master 2 - L'Etudiant

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master 2
Management
des réseaux
commerciaux
Conditions d’admission :
240 crédits ECTS ou VAE
(Bac+4 - maîtrise).
Modalités d’admission
Admissibilité sur dossier et score TOEIC
(minimum 700).
Admission sur entretien.
Volume annuel :
400 heures en formation en apprentissage et
en formation continue.
Calendrier temps partagé :
Cours de mi-septembre à mi-septembre,
tous les vendredis + 5 semaines pleines dans
l’année. Le reste du temps en entreprise.
Contact :
master-mrc@u-pec.fr
01 41 78 47 28
M’inscrire sur
www.iae-eiffel.fr
Métiers visés
› Responsable marketing opérationnel
› Chef de projet marketing opérationnel
› Business Developper
› Assistant Developpement concept/univers
› Manager commercial
› Chef de marché
› Responsable du développement d’enseignes
Compétences attendues
À l’issue du Master, le diplômé est capable de :
› maîtriser l’écosystème du marketing dans les entreprises : fonctions,
mission et organisations ;
› concevoir et piloter la mise en œuvre de la politique commerciale et
de la politique marketing opérationnel ;
› comprendre le fonctionnement et les enjeux de la vente multicanal ;
› maîtriser et piloter l’interface entre les directions marketing et les directions
commerciales avec les unités opérationnelles ;
› savoir manager un projet en mode transverse ;
› savoir mesurer et contrôler la performance commerciale ;
› concevoir l’élaboration d’un modèle d’affaire.
Matières
Marketing opérationnel étendu (28 h), Gestion multicanale (28 h), Mesure et suivi
de la performance commerciale (21 h), Développer son entreprise en réseau, Business
plan (24,5), Analyses des données d’enquêtes (24,5 h), Management des acteurs
projet (21h), Management de projet (21 h), Ethiques des affaires (21 h), Marketing
du point de vente (21h), Marketing digital (17,5 h), Environnement juridique des
affaires (17, 5h), Organisation logistique (17,5 h), Gestion des systèmes d’information
(17,5 h), Organisation du réseau commercial (14 h), Communication média et hors
média (14 h), L’écosystème du marketing dans les organisations (14 h), Négociation
(14 h), Management d’équipe (7 h), Fondements du géomarketing (7 h), e-commerce
(6 h), Entrepreuneuriat (6 h), Partenaires du réseau (6 h), Marketing direct (6 h),
Promotion des ventes (6 h), Systèmes d’information marketing (6 h).
Responsable de formation
Isabelle Vandangeon-Derumez, Maître de conférences, UPEC / Jean-François Étienne, Professeur associé,
UPEC.
Ils interviennent dans la formation du Master :
Florence Allard-Poesi, Professeur des universités, UPEC / David Autissier, Maître de conférences, UPEC /
Mathias Béjean, Maître de conférences, UPEC / Cécile Benoit, Cabinet Pédagogie de l’Ethique, Consultante /
Carole Camisullis, Maître de conférences, UPEC / Anne Chonik-Tardivel, Consultant / François Cordier,
Responsable marketing groupe publicité sur la TV & Vidéo, Orange / Olivier Ferrier, Maître de conférences,
UPEC / Sandrine Hollet-Haudebert, Maître de conférences, UPEC / Philippe Jacob, Enseignant, Consultant,
Aditis / Directeur commercial, Fiduinfo / Christophe Jan, Directeur performance et qualité, Orange / Manuel
Lange, Directeur commercial, Fiduinfo / Benjamin Manceau, Coordinateur Marketing – Analyse et prévisions
des ventes, Renault / Carole Martinez, Maître de conférences, UPEC / Béatrice Parguel, Maître de conférences,
UPEC / François Pelosse, Consultant et animateur d’Assuéris conseil, spécialisé en management-marketingvente,
Formateur indépendant / Cédric Picard, Chargé de mission e-commerce supermarchés, Carrefour
Markett / Sabrina Rekab, Responsable Marketing, SBE Banque Populaire / Béatrice Rocher, Responsable
pédagogique et chargée d’enseignement, Ecole Centrale Paris / Imane Vernhes, Maître de conférences associée,
UPEC / Ouassima Zakraoui, Chef de produit Marketing et Communication, Financement Renault Dacia,
Renault.