Komatsu Forestilla uskotaan konekaupan vauhdin säilyvän s. 12
Komatsu Forestilla uskotaan konekaupan vauhdin säilyvän s. 12
Komatsu Forestilla uskotaan konekaupan vauhdin säilyvän s. 12
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
FinnMetko 2006<br />
Energiapuun korjuu luo uusia tarpeita<br />
<strong>Komatsu</strong> <strong>Forestilla</strong> <strong>uskotaan</strong><br />
<strong>konekaupan</strong> <strong>vauhdin</strong> <strong>säilyvän</strong><br />
Metsäkonekauppa käy Suomessa ja maailmalla ihan<br />
hyvää tahtia. Viime vuoden huippulukujen jäljiltä pelot<br />
kaupan hiljentymisestä ovat haihtuneet.<br />
- Alkuvuosi oli toki hiljaisempi, mutta loppuvuosi<br />
näyttää niin vilkkaalta, että varmasti<br />
kokonaismarkkinoilla päästään hyvin<br />
lähelle viime vuoden tasoa.<br />
Näin uskoo Jari Alahuhtala,<br />
Valmet -metsäkoneita valmistavan<br />
<strong>Komatsu</strong> Forest AB:n Suomen<br />
markkinointiyhtiö <strong>Komatsu</strong><br />
Forest Oy:n toimitusjohtaja.<br />
Viime vuoden konekauppaa<br />
piristi Ruotsin myrsky. Sen vaikutukset<br />
näkyvät Alahuhtalan<br />
mukaan toki konekaupassa<br />
Pohjoismaissa, mutta yksittäisen<br />
markkina-alueen muutokset<br />
eivät globaalissa toiminnas-<br />
Kauhavalaislähtöinen<br />
Jari Alahuhtala johtaa<br />
<strong>Komatsu</strong> Forestin<br />
markkinointiyhtiötä Suomessa.<br />
<strong>12</strong>
FinnMetko 2006<br />
sa vaikuta loppujen lopuksi kovinkaan<br />
paljoa. Vain myrskypuiden<br />
korjuuseen hankitut<br />
extrakoneet jäävät pois ja tilanne<br />
siltä osin normalisoituu.<br />
- Suomi on kohtuullisen vakaa<br />
markkina. Täällä hakataan<br />
n. 50 miljoonaa kuutiota vuodessa<br />
ja täällä myydään vuosittain<br />
nelisensataa uutta konetta.<br />
Tänä vuonna puukaupan<br />
takkuaminen saattaa jonkin<br />
verran heijastua konekauppaan.<br />
Nyt toki näyttää, että<br />
puukauppa on piristynyt ja<br />
hakkuumäärissä ollaan veromuutosten<br />
jäljiltä pääsemässä<br />
lähes ennätysvuosien vauhtiin.<br />
- Yhtiöt ovat aktivoituneet<br />
ostotoiminnassa, koska on<br />
odotettavissa että tuontipuun<br />
määrä – ainakin Venäjältä –<br />
vähenee. Nyt kaavaillaan kotimaiden<br />
hakkuiden lisäämistä,<br />
siihen viittaavat selvästi metsävaroista<br />
ja metsänkasvusta teh-<br />
<strong>Komatsu</strong> Forest Oy vastaa Valmet -koneiden markkinoinnista myynnistä Suomen lisäksi myös Venäjällä<br />
ja Baltiassa. Kuluneen vuoden aikana varsinkin Venäjälle tehty lukuisia viiden - kymmenen koneen,<br />
jopa suurempiakin kauppoja, kertoo Jari Alahuhtala. - Valmetilla on hyvä maine ja hyvät yhteydet. - Tämäkin<br />
890,3 kuormatraktori matkaa Uralin juurelle.<br />
TERVETULOA TUTUSTU<br />
STUMAANAN<br />
UUTUUKSIIMME!<br />
13
FinnMetko 2006<br />
<strong>Komatsu</strong> Forestin pihalta löytyy Valmetin<br />
metsäkonehistoriaa. Ensimmäinen<br />
Lauri Marttiinin telillä varustettu<br />
Terra 865LM. Silloinkin SisuDieselin-moottorilla<br />
ja nosturikin<br />
on peräisin Cranabin “esi-isältä”.<br />
Oikealla sen aikaista ergonomiaa.<br />
dyt selvitykset ja hakkuusuositusten<br />
muutokset.<br />
Bioenergiaan<br />
panostetaan<br />
<strong>Komatsu</strong> Forest on suunnannut<br />
viime vuosia tuotekehitysvoimia<br />
bioergian korjuuteknologiaan.<br />
Alahuhtala näkee<br />
siellä uusia mahdollisuuksia. -<br />
Pienpuumotin tekemiseen tarvitaan<br />
konekapasiteettia enemmän,<br />
varsinkin jos paneudutaan<br />
tosissaan rästissä oleville ensiharvennuksille.<br />
- Bioenergiakoneiden kehittämisessä<br />
ei ole kysymys vain<br />
Suomesta vaan suuret potentiaalit<br />
ovat aivan muualla, esimerkiksi<br />
Keski-Euroopassa, jossa<br />
energian hinta on aivan toista<br />
luokkaa kuin meillä.<br />
-Olemme olleet aktiivisesti<br />
mukana alan kehitystyössä,<br />
koska siellä on potentiaalia kasvattaa<br />
toimintaa ja tietysti lisätä<br />
konekauppaa. <strong>Komatsu</strong> <strong>Forestilla</strong><br />
edeltäjineen on bioenergia<br />
ollut yhtenä painopistealana jo<br />
pitkään.<br />
- Kallistunut energia ei ollut<br />
liikkeelle paneva voima. Olimme<br />
mukana jo ennen nykyisen<br />
energiabuumin alkua, sanoo<br />
Alahuhtala. - Ennemminkin<br />
laskeskelimme lähtökohdaksi<br />
metsänhoidollisia arvoja. Jo 90<br />
–luvun alkupuolella kehittelimme<br />
Valmet 701 harvesterin<br />
ja erilaisia clippejä.<br />
- Aikanaan hakkuutähteen<br />
paalauskoneille ennustettiin<br />
hyvää tulevaisuutta, mutta se ei<br />
edennyt kuten kaavailtiin ja nyt<br />
“sätkänteko” on keskittynyt<br />
vain muutamalle alueelle, miettii<br />
Alahuhtala. Valmetin vaihtoehto<br />
paalaukseen on Woodpac.<br />
Sakari Kuljun kanssa yhteistyössä<br />
kehitetty Bioenergy -<br />
menetelmä on ollut varmasti<br />
viimeisen puolentoista vuoden<br />
aikana puhutuin keksintö bioenergian<br />
korjuussa. - Menetelmässä<br />
tuottavuus on kaksinkertainen<br />
perinteiseen malliin<br />
verrattuna, vakuuttaa Alahuhtala.<br />
- 10 kiintoa tunnissa onnistuu.<br />
- Bioenergy on osoittautunut<br />
olevan myös isäntien mieleen. -<br />
Ensimmäinen Bioenergy -kone<br />
työskentelee edelleen käytännössä<br />
saman tien varrella kuin<br />
aloittaessaan. Kun yksi palsta on<br />
valmistunut, seuraava isäntä on<br />
jo ollut odottamassa.<br />
Menestystä Venäjällä<br />
Valmet - koneet ovat menestyneet<br />
hyvin kisassa kasvavista<br />
Venäjän markkinoista. Viime<br />
aikoina <strong>Komatsu</strong> Forest on solminut<br />
lukuisan määrä varsin<br />
14
FinnMetko 2006<br />
isoja, parinkymmenenkin koneen<br />
kauppoja Venäjälle. Useimmiten<br />
ostaja on iso saha tai<br />
teollisuusyritys, joka toimittaa<br />
koneet omille puunkorjaajilleen,<br />
jotka taas maksavat koneet<br />
työnantajalleen puulla.<br />
Jari Alahuhtala ei kiellä perinteiden<br />
merkitystä ja osaa menestyksessä.<br />
- Vahvat sodanjälkeen<br />
syntyneet valtiollisen<br />
Valmetin synnyttämät suhteet<br />
näkyvät edelleenkin.<br />
- Ei sovi väheksyä juuriaan.<br />
Olemme tehneet 40 vuotta metsäkoneita<br />
ja Venäjän markkinoilla<br />
olemme olleet niiden kanssa<br />
yli 30 vuotta. Henkilökohtaiset<br />
suhteet ovat Venäjän kaupoissa<br />
ratkaisevan tärkeitä. Niin<br />
on nyt ollut aina ja niin on nyt.<br />
Pärjäämistä Venäjällä edesauttaa<br />
myös nykyinen isäntä,<br />
<strong>Komatsu</strong>. -<strong>Komatsu</strong>lla hyvä kokemus<br />
markkinoista jo Neuvostoliiton<br />
ajoilta. He uskovat<br />
<strong>Komatsu</strong> <strong>Forestilla</strong> on oma huoltopiste vain Tampereella. Huolto-,<br />
tuki-, ja varaosapalvelu perustuu yksityisiin sopimushuoltoyrittäjiin<br />
eri puolilla Suomea. - Olemme valinneet eri strategian kuin kilpailijamme.<br />
Ylläpidämme sopimushuoltajiemme ammattitaitoa jatkuvalla<br />
koulutuksella.<br />
ja tietävät, mikä potentiaali siellä<br />
on ja haluavat myös panostaa<br />
siihen oli sitten kyse maansiirto-<br />
tai metsäkoneista.<br />
Konemarkkinat ovat myös<br />
muuttuneet. Venäläiset ovat<br />
tarkkoja ja vaativia koneenostajia.<br />
Nyt totuttu siihen, että<br />
4-5 vuotta vanha käytetty kone<br />
ei ole enää “käyttökelpoinen” .<br />
Nyt halutaan huipputekniikkaa.<br />
Ennusteita<br />
- Neuvostoliiton romahtamisen<br />
jälkeen Venäjällä on keskitytty<br />
panemaan kuntoon metalliteollisuutta<br />
ja öljyteollisuutta.<br />
Ne ovat nyt jo samalla tasolla<br />
tai edelläkin 1990 tasoja. Metsäteollisuus<br />
on jäänyt jälkeen, tuotantoluvut<br />
ovat ehkä puolessa<br />
15 vuoden takaisesta, analysoi<br />
Alahuhtala venäläisen toimintaympäristön<br />
kehitystä. - Merkittäviä<br />
investointeja metsäteollisuuteen<br />
ei ole tehty oikeastaan<br />
60 –luvun alkupuolen jälkeen.<br />
Ulkomaisia investointeja jarruttaa<br />
WTO:n - maailman<br />
kauppajärjestön – jäsenyyskysymys.<br />
Se on edelleen auki.<br />
Kehityksen kiihtymistä lupailee<br />
kuitenkin voimaan astuva uusi<br />
metsälaki. Se turvaa tietyllä tavalla<br />
raaka-aineen saannin yhtiöille.<br />
Se, että Venäjällä aletaan panostaa<br />
nyt metsäteollisuuteen,<br />
näkyy Alahuhtalan mielestä jo<br />
konekaupassakin. Hän tulkitsee<br />
uusien tullimaksukäytännöt<br />
merkiksi tästä. - Tänä vuonna<br />
Venäjälle vietävissä harveste-<br />
15
FinnMetko 2006<br />
rissa ei ole lainkaan tuontitullia<br />
ja kuormatraktoreissakin vain<br />
5-10 prosenttia. – Esimerkiksi<br />
kun meillä ainoana on Tier III –<br />
moottorit kuormatraktoreissakin,<br />
meille tulli on vain 5 prosenttia<br />
- Pikkuhiljaa riskirahoittajatkin<br />
alkavat kiinnostua Venäjän<br />
metsäkonemarkkinoista. Se<br />
edellyttää, että yksittäisen kaupan<br />
pitää olla suuri – minimissään<br />
kolmen miljoonan euron<br />
luokkaa, viiden koneketjun<br />
verran, muuten rahoittajien<br />
kiinnostus ei vielä riitä.<br />
Ennustajan rooli on vaikea –<br />
ainakin silloin kun puhutaan<br />
Venäjästä - Jonkinlaisia ennusteita<br />
pystymme tekemään, kun<br />
arvioimme miten puunkorjuuvolyymi<br />
kehittyy 5-10 vuoden<br />
ajanjaksolla. Nyt Venäjällä korjataan<br />
puuta n. 178 miljoonaa<br />
kuutiota vuodessa.<br />
- Seuraavan 10 vuoden aikana<br />
määrä puolitoistakertaistuu,<br />
arvioi Alahuhtala varovaisesti.<br />
- Toki seuraamme tarkasti kuinka<br />
länsi-investoinnit sellu- ja<br />
paperiteollisuuteen kehittyvät.<br />
Tuohon kasvuodotukseen mahtuu<br />
jo jokunen sellutehdaskin.<br />
Lisää potentiaalia metsäkonemarkkinoillle<br />
tuo Venäjälläkin<br />
siirtyminen kokorunkokorjuusta<br />
tehokkaampaan tavaralajimenetelmään.<br />
– Kokorunkokorjuusta ei Ve-<br />
<strong>Komatsu</strong> Forest Oy<br />
<strong>Komatsu</strong> Forest Oy on Valmet metsäkoneiden markkinointiyhtiö<br />
Suomessa. Se vastaa myös Venäjän ja Baltian<br />
maiden markkinoinnista ja myynnistä. <strong>Komatsu</strong> Forestin<br />
organisaatiossa on 41 henkilöä, valtaosin Tampereella. Viisi<br />
myyjää ja 4 huoltokouluttajaa hoitavat tehtäviään kotipaikkakunniltaan.<br />
<strong>Komatsu</strong> <strong>Forestilla</strong> on oma korjaamo Tampereella ja 18<br />
sopimushuolto- ja <strong>12</strong> varaosapistettä eri puolilla maata.<br />
<strong>Komatsu</strong> Forest Oy:n toimitusjohtaja on Jari Alahuhtala,<br />
markkinointipäällikkö Timo Korhonen ja vientipäällikkö Aki<br />
Auvinen. Koulutus – huolto- ja tekninen tuki -osastoa vetää<br />
asiakastukipäällikkö Karri Ollikainen. Markkinointiviestinnästä<br />
vastaa Antero Siuro.<br />
<strong>Komatsu</strong> Forest Oy:n samoin kuin 7 muuta vastaavanlaista<br />
markkinointiyhtiötä eri puolilla maailmaa omistaa<br />
<strong>Komatsu</strong> Forest Ab, Valmet -metsäkoneita valmistava yhtiö,<br />
jonka pääpaikka on Ruotsissa. Sen omistaa puolestaan<br />
japanilainen <strong>Komatsu</strong> Ltd.<br />
<strong>Komatsu</strong> <strong>Forestilla</strong> on metsäkonetuotantoa Uumajassa<br />
Ruotsissa, missä valmistetaan tavaralajimenetelmän koneet.<br />
Shavanossa, Yhdysvaltain Wisconsinissa, on toinen<br />
tehdas kokorunkokalustolle.<br />
Huoltopalvelut ostetaan yhä useammin<br />
<strong>konekaupan</strong> yhteydessä, sanoo Jari<br />
Alahuhtala. - Huoltosopimusten kysyntä<br />
kasvaa tulevaisuudessa osana rahoituspaketteja.<br />
- Yrittäjäkunta muuttuu,<br />
yrityskoko kasvaa, tietotekniikan lisääntyminen<br />
edellyttää uudenlaista osaamista.<br />
Tämän päivän yrittäjällä on jo muutakin<br />
vapaa-ajan puuhaa kuin koneremontti. Nyt<br />
osataan jo arvostaa perheet ja kössivuorot<br />
entistä tärkeämmäksi.<br />
näjällä koskaan luovuta tyystin,<br />
mutta se vähenee olennaisesti.<br />
Alahuhtalan arvio on, että tavaralajimenetelmällä<br />
korjataan<br />
jossain vaiheessa 50-60 prosenttia<br />
puusta.<br />
Valtavan potentiaalin ja vahvojen<br />
perinteiden myötä Alahuhtala<br />
uskoo, että Venäjän<br />
oma perinteikäs konevalmistus<br />
nousee vielä. – Lähteekö se liikkeelle<br />
omin voimin vai länsivalmistajien<br />
tuella onkin sitten<br />
toinen juttu.<br />
Venäjän metsäteollisuuden<br />
kehitykselle Kiinalla on iso merkitys,<br />
siellä kulutus kasvaa<br />
vauhdilla. Kiinaan viedään Venäjältä<br />
jo enemmän raakapuuta<br />
kuin sieltä tuodaan Suomeen.<br />
Jatkossa venäläiset haluavat<br />
luopua raakapuun viennista. Jo<br />
nyt he liputtavat presidentti<br />
Putinin johdolla hyvin selvästi<br />
korkeamman jalostusasteen<br />
puolesta.<br />
Avaa<br />
tuotesivut!<br />
Monipuolista suodatustekniikkaa,<br />
hydrauliikkaa<br />
ja hydrauliikkahuoltoa<br />
www.masino.fi<br />
Masino-Hydrosto Oy/Tuotteita<br />
Masino-Hydrosto Oy<br />
Kärkikuja 3, 01740 Vantaa<br />
puh. 09-476 800<br />
16
Change language