Dynamisme 213 - Union Wallonne des Entreprises

Entreprises I Patrons tous horizons
Didier Bronne entend booster son chiffre à l'export via un
nouveau site d'e-business lancé dès ce mois de juin
ETILUX
• FONDATION : 1972
• LOCALISATION : Liège, Bruxelles, Windhorf (LU)
et Los Angeles
• ACTIVITÉS : rubans adhésifs, colles industrielles,
marquage et systèmes d'étiquetage, consommables
informatiques, audiovisuel professionnel,
imprimés publicitaires.
• CHIFFRE D’AFFAIRES : 22,8 millions EUR
dont 52% à l'exportation.
• PERSONNEL : 72 personnes
(dont 9 dans le Département Exportation)
• DESTINATIONS PRINCIPALES : Espagne,
Royaume-Uni, France, Russie, Allemagne, Italie.
PATRON EXPORTATEUR : Didier Bron
Nous exportons dans
Beaucoup d'eau a coulé sous les ponts de la
Meuse depuis la fondation d'Etilux en 1972.
En 1981, la PME liégeoise se lance à l'exportation et
réalise aujourd'hui plus de la moitié (52%) de ses
ventes à l'étranger. Son Département Export, fort de
9 personnes, peut traiter n'importe quelle demande
dans à peu près n'importe quelle langue.
par Madeleine DEMBOUR
? Je suis
tombée dedans
“L'export
quand j'étais
petite…". Ileana de Angelis, Export
Manager chez Etilux, est entrée au
service de la société liégeoise il y a
vingt ans. Elle se souvient : "nous avons
démarré naturellement par le Grand-
Duché du Luxembourg, les Pays-Bas,
la France, et puis sont venus
l'Allemagne, l'Espagne. Nous sommes
aujourd'hui bien présents dans les
27 pays de l'Union européenne, la
Suisse et la Norvège, et nous faisons
aussi du business au Maroc, à Dubaï,
aux Etats-Unis... Au total nous exportons
dans 43 pays. Nous participons aux
grands événements mondiaux, salons de
l'audiovisuel, de l'emballage ou du papier
aux USA, en Allemagne, en Inde ou
encore à Singapour".
Polonais, turc et arabe
Cherchant depuis toujours à favoriser les
langues dans l'entreprise, l'équipe
Export d'Etilux (9 personnes) parle
couramment 6 langues et peut aussi
– moyennant appel à l'équipe - traiter
des demandes en polonais, turc ou
arabe. Cette proactivité est d'ailleurs
En Chine depuis avril 2006, Jean-Claude Smitz est basé à
Shanghai, l'usine se trouvant à Suzhou, à 95 kilomètres
MAGOTTEAUX CHINE
• FONDATION : Suzhou (95 km à l'ouest
de Shanghai)
• DÉMARRAGE INDUSTRIEL : Janvier 2007
• INVESTISSEMENT : 5 millions EUR
• ACTIVITÉS : pièces d'usure pour les broyeurs
de l’industrie cimentière et l’exploitation minière
• CHIFFRE D’AFFAIRES : 2 mio EUR (2007);
6 mio EUR (2008)
• PERSONNEL : 50 personnes
• CLIENTS PRINCIPAUX : cimentiers internationaux
et locaux, export en Asie et Moyen Orient
PATRON DU BOUT DU MONDE : Jean
Des Cantons de l'Est à
Les boulets et pièces en alliages spéciaux de
Magotteaux sont utilisés dans les broyeurs
industriels des cimenteries, des mines et des
centrales thermiques ainsi que dans les carrières et
l’industrie du dragage, des secteurs qui connaissent
tous actuellement une croissance très rapide en
Chine. C'est pourquoi le groupe a investi il y a
deux ans dans une usine près de Shanghai.
par Madeleine DEMBOUR
Originaire des Cantons
de l'Est, Jean-Claude
Smitz a effectué toute
sa carrière au sein de Magotteaux.
Entré en 1975 dans l'entreprise liégeoise,
le jeune ingénieur mécanicien arrive au
moment où celle-ci commence à
"exploser" sur les marchés étrangers.
Il sillonne d'abord les routes d'Allemagne
pour vanter les mérites des boulets en
fonte au chrome, particulièrement
resistant à l’usure et qui permettent un
broyage efficace du ciment ou autres
produits à broyer.
Six années à Chypre
L’invention du boulet au chrome, mise au
point dans les ateliers de Vaux-sous-
Chèvremont 30 ans plus tôt, trouve des
débouchés rapides dans les cimenteries
d’abord et puis dans les mines. Les ventes
progressent bien et le jeune ingénieur de
vente est envoyé en 1979 à Chypre pour
démarrer une nouvelle entité
commerciale. Il y restera six ans et demi,
avec pour mission de développer les
marchés du Moyen-Orient.
En 1985, retour au pays, plus précisément
à Messancy où Magotteaux installe une
30. Dynamisme Mai-Juin 2008