Numero 2/2010 - Technopolis

technopolis.fi

Numero 2/2010 - Technopolis

uudet osaajat

Virheistä oppineet sarjayrittäjät

VARMUUSKOPIOINTI

vielä lapsen kengissä

”Suurin osa kannettavista tietokoneista on ilman minkäänlaista varmuuskopiointia.

Tämä on yritysten kriittisille tiedoille suuri riski”, painottaa Henry Liukko-Sipi.

Myyntijohtaja Henry

Liukko-Sipin

ja toimitusjohtaja

Tommi Tantun

vetämä Nexetic keskittyy varmistuspalveluihin,

joissa päätuotteena

on Nexetic Online

Backup -etävarmistusohjelma.

Kaksikon mielestä tilanne

on erittäin lupaava, sillä online

backup -ohjelmia on tällä hetkellä

käytössä vasta muutamalla

prosentilla yrityksistä ja markkinat

kasvavat kymmenien prosenttien

vuosivauhtia. Lähes

neitseellisten sylimikromarkkinoiden

lisäksi Nexeticin tuotteella

on kilpailuetunsa myös

palvelinkentässä, jossa turvaudutaan

pääosin vielä nauhavarmistukseen.

”Ensinnäkin hinta ja kokonaiskustannukset

ovat edulliset.

Asiakas voi hankkia tuotteen

palveluna, jolloin ei synny

aloitusinvestointeja. Kuukausimaksukin

jää yhtä työasemaa

kohden viiteen euroon”, lupaa

Liukko-Sipi.

”Toinen etu saavutetaan automaattisella

etävarmennuksella,

joka takaa, että varmennus toimii

ja että kopiot säilyvät Nexeticin

käyttämissä konesaleissa

aina ja kaikissa olosuhteissa.

Nauhavarmistus vaatii manuaalisia

toimenpiteitä, sillä jonkun

henkilön pitää vaihtaa ja lajitella

nauhoja. Tietojen usein vaikeakin

palautus vaatii lisäksi oman

aikansa ja resurssinsa. Riskinsä

muodostaa myös nauhojen turvallinen

säilyttäminen”, luettelee

myyntijohtaja.

Sarjayrittäjien

kokemuksella

Suomalaisessa yrityskehitysmaailmassa

pidetään ongelmana

sitä, etteivät kertaalleen onnistuneet

yrittäjät jaksa tai halua

enää uudestaan lähteä mukaan

samaan pyöritykseen. Nexeteticin

tapaus on kuitenkin poikkeus,

sillä Tanttu ja Liukko-Sipi

vetivät aiemmin Digium Oy:tä,

joka oli vuosina 1998 – 2009

Suomen nopeimmin kasvanut

palautteenhallintaan keskittynyt

ohjelmistotalo.

”Joku sanoi vasta, että kyllä

teillä on helppoa, kun tiedät-

te, mitä teidän pitää tehdä. Ei

se niin mene. Nyt me tiedämme

paljon asioita, joita ei kannata

tehdä. Virheistä oppiminen

on yksi etu”, tunnistaa kokenut

myyntijohtaja.

Nexetic on panostanut erityisesti

osaajien rekrytointiin,

henkilöstön sitouttamiseen ja

myynnin kehittämiseen. Myös

kansainvälistymisessä on uusi

ote.

”Digiumin kanssa emme lähteneet

riittävän rohkeasti ja nopeasti

kansainvälistymään. Nyt

aiomme heti alkuvaiheessa tehdä

tästä kansainvälisen organisaation.

Emme aio rajoittua

Suomen markkinoille edes alkuvaiheessa,

joten olemme käynnistäneet

heti aktiiviset kumppanihaut

rajojen ulkopuolelle.”

Nexetic onkin asettanut tavoitteekseen

olla online backup

-palveluiden markkinajohtaja

Suomessa ja Pohjoismaissa. Nyt

on meneillään kumppani- ja loppuasiakassopimuksienmetsästys.

”Tällä hetkellä meillä löytyy

Ruotsissa yksi kumppani. Lisäksi

uskon, että Tanskasta ja Venäjältä

saadaan nimet paperiin ennen

vuoden loppua. Jälleenmyyjien

kiinnostus on erittäin hyvä, sillä

kentällä on paljon sellaisia it-palvelutaloja,

joilla ei ole tuotevalikoimassa

minkäänlaisia varmistuspalvelua

– niiden kysyntä ja

tarve on kuitenkin kasvussa.”

”Tarkoitus on rakentaa

Nexeticistä viiden vuoden matkalla

yritys, jonka liikevaihto on

14 miljoonaa euroa. Tavoite on

kova, mutta toisaalta sen taustalla

ovat tuotteen skaalautuvuus

ja sen mahdollistama laaja

kumppaniverkosto”, arvioi Liukko-Sipi.

Suomalaista

tekniikkaa

Nexetic on kehittänyt tuotteitaan

ja palveluitaan täysin suomalaisvoimin

reilut kaksi vuotta.

Liukko-Sipin mukaan näin

on onnistuttu kehittämään pieni

ja kevyt varmistusohjelma, jonka

turvallisuus ja toimivuus ovat

erittäin korkealla tasolla.

”Ohjelmamme kuormittaa

tietokonetta vähän. Kehittä-

mämme DeltaGrid-teknologia

jakaa varmistettavat tiedot pieniin

osiin, joten varmennus tapahtuu

nopeasti ja tietokonetta

voi käyttää varmistuksen aikana

normaalisti.”

”Lisäksi päivittäisessä varmistuksessa

tallennetaan vain uudet

ja muuttuneet tiedot. Tekniikkamme

tunnistaa esimerkiksi

200-sivuisesta PowerPoint-esityksestä

yhdenkin muuttuneen

sanan ja varmentaa vain sen.

Vanhalla varmuuskopiointisysteemillä

kone joutuu tallentamaan

koko ison tiedoston, mikä

vie todella paljon aikaa ja paljon

kaistaa”, selventää Liukko-Sipi,

jonka mukaan tekniikka sopii

näistä syistä erinomaisesti matkakäytön

kannettaviin tietokoneisiin,

joissa käytetään 3g- tai

wlan-yhteyttä.

”Ohjelmistollamme varmennus

on täysin automaattinen, joten

käyttäjän täytyy koskea ohjelmaan

vasta sitten, kun hänen

täytyy palauttaa joitain tietoja.

Käyttöliittymä on myös kehitetty

helppokäyttöiseksi, jotta

jokainen pystyy tekemään

palautuksen itse”, painottaa

myyntijohtaja, jonka mukaan

ohjelmistojen käyttäjämäärät

nousevat yleensä suuriksi nimenomaan

tuotteella, jotka toimivat

automaattisesti ja joiden

käyttö on helppoa.

Pieni, nuori ja

eurooppalainen

Yleensä nuoruus, pienuus ja suomalaisuus

eivät ole kilpailuetuja

yritykselle, mutta Nexeticin

uudet osaajat

kohdalla tilanne on toinen.

”Pienikin voi olla riittävän uskottava.

Meillä on myös mahdollisuudet

reagoida tuotekehitysinnovaatioihin

nopeammin

kuin amerikkalaisten tai kiinalaisten

toimijoiden.”

”Kilpailijamme ovat lähteneet

varmennusbisnekseen mukaan

jo 10 vuotta sitten, joten niiden

teknologiat rakentuvat vanhojen

laitteiden ja sovellusten ympärille.

Meillä on kaikki tehty uusilla

tekniikoilla nykyhetkeen.”

”Uskomme myös, että hässäkän

sattuessa asiakkaat luottavat

paremmin suomalaiseen palveluntarjoajaan,

joka seisoo vaikka

päällään, jotta asia saadaan kuntoon.

Meillä tuki ja palvelu toimivat

varmasti ja nopeasti”, lupaa

Liukko-Sipi.

Nexetic on myös nuori

Technopolis-asiakas, mutta

asenne verkostoitumiseen on oikea.

”Mielestäni Innopoli 2:ssa

on hirvittävä määrä älyä saman

katon alla. Haluaisinkin,

että jokapäiväisessä työssä olisi

enemmän ja rohkeammin verkostoitumista.

Täältä löytyy

varmasti mielenkiintoisia yhteistyökuvioita”,

uskoo ja toivoo

myyntijohtaja Henry Liukko-Sipi

luvaten samalla, että Nexeticin

ovet ovat auki kaikille ja että

kahvi on kuumaa. n

Nimi: Henry Liukko-Sipi

Työni: myyntijohtaja

Parasta työssäni: erilaisten

ihmisten tapaaminen

ja asioiden yksinkertaistaminen

Motto: aina ei voi voittaa,

mutta joskus on pakko

10 11

More magazines by this user
Similar magazines