Magazine

Édition 01/2013

Une tradition d'innovation.

Développement mécanique chez Weidemann.

Nouveau concept Hoftrac ® .

11/12 e séries individuelles.

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02 Magazine WeidemaNN

couverture

ÉditoriaL

Magazine WeidemaNN 03

Il se passe quelque chose,

et pas seulement chez nos

best-sellers Hoftrac ® …

Chères lectrices, chers lecteurs,

Nous avons présenté notre nouveau concept Hoftrac ®

lors du dernier salon EuroTier et sommes heureux de

constater que nous avons obtenu un écho extrêmement

positif à ce propos. En fin de compte, il provient des

demandes de notre clientèle et apporte les avantages

suivants :

Bernd Apfelbeck

Directeur commercial

Weidemann GmbH

il s'agit d'une machine personnalisée qui correspond à

vos besoins et est disponible à un prix qui ne comprend

que l'éventail des prestations fournies. Une production

moderne et un procédé de fabrication assisté par

ordinateur rendent cette innovation possible. Pour plus

d'informations sur le nouveau concept Hoftrac ® ,

reportez-vous à la page 12.

Si nous avons fêté notre anniversaire « Le Hoftrac a

40 ans » en grandes pompes avec diverses promotions

l'an dernier, nous allons thématiser cette année

l'invention de ce nouveau type de machine en

association avec les éditions Deutscher Landwirtschaftsverlag

dans un projet intitulé « Jalons de la

technologie agricole ». Pour savoir ce qui constitue un

véritable jalon et connaître les événements qui se

cachent derrière, reportez-vous à la page 16.

Aucun Hoftrac ® ne ressemble à un autre.

Composez vous-mêmes votre engin, simplement...

Même une très grande quantité de modèles ne peut pas fournir la solution idéale à des

besoins si différents. Il vaut mieux pour cela avoir la possibilité de personnaliser les

équipements de l'engin en fonction de l'application voulue.

Nos quatre nouveaux modèles de base, les 1140, 1160, 1260 et 1280, remplacent la

diversité qui existait jusqu'alors et vous proposent des modèles d'entrée de gamme

bon marché. En outre, Weidemann continue de proposer le Hoftrac ® en version LP

dont la hauteur de construction est particulièrement réduite. Il vous suffit ensuite de

choisir les options correspondant à vos besoins et de configurer votre Hoftrac ® pour

qu'il réponde parfaitement à vos applications et aux critères de votre entreprise.

Comme vous pouvez le constater, « Hoftrac ® for ever »

est notre devise, mais pas la seule car nous restons

fidèles à l'innovation. Le thème de cette valeur

entrepreneuriale, la manière dont nous la comprenons

et la façon dont les développements futurs en découlent

sont des thèmes abordés dans cette édition.

La présentation de nos machines sur des salons

internationaux comme EIMA à Bologne, SIMA à Paris et

Equitana à Essen ont été un succès pour nous. Lors de

la prochaine édition d'Agritechnica, nous présenterons

de nouveaux développements pour ces machines et

vous pourrez les voir directement sur notre stand du

salon à Hanovre.

J'espère que votre lecture sera passionnante.

La cerise sur le gâteau du nouveau concept Hoftrac ® : vous ne payez que la

configuration de votre machine personnelle, c'est-à-dire uniquement ce dont vous avez

réellement besoin.

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Magazine WeidemaNN Magazine WeidemaNN 05

1140

1160

1240 CX35 LP

1260

1280

12-13 14-15

18-19

Sommaire

actuaLitÉS

06 Des invités chez Weidemann, deux

nouvelles distinctions et les résultats du

concours suisse.

Savoir-faire

10 Le toit de protection Weidemann

eps (Easy Protection System).

paNorama

18 Tout pour le soin des animaux sur le salon

EuroTier de Hanovre en novembre 2012.

aNNoNceS

27 Salons et rendez-vous.

11 Le système d'assistance à la conduite

Weidemann vls (Vertical Lift System).

22 Des chiffres qui parlent.

vaLeurS de L'eNtrepriSe

08 Une tradition d'innovation.

12 Le Hoftrac ® de Weidemann se

personnalise.

14 Entretien avec Anja Heinemann et

Mario Middeke.

23 4 questions sur la gestion du service

régionale.

24 La nouvelle collection de vêtements

Weidemann.

16 Weidemann, partenaire des

« Jalons de la technologie agricole ».

Afin de faciliter la lecture du texte, le magazine utilise uniquement la

forme masculine, plus concise, pour les civilités des deux genres.

Mentions légales

Éditeur : Weidemann GmbH

Mühlhäuser Weg 45-49, D-34519 Diemelsee - Flechtdorf

Tél. +49 (0) 5633 609 0, Fax +49 (0) 5633 609 666

magazin@weidemann.de, www.weidemann.de

Weidemann est une filiale de Wacker Neuson SE, Munich.

Rédaction : Christina Heine, Sven Rahn

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06 Magazine WeidemaNN

actuaLitÉS

actuaLitÉS

Magazine WeidemaNN 07

Actualités

Deux nouvelles distinctions pour le

système vls (Vertical Lift System)

Les membres de l'association

professionnelle lors de leur visite de

l'usine de Korbach (3e personne à

gauche : Bernd Apfelbeck, directeur).

L'association professionnelle pour

les machines agricoles et engins de

construction de Rhénanie-du-Nord-

Westphalie invitée chez Weidemann

Le 10 octobre 2012, une cinquantaine de membres de

l'association professionnelle pour les machines agricoles et

engins de construction ont rendu visite au constructeur de

chargeuses sur roues et chargeurs télescopiques Weidemann.

Le groupe a été conduit à travers l'usine par le directeur commercial Bernd

Apfelbeck en personne. Les revendeurs de machines agricoles ont pu se faire une

idée précise de la construction des machines, du revêtement par poudre au

contrôle qualité, en passant évidemment par la finition et le contrôle qualité.

Parmi les visiteurs, le président de l'association professionnelle, Dieter Paust, a fait

les éloges de l'usine de production que Weidemann avait inaugurée à Korbach en

2007 : « Une telle usine à la pointe de la technologie est une chose à voir

absolument. Chapeau bas ! »

Le succès du système d'assistance à la conduite vls (Vertical Lift System)

continue de progresser avec la même intensité : grâce à ce système, le

chargeur télescopique T4512 a remporté le Technical Innovation Prize sur

le salon EIMA en novembre 2012. Le salon des machines agricoles à

vocation internationale qui se tient au parc des expositions de Bologne

offre à ses visiteurs professionnels un large spectre du monde de

l'agriculture, avec une énorme surface, des groupes de produits diversifiés

et des innovations technologiques. La fédération paysanne italienne des

fabricants de machines agricoles attribue le prix de l'innovation EIMA à

des produits qui font avancer la branche et procurent un avantage

considérable aux agriculteurs.

Par ailleurs, le système vls s'est également vu décerner le prix de l'innovation

dans la catégorie Véhicules sur le salon Equitana 2013 d'Essen, la plus

importante foire équestre internationale. Cela prouve que la sécurité joue un

rôle prépondérant, en particulier dans les fermes équestres, et surtout dans

les exploitations où les machines changent souvent de conducteurs.

Weidemann se félicite de ces nouvelles distinctions.

Pour en savoir plus sur le système vls, reportez-vous à la page 11.

Concours pour le 40e anniversaire

du Hoftrac ® en Suisse

L'entreprise Mehrtens en visite

chez Weidemann

Un groupe de visiteurs rassemblé autour de Volker Bammann

de l'entreprise Mehrtens était également invité chez

Weidemann. Depuis des années, l'entreprise Mehrtens est un

partenaire fort de Weidemann dans la région située entre

l'Elbe et la Weser, en Allemagne. Elle conseille les clients en

matière de vente, d'entretien, de réparation et de pièces de

rechange. En outre, la société Fa. Mehrtens propose des

accessoires spéciaux de sa propre production qui sont

destinés à l'agriculture, comme des pailleuses ou distributeurs

de fourrage.

Le plus vieux Hoftrac ® de Suisse : un modèle 150 D/M.

Après que Weidemann s'était lancé à la recherche du Hoftrac ® le

plus ancien encore en état de marche en 2012 à l'occasion des

40 ans du Hoftrac ® , l'entreprise Bucher Landtechnik, importateur

Weidemann en Suisse, enquête à son tour sur l'engin le plus

ancien encore capable de fonctionner.

Cette perle a été retrouvée chez Christoph Kupferschmid. Il s'agit

d'un modèle 150 D/M datant de 1976 qui accomplit son devoir

aujourd'hui encore avec fiabilité et loyauté. Son propriétaire peut à

présent tester un 1370 CX50 pendant six mois. Toutes nos

félicitations !

Volker Bammann à propos de la visite : « C'est toujours génial

quand on a la possibilité d'emmener des clients effectifs et des

prospects avec soi dans une usine de production moderne.

Ça laisse des marques indélébiles. »

Le groupe de visiteurs de l'entreprise Mehrtens

dans l'usine de production Weidemann.

Reto Meier de l'entreprise Bucher Landtechnik en compagnie

de Christoph Kupferschmid.

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08

Magazine WeidemaNN

vaLeurS de L'eNtrepriSe vaLeurS de L'eNtrepriSe Magazine WeidemaNN 09

Une tradition

d'innovation.

depuis la création de l'entreprise en 1960,

Weidemann parvient toujours à développer de

nouveaux produits et à résoudre des problèmes

en se basant sur les besoins de sa clientèle.

tout a commencé en 1960 déjà avec des racleurs

à câble, des épandeuses à purin automotrices

et des machines à récolter le tabac. en 1972,

l'invention du Hoftrac ® marquait un tournant.

au fil du temps, Weidemann a su continuer de

satisfaire les besoins de sa clientèle grâce à de

nombreuses autres innovations.

ORIGINALITÉ

Innovation

La première cabine

sur un Hoftrac compact

cLieNt

PERFORMANCE

QUALITÉ

Premier Hoftrac ® à 3 roues. Première série Hoftrac ® avec le modèle Perfekt 130.

Cela fait 40 ans que le Hoftrac ® de Weidemann

s'impose comme un valet de ferme aussi polyvalent

qu'indispensable dans les exploitations agricoles, les

élevages équestres, les municipalités et dans des

secteurs professionnels les plus divers. À partir des

premiers prototypes conçus comme de simples

chargeuses à trois roues, on a développé dans les

années 1972-1973 une petite chargeuse articulée que

ses créateurs ont baptisée « Hoftrac ® », un nom qu'elle

garde encore actuellement. En 1974, la production en

série du modèle « Perfekt 130 » fut le point de départ

d'une véritable « success story » de la technologie

agricole. Alors que les ventes de tracteurs régressaient

nettement, le Hoftrac ® ouvrait à Weidemann, à ses

vendeurs et à la profession dans son ensemble, un tout

nouveau segment sur le marché agricole.

Sur quoi repose le succès des modèles Hoftrac ® et de

leurs « grands frères » ? Ces machines ont toujours

fourni une solution pratique et efficace aux problèmes

quotidiens, et continuent de le faire aujourd'hui encore.

Au début des années 70, les frères Weidemann

travaillaient dans leur atelier de Diemelsee-Flechtdorf,

en pays de Hesse, sur une machine qui devait être

capable de circuler et de travailler dans les étables.

Il n'en existait guère à cette époque. Même dans les

bâtiments modernes construits dans les années 50 ou

60, on ne pouvait circuler que sur la table

d'affouragement avec de petits tracteurs. Derrière les

vaches, il n'y avait de place que pour une brouette.

Pour débarrasser le fumier, comme pour la plupart des

opérations d'affouragement d'ailleurs, la seule solution

consistait à empoigner la fourche et la brouette.

C'est pourquoi l'objectif premier du développement du

Hoftrac ® a été de créer une machine qui déchargerait

l'homme des travaux pénibles.

Le modèle Hoftrac ® 1140 actuel.

Une cabine entièrement fermée a été posée sur un Hoftrac ®

pour la première fois en 1992, augmentant ainsi sensiblement

le confort de l'opérateur. Par ailleurs, de nouvelles possibilités

d'application ont rapidement été exploitées par les

municipalités, les engins pouvaient être utilisés par tous les

temps, même en hiver.

Dès 1999, la possibilité de basculer le poste de conduite sur le côté est apparue pour la première fois sur la série 12.

Weidemann l'avait mise au point afin de faciliter l'accès de ses clients aux composants de la transmission. Dès lors, l'entretien et

les travaux de maintenance ne représentaient plus un problème puisque tous les composants essentiels pouvaient être atteints

facilement. De nos jours, toutes les machines Weidemann sont équipées en série d'un poste de conduite à basculement latéral et

d'une cabine basculante avec un capot moteur facile à ouvrir (exception faite des modèles LP et des chargeurs télescopiques).

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10 Magazine WeidemaNN Savoir-faire Savoir-faire

Magazine WeidemaNN 11

Le système d'assistance à la conduite

Weidemann vls (Vertical Lift System)

eps (Easy Protection System)

La directive 2006/42/CE relative aux machines

s'applique également aux fabricants de chargeurs

agricoles et de chargeuses sur roues. Elle leur impose,

en plus de la protection ROPS (Roll Over Protection

Structure), une protection FOPS (Fall Over Protection

Structure) qui protège le conducteur des objets

tombants. Cela signifie que l'on ne peutplus équiper

nos Hoftrac ® d'un arceau de sécurité depuis fin 2009.

Cela a posé quelques problèmes aux utilisateurs

comme aux fabricants puisque la hauteur de passage

maximale admissible restait de 2 m. Une solution

possible était de recourir à une construction

particulièrement basse : Weidemann propose ici le

Lauréat de la médaille d'argent du prix de l'innovation décernée par la DLG,

du prix de l'innovation Eima et du prix de l'innovation Equitana, le système

d'assistance à la conduite vls (Vertical Lift System) favorise un enchaînement

fluide des cycles de travail tout en facilitant les manœuvres dans des situations

complexes grâce à la semi-automatisation du mouvement de télescopage.

Le levage et l'abaissement de la charge s'effectuent dans un plan

sensiblement vertical, ce qui assure une stabilité et une sécurité de travail

remarquables. La fluidité des manœuvres, la vitesse d'abaissement qu'il n'est

plus nécessaire de réduire pour des raisons de sécurité et la commande

simplifiée de l'engin augmentent la productivité de la machine. La commande

hydraulique de série accélère même notablement la vitesse de travail sans

demander plus un débit supérieur à la machine. Les opérateurs confirmés

peuvent ainsi travailler encore plus vite et en toute sécurité tandis que les

opérateurs débutants bénéficient d'une aide précieuse durant les opérations

de levage et de chargement.

1240 LP d'une hauteur fixe de 1,9 m. Mais comment ne

pas abandonner la diversité habituelle des séries

Hoftrac ® ? En un bref laps de temps, Weidemann a

réussi à développer un toit ROPS et FOPS rabattable

certifié capable de protéger le conducteur et pouvant

être rabattu en quelques gestes : l'eps (Easy Protection

System) était né. Chez Weidemann, un toit de

protection fixe est construit en série sur tous les

Hoftrac ® des séries 11, 12, 13 et 17. En option, le client

peut aussi demander l'eps (Easy Protection System)

pour n'importe quelle série Hoftrac ® et atteindre une

hauteur de passage bien inférieure à 2 m quand ce

système est rabattu.

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Magazine Weidemann

Magazine Weidemann

Le Hoftrac ® de Weidemann à la carte :

quatre modèles des séries 11 et 12 seront

bientôt disponibles avec un éventail d'options

beaucoup plus riche.

Les Hoftrac ® des séries 11 et 12 se concentreront sur quatre modèles de base et un modèle LP.

Cela permettra à l'avenir d'obtenir des configurations plus personnalisées de chaque machine.

Weidemann présente un nouveau concept pour les

séries 11 et 12 de sa très populaire gamme Hoftrac ® .

Les quatre nouveaux modèles de base sont dénommés

1140, 1160, 1260 et 1280. Ils remplacent les

13 modèles différents qui composaient jusqu'à présent

les séries Hoftrac ® 11 et 12. En outre, Weidemann

continue de proposer le Hoftrac ® en version LP dont la

hauteur de construction est réduite. Agriculteurs et

éleveurs, municipalités et prestataires de services, tous

auront ainsi la possibilité de personnaliser davantage

leur engin en fonction de leurs besoins spécifiques.

« Ce n'est pas la diversité des modèles qui fournit la

solution idéale, mais plutôt la possibilité de

personnaliser les équipements en fonction de son

application propre. Ces dernières années, nous avons

constaté que les exigences de nos clients se sont

tellement diversifiées d'une exploitation à l'autre que

notre conception classique par modèles ne nous

permet plus de répondre de façon optimale à leurs

besoins. En réorganisant notre gamme et en

développant notre éventail d'options, nous offrons à nos

clients la possibilité de configurer leur machine de

manière bien plus efficace », déclare Bernd Apfelbeck,

gérant de Weidemann, en définissant la finalité du

nouveau concept de ces modèles.

M. Apfelbeck explique très clairement l'avantage qu'en

retire l'utilisateur : « Le client ne paie que les fonctions

et caractéristiques dont il a vraiment besoin dans son

travail quotidien. Mais il peut aussi commander toutes

les options qu'il juge intéressantes et composer ainsi

une machine polyvalente réellement taillée sur mesure. »

Une telle personnalisation a été rendue possible grâce

au système de production extrêmement flexible de

l'usine Weidemann ultra moderne de Korbach.

La fabrication en série organisée sur cinq lignes de

montage et un nombre d'unités conséquent permet de

planifier la production individuelle de chaque machine,

une affaire délicate.

Compacte et puissante : la série Hoftrac ®

Les modèles des séries 11 et 12 se distinguent par leur

construction particulièrement compacte, leur centre de

gravité bas et leur forte puissance. Le concept

Les quatre nouveaux modèles de base du Hoftrac ® de Weidemann ont été baptisés 1140, 1160, 1260 et 1280. Les Hoftrac ® de Weidemann

sont et resteront uniques. Les caractéristiques essentielles des nouveaux modèles font appel à un succès long de quatre décennies :

la parfaite combinaison d'une construction compacte, d'un centre de gravité bas, d'une excellente maniabilité et d'une forte puissance.

d'articulation leur confère un rayon de braquage

particulièrement serré. Grâce à la combinaison de ces

propriétés remarquables, les Hoftrac ® des séries 11 et

12 conviennent on ne peut mieux au ramassage du

fumier et à la distribution du fourrage dans les bâtiments

traditionnels, ainsi qu'aux nombreux autres travaux

quotidiens dans les passages étroits des manèges et

des écuries comme dans les fermes. Les modèles les

plus légers peuvent même circuler et travailler sur les

caillebotis des bâtiments en stabulation libre.

Le succès des Hoftrac ® auprès des municipalités et des

prestataires de services s'explique notamment par leurs

dimensions compactes et leur maniabilité exceptionnelle

qui facilitent considérablement l'entretien des chemins

piétons et pistes cyclables comme des installations

publiques et des parcs.

Des accessoires pour toutes les applications

Chaque tâche nécessite un accessoire adapté.

La gamme d'accessoires de Weidemann propose

aujourd'hui plus de 40 solutions différentes. La palette

comprend entre autres un godet pour matériaux légers,

une pelle preneuse, des mâchoires crocodile, un

conteneur de dosage, une fourche à palette et des

plateformes de travail, sans oublier une balayeuse, une

lame chasse-neige et un épandeur de sel pour le

service hivernal. Le Hoftrac ® devient ainsi une machine

que l'on peut employer tout au long de l'année, pour

des tâches des plus diverses.

Avec leur système d'attache rapide, les machines rouge

vif caractéristiques de Weidemann changent d'outil en

un instant et deviennent polyvalentes. Elles aident les

agriculteurs et les employés municipaux à effectuer leur

travail, quelle que soit la tâche requise.

Le Hoftrac ® a 40 ans. Un concept qui poursuit son

chemin avec succès…

Une machine indissociable de l'histoire de la

technologie agricole : cela fait plus de 40 ans que le

Hoftrac ® de Weidemann s'est imposé comme un

auxiliaire polyvalent dans les exploitations agricoles et

les élevages équestres comme dans les secteurs

professionnels les plus divers. Le concept fondamental

du Hoftrac ® est apparu en 1972 : les premiers

prototypes n'étaient encore que des engins à trois

roues. Les premiers Hoftrac ® tels qu'on les envisage

aujourd'hui furent livrés au cours de l'automne 1974.

En 1995 déjà, la 25 000e machine sort de production.

Aujourd'hui, Weidemann peut s'enorgueillir d'avoir

produit bien plus de 70 000 engins au rouge typique de

la marque. Le succès du Hoftrac ® s'explique aisément

par sa conception en prise directe avec les réalités du

monde professionnel : chaque nouvelle série Hoftrac ® a

su répondre aux divers besoins changeants de la

clientèle. C'est pourquoi nos constructeurs, nos

vendeurs et nos distributeurs restent constamment à

l'écoute de nos clients, d'autant plus quand il s'agit

d'une reconfiguration de nos modèles qui a été

principalement impulsée par la base.

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14 Magazine WeidemaNN

Savoir-faire

Savoir-faire

Magazine WeidemaNN 15

magazine : pourquoi Weidemann a-t-il

ressenti un besoin de modifier son

concept de vente ?

aH : Les séries Hoftrac ® sont sans

aucun doute les best-sellers

incomparables de notre gamme. Avec le

temps, nous avons mis sur le marché de

très nombreuses machines de tailles

différentes, d'abord dans toute l'Allemagne

puis dans le monde entier. Nous avons

acquis une très bonne expérience et

savons désormais précisément ce que nos

clients pensent de nos machines mises à

l'épreuve quotidiennement. Nous qui

travaillons dans le service des ventes chez

Weidemann, nous avons instauré un

dialogue le plus spontané possible avec

nos clients. Nous prenons leur avis très au

sérieux et nous l'analysons

minutieusement.

Entretien

Le magazine Weidemann a interrogé

anja Heinemann, directrice des ventes dans

les pays germanophones, et mario middeke,

directeur des ventes internationales, à

propos du nouveau concept Hoftrac ® .

Leurs remarques nous ont

notamment permis de continuer à

développer la technologie de nos

machines afin d'améliorer davantage leur

adéquation au marché. Cela nous a

notamment conduits à enrichir

constamment l'équipement des machines

standards de cette série. C'est ainsi que

les modèles CX, qui rendent nos machines

encore plus fonctionnelles et plus

confortables, ont vu le jour en 2005. Dès

lors, nous avons abouti à la variante CC,

une machine standard qui satisfait

pleinement les besoins fondamentaux, et à

la variante CX, une version préconfigurée

telle que les clients l'ont souhaitée et

commandée l'année précédente, à savoir

une forme d'assemblage et d'équipements

qui avait particulièrement plu et s'était

avérée être un auxiliaire de choix dans la

pratique. Par ailleurs, le nombre d'options

ne cesse d'augmenter en raison des

développements techniques perpétuels.

L'offre Hoftrac ® était devenue de plus en

plus complexe, pour nos vendeurs comme

pour nos clients.

Nous avons repris notre concept à

zéro et nous nous sommes demandé

comment nous pourrions répondre mieux

encore aux besoins de notre clientèle et

rendre sa décision d'achat encore plus

transparente. Le nouveau concept

Hoftrac ® nous a paru évident : les

questions de nos clients indiquent toujours

les données du problème qu'il voudrait

surmonter avec l'engin. Il sait donc

pertinemment quel usage il veut en faire.

Lors d'un entretien personnalisé, nous

pouvons aborder chacun de ses besoins

afin de composer et lui proposer une

machine qui correspond exactement à son

usage quotidien, à partir de l'un des quatre

nouveaux types standards restants. Le

plus beau dans notre nouveau concept,

c'est que le client paie uniquement les

fonctions dont il a réellement besoin et rien

d'autre !

magazine : Quel est l'impact du

nouveau concept Hoftrac ® sur le plan

international ?

mm : Avec ce concept qui repose

sur quatre modèles d'entrée de gamme

bon marché et une personnalisation totale

de la machine sélectionnée, nous avons

posé une première pierre solide sur le plan

international. Nous savons que, pendant la

phase décisionnelle, nos clients comparent

consciencieusement des machines de

différents fabricants. Au niveau

international, nos machines doivent se

démarquer parmi un nombre accru de

concurrents. Ceci est normal, évidemment,

mais avec des machines préconfigurées, le

client comparait souvent « des pommes et

des poires », toute comparaison 1:1 entre

fabricants était donc impossible. Ce

nouveau concept offre à nos clients de

meilleures possibilités d'orientation et un

meilleur rapport qualité/prix.

Dans le cadre d'une organisation des

ventes qui prend de l'ampleur, une telle

personnalisation des engins Hoftrac ®

constitue un avantage supplémentaire

puisque nous n'avons pas besoin de

reproduire un nouveau modèle conforme

aux spécifications existantes très

différentes dans chaque pays. À partir de

quatre modèles de base, nous pouvons

maintenant composer pour notre client une

machine en complète harmonie avec ses

besoins opérationnels. Les points

essentiels du nouveau concept Hoftrac ®

sont certainement les essieux et les

moteurs au choix ainsi que les différentes

transmissions (hydrostatique via un moteur

à huile ou hydrostatique via un arbre de

transmission). Des contrepoids optionnels

à poser à l'arrière ou sous le plancher

permettent d'augmenter la charge de

basculement et la stabilité des engins.

Il est possible d'adapter l'installation

hydraulique en fonction de chaque

mission, dans la limite de sa capacité.

Tout ceci requiert évidemment une certaine

prouesse en matière de documentation

technique afin d'assurer le suivi de la

La direction des ventes chez Weidemann : Anja Heinemann,

responsable des pays germanophones, et Mario Middeke, responsable international.

configuration des machines pour l'entretien

et les pièces de rechange, à long terme et

au niveau international aussi. Pour cela,

nous disposons d'un système de gestion

des marchandises SAP qui représente une

bonne base de travail commune chez

Weidemann et qui nous permet de

reconnaître l'engin et ses composants à

tout moment grâce au numéro de châssis.

Sur le plan international, l'agriculture

s'est largement transformée au cours des

dernières décennies : le changement de

structure a entraîné une différenciation et

une spécialisation poussées. On a vu

émerger de grandes exploitations

spécialisées dans un domaine exclusif

comme des fermes de vaches à lait, des

fermes d'engraissement (porcs, bœufs,

volailles) ou encore des exploitations de

cultures en terre, des plantations fruitières

et des installations de cultures de légumes,

pour ne nommer que les types les plus

connus.

Il va de soi qu'un cultivateur de fruits

espagnol ou italien n'a pas le même travail

et a donc pas les mêmes besoins qu'un

éleveur de volaille britannique ou qu'un

apiculteur australien. La diversité des

opérations à réaliser et des conditions

climatiques, la différence de taille

importante entre les entreprises et leurs

capacités d'investissement devaient et

doivent continuer à se refléter dans notre

portefeuille de produits. C'est le seul

moyen pour nous de proposer à nos client

des solutions qui vont « droit au but ».

Avec le nouveau concept Hoftrac ® , nous

sommes convaincus d'avoir créé une

bonne base dans nos petites séries

compactes.

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16

Magazine WeidemaNN

Savoir-faire

Savoir-faire Magazine WeidemaNN 17

Weidemann devient le partenaire des

« Jalons de la technologie agricole »

des éditions Deutscher Landwirtschaftsverlag

dlv de Wurtzbourg.

Les éditions deutscher Landwirtschaftsverlag dlv ont fêté en 2011 le 90 e anniversaire de leur magazine agricole spécialisé

agrartechnik en publiant une rétrospective des grandes performances technologiques de l'agriculture. Sous le titre

« Jalons de la technologie agricole », douze constructeurs ont présenté leurs conquêtes qui ont fait faire un grand pas en

avant à l'agriculture.

Les rapports sur la technologie agricole de

dlv continuent en 2013 sous le même

nom, un jalon étant présenté dans chaque

publication tout au long de l'année. Quant

à savoir à qui revient la « consécration »

d'un « jalon de la technologie agricole »,

cela a fait l'objet de débats passionnés, en

partie controversés, entre les rédacteurs

techniques concernés de la presse

spécialisée du groupe médiatique dlv :

Agrartechnik, Bayerisches

Landwirtschaftliches Wochenblatt, dlz,

agrarmagazin, Land & Forst en Basse-

Saxe et NL Neue Landwirtschaft (qui

paraîtra ensuite sous le titre

Agrarmanager), mais aussi les portails

Internet agrarheute.com, landlive.com et

technikboerse.com.

Le Hoftrac ® de Weidemann compte

maintenant parmi ces jalons qui ont écrit la

véritable histoire de la technologie agricole

au cours des 40 dernières années. Cette

machine a pourtant bel et bien

révolutionné le travail en matière de

gestion interne dans les exploitations.

Le travail manuel exténuant a pu être

largement mécanisé grâce à ces petits

engins facilement manœuvrables.

L'idée cachée était aussi simple que

convaincante : quatre roues de même

taille, une construction compacte pour une

utilisation dans les écuries étroites,

l'articulation centrale toute nouvelle pour

une grande mobilité, le bras de levage et le

godet dotés d'une grande force

d'arrachement et voilà la formule du

succès, la pierre angulaire à l'origine d'une

catégorie à part. Étant donné que la

machine pouvait également se faufiler dans

des bâtiments existants dont les portes

mesuraient 1 m de largeur et 2 m de

hauteur, il était quasiment impossible de

freiner sa diffusion rapide et massive :

le Hoftrac ® s'était introduit simplement et

durablement dans les étables.

« Quiconque garde à l'esprit le rôle que la

catégorie de machines Hoftrac ® née dans

l'entreprise Weidemann a joué dans la

mécanisation de nombreuses tâches, et

pas seulement dans les exploitations

agricoles, et qu'elle continuera

incontestablement de jouer à l'avenir, cette

personne saluera la décision du jury de

décerner cette distinction très spéciale au

Hoftrac », assure Dieter Dänzer, rédacteur

en chef du magazine spécialisé

Agrartechnik et directeur du projet Jalons

en sa qualité de chef de projets en matière

de technologie agricole aux éditions dlv.

Le clou de cette aventure : les machines

sélectionnées seront présentées lors d'une

exposition spéciale du salon

AGRITECHNICA 2013 qui se tiendra du

12 au 16 novembre à Hanovre. En

principe, il ne sera pas question de mettre

en valeur l'invention ou le mode de pensée

novateur d'un constructeur. Au contraire,

les rédacteurs de dlv ont choisi des

innovations technologiques absolues qui

ont révolutionné l'économie agricole, qui

ont modifié et facilité considérablement le

travail des exploitants et de leurs familles.

L'exposition spéciale Jalons attirera un

nombre incalculable de visiteurs car elle

donnera forme aux objets qui font la

fascination de la technologie agricole.

En parallèle, dlv présentera un livre qui

regroupera tous ces jalons.

Dans la halle 7, en plein cœur du salon

AGRITECHNICA, les visiteurs auront

l'occasion, sur plus de 1700 m², de

s'émerveiller devant les tours de force

technologiques de l'agriculture, tous

rassemblés en un même lieu. Un

programme pensé spécialement pour les

visiteurs professionnels et quelques lots à

Dieter Dänzer, rédacteur en chef de la revue spécialisée Agrartechnik et

responsable principal du projet Jalons.

gagner seront aussi organisés en marge

de l'exposition spéciale. Le programme

effectif sera publié avant le salon dans les

médias de dlv.

Le directeur commercial de Weidemann,

Bernd Apfelbeck, a immédiatement été

conquis par le projet Jalons : « En tant

qu'inventeur de cette catégorie de

machines, Weidemann participera

volontiers en 2013 au projet Jalons de la

technologie agricole avec le Hoftrac ® .

Nous sommes ravis et les employés de

Weidemann sont finalement honorés

d'avoir contribué à la réussite de cette

machine avec tout leur savoir, toutes leurs

facultés et tout leur engagement. Enfin,

nous voyons ce projet comme une belle

poursuite des activités que nous avons

initiées en 2012 pour les 40 ans du

Hoftrac ® . L'exposition spéciale nous donne

l'occasion d'exhiber notre machine

historique, même si nous avions déjà

recherché l'année dernière le Hoftrac ® le

plus ancien encore en service pour trouver

alors le cinquième spécimen du modèle

Perfekt 130 construit à l'époque. L'engin a

été restauré minutieusement dans notre

atelier de formation et jouit désormais

d'une seconde jeunesse. »

Le Hoftrac ® au fil du temps.

---

18 Magazine WeidemaNN

Magazine WeidemaNN

19

Des Hoftrac ® aux chargeuses sur roues, en passant par les chargeurs télescopiques, c'est avec toute la richesse

de son offre que Weidemann a montré aux éleveurs différentes possibilités de développer leur activité.

Le choix fait toute

la différence.

tout le nécessaire pour soigner vos animaux se trouvait sur les salons eurotier à Hanovre en

novembre 2012, Sima à paris en février 2013 et equitana à essen en mars 2013.

Le salon EuroTier est la plateforme internationale par

excellence pour lancer de nouvelles machines, de

nouvelles installations ou de nouveaux équipements

destinés à l'élevage. Les innovations présentées ici

comprennent aussi bien des équipements de

stabulation, d'alimentation et de soin que du matériel

électronique de contrôle, de régulation et de gestion de

données. Cette offre spécialisée très diversifiée propose

de nouvelles perspectives de rendement et d'efficacité

aux éleveurs de bovins, de porcins et de volailles.

« La richesse de cette exposition attire les visiteurs

professionnels mais nous aussi, les exposants, car des

décideurs de toutes les branches de l'élevage se

déplacent à Hanovre pour s'informer sur de nouvelles

possibilités d'investissement. Le retour d'information de

nos revendeurs et de nos clients concernant notre

stand et nos produits exposés à Hanovre s'est avéré

extrêmement positif. Le nouveau concept Hoftrac ® de

Weidemann a été très bien accueilli car il donne la

possibilité à chacun d'équiper sa nouvelle machine de

la manière la plus efficace possible en fonction de ses

besoins », déclare Bernd Apfelbeck, directeur

commercial de Weidemann.

Avec plus de 160 000 visiteurs, soit une progression de

10 %, l'EuroTier 2012 de Hanovre a établi un nouveau

record d'affluence. Parmi eux, 122 000 visiteurs

venaient d'Allemagne et formaient un échantillon

d'éleveurs représentatif de toutes les régions du pays.

---

20 Magazine WeidemaNN

paNorama

paNorama

Magazine WeidemaNN 21

Le stand Weidemann sur le salon Sima 2013 à Paris.

Le stand Weidemann sur le salon Equitana 2013 à Essen.

Le stand Weidemann sur le salon EuroTier 2012.

Les visiteurs d'autres nationalités, au nombre de

38 000, représentaient 24 % de la fréquentation. La

plupart d'entre eux venaient des Pays-Bas, d'Autriche,

du Danemark, de France, de Pologne, d'Espagne et de

Grande-Bretagne. Évidemment, cette diversité

convenait parfaitement à l'orientation internationale de

Weidemann GmbH.

Les exposants étaient eux aussi plus nombreux de 25 % :

avec 2445 exposants originaires de 51 pays, l'EuroTier

confi rme son impact international dans le secteur de

l'élevage. De surcroît, la moitié des exposants venaient de

l'étranger. L'exposition spéciale BioEnergy Decentral, où

Weidemann était représenté par une démonstration de son

chargeur télescopique 4270 CX100 T, a enregistré pour sa

part un total de 42 000 visiteurs.

Le salon SIMA s'est tenu à Paris au mois de février avec

l'approbation des visiteurs en effervescence : avec un

total de 248 800 visiteurs affichant 148 nationalités

différentes, on a pu constater une augmentation de

18 % par rapport au salon précédent. Les

1700 exposants sont venus de 40 pays pour présenter

leurs produits sur une surface d'exposition totale de

25 hectares. Sur son stand de 370 m², Weidemann a

pu montrer une vue d'ensemble de sa gamme de

produits actuelle.

Le salon international le plus important du sport

équestre, l'Equitana d'Essen, a lui aussi atteint un

niveau record en mars 2013 avec 200 000 visiteurs.

Parmi eux, on comptait 37 000 professionnels qui

recherchaient de nouvelles possibilités d'investissement.

Tous les types d'investisseurs sont passés par le stand

Weidemann : des personnes intéressées par l'achat

d'une chargeuse agricole ou par le remplacement de

machines existantes aux personnes à l'affût de

nouveaux outils de culture. À notre plus grande joie, le

chargeur télescopique T4512 équipé du système

d'assistance à la conduite vls s'est vu décerner le prix

de l'innovation Equitana 2013 (pour en savoir plus à ce

sujet, allez à la page 7).

Weidemann remercie de nouveau très chaleureusement

tous les clients et revendeurs qui nous ont rendu visite

sur les salons de ces derniers mois !

Le Hoftrac ® historique, fraîchement remis à neuf, a suscité

beaucoup d'intérêt et de commentaires de la part des visiteurs.

---

Magazine WeidemaNN paNorama

Magazine WeidemaNN 23

Des chiffres

qui parlent.

4 questions sur la gestion

du service régionale

avec la gestion du service régionale, Weidemann vise à améliorer l'assistance technique fournie aux

revendeurs afin d'assurer un service durable à ses clients.

1974

Lancement de la production en série de la

première gamme Hoftrac ® de Weidemann avec

le modèle « Perfekt 130 ».

1981

Construction

1,78

Hauteur de passage, en mètres, du modèle 1280

4523

avec le toit de protection rabattu (eps).

Hauteur au point de pivot du

godet sur le T4512 CC40, en

millimètres.

Découvrez quelques chiffres

impressionnants sur Weidemann

et ce qui se cache derrière eux.

du premier Hoftrac ® de

Weidemann doté d'une transmission

hydrostatique à quatre roues motrices.

Nombre de types de base qui

constituent les séries Hoftrac ®

511 et 12 restructurées.

750

Presque

Surface du stand Weidemann sur le salon

EuroTier 2012, en mètres carrés.

La gestion du service régionale (RSM de

l'allemand Regionales Service

Management) est une nouvelle division du

service Après-ventes qui a été mise en

place l'année dernière pour compléter le

service clients, la distribution des pièces

de rechange et la formation à l'entretien.

Sebastian Poll et Thomas Flörke assument

la charge de responsables du service

régional chez Weidemann depuis fin 2012.

Nous leur avons posé quatre questions

chacun à propos de leurs attributions.

Qu'est-ce que la gestion du service

régionale ? Quel est le but de cette

nouvelle division ?

t. flörke : Il s'agit d'une interface entre

l'usine et les clients pour tous les sujets et

toutes les questions techniques. Nous

sommes les interlocuteurs quand quelque

chose ne va pas et que le revendeur ou

notre service clients à besoin d'aide.

S. Poll : Notre mission est d'être à l'écoute

de nos partenaires de distribution pour

Weidemann. Nous sommes, pour ainsi

dire, le « visage du service Weidemann » et

le premier interlocuteur pour toutes les

questions techniques et l'entretien. Le

client souhaite aujourd'hui que le personnel

de son revendeur soit bien formé, qu'il ait

une bonne expertise, qu'il puisse l'aider

immédiatement, lui et sa machine.

C'est pourquoi nous voulons travailler en

collaboration avec les revendeurs pour que

leur niveau de formation soit homogène et

poursuivre un développement continu. Afi n

de restreindre au maximum les dépenses

de nos revendeurs, les formations sont

gratuites et sont généralement dispensées

sur place. Thomas Flörke et moi analysons

avec le revendeur les possibilités de

formation et les objectifs fi xés afi n

d'élaborer des solutions en vue d'aider le

revendeur à atteindre ses buts. En fi n de

compte, le client en bénéfi cie aussi car il

peut être sûr que son revendeur

Weidemann a bien fait ses devoirs.

pourquoi avoir créé la rSm ? Quels

défis ce service devra-t-il affronter ?

S. poll : Comparé aux premiers Hoftrac ® ,

nos machines sont aujourd'hui beaucoup

plus performantes et plus confortables

aussi, mais elles sont en échange plus

complexes. Au cours des 40 dernières

années, l'utilisateur a dû répondre à un

nombre croissant de sollicitations et

d'obligations légales, notamment en

rapport avec les normes sur les émissions

de gaz et la sécurité du conducteur. Cette

évolution requiert des moyens modernes

et une bonne dose de savoir-faire

technique de la part des revendeurs

Weidemann.

Quelles structures sont vos cibles à

l'échelle nationale et internationale ?

t. flörke : Je m'occupe de nos marchés

importants : l'Allemagne, les Pays-Bas,

l'Autriche et la Suisse. Sebastian Poll est

responsable international : il encadre

l'ensemble des pays qui exportent vers

différentes régions du monde. Notre

objectif est d'établir un contact régulier

avec chacun de nos partenaires de

distribution pour que nous soyons « tout

proches » au cas où un problème

technique se produirait. En outre, nous

voulons que nos visites régulières servent

à améliorer le flux d'informations du

fabricant à destination du revendeur et

donc du client.

De gauche à droite :

Sebastian Poll, ingénieur diplômé et

responsable du service régional ;

Thomas Flörke,

responsable du service régional.

Qu'est-ce qui vous plaît dans votre

nouveau poste ?

t. flörke : J'ai grandi dans l'univers

agricole, je m'intéresse donc naturellement

à la technologie et aux machines agricoles.

Pour moi, il est essentiel que mon activité

ait un lien avec la pratique. Comme ça, je

peux me projeter facilement dans la

situation des clients et des revendeurs.

Le savoir-faire technique constitue un autre

élément essentiel dans ce domaine. Mon

activité antérieure au poste de directeur de

l'entretien en matière de technologie

agricole m'a permis de m'approprier un

grand savoir et une bonne expérience dont

je me sers maintenant.

S. poll : Moi aussi j'ai un rapport étroit

avec l'agriculture depuis mon enfance.

Pendant mes études en génie mécanique,

je passais tout mon temps libre sur le

tracteur ou sur la moissonneuse-batteuse

de l'agriculteur du coin. Je connais

l'importance de notre machine Weidemann

dans le fonctionnement d'une exploitation.

C'est pourquoi la fiabilité des engins est un

aspect important dont nous nous portons

garants.

---

24 Magazine WeidemaNN

paNorama Magazine WeidemaNN 25

Vos vêtements préférés vont

se multiplier : voilà la nouvelle

collection de Weidemann.

apparemment, les vêtements Weidemann plaisent beaucoup.

La preuve en est que les commandes en ligne ne cessent d'augmenter.

Weidemann a donc pris la décision d'élargir son offre d'habits.

Sa palette a été si bien complétée qu'elle propose désormais des articles pour toutes les

occasions, pour le travail comme pour les loisirs. La collection Business compte des chemises

et des chemisiers, des pulls et des débardeurs ainsi que des habits de travail, mais d'autres

collections plus sportives à la mode proposent des polos, des T-shirts, des vestes, sans

oublier des pulls taille enfants, des vestes imperméables et la nouvelle veste Softshell pour

femme bien sûr. En outre, de nombreux articles inédits sont le fruit d'une étroite collaboration

avec Engelbert Strauss et Olymp. Par ce biais, nos vêtements pratiques et fonctionnels sont

également modernes et de bonne manufacture. Le tout dans une qualité exceptionnelle : il ne

pourrait en être autrement chez Weidemann. Voilà, vous n'êtes plus qu'à un clic de recevoir

vos nouveaux vêtements préférés :

www.weidemann-shop.de

meiLLeure veNte !

veste Softshell

e.s. motion

Aussitôt paru, aussitôt reçu.

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Magazine

Magazine

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Homme & femme

polo à manches longues

Homme

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Homme

veste Softshell

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Magazine WeidemaNN Magazine WeidemaNN 27

Salons & rendez-vous

Magazine

aussitôt paru, aussitôt reçu.

weidemann.de/french/magazin

royal Highland Show

du 20 au 23 juin 2013

Ingliston – Édimbourg, Grande-Bretagne

Have og Landskab

du 28 au 30 août 2013

Slagelse, Danemark

agro Show

du 20 au 23 septembre 2013

Bednary n/Poznan, Pologne

Suisse public

du 21 au 24 juin 2013

Berne, Suisse

Karpfhamer fest & rottalschau

du 29 août au 3 septembre 2013

Karpfham, Allemagne

Werktuigendagen oudenaarde

les 21 et 22 septembre 2013

Gand, Belgique

racontez-nous

votre histoire !

Vous êtes extrêmement satisfaits de votre

expérience avec Weidemann ou vous utilisez votre

machine pour une application peu ordinaire ?

Dites-nous tout.

Nous attendons vos e-mails avec impatience

à l'adresse suivante :

magazin@weidemann.de

demopark

du 23 au 25 juin 2013

Eisenach, Allemagne

interagrar

du 27 au 30 juin 2013

Wieselburg, Autriche

Livestock event

les 3 et 4 juillet 2013

NEC Birmingham, Grande-Bretagne

maxpo 2013

du 5 au 7 septembre 2013

Helsinki, Finlande

Norla

du 5 au 8 septembre 2013

Rendsburg, Allemagne

agromalim

du 6 au 9 septembre 2013

Arad, Roumanie

San miguel

du 27 au 29 septembre 2013

Lérida, Espagne

Sommet de l'élevage

du 2 au 4 octobre 2013

Cournon, France

oberschwabenschau

du 12 au 20 octobre 2013

Ravensbourg, Allemagne

foire agricole d'ettelbruck 2013

du 5 au 7 juillet 2013

Ettelbruck, Luxembourg

Space

du 10 au 13 septembre 2013

Renne, France

agritechnica

du 10 au 16 novembre 2013

Hanovre, Allemagne

Port payé par

le destinataire

exposition de tarmstedt

du 12 au 15 juillet 2013

Tarmstedt, Allemagne

mela mühlengeez

du 12 au 15 septembre 2013

Mühlengeez, Allemagne

pferd & Jagd

du 5 au 8 décembre 2013

Hanovre, Allemagne

Entreprise

Prénom

foire agricole de Libramont

du 26 au 29 juillet 2013

Libramont, Belgique

Nordbau

du 12 au 17 septembre 2013

Neumünster, Allemagne

Nom

Fonction

Rue

CP/Ville

Pays

Wacker Neuson Se

Service marketing du groupe

Preußenstraße 41

80809 Munich

Allemagne

Lepaa

du 15 au 17 août 2013

Hattula, Finlande

forstlive Nord

du 13 au 15 septembre 2013

Site événementiel Heide Park, 29614 Soltau,

Allemagne

E-mail

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