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Comment faire grandir votre entreprise grâce à la ... - Croissance Plus

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Réaliser une opération de croissance externe pour<br />

développer son activité et augmenter ses parts de marché<br />

En effet, il ne faut pas décider de s’a<strong>grandir</strong> sur un coup de tête ou avec une<br />

idée imprécise de l’objectif <strong>à</strong> atteindre. Au contraire, plus <strong>la</strong> stratégie globale<br />

sera défi nie c<strong>la</strong>irement par <strong>la</strong> direction de l’<strong>entreprise</strong>, plus effi caces seront les<br />

décisions prises, et notamment celles re<strong>la</strong>tives au choix de <strong>la</strong> cible et au processus<br />

<strong>à</strong> mettre en p<strong>la</strong>ce pour réaliser l’acquisition.<br />

Po PPour ur rrésumer,<br />

résumer, voici le les ét étapes clés po pour se <strong>la</strong>ncer dans<br />

s un uune e opération de croissance<br />

exte externe tern r e :<br />

8<br />

La croissance externe permet d’atteindre différents objectifs :<br />

● Avoir accès <strong>à</strong> un nouveau marché : quand il existe des barrières<br />

<strong>à</strong> l’entrée sur un marché, acquérir une société déj<strong>à</strong> présente sur le<br />

marché identifi é permet de franchir cet obstacle beaucoup plus<br />

facilement.<br />

● Distribuer ses produits/services via de nouveaux réseaux de<br />

distribution ou des réseaux complémentaires : <strong>la</strong> cible peut avoir un<br />

réseau déj<strong>à</strong> bien imp<strong>la</strong>nté et exploitable rapidement avec les produits<br />

du nouveau groupe ou de <strong>la</strong> nouvelle entité.<br />

● Avoir une force de frappe plus importante et envisager de s’étendre<br />

vers des zones géographiques auxquelles <strong>la</strong> société n’avait pas songé,<br />

ou qui semb<strong>la</strong>ient inaccessibles. La société cible peut déj<strong>à</strong> avoir une<br />

expérience d’export ou d’imp<strong>la</strong>ntation réussie <strong>à</strong> l’étranger et peut<br />

ainsi en <strong>faire</strong> bénéfi cier <strong>la</strong> société qui <strong>la</strong> rachète.<br />

● Atteindre une nouvelle clientèle : on peut toucher par <strong>la</strong> croissance<br />

externe de nouveaux clients et développer <strong>la</strong> présence des différents<br />

produits. Il est aussi possible de segmenter son offre et de pouvoir<br />

atteindre un panel plus <strong>la</strong>rge de consommateurs, que ce soit en B to<br />

B ou en B to C.

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