Maailman markkinat ovat Arto Tiitisen suurin haaste s. 74

Ensimmäinen runko - pienenlainen - on Ergon kourassa ja varsin pian katkottunakin. - On luojan lykky,että on tullut käsiteltyä nosturia aiemmin, se helpottaa valtavasti... Vaikeinta on kouran vieminen runkoon...Arto Tiitisen liikkeet ovat varovaisia ja puu otetaan aluksi vähän liian kaukaakin. - Mutta katotaanpahuomenna iltapäivällä.ta vasten, vielä syötöllä alas…,hyvä, ei kun purut pois puusta,nyt nostat ja käännät, sieltä esivalintaykkönen..., nyt aja närenappia,sahhaa, uudestaan närenappia,nyt aukaset kouran,paina tiltin nappia…, satelevatHuuskosen neuvot. Muutamaminuutti ja ensimmäiset kuusipöllitovat kuitukasassa, ja eikunseuraavaan puuhun. Uusi toimitusjohtajatutustuu konemiehenarkeen.Harjoittelu harvesterilla onyksi osa Tiitisen perusteellistaperehtymistä uuteen työhönsäPonssella. – Olen aloittanut lukemallaohje- ja käsikirjoja, nytkokeillaan täällä käytännössämitä tämä työ on. Jatkossa Tiitinennähdään töissä myös Vieremänkokoonpanolinjoilla jahuoltomiesten matkassa.- Minä haluan ymmärtää kaikentuotteesta, firmasta ja ennenkaikkea asiakkaan elämästä,kertoo Tiitinen periaatteistaan.– Mitä paremmin mekonevalmistajana ymmärrämmeasiakkaan tilanteen ja tarpeetsekä metsäyhtiöiden vaatimukset,niin sitä paremminme pärjäämme kilpailussa.KilpailijoitakunnioitettavaPonsse oli 2003 markkinajohtajaSuomessa ja maailman kolmanneksisuurin metsäkonevalmistaja– tällä hetkellä.– Kolmanteen sijaan ei voi ollatyytyväinen, hehkutti Tiitinenesittäytyessään aiemmin keväälläyhtiökokouksessa. - Näinsanoin ja se pitää paikkansa,markkinoilla menestyäkseenpitää jatkuvasti kyseenalaistaaomaa paikkansa ja omaa toimintaansa.Mitä voimme tehdä pa-remmin ja miten voimme tuottaaasiakkaillemme ja kumppaneillemmeparempaa arvoa,pohtii Tiitinen. -Kuinka suureksivoimme kasvaa? Sen päättääaina asiakas.Ponssea suuremmat metsäkonevalmistajatovat siirtyneetosiksi isoja kansainvälisiä konserneja.Ponsse taas on keskittynytvain yhdelle alueelle, jollase haluaa olla maailman paras.Onko siitä etua vai haittaa?- Kaikkia kilpailijoita on katsottavahyvin kunnioittavinkatsein, niitä ei voi missään tilanteessaaliarvioida, pohtii Tiitinen.– Suurilla on nyt takanaanEero Huuskonenantoiohjeita ArtoTiitiselle. Välillänäytti, ettämielellään olisiohjaimiinkintarttunut.valtavat resurssit ja jakeluverkostot.Meidän täytyy nythyvin nöyrästi kehittää toimintojammeasiakkaidemme tarpeidenja vaatimusten mukaisiksi.Markkinatilastoja on turhatuijottaa, sillä ne ovat historiaasamalla hetkellä kun ne onjulkaistu. Seuraavat kaupat täytyyansaita ja niitä ei ansaitamuuten kuin tekojen kautta.Nopea reagointi ja nopeatpäätökset ovat avainsanoja jatkuvaanmenestykseen tämänpäivän metsäkonemarkkinoillakin.- Nykytilanteessa kovimpienkilpailijoiden lopullinenpäätöksenteko on isoissa organisaatioissaJapanissa ja Yhdysvalloissa,me teemme päätöksetVieremällä. Tiitisen filosofiassatulevaisuudessa on vainkahdenlaisia yrityksiä nopeita jaentisiä. - Ponsse on nopeidenjoukossa.MaailmanmarkkinoillaKansainvälisyys ja maailmanmarkkinat ovat kiinnostaneetPonssen uutta toimitusjohtajaakoko työuran ajan. Partek -konsernissa vuoden johtajaksikinnimetty Arto Tiitinen oliValtralla tunnustettu kansainvälisenkaupan väkevänä osaajana.Oppia ja kansainvälisiäyhteyksiä hän on hakenut työnohella mm. Harwardin yliopistosta.Siis sopiva ja pätevä miestämän päivän Ponsselle.– Ponsse on vahvan kansainvälisenkasvun vaiheessa ja ArtoTiitisen nimitys on luonnollisenajatkona yrityksen kehittämisessä,kehui Einari Vidgrén julkistaessaanuuden toimitusjohtajannimen helmikuussa.Vieremäläisyrityksen ja sentuotteiden vieminen entistävahvemmin maailmalle onkinTiitisen päällimmäinen tehtävä.Kansainvälisen jakelu- ja jälkimarkkinointiverkonpohtiminenja kehittäminen on yksi en-75

Vähä kun vielä harjoittelee niinvoi päästä vaikka meille töihinarvioivat parikymmentä vuottaPonssella urakoineet LahtinenForestin Kari ja Esko Lahtinenseuratessaan tarkalla silmällä ArtoTiitisen ensimmäisiä puunottoja.simmäisiä osa-alueita, minkäparissa hän on Ponssella askarrellut.– Miten kehitetään mahdollisimmaniskukykyinen jakustannustehokas verkko.Ponssella on käytetty omaajakelua ja piirimyyjiä jopa samassamaassa, ja on maita, joissakaikki hoidetaan omin voimin.Ponssella on omat tytäryhtiötRuotsissa, Norjassa, Ranskassa,Englannissa ja Yhdysvalloissa.– Yhteisen konseptin luominenon nyt ajankohtaista.Siihen tarkoittaako tuo uusientyttärien syntymistä maailmalleTiitinen ei vielä halua ottaakantaa. – Ei välttämättä, nykyisettytäryhtiöt ovat juuri oikeissapaikoissa.Yksi tärkeimmistä uusistamarkkina-alueista Ponsselle onjoka tapauksessa Etelä-Amerikka.Jo Euroopan kokoinen Brasilia– tuttu Tiitiselle Valtran ajoilta- nopeasti kasvavine istutusmetsineenon haastava ja mielenkiintoinen.Panostuksenanäille markkinoille on nähtävämyös toisen Etelä-Amerikanmarkkinoiden osaajan, NilsHagmanin, valinta Ponssen hallitukseen.Tilaa kansainvälisillä markkinoillaon muuallakin. - Aivanvarmaa on se, että Ponssenkinpotentiaalinen markkina-aluevain laajenee jatkossa. Pohjoismainentavaralajimenetelmäkorjuumuotona leviää nopeasti,uskoo Tiitinen.Haasteiden miesArto Tiitinen tunnustautuuvähän työhulluksi ja haasteidenmieheksi. Viime vuonnakin 200yötä pois kotoa, eikä päivääkäänlomaa. Haasteena hän ottaauuden työnsäkin. Tuuliseksiepäilty toimitusjohtajan vakanssiei pelota sen paremmin kuinPonssen nopea kasvukaan, sellainentuli tutuksi jo Valtralla.- Tämä paikka on ansaittavatekojen kautta, tietää Tiitinenkokemuksesta. Samaan hengenvetoontulee kevyt johtamiskoulutuskurssikin.- On ansaittavatiimin luottamus ja urakoitsijoidenluottamus, niitä eisaada nimityksen myötä. Paikkapitää ansaita joka aamu.Minä en voi olla tyytyväinenKari Lahtisen ja Arto Tiitisen keskustelu rönsyili kahvitulilla hevossavotastaeteläisen Amerikan ja Kiinan metsäasioihin. Taustalla EeroHuuskonen ja ajokonetta ajava Pete Välipakka. Esko Lahtinen laittaakonetta työkuntoon.76

omaan suoritukseeni kuin viisiminuuttia aamulla hampaitaharjatessa. Sen jälkeen pitää jokysyä itseltään miten parannantänään omaa toimintaa ja tuotanparempaa arvoa tiimille jaansaitsen oman paikkani tiimiyhteisössä.– Ponssen kasvu on ollut nopeaa,mutta hallittua. Yhtiö onkasvanut orgaanisesti ilmanyritysostoja ja rajatulle alueellekeskittyen. Siinä ovat peruseväätmyös jatkolle. Selvä toimintamalli,millä haluammeedetä ja keskittää yhteen kaikkienponsselaisten voimat.Arto Tiitinen on savolainen,Ponssen onneksi ja asiakkaideniloksi. Hän pystyy ilman harjoitteluailmaisemaan Ponsse metsäkoneidenhyvät ominaisuudetyhtä nasevasti kuin niidenisä, Einari Vidgrén. ”Mualimanparas mehtäkone” sujahtaasuusta vaivattomasti. Sen kääntäminenyhtä nasevaksi vieraillekielille on yksi haaste.Ponsse Oyj yhteistyöhönMikko Hirvosen kanssaRallin MM-sarjaa Subarullaajava 23-vuotias Mikko Hirvonenon Ponssen yhteistyökumppanitulevan kauden aikana.- Ponssen kansainvälisenkasvun ja brändin tunnettavuudenlisäämiseksi vientimarkkinoillavalitsimme MikkoHirvosen Ponsse-teamiin.Meillä molemmilla, niin Mikollakuin Ponssellakin on kovahalu menestyä kansainvälisilläkentillä, sanoo rallientusiastinakintunnettu Arto Tiitinen,Ponssen uusi toimitusjohtaja.- Ralliurheilu on erittäinsuosittua niin kotimaistenkuin ulkomaisten asiakkait-Takapenkiltä on hyvä ottaa oppia ammattimiehen tanssittaessasormiaan ohjaimilla. Kuskina Eero Huuskonen ja Arto Tiitisenkanssa takana Kari Lahtinen.– Päästyäni armeijasta syksylläIsän opetuksia1980 ei löytynyt heti työn-syrjää, joten katselin lehdestäArto Tiitiselle metsä ja metsätyötlöytyisikö vaikka pientä metsäen.ovat tuttuja nuoresta lähtipalstaaostettavaksi. Ja löytyi,– Maalaistalon poika Hankasalmenkymmenen hehtaarin kappaleSäkinmäestä tutus-Rautalammin rajalta Käytiintui isän kanssa puun hevoskuljetukseenkin.isän kanssa katsomassa ja pyyvatMetsätyöt olisinhäneltä lainaa palstan os-osa nuoren miehen elämää toon, että teen siitä itselleni työmaan,myöhemminkin, ennen opiskelujapanen puuta pinoon jaja Valtra-aikoja.tienaan, muistelee Tiitinen.temme keskuudessa, joten lajisopii metsäkonemiehille todellahyvin.- Yhteistyön vahvuutena onmyös se, että Mikolla on pitkähistoria Ponssen kanssa jovuosien takaa, jolloin olimmetukemassa hänen kilpailuuraansaaivan alkuvaiheilla.Erittäin tärkeä tekijä on myösse, että Mikon isä työskenteleeparhaillaankin Ponssenmetsäkoneilla, joten Mikko onaitiopaikalla myös metsäkoneistapuhuttaessa. Haluammetuoda varsinkin nuorisolleMikon kautta mahdollisimmanpaljon positiivistakuvaa ammattitaitoisista metsäkoneurakoitsijoistaja – kuljettajista,sanoo Tiitinen.Mikko Hirvonen nähdäänkauden aikana erilaisissa Ponssentilaisuuksissa. - Mikko vieraileemetsäkonesavotalla jaVieremän tehtaalla kesän aikana,lisäksi koetamme sovittaaaikatauluja, jotta hän pää-- Isä sano, että en lainaa, muttatakaan sulle kolmen kuukaudenvekselin, ja niin tehtiin. TeinRepolan kanssa tuhannen kuutionkaupan ehdolla, että kaadanpuut itse. Kauppa sovittiin ja taasoli rahantarve, tarvittiin moottorisahaja itsellä ei ollut markanmarkkaa, kysyin isältä lainaatko3.200 markkaa. Ei lainannut,mutta puhui tutulta sahakauppiaaltakolmen kuukaudenmaksuehdon.Joulukuun puolivälissä oli sittentuhat mottia nurin, muttavielä yksi yllätys odotti. – Rötkäyttikerralla toista metriä lunta…Puiden hakeminen hangestaja ajo tienvarteen olikin sittenmelkoinen savotta, muttajoulukuun lopulla puut olivatpinossa ja raha-asiat hoituivatluvatusti.Tarinan opetus ? – Siinä vanhamies opetti kerralla hyvän.elämänohjeen: maailmassa eisaa mitään ilmaiseksi, naurahtaaTiitinen.see mukaan myös messuillemmevuoden mittaan, kertooJuha Vidgren. - Toivottavastimies saadaan taustallavaikuttavan Tommi Mäkisenlisäksi mukaan myös Ponsseravienhaasteajoon - tosin vainyksi-hevosvoimaisella ajopelillä.77