas

que tienen para el mercado paraguayo.

FORBES.COM.PY

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024


¿Cómo y por qué eligieron Paraguay

para que Decathlon tenga tienda?

Dentro de los planes de desarrollo de

Sudamérica, a fines de 2021 Decathlon

luego de muchos años tomó la decisión de

expandir la marca a nuevos países. A partir

de ese momento tanto Uruguay como Paraguay

fueron prioritarios dadas las condiciones

de ambos. La estabilidad económica y

jurídica y el atractivo desarrollo comercial

que están presentes en ambos países son

factores decisivos.

Adicionalmente a esto, la cultura deportiva

de Paraguay y el promedio de edad de

la población fueron claves para la apertura

en el país.

La marca tiene además como objetivo seguir

sus planes de expansión en la región a

dos o tres países más.

En cuanto a la primera tienda de Paraguay,

la inversión es de US$ 3 millones, la

misma esta localizada en el shopping Paseo

113

DECATHLON ADVERTORIAL

TENDRÁN TALLES DESDE BEBÉS

HASTA ADULTO MAYOR

La Galería, cuenta con 3.200 metros cuadrados

y genera más de 60 puestos directos

de trabajo. Dentro de los planes de expansión

en el país, esperamos abrir adicionalmente

a esta primera tienda, al menos dos

tiendas más.

Tienen producción en el continente.

¿Existe la posibilidad de que instalen

una producción local en el futuro?

En su mayoría, la producción de Decathlon

es fuera del continente, pero existen

varias fábricas de productos Decathlon en

Brasil. No está descartada la opción de más

fábricas en la región y/o local pero son decisiones

a muy largo plazo que se toman desde

la casa matriz.

Del catálogo que maneja la marca. ¿Qué

productos estan disponibles en la tienda

inicialmente?

Tenemos el 100% de la oferta disponible

de Decathlon para Latam, con productos

para más de 65 deportes en todos sus niveles,

desde la iniciación, intermedio y experto.

Son exactamente los mismos productos

que se ofrecen en las tiendas de Europa

adaptados al tamaño de la tienda.

¿Cómo planean manejar la logística de

suministro de productos a Paraguay?

La mercadería llega a Paraguay desde el

hub logístico de Latam, todas las semanas

recibimos reposiciones y nuevos productos,

el ingreso de nueva mercadería es constante

a lo largo del año.

¿Cuál es el perfil del cliente objetivo para

esta tienda?

Nosotros apuntamos a todos los clientes,

queremos incentivar la práctica de nuevos

deportes y ayudar a quienes ya practican

algún tipo de deporte a su progreso y crecimiento.

Tenemos mercadería para toda la

familia, desde bebés al adulto mayor, talles

desde el XXS al 3XXL.

¿Qué experiencias de otros mercados

están aplicando para esta apertura?

El equipo de Latam tiene una amplia

experiencia en la región, con presencia en

Uruguay, Colombia, Chile, México, Brasil

y Panamá, más allá de diferentes países

del mundo y siempre se toman las mejores

prácticas para poder aplicar y localizar.

En el caso de Paraguay, vamos a hacer

mucho foco en la experiencia e interacción

de los usuarios con la marca.

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


ENTREVISTA EXCLUSIVA

114

JOSHUA

DUERKSEN:

ENTREVISTA EXCLUSIVA

EL PILOTO

PARAGUAYO QUE

ACELERA HACIA

LA FÓRMULA 1

FORBES.COM.PY

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024 2


A SUS 20 AÑOS, JOSHUA

DUERKSEN NO SOLO

DEJÓ UNA HUELLA EN EL

AUTOMOVILISMO PARAGUAYO,

SINO QUE ESTÁ TRAZANDO SU

CAMINO HACIA LA ÉLITE DEL

DEPORTE MOTOR MUNDIAL.

NACIDO EN ASUNCIÓN,

ESTE PILOTO DE FÓRMULA

2 COMPARTIÓ DETALLES

SOBRE SU TRAYECTORIA, SU

ENTRENAMIENTO Y CÓMO

AFRONTA LOS DESAFÍOS DE

ESTAR EN LA ANTESALA DE LA

FÓRMULA 1.

115

ENTREVISTA EXCLUSIVA

POR FABRIZIO MEZA

FOTOS: MARCIAL BARNI

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


116

ENTREVISTA EXCLUSIVA

Joshua Duerksen es un apasionado

del deporte en general pero fue a los

11 años cuando probó por primera

vez un karting y encontró su verdadera

pasión. Desde pequeño le encantó

el deporte, pero cuando se subió

al karting supo que era lo suyo.

Su carrera comenzó en el kartódromo

detrás del parque Ñu Guasu,

en Asunción, el único en el país en

aquel momento.

“Empecé bastante tarde en comparación

con otros pilotos, que suelen

iniciarse a los cinco o siete años,

pero una vez que probé el karting, me

enamoré del automovilismo”, explicó.

La vida de Duerksen varía de acuerdo

a donde se encuentre. En Paraguay, sus días

se centran en el entrenamiento físico por las mañanas,

seguido de actividades relacionadas con

patrocinadores, medios y reuniones.

“Cuando tengo tiempo libre, practico en mi simulador

o disfruto con mi familia”, contó.

En Europa, donde pasa gran parte del tiempo

preparándose para las competencias, su enfoque

es diferente. “Dedico mucho tiempo a mi desarrollo

personal”, dijo, también se enfoca al análisis

de carreras, preparación para las siguientes

competencias y, sobre todo, entrenamiento mental.

Esto le permite no solo mejorar su rendimiento

físico, sino también su capacidad de concentración

y manejo de la presión.

EL SALTO A LA FÓRMULA 2

El camino de Duerksen hacia la Fórmula 2 fue

una sorpresa, incluso para él mismo, ya que el

plan era competir en la Fórmula 3. Este salto,

que lo llevó a omitir una categoría, representó un

gran desafío, pero decidió aceptarlo.

Competir contra algunos de los mejores pilotos

del mundo en la Fórmula 2, es un privilegio, pero

también una gran responsabilidad.

“En la Fórmula 2 un pequeño error te cuesta

“JEDDAH ES IMPRESIONANTE”,

DESTACANDO LAS CURVAS RÁPIDAS

Y LA ADRENALINA DE UN CIRCUITO

CALLEJERO

caro, así que la concentración es clave”, reconoció.

El joven piloto explicó que el auto es totalmente

diferente. La tecnología de los vehículos es

mucho más avanzada, lo que se traduce en mayor

velocidad y una experiencia más compleja detrás

del volante. El Fórmula 2 llega a los 330 kilómetros

por hora, explicó, “algo que uno tiene que

aprender a manejar”, destacando que aunque la

adaptación al equipo fue rápida, el cambio en el

manejo del auto fue notable.

Si bien el nivel de profesionalismo y los protocolos

son mayores, Duerksen resaltó que la diferencia

en la forma de trabajo entre las escuderías

de ambas categorías no es radical. “La Fórmula 3

es un poco más a la vieja escuela”, mientras que la

Fórmula 2 depende más de la telemetría y de un

enfoque tecnológico más avanzado.

EL PODER DE LA MENTE

Joshua hizo énfasis en la importancia de la preparación

mental en el automovilismo que es incluso

mayor que la física, ya que si no estás mentalmente

preparado, no podrás soportar la presión.

Para ello, él dedica tiempo a técnicas de relajación,

respiración y visualización de situaciones

de carrera.

“La visualización me ayuda a preparar mi mente

para diferentes escenarios en la pista, de manera

que cuando suceden, mi cerebro ya sabe

cómo reaccionar”, detalló.

LA CONEXIÓN CON EL AUTOMÓVIL

Duerksen reconoce que, aunque ya tiene una conexión

muy fuerte con el auto de Fórmula 2, aún

le falta más experiencia para sentirse completamente

cómodo y competitivo en todas las circunstancias.

Es consciente de que su éxito depende en gran

medida de obtener resultados consistentes y posicionarse

de manera constante en el top 10 de

cada carrera. También reconoce que llegar a la

Fórmula 1 no es solo cuestión de habilidades.

“No es fácil porque con suerte se libera un

asiento al año y hay muchos pilotos esperando

por ese asiento”, expresó.

En la Fórmula 2, el tiempo es oro. Con solo una

práctica libre de 40 minutos por fin de semana

de carrera, la adaptación rápida al auto y a las

condiciones de la pista es esencial, y de esta manera

tienen que estar preparados para la clasificación.

Por eso, Duerksen ha perfeccionado su

FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024


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“Si te dicen que tu

sueño es loco,

vale la pena”

ENTREVISTA EXCLUSIVA

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


“Creer para ver. Normalmente decimos

ver para creer, pero en realidad

tendría que ser al revés”

habilidad para adaptarse rápidamente, algo que

considera fundamental para tener éxito en este

nivel. “Hoy en día, necesito solo cinco vueltas

para aclimatarme y estar en ritmo”, agregó.

LA FÓRMULA 1 EN EL HORIZONTE

Para Joshua Duerksen, el sueño de llegar a la

Fórmula 1 está más cerca que nunca, mencionó

que está cada día trabajando para estar más cerca

de ese objetivo. En cinco años, “me veo en la Fórmula

1, si Dios quiere”.

En referencia a con qué escudería le gustaría

correr mencionó que no tiene una preferencia

particular por alguna escudería en específico.

Y espera poder competir a ese nivel durante muchos

años más.

“Con cualquiera, mientras que corra en la Fórmula

1, soy el pibe más feliz del mundo”, añadió.

Con la temporada en pleno curso, y prácticamente

acabando, sus expectativas para la próxima

temporada son hacer un año más de Fórmula

2, y con las expectativas de estar en el top cinco o

top siete en el campeonato final.

A pesar de ser su primera temporada en la categoría,

Joshua se siente confiado y motivado para

mejorar: “Demostramos muy buen ritmo, realmente

no me esperaba tanto en mi primer año”.

LA VICTORIA EN BAKÚ Y PARAGUAY

EN EL MAPA

Uno de los momentos más emocionantes para

Duerksen fue su victoria en Bakú, Azerbaiyán.

Para él, ganar en un circuito urbano, donde los

errores no se perdonan y los pilotos están “literalmente

contra la pared”, fue una experiencia intensa.

“Al cruzar la línea de meta, sentí una alegría inmensa”,

recordó. Aunque, la verdadera magnitud

del logro no la procesó hasta más tarde, cuando

finalmente pudo asimilar la victoria. “Grité tanto

que al día siguiente me quedé sin voz”, dijo con

emoción.

Escuchar el himno nacional paraguayo en el

podio fue un momento único para él, mencionó

que le “dio piel de gallina”, por lo emocionado,

destacando que hacía mucho tiempo que no escuchaba

el himno en un escenario internacional

tan importante.

“Todo el paddock escuchó el himno paraguayo,

fue algo de otro mundo”, compartió.

Duerksen está decidido a llevar la bandera paraguaya

a todos los rincones del automovilismo

mundial. Desde sus inicios en la Fórmula 4, muchos

confundían a Paraguay con Uruguay, pero

hoy, gracias a sus logros, el joven piloto logró que

Paraguay sea reconocido en el paddock internacional.

UN PILOTO INTELIGENTE

Él se describe como un “piloto inteligente”, con

una profunda sensibilidad y conexión con el auto.

“Siento que soy parte del auto, somos uno”, explicó.

Además, comentó que su capacidad de adaptarse

rápidamente a las circunstancias de la carrera,

le permite tomar decisiones estratégicas,

como cuándo adelantar o defender su posición.

FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024


EL ROL DE LA FAMILIA Y

EL APOYO DE UN PAÍS

Para él, la familia es fundamental, ya

que sin el apoyo de su familia, “no estaría

corriendo en la Fórmula 2”. El respaldo

emocional y moral de su familia, según

Duerksen, le dio la seguridad y confianza

necesarias para enfrentar los desafíos

de su carrera.

El joven piloto reconoció que aún no dimensiona

completamente el impacto que

su carrera tiene en Paraguay, pero sí percibe

el inmenso apoyo del país.“Siempre me

sorprende mucho el apoyo que recibo de la

gente, siempre tirando buena onda”, agregó.

EL ROL DE LOS SPONSORS Y LAS

RELACIONES EN EL PADDOCK

El automovilismo es un deporte costoso

y él lo sabe de primera mano. Llegar a

la Fórmula 2 implica no sólo talento, sino

también un sólido respaldo financiero. “Es

imposible solventar estos gastos a puro

pulmón con la familia”, reconoció, subrayando

la importancia de los sponsors en su

carrera.

Aunque no pudo revelar los detalles financieros,

sí mencionó que las cifras superan

los seis dígitos, y que el apoyo de patrocinadores

es esencial para mantenerse en

la élite del automovilismo y lograr la transición

a la Fórmula 1.

Según Duerksen, es fundamental que

los pilotos se esfuercen por establecer contactos.

“El piloto tiene que hacer el esfuerzo de

hacer ese contacto con el equipo de Fórmula

1”. Aunque su equipo ya ha iniciado

conversaciones preliminares con algunas

academias, aún están en las primeras fases,

conociendo a los involucrados y manteniendo

expectativas realistas.

“Estamos en contacto con algunos, pero

nada concreto. Nos mantenemos con los

pies en la tierra porque falta mucho”, agregó.

CIRCUITOS FAVORITOS DEL

PILOTO:

Mugello, en Italia

Jeddah, Arabia Saudita

Spa-Francorchamps, Bélgica

SOBRE AYRTON

SENNA: “ES

DEFINITIVAMENTE

MI PILOTO

FAVORITO EN

LA HISTORIA”

CINCO TIPS PARA

ALCANZAR EL ÉXITO:

1. Soñar en grande

2. Tener fe

3. Perseverar y trabajar duro

4. Concentrarse curva por

curva

5. Disfrutar del proceso

SPA-FRANCORCHAMPS, LA

EXPERIENCIA DE MANEJAR ALLÍ ES

COMO UN BAILE. “SI SABES BAILAR

CON EL AUTO, SOS RÁPIDO”

INSPIRACIÓN EN LOS GRANDES

Cuando se trata de sus ídolos en el automovilismo,

Joshua mencionó a Ayrton

Senna como su mayor inspiración dado

que es su piloto favorito. A pesar de no haber

tenido la oportunidad de verlo competir

en vivo, la historia y los videos del piloto

brasileño dejaron una huella en el joven

paraguayo.

Al hablar sobre la competitividad en la

Fórmula 2, Duerksen destacó que “todos

están muy parejos” en cuanto a nivel de habilidad,

lo que hace difícil señalar a un piloto

en particular.

En cuanto a la Fórmula 1, expresó su

admiración por Lando Norris y Oscar

Piastri, mencionando que ambos están

mostrando un gran rendimiento gracias

al desempeño del McLaren. Sin embargo,

reconoció que no solo el auto es importante,

sino que ellos están “manejando

demasiado bien”.

También destacó a veteranos como Fernando

Alonso y Lewis Hamilton. “Me impresiona

el hambre que siguen teniendo a

la edad que ya tienen”, comentó. También

mencionó que Hamilton, aunque tuvo éxito

con autos rápidos, sigue siendo un luchador

en la pista. Finalmente, reconoció a

Max Verstappen por su estilo agresivo y su

talento natural, afirmando que “fue creado

para la Fórmula 1”.

EL FUTURO, MÁS VELOCIDAD Y

NUEVOS DESAFÍOS

La emoción de su victoria sigue fresca, Joshua

Duerksen tiene la mente puesta en los

desafíos que vienen. Con los pies en la tierra,

reconoce que cada carrera trae nuevas

lecciones. Ya que “siempre hay algo que

mejorar”.

Su meta final es la Fórmula 1, pero también

sigue de cerca otras categorías de automovilismo

como la IndyCar y la Fórmula

E. Además, disfruta de deportes como el

tenis, pádel, fútbol, golf, y atletismo.

Finalmente, el joven piloto se describió a

sí mismo como un “pibe” agradecido, “realmente

disfruto de cada segundo, y a consecuencia

de disfrutar tanto, siempre estoy

alegre porque realmente estoy viviendo

mis sueños y sé que no muchas personas

tienen este privilegio. Estoy super agradecido

con la oportunidad que tengo”.

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ENTREVISTA EXCLUSIVA

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


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Sin Ruth

“Ella no estaba en el negocio”, dijo

Bernie Madoff sobre la participación

de su esposa en el esquema Ponzi. “No

fue acusada de nada. No estaba bajo

investigación”. Pero fue investigada.

RUTH MADOFF BY PETER KRAMER/NBCU/GETTY IMAGES


Los

pecados

121

I N V E S T I G A C I Ó N

L

A

de

Ruth

Madoff

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

Por

RICHARD

BEHAR

EN UN EXTRACTO EXCLUSIVO DE MADOFF:

THE FINAL WORD, LA ESPOSA DEL REY DEL

ESQUEMA PONZI ES RETRATADA COMO UNA

MENTIROSA. FORMADA COMO CONTADORA,

CONCILIABA REGULARMENTE LA CUENTA

QUE ALBERGÓ EL FRAUDE DE US$ 68.000

MILLONES DURANTE DÉCADAS. LA HISTORIA

INTERNA DE POR QUÉ “RUTHIE BOOKS” Y

SUS DOS HIJOS NUNCA FUERON ACUSADOS ​

DE NINGÚN DELITO.

FORBES.COM.PY


122

THE INVESTIGATION

Ruth “Ruthie Books” Madoff.

Ese es el apodo que los agentes del FBI le

dieron en privado a la esposa de Bernie Madoff

durante casi 62 años, y es apropiado, ya que

mintió como un mafioso en el estrado de los

testigos cuando apareció en 60 Minutes, una

de las pocas entrevistas que concedió desde el

arresto de su esposo en 2008.

En el programa, que se emitió en 2011, le dijo a Morley

Safer que había trabajado como recepcionista y contadora

en Bernard L. Madoff Investment Securities

(BLMIS) de 1961 a 1963, pero que luego se fue para

criar a sus hijos: “Y más tarde, cuando los chicos comenzaron

a trabajar allí, vivíamos a poca distancia, y

yo tenía una oficina ahí donde me ocupaba de la decoración

y las cosas de la casa y las facturas del barco y

de administrar esas cosas. Pero nunca fui la contadora

después de 1963”.

Como en todos los esquemas Ponzi, Bernie Madoff

atraía dinero nuevo haciendo notar las enormes ganancias

que se embolsaban quienes ya habían “invertido”.

Pero mantener satisfechos a los clientes, incluso mientras

se los estafa año tras año, requiere más perspicacia

gerencial de la que se podría pensar. Los registros financieros

(con su letra impresa) y el testimonio de antiguos

empleados revelan que Ruth trabajó mucho para mantener

algunas de las cuentas bancarias Ponzi críticas durante

décadas después de los años ’60, y hasta principios

de 2008, el año en que estalló su burbuja. “Recuerdo

que pensé, mientras miraba el programa, ‘¡Por Dios,

está en 60 Minutes mintiendo sobre su papel en la empresa!’”,

exclama la exfiscal Lisa Baroni, que supervisó

varios años de investigaciones sobre casos de la familia

Madoff y de sus empleados. “Lo que dijo no era cierto”.

En aquel momento, nadie se preocupó por la afirmación

de Ruthie Books en televisión, pero los federales

sabían la verdad ya en 2009, gracias a la información

de Frank DiPascali, uno de los principales lugartenientes

de Madoff e informante de los federales. “Cuando le

preguntaron por el trabajo de Ruth con BLMIS, Frank

comprendió que su papel era el de la persona que conciliaba

el Chase 703”, según un agente del FBI que lo entrevistó

en 2009 e incluyó la observación en un resumen

confidencial conocido como 302.

El “703” era el apodo de la cuenta corriente de JPMorgan

Chase de la que fluía prácticamente todo el dinero

del esquema Ponzi (en este contexto, “conciliación” significa

comparar los extractos bancarios con otros registros

de la empresa sobre el dinero que entraba y salía).

En otras palabras, el trabajo de Ruth era asegurarse de

que los números cuadraran, para mantener los libros

ordenados.

Aunque tanto Bernie como Ruth siempre insistieron

enérgicamente que ella no sabía nada de nada, vale la

pena repetir que la cuenta 703 de Madoff era un Ponzi.

Solo entre 1986 y 2008, recibió depósitos y transferencias

por unos US$ 150.000 millones, casi todos de inversores

(sin embargo, el fraude de Madoff se considera

un Ponzi de US$ 68.000 millones, porque esa es la cantidad

fantasma que los clientes tenían en sus extractos de

cuenta cuando finalmente fue llevado ante la justicia).

En un solo día, más de US$ 100 millones, a la velocidad

de un taladro, se movieron de un lado a otro entre

la cuenta de Chase y uno de los mayores inversores

de Madoff. ¿Qué pensaba Ruth mientras contaba las cifras,

día tras día, de la oficina de su empresa que, según

ella, se utilizaba principalmente para “cosas de decoración,

cosas de la casa y facturas de barcos”? Se sabía que

había sido muy buena en matemáticas desde que estaba

en el colegio, así que ese tipo de movimiento rápido de

FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024


GI/BM/GETTY IMAGES (2)

dinero debe haber levantado las alarmas. ¿Alguna vez le

preguntó a su marido al respecto? Nunca lo dijo.

DiPascali sí recordaba que Ruth buscaba a menudo

“respuestas sobre cheques que no se habían cobrado o

que no estaban en orden numérico”. Pero en 2008, meses

antes de que explotara el

esquema Ponzi, Ruth pareció

reducir su implicación,

dijo.

DiPascali era corrupto (se

declaró culpable de 10 cargos

de fraude y murió de

cáncer de pulmón en 2015

mientras esperaba la sentencia),

pero, como soplón,

tenía una reputación impecable.

A lo largo de más de

cuatro años, había asistido a

más de 75 largas sesiones de

información con los investigadores,

que me dijeron que

nunca lo agarraron mintiendo.

Y no era el único empleado

que podía hablar del papel

duradero de Ruth con la

cuenta 703. En 2018, le pregunté

a Eric Lipkin, un empleado

de BLMIS que se

había declarado culpable

de falsificación de registros,

cuánto tiempo estuvo Ruth

haciendo el trabajo de contabilidad

desde que se unió a

la firma en 1992: “Siempre.

Ella estaba en la oficina bastante

tiempo”.

No todos los empleados

de BLMIS que señalaron

a “Ruthie Books” fueron

condenados por un delito.

Hubo un testigo en el caso de

Madoff Five [los cinco empleados

condenados por delitos

en el juicio] que nunca

fue acusado: Winifred Jackson,

que trabajó en Madoff

Securities durante más de 10

años. Durante más de diez

años, ayudó con la cuenta

703. Jackson dice que cuando

empezó, en 1987, Ruth era la conciliadora principal,

“detectando transposiciones de números y haciendo

correcciones si era necesario”.

Esto no significa, por supuesto, que Ruth supiera que

el negocio de su marido era un esquema Ponzi. No hay

pruebas. Entonces, ¿por qué mentir en 60 Minutes sobre

la contabilidad? Y dada esa mentira, ¿cómo y por

qué deberíamos creerle en algo importante?

“Ella no estaba en el negocio”, me insistió una vez Bernie

desde la prisión, donde cumplía 150 años por sus

crímenes. “No estaba acusada de nada. No estaba bajo

investigación”. Pero la verdad es que Ruth Madoff definitivamente

estaba bajo investigación.

Si bien el papel de Ruth

en el fraude puede haber

sido marginal, su padre, Saul

Alpern, contador, sigue apareciendo

en la historia del

origen del esquema Ponzi.

Saul presentó a Bernie a

muchos de sus inversores

iniciales a principios de los

’60. “Saul fue la incubadora”,

dice Steven Garfinkel, exagente

del FBI que investigó a

la familia después del arresto

de Madoff. “Como un inversor

de riesgo de Silicon Valley

que reúne a gente del sector

tecnológico, Saul reunió

a los estafadores”.

Ruth y sus hijos, Mark y

Andrew, mantuvieron que

se enteraron por primera vez

del fraude de Bernie el 10 de

diciembre de 2008, el día

antes de su arresto, cuando

les confesó antes de irse a la

fiesta navideña de la empresa.

Según su historia, Bernie

dijo que se entregaría en algún

momento durante la semana

siguiente, lo que llevó

a sus hijos a entregarlo ellos

mismos. Si bien muchos

federales creen que la historia

fue un engaño, organizada

por Madoff para hacer

que sus hijos parecieran

ciudadanos respetuosos de

la ley, nunca surgió ninguna

prueba de que fuera una

Amor y dinero

mentira.

De cualquier forma, Ruth

no actuó heroicamente. Su

respuesta fue retirar US$

10,5 millones de una de

sus cuentas vinculadas al

BLMIS (tres semanas antes había retirado US$ 5 millones

adicionales). Al parecer, no se dio cuenta (ni le importó)

de que la confesión de su marido significaba que

la música tenía que parar de inmediato: no más tarjetas

de crédito corporativas ni retiros de fondos que tendrían

que ser devueltos a los inversores defraudados.

“Los chicos”, como se los conocía universalmente,

parecían igualmente despreocupados por las legiones

“Ruth no era particularmente cálida y cariñosa”, dice un exempleado

de Madoff. “Y si hablás con cualquiera de sus amigos, te van a decir

lo mismo. No era una gran abrazadora. Podía ser muy elegante. No

una falta total de calidez, pero formal”.

123

THE INVESTIGATION

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

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124

THE INVESTIGATION

LAS CRÓNICAS PONZI

BREVE HISTORIA DE LA VIDA Y LA CARRERA

DE BERNIE MADOFF.

NOVIEMBRE DE 1959

Se casa con su novia de la

secundaria, Ruth Alpern.

MARZO DE 1964

Nace su hijo Mark Madoff.

1992

Según Madoff, comienza el

esquema Ponzi.

MARZO DE 2009

Se declara culpable de 11

delitos federales.

DICIEMBRE DE 2010

Mark Madoff se suicida.

ABRIL DE 2021

Muere en una prisión

federal de Carolina

del Norte.

ABRIL DE 1938

Bernie Madoff nace en

Queens, Nueva York.

1960

Lanza Bernard L. Madoff

Investment Services en

Nueva York.

ABRIL DE 1966

Nace su hijo Andrew Madoff.

DICIEMBRE DE 2008

Es arrestado y acusado de

fraude de valores.

JUNIO ​DE 2009

Es condenado a 150 años

de prisión.

SEPTIEMBRE DE 2014

Andrew Madoff muere

de linfoma.

de inversores inocentes, aunque codiciosos, estafados

por su padre. Ambos protestaron su inocencia hasta el

final (Mark se suicidó en 2010, mientras que Andrew

sucumbió a un linfoma en 2014) y lucharon por la devolución

de decenas de millones a un fideicomisario designado

por el tribunal, Irving Picard, que supervisa la recuperación

de la mayor parte de los miles de millones

robados; de hecho, insistieron en que todavía tenían

derecho a más de US$ 100 millones en compensación

diferida. Recién en 2017, ocho años después de que su

padre se declarara culpable, sus herencias llegaron a un

acuerdo con Picard, acordando desembolsar US$ 23

millones. Ningún miembro de la familia Madoff jamás

se acercó a la oficina del Fiscal de EE.UU. después del

arresto de Bernie para ofrecer su cooperación. A raíz de

la supuesta confesión de Bernie, Ruth y Peter Madoff, el

hermano de Bernie, el director de Compliance de la empresa,

no hicieron nada.

El exagente del FBI Garfinkel investigó a los chicos

Madoff y cree que la oficina del Fiscal debería haberlos

acusado a ambos: “Absolutamente. Estaban en camino

a ser acusados ​antes del suicidio de Mark. Pensé que

la evidencia estaba ahí, no necesariamente de que supieran

que era un esquema Ponzi, sino la forma en que

se estaban beneficiando de ciertas transacciones en sus

estados de cuenta de IA [Investment Advisory]”. Operaciones

bursátiles falsas y retroactivas aparecían regularmente

en las cuentas de Mark y Andrew. Los estados

de cuenta falsificados se materializaban cada vez

que necesitaban mostrar grandes activos para compras

de bienes raíces personales. Esos registros fraudulentos

se entregaban a los hermanos en su mesa de operaciones

de BLMIS.

Al final, sin embargo, los fiscales decidieron que no

había pruebas suficientes para demostrar más allá de

toda duda razonable que los hijos de Madoff sabían que

sus riquezas provenían de un vasto fraude. La “ceguera

voluntaria”, o mantenerse intencionalmente ignorante

de los delitos, es difícil de probar en un tribunal de justicia.

Lo que no se puede negar, sin embargo, es que ellos

deberían haberlo sabido con toda seguridad. Ambos

tenían experiencia real en los mercados. Además, los

registros muestran que, durante la última década de existencia

de BLMIS, casi US$ 800 millones se desviaron

del negocio de inversiones falsas y se transfirieron a las

unidades comerciales supuestamente legítimas que dirigían

los hijos, con su tío Peter supervisándolas, negocios

que estaban perdiendo plata durante esos años. Las

diversas unidades de BLMIS se volvieron financieramente

incestuosas. Al final, nada estaba limpio.

En 2005, como parte de una investigación de la

Comisión de Bolsa y Valores, Bernie recibió un fax de la

agencia solicitando registros, incluidos los correos elec-

“NUNCA ME LO VOY A

PERDONAR”, ME DIJO

BERNIE MADOFF DESDE LA

CÁRCEL SOBRE SU FRAUDE.

“PERO NO ES ASÍ. NO LO

PLANEÉ. SI LO HUBIERA

PLANEADO, LO HUBIESE

HECHO MEJOR”

GETTY IMAGES (5); THE UNIVERSITY OF ALABAMA LIBRARIES SPECIAL COLECTIONS (TOP RIGHT)

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125

THE INVESTIGATION

Fin del juego

En un memorando del FBI que resume una entrevista con fiscales federales, Frank DiPascali, uno de los principales lugartenientes de

Bernie Madoff, relata el momento en que el rey del esquema Ponzi le dijo por primera vez que se había quedado sin dinero y que el

fraude se remontaba a sus primeros clientes de la década de 1960.

trónicos entrantes y salientes de un puñado de empleados,

entre los que se encontraban sus hijos. Eso desencadenó

una gran fiesta de destrucción de documentos,

dijo DiPascali a los federales. Andrew, Mark, Peter

y la hija de Peter, Shana (la asesora de compliance de

la empresa), se dedicaron a destruir correos electrónicos

“problemáticos”, que DiPascali le definió al FBI como

cualquier correo electrónico “que hiciera referencia a

clientes de [IA] o que pudiera desencadenar una investigación

adicional por parte de los auditores”. Peter

Madoff finalmente se declaró culpable de presentar declaraciones

falsas ante la SEC, así como de hacer trampa

en sus impuestos (cumplió nueve años de su condena

de diez y fue liberado en 2020). Shana eludió por poco

la acusación. Cuando se la contactó por teléfono a principios

de este año, se negó a hablar de nada que tuviera

que ver con sus días en BLMIS: “Seguí adelante y estoy

en un muy buen lugar, por lo que no necesito volver ahí”.

DiPascali también enfatizó ante el FBI que sus discusiones

con Bernie sobre la mecánica diaria de mantener

el esquema Ponzi a menudo se llevaban a cabo “frente

a Andrew, Peter y Mark, y casi cualquier persona en

BLMIS. Ningún tema estaba fuera de los límites. No se

utilizó ningún lenguaje codificado”. Como recordó Di-

Pascali, si le decía a Madoff que estaba teniendo problemas

para obtener los beneficios falsos deseados para

los clientes, Bernie le respondía: “Volvé a mirar la apertura

de ayer y usala”. Luego se volvía hacia Andrew y le

preguntaba: “¿Qué hizo el mercado ayer?”. Cualquiera

con experiencia en el trading sabía que estaba hablando

de elegir acciones después del hecho y usar esos precios

como base para “operaciones” fraudulentas.

“Estoy al límite de mi paciencia”, le dijo Bernie a Di-

Pascali en los días previos a su arresto en 2008. “Todo el

negocio es una estafa”. Una semana después, DiPascali

le dijo al FBI que entró en la oficina de Bernie y lo encontró

hablando con Peter “sobre la historia de BLMIS

y cómo el fraude se remontaba a [sus dos primeros inversores

no familiares en la década de 1960] y que Peter

no parecía sorprendido por nada de esto”.

En cuanto a Ruth Madoff, que ahora tiene 83 años y reside

en un centro de vida asistida cerca de Nueva York, todavía

tiene sus partidarios. “Quiero mucho a Ruth”, me

dijo en 2011 Elaine Solomon, que fue secretaria de Bernie

y terminó su carrera trabajando para Peter Madoff. “Ruth

es la mayor víctima de todo esto. Esas personas que dicen

que Ruth debería haberlo sabido..., hay que ponerse en el

lugar de alguien antes de hacer semejante comentario. Ella

perdió todo. El amor de su vida durante 50 años. Sus hijos,

sus amigos”. Incluso su marido, acusado de ser un sociópata,

afirmó que tenía muchos remordimientos. “Lo

que hice fue terrible”, me dijo Bernie Madoff en una de

nuestras entrevistas en prisión. “Nunca me lo voy a perdonar.

Pero no es como si lo hubiera planeado. Si lo hubiera

hecho”, añadió riéndose, “lo hubiese hecho mejor”.

Adaptado de “Madoff: The Final Word”, de Richard Behar.

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


CONTRARIAN

Technology/Innovation

126

Por Richard Nieva

Fotos de Cody Pickens para Forbes

Aumento del poder de la IA

CONTRARIAN • Technology/Innovation

Nvidia se convirtió en el líder del mercado de chips de IA readaptando semiconductores que

originalmente habían sido diseñados para videojuegos. Ahora la startup Groq, fundada hace

ocho años, se animó a competir contra una de las empresas más valiosas del mundo con su chip

EEl primer indicio de que

algo no estaba bien ocurrió en febrero,

cuando Jonathan Ross daba una charla

a un grupo de representantes del parlamento

noruego y ejecutivos tecnológicos

en Oslo. Ross (42), CEO de la startup de

chips de IA Groq, estaba haciendo una

demostración que esperaba revitalizaría

a su empresa, que se encontraba en una

situación de debilidad. La presentación

consistía en mostrar a un chatbot de

IA respondiendo preguntas de manera

casi instantánea, casi más rápido que

la velocidad de lectura del ser humano.

Pero estaba un poco lento. Ross se puso

nervioso porque estaba presentando un

centro de datos europeo que funcionaba

con chips de Groq que permitían la

generación de respuestas super rápidas:

“Me la pasé revisando números. La gente

no sabía por qué estaba tan distraído”.

La culpa fue del influjo masivo de

usuarios nuevos. Un día antes, se hizo

viral un tuit del fundador en el que

elogiaba a “la máquina de respuestas

ultraveloces generadas por IA” y causó

el aumento considerable de tráfico a la

demostración online que saturó los ser-

Cosa extraña

Ross eligió una palabra marciana

para el nombre de su compañía que

significa “comprender con empatía”

del libro clásico de ciencia ficción

“Forastero en tierra extraña”. A Elon

Musk también le gustó esta palabra

y su chatbot de IA se llama Grok.

“Reservamos el nombre primero”,

dice Ross.

FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024


vidores. Fue un problema, pero debido a razones

buenas ya que había más demanda que la esperada.

Cuando Ross cofundó Groq hace ocho años, su

idea era diseñar chips de IA para lo que la industria

llama “inferencia”: la parte de la IA que simula el

razonamiento humano cuando aplica lo que aprendió

en situaciones nuevas. Es lo que le permite a

tu smartphone identificar la raza de tu perro en

una foto que nunca vio antes o crear una imagen

del Papa Francisco en un tapado de Balenciaga. Es

bastante diferente que otras tareas computacionales

de la IA, como entrenar a modelos masivos.

No obstante, hasta hace poco la demanda de inferencia

superrápida era limitada y Groq tenía dificultades

para mantenerse a flote. Recién a fines

de 2022, cuando OpenAI lanzó ChatGPT, surgió

un frenesí global por la IA. “Groq casi se muere en

reiteradas ocasiones”, dice Ross desde el laboratorio

de semiconductores de su startup en San Francisco,

y menciona el momento más crítico en 2019 cuando

solo estaba a un mes de quedarse sin dinero:

“Fundamos Groq un poco demasiado temprano”.

Pero ahora llegó el momento de Groq para cosechar

sus frutos ya que la demanda de mayor potencia

computacional para fabricar y ejecutar modelos

de IA está aumentando cada vez más, tanto que

está contribuyendo a una escasez global de electricidad.

Esto podría significar para la startup que se

haga más conocida o que se convierta en objetivo

de adquisición. La necesidad es tan insaciable que

la capitalización de mercado de Nvidia alcanzó su

valor máximo de US$ 3 billones e ingresos de US$

60.900 millones en 2023. Groq aún es un bebé con

ingresos estimados de US$ 2 millones. No obstante,

gracias al crecimiento del interés en chips, la

empresa se mantiene optimista y estima alcanzar

US$ 100 millones en ventas este año. “La computación

es el nuevo petróleo”, dice Ross.

Las empresas de IA obtuvieron 16 puestos en

nuestra 9° lista anual “Cloud 100” de las empresas

más importantes de computación en la nube, ocho

más que el año pasado. Un incremento considerable

teniendo en cuenta que hace cinco años no figuraba

ninguna. Se estima que el mercado de chips

de IA alcance US$ 1,1 billones en 2027 y Ross desea

quedarse con una tajada del 80% de participación

de mercado que posee Nvidia enfocándose en la inferencia.

Este año este mercado valdrá US$ 39.000

millones y se estima que crecerá a US$ 60.700 millones

en los próximos cuatro, según IDC.

Los competidores de Groq son optimistas porque

los chips de Nvidia no fueron fabricados originalmente

para la IA. Cuando el CEO Jensen Huang

lanzó sus unidades de procesamiento gráfico

RANKING CLOUD 100

Debido al estancamiento de las acciones tecnológicas, nuestro 9°

ranking de compañías cloud está compuesto de empresas reconocidas.

Este listado se elaboró con la colaboración de Bessemer Venture Partners

y Salesforce Ventures. Empresas de IA como Anthropic (subió del

puesto 73 al 5) y Scale AI (escaló 26 puestos hasta llegar al 7) son las que

más ascendieron, mientras que nuevos competidores como Mistral (92°),

Runway (94°) y Cohere (99°) del sector de IA lograron su primer ingreso al

ranking. Las startups de fintech Ramp (37°) y Brex (42°) también tuvieron

su debut. A continuación, los 50 primeros puestos del ranking. El listado

completo, los perfiles de las empresas y la metodología, en nuestra web.

Editada por ALEX KONRAD y KENRICK CAI

Operaciones editoriales: ELISABETH BRIER • Información: RICHARD NIEVA,

KIRK OGUNRINDE, RASHI SHRIVASTAVA y JACOB WENDLER

1. OpenAI

CEO: SAM ALTMAN

VALUACIÓN: US$ 86.000 M*

INV. Y PRODUCTOS IA

2. Databricks

CEO: ALI GHODSI

VALUACIÓN: US$ 43.000 M

PLATAFORMA Y DATA IA

3. Stripe

CEO: PATRICK COLLISON

VALUACIÓN: US$ 65.000 M

INFRAESTRUCTURA FINANC.

4. Canva

CEO: MELANIE PERKINS

VALUACIÓN: US$ 26.000 M

SOFTWARE DE DISEÑO

5. Anthropic

(VER NOTA APARTE)

6. ServiceTitan

CEO: ARA MAHDESSIAN

VALUACIÓN: US$ 7.400 M*

TRADE INDUSTRY SOFTWARE

7. Scale AI

CEO: ALEXANDR WANG

VALUACIÓN: US$ 13.800 M

INFRASTRUCTURA DE DATOS

8. Deel

CEO: ALEX BOUAZIZ

VALUACIÓN: US$ 12.000 M

PAYROLL, COMPLIANCE Y RR.HH.

9. Wiz

CEO: ASSAF RAPPAPORT

VALUACIÓN: US$ 12.000 M

SEGURIDAD CLOUD

10. Navan

CEO: ARIEL COHEN

VALUACIÓN: US$ 9.200 M

MANAGEMENT DE VIAJES Y

GASTOS

11. Miro

CEO: ANDREY KHUSID

VALUACIÓN: US$ 17.500 M

COLABORACIÓN DIGITAL

12. Figma

(VER NOTA APARTE)

13. Celonis

CEOS: ALEXANDER RINKE,

BASTIAN NOMINACHER

VALUACIÓN: US$ 13.000

PROCESS AUTOMATION

14. Grammarly

CEO: RAHUL ROY-CHOWDHURY

VALUACIÓN: US$ 13.000

ASISTENTE DE ESCRITURA

15. Netskope

CEO: SANJAY BERI

VALUACIÓN: US$ 7.500 M

NETWORK SECURITY

16. TalkDesk

CEO: TIAGO PAIVA

VALUACIÓN: US$ 10.000 M

CLOUD CONTACT CENTER

17. Gusto

CEO: JOSHUA REEVES

VALUACIÓN: US$ 9.500 M

PAYROLL, BENEFICIOS Y RR.HH.

18. Arctic Wolf

CEO: NICK SCHNEIDER

VALUACIÓN: US$ 4.300 M

OPERACIONES DE SEGURIDAD

19. Notion

CEO: IVAN ZHAO

VALUACIÓN: US$ 10.000 M

COLABORACIÓN DIGITAL

20. Tanium

CEO: DAN STREETMAN

VALUACIÓN: US$ 9.000 M

OBSERVACIÓN DE BASES DE

DATOS

127

CONTRARIAN • Technology/Innovation

REF: SUBE BAJA IGUAL NUEVA

VUELVE

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


128

CONTRARIAN • Technology/Innovation

(GPU) en 1999, estaban diseñadas para utilizarse

en los videojuegos que tenían que procesar gráficos.

Fue una casualidad que hayan sido los mejores

chips para entrenar a la IA. Groq y una nueva generación

de startups de chips, como Cerebras (valuación:

US$ 4.000 millones) y SambaNova (US$

5.100 millones), ven una oportunidad de negocio.

“Nadie que haya diseñado un GPU de cero pensó

que se iba a usar para este tipo de tareas”, dice Andrew

Fledman, CEO de Cerebras.

Las startups no son las únicas: Amazon y Microsoft

están produciendo sus propios chips de IA.

Pero los de Groq, denominados Unidades de Procesamiento

de Lenguaje (UPL), son muy veloces

y esto les otorga una ventaja. En una presentación

para inversores, la startup promociona sus UPL

como cuatro veces más rápidas, cinco veces más

baratas y tres veces más eficientes en lo energético

que los GPU cuando se usan para inferencias.

Groq recaudó por lo menos US$ 350 millones en

una ronda de financiación de serie D, liderada por

BlackRock, en la que obtuvieron una valuación de

por lo menos US$ 2.000 millones. “La velocidad

de inferencia es mucho más alta que cualquier otra

disponible en el mercado”, dice Aemish Shah, cofundador

de General Global Capital, que invirtió.

Groq empezó a vender sus chips hace dos años

y desde entonces sumó a clientes como Argonne

National Laboratory, un centro federal de investigaciones

cuyos orígenes se remontan al Proyecto

Manhattan, que usa los chips Groq para estudiar

21. OneTrust

CEO: KABIR BARDAY

VALUACIÓN: US$ 4.500 M

COMPLIANCE SOFTWARE

22. Rippling

CEO: PARKER CONRAD

VALUACIÓN: US$ 13.500 M

WORKFORCE MANAGEMENT

23. Grafana Labs

CEO: RAJ DUTT

VALUACIÓN: US$ 6.000 M

OBS. DE BASE DA TOS

24. Checkr

CEO: DANIEL YANISSE

VALUACIÓN: US$ 5.000 M

BACKGROUND-CHECK SOFTWARE

25. Attentive

CEO: AMIT JHAWAR

VALUACIÓN: US$ 7.000 M*

SMS MARKETING

26. Carta

CEO: HENRY WARD

VALUACIÓN: US$ 7.400 M

EQUITY MANAGEMENT

27. Snyk

CEO: PETER MCKAY

VALUACIÓN: US$ 7.400 M

DEVELOPER SECURITY

28. Cohesity

CEO: SANJAY POONEN

VALUACIÓN: US$ 3.500 M

DATA SECURITY AND

MANAGEMENT

29. CoreWeave

(VER NOTA APARTE)

36. Yardi

CEO: ANANT YARDI

VALUACIÓN: N/A

REAL ESTATE SOFTWARE

37. Ramp

(VER NOTA APARTE)

38. Dialpad

CEO: CRAIG WALKER

VALUACIÓN: US$ 2.200 M

CUSTOMER INTELLIGENCE

39. Icertis

CEO: SAMIR BODAS

VALUACIÓN: US$ 3.000 M*

CONTRACT INTELLIGENCE

40. AppsFlyer

CEO: OREN KANIEL

VALUACIÓN: US$ 2.000 M

MOBILE MARKETING ANALYTICS

41. Guild

CEO: BIJAL SHAH

VALUACIÓN: US$ 4.400 M*

EDUCATION BENEFITS PLATFORM

42. Brex

CEO: PEDRO FRANCESCHI

VALUACIÓN: US$ 12.300 M

TARJETA CORPORATIVAS Y

GASTOS

43. 1Password

CEO: JEFF SHINER

VALUACIÓN: US$ 6.800 M

SEGURIDAD DE IDENTIDAD

44. Fivetran

CEO: GEORGE FRASER

VALUACIÓN: US$ 5.600 M

AUTOMATED DATA MOVEMENT

Déjà View

FALSOS ROBOTS

La IA supera a los seres humanos en algunas

tareas. Sin embargo, se está dando un

debate encendido en torno a estos grandes

modelos de lenguaje sobre si la IA es

realmente inteligente o está regurgitando

información que recibió antes. A continuación,

un breve resumen sobre máquinas

inteligentes a lo largo de la historia:

75 A.D. aprox.: El matemático griego Herón

de Alejandría diseña estatuas que sirven

vino automáticamente en los templos y les

dice a los creyentes que es un acto divino.

1769: En Austria, Wolfgang von Kempelen

inventa la automatización del juego de

ajedrez y lo llama “El turco”. Se trata de una

máquina con forma cuadrada que en verdad

tenía un jugador de ajedrez escondido

adentro. Se dice que le ganó a Benjamín

Franklin y a Napoleón.

1939: Elektro, un robot parlante que fuma cigarrillos, es presentado

en la Feria Mundial de Nueva York. Pero las palabras fueron pregrabadas

y una persona debe limpiar el alquitrán de sus “pulmones”.

1965: Joseph Weizenbaum presenta a ELIZA como una computadora

“terapeuta”. Si bien algunos creen que es convincente, ofrece respuestas

enlatadas del estilo: “Contáme más”.

30. Airtable

CEO: HOWIE LIU

VALUACIÓN: US$ 11.700 M

APP DEVELOPMENT PLATFORM

31. Zapier

CEO: WADE FOSTER

VALUACIÓN: US$ 5.000 M

WORKFLOW AUTOMATION

32. Postman

CEO: ABHINAV ASTHANA

VALUACIÓN: US$ 5.600 M

API MANAGEMENT

33. Plaid

CEO: ZACH PERRET

VALUACIÓN: US$ 13.400 M

FINANCIAL DATA CONNECTIVITY

34. Dataiku

CEO: FLORIAN DOUETTEAU

VALUACIÓN: US$ 3.700 M

DATA SCIENCE PLATFORM

35. Zoho

CEO: SRIDHAR VEMBU

VALUACIÓN: N/A

OFFICE SOFTWARE SUITE

REF.: SUBE BAJA IGUAL NUEVA

VUELVE

45. Automation

Anywhere

CEO: MIHIR SHUKLA

VALUACIÓN: US$ 7.300 M*

ROBOTIC PROCESS AUTOMATION

46. Abnormal Security

CEO: EVAN REISER

VALUACIÓN: US$ 4.000 M

EMAIL SECURITY

47. VAST Data

CEO: RENEN HALLAK

VALUACIÓN: US$ 9.100 M

AI DATA INFRASTRUCTURE

48. Motive

CEO: SHOAIB MAKANI

VALUACIÓN: US$ 2.900 M

FLEET MANAGEMENT

49. Flock Safety

CEO: GARRETT LANGLEY

VALUACIÓN: US$ 4.400 M

VIGILANCIA DE VEHÍCULOS

50. Seismic

CEO: DOUG WINTER

VALUACIÓN: US$ 3.000

VENTAS

BETTMANN/GETTY IMAGES

FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024


NUEVO Y NOTABLE

Ramp

PUESTO: 37

CEO: ERIC GLYMAN

VALUACIÓN: US$ 7.7 MM

TARJETAS CORPORATIVAS

Y GASTOS

En 2016, Glyman vendió su primera empresa,

Paribus, dedicada al monitoreo online de

precios de vuelos, a Capital One. Tres años

más tarde cofundó Ramp. La startup le

vende tarjetas de crédito “digitales” con

límites de consumo a medida y servicios

bancarios a tecnológicas como Shopify,

Discord y Glossier. Ramp ayuda a los

usuarios de tarjetas de crédito corporativas

a que gasten menos. “Es maravilloso recibir

US$ 1 por cada US$ 100 que uno gasta”, dice

Glyman. “Pero mejor es no gastar US$ 100”.

CoreWeave

PUESTO: 29

CEO: MIKE INTRATOR

VALUACIÓN: US$ 19 MM

CLOUD COMPUTING

Nunca pensó que la

carrera armamentística

enfocada en la IA iba a

generar tanta demanda

para su empresa. “Nos sentimos abrumados”,

dice, y a pesar de comprar más chips,

“aún estamos retrasados con las entregas”.

El año pasado recaudó US$ 12.000 millones

con un mix de financiación de deuda y

capital de riesgo de Blackstone, Coatue y

otros, y obtuvo una valuación de US$ 19.000

millones. La clave del ascenso rápido fue

la compra masiva de GPUs a Nvidia para

la criptominería en 2017. En 2019 comenzó

a alquilar las unidades a startups de IA. En

2023, su negocio tuvo un boom. Cuenta con

más de una docena de centros de datos

en EE.UU. y está analizando su expansión

internacional en España, Noruega y Suecia;

también está considerando la posibilidad

de cotizar en la bolsa en 2025.

Figma

PUESTO: 12

CEO: DYLAN FIELD

VALUACIÓN: US$ 12.500 MILLONES

DISEÑO DE PRODUCTO Y DESARROLLO

En 2023 no logró ingresar

al ranking porque la

adquisición planeada de

Adobe por US$ 20.000

millones se canceló en

diciembre, pero este año

reingresó. En junio, la empresa organizó una

fiesta de “solteros repentinos” durante la

conferencia anual de usuarios Config. Los

10.000 participantes vieron la presentación

de Figma AI por parte del CEO, Dylan Field,

que hace al software más accesible para

aquellos que no pueden distinguir entre las

texturas y las tipografías. El lanzamiento

no fue perfecto. Una acusación en X se

hizo viral en la que se decía que la nueva

herramienta estaba basada en funciones

ya existentes en su app. Field negó la

acusación pero anunció que iba a quitar

temporariamente la herramienta.

Anthropic

PUESTO: 5

CEO: DARIO AMODEI

VALUACIÓN: US$ 18.200 MILLONES

INVESTIGACIÓN Y PRODUCTOS DE IA

Anthropic ha emergido

como el competidor de

OpenAI con más potencial

de permanencia. En junio,

la compañía de IA lanzó

un modelo de lenguaje

que, según el cofundador y CEO, Dario

Amodei, “supera a todos los competidores”,

sin importar el precio de venta. El modelo,

llamado Claude 3.5 Sonnet, ya está procesando

tareas de codificación para apps y

documentos legales. No obstante, Amodei

está más entusiasmado con la creciente

demanda del sector de servicios de salud.

Pfizer y el Instituto de Cáncer Dana-Farber

son clientes desde sus inicios, así como

DeepScribe que utiliza la herramienta para

ayudar a los médicos a organizar las conversaciones

con sus pacientes. “A medida

que los modelos se hacen más inteligentes,

se usarán cada vez más para las áreas centrales

de la industria”, dice Amodei.

129

CONTRARIAN • Technology/Innovation

CREDIT FOR FORBES; HOW TO PLAY IT BY TK TK: AND TK FOR FORBES

la fusión nuclear, el tipo de energía que alimenta al

sol. Aramco Digital, la tecnológica que pertenece a

la petrolera de Arabia Saudita, también firmó un

acuerdo de asociación para utilizar los chips Groq.

En marzo, Groq lanzó GroqCloud, que ofrece la

posibilidad a desarrolladores de alquilar sus chips.

Para atraerlos, Groq ofreció acceso gratuito: en su

primer mes, se registraron 70.000. Hoy son más de

280.000. El 30 de junio, la empresa comenzó a cobrar

alquiler y contrató a Stuart Pann, un exejecutivo

de Intel, para que asumiera el puesto de director

de Operaciones y ayudara a aumentar los ingresos.

Pann tiene razones para ser optimista: el 40% de

los mensajes de clientes de GroqCloud son pedidos

de aumento de acceso a mayor potencia.

“El chip Groq va directo a la yugular”, dice el

científico jefe de Meta, Yann Le Cun, exprofesor

de Computación de Ross en NYU, que se sumó a

Groq como asesor técnico. Ross comenzó su carrera

en Google, donde trabajó en el equipo que creó

los semiconductores del tipo “unidad de procesamiento

tensor” destinados al aprendizaje automatizado.

Se fue en 2016 para fundar Groq con su

colega de Google, el ingeniero Doug Wightman, el

primer CEO de la startup. Ese año, Groq recaudó

US$ 10 millones en una ronda liderada por Social

Capital. A partir de ese momento se les hizo más

difícil conseguir inversores. Todavía hay detractores.

Un inversor de capital dice que el enfoque de

Groq es “innovador”, pero descree que la propiedad

intelectual se pueda defender a largo plazo. Mitesh

Agrawal, director de la nube de IA Lambda Labs

que vale US$ 1.500 millones, dice que su startup no

piensa ofrecer el chip Groq. “Es muy difícil ahora

pensar más allá de Nvidia”, dice. Ross sabe que no

será fácil. “Es como si fuéramos el novato del año”,

dice. “Todavía estamos muy lejos de ser Nvidia. Así

que todos nos están observando de cerca y se preguntan:

¿qué será lo próximo?”. Información de

Rashi Shrivastava, Alex Konrad y Kenrick Cai.

RAMP; COREWEAVE; FIGMA; ANTHROPIC

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBES.COM.PY


CONTRARIAN

STRATEGIES

130

Por Chris Helman

Fortuna rara

Fotografía de Trevor Paul para Forbes

CONTRARIAN • STRATEGIES

El manager de fondos de inversión de alto riesgo JAMES LITINSKY tenía una misión: salvar una

serie de bonos basura. Terminó haciendo mucho dinero de tierras raras y brindando apoyo a

intereses estratégicos estadounidenses, con un poco de ayuda de los chinos.

J

James Litinsky visitó por

primera vez la mina de tierras raras Mountain Pass

en 2015 porque estaba preocupado que su fondo de

inversiones de alto riesgo había invertido US$ 40

millones en bonos en dificultades que habían sido

emitidos por el propietario de la mina Molycorp.

Volvió sorprendido por la inmensidad del sitio en

las montañas del desierto de Mojave en California,

única fuente estadounidense de ciertos metales

estratégicos, incluyendo el neodimio que usa para

fabricar los “super imanes” de los autos eléctricos,

las máquinas de resonancia magnética, los discos

duros de las computadoras y los aviones de com-

Imán de dinero

El CEO de MP Materials,

James Litinsky,

en la fábrica de Fort

Worth, Texas, que obtuvo

US$ 60 millones

en subsidios federales

y que comenzará a

producir super imanes

en 2025.

FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024


PATRICK WELSH FOR FORBES

CÓMO INVERTIR

Por John Dobosz

La extracción de

tierras raras del

suelo requiere

una inversión

considerable en

equipamiento de

extracción, transporte

y procesamiento

de estos

valiosos minerales.

El fabricante de

equipos de minería

más grande del

mundo es Caterpillar.

La compañía

de Irving, Texas,

generó el 20% de

sus US$ 67.000 millones

en ingresos

totales de su división

de recursos

industriales, que

fabrica maquinaria

utilizada en

las actividades

relacionadas a la

minería y excavaciones.

Wall Street

estima que en

2024 los ingresos

crecerán un 2,3%

a US$ 21,69 por

acción. CAT cotiza

muy por debajo

de la relación precio-beneficio

de

21,5 del índice S&P

500, a 15 veces sus

ganancias. También

hace un uso

excelente del capital

ya que tiene

un rendimiento de

capital del 59,8% y

un 13,2% de rendimiento

de activos.

Los dividendos

han crecido un

7,3% anualmente

durante la última

década, y la acción

rinde un 1,7%.

John Dobosz es

editor de Forbes

Dividend Investor,

Forbes Billionaire

Investor y Forbes

Premium Income

Report.

bate. “Me quedé obsesionado con el lugar”, dice.

Un par de meses más tarde, Molycorp se declaró

en bancarrota y Litinsky tomó una decisión arriesgada

para salvar tanto la mina como el dinero de

los inversores. ¿Y qué si los materiales raros tienen

ese nombre porque son muy difíciles de extraer y

refinar? ¿Y qué si la mina ya estaba inactiva? Su licenciatura

en Economía de Yale y su posgrado en

Derecho y un MBA de Northwestern le otorgaron

confianza y los números eran convincentes.

China extrae y refina el 80% de las tierras raras

del mundo. Desde el principio, Litinsky fue astuto

porque en sus cálculos iniciales tuvo en cuenta

que el gobierno federal ofrecía apoyo financiero a

las empresas dedicadas a las tierras raras y recibió

US$ 105 millones. Tal vez lo más sorprendente es

el grado de asistencia que recibió de los chinos, que

lo ayudaron en la financiación y reconstrucción del

sitio Mountain Pass, y demostraron leales clientes.

Valió la pena la apuesta ya que el empresario

(46) tiene ahora una fortuna de US$ 400 millones,

según estimaciones de Forbes. Está disminuyendo

las operaciones de JHL Capital Group, su fondo de

cobertura con sede en Chicago, con el objetivo de

cerrarlo. En su mejor momento, llegó a administrar

activos de US$ 2.000 millones pero ahora se concentra

en su labor de CEO de MP Materials, que

opera la mina Mountain Pass y está terminando de

construir una instalación en Fort Worth, Texas, que

se encargará de refinar tierras raras para transformarlas

en metales de alto rendimiento.

Después de empezar a cotizar en la bolsa en

2020 a US$ 10 por acción en un acuerdo SPAC que

recaudó US$ 545 millones, la acción de MP subió

a US$ 56 porque aumentó mucho el precio de su

producto más valioso (polvo de neodimio praseodimio)

a US$ 150.000 la tonelada métrica. Desde

entonces China saturó el mercado y los precios bajaron

a un tercio de ese valor, causando el descenso

del valor de las acciones de MP a US$ 15. MP aún

cuenta con una capitalización de mercado de US$

2.400 millones. Litinsky tiene una participación

del 11% que vale US$ 265 millones.

Una vez finalizado el reparto de JHL en 2023,

Litinsky mandó una carta de despedida en la que

se jactaba de que el retorno anual compuesto del

fondo desde 2006 había alcanzado un 23,4%, comparado

con el 9,5% del índice S&P 500. De acuerdo

a las declaraciones presentadas ante la SEC, JHL

habría atraído a un grupo de inversores vinculados

a multimillonarios, incluyendo Seth Klarman de

Baupost Group, Leon Coopermanm de Omega Associates

y Barry Sternlicht de Jaws Capital.

Litinsky está intentando que MP sea menos vulnerable

a las oscilaciones de los precios de las commodities

a través de la integración vertical. MP está

invirtiendo US$ 200 millones en la construcción

de la primera fábrica de super imanes del país en

décadas en un predio de casi 20.000 m 2 en el complejo

industrial Alliance Texas del multimillonario

Ross Perot Jr., al norte de Fort Worth. A partir de

fines del año que viene, los equipos de EE.UU., Alemania

e Italia transformarán los óxidos de tierras

raras en 1.000 toneladas al año de los imanes más

potentes del mundo. MP ya tiene un contrato para

venderle imanes a General Motors.

La adquisición de la mina no fue la primera vez

que Litinsky hizo una apuesta audaz. En 2006,

con solo un par de años de experiencia en finanzas,

creó su propio fondo de inversiones de alto riesgo,

JHL Capital Group, luego de obtener US$ 11 millones

del inversor inmobiliario Judd Malkin. “Si

realmente creés que podés hacer algo y sos lo suficientemente

ingenuo para aceptar el desafío, hay

que comenzar lo antes posible”, dice Litinsky, que

empezó a hacer transacciones en la bolsa (y a leer

Forbes) cuando era adolescente.

Durante la crisis financiera, a JHL le fue bien:

en 2008 registró un retorno del 18% y en 2009 un

30%, gracias a su estrategia de venta corta de fondos

de inversiones inmobiliarias y “algunos bancos

regionales que valían casi nada”, dice Litinsky. “Eso

me permitió obtener independencia financiera”.

Empezó a buscar empresas “que tuvieran tanto

frutas sanas como podridas”. En 2014, pensó que

había encontrado una con Molycorp, que estaba

gastando muy rápido sus reservas en efectivo debido

al descenso de los precios de las tierras raras y los

problemas operativos de Mountain Pass. Oaktree

Capital Management le acababa de dar un préstamo

de emergencia de US$ 400 millones a una

tasa de interés del 12% y pensó que sería una buena

oportunidad para comprar una parte de la deuda

antigua de Molycorp con un gran descuento.

Sin embargo, durante el proceso de reestructuración

por quiebra salió a la luz que Oaktree y

JHl tenían intereses muy diferentes. Oaktree, con

US$ 170.000 millones en activos, se hizo cargo

de la división metalúrgica de alta gama y rentable

de Molycorp pero quería deshacerse de Mountain

Pass y tenía planes de entregar el sitio al gobierno

mediante el programa de limpieza medioambiental

llamado Superfund. Eso hubiese anulado los permisos

de operación de la mina. Pero Litinsky tenía

un as legal en la manga: la ley de bancarrota permite

que un acreedor con garantía haga una “oferta

de crédito” en la cual utiliza el valor nominal de su

demanda como capital para comprar activos que

131

CONTRARIAN • STRATEGIES

SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024

FORBESARGENTINA.COM


132

CONTRARIAN • STRATEGIES

garantizan ese reclamo. Los bonos Molycorp de

JHL tenían un valor de US$ 300 millones y Litinsky

hizo una oferta de crédito por los derechos de

los minerales de Mountain Pass. Fue el primer paso

pero necesitaban más dinero.

Aquí es donde ingresaron los chinos en el negocio.

Litinsky convenció a la corporación de tierras

raras Shenghe Resources para que le financie su

oferta para asegurarse el resto de las operaciones

de Mountain Pass, que Litinsky y JHL ganaron en

una subasta de quiebra por US$ 20,5 millones. Le

prevendió minerales a Shenghe por US$ 50 millones.

En algunos lados, este plan causó rechazo.

El gobierno chino es propietario de una parte de

Shenghe. ¿Acaso no era el objetivo reforzar la posición

de EE.UU. en tierras raras? Litinsky se encoge

de hombros: “Si hay algún tema en donde tenemos

que poner al país primero lo haremos, pero estamos

en una economía global y les vamos a vender

a quienes que ofrezcan el precio más alto”. Todavía

está vendiendo una parte de la producción de la

mina a Shenghe, que tiene un 8% de participación.

La financiación fue probablemente la parte más

sencilla. La mina estaba en muy mal estado. Uno de

los inversores de JHL, el ex CEO de Valero Energy,

Bill Klesse, dice que fue al sitio a evaluar el estado

con algunos colegas ingenieros y le advirtieron a

Litinsky que iba a ser una tarea muy difícil. A Litinsky

no le preocupaba porque estaba entusiasmado

por lo económica que había sido la adquisición.

Escenario global

FICHA TÉCNICA

Tesoro del desierto

Desde que MP

Materials reinició las

operaciones de la

mina Mountain Pass

en 2018 excavó 42

toneladas de roca y

refinó 207.000 toneladas

de óxidos de

tierras raras.

Las mejores cosas en la vida definitivamente no son gratis.

Los clientes de MP Materials gastan más de US$ 23 por libra

de algunas de las tierras raras de James Litinsky. A modo de

comparación, los precios de una vaso de 473 ml de algunos

líquidos comunes y exóticos:

Agua de la canilla de la ciudad de Nueva York:

US$ 0,0008

Nafta Nascar: US$ 3,25

Plasma sanguíneo: US$ 70

Perfume Chanel Número 5: US$ 10.000

Whisky escocés Macallan 1926 Valerio Adami:

US$ 1,7 millones

Antídoto contra veneno de serpiente cascabel:

US$ 32.000

Tratamiento contra la hemofilia Hemgenix: US$

10 millones

Molycorp había invertido US$ 2.000 millones en

la mina luego de la compra en 2008: “Si uno compra

un activo de primer nivel con descuento sobre

el costo de reemplazo cuando está en sus últimas,

entonces tuviste suerte”. Con ayuda de los técnicos

chinos, el equipo de MP tardó 18 meses en reabrir

la mina y optimizar los procesos. Entre las modernizaciones

se destaca el reemplazo del monitoreo

humano de las calderas burbujeantes por cámaras

conectadas a sistemas de IA. Desde que reabrió la

mina en 2018, MP triplicó la producción.

Cuando Litinsky la adquirió había

ocho empleados; ahora son 740. En

2022, los precios de metales raros estaban

altos y MP tuvo US$ 290 millones

de ganancias. El año pasado bajaron y

el ingreso neto fue de US$ 24 millones.

Litinsky planea aumentar la producción

un 50% en los próximos cuatro

años y estima que al sitio le quedan 30

años de extracción o más si MP encuentra

más tierras raras en las 6.000 hectáreas

adicionales que posee. Este tipo de

depósitos de minerales fueron generados

por la expulsión de magma a lo largo

de docenas de kilómetros de terreno,

según el empresario. Además, cuenta

con una opción “fuera de dinero” sobre

el “monte de desechos” de MP, 62 millones

de toneladas de roca dura excavada

con contenido mineral por debajo del

2,5%, que es una concentración demasiado

baja para ser procesada. En promedio,

la roca de Mountain Pass tiene

un 6% de concentración mineral. Algún día, si el

precio es el adecuado y la tecnología lo permite, MP

podría procesar este monte, dice Litinsky. ¿Cuán

rápido sería eso? Eso depende de la trayectoria de

la demanda, de acuerdo al empresario. Podría ser

que los robots con IA encargados de ensamblar piezas

necesiten muchos super imanes en el futuro.

MP MATERIALS; GETTY IMAGES

FORBES.COM.PY SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2 024



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