Estudio de Mercado Artesanía - ProChile

Canales de Distribución: los productos artesanales son consumidos principalmente en:
1. Ferias o mercados temáticos: mercados navideños www.weihnachtsmarkt-deutschland.de y otros
mercados temáticos (étnicos, latinos, indígenas, etc.). Los stands están ocupados mayoritariamente por
artesanos locales. Los puestos se arriendan en la municipalidad.
2. Tiendas por departamentos: Son importadores y detallistas. El precio al consumidor es generalmente 6
veces el precio del productor (500%). Su segmento de mercado es medio, medio alto lo que permite llegar
a un público de mayores recursos y que compra artículos más suntuosos y decorativos.
o Galeria Kaufhof www.galeria-kaufhof.de
o Ludwig Beck www.ludwigbeck.de
o Karstadt www.karstadt.de
o Oberpollinger www.oberpollinger.de
3. Tiendas especializadas:
o En artículos para regalo y para el hogar: que venden productos utilitarios y/o decorativos por lo
general de tamaño pequeño y bajo peso.
o En artesanía: importan productos artesanales de diversas zonas geográficas, de un determinado
país o área, como Latinoamérica o Sudamérica por ejemplo. Allí se puede encontrar todo tipo de
artesanías, entre ellas objetos utilitarios y/o decorativos hechos en cerámica y/o greda y joyería
artesanal. Su clientela es de clase media/alta.
o Comercio de alfombras: Una lista de distribuidores de alfombras, tiendas por departamento y
casas de venta por correo, para la venta de alfombras fair trade se puede encontrar en
www.goodweave.de
o Tiendas de Fair Trade o Comercio Justo: a las que se puede acceder a través de agencias de
cooperación internacional y fundaciones vinculadas al comercio justo, una vez que se cuenta con
las respectivas certificaciones. Tienen artículos decorativos de más de 38 países de Latinoamérica,
Asia y África.
� En Alemania:
• Weltladen: Cadena internacional de tiendas que vende productos con sello Fair
Trade www.weltladen.de Buscar tiendas en Weltladen finden � Bundesland �
Bayern, y contactar.
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Estudio de mercado de Artesanía: Decoración para el mercado Bayern – Año 2011
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