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Catalogue 2012 (PDF) - AcommeActive

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PLAN MARKETING, SEGMENTATION, CIBLAGE ET<br />

POSITIONNEMENT<br />

MARKETING<br />

10H<br />

OBJECTIFS<br />

Acquérir une méthodologie afin d’ordonner l’ensemble des décisions marketing<br />

Le plan marketing a pour objectif de donner une méthodologie afin d’ordonner l’ensemble des décisions marketing.<br />

L’étude de ce module va permettre de comprendre un marché, de présenter les principaux outils d’analyse (la<br />

segmentation), de justifier le choix d’une sous-population (le ciblage) et d'illustrer l’intérêt de se distinguer de la<br />

concurrence (le positionnement).<br />

CAPACITÉS VISÉES<br />

À la fin de la formation, vous serez capable de :<br />

– réaliser une segmentation ;<br />

– choisir un marché cible compte tenu du diagnostic de l’entreprise ;<br />

– définir un positionnement ou le redéfinir.<br />

CONTENU PÉDAGOGIQUE<br />

4 grandes parties composent ce module :<br />

1. Présentation du concept marketing :<br />

définitions du marketing - le plan marketing - évolutions récentes du marketing .<br />

2. Segmentation :<br />

principe de segmentation - définition de la segmentation - démarche générale de segmentation<br />

3. Ciblage :<br />

définition de la cible marketing - profil du consommateur cible<br />

4. Positionnement :<br />

définitions du positionnement - choix volontaire - communiquer son positionnement - qualité d’un positionnement -<br />

erreurs de positionnement - repositionnement<br />

AUTEURS<br />

Marie-Josèphe LEROUX-SOSTENES<br />

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