Campagnes de mots clés (AdWords) - La Poste Suisse

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Campagnes de mots clés (AdWords) - La Poste Suisse

Astuce de MD

Campagnes de mots clés (AdWords):

le succès en 7 étapes


Chaque visiteur qui arrive sur votre site web via une campagne pay-per-click (paiement par clic, PPC), vous

coûte de l’argent. C’est pourquoi votre annonce ne doit pas se limiter à générer des clics, mais aussi des

conversions. Le succès ou l’échec seront déterminés par le choix des mots clés, les annonces textes et la

présentation des pages cibles. Si un de ces éléments n’est pas en accord avec le reste, l’annonce aura beau

générer des clics, elle ne réussira pas à atteindre l’objectif de la campagne.

Qu’est-ce que la publicité par moteur de recherche (SEA)?

Les petites annonces qui figurent à droite de l’écran ou au-dessus des résultats des moteurs de recherche sont des

annonces en ligne payées, également appelées liens sponsorisés ou publicités par mots clés. La plupart du temps, ces

annonces (sous forme de texte) fonctionnent comme des ventes aux enchères automatisées: l’annonceur choisit les

mots clés qui déclencheront la parution de sa publicité et détermine combien il est prêt à payer pour chaque clic sur

son annonce en ligne. L’annonceur offrant le plus haut prix verra son annonce positionnée en haut de liste: ainsi,

l’utilisateur qui a saisi le mot clé correspondant ne pourra manquer de la voir sur la page des résultats. L’annonceur ne

paie que si l’internaute clique sur son annonce. Grâce à ce modèle de paiement au résultat, même les entreprises ne

disposant pas de grands budgets peuvent paraître en bonne position dans les résultats de recherche et générer ainsi

un plus grand nombre de visites sur leurs sites web.

Le succès d’une campagne en 7 étapes

1. Choisissez les critères de recherche en affinité avec votre offre.

2. Rédigez vos annonces de manière «vendeuse» et intégrez des informations qui créent la confiance, comme

«grand vainqueur du test», ou des renforçateurs d’offre comme les «early birds» (par exemple: «offre valable

jusqu’au 31.12.xxxx»).

3. Répétez l’offre sur la page d’atterrissage et faites une liste des avantages-clients essentiels.

4. Indiquez clairement le bouton d’action (Call-to-Action Button) via un «Inscrivez-vous maintenant» ou autre

commande similaire et placez-le directement en dessous de la liste des avantages-clients.

5. Pour séduire aussi les sceptiques, balayez les doutes restants à l’aide d’informations supplémentaires que vous

placerez sous le bouton d’action. Exemple: liens vers des listes comparatives de prix, témoignages de clients

existants, extraits de textes.

6. Structurez lisiblement le formulaire que vos visiteurs peuvent afficher en actionnant le bouton d’action et

n’exigez que les informations nécessaires à la réalisation de vos objectifs.

7. Ne placez les insertions publicitaires que sur la page de confirmation, afin de ne pas détourner l’utilisateur de

l’objectif principal de la campagne.

Fournisseurs de publicité par moteur de recherche

En Suisse, les plus importants fournisseurs de publicité payante par moteur de recherche sont Google AdWords (sur 10

recherches, 9 sont effectuées via Google) et Search. Ces deux fournisseurs se distinguent du point de vue du degré de

pénétration, de la configuration des messages publicitaires, des chiffres d’affaires minimaux, etc. Sur le marché

international, les autres acteurs sont Microsoft AdCenter et la plateforme de commercialisation APT from Yahoo!.

Liens et outils sur le thème de la publicité par moteur de recherche:

Google AdTargetingPreviewTool Outil Google de prévisualisation des annonces

Google Learning Center Enseignement en ligne sur le thème des Adwords Google.

Yahoo! Search Marketing Démonstration et description des fonctions par le réseau Yahoo

Vous trouverez de plus amples connaissances en ligne dans la partie 4 de notre ouvrage spécialisé en ligne

DirectExpert. Vous apprendrez par exemple pourquoi il est bon de combiner optimisation pour moteurs de

recherche (SEO) et publicité par moteur de recherche (SEA).

Pour plus d’informations: www.poste.ch/directpoint.

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