objectifs - L'Etudiant

Editorial
Venez commencer
votre carrière à l’ESM-A !
L’ECOLE PIONNIERE DE L’ALTERNANCE
Dès 1993, l’ESM-A a été la première école supérieure de commerce
et de management à proposer l’intégralité de son programme
principal en alternance. Cette formule a été ensuite
étendue dès 1996, aux différentes formations de troisième cycle.
L’ESM-A est la première école à capitaliser plus de 17 années
d’expérience de l’alternance à ce niveau d’études en partenariat
avec la Chambre de commerce et d’industrie de Seine-et-Marne.
Dès le lancement du 100 % alternance, nous avons adopté l’alternance non pas
pour attirer des étudiants mais réellement comme une ressource pédagogique.
L’expérience acquise et la formation par l’entreprise font partie intégrante de notre
pédagogie.
MANAGEMENT ET ALTERNANCE
L’ESM-A a pour ambition de former de futurs décideurs solides, rigoureux,
combatifs et réalistes. Ces futurs managers devront savoir gérer, diriger et
développer un projet, un service ou une entreprise.
Il leur faudra donc être capable de piloter une entreprise, d’encadrer une équipe, de
concevoir une stratégie de développement, de maîtriser le discours, de s’adapter à
toutes les situations, de prendre les décisions et d’assumer les responsabilités qui
les accompagnent.
Pour parvenir à cet idéal, si vous décidez de nous rejoindre, vous serez immergé
dans l’entreprise tout au long de votre scolarité tout en suivant un enseignement
du management prodigué par des professionnels.
Au travers de notre enseignement, vous allez acquérir des connaissances générales
et professionnelles, construire des compétences professionnelles et les confronter
avec le terrain.
QUALITES POUR L’ALTERNANCE
La conjugaison d’un enseignement de haut niveau et d’une longue expérience
en entreprise exige des candidats motivés, sachant faire preuve de rigueur
intellectuelle, d’humilité, de volonté et d’ambition.
Vous vivrez une expérience enrichissante, unique et irremplaçable, mais il me
faut vous prévenir, la recherche de votre entreprise et votre intégration dans
celle-ci exigeront de vous une forte implication personnelle et une véritable
détermination. Ces qualités vous serviront pour suivre le rythme de l’alternance
qui est soutenu et exigeant.
Grâce à ces sacrifices, cette expérience professionnelle et notre pédagogie, vous
serez métamorphosé.
Enfin, sachez que dès votre intégration définitive au sein de l’ESM-A, votre carrière
professionnelle débutera…
Guillaume Krafft,
Directeur
Page 2
Programme Msa 2

Sommaire
MARNE-LA-VALLÉE / PARIS
Ecole Supérieure de Management
en Alternance
L’ESM-A
L’ESM-A en chiffres ..................................................................................................................................................................... 4
L’organisation pédagogique ................................................................................................................................................. 6
Le Groupe HEMA et ses partenaires ............................................................................................................................ 8
Nos Masters spécialisés 100 % Alternance ........................................................................................................... 10
15 PROGRAMMES DE « MASTER SPECIALISE EN ALTERNANCE » (MSA2)
DEPARTEMENT RESSOURCES HUMAINES
• 3 e cycle / Msa 2 « Management des Ressources Humaines » ........................................................... 12
DEPARTEMENT MARKETING / COMMUNICATION
• 3 e cycle / Msa 2 « Chef de Produit : de la production à la distribution » ................................. 13
• 3 e cycle / Msa 2 « Marketing Stratégique : Marques et Produits » ................................................. 14
• 3 e cycle / Msa 2 « Web Marketing » ......................................................................................................................... 15
• 3 e cycle / Msa 2 « E-business » ................................................................................................................................... 16
• 3 e cycle / Msa 2 « Négociation et développement commercial » .................................................... 17
• 3 e cycle / Msa 2 « Communication d’entreprises » ..................................................................................... 18
DEPARTEMENT INTERNATIONAL
• 3 e cycle / Msa 2 « Stratégie Internationale » ................................................................................................... 20
• 3 e cycle / Msa 2 « Management des risques internationaux » ........................................................... 21
• 3 e cycle / Msa 2 « Stratégie Logistique » ............................................................................................................ 22
• 3 e cycle / Msa 2 « Management des achats » .................................................................................................. 23
DEPARTEMENT GESTION / FINANCE
• 3 e cycle / Msa 2 « Audit et conseil » ....................................................................................................................... 24
• 3 e cycle / Msa 2 « Audit juridique et social » .................................................................................................. 25
• 3 e cycle / Msa 2 « Contrôle de gestion » ............................................................................................................. 26
• 3 e cycle / Msa 2 « Finance et banque » ................................................................................................................ 27
Les ressources pédagogiques .......................................................................................................................................... 28
La vie associative ....................................................................................................................................................................... 30
L’Alternance
L’ESM-A : le 100 % Alternance ......................................................................................................................................... 32
Nos Entreprises d’accueil ................................................................................................................................................... 34
Débouchés et carrières .......................................................................................................................................................... 36
L’Accès
Les conditions d’admission .............................................................................................................................................. 38
Plan d’accès .................................................................................................................................................................................... 40
Vie pratique / Cadre de vie ................................................................................................................................................. 42
www.esm-a.eu
Page 3

L’ESM-A en chiffres
L’école leader de l’alternance
Située à 30 minutes de Paris, l’ESM-A poursuit son développement au sein
de Marne-la-Vallée, région économique en plein essor. Leader de l’alternance,
elle tisse sans cesse des liens avec les entreprises de l’Est parisien mais aussi
de toute l’Ile-de-France.
L’ECOLE DE MANAGEMENT 100 % ALTERNANCE
L’Ecole
Forte de 17 années d’expérience de l’alternance
et de ses relations avec les
entreprises, « l’ESM-A est devenue l’école
référence en matière d’alternance » à ce
niveau d’études. Tous les étudiants de
l’ESM-A sans exception sont en alternance.
Ils sont tous une partie de la semaine en
entreprise et l’autre à l’école.
Les frais de scolarité sont intégralement
pris en charge par l’entreprise d’accueil.
• La première école supérieure de
management à avoir lancé l’intégralité
de son programme post-Bac + 2
en alternance dès 1993.
• Une des toutes premières écoles
supérieures de management à avoir
lancé ses programmes de 3 e cycle
en alternance dès 1996.
La première école supérieure de management
à Bac + 5 proposant à tous ses candidats (de Bac + 2 à Bac + 5)
l’intégralité de ses cursus en alternance.
A SAVOIR…
• 494 étudiants
en alternance.
LES POINTS FORTS DES MASTERS SPECIALISES
EN ALTERNANCE (MSA2) DE L’ESM-A
• 40 nationalités.
• 34 professeurs.
• 155 conférenciers.
• 440 entreprises
d’accueil.
• 2 963 anciens élèves.
• 3 150 m 2 de surface
de locaux.
Un cursus professionnalisant
• Un cursus 100 % en alternance.
• L’application immédiate
de l’enseignement.
• Une scolarité gratuite pour l’ensemble
des étudiants tout au long de leur cursus.
• La possibilité de choisir sa double
compétence parmi les 15 programmes
Msa 2.
A la sortie
• L’acquisition d’un titre Bac + 5
reconnu par la CCI de Seine-et-Marne
dans un domaine d’expertise.
• 14 mois d’expérience professionnelle.
• Une insertion professionnelle très rapide :
➨ 86 % des étudiants ont été recrutés
en moins de 6 mois, 64 % en moins
de 3 mois.
➨ 45 % des étudiants ont été recrutés
immédiatement à la sortie de l’école.
L’ESM-A ET SES ANCIENS
• Le temps de recherche moyen pour
trouver un premier emploi a été de
41 jours pour les 3 e cycles sortants
promotion 2008.
• Le salaire annuel à l’embauche des
3 e cycles diplômés de l’ESM-A (promotion
2008) se situe à plus de 31,5 K€.
Temps de recherche moyen
du 1 er emploi (en jours)
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
34 j.
Promo
1997
32 j.
Promo
1998
19 j.
Promo
1999
34 j.
Promo
2000
106 j.
Promo
2001
64 j.
Promo
2002
49 j.
Promo
2003
65 j.
Promo
2004
74 j.
Promo
2005
70 j.
Promo
2006
55 j.
41 j.
Promo
2007
Promo
2008
Page 4
Programme Msa 2

www.esm-a.eu
> 17 ans d’expérience de l’Alternance à Bac + 5
> Le 100 % Alternance depuis 1993
A 30 MINUTES DU CENTRE DE PARIS
Paris
Gare TGV
Chessy
témoignage
Romain Guerra
EUROPROCESS
Responsable Marketing
3 e cycle / Msa2 « Marketing
stratégique »
L’ESM-A ET SES ETUDIANTS EN ALTERNANCE
600
550
500
450
400
350
300
250
200
150
100
50
0
45
95-96
75
137
198
245
335
L’ESM-A ET SES ENTREPRISES D’ACCUEIL
420
521
ESM-A
RER A
Lognes
Evolution du nombre d’étudiants en alternance
494
96-97 97-98 98-99 99-00 00-01 01-02 02-03 03-04 04-05 05-06 06-07 07-08 08-09 09-10
Détail de l’alternance page 32
493
475
510
Marne-la-Vallée
491
522
494
Après l’obtention de mon 3 e cycle
“Marketing Stratégique” une seule
question s’est posée : pourquoi
ne pas avoir tenté l’alternance
plus tôt Ses exigences et ses
enrichissements sont la clé
d’une bonne préparation au monde
professionnel. Grâce à l’ESM-A,
j’ai appris à mieux me connaître
et à établir ma méthode de travail,
celle qui fait de moi un responsable
marketing d’une petite industrie.
Et c’est là l’essentiel : être
convaincu de ses forces et faiblesses
pour être convaincant !
L’ESM-A représente une étape
importante dans mon insertion
professionnelle. Durant mon stage,
j’ai beaucoup appris sur l’état
d’esprit à adopter au sein
d’une équipe : écoute, humilité
et échanges. Cette expérience
m’a amené à privilégier l’important
face à l’urgent, à gagner
en confiance et enfin à adhérer
à un projet commun tout
en définissant mes propres objectifs.
Evolution du nombre d’entreprises
550
500
450
400
350
390
467
446
473
460
480
472
490
440
300
250
285
200
150
100
50
0
41
95-96
72
96-97
115
97-98
164
98-99
215
99-00
00-01
01-02
02-03
03-04
04-05
05-06
06-07
07-08 08-09
09-10
Détail page 34
Page 5

L’organisation pédagogique
Organisation du cursus
Chacune des spécialisations de 3 e cycle / Msa 2 est organisée sur 14 mois,
de novembre à décembre de l’année suivante. Le cursus est divisé en 5 trimestres
de cinq à dix semaines de cours.
L’Ecole
LES MATIERES
ET LES EXAMENS
Au cours d’un trimestre, chaque étudiant
suit en moyenne huit matières. Chaque
trimestre est clôturé par une série d’examens
sur deux ou trois journées. Chaque
matière fait l’objet d’un examen d’une
heure trente.
LES COEFFICIENTS
Chaque matière comprenant 15 heures
de cours effectives est affectée d’un
coefficient égal à 1. Les coefficients augmentent
ou diminuent en fonction du
nombre d’heures de la matière (un coefficient
de 2 correspond à un module de
30 heures de cours).
LE RYTHME D’ALTERNANCE
Les étudiants ont cours deux jours par
semaine et sont en entreprise les trois
autres jours. Il existe quelques exceptions
à ce rythme.
SIX SEMAINES
DE VACANCES
Les vacances débutent en principe après
chaque examen ! En dehors des ponts, les
étudiants ont droit à six semaines de
vacances, une semaine à Noël, en février
et à Pâques et trois semaines en août. Les
périodes de vacances sont imposées par
l’école.
NOTE D’ASSIDUITE
L’assiduité aux cours est contrôlée par
l’école. Bien entendu, l’entreprise reçoit
des comptes-rendus réguliers des présences
aux cours. Un système de retrait
de points est mis en place en fonction des
absences non justifiées.
REPARTITION HORAIRE
Statut :
Nombre d’heures de formation au total du cursus :
(Il s’agit d’un nombre d’heures effectives)
Nombre d’heures de travaux professionnels :
(suivi, travail personnel et soutenance)
Nombre d’heures en entreprise au total :
Nombre de semaines de cours dans le cursus :
Nombre d’heures de cours par semaine :
Nombre de jours de cours par semaine :
Nombre de semaines de vacances par an :
Etudiant
480 heures
150 heures
au minimum
1 450 heures
42 semaines
12 heures
2 jours
6 semaines
Page 6
Programme Msa 2

Evaluation professionnelle
et bilan des compétences
www.esm-a.eu
Les étudiants doivent réaliser un certain nombre de travaux écrits faisant appel
à la recherche, à l’analyse et à la synthèse. En fin de cursus, ils se livrent
à des prestations orales devant un jury.
RAPPORT INTERMEDIAIRE
D’ACTIVITE PROFESSIONNELLE
A la fin de la première partie du cursus en alternance,
les étudiants doivent rendre un bilan de
leur recherche d’entreprise et de leur intégration
dans celle-ci.
RAPPORT PROFESSIONNEL
Les étudiants doivent rédiger un rapport sur
l’activité qu’ils ont eu en entreprise et réfléchir
sur l’expérience acquise. La deuxième partie du
rapport est axée sur un bilan de compé tences
(bilan professionnel et personnel) de début de
carrière et des 14 mois passés en entreprise.
MEMOIRE DE SPECIALISATION
L’étudiant doit rédiger un mémoire sur une
problématique qu’il aura lui-même soulevée,
en fonction des expériences vécues en entreprise
d’accueil.
Cette problématique doit correspondre à la
spécialisation du troisième cycle choisi. Le
sujet doit être professionnel et non purement
théorique et académi que. Les étudiants doivent
formuler des recommandations théoriquement
justes et professionnellement applicables
dans l’entreprise d’accueil.
ORAL DU MEMOIRE
Le mémoire de spécialisation
est soutenu devant un
jury.
L’objectif est de convaincre
celui-ci de la pertinence, de
l’analyse et des recommandations.
PROGRAMME
DE MANAGEMENT GENERAL
ORAL DU STAGE
Chaque étudiant doit soutenir son rapport
d’activité devant un jury. Lors de cette soutenance,
l’étudiant présente son bilan professionnel.
GRAND ORAL
DE SPECIALISATION
En fin de cycle, les étudiants sont interrogés,
dans le cadre d’un grand oral de spécialisation,
sur leur acquis académique et professionnel.
Ils tirent au sort une question-cas qu’ils doivent
préparer et soutenir devant un jury.
• Fonctionnement
de l’entreprise
Notions juridiques, fiscales
et sociales ; Systèmes
d’organisation ; Environnement
et positionnement.
• Approche Marketing
Concepts marketing ; Notion
de marché ; Connaissance
du marché ; Les actions ;
Le plan Marketing.
• Management de projet
Cahier des charges ;
Méthodes PERT et GANT ;
Analyse des comportements ;
Techniques de mise en œuvre.
• Business Plan
Evaluation d’une activité
économique ; Le compte
de résultat, budget et trésorerie.
• Management au quotidien
Mission et rôle du manager ;
Leader et leadership ; La décision ;
Motivation et évaluation.
• Stratégie d’entreprise
Diagnostic interne et externe ;
Analyse stratégique ; Stratégies
de croissance ; Planification.
• Management de la qualité
Impératifs de qualité ; La qualité
totale ; La démarche qualité ;
Démarche de certification.
• Gouvernance d’entreprise
Les structures de firme ;
Responsabilité et pouvoir du
dirigeant ; La théorie de
l’agence ; La rémunération du
dirigeant.
Page 7

Le Groupe HEMA et ses parten
Les autres écoles du Groupe HEMA
Le Groupe HEMA (Haut Enseignement du Management en Alternance) est le premier
groupe d’enseignement supérieur spécialiste de l’alternance de haut niveau, regroupant
des écoles de management proposant des formations allant de Bac à Bac + 5 dans
les principaux domaines liés au management d’entreprise, au commerce ou à la gestion.
L’Ecole
EN 2010…
LE GROUPE HEMA
EN CHIFFRES…
• 2 346 candidats
aux concours.
• 1 187 étudiants
en alternance.
• 1 024 entreprises
d’accueil.
• 486 professeurs.
L’ISEAM
MARNE-LA-VALLEE/PARIS
L’ISEAM Marne-la-Vallée/Paris (Institut
Supérieur d’Etudes en Alternance du
Management) est un institut spécialisé
dans les formations de 3 e cycle / Msa 2 en
Alternance. Dix-sept
programmes et quatre
MBA y sont proposés.
MARNE LA VALLEE
L’ECEMA LYON
L’ECEMA Lyon (Ecole Européenne de
Management en Alternance) est la première
Ecole Supérieure de Management 100 %
en Alternance dans la région Rhône-Alpes.
Elle propose également plusieurs types de
cursus : la Prep’Héma intégrée, le programme
ESM, le Msa1 et six
formations de 3 e
cycle/Msa 2.
L’ESCI
L’École Supérieure de Commerce
International, titre certifié niveau I,
forme des futurs cadres à l’international
(en formation initiale) grâce à :
• une spécialisation dans les métiers
du commerce international,
• des immersions longues à l’étranger
(semestres d’études de stages),
• une maîtrise et une pratique quotidienne
de deux langues étrangères.
Recrutement sur
concours après un
Bac + 2.
L’ESM-A
CAMPUS CHARTRES
Page 8
Programme Msa 2
L’EMA VENDEE
L’EMA Vendée (Ecole de Management en
Alternance) propose comme l’ensemble
des écoles du groupe HEMA, l’intégralité
de ses cursus en alternance. Plusieurs
programmes y sont proposés : à post-Bac,
la possibilité d’intégrer la Prep’Héma qui
s’effectue en deux ans, le programme ESM
à Bac + 2, le Msa1 à Bac + 3 (pour
les étudiants issus de filières scientifique,
littéraire…) et
cinq formations de
3 e cycle/ Msa2.
Depuis la rentrée 2008, un nouveau
campus de l’ESM-A a été créé à
Chartres à l’initiative de la Chambre de
Commerce et d’Industrie d’Eure-et-Loir,
qui souhaitait répondre aux besoins
des entreprises du département de former
de jeunes responsables de niveau
Bac + 5. Le Programme ESM permet
ainsi à tous les étudiants euréliens de
poursuivre leurs études en alternance,
après un Bac + 2 ou un Bac + 3 pour
acquérir un titre
Bac + 5 de “responsable
en gestion”.
CAMPUS DE CHARTRES

aires
Programmes et partenariats
www.esm-a.eu
Les programmes
POST-BAC/BAC + 1
• La Prep’HEMA est une classe préparatoire intégrée
en 2 ans post-Bac (une admission en 2 e année est
prévue pour les étudiants ayant validé un niveau Bac + 1).
Les cours sont orientés vers la culture générale,
l’actualité, l’économie, les mathématiques,
les langues et le monde de l’entreprise.
Le cursus s’effectue en initial avec des stages
de 6 semaines en 1 re année et 3 mois en 2 e année.
• Le Bachelor ESM-A 100 % Alternance
- 3 ans de formation en alternance
- Programme pluridisciplinaire
en Management
- 3 spécialisations (Marketing,
International, Ressources Humaines)
- Admission sur dossier et entretien
- Possibilité de poursuites d’études à l’ESM-A
POST-BAC + 2/3
• Le Programme ESM
(Enseignement Supérieur du Management).
Le cursus s’étend sur 3 années, dont 2 ans
et demi en alternance et 6 mois à temps
plein, au choix de l’étudiant, en entreprise
ou en séjour à l’étranger. Une admission
parallèle en 2 e année du programme est
possible pour les étudiants diplômés d’un Bac + 3
(filières économie, commerce ou gestion).
• Le Msa1
(Master spécialisé en alternance 1 re année).
Ce programme est réservé aux étudiants
Bac + 3 n’ayant jamais abordé le management
ou la gestion (filières scientifique,
littéraire, juridique…). Le cursus s’étend
sur 2 années d’alternance durant lesquelles
les étudiants allient formation en management
général et spécialisation pointue parmi
les 36 programmes de Msa 2 / MBA proposés
par l’ESM-A et l’ISEAM.
POST-BAC + 4/5
• Les 3 e cycles / Msa 2
(Master spécialisé
en alternance 2 e année).
L’étudiant a la possibilité
de se spécialiser dans l’un
des 32 masters qui sont
répartis dans 7 grands domaines d’expertise.
Il peut ainsi développer, suivant son parcours
académique, une double compétence très
recherchée dans le monde des affaires.
Le cursus s’étend sur 14,5 mois en alternance.
• Les MBA
(Master of Business Administration).
Quatre programmes de MBA sont proposés
à l’ISEAM et à l’ESM-A dans les domaines
suivants : Marketing, Achats,
International, Management général.
Plus de la moitié des cours sont dispensés
en anglais. Le cursus s’étend également
sur 14,5 mois en alternance.
Les organismes professionnels et associations
PARTENARIAT CCE
L’ESM-A a mis en place une convention de partenariat avec les
CCE (Conseillers du Commerce Extérieur) de Seine-et-Marne,
dont la mission est d’assister bénévolement les Pouvoirs Publics
dans l’élaboration et la mise en œuvre de la politique française du
commerce extérieur. Cette convention permet de
favoriser la poursuite de l’ouverture de l’ESM-A à
l’international et de faciliter la mission d’accompagnement
des étudiants par les CCE de la France
Comité national des conseillers
du commerce extérieur de la France (département de Seine-et-Marne).
PARTENARIAT ODASCE
L’ESM-A est également membre de l’ODASCE
(Office de Développement par l’Automatisation
et la Simplification du Commerce Extérieur),
organisme chargé de promouvoir la simplification
des procédures, la facilitation
des échanges et un recours
maximal aux technologies
nouvelles dans le domaine du
commerce extérieur.
ODASCE
Page 9

Nos 3 e cycles en alternance
Les atouts de nos Masters spécialisés
en alternance (Msa 2)
L’ESM-A propose un éventail de 15 programmes de masters spécialisés en alternance.
Dispensées par des professionnels, ces spécialisations viennent compléter un Bac + 4
ou Bac + 5 suivi dans une école de commerce, d’ingénieurs ou dans une université.
Chaque étudiant pourra ainsi développer, suivant son parcours, sa propre double
compétence, très recherchée dans le monde des affaires.
L’Ecole
Page 10
Programme Msa 2
UN ENSEIGNEMENT
DE HAUT NIVEAU
Grâce aux quinze spécialisations proposées
par l’ESM-A, les diplômés de
Bac + 4/5 ont la possibilité d’acquérir une
compétence de haut niveau dans un
domaine précis.
UNE REELLE EXPERIENCE
PROFESSIONNELLE
L’ESM-A vous offre la possibilité de développer
une compétence venant enrichir
votre formation d’origine tout en vous
permettant d’acquérir 14 mois d’expérience
professionnelle.
UNE DOUBLE COMPETENCE
Cette formation vient compléter un
Bac + 4/5 suivi en université, dans une
école de commerce ou d’ingénieurs. En
choisissant parmi les 15 programmes de
Msa 2 de l’ESM-A, l’étudiant pourra enrichir
sa formation de base par la maîtrise
d’un 3 e cycle valorisant.
Cela lui permettra d’acquérir une vision
plus pragmatique de l’entreprise et d’élargir
son champ de compétences afin de
répondre parfaitement aux besoins des
entreprises.
Afin de valoriser cette double compétence,
très prisée dans le monde des
affaires, l’étudiant devra au préalable
réfléchir à la cohérence de son projet professionnel
pour rendre son profil attractif
aux yeux des recruteurs.
UN TITRE BAC + 5
VISE PAR LA CCI
DE SEINE-ET-MARNE
Dans chaque spécialité de 3 e cycle, le titre
est décerné en fonction de critères académiques
et professionnels. Ce titre Bac + 5
est visé par la Chambre de Commerce et
d’Industrie de Seine-et-Marne, établissement
public partenaire de l’ESM-A. Dans
chaque titre, il est fait mention de la spécialisation
poursuivie.
UNE DIMENSION
PROFESSIONNELLE
PREPONDERANTE
Tout en vous permettant d’acquérir cette
spécialisation de haut niveau, vous pourrez
développer parallèlement vos compétences
professionnelles en entreprise,
grâce à l’alternance.
Les cours sont dispensés par des professionnels
qui apportent savoir et savoir-faire
à travers des programmes étudiés pour
répondre aux exigences des entreprises.
DES FRAIS DE
FONCTIONNEMENT DE
L’ECOLE PRIS EN CHARGE
A 100 % PAR L’ENTREPRISE
Comme le stipule la convention d’alternance,
l’entreprise s’engage à financer l’intégralité
des frais de fonctionnement de
l’étudiant de 3 e cycle et à lui verser une
indemnité mensuelle. A travers cet investissement,
cette formule peut constituer,
pour un grand nombre d’entre elles, un prérecrutement
avant une possible embauche.

www.esm-a.eu
L’ESM-A DANS LE CLASSEMENT SMBG
DES MEILLEURS MASTERS, MS & MBA 2010
Chaque année, le cabinet privé SMBG élabore un
Classement des Meilleurs Masters, MS et MBA
et formations spécialisées Bac + 5 / Bac + 6 afin
d’offrir une vision juste et précise des formations
françaises les plus performantes.
Les formations auditées, qu’elles soient issues
du secteur public (universités) ou du secteur
privé (grandes écoles), se retrouvent classées
dans plus de 40 spécialités, avec comme critère
la notoriété du programme et de l’établissement,
les débouchés et le salaire de sortie ainsi que le
retour de satisfaction des diplômés.
Dans son dernier classement 2010, SMBG a
récompensé l’ESM-A à cinq reprises :
• Le Msa 2 « Chef de produit – de la production
à la distribution », classé dans le Top 10 des
meilleurs programmes dans la catégorie
« Management de la distribution ».
• Le Msa 2 « Négociation et développement
commercial », Top 10 des meilleurs programmes
dans la catégorie « Vente et négociation
commerciale ».
• Le Msa 2 « Stratégie internationale », classé
dans le Top 10 dans la catégorie « Commerce
international ».
• Le Msa 2 « Web marketing », classé dans le
Top 10 dans la catégorie « Commerce électronique
».
• Le Msa 2 « Audit et conseil », classé dans le
Top 10 dans la catégorie « Audit externe ».
témoignage d’anciens
Bruno MILIA
Promotion 2007
BOUYGUES
TELECOM
Chef de projet
junior
3 e cycle/Msa2
“Marketing stratégique”
Issu d’une formation
d’ingénieur en informatique,
j’ai décidé de compléter
mon cursus par un troisième
cycle spécialisé dans
le management.
C’est donc naturellement que
j’ai choisi l’ESM-A leader de
l’alternance, mais aussi pour
la qualité de ses formations.
Ainsi, le troisième cycle
de Marketing Stratégique
répondait entièrement à mes
attentes. J’ai pu mettre ma
double compétence au service
de la Direction marketing de
Bouygues Telecom en tant
qu’apprenti chef de projet.
La mise en application directe
de l’enseignement dispensé
par l’ESM-A m’a permis de
réaliser un travail de qualité.
Travail qui a été récompensé
par mon embauche en tant
que chef de produit pricing
au sein de Bouygues Telecom.
Marc AMSLER
Promotion 2007
CARREFOUR
Hypermarchés France chargé du sponsoring
3 e cycle/Msa2
“Stratégie de communication” (Management de la communication d’entreprises en 2008)
Après avoir obtenu ma maîtrise STAPS, j’ai travaillé pendant deux ans dont une année
à l’étranger. J’ai souhaité reprendre mes études tout en ayant la possibilité de parfaire
mon expérience en entreprise.
Avec son système d’alternance, l’ESM-A, a été un choix logique me permettant de valoriser
une double compétence dans mon domaine de prédilection.
En tant que chargé du sponsoring chez Carrefour, j’ai géré la mise en œuvre des contreparties
contractuelles associées au partenariat avec le football amateur et l’équipe de France.
Grâce à ces quatorze mois de formation, j’ai pu allier la pratique à la théorie, ce qui
est un réel gain de temps pour devenir opérationnel rapidement.
Cloé SPIETTE
Promotion 2007
HONDA MOTOR
Assistante Ressources Humaines
3 e cycle/Msa2 “Management des Ressources humaines”
Après ma Maîtrise de sociologie et une année de stages en Ressources humaines, j’ai intégré
l’ESM-A. Cette école m’a permis de continuer à augmenter mes compétences théoriques tout
en effectuant un stage de longue durée pour améliorer mes aptitudes et mieux comprendre
le monde de l’entreprise. Au court de cette année, j’ai pu acquérir une forme de pensée,
notamment stratégique et managériale, plus adaptée au monde de l’entreprise. Durant
mon stage, j’ai travaillé sur des projets variés et longs termes au court desquels j’ai mis
en pratique ce que j’ai appris à l’Ecole. Arrivée en fin de parcours scolaire, je me suis sentie
prête à commencer sereinement ma vie active en arrivant sur le marché du travail
avec de solides bases scolaires et des compétences en Ressources humaines.
www.esm-a.eu
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RESSOURCES HUMAINES
3 e CYCLE / MSA 2 Master (2) spécialisé en alternance
Management
des ressources humaines
■ FINALITE
Appréhender les Ressources Humaines sous un angle stratégique d’une part, pratique et opérationnel
d’autre part.
■ ETUDIANTS CONCERNES
Titulaires de masters (M1 ou M2), diplômés d’écoles d’ingénieurs, de commerce ou de management…
(Aucun savoir en gestion des ressources humaines n’est nécessaire).
■ METIERS VISES
DRH, Responsable ressources humaines, responsable de la communication interne, responsable
de la gestion des carrières, responsable de la formation et du développement des relations sociales,
responsable du recrutement, …
OBJECTIFS
Former et préparer les futurs cadres du management
des ressources humaines à :
• animer un service de direction des ressources
humaines,
• conduire un projet global dans le domaine de la
gestion des ressources humaines (GRH),
• concevoir et développer une réponse stratégique et
technique à une question particulière de la GRH,
• pratiquer l’écoute et négocier avec les partenaires
économiques et sociaux de l’entreprise,
• s’adapter rapidement dans un environnement RH.
Les cours sont dispensés par des praticiens de la GRH,
des consultants (en organisation et GRH)
et des enseignants chercheurs.
CONSEIL D’ORIENTATION
Gilles SALETEN
Responsable du Msa 2
Directeur des Ressources Humaines.
Président d’audience au Conseil des Prud’hommes.
Diplômé MBA de l’ESSEC.
DESS RH / Maîtrise en Droit.
Gérard MAUPOUME
Consultant expert : Hygiène, Sécurité et Environnement.
Ingénieur des Arts et Manufactures.
Ecole Centrale Paris.
Sandrine SOJECKI
Chercheur dans le cadre de l’Ecole Doctorale de Dauphine.
Consultante en Ressources Humaines.
Doctorante en sociologie de l’entreprise.
Les cours sont dispensés par des praticiens de la GRH, des consultants (en organisation et GRH) et des enseignants chercheurs. Ils sont complétés par des « coursconférences
» de 3 à 9 h selon les sujets, les échanges avec les étudiants et en fonction de l’actualité sociale. Une attention particulière est portée à
l’accompagnement de la préparation du mémoire (cours-conférence de 9H + tutorat adapté) et à la Préparation du Projet Professionnel Personnel (Coaching).
PROGRAMME GENERAL DES COURS
Management général
(détail p. 7)
• Fonctionnement de l’entreprise
• Approche Marketing
• Management de projet
• Business Plan
• Management au quotidien
• Stratégie d’entreprise
• Management de la qualité
• Gouvernance d’entreprise
Stratégie, Politique et
Management des
Ressources Humaines
• Stratégie et Fonction RH
Enjeux socio-économiques de la GRH ;
Fondamentaux RH ; Politiques sociales.
• Sociologie des Organisations
Les normes et l’organisation ;
De l’Institution à l’Individu.
• Management et RH
Enjeux et perspectives ; Management ;
Implication ; Motivation ;
Bonnes Pratiques.
• Relations Interculturelles
Modes de relations interculturelles ;
Développement d’équipes multiculturelles.
• La RSE
Les facteurs d’émergence ; L’entreprise
citoyenne et le développement durable
social.
Développement et Gestion
des Ressources Humaines
• GPEC
Politique sociale et compétences ;
Référentiels ; Cartographie métiers ;
Grilles.
• Recrutement
Politique et méthodes de recrutement ;
Fiches de poste ; Définitions de
fonction ; Annonces ; E-recrutement.
• Techniques d’entretiens
Enjeux ; Méthodes ; Mises en situation.
• Evaluation et gestion
des compétences
Identification ;
Tests et outils d’évaluation.
• Mobilité internationale
Gestion des carrières ;
Environnement international, …
• Formation et Plan de Formation
Conception, réalisation et suivi des
plans de formation ; Enjeux, méthodes,
techniques et mises en œuvre
(approche pratique).
• CIF et DIF
Enjeux ; Modalités de mise en œuvre ;
Suivi.
• Politiques de rémunération
Les principes ; Les enjeux ; Finalités.
• Rémunération collective
Les périphériques (PEE, PERCO, …).
• Communication interne
et Marketing Social
Gestion de l’image et attractivité de
l’entreprise ; Systèmes d’informations
et outils.
Administration
du Personnel, Contrôle,
Audit et Performance
• La Paye
Etablissement de la feuille de paye ;
Les charges patronales et salariales ;
Classification ; Rémunération.
• Performance RH
Analyse de la Masse salariale ;
Les fondements ; Les indicateurs ;
Tableaux de bord.
• Contrôle de gestion
et Audit Social
Analyse et Contrôle de la conformité ;
Méthodes d’intervention ; Evaluation de
l’efficacité et de la stratégie
d’entreprise.
• Contrôle URSSAF
Le système social français actuel ;
Objet et procédure de contrôle.
Droit du travail et Relations
Sociales
• Droit du contrat de travail
La conclusion du contrat ;
Les différents contrats, les clauses ;
Les modifications de contrat.
• Durée du travail
La durée légale ; Les heures
supplémentaires ; L’annualisation du
temps de travail ; Les conventions de
forfait.
• Pouvoir disciplinaire
Le règlement intérieur ;
La rupture du contrat de travail ;
Le conseil des prud’hommes.
• Responsabilité pénale
et délégation de pouvoir
Prévention ; Répression ;
Responsabilités ; Principales Infractions.
• Relations collectives
& individuelles
Les conventions collectives ;
La Représentation du Personnel ;
Le risque pénal ; Pratique de la
négociation et Relations Sociales.
• Santé au travail
Objectifs ; Périmètre et moyens ;
La médecine au travail ; L’hygiène
et sécurité ; Communication interne.
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Programme Msa 2

3 e CYCLE / MSA 2 Master (2) spécialisé en alternance MARKETING / COMMUNICATION
Chef de produit
Production – Distribution – Services
■ FINALITE
Mettre en œuvre, dans les entreprises de services, de production ou de distribution, les gammes de produits.
Assurer la relation client et la relation fournisseur. Optimiser la gestion de gamme.
■ ETUDIANTS CONCERNES
Titulaires de masters (M1 ou M2), diplômés d’écoles d’ingénieurs ou de commerce, des facultés
de médecine ou de pharmacie.
■ METIERS VISES
Chef de produit “marque nationale”, chef de produit “marque de distributeur”, chef de produit import,
chef de produit en PME, chef de produit international, chef de groupe produits, directeur de centrale
d’achats.
OBJECTIFS
Ce troisième cycle a pour objectif de former
des personnes capables :
• d’analyser un marché,
• de comprendre le comportement du consommateur,
• de réaliser un positionnement de gamme,
• de gérer la relation fournisseur,
• de piloter les objectifs et d’analyser les écarts,
• d’être réactif par rapport au marché,
• de gérer la relation client.
Les cours sont dispensés par des professionnels
qui apportent leur savoir et savoir-faire à travers
un programme qui répond aux besoins de l’entreprise.
CONSEIL D’ORIENTATION
Bernard NINAUVE
Responsable du Msa2
Licence ès Sciences économiques
Ancien directeur du marketing et des achats en grande distribution
Noëlle RENOSI
IAE Paris, DESS propriété industrielle.
DEA Droit international
Consultante en formation
Michelle PETITGENET
Certificat de logistique achats international (Paris Dauphine)
Expert/assesseur à la commission de conciliation et d’expertise
douanière
Directrice Import/Export – Le PRINTEMPS
Conseiller du commerce extérieur de la France
TOP 10
Ce programme s’adresse à ceux qui veulent devenir les futurs responsables des gammes de produits des PME, des grandes marques, des centrales d’achats des
grandes enseignes.
PROGRAMME DES COURS
Management général
(détail p. 7)
• Fonctionnement de l’entreprise
• Management de projet
• Business Plan
• Management au quotidien
• Stratégie d’entreprise
• Management de la qualité
• Gouvernance d’entreprise
Marketing général
• Approche marketing
• Politique prix, produit
• Les règles
de la communication
• Etudes de marché
• Droit du marketing
• Plan marketing
L’environnement
du chef de produit
• Les Distributeurs en France
Panorama des distributeurs en France ;
La segmentation du marché ;
Les stratégies produits.
• Les entreprises de production
et les marques
La segmentation du marché ;
Les grandes marques françaises
et internationales ;
Les stratégies produits.
• Les centrales d’achats
Les centrales d’achats directives
et non directives ; Organisation,
stratégies ; Les super centrales.
• Le métier de chef de produit
Management ; Gestion ; Organisation ;
Créativité.
Chef de produit
et management
• Le management des équipes
Les relations humaines dans
l’entreprise ; La conduite de réunion ;
Le management au quotidien ;
L’entretien d’activités.
• Le comportement
du consommateur
Consommateur et marques ;
Consommateur et prix ;
Consommateur et qualité ;
Les processus d’achat.
• Management de la relation client
Les outils de fidélisation ;
Les garanties ; Le sav ;
Les bases de données.
• Management de la relation
fournisseur
Les critères de choix ; Les critères
d’efficacité ; L’analyse de la valeur.
Le produit
• Marketing de l’innovation
Le processus ; Les intervenants ;
Les marchés test ; La communication.
• Le packaging
Les fonctions ; Les qualités ;
Les normes ; Packaging et
consommateur.
• La gamme de produit
L’analyse interne ; L’analyse externe ;
L’optimisation des parts de marché ;
Les budgets d’achats.
• Etudes de cas
Création de gamme et analyse
de marché ; Création de gamme
et merchandising point de vente.
Chef de produit
et communication
• Communication des marques
nationales
La communication image ;
La promotion des ventes ;
Le trade marketing.
• Communication
des distributeurs
La communication hors média ;
La communication point de vente ;
ILV, PLV.
Les techniques du chef
de produit
• Technique du commerce
international
Techniques de transport ;
Les incoterms ; Les douanes.
• Technique de négociation
Les principes ; La préparation ;
L’argumentaire.
• La logistique
Logistique et fournisseurs ;
Traçabilité des produits ;
Prévision et gestion de produits.
Chef de produit et gestion
• Les outils de gestion
Calcul de marge ; Promotion et marge ;
Calcul d’élasticité ; Seuil de rentabilité ;
La gestion des écarts.
• La gestion des stocks
La gestion des commandes ;
Le pam ; La gestion directive
des stocks ; Les soldes.
• Le merchandising
Le merchandising point de vente ;
Le merchandising linéaire ;
Les ratios ; L’analyse des résultats.
www.esm-a.eu
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MARKETING / COMMUNICATION
3 e CYCLE / MSA 2 Master (2) spécialisé en alternance
Marketing stratégique
Marques et Produits
■ FINALITE
Elaborer et mettre en œuvre une stratégie marketing et piloter les variables du mix.
■ ETUDIANTS CONCERNES
Titulaires de masters (M1 ouM2), diplômés d’écoles d’ingénieurs ou de commerce, d’universités,
des facultés de médecine ou de pharmacie.
■ METIERS VISES
Marketing manager, brand manager, marketing international, chargé d’études, consultant, responsable
de marché.
OBJECTIFS
Ce troisième cycle a pour objectif de former
des professionnels capables :
• d’identifier, mesurer, et exploiter des opportunités
de croissance,
• de définir et utiliser un programme d’études marketing,
• de concevoir et mettre en œuvre une offre marketing
innovante,
• d’élaborer des politiques marketing cohérentes
et rentables,
• d’optimiser les politiques marketing au niveau
international.
Les cours sont dispensés par des professionnels
qui apportent leur savoir et savoir-faire à travers
un programme qui répond aux besoins de l’entreprise.
CONSEIL D’ORIENTATION
Benoît PASCAUD
Responsable du Msa2
MBA HEC, Sciences Po Paris, Licence en droit
Ancien directeur marketing Europe
Gérant de société
Jean Pierre LE BIGRE
ENSBA (section architecture)
ICI (Institut de commerce international)
Administrateur de l’ODASCE
Membre associé des conseillers du commerce extérieur
Bernard NINAUVE
Licence ès Sciences économiques
Ancien directeur du marketing et des achats en grande distribution
Ce programme s’adresse à ceux qui veulent devenir des professionnels de haut niveau dans les entreprises souhaitant se développer sur de nouveaux marchés et
notamment à l’international.
PROGRAMME DES COURS
Management général
(détail p. 7)
• Fonctionnement de l’entreprise
• Management de projet
• Business Plan
• Management au quotidien
• Stratégie d’entreprise
• Management de la qualité
• Gouvernance d’entreprise
Marketing général
• L’approche marketing
• Géopolitique
• Politique produit prix
• Les règles de
la communication
• Etudes de marché
• Droit du marketing
• Plan marketing
Environnement de marché
• Géopolitique
Théories ;
Sources de conflits ;
Evolution des puissances ; Europe.
• Zones de libre-échange
Potentiels économiques ;
Démarche et politiques ;
Pratiques et relations d’affaires.
• Economie internationale
Histoire et géographie économique ;
Echanges internationaux ;
Globalisation des échanges.
• Stratégie d’entreprise
Diagnostic interne et externe ;
Analyse stratégique ; Stratégies
de croissance ; Planification.
• Etudes quantitatives
Panels et études ad hoc ;
Conception ;
Analyse pratique.
• Etudes qualitatives
Objectifs ; Principes d’animation ;
Réalisation d’un focus group ;
Analyse.
Stratégies
de positionnement
• Stratégies de marques
Fonctions et typologie ;
Stratégies de croissance ;
Dynamique de portefeuille ;
Adaptation.
• Comportement
du consommateur
Consommateur et marques ;
Consommateur et prix ;
Consommateur et qualité ;
Les processus d’achat.
• Positionnement et
développement de gammes
Croissance par l’offre ;
Différenciation ;
Structure de gammes ;
Category management.
• Packaging et design
Fonctions ;
Attributs ;
Normes ; Fonctionnalités ;
Valeur consommateur.
Stratégies
de développement
• Communication publicitaire
Copy strategy et planing stratégique ;
Message publicitaire ;
Media planning ;
Evaluation de campagne.
• Communication hors media
Sponsoring ;
Relations publiques ;
Marketing direct ;
Promotion des ventes.
• Stratégie de distribution
Business model ;
Accès aux marchés ;
Chanel management.
• E marketing
Chiffres clés ; Stratégies ;
Design et ergonomie ;
Référencements ; Sites marchands.
Outils de gestion
• Technique du commerce
international
Techniques de transport ;
Les incoterms ; Les douanes.
• Outils de gestion
Calcul de marge ;
Elasticité prix ;
Seuil de rentabilité ;
Gestion des écarts.
• Calculs des prix de vente/achat
Méthodes ; Eléments de calcul ;
Accords commerciaux ;
Gestion des risques.
• Droit des contrats
Achats/ventes ;
Franchise ;
Sous traitance ;
Licence.
• Droit de la relation
commerciale
Conditions commerciales ;
Conditions générales de vente ;
Fonds de commerce.
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Programme Msa 2

3 e CYCLE / MSA 2 Master (2) spécialisé en alternance MARKETING / COMMUNICATION
Web Marketing
■ FINALITE
Maîtriser les nouveaux savoirs issus du web pour évoluer dans les fonctions marketing des entreprises
click & mortar (entreprises à la fois présentes sur le web et dans l’économie traditionnelle).
■ ETUDIANTS CONCERNES
Etudiants ayant des connaissances de base en marketing, titulaires dans ce domaine de maîtrises ou masters
(ou DEA, DESS) universitaires (AES, MSG,…). Diplômés d’écoles d’ingénieurs, d'écoles de commerce, de
management ou d’un IUP. Une connaissance approfondie de l’informatique n’est pas nécessaire.
■ METIERS VISES
Directions marketings et directions générales des entreprises de l’économie on-line (Trafic managers,
responsables affiliation, consultant media on-line, chargé de référencement).
OBJECTIFS
Ce troisième cycle a pour objectif de former des personnes
capables :
• de maîtriser les différentes fonctions liées
au management général d’une entreprise,
• d'analyser une situation professionnelle pour bâtir
une stratégie de développement faisant appel
au marketing du web.
• de mettre en œuvre un plan d'action intégrant des
moyens de communication on-line et off-line,
• de maîtriser les nouveaux outils liés aux métiers
émergents du marketing de l’information (bases
de données marketing, économie de l’Internet...),
• de gérer et piloter une activité de e-marketing ou une
activité marketing de l’économie traditionnelle faisant
appel aux nouvelles technologies,
• d’optimiser le référencement naturel et le référencement
payant d’un site.
CONSEIL D’ORIENTATION
Henri LEQUIEN
Responsable du Msa2
HEC
Consultant en relation client
Jack BAKERMAN
Ecole supérieure de communication
Publicitaire
Administrateur
Ancien responsable Communication
Bernard NINAUVE
Licence ès Sciences économiques
Ancien directeur du marketing et des achats
Directeur de cycle
TOP 10
Les cours sont dispensés par des professionnels. Ils transmettent leur expérience au travers de leur enseignement. Ils sont ou ont été dirigeants ou consultants
auprès d’entreprises liées aux nouvelles technologies.
PROGRAMME DES COURS
Management général
• Fonctionnement
de l’entreprise
Notions juridiques, fiscales
et sociales ; Systèmes d’organisation ;
Environnement et positionnement.
• Management de projet
Cahier des charges ;
Méthodes PERT et GANT ; Analyse
des comportements ; Techniques
de mise en œuvre.
• Business Plan
Evaluation d’une activité économique ;
Le compte de résultat, budget
et trésorerie.
• Management au quotidien
Mission et rôle du manager ; Leader
et leadership ; La décision ; Motivation
et évaluation.
• Stratégie d’entreprise
Diagnostic interne et externe ; Analyse
stratégique ; Stratégies de croissance ;
Planification.
• Management de la qualité
Impératifs de qualité ; La qualité
totale ; La démarche qualité ;
Démarche de certification.
• Gouvernance d’entreprise
Les structures de firme ; Responsabilité
et pouvoir du dirigeant ; La théorie
de l’agence ; La rémunération
du dirigeant.
Data Intelligence
• Systèmes d’information
L’évolution de l’informatique ;
Les ERP ; Informatique de gestion.
• Bases de données marketing
Le bilan coûts-gains d’un projet de
BDDM ; Les logiques de segmentation
client ; La Business Intelligence.
• Maîtrise des outils statistiques
Apprentissage des principales fonctions
du logiciel Business Objects ; Analyses
marketing et outils de segmentation.
• Web Analytics
La mesure des résultats sur internet ;
Bilan de campagne et principaux ratios
de tracking.
Stratégie marketing
• Approche Marketing
Concepts marketing ; Notion
de marché ; Connaissance
du marché ; Les actions ;
Le plan Marketing.
• Comportement du
Cyberacheteur
Typologie des comportements du
consommateur sur le web ; Analyse de
sites de marques.
• Etudes de marché
Démarche qualitative ; Démarche
quantitative ; Outils d’analyse.
• Marketing direct multicanal
Les différents media online et off-line ;
Les outils de ciblage.
• Approche e-marketing
Du web 2.0 au web 3.0 ; Les outils du
Cybermarketing ; Les blogs marketing.
• Analyse stratégique
Les schémas de Porter ; L’analyse de la
valeur ; Innovation et Domination Par
Les Coûts ; Stratégie Océan Bleu.
Stratégie commerciale
• E-CRM
La communication e-mailing ;
Les différentes formes de e-tracking.
• Le M-commerce
Le Mobile ; Marketing ;
SMS et publicité sur les mobiles.
Droit et Internet
• Droit de la marque
La loi sur la Confiance dans l’Economie
Numérique ; Protection du
cyberconsommateur et contrefaçon.
• Droit et Informatique
La protection des logiciels ;
La loi Informatique et Libertés.
Communication et Web
• Techniques rédactionnelles
sur le web
Concevoir un éditorial sur le web ;
La rédaction d’une newsletter ;
Objet et contenu.
• Développer son site Internet
Apprentissage du logiciel Dreamweaver ;
Ergonomie d’un site web ;
Règles de design ; Navigation.
• Référencement
Les techniques de référencement
naturel et payant ; Search et
positionnement.
• e-Publicité :
Bâtir son plan media on-line ;
Les différents formats (bannières,
rich media, …).
• Marketing communautaire
La blogosphère, les réseaux sociaux et
la communication ; Le marketing viral.
• Retouche de l’image
Sélection de photos et retouche ;
Apprentissage des fonctionnalités
d’un logiciel de retouche.
• Affiliations et partenariats
Affilieurs et affiliés ; La démultiplication
des campagnes de e-publicité.
Communication Off-line
• Stratégie de communication
Définition des cibles ; Stratégie
de moyens : création et media.
• Media planning
Choix des medias en communication
off-line : TV, radio, presse, affichage.
www.esm-a.eu
Page 15

MARKETING / COMMUNICATION
3 e CYCLE / MSA 2 Master (2) spécialisé en alternance
E-business
■ FINALITE
Maîtriser les nouveaux savoirs issus du web pour évoluer dans les fonctions marketing du e-business
(sociétés commercialisant leurs produits sur le web, sites marchands).
■ ETUDIANTS CONCERNES
Etudiants ayant des connaissances de base en marketing titulaires dans ce domaine de maîtrises
ou masters (ou DEA, DESS) universitaires (AES, MSG,…). Diplômés d’écoles d’ingénieurs,
d'écoles de commerce, de management ou d’un IUP. Une connaissance approfondie
de l’informatique n’est pas nécessaire.
■ METIERS VISES
Direction marketing et direction générale des entreprises de e-commerce, e-business managers,
acheteurs on-line, trafic managers, responsables affiliation, chargés de référencement.
OBJECTIFS
Ce troisième cycle a pour objectif de former
des personnes capables :
• de maîtriser les différentes fonctions
liées au management général d’une entreprise,
• d'analyser une situation professionnelle pour bâtir
une stratégie de développement d’e-business
spécifique ou en complément d’une activité
commerciale traditionnelle,
• de mettre en œuvre un plan d'action intégrant des
moyens de communication on-line et off-line,
• de maîtriser les nouveaux outils liés aux métiers
émergents du marketing de l’information (bases de
données marketing, économie de l’Internet, ...),
• de gérer et piloter une activité de e-business depuis les
achats et la logistique (supply chain) jusqu’à la vente,
• de déterminer la politique de pricing des produits
et services du site.
CONSEIL D’ORIENTATION
Henri LEQUIEN
Responsable du 3 e cycle
HEC.
Consultant en Relation Client.
Jack BAKERMAN
Ecole Supérieure de Communication
Publicitaire.
Administrateur.
Ancien responsable Communication
Bernard NINAUVE
Ancien directeur du marketing et des Achats
Directeur de cycle.
Les cours sont dispensés par des professionnels qui transmettent leur savoir et savoir-faire à travers leur enseignement. Ils sont ou ont été dirigeants
ou consultants auprès d'entreprises liées aux nouvelles technologies.
PROGRAMME DES COURS
Page 16
Programme Msa 2
Management général
(détail p. 7)
• Fonctionnement de l’entreprise
• Management de projet
• Business Plan
• Management au quotidien
• Stratégie d’entreprise
• Management de la qualité
• Gouvernance d’entreprise
Data Intelligence
• Systèmes d’information
L’évolution de l’informatique ;
Les ERP ; Informatique de gestion.
• Bases de données marketing
Le bilan coûts-gains d’un projet de
BDDM ; Les logiques de segmentation
client ; La Business Intelligence.
• Maîtrise des outils statistiques
Apprentissage des principales
fonctions du logiciel Business Objects ;
Analyses marketing et outils
de segmentation.
• Web Analytics
La mesure des résultats sur internet ;
Bilan de campagne et principaux ratios
de tracking.
Management financier
• Management et négociation
L’art de la négociation ;
Motivation et contrôle.
• Analyse des coûts
et des marges :
Le calcul des coûts ;
Les coûts partiels et marginaux ;
Les coûts complets.
Stratégie marketing
• Approche Marketing
• Marketing direct multicanal
Les différents medias online
et off-line ; Les outils de ciblage.
• Approche e-marketing
Du web 2.0 au web 3.0 ; Les outils du
Cybermarketing ; Les blogs marketing.
• Analyse stratégique
Les schémas de Porter ; L’analyse
de la valeur ; Innovation et Domination
Par Les Coûts ; Stratégie Océan Bleu.
Stratégie e-business
• E-CRM
La communication e-mailing ;
Les différentes formes de e-tracking ;
La segmentation.
• E-business plan
Planification et retour sur
investissement d’une activité
e-business ; Monétisation de l’audience.
Chaîne logistique et e-commerce
• E-procurement
La politique d’achats sur internet ;
Les enchères et le sourcing.
• Logistique
La chaîne logistique en e-commerce ;
Les sites en marque blanche.
• Management de projet
Choix, validation et suivi d’un projet ;
Les méthodes PERT et GANTT.
Communication
et e-business
• Développer son site Internet
Apprentissage du logiciel
Dreamweaver ; Ergonomie d’un site
web ; Règles de design ; Navigation.
• Référencement
Les techniques de référencement
naturel et payant ;
Search et positionnement.
• e-Publicité
Bâtir son plan media on-line ;
Les différents formats
(bannières, rich media…).
• Distribution et e-commerce
Les nouvelles formes de commerce ;
Enseignes traditionnelles
et vente à distance.
• Retouche de l’image
Sélection de photos et retouche ;
Apprentissage des fonctionnalités
d’un logiciel de retouche.
• Affiliation et partenariats
Affileurs et affiliés ; La démultiplication
des campagnes de e-publicité.
E-commerce et paiement
• E-commerce et pricing
La fixation des prix en e-commerce ;
Le marketing mix sur internet.
• Sécurisation des paiements
La protection des logiciels ;
Les paiements sur internet : Paypal,
moyens de paiement bancaires ;
Les recours des consommateurs.

3 e CYCLE / MSA 2 Master (2) spécialisé en alternance MARKETING / COMMUNICATION
Négociation
et développement commercial
■ FINALITE
Elaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales, animer des équipes de vente et conduire
des négociations complexes.
■ ETUDIANTS CONCERNES
Titulaires de masters (M1 ou M2), diplômés d’écoles d’ingénieurs ou de commerce, d’université,
des facultés de médecine ou de pharmacie.
■ METIERS VISES
Chef de secteur, responsable grands comptes, directeur des ventes, ingénieur d’affaires,
Business account manager.
OBJECTIFS
Ce troisième cycle a pour objectif de former
des professionnels capables :
• de maîtriser la négociation de haut niveau
dans un contexte international,
• d’élaborer des solutions clients complexes et rentables,
• de concevoir des politiques de distribution adaptées
à des stratégies de croissance,
• d’animer des équipes de vente et des partenaires
commerciaux,
• d’optimiser le management des points de ventes.
Les cours sont dispensés par des professionnels
qui apportent leur savoir et savoir-faire à travers
un programme qui répond aux besoins de l’entreprise.
CONSEIL D’ORIENTATION
Benoît PASCAUD
Responsable du Msa 2
MBA HEC, Sciences Po Paris
Licence en droit
Ancien directeur marketing Europe
Gérant de société
Jean Pierre LE BIGRE
ENSBA (section architecture)
ICI (Institut de commerce international)
Administrateur de l’ODASCE
Membre associé des conseillers du commerce extérieur.
Bernard NINAUVE
Licence ès Sciences économiques
Ancien directeur du marketing et des achats en grande distribution
TOP 10
Ce programme s’adresse à ceux qui veulent devenir des professionnels de la négociation de haut niveau et du développement d’affaires dans un contexte
international.
PROGRAMME DES COURS
Management général
(détail p. 7)
• Fonctionnement de l’entreprise
• Approche Marketing
• Management de projet
• Business Plan
• Management au quotidien
• Stratégie d’entreprise
• Management de la qualité
• Gouvernance d’entreprise
Négociation
• Négociation commerciale
Préparation ;
Argumentation ;
Techniques ;
Training.
Négociation
• Négociation grands comptes
Organisation customer centric ;
Outils d’optimisation ;
Scénarios de négociation.
• Solutions clients (en anglais)
Marketing B to B ;
Gestion de l’information ;
Création de valeur.
• Exploitation des études
de marché
Etudes quantitatives et panels ;
Etudes qualitatives ; argumentation.
Business development
• Circuits de distribution
Centrales d’achat ;
Grossistes, distributeurs ;
Franchises et réseaux ; VAD.
• Stratégie de distribution
Business model ;
Accès aux marchés ;
Chanel management.
• Stratégie d’entreprise
Diagnostic interne/externe ;
Analyse stratégique ;
Stratégies de croissance.
• Politiques prix-produits
Assortiment produits ; Rôle
de l’innovation ; Gamme de prix.
• Economie internationale
Histoire et géographie économique ;
Echanges internationaux ;
Globalisation des échanges.
• Communication des enseignes
et marques
Classification client ; Client flux ; Client
trafic ; Relation avec les marques.
Optimisation de l’espace
de vente
• Management du point de vente
Implantation ; Aménagement ;
Merchandising et category
management.
• Promotion des ventes
Objectifs ; Mécaniques et techniques ;
Politiques promotionnelles.
• E commerce
Chiffres clés ; Stratégies ;
Design et ergonomie ;
Référencements ;
Sites marchands.
• Gestion de gamme
Plan de collection ;
Analyse interne et externe ; Le P.A.M.
Outils de management
• Leadership d’équipes
de ventes
Organisation commerciale ;
Animation et motivation ;
Equipes de ventes externes.
• Gestion des flux :
Working capital ; Approvisionnements ;
Gestion des stocks ; Solutions
logistiques.
• Commerce international
Incoterms ; Transports ;
Import/export ;
Moyens de paiement.
• Outils de gestion
Calcul de marge ;
Elasticité prix ;
Seuil de rentabilité ;
Gestion des écarts.
• Calculs des prix de vente/achat
Méthodes ; Eléments de calcul ;
Accords commerciaux ;
Gestion des risques.
• Droit des contrats
Achat/ventes ; Franchise ;
Sous-traitance ; Licence.
• Droit de la relation
commerciale
Conditions commerciales ;
Conditions générales de vente ;
Fonds de commerce.
www.esm-a.eu
Page 17

MARKETING / COMMUNICATION
3 e CYCLE / MSA 2 Master (2) spécialisé en alternance
Communication d’entreprises
■ FINALITE
Analyser, concevoir, mettre en pratique une stratégie de communication globale et plus spécifique
selon les cibles : annonceurs, presse, institutions, etc.
■ ETUDIANTS CONCERNES
Titulaires de masters (M1 ou M2), diplômés d’écoles de commerce, d’ingénieurs et d’instituts politiques.
■ METIERS VISES
Responsable de communication, chargé des relations Presse/publique, chef de projet,
responsable de publicité, journaliste, responsable des pages de sites Web, chargé d’études média.
OBJECTIFS
Ce Msa2 est ouvert à ceux qui n’ont pas ou peu de
connaissances dans le domaine de la communication
et qui souhaitent acquérir une formation spécialisée.
Ce 3 e cycle a pour objectif de former des personnes
capables de :
• former de futurs responsables à la conception
des stratégies de communication,
• former des futurs cadres d’entreprises
ou d’institutions, capables de développer l’image,
la marque ou le portefeuille de marques,
• acquérir une bonne maîtrise de la gestion
des opérations de fabrication d’une publication interne
ou externe,
• former des cadres capables de manager une entreprise
de presse ou de communication,
• former des journalistes de presse écrite et de pages
Web.
CONSEIL D’ORIENTATION
Jack BAKERMAN
Responsable du Msa2
Consultant en communication
Formateur consultant
Alain CONGE
DEA de sciences politiques
Journaliste
Isabelle SORREL-GOETZ
DEA de lettres
Master de communication/PNL
Formateur consultant
Jean-Louis LEMARCHAND
Responsable des publications
d’un grand groupe bancaire
FONCTIONNEMENT DU CYCLE
Le cycle comprend un enseignement de management général et de communication d’entreprises commun à tous
les étudiants. Chaque étudiant choisit en supplément une spécialité parmi trois possibles : Stratégie de communication,
Stratégie publicitaire et Journalisme.
PROGRAMME GENERAL DU CYCLE
Management de la Communication d’entreprises
Page 18
Programme Msa 2
Management général
• Fonctionnement
de l’entreprise
Notions juridiques, fiscales
et sociales ; Systèmes d’organisation ;
Environnement et positionnement.
• Approche Marketing
Concepts marketing ; Notion
de marché ; Connaissance
du marché ; Les actions ;
Le plan Marketing.
• Management de projet
Cahier des charges ;
Méthodes PERT et GANT ; Analyse
des comportements ; Techniques
de mise en œuvre.
• Business Plan
Evaluation d’une activité économique ;
Le compte de résultat, budget
et trésorerie.
• Management au quotidien
Mission et rôle du manager ; Leader
et leadership ; La décision ; Motivation
et évaluation.
• Stratégie d’entreprise
Diagnostic interne et externe ; Analyse
stratégique ; Stratégies de croissance ;
Planification.
• Management de la qualité
Impératifs de qualité ; La qualité
totale ; La démarche qualité ;
Démarche de certification.
• Gouvernance d’entreprise
Les structures de firme ; Responsabilité
et pouvoir du dirigeant ; La théorie
de l’agence ; La rémunération
du dirigeant.
Communication et stratégie
• Le média planning
Sélection des médias ;
Mesure d’audience.
• La stratégie de communication
Promesse et copy stratégie ;
Plan de campagne.
Communication
et management
• Relations Presse/Publique
Le rôle des relais d’informations ;
Les cibles des RP ; Les outils
et la mise en œuvre des RP.
• La communication corporate
Les outils, la mise en pratique ;
La mesure de l’efficacité.
• La communication responsable
Communiquer sur le développement
durable ; Psycho-socio de la publicité.
Droit et communication
• Les piliers de l’autodiscipline
Le BVP et le CSA ; La responsabilité
des agences ; Les règles
déontologiques.
• La marque, le dessin,
le modèle et la création
Le dépôt à l’INPI ; La marque
et Internet ; La contrefaçon ;
Le droit d’auteur et la protection
du consommateur.
Communication
avec les médias
• Management de l’écrit
Reportage ; Compte-rendu ;
Synthèse ; Décryptage ;
Ateliers d’écritures journalistiques.
• Découverte des médias
Les mass médias ;
Analyse de l’actualité ;
Décryptage des médias ;
Nouveaux médias.
• Audiovisuel
Prise de vue, pré et postproduction ;
Utilisation d’une banque d’images ;
Chaîne graphique.

MARKETING / COMMUNICATION
3 activités : 3 spécialisations au choix
1. Stratégie de Communication (SC)
Finalité
Proposer et mettre en œuvre
une stratégie de communication,
d’institutions ou de collectivités
locales.
Métiers visés
Conseiller auprès de l’exécutif,
responsable de communication
interne/externe, chargé
des relations presse/publique,
du mécénat, du sponsoring.
Programme
• Les fondements
de la communication
institutionnelle
L’audit de communication.
• Choix des vecteurs
de communication
L’arbitrage média/horsmédia
; Calendrier d’actions.
• La communication
interne
Les outils (Intranet,
journaux internes…) ;
La mise en pratique
et la mesure de l’efficacité.
• Les fondements
de la publicité
L’impact économique,
les métiers de
la communication ;
Les relations
annonceurs/agences.
• Les tendances
de communication
Humour et décalage ;
La femme et l’enfant
dans la communication ;
Les nouveaux tons
de la communication.
• Communication
responsable
Psycho-sociologie
de la communication.
• Médias et hors médias
Télévision ; Radio ; Presse ;
Affichage ; Cinéma ;
Internet ; Marketing direct.
• Spécificité du corporate
2. Stratégie Publicitaire (SP)
Finalité
Analyser, concevoir, mettre
en pratique une stratégie
de communication globale.
Métiers visés
Responsable de publicité
et de communication,
chef de projet, chargé des relations
presse/publique, chargé d’études
média, médiaplanneur.
Programme
• Les fondements
de la publicité
Les métiers de
la communication ;
Les relations
annonceurs/agences ;
L’impact économique
et culturel.
• La créativité
Expression visuelle ;
Les codes de l’image ;
Conception et sémantique.
• La direction artistique
Construction du champ
d’image ; L’exécution
et la fabrication.
• Les tendances
publicitaires
Humour et décalage ;
La femme et l’enfant
dans la publicité ;
Les nouveaux tons.
• La communication
d’enseigne
Crédibilité et légitimité ;
Image déterminante ;
Concept catégoriel.
• L’ampleur du hors-média
Promotion des ventes
et marketing direct.
• La gestion budgétaire
Achat d’espaces ;
Vente d’espaces
et gestion de clientèle.
• Stratégie publicitaire
Copy stratégie ; Accroche ;
Promesse ; Marketing
stratégique.
3. Journalisme (J)
Finalité
Maîtriser les techniques
journalistiques pour écrire
dans toutes les publications
et sur le Web.
Acquérir une parfaite
connaissance des médias.
Métiers visés
Journaliste, responsable des pages
de sites Web, responsable
de communication, manager
d’entreprise de presse.
Programme
• Construction de l’article
Le plan ; L’attaque ;
La chute ;
L’agencement des phrases ;
Le choix du vocabulaire.
• L’habillage de l’article
Le titre ; Le chapô ;
L’intertitre ; La légende.
• Les techniques
de réécriture
Remanier un texte
sans le dénaturer ;
Savoir couper ;
Donner du nerf à un texte.
• Les différents genres
journalistiques
Brève ; Brief ; Compte-rendu ;
Reportage ; Interview…
• Savoir gérer un réseau
de correspondants
Faire appel à des pigistes ;
Animer le comité de
rédaction ; Savoir gérer le
budget et les appels d’offres.
• Maquette, mise en page
et fabrication
L’iconographie ; PAO ;
Les supports ; Les étapes
de fabrication (du concept
à la réalisation).
• Le multimédia
Complémentarité
des publications papier
et l’information sur le Web ;
Leurs territoires respectifs ;
Les contraintes de l’écriture
en ligne sur un site Web.
• Animation
de la rédaction
Gérer le chemin de fer
et le calendrier.
www.esm-a.eu
Page 19

INTERNATIONAL
3 e CYCLE / MSA 2 Master (2) spécialisé en alternance
Stratégie internationale
■ FINALITE
Concilier management et marketing international.
■ ETUDIANTS CONCERNES
Titulaires de masters (M1 ou M2), diplômés d’écoles d’ingénieurs, de commerce
ou de management.
■ METIERS VISES
Ingénieur d’affaires, cadre commercial, fonctions de pilotage au niveau international.
Responsable export ou import.
TOP 10
Page 20
Comité national des conseillers
du commerce extérieur de la France
En partenariat
avec les “CCE 77”
(Conseillers
du commerce
extérieur
de la France)
ODASCE
En partenariat
avec l’ODASCE
(Office de
développement
par l’automatisation
et la simplification
du commerce
extérieur)
Programme Msa 2
OBJECTIFS
Former des cadres opérationnels à l’international
capables :
• de gérer un service export par une maîtrise
des opérations commerciales, logistiques, juridiques
et financières internationales,
• d’élaborer une stratégie par la capacité d’analyser
l’entreprise et les marchés extérieurs,
• de négocier dans des contextes interculturels
et des habitudes commerciales différentes,
• d’appréhender l’évolution économique et politique
des différentes zones mondiales.
Les cours sont dispensés par des professionnels
qui apportent leur savoir et savoir-faire à travers
un programme construit pour répondre aux besoins
actuels des entreprises.
PROGRAMME DES COURS
Management général
(détail p. 7)
• Fonctionnement de l’entreprise
• Approche Marketing
• Management de projet
• Business Plan
• Management au quotidien
• Stratégie d’entreprise
• Management de la qualité
• Gouvernance d’entreprise
Environnement
international
• L’économie mondiale
Histoire et géographie économique ;
Les échanges internationaux ;
La globalisation des échanges ;
Les nouveaux enjeux.
• Géo-politique
Politiques et cultures internationales ;
Les sources de conflit ;
L’évolution des puissances ;
L’Union Européenne.
Droit
• Droit européen
Les sources du droit U.E. ;
Le fonctionnement institutionnel ;
Droit de la concurrence ;
Droit des affaires.
• Droit des contrats
Contrats Achat/Vente ; Contrats
de franchise ; Contrats de soustraitance
; Contrats de licence.
Gestion financière
• Analyse des budgets
Budget dépenses et recettes ;
Budget de TVA ; Budget de trésorerie ;
Compte de résultat prévisionnel.
• Analyse des coûts
Les méthodes ; Les coûts complets
et variables ; Les coûts spécifiques ;
Le seuil de rentabilité.
• Calcul des prix
Les méthodes de calcul ; Les éléments
du calcul ; Les accords commerciaux ;
Les coûts des risques.
Communication
• Foires et salons
Le planning ; La logistique ;
Les actions pendant et après ;
Budgets et Coface.
Management Export
• Le service export
L’organisation ; Le recrutement
et les tâches ; Les responsabilités ;
Les rapports avec les autres services.
• La gestion des risques
Risque financier ; Risque commercial ;
Risque transport ; Risque de change.
• Les couvertures de risque
Les assurances ; La Coface ;
Les Banques ; L’affacturage.
• Ethique
Ethique et entreprise ;
Management de l’éthique ;
Ethique clé de la performance.
Gestion import/export
• Gestion administrative
Le traitement des commandes ;
La facturation ;
La logistique des documents ;
Le suivi des stocks.
CONSEIL D’ORIENTATION
Jean-Pierre LE BIGRE
Responsable du Msa2
ENSBA (section architecture)
ICI (Institut de commerce international)
Vice-président de l’ODASCE
Conseiller du Commerce extérieur de la France associé
Jean-Claude MONTEIL
Vice-président du club des exportateurs
Conseiller du commerce extérieur de la France
Vice-président du comité de Seine-et-Marne
Evelyne IRIGARAY
Délégué général de l’ODASCE
Expert en douane
• Gestion des paiements
Les moyens documentaires ;
Virements ;
Effets de commerce ;
Gestion des documents.
• Gestion des achats
Les normes ; Les contingents ;
Certificats et contrôle ; Logistique.
International et Stratégie
• Marketing
Concepts marketing ;
Analyse du marché ;
Axes stratégiques ;
Le mix marketing ;
Le plan marketing :
Spécificités du marketing
international.
• Les circuits de distribution
Les centrales d’achat ;
Les importateurs et détaillants ;
Les franchises ; L’E-Business et VPC.
• Les filiales
Décision d’implantation ;
Le lieu d’implantation ;
Approche financière ;
La direction de la filiale.
• L’agent
Le contrat
• L’appel d’offre
Avant l’appel d’offre ; la réponse ; la
négociation.
• La logistique
Les techniques de transport ; Les
incoterms ; Les moyens de transport ;
Les intermédiaires du transport.
Langues
Anglais, allemand ou espagnol,
chinois.
Sport
Initiation au golf.
LES NOUVELLES PROCEDURES
Techniques douanières
• Le déroulement
Les accords ; Les procédures ; Les
nomenclatures ; L’origine ; La valeur.
• Les régimes douaniers
Les régimes économiques.
• Les déclarations
DAU ; DEB – CA 3.
Delta
• Les nouvelles procédures
• La dématérialisation
Les opératives ; les pièces jointes.
• L’archivage des données
La sécurité juridique.
OEA – L’Opérateur
Economique Agréé
• Sécurisation des échanges
L’OEA et la chaîne logistique.
• Méthodes d’habilitation
Suivi et audit du label OEA.
Les TVA européennes
• Les procédures
Les calculs : les ventes triangulaires.

3 e CYCLE / MSA 2 Master (2) spécialisé en alternance INTERNATIONAL
Management des risques
internationaux
Normes, douanes, contrefaçons, OEA
■ FINALITE
Concilier le management et les contrats internationaux y compris les risques douaniers, fiscaux,
sécuritaires et de contrefaçon.
■ ETUDIANTS CONCERNES
Titulaires de Masters (M1 ou M2), diplômés d’écoles de commerce, d’ingénieurs ou de management.
■ METIERS VISES
Négociateur international, cadre commercial, fonctions de pilotage des opérations internationales,
ingénieur installation de filiales à l’étranger, grossiste importateur/exportateur, responsable douanes
de société.
OBJECTIFS
Former des cadres opérationnels à l’international capables :
• de gérer et optimiser une société ou un service
export/import par une maîtrise des opérations,
• d’élaborer une stratégie par la capacité d’analyser
l’environnement douanier des produits de la société,
• d’appréhender l’évolution économique et politique
des différentes zones mondiales,
• de maîtriser les différents systèmes d’information afin
de répondre au défi de la dématérialisation des échanges
et assurer une veille technologique de la réglementation,
• de faire des diagnostics d’analyse de risques
commerciaux et douaniers d’une entreprise,
• de savoir gérer les litiges et contentieux douaniers
et/ou fiscaux,
• d’assurer la sécurité juridique de l’entreprise.
PROGRAMME DES COURS
CONSEIL D’ORIENTATION
Jean-Pierre LE BIGRE
Responsable du Msa2
ENSBA (section architecture)
ICI (Institut de commerce international)
Vice-président de l’ODASCE
Conseiller du Commerce extérieur de la France associé
Dominique ANCELIN
Receveur régional des douanes et droits indirects Orly
Evelyne IRIGARAY
Délégué général de l’ODASCE
Expert en douane
Michèle PETITGENET
Certificat de logistique internationale (Paris Dauphine)
Expert/assesseur à la commission de conciliation
et d’expertise douanière
Directrice import/export – Le PRINTEMPS
Présidente de l’ODASCE
Conseiller du commerce extérieur de la France
ODASCE
En partenariat
avec l’ODASCE
(Office de
développement
par l’automatisation
et la simplification
du commerce
extérieur)
Support technique
OMD
(Organisation
mondiale
des douanes)
Management général
(détail p. 7)
• Fonctionnement de l’entreprise
• Approche Marketing
• Management de projet
• Business Plan
• Management au quotidien
• Stratégie d’entreprise
• Management de la qualité
• Gouvernance d’entreprise
Environnement international
• Les différentes zones
U.E. et Pays de l’Est, Asie, Afrique,
Amériques.
• Les accords
Union douanière ; Zone de libreéchange
; Accords unilatéraux.
• Les institutions internationales
OMC, OMD, CNUCED, FMI…
Droit
• Droit européen
Les sources du droit U.E. ; Le
fonctionnement institutionnel ; Droit
de la concurrence ; Droit des affaires.
• Droit douanier
Code communautaire des douanes ;
DAC, OMC, OMD ; Contentieux ;
Organisation et mission de la douane
française.
• Ethique
Ethique et entreprise ; Management de
l’éthique ; Ethique clé de la performance.
Management export/import
• Le service commerce
international
L’organisation ; Les outils
informatiques ; Les outils techniques,
incoterms, moyens de paiement.
• Calcul des prix vente/achat
Les méthodes de calcul ; Les éléments
du calcul ; Les accords commerciaux ;
Les coûts des risques.
• La gestion et couvertures
des risques
Risque financier ; Risque commercial ;
Risque transport ; Risque de change ;
Risque informatique.
• Les circuits de distribution
Les centrales d’achat ;
Les importateurs et détaillants ;
Les franchises ; L’E-Business et VPC.
• Les filiales
Décision d’implantation ; Le lieu
d’implantation ; La législation ; Approche
financière ; La direction de la filiale.
• Foires et salons
Le planning ; La logistique ;
Les actions pendant et après ;
Budgets et Coface.
• Transport et Logistique
Les contrats et documents ;
Les techniques et moyens de transport ;
Les incoterms ; Les assurances ;
Les métiers du transport ;
Traçabilité, sécurité, responsabilité ;
Les produits dangereux.
Management et sécurité
des échanges
• Identifier le régime fiscal
Définir la marchandise ;
Utiliser et actualiser les règlements ;
Les nomenclatures et RTC ;
Les règles d’origine et RCO ;
Les règles de valeur en douane.
• Les contrats commerciaux
et la douane
Maîtriser les données à diffuser ;
Le carnet ATA ; Optimisation
des régimes douaniers économiques ;
Maîtriser les documents et messages
nécessaires aux opérations.
• L’analyse des risques
Recouvrir la dette douanière ;
Cautionnement des opérations ;
Identifier les matières dangereuses ;
Les droits vis-à-vis de la douane.
• Règlement des litiges
Maîtriser la sécurité et la sûreté des
marchandises ; Faire face à un litige
douanier ; Gestion des contentieux.
• Maîtriser une veille
réglementaire
Manager l’historique des dossiers ;
Optimiser les accords préférentiels ;
Travailler en réseau
de compétence.
Langues
Anglais, allemand ou espagnol,
chinois.
Sport
Initiation au golf.
LES NOUVELLES PROCEDURES
Techniques douanières
• Le déroulement
Les accords ; Les procédures ; Les
nomenclatures ; L’origine ; La valeur.
• Les régimes douaniers
Les régimes économiques.
• Les déclarations
DAU ; DEB – CA 3.
Delta
• Les nouvelles procédures
• La dématérialisation
Les opératives ; les pièces jointes.
• L’archivage des données
La sécurité juridique.
OEA – L’Opérateur
Economique Agréé
• Sécurisation des échanges
L’OEA et la chaîne logistique.
• Méthodes d’habilitation
Suivi et audit du label OEA.
Les TVA européennes
• Les procédures
Les calculs : les ventes triangulaires.
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Page 21

INTERNATIONAL
3 e CYCLE / MSA 2 Master (2) spécialisé en alternance
Stratégie logistique
Supply chain, transports et flux
■ FINALITE
Optimiser l’ensemble des flux (physiques et informationnels) de l’entreprise.
■ ETUDIANTS CONCERNES
Titulaires de masters (M1 ou M2), diplômés d’écoles d’ingénieurs, de commerce ou de management.
■ METIERS VISES
Logisticien : responsable OES fonction approvisionnement, responsable chaîne commerciale internationale,
responsable SCM (supply chain management).
ODASCE
En partenariat
avec l’ODASCE
(Office de
développement par
l’automatisation
et la simplification
du commerce
extérieur)
OBJECTIFS
Former des cadres généralistes capables :
• de prendre en main la maîtrise complète des flux
dans l’entreprise,
• d’analyser l’entreprise dans son fonctionnement
interne et vis-à-vis de l’extérieur.
Les cours sont dispensés par des professionnels
qui apportent un savoir-faire à travers des cours élaborés
pour répondre aux besoins logistiques actuels
des entreprises.
Cette formation permet d’acquérir une capacité
d’analyse des différents services de l’entreprise
concernée par ce domaine et ainsi d’optimiser
les flux physiques de l’approvisionnement
à la distribution et d’en réduire les coûts.
CONSEIL D’ORIENTATION
Jean-Pierre LE BIGRE
Responsable du Msa2
ENSBA (section architecture)
ICI (Institut de commerce international)
Vice-président de l’ODASCE
Conseiller du commerce extérieur de la France associé
Evelyne IRIGARAY
Délégué Général de l’ODASCE (Office de développement
par l’automatisation et la simplification du commerce extérieur)
Eric GROUSSET
INSEAD
CYCLEUROPE – Ancien directeur général
Conseiller du commerce extérieur de la France
PROGRAMME DES COURS
Page 22
Programme Msa 2
Management général
(détail p. 7)
• Fonctionnement de l’entreprise
• Approche Marketing
• Management de projet
• Business Plan
• Management au quotidien
• Stratégie d’entreprise
• Management de la qualité
• Gouvernance d’entreprise
Environnement
international
• L’économie mondiale
Histoire et géographie économique ;
Les échanges internationaux ;
La globalisation des échanges ;
Les nouveaux enjeux.
• Géo-politique
Les théories ; Politiques et cultures
internationales ; Les sources de conflit ;
L’évolution des puissances ;
L’Union Européenne.
Droit
• Droit des sociétés
Choix d’une structure ; Choix
des partenaires ; Investissement ;
Les risques.
• Droit européen
Les sources du droit U.E. ; Le
fonctionnement institutionnel ; Droit
de la concurrence ; Droit des affaires.
• Droit de la logistique
Contrat achat/Vente ; Contrat
et logistique internationale ;
Reprise de personnel ; Droit du travail.
Gestion financière
• Analyse des coûts
Les méthodes ; Les coûts complets
et variables ; Les coûts spécifiques ;
Le seuil de rentabilité.
Gestion et Logistique
• Calcul des prix
Les méthodes de calcul ; Les éléments
du calcul ; Les accords commerciaux ;
Coûts des risques.
• Les paiements
La gestion des paiements ;
Les moyens de paiement ; Le risque de
change ; Les couvertures de risque.
• Les douanes
Les échanges intra et pays tiers ;
Les procédures de dédouanement ;
Les régimes douaniers ;
Les nomenclatures.
• Les relations Inter-entreprises
Relations avec la comptabilité ;
Les contraintes et les conflits
d’intérêts ; Les facteurs de
différenciation ; Le tableau de bord
et objectifs.
• Les NTIC
L’informatique ; Les communications
EDI ; Le système d’information ERP ;
Les outils disponibles.
• Les outils mathématiques
Gestion de projet ; Transport
affectation ; Gestion de stock ;
Statistiques et prévisions.
Les outils de la Logistique
• Les transports
Les techniques de transport ;
Les moyens de transport ;
Les documents de transport ;
Les incoterms.
Les domaines
de la logistique
• Logistique amont
Relation avec le marketing ;
Relation avec les fournisseurs ;
Les achats et approvisionnements ;
La gestion des stocks.
• Logistique de fabrication
Les prévisions et prise de commande ;
L’ordonnancement ;
La mise en fabrication ;
La gestion des fins de série.
• Logistique aval de distribution
Le triangle coût/délai/distribution ;
La maîtrise des flux ;
La structuration de la distribution ;
La traçabilité ;
Le SAV et les garanties.
• Les infrastructures
Les besoins ; Les normes ; Les coûts.
• La sous-traitance
Les intermédiaires ;
L’externalisation ;
Les délocalisations ;
Les filiales.
• Le calcul des coûts
Les méthodes de calcul ;
Les coûts de revient ;
Le coût de possession des stocks.
• Les emballages
La législation ; Les normes ; La
traçabilité ; Containers et règlement US.
Langues
Anglais, allemand ou espagnol, chinois.
Sport
Initiation au golf.
LES NOUVELLES PROCEDURES
Techniques douanières
• Le déroulement
Les accords ; Les procédures ;
Les nomenclatures ; L’origine ;
La valeur.
• Les régimes douaniers
Les régimes économiques.
• Les déclarations
DAU ; DEB - CA3.
Delta
• Les nouvelles procédures
• La dématérialisation
Les opératives ; les pièces jointes.
• L’archivage des données
La sécurité juridique.
OEA – L’Opérateur
Economique Agréé
• Sécurisation des échanges
L’OEA et la chaîne logistique.
• Méthodes d’habilitation
Suivi et audit du label OEA.
Les TVA européennes
• Les procédures
Les calculs ; Les ventes triangulaires.

3 e CYCLE / MSA 2 Master (2) spécialisé en alternance INTERNATIONAL
Management des achats
■ FINALITE
Mettre en œuvre, dans les entreprises de services, de production ou de distribution, les processus
et les outils d’une stratégie d’achats. Contrôler et optimiser les achats.
■ ETUDIANTS CONCERNES
Titulaires de masters (M1 ou M2), diplômés d’écoles d’ingénieurs ou de commerce, de LEA.
■ METIERS VISES
Acheteur industriel, acheteur secteur public, acheteur de services, acheteur produits “alimentaire”,
acheteur produits “santé”, acheteur produits “touristique”, acheteur consommable, acheteur projet,
acheteur international, consultant achat.
OBJECTIFS
Ce troisième cycle a pour objectif de former
des personnes capables :
• d’identifier les problématiques du management
des achats,
• d’adapter les techniques et outils de l’entreprise,
• de maîtriser l’environnement du marché,
• de piloter et analyser les écarts,
• d’optimiser le processus des achats,
• de manager des équipes.
Les cours sont dispensés par des professionnels
qui apportent leur savoir et savoir-faire à travers
un programme qui répond aux besoins de l’entreprise.
CONSEIL D’ORIENTATION
Bernard NINAUVE
Responsable du Msa2
Licence ès Sciences économiques
Ancien directeur du marketing et des achats de grandes enseignes
Noëlle RENOSI
IAE Paris, DESS Propriété industrielle
DEA Droit international
Consultante en formation
Michelle PETITGENET
Certificat de logistique achat international (Paris Dauphine)
Expert/assesseur à la commission de conciliation
et d’expertise douanière
Directrice Import/Export – Le PRINTEMPS
Conseiller du commerce extérieur de la France
Ce programme s’adresse à ceux qui veulent devenir les futurs acheteurs et responsables de groupe achats d’entreprises industri elles, commerciales ou du secteur
public. Ils devront en permanence optimiser la “performance des achats” que ce soit au niveau national ou international.
PROGRAMME DES COURS
Management général
(détail p. 7)
• Fonctionnement de l’entreprise
• Approche Marketing
• Management de projet
• Business Plan
• Management au quotidien
• Stratégie d’entreprise
• Management de la qualité
• Gouvernance d’entreprise
L’environnement
de l’acheteur
• L’acheteur et chef de projet
Le métier d’acheteur ;
L’acheteur projet.
• Etudes de marché
Les bases de données ;
Analyse quantitatives et qualitatives ;
La gestion des données ;
La confirmation des DAS.
• Le commerce international
Les institutions ; La globalisation
des échanges ; Le low cost ;
Les moyens de paiement
à l’international.
• Management
des organisations
Sociologie et psychologie des
organisations ; Objectifs et moyens ;
La culture du résultat.
La relation fournisseurs
• Le droit des contrats
Contrats achats ; Contrats de
sous-traitance ; Contrats spéciaux ;
Droit des affaires.
• L’appel d’offre
La législation ; Les modes de
lancement ; Les méthodes de choix ;
La gestion de l’offre.
• Le cahier des charges
et contrat cadre
Les obligations du cahier des charges ;
Mise en place et contrôle ;
La first liste et le contrat cadre.
• La négociation
Les principes ; La préparation ;
Les étapes ; Les accords.
• Ethique
Ethique et entreprise ;
Ethique des affaires.
Les contraintes de l’acheteur
• La gestion des risques
Risque qualité ; Risque de change ;
Risque commercial ; Risque fournisseur.
• La logistique
Les techniques de transport ;
Les moyens de transport ;
Les techniques de stockage ;
Les techniques de livraison.
• Les douanes
Les régimes douaniers et
économiques ; Les accords ;
Les procédures ; Les contrôles.
Les achats spécifiques
• Achats industriels et matières
premières
Les intervenants du marché ;
La définition du prix “objectif” ;
Le contrôle des produits.
• Achats des consommables
La définition des besoins ; La
budgétisation ; Le choix des fournisseurs ;
Mesure de la consommation.
• Achats des grandes enseignes
L’organisation des achats ;
Le marketing des achats ;
La gestion des achats.
• Achats publics
Les marchés publics ; Mode de
passation et de réponse aux marchés ;
Les achats de consommables.
• Achats de services
Analyse de marchés ;
Le mix produits prix dans les services ;
Le contrôle de la prestation.
• Achats responsables
Ecoproduits ; Achats éthiques ;
Achats équitables
La gestion des achats
• L’Investissement
Projet ; Plan de financement ;
Coûts complets. Seuil de rentabilité.
• Sous traitance et sourcing
Les méthodes ; Les nouveaux outils
de sourcing ; Les choix stratégiques ;
La sous-traitance.
• Technique du commerce
international
Les contraintes, le calcul du prix ;
Les incoterms ; Les assurances.
• La gestion des stocks
Nomenclature ; Les prévisions de
ventes ; Le lancement de production ;
La relation fournisseur.
Le management des achats
• Le management des équipes :
Le rôle du chef de projet ;
Les méthodes et outils
de management ;
La définition et le contrôle
des objectifs.
• L’analyse de la valeur
L’analyse des besoins ; Le diagnostic
de la valeur ; L’optimisation du choix ;
Valeur et entreprise.
• Les leviers achats
Coûts utiles ; Analyse de
la compétitivité ; Le diagnostic ;
Les facteurs d’optimisation.
• Le diagnostic fournisseurs
Création des critères de choix ;
Hiérarchisation des critères ;
Mesure de la performance fournisseur.
Les stratégies achats
Le faire ou faire faire ;
La délocalisation ; Les filiales ;
Les partenariats.
www.esm-a.eu
Page 23

GESTION / FINANCE
3 e CYCLE / MSA 2 Master (2) spécialisé en alternance
Audit et conseil
■ FINALITE
Pratiquer l’audit opérationnel, le management des risques (cartographie et évaluation des risques,
mise en œuvre du contrôle interne, auto-évaluation du contrôle interne) et le conseil.
■ ETUDIANTS CONCERNES
Titulaires de diplômes universitaires niveau M1 et M2 en droit, finance, banque, AES, économie
et gestion. Ecoles de gestion, de commerce et de management. Ecoles d’ingénieurs, formations
scientifiques et techniques.
■ METIERS VISES
Auditeur interne, auditeur externe, consultant, chargé du contrôle interne et sa mise en œuvre
dans des environnements complexes et instables.
TOP 10
OBJECTIFS
Former les étudiants à la conduite des missions d’audit
opérationnel dans différents types d’organisations.
Les étudiants seront capables d’apprécier l’efficacité
du contrôle interne, de diagnostiquer les défaillances
du management des risques, du système de contrôle
et du gouvernement d’entreprise. En étant capables
de définir un problème et de proposer des améliorations
du contrôle interne, ils aideront le manager et
les opérationnels à maîtriser leurs activités. Les cours
sont dispensés par des professionnels de l’audit
et de la gestion des risques, qui apportent savoir
et savoir-faire à travers un programme construit pour
répondre aux besoins actuels et futurs des entreprises.
CONSEIL D’ORIENTATION
Noël PLAT
Responsable du 3 e cycle
ESC Bordeaux, CIA
Consultant
Didier ABIS
3 e cycle Management de la qualité
Consultant en qualité
PROGRAMME DES COURS
Management général
(détail p. 7)
• Fonctionnement de l’entreprise
• Approche Marketing
• Management de projet
• Business Plan
• Management au quotidien
• Stratégie d’entreprise
• Management de la qualité
• Gouvernance d’entreprise
Méthode et outils d’audit
• Conduite d’une mission
Construction d’un référentiel ;
Appréciation du contrôle interne ;
Recommandations.
• Outils d’audit
Outils graphiques ;
Questionnaires ;
Diagrammes de circulation ;
Chemin d’audit.
• Communication d’auditeur
Entretiens directifs et non directifs ;
Réunion de lancement et réunion
de restitution ;
Rapport d’audit
• Systèmes d’information
Sécurité des systèmes d’information ;
Outils informatiques de l’auditeur ;
Audit en milieu informatisé.
• Systèmes de gestion de bases
de données
Tableaux croisés ;
Visual Basic ;
Bases de données ;
ERP.
• Echantillonnage
Probabilité ; Statistiques.
• Audit en milieu pluriculturel
Environnement de l’audit
• Le métier d’auditeur
Management des risques
et contrôle interne ;
Composantes du contrôle interne ;
Cartographie des risques ;
Evaluation des risques ;
Mise en œuvre du contrôle interne,
le cadre de contrôle interne
et les moyens de prévention
des risques.
• Notation sociale et financière
Relations avec les agences de rating ;
Responsabilité sociale de l’entreprise ;
Critères de notation sociale ;
Notation financière.
• Fraudes, blanchiment,
corruption
Détection des fraudes ;
Prévention des fraudes ;
Les audits de fraudes.
• Management de projet
Phases ; Valorisation ;
Pilotage ; Rentabilité.
• Risque pénal
Droit des affaires et droit du travail.
• Management des compétences
Recrutement ; Evaluation ; Formation ;
Motivation ; Mobilité.
• Management du changement
Anticiper le changement ;
Gérer le changement ;
Auditer et réagir.
Qualité
• Démarche et certification
qualité
Démarche ; Audit préalable ;
Audit de certification.
• Audit qualité
Référentiel ; Méthodologie ;
Outils.
Finance, comptabilité,
fiscalité
• Analyse et diagnostique
financiers
Indicateurs ; Tableau de bord ;
Reporting.
• Evaluation d’entreprise
Les différentes méthodes d’évaluation.
• Rentabilité d’investissement
Financement des investissements
et critères de rentabilité.
• Risque fiscal
Impôt sur les sociétés ; Résultat fiscal ;
Calcul et paiement de l’impôt ;
Vérifications ; Réclamations
et contentieux.
• Le métier de commissaire
aux comptes
Relations avec les auditeurs internes.
Audits thématiques
• Audit environnemental
Cadre juridique ; Méthodologie.
• Audit de conformité “Douane”
Exemple d’auto-évaluation
du contrôle interne.
• Audit du crédit management
Cadre juridique ; Méthodologie.
• Audit du système d’information
• Audit du patrimoine immatériel
Page 24
Programme Msa 2

3 e CYCLE / MSA 2 Master (2) spécialisé en alternance GESTION / FINANCE
Audit Juridique et Social
■ FINALITE
Donner aux étudiants une double compétence d’auditeur juridique et social, l’une étant complémentaire
de l’autre.
■ ETUDIANTS CONCERNES
Titulaires de diplômes universitaires niveau M1 et M2 en droit des affaires, droit social, droit privé, AES,
sciences économiques. Diplômes équivalents délivrés en écoles de gestion avec une spécialisation en
gestion des ressources humaines, développement social.
■ METIERS VISES
Auditeur interne et auditeur externe spécialisé dans l’audit juridique et social, juriste d’entreprise,
consultant. Manager spécialisé en gestion des ressources humaines.
OBJECTIFS
Conduire une mission d’audit juridique et social
dans différents types d’organisations. Diagnostiquer
les défaillances du contrôle interne des activités
juridiques et sociales, définir les problèmes qu’elles
entraînent et mesurer leur impact sur le management
des risques juridiques et sociaux et le gouvernement
d’entreprise.
Aider les juristes d’entreprise, le management
et les acteurs des ressources humaines à maîtriser
leurs activités.
Connaître le cadre de travail des consultants externes.
CONSEIL D’ORIENTATION
Noël PLAT
Responsable du 3 e cycle
ESC Bordeaux, CIA
Consultant
Jenny LAMY
Avocate inscrite au Barreau de Paris
IAE de Paris
DESS fiscalité appliquée, Paris V
Guillaume KRAFFT
Président du GESCEP
CAPA (Avocat), ICP
PROGRAMME DES COURS
Management général
(détail p. 7)
• Fonctionnement de l’entreprise
• Approche Marketing
• Management de projet
• Business Plan
• Management au quotidien
• Stratégie d’entreprise
• Management de la qualité
• Gouvernance d’entreprise
Méthode et outils d’audit
• Normes d’audit
Code de déontologie et normes d’audit
de l’Institute of Internal Auditors.
• Conduite d’une mission
Construction d’un référentiel ;
Appréciation du contrôle interne ;
Recommandations.
• Outils d’audit
Outils graphiques ;
Questionnaires ;
Diagrammes de circulation ;
Chemin d’audit.
• Communication d’auditeur
Entretiens directifs et non directifs ;
Réunion de lancement
et réunion de restitution ;
Rapport d’audit.
• Systèmes d’information
Sécurité des systèmes d’information ;
Outils informatiques de l’auditeur ;
Audit en milieu informatisé.
• Systèmes de gestion
de bases de données
Tableaux croisés ; Visual Basic ;
Bases de données ; ERP.
• Echantillonnage
Probabilité ; Statistiques.
• Audit en milieu pluriculturel
Environnement de l’audit
• Le métier d’auditeur
• Management des risques
et contrôle interne
Composantes du contrôle interne ;
Cartographie des risques ;
Evaluation des risques ;
Mise en œuvre du contrôle interne,
le cadre de contrôle interne
et les moyens de prévention
des risques.
• Notation sociale et financière
Relations avec les agences de rating ;
Responsabilité sociale de l’entreprise ;
Critères de notation sociale ;
Notation financière.
• Fraudes, blanchiment,
corruption
Détection des fraudes ;
Prévention des fraudes ;
Les audits de fraudes.
Audits thématiques
• Audit environnemental
Cadre juridique ;
Méthodologie.
• Audit de conformité “Douane”
Exemple d’auto-évaluation
du contrôle interne
• Audit du crédit management
Cadre juridique ;
Méthodologie.
• Audit du système d’information
Audits RH et audit social
• Relations individuelles
du travail
Contrat de travail ;
Dossier individuel ;
Gestion des départs ;
Conflits individuels.
• Relations collectives de travail
Relations avec les IRP ;
Conflits collectifs.
• Prévention hygiène et sécurité
Conditions de travail ;
Médecine du travail ; CHSCT.
• Management
et audit des compétences
Gestion des potentiels ;
Recrutement ; Formation, évaluation ;
Rémunérations.
• Management
et audit du changement
Anticiper le changement ;
Gérer le changement ;
Auditer et réagir.
• Audit des rémunérations
Composantes des rémunérations,
risques et approche de l’audit
des rémunérations.
• Audit de la paie
Composantes de la paie, calcul
de la paie et des cotisations sociales ;
Déclarations ;
Risques associés à la paie et contrôles.
• Contrôle URSSAF
Audit préalable, cadre légal
et déroulement du contrôle
de l’URSSAF, redressements
et contentieux.
Audit juridique
• Relations contractuelles
Droit des contrats ;
Risques contractuels ;
Conflits ;
Dysfonctionnements les plus fréquents.
• NTIC
Droit des NTIC ;
CNIL ; Droit d’auteur ;
Protection de la vie privée ;
Contrats signés en ligne ;
Pratiques interdites et sanctions.
• Concurrence
Droit de la concurrence ;
Protection des consommateurs ;
Pratiques interdites et sanctions.
• Patrimoine immatériel
Composition ;
Risques juridiques et protection.
• Fonctionnement juridique
des entreprises
Calendrier annuel des obligations
légales ;
Assemblées générales ;
Convocation, validité des délibérations,
nullité des décisions ;
Publication et contenu
des informations légales.
• Cession et transmission
d’entreprise
Audits préalables ;
Evaluation ;
Cadre juridique ;
Contraintes fiscales.
www.esm-a.eu
Page 25

GESTION / FINANCE
3 e CYCLE / MSA 2 Master (2) spécialisé en alternance
Contrôle de gestion
et pilotage d’entreprises
■ FINALITE
Maîtriser le fonctionnement des organisations. Savoir comment l’information comptable et financière
est élaborée, et savoir l’exploiter. Connaître et utiliser les outils des contrôleurs de gestion.
Concevoir un tableau de bord. Analyser les indicateurs. Aider les opérationnels à piloter leurs activités.
Contribuer à la création de valeur.
■ ETUDIANTS CONCERNES
Titulaires d’un diplôme de niveau M1 ou M2 en : économie et gestion, techniques comptables
et financières, finance, banque, AES. Titulaires du DSCG. Diplômés d’une école de commerce
option gestion finance.
■ METIERS VISES
Contrôleur de gestion, contrôleur financier, gestionnaire de projet, trésorier, chargé du reporting,
consultant.
OBJECTIFS
Exemples de missions proposées en alternance :
participation à la mise en place d’outils de pilotage ;
élaboration et suivi des budgets ; conception
des tableaux de bord, calcul et interprétation
des indicateurs de gestion.
Exploitation des informations fournies par
la comptabilité analytique, calcul et analyse des coûts ;
gestion de projets et rentabilité des investissements ;
reporting de gestion.
Les cours sont dispensés par des professionnels
du contrôle de gestion, qui apportent savoir
et savoir-faire à travers un programme construit
pour répondre aux besoins actuels et futurs
des contrôleurs de gestion et des entreprises.
CONSEIL D’ORIENTATION
Noël PLAT
Responsable du 3 e cycle
ESC Bordeaux, CIA
Consultant
Eric GROUSSET
INSEAD
Ancien directeur général de CYCLEUROPE
Conseiller du commerce extérieur de la France
PROGRAMME DES COURS
Management général
(détail p. 7)
• Fonctionnement de l’entreprise
• Approche Marketing
• Management de projet
• Business Plan
• Management au quotidien
• Stratégie d’entreprise
• Management de la qualité
• Gouvernance d’entreprise
Environnement du contrôle
de gestion
• Systèmes d’information
Sécurité des systèmes d’information ;
Outils informatiques de l’auditeur ;
Audit en milieu informatisé.
• Systèmes de gestion de bases
de données
Tableaux croisés ; Visual Basic ;
Bases de données ; ERP.
• Management de projet
Phases ; Valorisation ;
Pilotage ; Rentabilité.
• Management des compétences
Recrutement ; Evaluation ; Formation ;
Motivation ; Mobilité.
• Management du changement
Anticiper le changement ;
Gérer le changement ;
Auditer et réagir.
• Management des risques
et contrôle interne
Cartographie des risques ;
Evaluation des risques ;
Mise en œuvre du contrôle interne,
le cadre de contrôle interne.
• Consolidation et normes
comptables IFRS
Fondamentaux du contrôle
de gestion
• Le métier de contrôleur
de gestion
• Flux physiques
Ordonnancement ; Gestion des flux ;
Gestion des stocks.
• Coûts et marges
Coûts complets ;
Direct costing ;
Seuil de rentabilité ;
Coûts partiels.
• Méthodes avancées de calcul
des coûts
Coût rationnel et coût marginal ;
Méthode ABC.
• Gestion prévisionnelle
• Tableau de bord
Conception ;
Choix des indicateurs.
• Rentabilité d’investissements
Financement des investissements ;
Critères de rentabilité.
Analyse et gestion
financière
• Mathématiques financières
• Analyse et diagnostique
financier
Bilan financier ;
Fonds de roulement ;
Besoin en fonds de roulement ;
Bilanfonctionnel ;
Ratios.
• Crédit management
• Trésorerie à court terme
et budget de trésorerie
• Trésorerie à long terme
et plan de financement
Fiscalité
• Risque fiscal
Impôt sur les sociétés ;
Résultat fiscal ; Calcul et paiement
de l’impôt ; Vérifications ;
Réclamations et contentieux.
• TVA
TVA intracommunautaire ;
Régime intérieur.
• Risque pénal
Droit des affaires et droit du travail.
Fusions acquisitions
• Evaluation d’entreprise
Différentes méthodes d’évaluation.
• Fusions acquisitions
Audits préalables ; Calendrier ;
Formalités juridiques ;
Conséquences fiscales.
Page 26
Programme Msa 2

3 e CYCLE / MSA 2 Master (2) spécialisé en alternance GESTION / FINANCE
Finance et banque
■ FINALITE
Optimiser la gestion financière et la trésorerie des entreprises, maîtriser les produits proposés
par les banques et les établissements de crédit, maîtriser les opérations effectuées par les établissements
financiers et les entreprises sur les marchés de capitaux.
■ ETUDIANTS CONCERNES
Titulaires de diplômes universitaires de niveau M1 et M2 en : économie et gestion, comptabilité
et contrôle, AES, mathématiques. Ecoles de Gestion avec une spécialisation en finance, banque,
marchés financiers… Ecoles d’ingénieurs et DSCG.
■ METIERS VISES
Chargé de la clientèle entreprises, banques et établissements de crédit, analyste financier, consultant,
back office, contentieux des banques, contrôleur de gestion dans une banque ou un établissement
financier, trésorier d’entreprise.
OBJECTIFS
Former des cadres financiers d’entreprise,
des gestionnaires de banque, des chargés de clientèle
entreprises et des analystes aux outils de financement,
aux techniques bancaires et à la gestion financière.
Les étudiants seront capables de s’intégrer dans
la direction financière des entreprises et d’appréhender
la gestion de la trésorerie et le financement.
Ils seront aussi capables d’apprécier la solvabilité
des entreprises et les risques inhérents aux métiers
de la finance.
CONSEIL D’ORIENTATION
Noël PLAT
Responsable du 3 e cycle
ESC Bordeaux, CIA
Consultant
Didier CAREL
Maîtrise d’économie
Docteur en économie
Conseiller en stratégie
Pierre SEMERDJIAN
DESS gestion
Maîtrise EEA
Conseil et formateur en gestion
PROGRAMME DES COURS
Management général
(détail p. 7)
• Fonctionnement de l’entreprise
• Approche Marketing
• Management de projet
• Business Plan
• Management au quotidien
• Stratégie d’entreprise
• Management de la qualité
• Gouvernance d’entreprise
Finance d’entreprise
• Analyse et diagnostic financier
Les principaux ratios issus
des documents de synthèse ;
Analyse et interprétation
des informations comptables
et financières.
• Evaluation d’entreprise
Les différentes méthodes
d’évaluation.
• Fusions acquisitions
• Crédit management
• Trésorerie court terme
Instruments de trésorerie
et budget de trésorerie.
• Financement
des investissements
Financements structurés.
• Trésorerie long terme
Plan de financement.
• Financement à l’international
Négoce international ;
Financement des exportations ;
Risque de change.
Finance de marché
• Environnement bancaire
et financier international
• Réglementation des marchés
financiers
Gestion des crises financières.
• Institutions financières
Le système bancaire ;
Institutions financières européennes.
• Introductions en bourse
Objectifs d’une introduction en bourse ;
Préparation et valorisation
• Produits d’augmentation
de capital
Obligations ;
Options.
• Produits dérivés
• Produits financiers
• Asset management
Actifs financiers réglementés ;
Actifs de diversifications ;
Assemblages d’actifs ;
Techniques de gestion d’actifs.
Environnement des activités
financières
• Gestion de patrimoine
Banque assurance
et banque privée.
• Notation sociale et financière
Audits préalables.
• Fraude, corruption,
blanchiment
• Management des risques,
contrôle interne
Cartographie et évaluation
des risques ; Mise en œuvre
du contrôle interne.
• Les métiers de la finance
Environnement juridique
et fiscal
• Droit de l’entreprise
Fonction des sociétés.
• Droit des garanties
• Impôt sur les sociétés
Calcul du résultat fiscal ;
Calcul et paiement de l’impôt.
Outils de gestion
• Systèmes de gestion de bases
de données relationnelles
Tableaux croisés dynamiques ;
Visual basic ; Formules de calculs
et macros ; Bases de données.
• Système d’information
• Mathématiques financières
www.esm-a.eu
Page 27

Le corps professoral
Des spécialistes de haut niveau
Le corps professoral est composé de professionnels et de spécialistes de haut niveau.
Au nombre de 155, les professeurs principaux, les professeurs et les conférenciers
assurent l’enseignement académique et professionnel et un contact permanent
avec les étudiants ainsi que la conception et la production d’outils pédagogiques
(cas, documents, supports, etc.) ou de recherche.
PROFESSEURS PRINCIPAUX PAR DEPARTEMENT
L’Ecole
Marketing
Van Vinh Diep : DEA Analyse et politiques
économiques. DESS Banque et finance.
3 e cycle Informatique ENST Paris.
Consultant en Stratégie et marketing.
Fabien Gallois : HEC (promotion 1987)
Enseignant Formateur et Chercheur
en Marketing, Stratégie et Projets
Professionnels.
Henri Lequien : HEC (promotion 1979)
Consultant en Relation Clientèle.
Bernard Ninauve : Licence es Sciences
économiques. Directeur Général de Société.
Benoît Pascaud : MBA HEC, IEP Paris,
Licence de droit.
Noëlle Renosi : IAE Paris, DESS Propriété
industrielle, DEA droit international.
Consultante en formation.
Communication
Jack Bakerman : Ecole Supérieure
de Communication Publicitaire. Administrateur
du GESCEP, Responsable Communication.
Sylvie Gillibert : DESS Marketing,
Ingénieur Agronome. Formatrice et Conseil
en Communication et Gestion de Marque.
Isabelle Sorel-Goetz : Master
de communication / PNL. Licence et maîtrise
de Lettres. Formateur-consultant.
Eric Valin : ITB (Institut Technique Bancaire)
Diplôme de l’Ecole de Guerre Economique
Centre Diplomatie d’Etudes et Stratégie
Consultant Intelligence Economique.
Cyril Victor : Maîtrise de Sciences
Economiques option politique,
Diplôme d’étude approfondie en Monnaie,
Finance et Banque.
Affaires Internationales
Carole André Dessornes : 3 e cycle d’Etudes
Supérieures Diplomatiques et Stratégiques.
Diplôme Supérieur du CEPS. 3 e cycle d’Histoire
contemporaine. Consultante en géo-politique
et interculturalité.
Jean-Pierre Le Bigre : ESNBA, section
architecture, ICI (Institut de Commerce
International). Conseiller du commerce
extérieur de la France associé. Vice-Président
de l’ODASCE, Trésorier du GESCEP.
José Jeanne-Rose : Doctorat de Lettres
Etrangères et Sciences Humaines. Maîtrise
de Lettres. Directeur commercial export.
Philippe Rougale : Maîtrise Commerce
International. Directeur International.
Membre de l’ODASCE.
Gestion / Finance
Roger Koukerjinian : Maîtrise
de Mathématiques. Directeur d’une société
de traduction.
Noël Plat : Sup de Co Bordeaux - CIA
Consultant en Audit.
Eric Ramblier : Diplômé d’Expertise
Comptable, ECA (Ecole de Commerce
et d’Administration).
Pierre Semerdjian : DESS Gestion,
Maîtrise EEA. Conseil et Formateur en gestion.
Langues
Sybille Abdelatif : Maîtrise d’Allemand,
diplôme de l’Université de Berlin.
Professeur à l’ESC Reims.
Esther Richardson : Maîtrise d’Anglais,
PILGRIMS (International Teacher Training).
Professeur de la CCI de Seine-et-Marne.
Responsable Département International.
Pablo Seijas : DEA Etudes Ibériques
et hispaniques, Maîtrise de lettres.
Economie / Histoire
Aldric Boulangé : DESS Administration
des Entreprises (IAE), maîtrise Science
Politique. Chef de Marché (société informatique).
Didier Carel : Doctorat d’Economie,
Maîtrise en Science Economique.
Professeur et Conseiller en Stratégie.
Philippe Conrad : Professeur certifié
Education Nationale en Histoire. Ecrivain.
Sciences Humaines
Yves-Marie de Boisbrunet : Doctorat
de Sciences Humaines (Université Paris I).
Ecrivain.
Martine Malinski : Doctorat de Philosophie
de l’Art (Université Paris IV). Gérante de Société.
Environnement juridique
Véronique Antoszewski : Maîtrise de Droit
Privé. Consultante en formation.
Thibault Lahalle : CAPA, Docteur en Droit
Privé et Sciences Criminelles. DEA Droit Social.
Maîtrise de Droit Privé.
Pierre de Meuse : Docteur en Droit,
Assureur, Ecrivain.
Ressources Humaines
Gilles Saleten : MBA ESSEC. DESS Gestion
du Personnel. Maîtrise de Droit Privé.
Maîtrise Sciences et Techniques. DRH
Sandrine Sojecki : Docteur en sociologie.
Professeur de Ressources Humaines.
Page 28
Programme Msa 2
LES CONFERENCIERS
Plus de 122 conférenciers interviennent au
sein des différents cursus en tant que professionnels
et spécialistes de leurs domaines.
Ils assurent des enseignements à la fois très
concrets et très spécifiques qui s’intègrent
dans un programme global bien défini. Ils
proviennent d’horizons très divers. Ils sont
dirigeants, enseignants dans d’autres
Grandes Ecoles, chercheurs, cadres ou
consultants en entreprise, etc.

Le Gala de remise des diplômes
Un événement prestigieux
www.esm-a.eu
Chaque fin d’année, l’ESM-A
organise la cérémonie de
remise des titres à
laquelle assistent les futurs
diplômés, leurs parents, les professeurs
ainsi que certains
anciens élèves.
Il s’agit d’un événement unique
qui se déroule dans un cadre
exceptionnel et prestigieux au
Cercle de l’Union Interalliée, en
plein centre de Paris, à deux pas
de l’Élysée.
Au total, 450 personnes environ
sont présentes à cette soirée.
Cet événement nous permet de
nous retrouver tous ensemble,
pour partager la joie et la bonne
humeur des diplômés.
Page 29

La vie associative
Des expériences inoubliables !
La vie associative permet d’allier à la fois professionnalisme et détente au sein
de l’Ecole. Les étudiants peuvent choisir de se lancer dans la création ou la reprise
d’associations déjà existantes. Par ce biais, ils apprennent à découvrir la gestion
d’une entité tout en tenant compte de la complexité des relations humaines.
Il s’agira dans tous les cas de découvrir une expérience unique et formatrice
à mettre à profit aussi bien de manière collective qu’individuelle.
L’Ecole
Garden Party 2008
LE BDE
Le Bureau Des
Etudiants est le
moteur qui boostera
vos études !
Elu chaque année,
le BDE est l’un des
principaux acteurs
de la vie étudiante
au sein de l’ESM-A
à travers ses nombreuses
sous-sections
(culture, voyages, sports, loisirs,
gastronomie).
Tout bon manager se doit d’apporter la
motivation à son équipe et c’est au travers
de ses nombreuses activités qu’il assure
véritablement la cohésion des esmaliens
et esmaliennes. Week-end d’intégration,
soirées, animations variées et Garden
Party vont vous permettre d’allier esprit de
groupe et détente tout au long de l’année.
Le BDE est aussi le relais incontournable
des étudiants en matière d’accompagnement
et d’informations utiles pour les guider
et répondre à toutes leurs interrogations.
Il est également le partenaire qui
agrémentera votre vie estudiantine et
vous fera découvrir le monde des études
supérieures différemment. Enjoy !
Séjour au ski
Week-end d’intégration 2008
LE BDSL
BOTRYTIS
Page 30
Envie de sensations fortes Envie de
mettre à l’épreuve vos capacités Le
Bureau Des Sports et Loisirs vous
attend ! 24 h de Karting, rando-roller,
sports collectifs, sports
extrêmes sont chaque année les
maîtres mots du BDSL. Fédéré par le
BDE, il vous permettra de tester votre coaching,
votre esprit d’équipe et surtout vos
compétences et de les mesurer aux autres.
Frissons et souvenirs décapants garantis !
Tout comme le botrytis cinerea
permet d’exalter les
arômes de certains vins,
l’association Botrytis a pour
but de développer le sens
gustatif des étudiants de
l’ESM-A. A travers des visites de caves, des
découvertes de vins avec des professionnels
de l’œnologie ou tout simplement autour de
bons repas, nous souhaitons faire découvrir à
tous la richesse des terroirs de France et d’ailleurs.
Arômes, textures, robes, millésimes, origines,
appellations et réputations… Les vins
et spiritueux n’auront plus de secrets pour les
étudiants souhaitant
participer aux animations
Botrytis.
Programme Msa 2

www.esm-a.eu
PARI AU LARGE
Grégoire Valleteau
Président 2009
Pari Au Large
Étudiant en 2 e année
du programme ESM
Incontournable dans le dynamisme
de l’école depuis 16 ans, Pari au large
permet aux étudiants de porter haut
les couleurs de l’ESM-A sur le plus
grand événement sportif étudiant en
Europe : La Course Croisière EDHEC.
L’ESM-A, vainqueur du Trophée Terre 2007
L’éclectisme des niveaux des pratiquants
témoigne de l’état d’esprit au
sein de l’association où règnent avant
tout le Plaisir, l’Amitié et la
Convivialité. La passion pour le PAL
les solidarise autour de valeurs
communes telles que l’humilité,
le dépassement de soi et la fierté
d’appartenance envers l’ESM-A.
Heureux d’être ensemble, les équipes
« Terre » et « Mer » préparent toute
l’année la Course Croisière EDHEC. Ce
grand rassemblement annuel des
meilleures écoles et universités grave
en chaque étudiant des souvenirs
inoubliables. Vivre cette semaine de
PALMARES ESM-A
des 38 e , 39 e , 40 e et
41 e Courses Croisières de l’Edhec
4 FOIS VAINQUEUR
• Trophée Mer
2006 : 3 bateaux engagés sur les régates,
ESM-A Vainqueur du trophée Mer 100 %
Féminin.
2007, 2008 et 2008 : 2 bateaux engagés
sur les régates (chaque année).
• Trophée Terre
2006 : ESM-A : Vainqueur du trophée Terre
sur 109 équipes
2007 : ESM-A : Vainqueur du trophée Terre
sur 110 équipes
2008 : ESM-A : Vainqueur du trophée Terre
mixte.
2009 : ESM-A : 3 ème du Trophée Terre sur
110 équipes.
folie tant sportive que festive est
une expérience à ne pas manquer.
L’hédonisme revendiqué par le PAL
engendre, depuis quelques années,
une notoriété et des résultats jalousés
par bien des écoles…
témoignage
L’objectif de Pari Au Large est de
participer au plus grand événement
sportif étudiant d’Europe.
Pendant 6 mois, cette association
se prépare sportivement
pour prendre part à la Course
Croisière Edhec (CCE).
Le PAL est une famille
de passionnés. Chaque année
un nouveau groupe se forme.
Nous préparons tous ensemble
la CCE à travers un entraînement
physique régulier et des moments
de partage uniques, jalonnés
de rencontres inoubliables.
La CCE, point d’orgue de
notre année, est une semaine
de dépassement sur tous les plans :
physique bien sûr mais aussi morale
et psychologique où la fatigue et
l’énervement doivent être dépassés
pour faire place à la bonne humeur
et au bien vivre au sein d’une
communauté. En très peu de temps,
l’équipe est devenu incontournable
grâce à ses valeurs de performance,
de respect des autres mais aussi
de convivialité en dehors
de la compétition.
Cette aventure que nous souhaitons
vous faire partager est donc
sportive mais avant tout humaine
et enrichissante, à tout point de vue.
Notre devise : Compétitivité,
Sportivité, Amitié.
Alors n’hésitez plus une seule
seconde venez nous rejoindre
et vous verrez…
Vous ne repartirez plus!
Page 31

L’ESM-A : le 100 % Alternance
Pourquoi ce choix
L’Alternance
LES 4 BIENFAITS
DE L’ALTERNANCE
LES 3 ATOUTS MAJEURS DE L’ESM-A
Le 100 % alternance :
• l’alternance dès la 1 re année d’intégration,
(aucune année payante),
Appartenir à la grande école de management, leader de l’Alternance, acquérir
une compétence enrichie, réduire sa durée de recherche d’emploi grâce à une insertion
professionnelle plus rapide, conserver le statut étudiant, bénéficier d’une formation
gratuite… Autant d’avantages pour les étudiants qui suivent leur formation à l’ESM-A !
Cela explique l’orientation de l’école vers cette spécificité ainsi que les raisons
de son succès.
• Application de l’enseignement en entreprise.
• Acquisition d’une expérience professionnelle
d’une ou plusieurs années.
• Gratuité des frais de fonctionnement de
l’école (pris en charge par l’entreprise).
• Recrutement possible par l’entreprise
d’accueil.
L’ENTREPRISE : UN PARTENAIRE
PROFESSIONNEL INCONTOURNABLE
POUR 4 RAISONS
L’ESM-A est l’une des rares Ecoles
Supérieures de Management à intégrer l’alternance
comme outil de formation.
L’entreprise est devenue un partenaire majeur
pour 4 raisons.
Elle permet à l’étudiant :
• de faire le lien entre l’enseignement et
sa mise en œuvre,
• de consolider ses connaissances par la
pratique,
• de forger son propre jugement sur la
gestion d’une entreprise,
• d’avoir une vision globale de l’entreprise
et de son environnement.
• l’alternance pour tous les candidats quelle que soit leur formation
d’origine,
• l’alternance pour l’intégralité des cursus de Bac + 2 à Bac + 5
(second cycle et troisième cycle).
NOTRE CONVENTION
ALTERNEE
Sa formule
• Elle permet de poursuivre des études
supérieures et professionnelles gratuites.
• Elle préserve le statut étudiant.
• Elle utilise la législation relative à la
convention de stage.
• Elle prévoit que l’entreprise finance les
études de l’étudiant qu’elle accueille.
• Elle interdit à l’étudiant de financer sa
propre scolarité lui-même sauf dans la
limite de deux mois.
Ses principaux intérêts
• Le statut d’étudiant est une sécurité.
Dans tous les cas, l’étudiant fait toujours
partie de l’ESM-A.
• Les étudiants ont encore un mois renouvelable
après le début des cours pour
trouver une entreprise. Ils ont jusqu’en
novembre voire jusqu’au 1 er décembre
pour conclure la convention. Passé ce
délai de deux mois, l’étudiant peut financer
sa scolarité dans la limite de deux
autres mois (somme à régler seulement
si l’étudiant a trouvé une entreprise).
• Il leur est assuré en moyenne un minimum
mensuel de 260 €. Toutefois, les
étudiants peuvent négocier leur rémunération.
Celle-ci peut doubler voire tripler
suivant l’entreprise.
• La convention est conclue pour une
année. L’étudiant peut donc changer
d’entreprise.
Page 32
Programme Msa 2

L’ESM-A s’implique dans votre recherche
www.esm-a.eu
LES 9 PRINCIPAUX MOYENS MIS A DISPOSITION POUR TROUVER VOTRE ENTREPRISE
L’étudiant doit bien évidemment rechercher
et trouver son entreprise d’accueil.
Cependant, l’école a mis en place un certain
nombre de moyens pour faciliter,
orienter et mieux cibler les recherches
des étudiants.
1. L’aide précieuse du Département
d’Orientation Professionnelle (DOP)
Un département de la Direction de l’ESM-A
est consacré à l’entreprise. Cette équipe
encadre les étudiants dès leur convocation
au séminaire de techniques de
recherche d’entreprise jusqu’à la signature
de leur convention d’alternance.
Leur mission est de guider et d’orienter
les étudiants dans leur recherche. Pour
ce faire, le département donne des
conseils aux étudiants, organise des
entretiens et répond aux questions spécifiques
des entreprises et des étudiants.
2. 440 entreprises d’accueil à l’ESM-A
Conscientes de l’intérêt de l’alternance,
ces entreprises nous font confiance.
Chaque année, de nouveaux partenaires
viennent augmenter ce nombre en
constante progression.
3. L’ESM-A prospecte pour vous
Le DREX (Département des Relations
Extérieures) prépare le terrain de la
recherche de stage en prospectant en permanence
des entreprises d’accueil. Par ailleurs,
l’école est membre de deux associations
de chefs d’entreprises qui comptent
environ 400 adhérents.
4. L’ESM-A gère des offres :
plus de 600 postes
Pour la dernière rentrée, l’ESM-A a proposé
ces postes à des étudiants en
recherche d’entreprise. Ces postes sont
très variés tant dans les missions que
dans les fonctions (assistant marketing,
ingénieur commercial, assistant contrôleur
de gestion, etc.).
5. L’ESM-A vous forme
à la recherche d’entreprises
Notre but est de permettre aux étudiants
de trouver rapidement une entreprise
correspondant le plus possible à leurs
souhaits et à la mission désirée. C’est
pourquoi, un séminaire de techniques
de recherche d’entreprise (TRE) de
2 jours, un suivi mensuel d’une demie
journée (STRE) ainsi qu’un atelier phoning
sont proposés à chaque étudiant dès
l’intégration au sein de l’école.
L’objectif est d’informer et de former les
étudiants aux techniques qui leur permettront
de trouver une entreprise dans
les meilleurs délais et conditions possibles.
6. L’organisation de deux forums
entreprises
L’ESM-A organise ces forums, en septembre
et en octobre, réunissant des entreprises
partenaires. La possibilité est ainsi
donnée aux étudiants de rencontrer
durant une journée, des responsables RH
issus de différents secteurs d’activité.
7. L’ESM-A vous propose des outils
de travail
Afin de mieux cibler et contacter les
entreprises, une salle informatique ainsi
que des fichiers sélectionnés sont mis à
la disposition des étudiants.
8. L’ESM-A évalue votre recherche
Des travaux sont demandés et des objectifs
sont fixés aux étudiants. Chaque étape
de la recherche de l’étudiant est évaluée et
aboutit à une notation. Le poids de cette
note est affecté d’un coefficient 3.
9. L’ESM-A vous accompagne (coaching)
Une équipe de professionnels procède à
un suivi régulier et collectif. Il est
ensuite complété par un accompagnement
individuel et personnel de l’étudiant
si celui-ci a respecté les objectifs
et les délais imposés.
LE SUIVI EN ENTREPRISE
L’école organise le suivi professionnel de ses étudiants. Plusieurs contacts sont
pris avec l’entreprise d’accueil. Parmi ceux-ci, une rencontre physique en entreprise
est prévue entre le tuteur et un des responsables du suivi de l’étudiant. En
fin d’année, une évaluation est également demandée au tuteur qui juge les compétences
acquises par l’étudiant, la réussite de sa mission et son potentiel.
Attention ! L’alternance
a ses exigences…
Elle suppose un engagement
permanent. Les étudiants doivent avoir
conscience qu’il faut s’investir autant
dans les études qu’au sein
des entreprises.
Cela vous demandera du courage,
de la persévérance et de la volonté.
Page 33

Nos entreprises d’accueil
Des partenaires toujours plus nombreux
De plus en plus d’entreprises deviennent partenaires de l’ESM-A en choisissant
nos étudiants. Elles sont séduites par notre formule en alternance, le contenu
de nos programmes pédagogiques et les relations que nous entretenons avec elles.
Voici les résultats !
L’Alternance
LES RAISONS
DU SUCCES
• Notre formule
en alternance
favorise les liens
directs entre l’entreprise,
l’étudiant et son école
(il n’y a pas de démarche
administrative).
• En fonction de leur
besoin, les entreprises
peuvent former leurs
futurs collaborateurs
devenus opérationnels.
• Les tuteurs peuvent
confier de longues
missions et bénéficier
de l’apport de nouvelles
idées.
• Les entreprises
peuvent bénéficier
de compétences
de haut niveau
de BAC + 2 à BAC + 5.
Page 34
Programme Msa 2
440 ENTREPRISES * NOUS FONT CONFIANCE
PARMI LESQUELLES :
123 MONSITE • A2C • ABCOM • ACCOFITS • ACCOR SERVICES • ACER COMPUTER FRANCE • ACTION COMMERCIALE
ET ECONOMIQUE • ADIA • AGENCE DES MEDIAS NUMÉRIQUES • AGENCE FRANCAISE INFORMATIQUE • AIR
LIQUIDE • ALIANTIS • ALTI • ALTRAN TECHNOLOGIES • AMOSE • APRO INDUSTRIE • APROLIS • ARDENT •
ARINSO • ARVAL • ASCO • ASSET TECHNOLOGIE • ASSOCIATION EMMAUS • ASTEK GLOBAL FINANCE • ATHEOS
CAPITAL SAS • ATOL • ATOME • AUCHAN VILLEBON • AWARE PROD • BACKTEAM • BANQUE DE GESTION PRIVEE
INDOSUEZ • BANQUE PALATINE • BAXTER SAS • BEISSIER SAS • BERTIN TECHNOLOGIES • BIBLIOMEDIAS • BIO-
MEDICAL DIAGNOSTICS SA • BLUE LINE • BM SAS • BOSSFIELD • BSO NETWORKS SOLUTIONS • CACEIS BANK
• CAES DU CNRS • CAP INFORMATION PROFESSIONNELLE • CAPGEMINI FINANCE ET SERVICES • CARREFOUR
HYPER FRANCE SAS • CASIO FRANCE • CBS PLV EXPO • CCI DE SEINE ET MARNE • CECAUDIT • CEMEX FRANCE
SERVICES • CFI WEB • CHAMPAGNE BOLLINGER • CHEIL FRANCE • CMM CONSULTING • COGNITIS FRANCE •
COLT TELECOMMUNICATIONS • COMMUNICATION ET PROGRAMME INTERNATIONAL • COMPTOIR DU CAVIAR •
CONVERTEL • CORTAL CONSORS • CREACTION CONCEPT FORMATION • CREDIT AGRICOLE DE LA BRIE •
CRM SERVICES • CSUPER • CUIR AU CARRE • CULTURA SODIVAL • DARTY • DASSAULT FALCON SERVICE •
DECATHLON • DEGREMONT SAS • DELPHI FRANCE SAS • DEMOS SA • DESCAMPS • DHL SOLUTIONS •
DIRECTINET • DISTRIBOISSONS • DOMINIQUE AVERNA CONSULTING • DSV AIR&SEA SAS • ECONOM LOCATION
SAS • EDF DELEGATION REGIONALE ALSACE • EDF DRD • EDG COMMUNICATION • EDITIONS DALLOZ •
EF EDUCATION • EPB • ERAMET • ERAS SOLUTIONS • ETAI • EURODISNEY ASSOCIÉS SCA DISNEYLAND RESORT •
EUROFACTOR • EUROLINES • EXAGAME SAS • EXPANSIEL • EXTHA ILE DE FRANCE • FARGO SARL • FCI FRANCE
• FIDUCIAIRE DE CHAMPAGNE • FIRP • FIRST GROUP • FIT FOR HER • FITCO SARL • FONDAMENTAL EXPO •
FRANCE AGRIMER • FRANCE BILLET SAS • FRANCE DAY • FRANCE TELECOM • FRANCE TELECOM DIRECTION
COMMERCIALE FRANCE • FRATER DEVELOPPEMENT CURVES • FSL • GAN EUROCOURTAGE I.A.R.D. • GARRAUD
PARIS • GDF SUEZ • GE HEALTHCARE SA • GE MEDICAL SYSTEMS SCS • GE MONEY BANK • GENERAL MOTORS
• GIE AG2R • GIF CIF SERVICES • GL TRADE • GLOBECAST FRANCE • GO VOYAGES • GREEN BIRD • GROUPAMA
SA • GROUPE CORTEX • GROUPE HATIER INTERNATIONAL • GROUPE MORNAY-AGME • GROUPE TESTS •
GUERLAIN SA • GUINOT SAS • H.D.F SAS • HAUTE AUTORITÉ DE SANTÉ • HISCOX ASSURANCES SERVICES •
HONDA MOTOR EUROPE (SOUTH) • HOTEL PARIS NEUILLY • IBT PARTNERS • IDASSUR • IDEAL STANDARD
FRANCE • INVESTANCE INSTITUTE • IPSOS LOYALTY • JOHNSON DIVERSEY • KAVO DENTAL SAS • KOMPASS
FRANCE • LABORATOIRES M.A.I • LABORATOIRES TAKEDA • LAGARDERE PUBLICITE • LAPEYRE SERVICES •
LASER COFINOGA • LAURENCE DESCHAMPS CONSEIL • LE CHAMEAU • LEBON PLACEMENT.COM • LEROY
MERLIN • LIDL • M. A. I. • MANPOWER FRANCE DIVISION CHIMIE ET SCIENTIFIQ • MARC ORIAN • MASTERNAUT
• MASTOCK SARL • MAXI COURS • MAZEAS COMMUNICATION • MEDIACOM PARIS • MI-GSO • MTS SA • NATIXIS
• NEOPOST FRANCE • NESTLE FRANCE • NEXANS FRANCE • NISSAN WEST EUROPE SAS • NOIR SUR BLANC •
NOVACOM ASSOCIES • NOVEDIA SOLUTIONS • NYCO SA • O.D.A.S.C.E. • OCE FRANCE SA • OCP REPARTITION
S.A.S • ODDO & CIE • OLIVETTI FRANCE SAS • ONE A • OPALIUM • OPIHLM ARGENTEUIL - BEZONS • ORANGE
BUSINESS SERVICES • PACTE NOVATION • PAGE PERSONNEL • PERI SAS FRANCE • PETITJEAN S.A.S • PG ALUMNI
FRANCE • PHARMADEP • PIERS BUT CHELLES • PLASTIC OMNIUM SERVICES • PLEBICOM • PMI CONSULTANTS
• POMME DE PAIN SAS • POSTER CONSEIL • PRINTEMPS • PRIVATE OUTLET • PROVERA • RAJA • REXEL
DEVELOPPEMENT • RFS FRANCE • RIVIERE CONSULTING • RPA PROCESS TECHNOLOGIES • RUGBY CLUB DE
VINCENNES • SAB INGENIERIE INFORMATIQUE • SAGE SAS • SAINT GOBAIN WEBER FRANCE • SANOFI AVENTIS
FRANCE • SARL CENTILITRES • SARL FCBM • KD PRESSE • LE CARRE PARISIEN • SAS GABORET • SAS INSTITUTE
• SAS MANIN PANTIN • SATAM • SBW PARIS • SCA HYGIENE PRODUCTS • SCANTSU • SDV LOGISTIQUE
INTERNATIONALE1 • SECURITAS DIRECT • SEINE ET MARNE DEVELOPPEMENT • SEMAFOR • SFR • SHOWYOO •
SNCF • SODIE SA • SODIS • SOPEXA • STLM • STONHARD SAS • SYNERGIE • SYSTEME U - CENTRALE NATIONALE 3
• TECH DATA FRANCE • TECHNICOLOR FRANCE • TENNECO AUTOMOTIVE • THALES SERVICES SAS • THESEE •
TIFANY INDUSTRIES • TM DEVELOPPEMENT • TOYOTA FRANCE • TRW AUTOMOTIVE DISTRIBUTION FRANCE •
TYCO ELECTRONICS FRANCE SAS • UNILEVER FRANCE • UNI-PRESSE • URSA FRANCE SAS • UTOP LCD •
VAILLANT GROUP FRANCE • VALEO SECURITE HABITACLE • VALUECLICK FRANCE • VIC SARL • VRD ASO •
WELLCOM • WILLIAM SAURIN •
*Liste établie sur la période 2009/2010

www.esm-a.eu
NOS PARTENAIRES PRIVILEGIES
Depuis plusieurs années, certaines entreprises sont des
partenaires privilégiés, avec lesquels nous entretenons
des relations de confiance durables. Ce type de partenariat
permet à l’ESM-A de proposer un éventail de missions
variées. Il offre aussi à l’entreprise partenaire la possibilité
d’intégrer plusieurs étudiants de Bac + 2 à Bac + 5.
QUE PENSENT
LES PARTENAIRES DE L’ESM-A
• 86,5 % des maîtres de stage interrogés jugent le rythme
de l’alternance satisfaisant voire très satisfaisant.
• 91 % des maîtres de stage interrogés ont l’intention
de renouveler le recrutement de leur stagiaire.
• 95 % des maîtres de stage interrogés sont satisfaits
voire très satisfaits des stagiaires qu’ils ont accueillis.
• 94 % des maîtres de stage interrogés sont satisfaits
voire très satisfaits de l’ESM-A.
EVOLUTION DU NOMBRE
D’ENTREPRISES D’ACCUEIL
AYANT ADOPTE NOTRE FORMULE
550
500
450
400
350
390
467
446
473 460
480 472
490
440
TEMOIGNAGES D’ENTREPRISES
“Quelle preuve plus significative
de notre satisfaction que celle
d’un stage aboutissant au final
à une embauche En effet,
DHL Solutions Fashion compte
aujourd’hui parmi ses
collaborateurs, au sein du service
commercial et marketing,
une ex-étudiante issue de l’ESM-A.
Après une première année de stage
plus qu’encourageante, une seconde année vient
confirmer tout le bien que nous pouvions penser
de la formation dispensée par l’ESM-A, et de la
valeur des candidats proposés ; cela nous permettant
aujourd’hui de confier un ensemble de missions
marketing et commerciales à une collaboratrice CDI,
parfaitement formée et opérationnelle immédiatement.”
Hervé MERCK
Directeur Général Adjoint / Directeur Commercial
“DHL Solutions Fashion”
“Entreprise "sportive", nous souhaitons retrouver
dans les relations avec chacun de nos
collaborateurs l’esprit du sport et de l’équipe.
L’alternance en est un parfait exemple. D’un côté,
nous avons une entreprise qui souhaite avoir
des collaborateurs formés et motivés, de l’autre des
stagiaires en recherche d’expérience professionnelle
dans le cadre de leurs études afin d’arriver sur
le marché du travail avec de réelles compétences
(théoriques et pratiques) et une réelle vision
du monde de l’entreprise. Depuis plus de 3 ans
partenaire de l’ESM-A nous avons trouvé dans cette
école des professionnels et des stagiaires motivés,
à l’écoute, désirant créer de fortes relations
avec les entreprises, pour que tout le monde sorte
gagnant de cette relation. Le pari est réussi.
Nous avons au sein de notre entreprise de nombreux
stagiaires qui seront sans doute de futurs
collaborateurs !”
Isabelle BARTMAN
Responsable des Ressources Humaines
“DECATHLON Paris Est et Centre”
300
250
200
150
100
50
0
285
215
164
115
72
41
95-96 96-97 97-98 98-99 99-00 00-01 01-02 02-03 03-04 04-05 05-06 06-07 07-08
08-09
09-10
“En tant que Directrice gestion RH chez
GrandOptical, je participe régulièrement aux forums
organisés par l’ESM-A. La formule proposée en
terme d’alternance répond au plus près aux besoins
des services RH de notre enseigne qui accueille
depuis plusieurs années quelques stagiaires
d’un excellent niveau.”
Brigitte DELATTRE
Directrice Gestion RH “GrandOptical”
Page 35

Débouchés et carrières
Une insertion professionnelle facilitée !
L’Alternance
Grâce aux apports d’une formation spécialisée de haut niveau, les étudiants
en 3 e cycle de l’ESM-A bénéficient d’une réelle double compétence, profil
très prisé des recruteurs.
De plus, avec quatorze mois d’expérience professionnelle, ils deviennent
très rapidement opérationnels sur le marché du travail.
Nos résultats chiffrés en témoignent…
UN TEMPS DE
RECHERCHE TRES COURT
• Le temps de recherche moyen
pour trouver un premier emploi
a été de 41 jours pour les 3 e cycles
sortants promotion 2008.
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
34 j.
Promo
1997
32 j.
Promo
1998
19 j.
Promo
1999
34 j.
Promo
2000
106 j.
Promo
2001
64 j.
Promo
2002
Temps de recherche moyen
du 1 er emploi (en jours)
49 j.
Promo
2003
65 j.
Promo
2004
74 j.
Promo
2005
70 j.
Promo
2006
55 j.
41 j.
Promo
2007
Promo
2008
A TITRE
DE COMPARAISON
AU NIVEAU NATIONAL
Selon l’une des dernières
enquêtes de l’APEC,
(Agence Pour l’Emploi
des Cadres – Enquête
Jeunes diplômés 2008),
1 diplômé sur 3
cherchait toujours
un emploi un an
après l’obtention
de son diplôme
Bac + 4 ou Bac + 5.
UNE INSERTION PROFESSIONNELLE TRES RAPIDE
• 45 % des diplômés ont été immédiatement recrutés dès leur sortie de l’école
(Promotion 2008).
• 64 % ont été recrutés en moins de 3 mois (Promotion 2008).
• 86 % ont été recrutés en moins de 6 mois (Promotion 2008).
UN RECRUTEMENT IMMEDIAT PAR L’ENTREPRISE D’ACCUEIL
• 32 % des étudiants (promotion 2008) ont eu une proposition d’embauche
par leur entreprise d’accueil avant l’obtention de leur diplôme.
• 71 % d’entre eux ont accepté cette proposition et ont été immédiatement recrutés
au sein de leur entreprise d’accueil.
UN SALAIRE D’EMBAUCHE PROMETTEUR
Le salaire annuel
à l’embauche
des 3 e cycles diplômés
de l’ESM-A (promotion
2008) se situe
à 31,5 K€.
40
35
30
25
20
15
10
5
0
35
Management
des Ressources
humaines
29
Marketing
et nouvelles
technologies
39
Marketing et
Développement
commercial
Salaire moyen d’embauche des étudiants 3 e cycle
promotion 2008 par spécialité (en K euros)
24
Marketing
stratégique
33
Communication
d’entreprises
32
Développement
International
35
Stratégie
logistique
27
Audit
Juridique
et social
30
Audit
et conseil
36
Finance
et Banque
32
Contrôle
de gestion
et pilotage
d’entreprise
Enquête réalisée en janvier 2010 auprès d’un échantillon
d’anciens diplômés de 3 e cycle (promotion 2008).
Page 36
Programme Msa 2

www.esm-a.eu
EXEMPLES DE POSTES OCCUPES
PAR LES DIPLOMES DE TROISIEME CYCLE
• Pôle « Management »
ARMAND THIERRY : Directrice de Magasin, OPTI-
COM : Chef de Secteur pour le compte Nokia, BP
France : Environmental Business Manager, BRE-
ZILLON (BOUYGUES) : Ingénieur Travaux, DELL :
Sales Executive pour les petites et moyennes
entreprises, DECATHLON DEUTSCHLAND :
Responsable Univers.
• Pôle « International / Logistique »
CREDIT AGRICOLE : Responsable des Affaires
Internationales, LEXMARK : Responsable de
Zone Export, RHODIA : Responsable Douane
Europe, LA POSTE COURRIER INTERNATIONAL :
Chargée de Mission Transit, EADS INTERNATIO-
NAL : Marketing Manager Asie du Nord, FRANCE
PRINTEMPS : Commerciale Import/Export, RALPH
LAUREN : Assistant Export.
• Pôle « Marketing »
SOCIETE GENERALE : Responsable Marketing,
NESTLE France : Responsable de Secteur, NES-
TLE : Responsable Promotion, AXA FRANCE
ASSURANCE : Chef de Projet Marketing,
MICROSOFT : Chef de Produits, CAISSE NATIO-
NALE DES CAISSES D’EPARGNE : Chargé
d’Etudes, GENERALI ASSURANCE : Chef de
Projet Marketing, METRO : Chargée d’Etudes
Compétitivité, SIEMENS : Chef de Projet
e-business, L’OREAL : Chef de Produits
Marketing.
• Pôle « Communication »
SNECMA : Responsable Communication
Evénementiel, THOMAS COOK : Responsable de
la Communication Interne, ALSTOM POWER SER-
VICE : Chargé de Communication, CREDIT AGRI-
COLE ASSET MANAGEMENT : Attachée de
Communication, CREDIT AGRICOLE ASSET
MANAGEMENT : Attachée de Presse.
• Pôle « Ressources Humaines »
BOUYGUES CONSTRUCTION : Responsable
Ressources Humaines, GAZ DE FRANCE - DIREC-
TION DE LA RECHERCHE : Cadre RH, ALSTOM :
Responsable Ressources Humaines, NESTLE
WATERS MANAGEMENT TECHNOLOGY :
Responsable du Personnel, SNCF : Consultante en
Politique de l’Emploi à la DRH, AREVA : Chargé
Ressources Humaines, HSBC PRIVATE BANK :
Gestionnaire RH, HOTEL AMBASSADOR : Adjointe
Ressources Humaines, FRANCE TELECOM :
Assistante RH.
• Pôle « Gestion / Finance »
LA POSTE : Responsable de la Production
Comptable de la Trésorerie de la Poste, ACCEN-
TURE SAS : Contrôleur de Gestion Projets,
BOUYGUES TELECOM : Contrôleur de Gestion,
HSBC PRIVATE BANK : Auditeur Interne, ALS-
TOM : Contrôleur de Gestion, CAISSE
D’EPARGNE : Chargé d’Etudes des Risques
Bancaires, ERNST AND YOUNG : Consultant,
IBM : Consultant.
témoignage d’ancien
"La formation en alternance proposée
par l’ESM-A m’a beaucoup
aidée dans mon parcours professionnel.
C’est une manière très
enrichissante de découvrir le
monde de l’entreprise et de passer
en douceur de la vie étudiante à
celle d’une jeune professionnelle.
L’application directe de la théorie
à la pratique nous offre une
réactivité surprenante que l’on
conserve bien des années plus
tard. Je suis actuellement Chargée
de l’organisation des congrès
nationaux et internationaux pour
un laboratoire pharmaceutique :
Boehringer Ingelheim France.Ma
carrière professionnelle évolue de
manière très positive car grâce à
L’ESM-A, elle a commencé sur
des bases solides. Mais attention,
rien n’est jamais acquis, le monde
du travail est bien difficile et
l’ESM-A est une aide précieuse
pour rebondir, elle n’est cependant
pas une solution miracle dépourvue
d’efforts."
Anne-Sophie CUSIMANO
Promotion 2001
(3 e Cycle – Communication
et Publicité)
témoignage d’anciens
“Le système de l’alternance
que propose l’ESM-A permet
d’une part de s’enrichir dans
son domaine de prédilection
mais également de développer
au sein de l’entreprise
d’accueil les compétences
acquises en cours. On en
ressort plus fort, l’expérience
significative d’un an est
un atout majeur sur le marché
du travail, c’est un plus
pour tout jeune diplômé.”
Emmanuelle
BABEAU-MICHEL
Promotion 2001
(3 e cycle – GRH)
“Effectuer son 3 e cycle à
l’ESM-A constitue réellement
une passerelle entre les vies
étudiantes et actives.
Ces 14 mois, parfois
éprouvants, m’ont permis
de mieux cerner mon projet
professionnel notamment
en terme d’environnement
de travail. Ce fut ma première
"vraie" expérience et cela
a quelque peu modifié
ma vision du monde du travail
en général et de celui
de l’entreprise en particulier.”
Dominique TANGUY
Promotion 2001
(3 e cycle – GRH)
“Après avoir achevé un cursus universitaire de Relations
Internationales et de Sciences Politiques, j’ai décidé de suivre
un 3 e cycle afin de compléter ma formation. Je souhaitais plus
particulièrement me spécialiser dans l’international et surtout
acquérir des compétences pratiques qui me faisaient défaut.
Intégrer l’ESM-A m’a permis, grâce à l’alternance, d’entrer chez KOST,
société de conseil en Technologie et en Management à l’international,
tout en suivant une spécialisation en Développement international.
Ainsi, j’ai pu, pendant plus d’un an, m’initier aux exigences et aux
réalités de l’entreprise tout en acquérant des notions spécifiques
de management.
Après mon diplôme, j’ai intégré KOST en tant que chargé de projets
et participe au développement de la société sur les marchés publics
internationaux.”
David MARTINS GONCALVES
Promotion 1999
(3 e Cycle - Développement international)
KOST International Chargé de projets
Page 37

Les conditions d’admission
Une sélection sur dossier et entretien
Les étudiants sont sélectionnés de manière professionnelle. Les qualités humaines
des candidats prennent une place prépondérante.
Pour intégrer l’ESM-A, les candidats doivent se soumettre à une sélection
sur dossier et entretien.
L’Accès
LES CONDITIONS POUR ETRE CANDIDAT
L’admission des candidats se fait sur dossier et entretien de motivation. Le jury d’admission de
chaque troisième cycle sélectionne les meilleures candidatures.
Le niveau de diplôme requis pour intégrer les troisièmes cycles doit être d’un minimum de
Bac + 4 ou Bac + 5. Il peut s’agir de diplômes de maîtrise, DEA, DESS, Masters (M1 ou M2),
d’écoles d’ingénieurs, d’écoles de commerce, de management, de journalisme…
Tous les candidats répondant à ces critères peuvent donc se présenter aux épreuves de sélection.
Cependant, en fonction de leur origine scolaire et de la spécialisation choisie, le jury peut refuser
la candidature mais conseiller au candidat soit une autre spécialisation appropriée, soit l’intégration
en deuxième année du programme ESM.
Les entretiens se déroulent dans les locaux de l’ESM-A à Lognes.
LES SESSIONS D’ADMISSION
Les candidats choisissent une session parmi les six proposées (voir dossier de candidature) pour
une rentrée en octobre.
Une session supplémentaire est prévue pour une rentrée décalée en février (cursus intensif).
BAC + 5
Spécialisé
3 e CYCLE DE L’ESM-A / Msa 2
15 programmes en alternance
(Masters spécialisés en alternance)
BAC + 5
Spécialisé
Master (M1, M2) Master spécialisé
BAC + 4/5
• Management
des Ressources Humaines
• Chef de Produit :
de la production à la distribution
• Marketing Stratégique :
Marques et Produits
• Web Marketing
• E-business
• Négociation et développement
commercial
BAC + 4 Toutes origines
Universitaires (M1) maîtrise,
école de commerce, de management,
ou d’ingénieurs.
• Communication d’entreprises
• Stratégie Internationale
• Management
des risques internationaux
• Stratégie Logistique
• Management des achats
• Audit et conseil
• Audit juridique et social
• Contrôle de gestion
• Finance et banque
BAC + 5 Toutes origines
Universitaires (M2) maîtrise,
écolede commerce, de management,
ou d’ingénieurs.
BAC + 4/5
Page 38
Programme Msa 2

www.esm-a.eu
DEROULEMENT DE LA SELECTION
Le concours d’entrée a pour objet de sélectionner
les candidats qui se présentent.
Cette sélection se fait en deux étapes, un entretien
composé de deux parties, l’une académique,
l’autre professionnelle suivi d’une procédure
d’harmonisation.
La durée de l’entretien est d’environ trente
minutes au cours duquel l’objectif de l’étudiant
est de convaincre le jury de la pertinence et de
la solidité de sa candidature.
Il faut considérer cet entretien comme un
entretien de recrutement professionnel.
Au cours de celui-ci, les jurys (composés généralement
de deux personnes) apprécieront le
dynamisme, la rigueur, la persévérance et l’humilité
du candidat. Un soin particulier devra
être apporté à la lettre de motivation et au curriculum
vitae et bien entendu à la constitution
du dossier de candidature.
L’entretien de motivation comporte deux
volets, du fait de la spécificité de l’alternance
:
• motivation académique
Le jury prendra connaissance du dossier de
candidature et s’entretiendra avec le candidat.
Le jury analysera le parcours personnel et le
cursus pédagogique du candidat afin de
découvrir sa personnalité et les objectifs personnels
et professionnels qui le conduisent à
postuler en 3 e cycle.
Il vérifiera si le programme envisagé par le candidat
est cohérent et complémentaire par rapport
aux études
déjà poursuivies.
Ensuite, il
comparera le
projet professionnel
au regard de ces premiers éléments et
recherchera les compétences (en germes ou
existantes) correspondantes à la spécialisation
recherchée ou à la double compétence.
Enfin, il estimera la volonté d’intégrer l’école et
de poursuivre ses études.
• motivation professionnelle
Le candidat devra apporter et présenter son
curriculum vitae devant le jury.
Le jury analysera la candidature sous un angle
professionnel. Au-delà de la dimension académique,
il recherchera les compétences professionnelles
générales (en germes ou existantes)
et le potentiel personnel et professionnel.
Il s’attachera aussi à valider les capacités et la
volonté à rechercher puis à trouver une entreprise
et intégrer le monde professionnel rapidement.
Enfin, il vérifiera si le candidat détient
la capacité et la volonté de poursuivre ses
études en alternance.
Procédure d’harmonisation
A chaque session, le jury du concours est réuni
pour statuer sur chaque cas. Il reprend les avis
formulés par chaque membre du jury et analyse
à nouveau le dossier, spécialement en cas de
divergence ou de refus. Il veille à harmoniser
les évaluations et à les pondérer en fonction
des spécialisations et des jurys.
CONSEILS
AUX CANDIDATS
Il n’est pas nécessaire
d’attendre les résultats
définitifs de l’obtention
de votre diplôme
Bac + 4 ou Bac + 5
avant de postuler.
Au contraire, afin
d’assister le plus tôt
possible aux séminaires
de techniques de
recherche d’entreprises
et vous aider à
construire votre projet
au plus vite, il est
vivement conseillé
à chaque candidat
de choisir en priorité
les premières sessions
de concours.
LE REPORT D’ADMISSION
Les candidats au concours de l’ESM-A ne peuvent
se présenter qu’à une seule session. En
cas d’échec, ils devront repasser le concours
l’année suivante.
Cependant, tous les candidats admis à l’école
peuvent conserver le bénéfice de leur admission
pendant une année, sous réserve de
s’être inscrits dans les délais impartis, d’avoir
acquitté la moitié des droits d’inscriptions et
d’en avoir fait la demande par écrit.
Cette mesure peut
servir à ceux qui
ont échoué à leur
diplôme Bac + 4.
Les étudiants qui
seraient dans ce
dernier cas peuvent
néanmoins intégrer l’un des 3 e cycles sous
réserve de respecter certaines conditions (voir
le dossier de candidature).
Page 39

Plan d’accès
Un campus bien desservi
L’Accès
Marne-la-Vallée
Gare TGV de Chessy
> Nantes (2 h 30)
2 TGV/jour
> Bordeaux (3 h 40)
5 TGV/jour
> Montpellier (3 h 40)
4 TGV/jour
> EN AVION
• Aéroport de Roissy Charles de Gaulle
(20 minutes en voiture)
• Aéroport d’Orly
(30 minutes en voiture)
Tél. : 39 50
> EN TGV
La gare de Marne-la-Vallée – Chessy est
située face au Parc Disneyland Paris et est
reliée au RER Ligne A. Les TGV desservent,
sans passer par Paris, les gares de Lille,
Lyon, Valence, Avignon, Montpellier et
Marseille. Pour obtenir les horaires et les
tarifs, vous pouvez téléphoner au 36 35.
> Lille (1 h)
18 TGV/jour
•
> Strasbourg (2 h 25)
MLV • 6 TGV/jour
•
•
• •
•
•
> Dijon (1 h 33)
1 TGV/jour
> Lyon (1 h 45)
9 TGV/jour
> Marseille (3 h)
4 TGV/jour
> EN BUS
• Depuis la gare RER
de Lognes-Mandinet :
Ligne 211
(direction Torcy RER)
ARRET : Maison Rouge
Tout droit à 10 mn
de l’arrêt.
CENTREX
Centre d’examen
PARIS
CHAMPS-
SUR-MARNE
FRANCILIENNE N 104
ALLEE DES
CHATAIGNIERS
ALLEE DES
RUE
PLACE
DES GENETS
MARNE-LA-VALLÉE / PARIS
ERABLES
DU
AVENUE PIERRE MENDE
ALLEE DU GUI
BOIS
PLACE DU BOIS
DE LA GRANGE
GROUPE SCOLAIRE
DU BOIS DE
LA GRANGE
HETRES VERTS
DE
ALLEE DES
HAMEAU DES
MARRONNIERS
C
CENTR
LA GR
DU
HAMEAU
DU PIN
VILLA D
HAMEAU DES
POMMIERS
BOIS
RUE
HAMEAU
DES CEDRES
DE
H
DES
Page 40
Programme Msa 2
> EN RER
• Ligne A du RER
- arrêt Lognes-Mandinet puis bus 211
(régulier) ou bus 321 (moins fréquent)
- arrêt Torcy puis bus 421 (fréquent).
• Ligne E du RER
- arrêt Emerainville Pontault-Combault
puis bus 421 (fréquent).
Renseignements RATP :
Tél. : 32 46 - Internet : www.ratp.fr
EMERAINVILLE
ALLEE
BOULEVARD
DES VOYAGEURS
MELUN
AERO
EMERAIN

ANDROMAQUE
ALLEE
AV. DE LA SOUBRIARDE
ALLEE
RUE
ESPRIT
www.esm-a.eu
S FRANCE BOULEVARD
ES BOULEAUX
ANGE
LA
GR A N G E
HAMEAU DES
NOISETIERS
AMEAU
ACACIAS
NOISIEL
NTREX
E D'EXAMEN
HAMEAU DE
L'AUBEPINE
VILLA DE L'OREE
TENNIS
CLUB
HOUSE
Bois de Lognes
ROUTE DE LA BRIE
TENNIS COUVERTS
ARTHUR ASHE
DROME DE LOGNES
AL.
DE LA FORET
RUE
ALLEE
AGRIPPINE
ALLEE
P. FRESNAY
ZONE
D'ACTIVITES
DU PARC
DE LOGNES
PASSAGE
ZONE D'ACTIVITES
DE PARIEST
RUE DU
VILLAGE
DE
COURS DU
TONNELLES
RUE
ALLEE DES
LA FONTAINE
LA MAIRIE
RUE
DU
RUE
DE LA
SQ. DES
PLAIDEURS
GR. SCOL.
PLACE J.
LA MAILLIERE
RACINE RUE CINNA PLACE
RESIDENCE
LOUIS JOUVET
ETUDIANTS
COLLEGE
LA MAILLIERE
L.C.R.
PLACE
G. PHILIPE
DURAS
MARCEL
PAGNOL MAIL VICTOR HUGO
SQ. DES
CHOUETTES
GYMNASE
LA MAILLIERE
GR. SCOL. LA
MALVOISINE PLACE
CHARLES CROS
PLACE CRECHE
SQ. DE LA
J. VILAR FAMILIALE
BERGERIE
L.C.R.
MALVOISINE
IPHIGENIE
R. CHARLES TELLIER RUE
MAIL BARTHELEMY THIMONNIER
BOUQUET
BACOT
BOULEVARD
MANDINET
FERME
R. DE LA
MAISON ROUGE
ALLEE ATHALIE
RUE DE L'ART
BUISSON
RUE MITHRIDATE
RUE SAINTE
DE LA MALVOISINE
DE CHARDONNET
FANEURS
ALLEE
ALLEE
PHEDRE
ESTHER
BERENICE
MAIL GASTON
R. DU SUFFRAGE
ALLEE DES MARRONNIERS ALLEE DES MARRONNIERS
LOTISSEMENT
DE LA FORET
TENNIS
RUE LECH WALESA
CENTRE DE
SECOURS
TERRAIN DE SPORTS
DU VILLAGE
DE COURCERIN
VILLE
M.J.C.
C. CLAUDEL
SALLE
DES FETES
FAMILIALES
VILLAGE
SENTE DU
IMP. DE
PLACE DE
L'EGLISE
SECURITE
SOCIALE
CHAMBRE DE COMMERCE
ET D'INDUSTRIE
ROND-POINT
ANDREI
SAKHAROV
CENTRAL
TELEPHONIQUE
ROND-POINT
MARTIN
LUTHER KING
GROUPE SCOLAIRE
DU VILLAGE
ALLEE
E. ANDRE
ALLEE DES
RUE DE
PAS.
BRITANNICUS
RUE L.
R. DU PUITS
PEUPLIERS
LA
HALTE-
GARDERIE
L'ESCAPADE
SQUARE
PH. LEBON
CRECHE DU
MANDINET
COUR
BOURLACHE
AL. DES
PL. DES LIBERTES
PUBLIQUES
PLACE DU
LAVOIR
CLAIRE
COURS
RUE
CINNA
COURS
DEVILLE
ZONE D'ACTIVITES DU MANDINET - SEGRAIS
EMERAINVILLE
Parc du Grand Bassin
Grand Bassin
BOULEVARD DU MANDINET
DU SEMOIR
JARDINIERS
AL. DU CHATEAU D'EAU
P. DE LA SARCLETTE
P. DU PRESSOIR
VILLA DU
TAILLE PRE
PLANTE
NICOLAS APPERT
ALLEE
R. DES
RUE J.
SQUARE DE
SALLE L'EGALITE
DU CITOYEN
RESIDENCE
ETUDIANTS
Bus
211
UNIVERSEL
ALLEE
ALLEE DU MARAIS
BD. DU SEGRAIS
ROUGE
MAISON
Bus
321
CHAUSSY
AL.
M.
LA POSTE
A.S.S.E.D.I.C.
AL. ARTHUR
RUE PELLOUTIER
P.I.R.
PAS.
RODRIGUE
THEATRAL
CURIACES
PAS. DES PAS. DES
SCARRON
GRANDE
RUE
HORACES
ALLEE
AL. ALFRED
DE MUSSET
CIMETIERE
RUE
ALLEE
SCARRON
MAIRIE
ESPLANADE
HOTEL
DES DROITS
DE VILLE
DE L'HOMME
POLICE
MUNICIP.
CENTRE DE LOISIRS
LUDOTHEQUE
M.N.T.
JEHAN
ALLEE
DU
PLACE
CORNEILLE
ECHALATS
CHIMENE
P. CLAUDEL
RUE
MAIL
DE
SQ. DES
FEMMES SAVANTES
DES
DES
PAS.DU CID
RUE
ALLEE
BEAUMARCHAIS
SCAPIN
GERARD PHILIPE
LA FAISANDERIE
PARC
L'ENCLUMETTE
ROND-POINT
NELSON MANDELA
ALLEE DES
MAIL DE LA FAUCONNERIE
ALLEE DES
MOISSONNEURS
ALLEE DE
L'EPANDAGE
PLACE
MOLIERE
BOULEVARD
AUTOROUTE A4
RUE
ALLEE J-P. SARTRE
ALLEE DE
PAS.
MARIVAUX
PROMENADE
RUE FERNANDEL
ALLEE
GRANDE ALLEE
DES
DES COMEDIENS
DES
LACS
R. DES CHEVRES
PLACE DES
COLLIBERTS
CENTRE
MEDICAL
MAISON DE POLICE
L'ENFANCE ET NATIONALE
DE LA FAMILLE
L.C.R.
RECREATION
GROUPE
SCOLAIRE
LE FOUR
ALLEE DU 1er MAI
MAIL DES CHOUCATS
PLACE
DANIEL
SORANO
ESPACE JEUNES
CAP MAUBUEE
TERRAIN
DE BASKET
ESPACE 11-14
JULES
RAIMU
SQUARE
SARAH
BERNHARDT
COURS
RUE GABRIEL
DES LACS
PETITES ECURIES
ALLEE DES
CHEVREAUX
RUE
DE L'AIGUILLON
CHARMILLES RUE CHARLES GOUNOD
PASSAGE DE
ALLEE DU 1er MAI
L'ECHARDONNETTE
LENOTRE
ALLEE
GARNIER
GRANDE
VILLA
MAIL LE
ROND-POINT
MARIE CURIE
RUE PELLOUTIER RUE LEON JOUHAUD
Le Canal à Blondeau
CENTRE DE LOISIRS
COURS DES LACS
Etang des Ibis
RER GARE RER
LOGNES
LE MANDINET
BOULEVARD DE COURCERIN
DU
HARAS
ESPACE JEUNES
DES COLLIBERTS
ESPACE
EPICERIE
11/14
SOCIALE
> EN BUS
MINISTERE
DE L'INTERIEUR
• Depuis la gare RER
de Lognes-Mandinet :
Ligne 321
(direction Croissy ou
Aérodrome de Lognes).
ARRET : Chambre de
commerce et d’industrie.
Etang des
Pêcheurs
ROND-POINT
YITZHAK RABIN
DU SEGRAIS
CAMPANULESRUE GABRIEL
ALLEE
RUE DE
CORBUSIER
IMP. JULES SAULNIER
ALLEE
ALLEE DES PALOMBES
COURS
R. PIERRE LESCOT
MAIL LE
RUE WOLFGANG AMADEUS MOZART
RUE
BAL T A RD
ANTONIO VIVALDI VILLA COUPERIN
PASS. ARTHUR
HONEGGER
RUE LEON JOUHAUD
Bus
421
FRANÇOIS MANSART
RUE LEON JOUHAUD
GROUPE SCOLAIRE
DU MANDINET
VILLA
MASSENET
Etang
de la
Madeleine
ROND-POINT
DES VIEILLES VIGNES
CENTRE D'HYGIENE
SOCIALE
L.C.R.
DES RIVERAINES
CENTRE
MEDICO-SPORTIF
RUE
RUE
BOULEVARD
DES
LA
SOUFFLOT
VILLA
BOULLE
CORBUSIER
BALTARD
L.C.R. BEETHOVEN
M.D.A.V.A.
PLACE LUDWIG
VAN BEETHOVEN
ROND-POINT
SEAN MAC BRIDE
AVENUE DE LA SOUBRIARDE
Etang du Maubuée
J - PHILIPE
Parc du Mandinet
FREDERIC
SQUARE
CLAUDE
DEBUSSY
TOUR
HECTOR GUIMARD
BOULEVARD
LACS COURS
ALLEE LE VAU
CHOPIN
D'AUVERGNE
GDE ALLEE HECTOR BERLIOZ
RAVEL RUE GEORGES BIZET RUE
G. MAHLER RUE ERIK SATIE
COURS GEORGES GERSHWIN
RAMEAU
ROND-POINT
OLYMPE DE GOUGES
RUE
R. MAURICE
GYMNASE
DE LA LIBERTE
JEAN MONNET
Etang
de la
Soubriarde
• Depuis la gare RER
de Torcy ou Emerainville
Pontault-Combault :
Ligne 421
(plus fréquent).
ARRET : La Mare
à Blondeau.
RER
Lognes-Mandinet
ALLEE ROSSINI
MINI-CRECHE
DU SEGRAIS
CENTRE DE LOISIRS
DU SEGRAIS
ESPACE 11-14
LYCEE POLYVALENT
CHAUFFAGE URBAIN
CHAUFFERIE
DU
RUE GIUSEPPE VERDI
RUE
GROUPE SCOLAIRE
DU SEGRAIS
CENTRE TECHNIQUE
MUNICIPAL
AUBER
DES
LACS BOULEVARD CAMILLE ST SAENS
ESPLANADE
FRANÇOIS
MITTERRAND
CROISSY-
BEAUBOURG
RUE GERARD PHILIPE
ALLEE VOLTAIRE
EQUIPEMENT
ESPACE JEUNES
SOCIO CULTUREL
CAMILLE ST-SAENS
DU SEGRAIS
(MAIRIE ANNEXE)
TRIBUNE
VESTIAIRES
TORCY
TRESOR
PUBLIC
ALLEE
TORCY
J-J. ROUSSEAU
SEGRAIS
Etang du
Segrais
GROUPE SCOLAIRE
DENIS DIDEROT
PLACE GASTON
DEFFERRE
COLLEGE
DU SEGRAIS
Parc des Sports
du Segrais
> EN VOITURE
GYMNASE DE
LA FRATERNITE
TORCY
ROND-POINT
CLEMENT ADER
AVENUE
REIMS
METZ - NANCY
CROISSY
BEAUBOURG
Coordonnées GPS : X 472801 Y 5408074
• de Metz-Nancy
Prendre l’autoroute A4 direction Paris.
Sortie : ZA Pariest, Lognes-Croissy Beaubourg.
Prendre direction Lognes Pariest, Croissy-Beaubourg.
Longer le boulevard de Courcerin jusqu’au feu, prendre
à droite (rue de la Maison Rouge) puis à 50 m à gauche.
Stationnement sur le parking des douanes.
• de Paris
Prendre à la porte de Bercy l’autoroute A4
direction Metz-Nancy. A 19 km du périphérique,
sortie : Lognes, ZA Pariest, Croissy-Beaubourg.
Prendre direction Lognes Pariest, Croissy-Beaubourg.
Longer le boulevard de Courcerin jusqu’au feu, prendre
à droite (rue de la Maison Rouge) puis à 50 m à gauche.
Stationnement sur le parking des douanes.
MOULIN
JEAN
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Vie pratique
L’Accès
POSSIBILITES
DE LOGEMENT
Le service communication-promotion
reçoit et gère la documentation relative
aux logements pour les étudiants.
Les logements proposés sont situés à
Lognes, dans les communes limitrophes,
mais également en région parisienne.
Cette documentation est disponible sur
simple demande auprès du service communication-promotion
de l’Ecole.
Ainsi les étudiants ont le choix entre différents
types de logement :
1. Les résidences étudiantes (avec possibilité
d’allocations logement)
2. Les chambres en résidence universitaire.
3. Les chambres proposées par des
agences immobilières.
4. Les chambres chez les particuliers.
RESTAURATION
• Le Foyer est une salle de détente où les
étudiants peuvent se réunir ou déjeuner.
Pour les étudiants qui souhaitent se restaurer
sur place, des fours à micro-ondes
sont à leur disposition, ainsi que des distributeurs
de boissons et de friandises.
• Les restaurants environnants
D’autres possibilités de restauration sont
proposées aux alentours : brasserie, restaurants
chinois, pizzerias, fast-food, etc.
LISTE D’HOTELS PROCHES DE L’ESM-A
Les candidats de l’ESM-A peuvent se loger dans les hôtels suivants :
Akena Hôtel
Bd du Courcerin – 77185 Lognes
Tél. : 01 64 62 10 72
Fax : 01 60 06 21 74
De l’ESM-A
• 1,7 km
• 1 mn en voiture
• 12 mn à pied
Chambre à partir de 36 €/nuit.
Hôtel 1 re Classe
Rue Anne Franck – 77200 Torcy
Tél. : 08 92 70 72 58
Fax : 01 60 17 47 99
De l’ESM-A
• 2,7 km
• 4 mn en voiture
Du RER de Torcy : 1 km
Chambre à partir de 49 €/nuit.
Hôtel ETAP
Parc des Arpents
77340 Pontault-Combault
Tél. : 08 92 68 09 23
De l’ESM-A
• 5,9 km
• 5 mn en voiture
Chambre à partir de 37 €/nuit.
Balladins
2, allée Gaston Deferre
77200 Torcy
Tél. : 01 60 17 63 09
• De l’ESM-A : 5 mn en bus
• Du RER de Torcy
20 mn à pied
Chambre à partir de 38 €/nuit.
Mister Bed
Centre de Loisirs Bay1
Rue Charlie Chaplin
77200 Torcy
Tél. : 01 60 33 87 00
• Du RER de Torcy
2 mn à pied
Chambre à partir de 65 €/nuit.
Kyriad Hotel**
3, avenue Jean Moulin
77200 Torcy
Tél. : 01 64 80 02 32
Fax : 01 64 80 40 24
• Du RER de Torcy
5 mn à pied
Chambre à partir de 75 €/nuit.
Page 42
Programme Msa 2

Cadre de vie
www.esm-a.eu
MARNE-LA-VALLEE
L’ESM-A se trouve à Lognes, au sein
de Marne-la-Vallée. Cette zone est
un pôle économique en plein essor :
• une population de 283 000 habitants
(hausse de 174,5 %,
entre 1975 et 2008),
• 109 400 emplois (+ 160,41 %,
entre 1982 et 2000),
• un taux de chômage de seulement
7,4 %.
Cette zone s’inscrit dans le développement
de l’Est Parisien pour un
meilleur équilibre Emploi-Habitat.
Désigné Centre d’Envergure Euro -
péenne en 1994, Marne-la-Vallée
poursuit aujourd’hui son développement.
UNE REGION DYNAMIQUE
Tous secteurs confondus, Marne-la-Vallée
compte quelque 7 400 établissements en
service. Ils font sa force, avec des activités
globalement très diversifiées, mais aussi
certaines filières particulièrement bien
représentées et dont la performance n’est
plus à prouver.
• Le tourisme : Avec l’arrivée des parcs de
loisirs de Disneyland ® Paris, Marne-la-
Vallée est devenue la 1 re destination touristique
d’Europe avec quelques 13 millions
de visiteurs par an. Cette filière
représente environ 18 500 emplois. Il
s’agit aussi de tourisme d’affaires, Marnela-Vallée
étant le 1 er centre de congrès
d’Ile-de-France avec plus de 1 200
conventions et séminaires organisés
chaque année.
Marne-la-Vallée est constituée
d’un chapelet de centres urbains
nouveaux, de bourgs, de villes
desservies par
la ligne A du R.E.R
et par l’autoroute A4.
PARIS
Cette zone est divisée
en 4 secteurs urbains
reliés entre eux : Porte
de Paris, Val Maubuée,
Val de Bussy,
Val de Lagny,
Val d’Europe.
• La filière agroalimentaire : Environ
6 400 emplois : Findus, Nestlé France,
William Saurin, Herta, Carrefour, etc.
• Les centres commerciaux comptent
également parmi les points forts de
Marne-la-Vallée. Depuis les années 1970,
quelque 490 000 m 2 ont été engagés pour
développer des zones de commerces.
L’attractivité des centres commerciaux
des Arcades à Noisy-le-Grand, de
Bay1/Bay2 à Torcy - Collégien, du Valorée
à Lognes et du Val d’Europe n’est plus à
démontrer.
• Les secteurs des finances et de l’assurance
: Environ 8 200 emplois : Ministère
des Finances, Banque de France, UAP,
DIAC, Gras Savoye, Groupama, etc.
• Secteur de l’audiovisuel : Environ
1 660 emplois : SFP, Sony Music, Philips,
Yamaha, l’Ecole Nationale Supérieure
Louis Lumière, INA, Disney Channel, etc.
Parallèlement, cette zone connaît un
développement constant au niveau de
son pôle enseignement/formation. Parmi
elles : L’Université de Marne-la-Vallée,
l’Institut Univer sitaire de Technologie,
l’E.S.I.E.E, l’ESCPI, CNAM, l’Ecole
Nationale des Ponts et Chaussées,
l’Ecole Nationale des Sciences Géogra -
phiques, l’E.N.S.T, l’Ecole Cinéma et photographie
Louis Lumière.
MARNE-LA-VALLEE / PARIS
UN ESPACE…
Marne-la-Vallée
… DE CULTURE
ET DE DETENTE
Marne-la-Vallée est très
attachée à son patrimoine
historique : le château
de Champs-sur-Marne
et ses jardins à la française,
la Ferme du Buisson transformée
en Centre d’art et
de la culture, la Cité ouvrière
Meunier et l’ancienne
chocolaterie, site prestigieux
qui abrite aujourd’hui Nestlé
France, leader international
de l’agro-alimentaire…
Le territoire dispose par
ailleurs d’un patrimoine
architectural exceptionnel
car la quasi-totalité du
territoire a été construit
par de grands noms comme
D. Perrault, Reichen-Robert,
H. Ciriani…
Parallèlement les espaces
verts sont très importants
avec de nombreux espaces
boisés, les parcs de
Champs-sur-Marne et
Noisiel, des parcs urbains,
la Marne, des plans d’eau
et de nombreux lacs.
Page 43