Laboratoires Pierre - JB-IIM

w w w .pierre -fabre .com

S O M M A I R E
Le message du Président page 5
1. Des métiers complémentaires au service d’une croissance solide page 6
2. Recherche et développement : moteurs de notre croissance page 8
2.1 La recherche médicale, éthique et produits de santé page 11
2.2 La recherche dermo-cosmétique : la rigueur scientifique
au service de la santé et de la beauté de la peau
page 14
3. Production et distribution : accompagner la croissance page 16
3.1 Le plan industriel : accompagner la croissance page 19
3.2 Gaillac : production des principes actifs page 19
3.3 Façonnage : un savoir-faire reconnu page 19
4. L’activité des Laboratoires Pierre Fabre : des métiers complémentaires page 20
4.1 Médicament éthique et santé familiale : des positions consolidées page 22
4.1.1 Médicament éthique page 23
4.1.2 Santé familiale page 26
4.2 Dermo-Cosmétique : croissance et rentabilité page 28
4.3 Homéopathie – Dolisos page 35
5. Informations sociales et environnementales page 36
5.1 Les Ressources Humaines : force vive des Laboratoires page 38
5.2 La Phytofilière Pierre Fabre : une chaîne d’expertise garante de la qualité page 40
5.4 Politique environnementale : pour respecter la nature page 42
5.3 Un partenariat privilégié avec les pharmaciens du monde entier page 42
5.5 Notre implication dans la région Midi-Pyrénées : l’enracinement, allié de notre dynamisme page 44
5.6 L’institut Klorane : pour que la terre reste un jardin d’enfants page 45
5.7 Agir pour les victimes du tsunami en Asie page 45
5.8 Orfagen : lutter contre les maladies orphelines page 46
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
3

PHARMACIE ETHIQUE
ET SANTE FAMILIALE
Au service de la santé publique
DERMO-COSMETIQUE
Santé et beauté de la peau
HOMEOPATHIE
Une pratique d’avenir
Domaines thérapeutiques
Pierre Fabre Médicament
Oncologie
Urologie
Cardio-vasculaire
Infectiologie / immunologie
Système nerveux central
Pierre Fabre Santé
Sevrage tabagique
Médication familiale
Gamme Sport
Pierre Fabre Oral Care
Hygiène bucco-dentaire
Plantes et Médecines
Phytothérapie, Nutrithérapie,
Aromathérapie
Domaines thérapeutiques
et secteurs
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
4
• Produits de prescription :
anti acnéiques, anti psoriasiques,
anti mycosiques, dermo-corticoïde,
• Produits de conseil,
utilisés en relais des traitements
• Produits dermo-cosmétiques de soin,
de maquillage et de toilette
Domaines thérapeutiques
Laboratoires Dolisos
Produits d’homéopathie
éthiques ou OTC
Produits
Navelbine,
Nabelbine oral,
Permixon, Lercan,
Fractal, Cyclo 3,
Optruma, Brexin, Ixel,
Tardyféron, Iskédyl,
Ribomunyl,
Monicor, Nicopatch,
Cirkan, Structum,
Cliptol, Drill, Primalan,
Dexeryl, Cétavlon,
Percutaféine, Mincilia,
Pédirelax, Immugrip
Estrapatch Daily, Ludéal,
Arthrodont, Polery,
Optrex, Flanid, Elusanes,
Doriance, Sériane.
Marques et produits
Avène : Spray d’Eau Thermale,
Crème pour Peaux Intolérantes,
Hydrance Optimale,
Ducray : A Derma,
Exomega, Ictyane,
Anacaps et le shampooing extra-doux,
Pierre Fabre Dermatologie :
Curacné Gé,
Mycoster vernis et crème,
Klorane :
Anti chute K1-K2,
Les shampooings à la Quinine
et au Lait d’Avoine,
Le Lait de toilette protecteur pour Bébé,
Galénic :
Elancyl Chrono-Actif,
Delta 7,
Ophycée,
René Furterer :
Vitalfan Anti-chute,
Triphasic,
Forticea Anti-chute
Produits
Spécialités homéopathiques
Drosetux,
Dolistamine,
Dolitravel,
Dolikit,
Sprays calendula et arnica.

Un modèle solide
LE MESSAGE DU PRÉSIDENT
L’industrie du médicament a
connu une année 2004 heurtée. Les mouvements
de concentration dans le secteur
se sont poursuivis. Le retrait de certains
médicaments a provoqué des réactions
brutales dans les marchés financiers et suscité
des inquiétudes plus profondes sur
nos métiers. L’essor des médicaments
génériques, notamment en France, s’est
accentué. Les secteurs de la dermo-cosmétique
et de l’auto-médication familiale,
sans connaître les mêmes phénomènes,
ont été confrontés au ralentissement de la
consommation dans certaines régions du
monde, aggravé par la sous-évaluation
durable du dollar.
Dans ce contexte globalement peu favorable,
notre Entreprise a prouvé la solidité de
son modèle. Notre chiffre d’affaires mondial
a progressé – à périmètre comparable
– de 6 %, pour un résultat net préservé.
La branche médicale a enregistré des résultats
très satisfaisants : un chiffre d’affaires de
740 millions d’euros et une progression de
5,5 %, assise sur une gamme de médicaments
diversifiée.
Les activités dermo-cosmétiques confirment
une exploitation très rentable et ne
cessent de progresser. Les marques Avène,
Pierre Fabre Dermatologie et la gamme
Elancyl de Galénic ont largement contribué
aux résultats remarquables de l’exercice
2004. Avec un chiffre d’affaires de 616 millions
d’euros et une progression de 8,9 %, la
branche dermo-cosmétique confirme sa
place de leader en dermo-cosmétique
dans le circuit officinal.
Aujourd’hui, notre savoir faire en recherche
et développement mais aussi en production
est largement reconnu, comme en
témoignent les accords d’envergure signés
en 2004 pour Javlor et le F50035, ainsi
que notre participation au projet du Cancéropôle
Grand Sud-Ouest, basé à Toulouse.
Ces projets assureront des perspectives brillantes
à la branche médicale. Par ailleurs, les
marques de la branche dermo-cosmétique et
celles du pôle Santé confirmeront leurs
implantations à l’International et de nouveaux
lancements majeurs viendront apporter
des nouveautés répondant aux besoins
du marché.
Nous entendons rester fidèles aux valeurs
qui ont fait le succès de notre Entreprise
depuis plus de 40 ans. Chaque jour, nous
relevons de nouveaux défis pour répondre
aux attentes des patients, de nos partenaires
et de nos clients dans un souci d’amélioration
de la santé publique. Sur ces fondements
repose notre avenir, un avenir assurément
prometteur.
Pierre FABRE
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
5

Chiffres clés
DES MÉTIERS COMPLÉMENTAIRES
A U SERVICE D’UNE CROISSANCE SOLIDE
« 2004 aura été un exercice satisfaisant et prometteur. Satisfaisant, au plan opérationnel, parce que le Groupe
a soutenu un bon rythme de croissance, notamment à l’international, tout en sécurisant ses résultats
dans un contexte de fort investissement en R&D ; il a autofinancé son développement.
Prometteur, au plan stratégique, dans la mesure où 2004 a vu, d’une part la conclusion d’accords majeurs
de partenariats de développement en Oncologie avec Bristol-Myers Squibb Company et Merck & Co., d’autre part, la
négociation d’un partenariat stratégique avec Boiron auquel nous apporterons en 2005 les activités de Dolisos,
enfin, la réunion des conditions nécessaires au lancement du Cancéropôle toulousain dans le cadre d’un pôle
de compétitivité Cancer-Bio-Santé associant Toulouse et sa région, et dont l'entreprise est un des promoteurs actifs.
L’objectif pour le Groupe dans les trois ans qui viennent est de s’appuyer sur la croissance rentable de ses activités
dermo-cosmétiques et de santé pour accélérer son effort de développement médical aux fins d’assurer
au plus tôt la mise sur le marché des relais de croissance issus de sa recherche. » .
Le chiffre d’affaires consolidé du Groupe Pierre Fabre s’élève en
2004 à 1 471 M€, en hausse de 6,0 %*. L’exercice 2004 se caractérise
par la poursuite de la dynamique des ventes de produits
dermo-cosmétiques qui évoluent de 9,3 %* et une bonne progression
de 5,1 %* de l’activité Médicament éthique malgré
des contextes réglementaires et concurrentiels difficiles.
* à périmètre et taux de change comparables
Évolution du chiffre d’affaires en M€
et répartition France / International
En 2004, à périmètre et taux de change comparables,
le chiffre d’affaires à l’International enregistre
une croissance de 8,2 % dont 12,3 % pour l’activité
dermo-cosmétique.
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
6
Bertrand Parmentier, Directeur Général Délégué en charge des finances
Répartition du chiffre d’affaires 2004 par secteur
Évolution des principaux indicateurs en M€
Évolution des dépenses de R&D en M€
Au niveau du Groupe, les dépenses de Recherche & Développement
progressent de 15,4 % ; le Médicament éthique consacre 23,4 %
de son chiffre d’affaires à la recherche médicale.
Me : million d’euros

Évolution de l’investissement en M€
En 2004, le Groupe a consacré environ 50 %
de ses investissements dans les filières
industrielles afin de faire face à la croissance
prévue du Groupe.
Évolution de l’EBITDA en M€
L’EBITDA est stable sur l’exercice et représente
9,9 % du chiffre d’affaires.
Évolution de l’endettement net en M€
Le ratio endettement net / EBITDA s’établit à 2,6
au 31 décembre 2004 versus 2,7 fin 2003.
Chiffres clés
Répartition des effectifs
par branche d’activités
Répartition des effectifs par métier
Répartition des effectifs
France / International
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
7

LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
8

RECHERCHE ET DÉVELOPPEMENT :
moteurs de notre croissance
La recherche médicale,
éthique et produits de sant é
La recherche dermo- c osmétique :
la rigueur scientifique au service
de la sant é et de la beauté de la peau
P11
P14
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
9

Chiffres clés
RECHERCHE ET DÉVELOPPEMENT
Moteurs de notre croissance
R&D Médicale & Santé
• 138 M€ (+13 %)
dont Médicament éthique 122,9 M€,
• 2 accords majeurs,
• 22 produits en R&D,
• 2 brevets supplémentaires,
• 13 publications,
• 1 300 molécules synthétisées,
• Classée 49 e mondiale par SCRIP
en fonction du nombre de produits en R&D.
R&D Dermo-Cosmétique
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
10
« L’année 2004 a constitué pour la R&D pharmaceutique un tournant,
tant du point de vue de son organisation que de ses résultats, comme en atteste
la signature de 2 accords de partenariats majeurs.
La R&D affiche plus que jamais son ambition d’être une source de richesse et un acteur-clé
pour la croissance du Groupe, en développant des produits innovants, ayant fait la preuve
de leur efficacité et de leur sécurité chez l’homme et en participant à la gestion
du cycle de vie des produits du Groupe.
Dans le domaine dermo-cosmétique, les structures ont poursuivi leur adaptation pour
répondre aux objectifs ambitieux de la branche : Internationalisation et médicalisation ».
• Lancement de 350 nouveaux produits,
• Dépôt d'une quinzaine de brevets internationaux,
• Près de 900 essais dermo-cosmétiques et études
cliniques,
• 248 tests d’activités in vitro,
• 250 études cliniques et pharmaco-cliniques
(tolérance et efficacité des produits, tests solaires),
• Plus de 50 publications.
5 axes thérapeutiques majeurs
- la cancérologie
- le système nerveux central
- le cardio-vasculaire
- l’immunologie
- la dermatologie
Jacques Kusmierek, Président de l’IRPF,
Directeur de la R&D Groupe
FAITS MARQUANTS
• Une nouvelle organisation pour développer des partenariats
d’excellence en amont et en aval des développements.
• Signature d’un accord de licence pour Javlor, anticancéreux
de nouvelle génération, avec le Laboratoire américain Bristol-Myers
Squibb Company. Ce médicament est en phase III
de développement clinique.
• Signature d’un accord de recherche et de développement
ainsi qu’un accord de licence avec Merck & Co. pour des anticorps
monoclonaux dont le F50035, anticorps monoclonal prometteur
en cancérologie.
• Notre participation et association au projet du Cancéropôle
Grand Sud-Ouest, basé à Toulouse.

La recherche médicale,
éthique et produits de santé
La Recherche et Développement Pierre Fabre dans le domaine du
Médicament gère un portefeuille de projets dans les maladies de
haute priorité de Santé Publique :
• Cancer (tumeurs solides et hématologiques, chimiothérapie et
immunologie) représentant 50 % de l’effort total de la R&D
• Psychiatrie (dépression, anxiété et schizophrénie) et Neurologie
(douleurs chroniques/ sévères et migraines)
• Cardiovasculaire (athérosclérose, hypertension, maladies coronariennes
…)
Des sites de Recherche
et Développement spécialisés
Le Centre de Recherche Pierre Fabre de Castres - Péraudel
(CRPF), dédié à la recherche dans les domaines du Système Nerveux
Central et des maladies cardiovasculaires, met en œuvre des approches
de chimie médicinale afin de sélectionner des candidats-médicaments
pour un développement ultérieur. Ce centre de recherche
abrite également la plupart des Services Communs de Recherche,
qui agissent en support pour les 3 départements de recherche du
Groupe.
Les activités de recherche en Oncologie, qui regroupent plus de 150
chercheurs, sont réparties sur 3 sites distincts, qui mettent en œuvre
des stratégies thérapeutiques complémentaires : agents conventionnels
de chimiothérapie au Centre de Recherche en Oncologie
Expérimentale (CROE) de Toulouse, biothérapies (anticorps monoclonaux,
protéines recombinantes) au Centre d’Immunologie
Pierre Fabre (CIPF) de Saint-Julien en Genevois, thérapies ciblées
contre le cancer du sein de Pierre Fabre Urologie.
En amont, l’Institut des Sciences et Technologies du
Médicament de Toulouse (ISTMT), fruit d'un partenariat tripartite
avec le CNRS et l'IRD, se consacre d’une part à la caractérisation fondamentale
de nouvelles cibles thérapeutiques en cancérologie,
d’autre part à l'identification de nouveaux principes actifs, essentiellement
à partir de substances naturelles (plantes, organismes
marins...) en faisant appel aux technologies de criblage haut débit.
Après la phase de recherche, les futurs médicaments sont pris en
charge pour leur développement en vue de leur mise sur le marché :
• par le Centre de Développement Chimique et Industriel (CDCI)
de Gaillac pour les études du procédé et la fabrication des lots de
principe actif ;
• par les Centres de Développement Pierre Fabre (CDPF), localisés
à Labège, La Rochelle, Tours, Castres - Campans et Boulogne, et le
Centre de Développement Galénique de Barcelone, pour le développement
pharmaceutique (mise au point de formulations, études
de stabilité...), le développement préclinique (toxicologie et
pharmacologie de sécurité, pharmacocinétique et métabolisme) et la
recherche clinique (projets hors Oncologie) ;
• enfin, un département spécifique, le Centre de Développement
Oncologie (CDO), basé à Boulogne, assure la responsabilité du
développement clinique des produits en Oncologie.
En outre, une structure plus généraliste, le Centre d'Innovation -
Développement Pierre Fabre (IDPF) localisé à Ramonville, se
consacre au développement de projets courts pour les différentes
entités commerciales du Groupe Pierre Fabre, aussi bien dans le
domaine du médicament de prescription et OTC, que dans le
domaine dermo-cosmétique.
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
11

RECHERCHE ET DÉVELOPPEMENT
Une nouvelle organisation pour notre R&D
pharmaceutique, assurant un continuum
entre Recherche et Développement
Mise en place fin 2004, cette nouvelle organisation a pour but de
mettre en oeuvre avec encore davantage d’efficience la vision stratégique
définie pour la R&D Pierre Fabre depuis plusieurs années, dite
de Recherche & Partenariats. Cette stratégie consiste à assurer le
développement précoce des molécules issues de notre recherche,
puis à nouer des accords avec des partenaires industriels pour les
stades avancés de développement de ces produits en vue de leur
mise sur le marché à l’échelle mondiale.
Cette nouvelle organisation s’est traduite notamment par la
création, pour chacun des axes stratégiques de la R&D, l’Oncologie,
le système nerveux central et les maladies cardiovasculaires, de 3
Centres de R&D exploratoire.
Ces centres réunissent au sein du même département, à la fois des
disciplines spécifiques de recherche (chimie médicinale et pharmacologie
in vitro et in vivo, pour l’Oncologie identification et production
de nouvelles molécules d’origine biologique) et des compétences de
développement (directeurs de projets, directeurs de programmes cliniques),
et assurent un continuum entre Recherche et Développement.
Pour remplir leurs missions, les 3 centres de R&D exploratoire
s’appuient sur des compétences transversales, nouvellement réunies
au sein de services partagés de Recherche et de Développement :
chimie analytique, formulation galénique et pharmacie préindustrielle,
modélisation moléculaire et chimio-informatique,
informatique de recherche, ADMET recherche, biologie moléculaire,
biologie expérimentale et clinique, toxicologie et pharmacologie de
sécurité, opérations cliniques et biométrie.
Par ailleurs, afin de renforcer davantage l’excellence scientifique des
équipes et structurer le réseau de partenariats avec les équipes de
recherche académique comme avec les jeunes sociétés de biotechnologies,
une direction Scientifique et une direction de la Recherche
Externe ont été créées.
Enfin, autre fait marquant en termes de structures de l’engagement,
d’acquisition conclu en décembre 2004 de la plate-forme de recherche
en chimie combinatoire et chimie médicinale de la société de
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
12
biotechnologie Urogène, et de deux programmes de recherche
dans les domaines du cancer de la prostate et de la vessie. Ces actifs
sont logés au sein d’une filiale nouvellement créée de l’Institut de
Recherche Pierre Fabre, appelée Pierre Fabre Urologie.
Deux partenariats de développement majeurs
Véritable marque extérieure de reconnaissance de la qualité et
de l’excellence de la R&D menée en interne, la conclusion d’accords
de partenariat représente un aboutissement important pour
nos activités de R&D, et au-delà pour l’ensemble du Groupe
Pierre Fabre.
Ainsi en témoigne en 2004 la conclusion de deux accords majeurs,
qui vont donner une dimension supplémentaire au développement
de ces produits :
• la signature d’un accord de licence avec Bristol-Myers Squibb
Company pour le développement et la commercialisation de Javlor
(Vinflunine®) en Amérique du Nord, au Japon et dans quelques
pays d’Asie. Javlor est une molécule issue de la recherche en chimie
médicinale du Centre de Recherche Pierre Fabre de Castres-Péraudel.
Il représente le premier dérivé de vinca-alcaloïdes synthétisé en
utilisant la chimie super-acide, développé par l'Université de Poitiers
et le CNRS en collaboration avec notre centre de recherche. Il s'agit
d'un produit de nouvelle génération, présentant des propriétés
pharmacologiques uniques, qui permettent aux deux entreprises
de croire qu’il sera un médicament sûr et efficace pour le traitement
des cancers.
• la signature d’un accord de recherche et de partenariat avec
Merck & Co. pour le développement mondial et la commercialisation
d’anticorps monoclonaux dont le F50035, un anticorps
monoclonal dirigé contre le récepteur au facteur de croissance IGF1,
issu du Centre d’Immunologie Pierre Fabre (CIPF) de Saint-Julien en
Genevois.
Une attention toute particulière a été portée par nos équipes de R&D
pour faire vivre les accords de partenariat signés en janvier 2004,
d’une part avec les sociétés américaines Cypress Bioscience Inc. et
Forest Laboratories pour le développement de Milnacipran dans la
fibromyalgie aux Etats-Unis, d’autre part avec Potomac Pharma pour
le développement de Idazoxan dans la schizophrénie.

Une nouvelle ampleur
au partenariat public/privé
L’année 2003 avait vu le renforcement des liens des Laboratoires
Pierre Fabre avec le CNRS, avec la signature de conventions créant
trois nouvelles unités mixtes Pierre Fabre/CNRS :
• l’unité Mixte de Recherche 2587 chargée de l’identification de
nouvelles cibles thérapeutiques dans le domaine du cancer,
• les unités Mixtes de Services 2597 (Chimie des substances naturelles)
et 2646 (Centre de criblage pharmacologique), qui ont pour
but de caractériser de nouveaux principes actifs, notamment à
partir de substances naturelles (plantes, organismes marins, ...), en
faisant appel au criblage à haut débit.
Le Groupe Pierre Fabre a par ailleurs annoncé sa décision d’être
partenaire du projet de Cancéropôle du Grand Sud-Ouest, et regroupera
à partir de 2007, sur le site de Toulouse-Langlade, l’essentiel de
ses unités de Recherche et Développement de l’agglomération
toulousaine, notamment celles dédiées à l’Oncologie.
Une activité de recherche productive
Les efforts entrepris par les équipes de recherche Pierre Fabre dans les
domaines du système nerveux central et des maladies cardiovasculaires
au Centre de Recherche de Péraudel ont permis l’entrée
fin 2003 et en 2004 de 4 nouvelles molécules en développement
clinique :
- le F14413 pour le traitement des symptômes de la maladie
d’Alzheimer,
- le F15441 pour le traitement des symptômes de la schizophrénie,
- le F15845 pour le traitement de l’ischémie cardiaque et angor
stable,
- le F16242 pour le traitement des épisodes dépressifs.
Cette activité s’est traduite en 2004 par le dépôt de 2 brevets supplémentaires,
de la synthèse de plus de 1 300 molécules nouvelles, et de
13 publications originales dans des revues scientifiques.
La Recherche et Développement Pierre Fabre est classée en 49 e
position dans le Monde, pour le nombre de produits en développement,
par la revue spécialisée SCRIP.
Un portefeuille de produits
en développement riche et diversifié
PRÉCLINIQUE PHASE I PHASE II PHASE III DÉPÔT
Oncologie F50035 1 Tafluposide Navelbine® Javlor 3 Busilvex 4
(anticorps (tumeurs Oral (poumon, enfant
anti IGF1R) solides) (prostate) vessie) (pré-condition-
Javlor Oral F60008 2 CI-18 nement pour
(tumeurs [PG490-88] (prostate) greffe de
solides) (cancers) mœlle)
F50040
[P40-ELA]
(cancers)
Système F14413 F2695 Milnacipran 6
nerveux (Alzheimer) (anxiété, (fibrocentral
F15441 dépression) myalgie)
(schizophrénie) F13640
F16242 (douleur
(dépression) chronique)
Donitriptan Idazoxan 5
(migraine) (schizophrénie)
Cardio F15845
(ischémie
cardiaque)
Patch
felodipine 7
(hypertension)
Médecine F2695 Permixon Testopatch
interne (incontinence (hypertrophie (déficit
& Urologie urinaire) prostatique) androgénique)
1 Co-développement avec Merck & Co. (USA)
2 Co-développement avec Pharmagenesis (USA)
3 Co-développement avec Bristol-Myers Squibb Company (USA)
4 Co-développement avec Esp Pharma (USA)
5 Co-développement avec Potomac Pharma (USA)
6 Co-développement avec Forest Laboratories et Cypress Bioscience (USA)
7 Co-développement avec Lavipharm (Grèce)
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
13

RECHERCHE ET DÉVELOPPEMENT
La Recherche Dermo-Cosmétique
La rigueur scientifique au service
de la santé et de la beauté de la peau
Conçus avec la même rigueur que les médicaments, les produits
dermo-cosmétiques des Laboratoires Pierre Fabre bénéficient d’une
recherche dynamique dotée de chercheurs et d’outils technologiques
de très haut niveau. Sans négliger la part de rêve que suscite un
produit cosmétique, la Recherche dermo-cosmétique Pierre Fabre se
veut à la pointe d’une cosmétologie conçue de manière scientifique.
La Recherche dermo-cosmétique des Laboratoires Pierre Fabre se
consacre principalement :
• à la peau et à sa fonction barrière,
• à l’inflammation cutanée,
• à la mélanogénèse,
• à la biologie du cheveu et à la chute du cheveu,
• à la physiologie des glandes sébacées,
• aux atteintes génomiques cutanées.
Elle est structurée en deux grands départements :
• Recherche et Développement – Vigoulet (Toulouse),
• Recherche et Evaluation – Centre Européen de Recherche sur la
Peau et les Epithéliums de Revêtements – Hôtel Dieu Saint-Jacques
(Toulouse).
Les principaux objectifs de ces centres sont :
• la formulation et l’évaluation des produits dermo-cosmétiques des
marques du Groupe Pierre Fabre,
• la compréhension des mécanismes de fonctionnement de la peau
et de ses annexes,
• la mesure de l’efficacité et de la tolérance des actifs et produits
élaborés,
De nombreux accords de partenariats ont été développés avec la
recherche publique (CNRS, INSERM, Universités) et des liens mis en
place avec les autres structures de recherche du Groupe.
La Recherche et Développement
dermo-cosmétique de Vigoulet
Implanté près de Toulouse depuis 1987, ce centre regroupe de
nombreux chercheurs aux diplômes et savoir-faire variés qui développent
chaque année plus d’une centaine de formules.
L’activité Recherche et Développement est structurée selon trois
pôles distincts qui travaillent en synergie et qui sont reliés entre eux
par le fil chronologique de la mise au point des formules :
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
14
• Le Pôle pharmacologique qui a pour mission l’étude de la peau et
de sa physiologie (kératinisation, mélanogénèse, annexes de la
peau, inflammation), la recherche et la mise au point de nouveaux
principes actifs (en s’appuyant sur les structures de phytochimie, de
chimie ou de biotechnologie du Groupe) – Les axes de recherche
sont les suivants :
• actifs anti-inflammatoires,
• actifs photo protecteurs,
• actifs anti-alopéciques,
• actifs anti-âge,
• actifs amincissants
• Le Pôle galénique qui procède à la mise en forme galénique du
produit une fois que les principes actifs ont été identifiés et que
leur non-toxicité a été démontrée. Dans ce département, cinq
laboratoires formulent les produits :
• un laboratoire de produits capillaires,
• un laboratoire de produits pour le visage,
• un laboratoire de produits d’hygiène et de protection solaire,
• un laboratoire de produits corporels,
• un laboratoire de dermatologie médicale.

• Le Pôle clinique dont l’activité accompagne le développement
galénique. Il réalise en collaboration avec le Centre Jean-Louis Alibert
(Hôpital Saint Jacques, Toulouse) toutes les études cliniques sous
contrôle dermatologique visant à démontrer l’efficacité, la tolérance
et l’acceptabilité de chaque produit.
Il dispose d’un outil unique rare dans l’industrie cosmétique : un
laboratoire d’analyse sensorielle qui permet de guider le pôle
galénique en recueillant les réactions des consommateurs vis à
vis de la formulation (texture, parfum, agrément d’utilisation, …).
Tous les résultats obtenus sont informatisés et croisés. Ils dessinent
le profil du produit « idéal ».
Ces trois pôles sont encadrés par le service des Affaires Réglementaires,
le service de Documentation et de Veille Technologique
et le service assurant l’interface entre les équipes de recherche et de
marketing. Par ailleurs, un service de Cosmétovigilance recense et
analyse toutes les éventuelles réactions d’intolérance, d’irritation ou
allergiques qui peuvent être signalées par les consommateurs, les
pharmaciens et les médecins dans le monde sur les produits commercialisés.
Un bilan annuel permet de suivre le nombre de cas
rapportés et notamment d’établir un indice de cosmétovigilance
pour chaque produit.
Le Centre Européen de Recherche sur la Peau
et les épithéliums de revêtements
Inauguré en 2000, ce centre de Recherche et d'Evaluation Dermocosmétique
des Laboratoires Pierre Fabre, repose sur un fonctionnement
original issu du rapprochement entre la recherche privée et
publique (CHU de Toulouse, Université Paul Sabatier et Laboratoires
Pierre Fabre).
Il regroupe le Laboratoire de Biologie Cellulaire Cutanée, le Centre
Jean-Louis Alibert, le Laboratoire de Dermochimie.
Les principaux objectifs de ce centre de recherche sont :
• La compréhension des mécanismes de fonctionnement de la
peau et de ses annexes,
• L’évaluation et l'exploration fonctionnelle de la peau par des
techniques invasives ou non.
Son fonctionnement repose sur quatre pôles d'activités :
• un département de Pharmacoclinique,
• un département d’Ingénierie et d’Imagerie Cutanée,
• un département de Photobiologie,
• un département de Biochimie Cutanée.
La Direction du Centre de Recherche sur la Peau et les 3 départements
du Centre Jean-Louis Alibert (CJLA) ont obtenu la certification
Iso 9001 Version 2000.
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
15

LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
16

PRODUCTION ET DISTRIBUTION :
accompagner la croissance
L e plan industriel :
acc ompagner la croissance
G aillac :
production des principes actifs
Façonnage :
un sav oir-faire reconnu
P19
P19
P19
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
17

Chiffres clés production
Chiffres clés distribution
PRODUCTION ET DISTRIBUTION
Accompagner la croissance
SITES EFFECTIFS UNITÉS PRODUITES
(en millions)
Gaillac, Virrey del Pino et Palezieux - Production 430 NS
de principes actifs
Château-Renard - Production des dentifrices, 92 29
des vernis, petites séries
Gien - Production de médicaments 459 116
Pau - Production et Conditionnement 145 24
des formes injectables
Aignan - Production des sucres cuits 37 7
(Pastilles Drill, Nicopass..)
Cahors - Production et conditionnement de produits 53 4,5
de phytothérapie, d’aromathérapie, d’ homéopathie
Soual - Production et conditionnement des produits 458 97
dermo-cosmétiques
Avène - Production et conditionnement des produits 177 43
de la marque Avène
Les usines de production et de distribution accompagnent la
croissance des Laboratoires Pierre Fabre en optimisant les process
industriels et en multipliant les synergies. Chaque année, ce sont
près de 2 000 tonnes de matières premières qui sont produites à
Gaillac, plus de 250 millions d’unités fabriquées et conditionnées dans
les usines de production et près de 48 500 tonnes de produits distribués
aux différents clients.
Ussel : centre de distribution des produits
éthiques et distribution Grossistes
14 230 tonnes par an soit 57 tonnes par jour
France
970 expéditions par jour
5 560 colis par jour pour 8315 clients
International
135 pays (filiales ou distributeurs)
680 colis par jour
Répartition
France/International
(en tonnage)
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
18
Muret : centre de distribution des produits
dermo-cosmétiques et distribution au détail
34 270 tonnes par an soit 137 tonnes par jour
France
12 330 colis par jour pour 16 760 clients
77 tonnes par jour
International
122 pays (filiales ou distributeurs)
60 tonnes par jour
Répartition
France/International
(en tonnage)

Le plan industriel : accompagner la croissance
Le plan industriel, mis en œuvre en 2002, s’est traduit par l’agrandissement
de l’usine d’Avène (+1 800 m 2 au sol), par le transfert du
stockage des matières premières dermo-cosmétiques sur le site de
la Chartreuse, par le transfert de la production des dentifrices de
Soual à Château-Renard et le transfert des petites séries liquides et
formes sèches pharma de Château-Renard à Gien. Ce plan a permis
d’optimiser l’utilisation de l’outil industriel tout en pérennisant les
ambitions de chaque usine et l’emploi. En effet, tandis qu’en 20 ans la
part de l’industrie dans l’emploi français total passait de 24 % à 15 %,
les effectifs industriels des Laboratoires Pierre Fabre ont progressé
de 74 % depuis 10 ans.
Gaillac : production des principes actifs
Élément central de la Phytofilière, l’unité d’extraction végétale de
Gaillac produit depuis 1976, les principes actifs de produits
éthiques, de produits dermo-cosmétiques et de produits de phytothérapie.
Le site a trois missions, l’expérimentation agronomique, la
mise en place et la gestion de la plupart des cultures de la Phytofilière
ainsi que la transformation de la plante dite pharmaceutique
en un principe actif avec des propriétés pharmacologiques déterminées.
Le site de Gaillac met en œuvre une politique qualité validée
et accréditée par la Food and Drug Administration (FDA) américaine
depuis 1993. L’usine est certifiée ISO 14001.
Les 2 500 tonnes de plantes appartenant à 1 300 espèces botaniques différentes
traitées chaque année dans cette unité, en font le plus important
utilisateur français de plantes médicinales. Par ailleurs, avec la
production de Milnacipran (7,7 T), de Vinorelbine (60 kg) et Vinflunine®
(19,6 kg) en 2004, l’usine de Gaillac a développé un savoir faire unique
en synthèse organique industrielle en terme de qualité et sécurité.
Façonnage : un savoir-faire reconnu
Le site de Gaillac et le site de Pau possèdent une reconnaissance
internationale de leurs savoir-faire. Gaillac réalise des extractions
hautement délicates et des synthèses d’actifs. Pierre Fabre Médicament
Production a consolidé en 2004 sa position de prestataire en
production pharmaceutique avec les marchés Avonex (Biogen),
Cernevit (Baxter), Taxotere (Sanofi-Aventis) et Losec (Astra). La position
de l’usine de Pau en tant que spécialiste mondial du conditionnement
injectable de molécules anticancéreuses a permis de mener
en 2004 des négociations pour des marchés majeurs qui verront
leur aboutissement en 2005. Avec un chiffre d’affaires de 280 M€,
Pierre Fabre Médicament Production présente un résultat sur
performance industrielle de 14,1 M€.
L’atelier Permixon de l’usine de Gien : doubler la production
Depuis mai 2004, le nouvel atelier Permixon est opérationnel.
Totalement novateur, cet atelier est doté de deux remplisseuses
de gélules (100 000 gélules/heure) et d’un équipement de
mélange semi-continu en vase clos. La principale innovation
réside dans la taille de lot : hebdomadaire au lieu de journalière.
PERSPECTIVES :
L’année 2004 a été consacrée à d’importantes études d’ingénierie
pour la préparation de nouvelles extensions industrielles rendues
nécessaires par le succès de nos produits. Ainsi, les sites de
Soual (production dermo-cosmétique), Pau (injectables) et
Gaillac (extraction végétale) seront agrandis. De nouveaux sites
de production d’actifs seront créés pour la production du
Milnacipran et de la Vinflunine®.
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
19

LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
20

L ’ A C TIVITÉ DES LABORA T OIRES PIERRE FABRE :
complémentarité des métiers
M édicament éthique et sant é familiale :
des positions consolidées
D ermo- C osmétique :
croissance et rentabilité
Homéopathie – Dolisos
P22
P28
P35
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
21

Chiffres clés
L ’ A C TIVITÉ DES LABORA T OIRES PIERRE FABRE
Médicament éthique et santé familiale :
des positions consolidées
« En France, dans un contexte économique difficile, nos équipes commerciales ont réalisé une performance
très satisfaisante : la progression des produits de la gamme « ville » de PFM s’établit à + 5,6 % dans un marché
de référence à + 2,4 % en 2004. Les produits prioritaires réalisent un bond de 13,4 % dans un marché de
référence à + 4,6 %. Les mesures de limitation des dépenses de santé qui frappent les filiales européennes freinent notre
progression : déremboursements, remises sur CA, promotion des génériques. En revanche, l’évolution des
jeunes filiales et notre développement vers de nouveaux marchés maintiennent notre croissance. Face à ces
évolutions, nous prendrons les mesures nécessaires pour pérenniser notre progression sur tous nos marchés,
en attendant l’arrivée des molécules originales que nous développons actuellement. »
Avec un chiffre d’affaires de 740 M€ en 2004,
la branche médicament affiche une progression
de 5,5 % par rapport à 2003, dans un marché
mondial en croissance de 6 %
(à taux de change constants – treize principaux
marchés mondiaux - source IMS).
FAITS MARQUANTS
• Bonne performance de Lercan,
Fractal, Optruma et Navelbine Oral.
• Signature d’un accord de licence avec le
Laboratoire Bristol-Myers Squibb Company
pour le développement et la commercialisation
de Javlor, anticancéreux.
• Signature d’un accord de Recherche et de
Développement ainsi qu’un accord de licence
avec Merck & Co. pour des anticorps
monoclonaux dont le F50035.
• Lancement de Nicopass dans le sevrage
tabagique.
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
22
Jean-Pierre Couzinier,
Directeur Général Pierre Fabre Médicament

Médicament éthique
En France, le développement des Médicaments éthiques a reposé
sur la performance de trois produits récents, Lercan (antihypertenseur),
Fractal (hypocholestérolémiant) et Optruma (ostéoporose) et
sur la bonne progression de la forme orale de Navelbine.
A l’International, les ventes s'élèvent à 232 M€ (+4 %).
En Oncologie, l'anticancéreux Navelbine avec des ventes internationales
de 86 M€, s’est stabilisé en 2004.
Deux phénomènes inverses en sont la cause :
• comme l’an dernier la forme injectable a régressé, influencée par la
forte contraction des ventes sur le marché américain depuis
l’échéance de son brevet et l’émergence de génériques. A une échelle
plus modeste, le même phénomène touche l’Amérique Latine.
Les principaux Médicaments
éthiques des Laboratoires
Pierre Fabre
Spécialités Indications
remboursées Marché « Ville »
PERMIXON Prostate /HBP
FRACTAL Hypocholestérolémiant
LERCAN Antihypertenseur
CYCLO 3 Veinotonique
OPTRUMA Ostéoporose
TARDYFERON Carences en fer
BREXIN Anti-inflammatoire
TANGANIL Antivertigineux
DIAFUSOR Antiangoreux
transdermique nitré
IXEL Antidépresseur
ISKEDYL Vasodilatateur cérébral
CYTEAL Antiseptique
Marché hospitalier
NAVELBINE Anticancéreux
(poumon et sein)
• à l’inverse, la forme orale progresse fortement à l’International
(ventes multipliées par trois), notamment en Europe où des lancements
majeurs sont intervenus fin 2003 et en 2004 (Allemagne,
Grèce, Tchéquie, Portugal, Autriche…). Par ailleurs, la filiale italienne
maintient une croissance forte deux ans après le lancement
de la forme orale.
Pour la ligne générale, les ventes internationales représentent
146 M€, en hausse de 7 % par rapport à 2003, majoritairement
liées :
• à la bonne performance de filiales récentes comme le Mexique
(+35 % malgré un taux de change très défavorable) ou n’ayant pas
encore atteint leur pleine maturité comme la Pologne (+23 %).
• à la forte progression des approvisionnements de Milnacipran de
notre licencié japonais Asahi, confirmant la bonne orientation des
ventes locales de ce produit (+25 % comme l’an dernier). Avec
une part de marché de 10 %, Milnacipran est le deuxième antidépresseur
du marché japonais en unités vendues.
• à l’évolution très positive des zones Afrique/ Moyen-Orient à
+24 %.
• à l’inverse, les filiales des pays Européens matures souffrent structurellement
des mesures de limitations des dépenses de santé
(effet année pleine des déremboursements 2003 en Allemagne et
remise sur Chiffre d’Affaires en Allemagne et Italie, tarifs de référence
et régionalisation des contraintes financières en Espagne,
promotion forte des génériques dans tous les pays…).
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
23

L ’ A C TIVITÉ DES LABORA T OIRES
PIERRE FABRE
La signature de partenariats majeurs
L’exercice 2004 a été marqué par la conclusion de deux partenariats
majeurs de concession de droits d’exploitation sur des molécules
issues de notre recherche (« licensing out ») :
• En avril 2004 avec le Laboratoire américain Bristol-Myers Squibb
Company pour la molécule anticancéreuse Javlor (Vinflunine®).
L’accord porte sur le développement et la commercialisation par
Bristol-Myers Squibb de cette molécule sur les territoires Amérique
du Nord, Japon et quelques pays d’Asie. Pierre Fabre Médicament
assurera le développement de cette molécule pour le marché
européen et l’ensemble de la production mondiale. Fin janvier
2005, les études américaines Javlor conduites par Bristol-Myers
Squibb Company ont démarré, conformément aux accords
conclus.
• En juillet 2004 avec le Laboratoire américain Merck & Co. pour le
programme de Recherche et Développement autour d’anticorps
monoclonaux dont le F50035. Merck & Co. s’engage à développer
et commercialiser cet anticorps (ou ses dérivés) dans tous les pays
sauf la France et l’Afrique, territoires conservés par Pierre Fabre
Médicament, dans toutes les indications sauf le psoriasis (réservé à
PFM quel que soit le territoire).
PERSPECTIVES :
En France, les ventes des gammes Pierre Fabre
Médicament devraient évoluer de 4 % à périmètre
comparable, avec le lancement d’Omacor et une tendance
toujours favorable sur Lercan, Fractal et Optruma.
A l'International (export direct et ventes locales des
filiales), le chiffre d’affaires devrait progresser faiblement,
pénalisé par le risque d’irruption de génériques de
Navelbine® Injectable en Europe (tombée des brevets
s’étalant en Europe sur la période 2004-2006). La ligne de
produits Oncologie devrait subir une involution globale
de 2 % en 2005 malgré la progression de la forme orale.
La ligne générale prévoit une croissance de l’ordre de 6 %,
toujours centrée sur les zones Mexique, Japon, Europe de
l’Est et Afrique / Moyen-Orient ; l’Europe de l’Ouest continuant
à stagner par ailleurs.
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
24
Pierre Fabre Médicament -
Cypress - Fibromyalgie
Le 12 janvier 2004, signature d'un accord tripartite entre Pierre Fabre
Médicament, Cypress Bioscience et Forest Inc. pour le développement
et la commercialisation de Milnacipran aux Etats-Unis dans l’indication
« fibromyalgie ». Issu de la recherche Pierre Fabre Médicament,
Milnacipran est actuellement en phase III de développement aux
Etats-Unis dans cette indication.
La fibromyalgie est une pathologie caractérisée par des douleurs
musculaires diffuses, persistantes, fréquemment accompagnées de
troubles du sommeil, d'anxiété et de fatigue. Cette affection souvent

méconnue est très invalidante, par
son retentissement sur la vie quotidienne
et professionnelle. Elle touche
entre 2 et 4 % de la population des
pays industrialisés et motive 20 % des
consultations en rhumatologie. Il
n'existe aucun médicament enregistré
à ce jour pour cette pathologie.
Les essais de phase III, destinés à
l'enregistrement par Cypress aux
Etats-Unis du Milnacipran dans la
fibromyalgie, s'appuient sur les résultats
obtenus sur 125 patients en
phase II. Ceux-ci ont montré que
Milnacipran entraînait une diminution
significative de la douleur et une
amélioration de la qualité de vie. Le
programme de phase III comporte
des essais cliniques randomisés versus
placebo. Les inclusions du premier
essai sont en cours dans environ 30
centres aux USA. Les résultats complets
sont attendus pour 2006. Pierre
Fabre Médicament a conservé les
droits pour le reste du monde (hors
USA et Canada) et notamment pour
l’Europe où le dossier d’enregistrement
sera déposé dans les prochaines
années.
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
25

L ’ A C TIVITÉ DES LABORA T OIRES PIERRE FABRE
Médicament éthique et santé familiale :
des positions consolidées
Santé familiale
Le pôle Santé poursuit sa croissance autour de 7 axes : le sevrage
tabagique, le mouvement et la rhumatologie, le respiratoire,
l’hygiène bucco-dentaire, la santé féminine, le soin et l’hygiène de
la peau, la phytothérapie et la nutrition santé.
Grâce, notamment, aux progressions des produits Structum (douleurs
arthrosiques) à +17 %, Dexeryl (dermatite atopique) à +17 %,
la gamme Drill (pastilles à sucer) à +24 % et la gamme générique de
pilules contraceptives, avec +96 %, le chiffre d’affaires du pôle Santé
enregistre une évolution de 6 % sur le territoire français (1,7 % à
périmètre comparable) et de 11 % à l’International (inclus dans les
activités des autres branches du Groupe), sur un marché resté stable.
Les nouvelles gammes lancées, Ludéal et Daily (pilules contraceptives),
confirment leur implantation sur le marché. Nicopatch
conserve son leadership sur le marché du sevrage tabagique, marché
connaissant un tassement malgré les campagnes de santé
publique. Le lancement de Nicopass, forme orale, devrait conforter
sa position de leader sur cet axe majeur.
A l’International, le pôle Santé connaît une progression dans les
pays du Maghreb et se développe fortement en Europe de l’Est.
Sur le marché des USA, l’axe nutrithérapie consolide sa position
grâce à une forte présence de Doriance (complément nutritionnel -
préparation au bronzage).
PERSPECTIVES :
Les activités de Phytothérapie et de nutrition santé vont être
fortement renforcées. Ces développements passeront par
une forte médicalisation de nos gammes de produits. Par
ailleurs, de nouveaux lancements, issus de la recherche
Pierre Fabre et de partenariats, enrichiront le portefeuille
actuel de produits tant en France qu’à l’International. La mise
en place d’une structure internationale au niveau du pôle
Santé renforcera les synergies, améliorera nos actions auprès
de nos filiales et de nos partenariats. De nombreux produits,
tels que Nicopatch, Estrapatch s’implantent sur différents marchés
européens et internationaux. Ces extensions permettront
de construire un avenir durable pour le pôle Santé.
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
26
Question à Xavier Malézieux, Directeur du pôle Santé
Quelle est la place du pôle Santé au sein de la branche Médicament ?
Au cœur de la relation médecin-dentiste-pharmacien-patient, les Laboratoires Pierre Fabre ont
développé un savoir-faire en matière de Santé Familiale. Le pôle Santé développe autour de ces
trois structures : Pierre Fabre Santé, Pierre Fabre Oral Care et Plantes et Médecines sa mission
d’acteur majeur dans le domaine de la santé publique. Notre croissance repose sur l’accélération
de l’internationalisation de nos gammes par des produits qui confirment leur leadership dans
des segments majeurs, notamment le sevrage tabagique et l’hygiène bucco-dentaire et bien
entendu par de nouveaux produits répondant aux attentes.
Pierre Fabre Santé
Fortement impliqué en santé publique, Pierre Fabre Santé commercialise
des produits de conseil et d’automédication. Le Laboratoire
distribue également certains médicaments de prescription.
Les principaux produits des différents
axes thérapeutiques de Pierre Fabre Santé
Mouvement et rhumatologie
Pedi- Relax, Cliptol Sport, Clip, Structum (arthrose),
Cirkan (veinotonique)
Métabolisme
Bipéridys (anti-hémétique)
Santé féminine
Percutaféine (minceur), Ludéal (pilule contraceptive)
Daily (pilule contraceptive), Estrapatch
Soin et hygiène de la peau
Dexeryl (dermatite atopique), Cetavlon
Respiratoire
Drill, Polery (sirop antitussif), Primalan (anti-histaminique)
Conscient de l'incidence de la cellulite sur la qualité de vie des
femmes et spécialiste de ce problème depuis plus de 20 ans,
Pierre Fabre Santé soutient, depuis sa création en 1996, le Groupe
Cellulite, composé de médecins spécialistes de disciplines différentes
et complémentaires. En s'appuyant sur une approche
scientifique et médicale, le Groupe s'est donné pour objectif de
faire avancer les connaissances en matière de cellulite. A titre
d'exemple, le Groupe a développé le Celluscore, questionnaire
informatisé qui permet au médecin généraliste de décrire la cellulite
de ses patientes.

Sevrage tabagique
Après sa réussite sur le marché des patchs nicotiniques, avec Nicopatch
représentant près de 50 % des parts de marché, Pierre Fabre
Santé se met en position de conquérir le marché des voies orales
avec Nicopass. Ce marché représente aujourd’hui environ 30 % des
ventes de substituts nicotiniques soit 2,1 millions d’unités (+22 %),
derrière celui des patchs (42 millions de patchs en 2004). Depuis le
1 er juin 2004, date de lancement de Nicopass, Pierre Fabre Santé
dynamise son offre en introduisant sur le marché des formes orales,
en plus de la gomme à mâcher Nicogum, un produit très innovant
et performant, une pastille à sucer médicamenteuse à la nicotine.
Pierre Fabre Santé et le sevrage tabagique :
un engagement affirmé
En participant aux programmes PESCE et ALBERTO, Pierre Fabre
Santé confirme son engagement dans la lutte pour le sevrage
tabagique.
PESCE est un projet européen de renforcement du statut et de la
reconnaissance des actions d’aide à l’arrêt du tabac mené sous la
responsabilité de Tabac et Liberté en partenariat avec l’Union
Européenne. Il vise à :
• définir la place respective des professions de santé dans le
sevrage tabagique,
• valoriser une approche médicale et para médicale,
• démontrer sa pertinence économique.
ALBERTO (ALliance for a Better Education and Research on
TObacco) est un programme mondial de motivation et de sensibilisation
des responsables politiques et institutionnels.
Il vise le développement local de mesures anti-tabac. Il est
mené avec le soutien de la Fondation Alberto présidée par le
professeur Jorge Costa e Silva, ex vice-président de l’OMS.
Pierre Fabre Oral Care
Pierre Fabre Oral Care propose une gamme complète de médicaments
de prescription, de produits de soin et de conseil ainsi que de
produits de prévention et d’hygiène en pharmacie. Cette gamme
apporte une réponse adaptée à tous les besoins liés à l’évolution de
la dentition et à toutes les pathologies bucco-dentaires. Leader en
France et en Europe du Sud, Pierre Fabre Oral Care a réalisé un
chiffre d'affaires en France de 62 M€ (+5 %), un chiffre d'affaires à
l’International de 17 M€ (+ 9,9 %).
La majorité des pays dans lesquels Pierre Fabre Oral Care est
implanté ont évolué. Certains pays comme par exemple la Pologne,
ont réalisé des croissances supérieures à 129 %.
Les gammes
Bains de bouche et collutoire : Eludril
Brosses à dents et brossettes inter dentaires : Inava
Dentifrices et brosses à dents : Elgydium, Arthrodont
Gels dentaires : Pansoral, Parodium, Arthrodont, Sensigel
Antibiotiques
Anti-inflammatoires
Antalgiques : Aphtoral, Klipal, Flanid
Plantes et Médecines
L'année 2004 a confirmé la place de Plantes et Médecines
au sein du pôle Santé. Plantes et Médecines connaît
en effet une progression de 11,3 % en terme de chiffre
d’affaires Monde.
Sur l’axe nutrithérapie, Doriance conforte son implantation,
notamment aux Etats-Unis. Cette gamme bénéficie
d’une notoriété importante, le lancement du pot de
180 capsules pour une cure de 3 mois, format unique et
innovant, a contribué à son développement sur l’année
2004.
La gamme de phytothérapie basée sur l'extraction
végétale, Elusanes, présente la meilleure progression
du marché des plantes en gélules. 24 nouvelles références
ont été lancées.
Phytaroma est une gamme d'aromathérapie médicale
pour profiter des bienfaits des huiles essentielles au
quotidien. La Brume Aromatique, leader de son marché,
bénéficie aujourd'hui d'une notoriété grandissante. La
gamme Natura Medica présente des formes liquides
buvables pour une meilleure prise en charge des principales
préoccupations des hommes et des femmes actives.
Le lancement du Natura Medica Tonic sera suivi au cours
de l'année 2005 d'autres lancements dans cette gamme.
Les gammes
Elusanes
Doriance
Phytaroma
Seriane
Les Poconéols
Affinex
Maxepa
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
27

Chiffres clés
L ’ A C TIVITÉ DES LABORA T OIRES PIERRE F ABRE
Dermo-Cosmétique
Croissance et rentabilité
FAITS MARQUANTS
« Pierre Fabre Dermo-Cosmétique propose en toute sécurité au prescripteur et à l'utilisateur
des produits naturels, actifs et parfaitement tolérés. Cette éthique pharmaceutique alliée
à une cosmétique scientifique de haut niveau, font de Pierre Fabre Dermo-Cosmétique
le second laboratoire européen de dermo-cosmétique en officine. En 2004, nous enregistrons
une belle progression, +8,3 %. Chaque année, Pierre Fabre Dermo-Cosmétique renforce sa
position sur le marché et se donne les moyens d’innover pour proposer des produits majeurs
sur le marché de la dermo-cosmétique. »
• Avène partenaire de l’année de la France en Chine
• Chrono-Actif d'Elancyl : 30 années de recherche dans
le domaine de l'amincissement couronnées par le magazine
60 millions de consommateurs
• Lancement de la gamme A-Derma en Inde
• Signatures de deux accords majeurs pour
Pierre Fabre Dermatologie
Pierre Fabre Dermo-Cosmétique :
une réponse scientifique aux besoins
les plus variés
Pierre Fabre Dermo-Cosmétique s’appuie sur une recherche
spécifique en dermatologie qui hisse la cosmétique au niveau
d’exigence de l’officine.
Les marques de Pierre Fabre Dermo-Cosmétique, les Laboratoires
Dermatologiques Eau Thermale Avène, Ducray, Pierre Fabre
Dermatologie, les Laboratoires Klorane, Galénic et la marque René
Furterer proposent un éventail complet de produits de prescription
dermatologique, de conseil et de soins de beauté, développés
selon les règles de l’Art Pharmaceutique.
Véritable garantie de sécurité pour les prescripteurs et les utilisateurs,
Pierre Fabre Dermo-Cosmétique maîtrise la chaîne de fabrication
de ses produits d'un bout à l'autre et confie la distribution de
ses produits à des professionnels de santé agréés. Ces partenaires
sont depuis toujours des interlocuteurs privilégiés, garants d’un
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
28
Jacques Fabre,
Président de Pierre Fabre Dermo-Cosmétique
conseil professionnel pour la délivrance adaptée de produits
naturels, actifs et parfaitement tolérés.
Pierre Fabre Dermo-Cosmétique :
une branche d’activité dynamique
Pierre Fabre Dermo-Cosmétique renforce chaque année sa position
sur le marché. Le chiffre d’affaires de ses activités commerciales
progresse de 8,3 % à périmètre comparable, et ce, malgré un
contexte économique et des taux de change défavorables.
Sur le plan national, Pierre Fabre Dermo-Cosmétique se distingue
et affiche des résultats supérieurs à ceux du circuit pharmaceutique,
pourtant en décélération par rapport à 2003.
A l'international, l'activité continue à se développer de façon très
dynamique (+11,2 %). La présence de Pierre Fabre Dermo-Cosmétique,
historiquement très forte en Europe, se renforce en Asie, (avec le
lancement réussi de la marque Avène en Chine), en Amérique du
Nord ainsi qu'en Amérique du Sud au travers de récentes implantations,
notamment au Mexique et en Argentine. L'Europe de l'Ouest
n'est pas en reste et tire largement la croissance, avec de très belles
performances, notamment en Allemagne et en Espagne.
Pierre Fabre Dermo-Cosmétique s'est donné la capacité d'innover, de
présenter des produits de poids en cosmétologie et en dermatologie
et de faire preuve de réactivité face aux sollicitations du marché.
PERSPECTIVES :
De nombreux investissements en R&D assureront la mise au
point d’innovations produits. Les marques du pôle
Dermatologie connaîtront une dynamique importante,
l’agrandissement de la Station Thermale d’Avène en témoigne.
Par ailleurs, l’Internationalisation de nos activités se
poursuit en Europe et s’intensifie dans les territoires à fort
potentiel. A titre d’exemple, l’implantation future de Pierre
Fabre Dermatologie en Amérique Latine, le déploiement
d’Avène en Chine et aux USA, l’arrivée des autres marques
en Asie du Sud Est. Enfin, pour répondre à la demande croissante
de nos clients, l’usine de production de produits
dermo-cosmétiques de Soual se modernisera et s’agrandira.

Spécialiste
des peaux sensibles
La Station thermale d’Avène
Prise en charge globale des curistes,
nouvelle capacité d'accueil, tels sont les
enjeux de l’extension de la Station
Thermale d’Avène. Le point avec
Marie-Ange Martincic, Directrice des Thermes.
« Par ce projet, nous affirmons notre positionnement,
à savoir, un thermalisme médical et scientifique.
La réalisation complète de l’extension se fera
sur 2004 et 2005. Cette année, nous passons
de 930 m 2 à 2300 m 2 .
Un nouveau hall d'accueil, des vestiaires agrandis,
de nouvelles cabines de soins et un laboratoire de
recherche d'exploration cutanée sont aménagés
au sein même des Thermes. Un espace conférence,
une salle pour l'atelier maquillage médical ont été
créés. Cette nouvelle structure permet de regrouper
au sein même des Thermes les activités thermales *
dédiées aux curistes. Nous assurons ainsi une
approche beaucoup plus globale de la pathologie.
Grâce à l’extension nous pourrons recevoir
jusqu'à 4000 curistes par an.
Nous doublons ainsi notre capacité d'accueil.
Cet agrandissement de la station permettra
ainsi de répondre aux demandes
qui ne cessent d’augmenter.** »
* Conférences, Atelier maquillage médical…
** Répartition des pathologies traitées :
60 % des curistes souffrent d'atopie ou d'eczéma,
30 % de psoriasis,
10 % d'affections dermatologiques diverses
(anomalies de cicatrisations,
séquelles des grands brûlés…)
Chiffres clés
Evolution du CA 2004
FAITS MARQUANTS
• Avène partenaire de l’année de la France en Chine.
• Lancement de la lotion micellaire
nettoyante et démaquillante.
• Grand prix avantages 2004 pour la gamme
Couvrance, Maquillage médical - correcteurs de teint.
• La Station Thermale d’Avène
s’agrandit : des travaux doublent
sa capacité d’accueil.
Les Laboratoires Dermatologiques
Avène proposent des produits
de haute technicité qui utilisent
les propriétés avérées de l’Eau
Thermale d’Avène en réponse
aux besoins les plus divers des
peaux sensibles, allergiques et
atopiques.
Les principaux produits
SPRAY Eau Thermale Avène
TOLERANCE EXTREME
TRIXERA
CLEANANCE
YSTHEAL +
CICALFATE,
le Spray Ultra-Haute
Protection 60 SPF
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
29

Chiffres clés
Evolution du CA 2004
La réponse dermatologique
et dermo-cosmétique
FAITS MARQUANTS
• Lancements majeurs :
- Kélual DS : shampooing antipelliculaire
- Anastim ampoules : complément
de Chronostim (chutes chroniques) pour la
prise en charge des chutes « réactionnelles »,
- A-Derma nouvelle génération Exoméga :
leaders des émollients dermo-cosmétiques,
Exomega et Epithéliale AH crème,
enrichie en acide hyaluronique
Les Laboratoires Dermatologiques Ducray se situent aux frontières
de la Dermatologie et de la Cosmétique avec des gammes complètes
de soins et d’hygiène. Ces gammes se décomposent en trois pôles
d’activité et d’expertise :
• les capillaires, pour la santé du cheveu et du cuir chevelu,
• les soins de la peau, pour les différents types de peaux
(sèches, normales, grasses, squameuses),
• A-Derma et son principe actif unique :
l’Avoine Rhéalba®, pour les peaux sensibles et réactives.
Les principales gammes
A-Derma
(EXOMEGA, EPITHELIALE AH Crème,
SENSIPHASE, DERMALIBOUR…)
Peaux sèches :
ICTYANE, ICTYANE HD, KELYANE.
Peaux à tendance acnéique et squameuse :
KERACNYL, KELUAL.
Soins de la peau spécifiques :
DIASEPTYL Spray, TRANSVERCID.
Capillaires :
KERTYOL S, KELUAL DS, ANACAPS, ANASTIM,
CHRONOSTIM, EXTRA-DOUX.
Photoprotection :
PHOTOSCREEN
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
30
Kélual DS shampooing
Gamme historique de Ducray, leader en pharmacie, les anti-pelliculaires
maintiennent leur rang malgré des achats de plus en plus
challengés par la grande surface. Offre et indications clarifiées,
galénique optimisée, Ducray a revu l'intégralité de sa gamme
pour coller toujours plus aux attentes de ses consommateurs.
C'est dans ce contexte que Ducray lance une grande nouveauté
dans la dermatite séborrhéique : Kélual DS.
Maladie fréquente et banale, la Dermatite séborrhéique (DS) touche
2 à 4 % de la population de 18 à 40 ans. Son évolution est chronique,
capricieuse, alternant poussées inflammatoires et rémissions.
Plaques, démangeaisons et squames sévissent habituellement sur
le cuir chevelu et les zones médianes du visage. A cette pathologie
à forte dominante fongique, Kélual DS oppose :
• une action fongicide 1 immédiate grâce à la ciclopiroxolamine
à 1,5%,
• une action fongistatique 2 grâce à l'action synergique de la
pyrithione de zinc à 1% associée à la ciclopiroxolamine à 1,5 %,
• une action kératolytique douce grâce au Keluamid à 1,5 %.
1 Fongicide : qui détruit les levures responsables des pellicules
2 Fongistatique : qui empêche la multiplication de ces levures

Chiffres clés
Evolution du CA 2004
100% dermatologie
FAITS MARQUANTS
• Accord avec la société Connetics pour le codéveloppement
d’une nouvelle forme galénique
de tazarotène destinée à traiter le psoriasis
unguéal
• Accord pour la commercialisation en Europe,
Argentine, Brésil, Maghreb et Afrique Noire
Francophone d’une forme galénique originale :
mousse à base de clobétasol pour traiter
le psoriasis du cuir chevelu
Les axes thérapeutiques
• acné
• psoriasis
• mycose
• herpès génital
• phanères
• hygiène
Marque dédiée à la dermatologie médicale, elle apporte une
réponse pharmacologique tant aux pathologies les plus délicates
qu’aux démarches thérapeutiques les plus courantes. Pierre Fabre
Dermatologie bénéficie du savoir-faire et de l’expertise conjugués
de Pierre Fabre Médicament (développement et réglementation)
et de Pierre Fabre Dermo-Cosmétique (formulation galénique).
L’année 2004 a été une année importante pour Pierre Fabre
Dermatologie. La marque signe ses 20 ans d’existence mais voit
aussi la concrétisation de collaborations clés.
Deux partenariats majeurs ont ainsi été signés.
Le premier, avec la société américaine Connetics, pour commercialiser
en Europe, au Maghreb, en Afrique Noire Francophone,
au Mexique et en Argentine une formulation galénique originale
de corticostéroïdes indiquée pour le psoriasis du cuir chevelu.
Connetics réalise avec ce produit, sur le seul territoire Nord
Américain, un chiffre d’affaires de 120 M€.
Le deuxième, avec les Laboratoires Allergan, pour le développement
d'une forme galénique originale : un dispositif transunguéal
à base de tazarotène destiné à traiter le psoriasis
unguéal.
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
31

Chiffres clés
Evolution du CA 2004
Le pouvoir des plantes
Les principales gammes
Pôle Capillaires : des soins aux extraits purs,
adaptés à chaque nature de cheveux.
Pôle Bébé Enfant : des soins adaptés
à la peau fragile des tout-petits.
Dermo-protection : une gamme complète de soins,
pour les peaux sensibles.
Bleuet : démaquiller et apaiser les yeux en douceur.
Polysianes : le plaisir du bronzage
sans les inconvénients du soleil.
Cible : des produits de rasage et de soin pour les hommes.
Les Laboratoires Klorane, depuis leur origine en
1964, cherchent et sélectionnent dans le monde
végétal les réponses les plus efficaces et les plus
sûres aux besoins des clients exigeants du circuit
pharmaceutique. Une structure unique au Monde,
la Phytofilière, permet de contrôler rigoureusement
chaque étape du développement des produits - de
la sélection des extraits végétaux à la production
des produits finis, en passant par la culture des
plantes et l'extraction de leurs principes actifs - pour
une haute efficacité en toute sécurité.
La gamme au Beurre de Mangue
Une femme sur quatre déclare avoir les cheveux secs et abîmés,
70 % d’entre elles utilisent un soin pour les nourrir, les hydrater et
les réparer. Ce phénomène croissant est majoré par les vacances
d’été à l'issue desquelles 100 % des femmes reviennent avec les
cheveux secs. Cette tendance est due à l’augmentation des
actions capillaires qui agressent le cheveu (permanentes, colorations,
défrisages, brushings quotidiens, crêpage, etc.) et au mode
de vie actuel qui favorise les problèmes capillaires (régimes carencés,
mauvaise alimentation, pollution, stress, etc.).
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
32
FAITS MARQUANTS
• La gamme au Beurre de Mangue
couronnée par deux prix :
- Prix Top d'Or du magazine Top Santé
- Prix décerné par le Popai Europe
(Point Of Purchase Advertising International)
pour la PLV, Award d’argent pour le présentoir
de sol Mangue dans la catégorie, Beauté Soin
de la peau et des cheveux, TG Pharmacie
• Succès de la gamme Polysianes en Argentine
• Succès de la marque sur la chute de cheveux
avec une confirmation des résultats du topique
antichute
Les Laboratoires Klorane ont puisé une fois encore dans le monde
végétal pour trouver une réponse adaptée à ce problème. Ils ont
sélectionné un fruit exotique et gourmand : la mangue ou plus
exactement l’amande de son noyau, pour fabriquer le beurre de
mangue. Le beurre de mangue a été analysé très précisément. Sa
composition a révélé une exceptionnelle richesse en acides gras à
longues chaînes, un atout majeur pour la nutrition, la réparation et
le lissage de la fibre capillaire. A partir de ce principe actif végétal,
les Laboratoires Klorane ont élaboré leur nouvelle ligne capillaire
au beurre de mangue pour les cheveux secs et abîmés avec
des produits aux textures gourmandes et onctueuses, aux couleurs
orangées très chaudes et au parfum délicatement fruité.

Chiffres clés
Evolution du CA 2004
L’art de la galénique
au service des femmes
FAITS MARQUANTS
• Elancyl, 30 années d'innovation dans
l'amincissement couronnées par le magazine
« 60 millions de consommateurs »
• Elancyl, leader sur le marché français
des amincissants
• Lancement de la gamme le Teint
Nés de la Dermatologie et de la Science Pharmaceutique,
les Laboratoires Galénic offrent à chaque
femme le pouvoir de sublimer sa beauté naturelle,
grâce à des soins innovants, naturellement efficaces,
optimisés par des textures d’exception,
alliant performance et réel plaisir à l’utilisation.
Les innovations dans l’amincissement :
une efficacité reconnue
Le Concentré Lipo-Réducteur est une véritable innovation
galénique qui permet de libérer des actifs spécifiques
pour agir aux bons moments, et ce, en une
seule application, le matin. Le gel frais
vert permet une pénétration immédiate
des actifs du matin et la microencapsulation
des actifs du soir
assure la libération prolongée de ces
derniers. De par cette texture chronoprogrammée,
le produit maximalise
la lipolyse* le matin, le drainage et la
réduction des graisses le soir. Résultats
: 80,8 % des femmes constatent
que leur peau se retend, le tour de
cuisse perd jusqu’à 2,9 cm. Chrono-
Actif d’Elancyl possède les mêmes
caractéristiques et propriétés que
le Concentré Lipo-Réducteur, seul le
nombre d’applications change : une
application le matin pour les actifs
du jour, une application le soir pour
les actifs de la nuit. Le magazine 60
millions de consommateurs a d’ailleurs
couronné l’efficacité de ce produit
en 2004.
*lipolyse : dissolution des graisses
Les principaux produits
Concentré Lipo-Réducteur
d’Elancyl,
Ophycée,
O’Pur,
Delta 7,
le Teint …
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
33

Chiffres clés
Evolution du CA 2004
Vous n’avez jamais autant
pris soin de vos cheveux
Philippe Tapprest est un
coiffeur internationalement
reconnu, il exerce son art
à l’Institut René Furterer
René Furterer, spécialiste des soins capillaires aux huiles essentielles
et aux plantes, propose une gamme complète de shampooings, de
soins et d’embellisseurs du cuir chevelu et des cheveux. La marque
bénéficie, pour son développement, de son ancrage dans le
monde de la coiffure et des ressources scientifiques des Laboratoires
Pierre Fabre. Cette alliance entre la science et la beauté lui permet
de mettre à la disposition des coiffeurs et autres distributeurs
agréés des produits innovants dont l'efficacité et l'innocuité ont
été largement validées.
L’institut René Furterer* vous accueille du
lundi au samedi.
Des spécialistes formés à la méthode originale
René Furterer se consacrent à vos cheveux. Les
soins commencent par le brossage des cheveux
suivis de massage du cuir chevelu qui le préparent
à l’application des soins. Deux talents vous
attendent ensuite dans le salon de coiffure, leurs
coupes reflètent les dernières tendances actuelles
qui mettent en valeur votre personnalité.
• 15, place de la Madeleine - Paris.
Question à Philippe Tapprest,
Directeur Artistique René Furterer,
Parlez-nous de votre partenariat artistique
avec René Furterer…
« Cela fait 10 ans que je travaille avec la
marque… Je voulais disposer pour mes
clients d’une marque de soins performante,
qui propose une action en profondeur.
Séduit par ces produits à base de plantes
et d’huiles essentielles, j’ai soumis ce choix
à mon équipe qui l’a tout de suite approuvé.
Depuis le début de notre partenariat,
nous fonctionnons en symbiose.
Avec René Furterer, nous voulons
être différents et c’est ce qui m’intéresse ! »
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
34
FAITS MARQUANTS
• Lancement de René Furterer en Ukraine
• Nouvelle gamme Fioravanti Anti-Frizz,
shampooing et baume
• Color Protect Factor :
1 er indice de protection de la couleur qui met
en évidence le pourcentage de couleur
protégée grâce à l’utilisation des soins
de la nouvelle gamme Okara Protect Color
pour cheveux colorés.
Les gammes
Les soins intenses :
CURBICIA, CARTHAME, KARITE MELALEUCA,TRIPHASIC,
RF 80, FORTICEA Anti-chute
Les soins embellisseurs :
OKARA, FIORAVANTI, INITIA, LES COIFFANTS,
LES SOLAIRES, VITALFAN

Chiffres clés
Evolution du CA 2004
L ’ A C TIVITÉ DES
LABORA T OIRES PIERRE F ABRE
Homéopathie
Domaines d’activité : Homéopathie Dolisos
• Médicaments unitaires et Médicaments composés :
Gamme Boripharm, Dolisédal, Dolirelax, Dolidermil,
Dolistamine, Homéofortil, Dolitravel, Dolifébril et Drosétux.
• Gamme topique – hygiène : Arnica, Calendula, Apis.
• Gamme Oligothérapie : Oligostim (18 spécialités).
Dolisos Santé Animale, premier laboratoire mondial spécialisé
dans la fabrication de produits homéopathiques vétérinaires.
Editions Similia, filiale de Dolisos, contribuent à la diffusion de
la connaissance homéopathique par la publication de livres de
référence et de revues spécialisées.
Fusion-Absorption
Laboratoires Dolisos – Boiron
L’année 2004 a été marquée par la nouvelle orientation stratégique
impulsée par le Groupe Pierre Fabre qui a souhaité voir les Laboratoires
Dolisos fusionner avec les Laboratoires Boiron. Ainsi, les
actionnaires de référence des sociétés Boiron et Dolisos ont signé, le
24 juin 2004, un protocole d’accord aux termes duquel ils ont
engagé le projet de fusion par l’absorption de la société Dolisos par
la société Boiron.
Le 21 février 2005, le Ministre autorisait la fusion de la société
Dolisos avec la société Boiron. Les actionnaires des Laboratoires
Dolisos détiendront 15,15 % du capital de l’entité fusionnée.
Baisse du taux de remboursement
des médicaments homéopathiques
En janvier 2004, en vertu d’un décret publié au Journal Officiel le
19 décembre 2003, les spécialités homéopathiques ont vu leur
taux de remboursement passer de 65 % à 35 %.
Bien que cette baisse du taux de remboursement n’ait été ressentie
que par une petite minorité des assurés sociaux, ceux qui ne
possèdent pas de mutuelle, cette décision de baisse du taux de
remboursement et le climat qui s’en est suivi, ont pesé sur l’activité
de ventes de médicaments homéopathiques éthiques en France,
en particulier au cours du second semestre qui s’inscrit en net
recul comparativement à l’année précédente.
Dolisos, l’Homéopathie moderne
Depuis leur création, en 1936, les Laboratoires Dolisos se sont
affirmés comme une entreprise de dimension nationale et internationale,
orientée vers l’innovation thérapeutique et technologique.
Pratique médicale en évolution permanente, l’homéopathie ne
cesse de s’enrichir de nouvelles connaissances et de nouveaux
outils. Les Laboratoires Dolisos contribuent à ce progrès depuis
plusieurs années, avec le souci constant de rendre l’homéopathie
accessible au plus grand nombre. On leur doit, en particulier, la
création des tubes homéopathiques de couleur permettant de
repérer les différents médicaments, puis la création du tube
« homéodoseur » pour distribuer les granules. En France, près de
20 000 officines délivrent des médicaments homéopathiques.
En plus des unitaires délivrés le plus souvent sur la base d'une prescription
médicale, les pharmaciens ont aujourd'hui la possibilité de
développer un conseil homéopathique pertinent et sûr. Avec
beaucoup d'entre eux, les Laboratoires Dolisos ont su instaurer
un partenariat actif et ainsi créer au sein de l'officine un espace
homéopathique dynamique. Quant aux médecins, ils sont de plus
en plus nombreux à prescrire de l'homéopathie.
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
35

LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
36

INFORMA TIONS SOCIALES
E T ENVIRONNEMENTALES
L es Ressourc es Humaines :
f orc e vive des labora t oires
La phytofilière Pierr e Fabre :
une chaîne d’ expertise garant e de la qualité
P olitique environnementale :
pour respect er la nature
Un part enariat privilégié
a v ec les pharmaciens du monde entier
Notre implication dans la région Midi-Pyrénées :
l ’ enracinement, allié de notre dynamisme
L ’Institut Klorane :
pour que la terr e reste un jardin d’ enfants
A g ir pour les victimes du tsunami en Asie
Orfagen :
lutter contre les maladies orphelines
P38
P40
P42
P42
P44
P45
P45
P46
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
37

LES RESSOURCES HUMAINES
Force vive des Laboratoires
Une croissance des effectifs…
Les effectifs du Groupe évoluent de + 3,10 %
avec un développement marqué à l'International
de + 7,30 %. Ces créations de postes correspondent
à la volonté d’une meilleure maîtrise de la
distribution de nos produits par la mise en place
de nos propres réseaux commerciaux, notamment
au Mexique, au Canada et en Turquie.
En France ces nouveaux postes accompagnent le
développement du Groupe dans le secteur
industriel et concrétisent l'investissement de
l'Entreprise en Recherche et Développement.
Répartition des créations de postes
- Filiales -
R&D 5,9 %
Répartition des créations de postes
- France -
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
38
« Le Groupe Pierre Fabre tire sa force de ses collaborateurs. Ceux-ci relèvent des défis
et développent leur esprit de conquête. Leur professionnalisme
et la multiplicité de leurs savoir-faire assurent au Groupe dynamisme
et croissance. Ainsi, la politique des ressources humaines
vise à accompagner les collaborateurs dans cette dynamique.
Elle s’attache aussi à ce que chacun, à tous les niveaux,
ait envie de donner au quotidien le meilleur de lui-même
et puisse valoriser et développer ses compétences. »
Bruno Foucaud, Directeur des Ressources Humaines Groupe.
Répartition des effectifs par zone géographique
Année 2004 % 2003 % EVOL 04/03
France 6 858 73,7 6 743 74,7 1,7%
Autres pays d’Europe 1 772 19,0 1 736 19,2 2,1%
Amérique 552 5,9 450 5,0 22,7%
Afrique 70 0,8 44 0,5 56,8%
Asie / Moyen Orient 58 0,6 55 0,6 9,1%
9 310 100,0 9 028 100,0 3,1%
Répartition des effectifs par statut
CADRES OETAM RESEAUX TOTAL
Médicament 882 1 979 1 160 4 021
Santé 78 110 442 630
Homéopathie 166 763 120 1 049
Dermo-Cosmétique 477 1 514 1 115 3 106
Holding et activités 202 302 - 504
périphériques
1 805 4 668 2 837 9 310
L’Entreprise a le souci de maintenir et de développer une politique
privilégiant l’emploi permanent :
• 536 collaborateurs ont été intégrés en CDI en France en 2004,
• 97 % des collaborateurs présents sont en CDI.
ANCIENNETE MOYENNE 11,4 ans
Hommes 11,0 ans
Femmes 11,7 ans
AGE MOYEN 40,3 ans
Hommes 40,5 ans
Femmes 40,1 ans
L’entreprise attache une importance particulière à sa politique
de développement des compétences qui lui permet d’accompagner
au mieux l’évolution de son activité et de ses effectifs.

Accompagnée par une politique active
de développement des compétences
Avec plus de 1 000 recrutements internes et externes réalisés en 2004,
le Groupe Pierre Fabre intègre des collaborateurs de qualité qui sont
appelés à participer à son développement. Ils y contribueront d’autant
plus si l’entreprise construit l’avenir avec chacun d’entre eux.
Ainsi, la politique de développement des compétences trouve sa
place au cœur des activités ressources humaines. Son objectif est
d’établir les bases qui vont permettre :
- d'une part, de mettre en adéquation les compétences et le potentiel
des collaborateurs avec les besoins présents et à venir du Groupe
et d'accompagner ainsi, sur le plan humain, la stratégie de l'entreprise
en France et à l'International,
- d'autre part, d'assurer le développement du collaborateur, tant en
France qu'à l'International, en terme de compétences et de garantir
son niveau face à la complexité des emplois, de l’environnement
et des produits de l'entreprise.
Cette vision dynamique de l'interaction Collaborateur/Entreprise est
un souci constant de la politique des ressources humaines dans le
Groupe et a donné lieu à la signature d'un accord avec les partenaires
sociaux.
Les collaborateurs sont invités à entrer dans cette dynamique et à
devenir acteur de leur carrière.
Des outils spécifiques ont été mis en place afin de déceler les potentiels,
faciliter les démarches de progrès et réaliser un véritable développement
professionnel pour chacun (Comités de Parcours Professionnels*,
entretiens de gestion de carrière…).
Les responsables hiérarchiques ont eux aussi été impliqués dans
cette voie, notamment à travers une campagne de formation à l’outil
essentiel de la gestion des carrières : l’Entretien Annuel ou encore
par la création du « stage Management Pierre Fabre ».
La Direction des Ressources Humaines s’attache ainsi à développer
pour ses collaborateurs une politique d’évolution professionnelle
active : en 2004, plus de 30 % des postes ont été pourvus en interne.
* Les Comités de Parcours Professionnels réunissent les responsables hiérarchiques et les
responsables des Ressources Humaines concernés pour examiner les souhaits d’évolution
exprimés par le collaborateur au cours de l’Entretien Annuel et les mettre en perspective avec
les besoins de l’entreprise.
Nombre de recrutements
internes et externes
Nombre d’entretiens
de gestion des carrières
CADRES OETAM RESEAUX TOTAL
293 167 109 569
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
39

LA PHY T OFILIERE PIERRE FABRE
Une chaîne d’expertise
garante de la qualité
L'histoire des Laboratoires Pierre Fabre est intimement
liée au règne végétal. Depuis leur création
en 1961 et grâce au succès de Cyclo 3®, dont
le principe actif est extrait du Ruscus ou Petit
Houx, les Laboratoires Pierre Fabre ont largement
investi dans l'utilisation thérapeutique des substances
naturelles d'origine végétale.
Une chaîne de qualité et d’expertise
La Phytofilière peut être définie comme une
chaîne de qualité et d’expertise, visant à contrôler
les productions végétales depuis la mise en culture
des plantes jusqu’au produit fini sortant des différentes
unités de production.
La Phytofilière se décompose en 5 grandes étapes.
(Cf : schéma page 41)
1 - La recherche sur les substances
naturelles
5 axes prioritaires
- la cancérologie
- le système nerveux central
- le système cardio-vasculaire
- la médecine interne / l’urologie
- la dermatologie
Combinant des approches de chimiotaxonomie
et de criblage à haut débit, la recherche sur les
substances naturelles dispose de centres de
recherche spécialisés :
• l’Institut des Sciences et de Technologies du
Médicament de Toulouse (ISTMT), laboratoire
mixte Pierre Fabre / CNRS
• le Centre de Développement de Phytochimie
2 - Sélection et culture expérimentale
La plante retenue à l’issue des étapes de recherche
entre dans un processus de sélection et d’amélioration.
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
40
Localication des productions et essais agronomiques
3 - Production agricole
De nombreuses plantes comme l’Avoine Rhealba® ou la Pervenche tropicale
sont produites directement par le Groupe Pierre Fabre ; d’autres sont
issues d’un partenariat contractuel avec des agriculteurs spécialisés, qui
doivent respecter un cahier des charges précis, garant de la qualité de la
production.
La production est effectuée en France, mais également partout dans le
monde (Madagascar, Inde, Floride, Laos...), selon les besoins spécifiques
de chaque plante.
4 - Fabrication des extraits
1
La fabrication des extraits est effectuée sur le site de Plantes et Industrie
de Gaillac (Tarn). Doté d’une double compétence en extraction végétale
et en chimie fine, Plantes et Industrie, agréé par la F.D.A. offre un plateau
technique exceptionnel, permettant de produire aussi bien des extraits
bruts que des molécules naturelles natives ou modifiées par hémisynthèse.
5 - Fabrication des produits finis
2
4
5
Cette dernière étape est assurée dans des sites de fabrication spécialisés :
Pau (injectables), Soual (dermo-cosmétique), Montrichard (homéopathie),
Gien, Chateaurenard (médicaments)...
Effectuée sous contrôle d’un système d’assurance qualité (FDA, BPF...),
elle constitue un gage d’efficacité et de sécurité optimale.
Conservatoire Botanique Pierre Fabre de Soual
3
Ouvert en juin 2001, le Conservatoire Botanique du Groupe Pierre Fabre
est un outil unique, chargé de quatre grandes missions : expertise botanique,
conservation d’espèces botaniques en danger, formation à la
botanique (interne et externe), expérimentation dans le cadre des
recherches menées au sein des Laboratoires Pierre Fabre.
Destiné à cristalliser l’expertise botanique du Groupe, il est par ses
moyens (serres, jardins, zones de culture) un extraordinaire outil de développement
des différents savoir-faire des Laboratoires Pierre Fabre.
7
6
8
9

1
2
La recherche
sur les substances
naturelles
Sélection et culture
expérimentale
Organisme marin,
plante ou insecte
Chimie des substances
naturelles
Molécule
modifiée
Tête de
série
Extrait
Criblage
secondaire
5
Fraction
Molécule
isolée
3
Production
agricole
( Les grandes étapes )
de la Phytofilière Pierre Fabre
La Phytofilière se décompose en 5 grandes
étapes, indispensables à la maîtrise des
paramètres pouvant affecter la qualité des
plantes et des produits qui en sont issus.
Fabrication des
produits finis
La Phytofilière est une chaîne d'expertise développée en interne
depuis plus de quarante ans pour la production de nos médicaments,
de nos produits dermo-cosmétiques et de Phytothérapie.
Cette longue expérience vaut aujourd'hui aux Laboratoires
Pierre Fabre d'être considérés comme un des seuls groupes
pharmaceutiques et dermo-cosmétiques spécialistes des
substances naturelles.
Fabrication
des extraits
5
4
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
41

POLITIQUE ENVIRONNEMENTALE
Pour respecter la nature
La performance environnementale
La préservation et le respect de l’environnement ont toujours fait
partie des préoccupations majeures des Laboratoires Pierre Fabre,
entreprise dont la vocation est la santé et le bien être. Cette préoccupation
constante est garante de la limitation des nuisances
pour le voisinage immédiat ou plus éloigné mais aussi de la sécurité
de ceux qui travaillent sur les sites. La démarche du Groupe vise à
faire de la performance environnementale un facteur de progrès
interne et un atout dans la relation avec les partenaires du Groupe.
La politique environnementale s’est développée autour de deux axes :
Protéger les ressources naturelles :
• en développant les connaissances sur le patrimoine végétal
et en les faisant partager au travers d’actions pédagogiques ;
c’est le rôle de l’Institut Klorane.
• en limitant l’utilisation de ces ressources naturelles par des actions
de réduction de consommation d’eau et d’énergie dans nos unités
industrielles.
Limiter notre impact environnemental :
• en diminuant nos rejets dans l’air et dans l’eau,
• en éliminant l’utilisation de solvants dans nos procédés de fabrication,
chaque fois que cela est possible,
• en développant une politique active de tri des déchets,
• en surveillant le transport des matières dangereuses.
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
42
Des exemples concrets de prise en compte
de l’environnement dans nos établissements
La maîtrise des nuisances sonores sur le site de production
de Pau :
Pour ne pas importuner les riverains et assurer une bonne insertion
de l’usine de Pau dans son environnement local, des silencieux
et des baffles amortisseurs ont été installés autour de différents
générateurs. Par ces actions, le site de Pau a développé une réelle
expertise dans la gestion des nuisances sonores.
Limiter nos rejets, la station de pré-traitement des eaux à l’usine
de Gien :
Un réacteur biologique séquentiel (RBS) a été mis en route en
2004 pour traiter les effluents liquides. Ce réacteur a une capacité
de 600m 3 par jour.
Limiter nos déchets :
Depuis plusieurs années, une harmonisation de la gestion des
déchets a été engagée. Elle s’illustre par :
• la création d’un contrat cadre, engagé en 2001, concernant la
gestion des déchets chimiques de laboratoires par un prestataire
unique. Ce prestataire doit répondre à un cahier des charges
strict. Ce partenariat a permis de développer des outils communs
à tous les établissements (étiquetages des déchets, tri par
famille…),
• par la réalisation d’audits du prestataire en charge de gestion de
nos déchets pour s’assurer du respect du cahier des charges.
Management de l’environnement
La réflexion sur l’environnement a toujours été très
présente dans l’unité d’extraction végétale et de
chimie fine Pierre Fabre de Gaillac. Certifié ISO
14001, avec succès depuis la 4 e année consécutive,
cette norme internationale démontre l’engagement
des Laboratoires Pierre Fabre à œuvrer constamment
pour protéger l’environnement.

Les investissements réalisés dans
le cadre de la politique
environnementale industrielle
(périmètre : usines d’Avène, Soual, Muret, Gien,
Pau, Ussel et Gaillac)
UN PARTENARIAT PRIVILÉGIÉ
A VEC LES PHARMA CIENS
DU MONDE ENTIER
Le pharmacien officinal qu'est le fondateur du Groupe Pierre Fabre a été
l'un des premiers à pressentir que l'officine deviendrait un lieu de
proximité moderne et efficace offrant au patient et au consommateur du
conseil : de la santé à la beauté.
Par son maillage, l'officine est l'un des lieux de conseil de proximité les
plus pertinents dans un monde où peu de services de ce type survivent
aux impératifs de l'économie moderne.
Le Groupe Pierre Fabre doit une partie de son essor aux pharmaciens officinaux
et reste convaincu que son avenir est lié au maintien et au développement
d'un circuit officinal moderne et efficace.
Partenaire privilégié des pharmaciens d’officine, il leur propose des
produits de soins, d’hygiène, dermo-cosmétiques et des médicaments
mais aussi des thèmes de réflexion dans le cadre du Cercle du Carla et de la
formation continue, de la formation initiale et des services dans le cadre
de Carla Université et de Carla Service.
Formation : les Laboratoires Pierre Fabre
développent leurs services aux pharmaciens
C'est dans le cadre prestigieux de l'Abbaye-Ecole de Sorèze (Tarn) que les
Laboratoires Pierre Fabre implantent leurs activités de formation.
3 unités sont déjà installées à Sorèze :
Carla Université, présent depuis 2002, organisme de formation continue
(ISO 9001/2000), pour les pharmaciens d'officine et les employés. Des stages
de 2 jours sont proposés au sein de l'hôtellerie de l'Abbaye-Ecole toutes
les semaines. 451 stagiaires ont ainsi été accueillis en 2003 et 597 en
2004.
Nouveau en 2004 : Carla Ecole, de la société Carla Services, organisme de
formation de spécialisation du personnel officinal subventionné par le
Conseil Régional Midi Pyrénées a ouvert ses portes le 16 février 2004.
Cette formation de 600 heures permettra aux professionnels de l'officine
de se spécialiser sur les 6 unités de valeur suivantes pour devenir de véritables
managers de l'officine.
• Dermatologie, dermo-cosmétique, cosmétologie, Hygiène bucco-dentaire.
• Phytothérapie, aromathérapie, diététique et nutrition.
• Homéopathie, médecines alternatives (études des courants émergents).
• Maintien et soins à domicile, orthopédie.
• Vétérinaire (animaux de compagnie et de rente).
• Espace conseil et prise en charge des patients.
L'association Cercle du Carla, cercle de réflexion des pharmaciens d'officine
a installé son siège à Sorèze au cours du premier semestre 2004.
Cette installation dans les murs de l'Abbaye Ecole de Sorèze s'est réalisée
grâce au concours du Syndicat Mixte qui réunit le Conseil Régional de
Midi-Pyrénées, le Conseil Général du Tarn, la ville de Sorèze et la Communauté
de Communes Lauragais/Revel/Sorézois. Une douzaine de collaborateurs
Pierre Fabre y sont basés travaillant essentiellement dans le domaine de
la formation. L'Unité mise en place à Sorèze est essentielle à la stratégie
du Groupe. Les Laboratoires Pierre Fabre sont en effet les seconds Laboratoires
européens de la dermo-cosmétique en pharmacie et le choix de
l'Abbaye Ecole conforte le Groupe dans sa politique de développement au
sein de l'officine.
Les Laboratoires Pierre Fabre confirment ainsi leur volonté de rayonner
à travers le monde depuis leur région d'origine en s’appuyant sur le
réseau pharmaceutique.
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
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NOTRE IMPLICA TION DANS
LA RÉGION MIDI-PY RÉNÉES
L’enracinement, allié de notre dynamisme
« Les Laboratoires Pierre Fabre ont su faire de l’enracinement un allié de leur dynamisme.
Etre présent partout dans le monde ne signifie pas oublier ses racines, bien au contraire.
Après 40 ans de croissance continue, le Groupe est devenu le deuxième employeur de sa région : Midi-Pyrénées.
Une position aussi éminente implique des responsabilités particulières.
Pierre Fabre les assume. Le Groupe joue pleinement son rôle d’acteur économique
de premier plan dans sa ville, Castres, son département, le Tarn et sa région. »
Pierre Fabre : deuxième employeur privé
Midi-Pyrénées
Le Groupe Pierre Fabre constitue le second employeur privé
Midi-Pyrénées. Nous employons plus de 3 200 collaborateurs,
dont 2 450 dans le Tarn et générons de par notre activité autant
d’emplois indirects. Par ailleurs, le Groupe s’implique dans la vie
économique et culturelle de la région en soutenant notamment
Tarn Entreprendre, association d’aide aux jeunes entrepreneurs et
le Musée Goya à Castres. Ainsi, notre Groupe représente un acteur
économique majeur à Castres, dans le département du Tarn et la
Région Midi-Pyrénées.
Pierre Fabre et le sport : des valeurs partagées
Sport emblématique de la région, le rugby est la discipline sportive
privilégiée dans les partenariats des Laboratoires Pierre Fabre.
Ce sport véhicule des valeurs essentielles pour notre entreprise :
dépassement de soi, esprit de conquête et esprit d’équipe. Ainsi,
Les Laboratoires Pierre Fabre sont les principaux partenaires
du Castres Olympique, équipe reconnue et évoluant dans l’élite
du rugby national et européen. Par ailleurs, Les Laboratoires Pierre
Fabre soutiennent d’autres clubs dans la région, ainsi que des
associations sportives dans différentes disciplines.
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
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Xavier Patier,
Directeur de la communication et de la stratégie.
Pierre Fabre et l’université :
des relations dynamiques
Les Laboratoires Pierre Fabre entretiennent une relation étroite
avec les universités de Midi-Pyrénées. L’entreprise a contribué à la
création de l’école des mines d’Albi et d’un Institut Universitaire
de Technologie de chimie à Castres. En 2002, la chaire Pierre Fabre
de management International a été créée (DESS de management
des Ressources Humaines Pierre Fabre). Un partenariat avec les
universités de Toulouse a conduit à un diplôme universitaire en
dermo-cosmétique et en homéopathie. En 2004, une formation
au management des ressources humaines Pierre Fabre a été
mise en place avec l’Institut d’Administration des Entreprises de
Toulouse.

L ’INSTITUT KLORANE
Pour que la terre
reste un jardin d’enfants
L’Institut Klorane, fondation d’entreprise pour la protection et la
bonne utilisation du patrimoine végétal, a fêté ses 10 ans en 2004.
Depuis sa création, elle n’a cessé de démontrer toute sa volonté à
faire découvrir ou redécouvrir la richesse du monde végétal. Les
actions entreprises vers ses partenaires principaux, l’Education
Nationale par le biais des scolaires et les Pharmaciens, se sont largement
développées.
En 2004, ce sont 91 nouveaux éléments pédagogiques qui ont
vu le jour (42 en 2002 et 57 en 2003). Différents types d’éléments
ont été développés : des posters (les plantes médicinales, la Phytofilière
…), des monographies (arganier, mangue …), des brochures
(les plantes carnivores, les champignons …), des fiches, des dossiers
botaniques pour des soirées scientifiques ou des conférences…
Par ailleurs, plus de 5 300 enfants ont pu être sensibilisés au
monde végétal en 2004, notamment lors des journées botaniques.
De nombreuses écoles de toute la France, sélectionnées par
des pharmaciens d’officine, bénéficient
en effet d’un programme éducatif
complet : ces pharmaciens
avec l’aide de l’Institut
Klorane réalisent des
interventions dans les écoles
et les jardins botaniques.
Le Pharmacien d’officine
a pu bénéficier, lui
aussi, de nouveaux
supports sur les plantes,
notamment 8 monographies
et des fascicules
scientifiques. Il a en effet
un rôle d’expert dans ce
domaine et doit sans cesse
actualiser ses connaissances.
L’Institut Klorane aide aussi des institutions oeuvrant
également à protéger ou conserver notre patrimoine
végétal. Ces soutiens sont scientifiques ou financiers
(dons, mécénats). Pour 2004, les dons financiers s’élèvent
à près de 11 000 euros.
L’Institut Klorane soutient de futurs pharmaciens dans
l’élaboration de thèses touchant aux plantes menacées
ou en voie de disparition, mais aussi sur les plantes
allergisantes (allergies respiratoires, cutanées, alimentaires).
En 2004, 2 thèses ont été soutenues sur 15 à venir.
Enfin, l’Institut Klorane donne aux étudiants en pharmacie,
ainsi qu’aux élèves de CFA de pharmacie, l’occasion d’être
plus proches de la nature et de mieux la connaître en organisant
avec eux des concours d’herbiers et des visites de
jardins ou de conservatoires botaniques.
Agir pour les victimes
du tsunami en Asie
Après le drame survenu en Asie en décembre
2004, Les Laboratoires Pierre Fabre ont expédié
plus de 15 tonnes de médicaments et produits de
première nécessité (savons, shampooings). Face à
la montée des épidémies, ce sont essentiellement
des antibiotiques (Agram, Ciblor), antidiarrhéiques
(Dyspagon, Ediston), antiseptiques
(Cytéal, Septéal) et antalgiques (Klipal) qui ont été
acheminés. Avec l'aide de nos partenaires locaux,
7 tonnes de colis ont été adressées en Indonésie.
8 autres tonnes ont été acheminées au Sri Lanka.
Au total, c'est près d'un million d'euros de marchandises
qui ont été expédiées.
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
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ORFA GEN
Lutter contre
les maladies orphelines
Généralement, les laboratoires pharmaceutiques s’intéressent aux
affections les plus courantes, celles qui touchent un grand nombre
de patients et qui leur permettent de rentabiliser leur recherche.
Les phénomènes de fusion et de concentration enregistrés depuis
quelques années dans la pharmacie ont accentué la tendance des
sociétés à se spécialiser dans de grands domaines thérapeutiques.
Aussi un certain nombre de pathologies graves, invalidantes, mais
peu répandues ont été laissées de côté et manquent cruellement
de solutions thérapeutiques. Créé en 2002, Orfagen répond à ce
besoin et développe des médicaments pour les patients atteints
de maladies orphelines dans le domaine de la dermatologie. Avec
Orfagen, les Laboratoires Pierre Fabre s'investissent ainsi dans la
lutte contre les maladies rares qui n'ont à ce jour pas de traitement
thérapeutique adapté.
Le portefeuille d’Orfagen comprend 7 projets, dont :
• 1 projet finalisé ; l’indication xérose urémique, affection développée
par les insuffisants rénaux sous dialyse, pathologie se manifestant
par une sécheresse cutanée sévère avec signes de
pseudo-ichtyose. Le dossier de dépôt pour ce projet est en cours
de préparation (dépôt effectif prévu fin 2005)
• 4 projets en phase de recherche clinique (phases II et III). Un de
ces projets concerne l’indication « tumeurs vasculaires congénitales
». Ces tumeurs apparaissant sur les artères, les veines ou les
vaisseaux lymphatiques peu après la naissance ou dans la petite
enfance sont source de complications graves (douleurs, compression
des organes…) qui peuvent mettre en jeu le pronostic vital. Les
essais cliniques sont en cours en Europe et aux USA.
• 1 projet en phase pré-clinique
• 1 projet en fin de phase de formulation.
Par ailleurs, Orfagen est propriétaire de 5 désignations de médicaments
orphelins en Europe. La société a initié le développement
de deux de ces projets aux Etats-Unis, cette année.
En 2004, les coûts de R&D se sont élevés à près de 1 M€.
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
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Qu’est-ce qu’une maladie rare ?
La Communauté européenne qualifie de « rares »
les maladies touchant moins d’une personne sur
2000 habitants (1/2 000). On parle de « maladies
orphelines » lorsque la maladie rare est grave et
qu’il y a un déficit d’intérêt ou de prise en
compte qui entoure ces pathologies.

C ontact Pr esse Elodie Lanau 05 63 71 44 00
LABORAT OIRES PIERRE FABRE • RAPPORT ANNUEL 2004
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w w w. pierre -fabre .com
Labora t oires P ierre Fabre L e Carla Burlats - 81106 Castres cedex
P astel création - juin 2005 - 459 271