Forbes Paraguay ED

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ESPECIAL REAL ESTATE
JUAN CARLOS ACOSTA
CEO de Century 21 Paraguay
¿Cuál es el nivel de evolución del rol del asesor inmobiliario
y cómo se ha profesionalizado?
El rol del asesor inmobiliario es fundamental para llevar a cabo
una transacción inmobiliaria, tanto si sos el vendedor como si
sos el comprador. La evolución de este rol ha sido constante,
impulsada por la profesionalización del sector. Para ello, proporcionamos
herramientas a los asesores no para vender más,
sino para estar bien informados.
Esto les permite ayudar a sus clientes a tomar las decisiones
correctas, lo que es esencial para el éxito a largo plazo en su
carrera.
En términos de oferta y demanda, ¿cómo ves el panorama
actual en el mercado inmobiliario?
Hemos visto en los últimos dos o tres años una democratización
de la oferta. Antes, los productos estaban segmentados en
ciertas categorías, pero hoy en día puedes encontrar departamentos
desde US$ 29.000, ya sea para inversión o para uso
personal.
Esto responde a dos tipos de clientes: aquellos que buscan
rentabilidad y aquellos que buscan una vivienda para pasar
gran parte de su vida.
¿Cómo influye la oferta en los precios del mercado?
La nueva oferta, que tiende a tener tickets más bajos en relación
con los metros cuadrados, se está expandiendo fuera de
FORBES.COM.PY
Asunción, hacia zonas como Luque y Limpio. Aquí es clave
que el gobierno invierta en infraestructura para que los desplazamientos
sean más sencillos, lo que permitirá poblar más
estas áreas.
Además, existe una demanda importante por viviendas sociales
o primeras viviendas, con precios que van desde US$
50.000 a US$ 70.000, US$ 1.000 en 110, 90 m², con dos o tres
habitaciones ideales para familias que buscan tener su propia
casa con espacio al aire libre.
¿Cuál es el estado del desarrollo inmobiliario en polos
como Luque y otras áreas cercanas a Asunción?
Luque es un polo bien establecido. Hace 10 o 15 años, con la
revolución de los dúplex, comenzó un fuerte desarrollo en la
zona. Hoy, los proyectos son principalmente verticales, lo que
permite un mayor crecimiento. A medida que uno se aleja de
Asunción, los precios bajan, aunque los productos siguen siendo
similares.
Por otro lado, Nueva Asunción es un polo emergente que
todavía genera escepticismo, pero vemos cómo la demanda va
creciendo, y creemos que será una apuesta interesante a futuro.
¿Qué papel juega la tecnología en este proceso de transformación
del mercado inmobiliario?
La tecnología es transversal, impacta todos los rubros, y el inmobiliario
no es la excepción.
SEPTIEMBRE/OCTUBRE, 2024