Formation Reportage Témoignages - SEGUREL - Votre centrale d ...

S’implanter en
zone sensible
R e p o r t a g e
CocciMarket Perpignan
(Pyrénées Orientales)
Situé à 700 mètres du centre ville, en bordure de la
vaste place du marché, dans un quartier très populaire,
ce nouveau CocciMarket aménagé dans un ancien
garage, dispose de quelques places de parking.
Deuxième magasin ouvert à Perpignan
par un jeune couple, David et Sandrine
Aupetit, ce CocciMarket de 295 m 2 est
un véritable défi ! Installé quartier
Cassanyes, tristement célèbre en raison
des affrontements violents entre minorités
qui se sont déroulés en 2004, il part
à la conquête de sa population, dense
mais au pouvoir d’achat peu élevé, et de
la zone voisine, plus résidentielle.
Après deux années d’expérience professionnelle
dans le dessin industriel, son
premier métier, David Aupetit a totalement
changé d’orientation il y a 7 ans, en
ouvrant un magasin Spar de 120 m 2 ,
dans la ville nouvelle du Moulin à Vent,
située dans la banlieue de Perpignan.
« Je voulais me mettre à mon compte,
explique-t-il et j’ai pensé que l’alimentaire
était un bon créneau car les gens auront
toujours besoin de se nourrir ! ». Très vite,
le magasin a très bien marché, réalisant
des progressions annuelles supérieures à
20 % pour atteindre un chiffre d’affaires
proche de 900 000 euros en 2006, année
où il a pris l’enseigne CocciMarket.
Ce changement d’enseigne résulte du
nouveau challenge que s’est imposé le
jeune commerçant. Ayant constaté que
son magasin avait moins besoin de lui,
il le confie à son épouse et décide de
s’investir dans un autre projet. La société
Le Mistral qui prospecte dans la région
lui propose un local, un ancien garage
situé dans un quartier difficile mais qui
possède un bon potentiel grâce à la
densité de sa population et au quartier
résidentiel qui le jouxte. Epaulé par la
centrale pour le montage financier et la
conception du projet de CocciMarket, il
se lance dans l’aventure et ouvre son
deuxième magasin le 14 septembre 2006.
Les débuts ne sont pas faciles car les
habitants du quartier ont leurs habitudes
ailleurs et leurs moyens sont limités. Mais
les résultats progressent grâce au savoir
faire de David qui s’adapte en permanence
à la demande de sa clientèle et cherche par
tous les moyens à la développer. Pour se
faire connaître, il a prévu un mailing qui
s’adressera à 4 000 foyers dans un rayon
de 700 mètres autour de son magasin
dont il espère d’intéressantes retombées.