Comment faire grandir votre entreprise grâce à la ... - Croissance Plus

Nous avons également renforcé notre barrière à l’entrée (part de marché CE,
technologie, portefeuille de 65 000 offres produits dans toute la France).
Quels ont été selon vous les facteurs clés du succès ?
Les facteurs clés de succès résident dans notre capacité à faire de ces
acquisitions une vraie priorité dans l’organisation :
● Création d’une vraie relation de confiance et de partenariat avec le
cédant ;
● Gestion avec efficacité des périodes de transition (communication
interne aux équipes, chacun sa place et son savoir-faire, mettre en valeur
les complémentarités, soutenir et croire dans les synergies, communiquer
à l’extérieur) ;
● Création d’un comité de pilotage (un leadership dans l’équipe
acquéreur : souvent le Directeur administratif et financier et le Directeur
commercial, ainsi que les équipes du cédant) ;
● Des rendez-vous réguliers de reporting, un esprit commando (par
exemple : visiter rapidement tous les clients : téléphoner, prendre des
rendez-vous, envoyer des courriers…) ;
● Intégration rapide des process, (production, outil informatique) avec
une bonne transition administrative (RH contrats de travail, banque,
comptabilité…) ;
● Une mise en valeur dans toute l’entreprise des gains et des best
practices.
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Il faut oser faire de la croissance
externe et être créatif dans
l’organisation du deal : notre
première acquisition s’est
faite 3 mois après la création
de CANALCE, la société était
plus grosse que nous et cette
opération a été la clé pour notre
développement et notre succès.
Les acquisitions ne sont pas
qu’une question d’argent !