les enjeux de l'intelligence économique - Direccte
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2013<br />
Enjeux &<br />
Perspectives<br />
L’intelligence <strong>économique</strong> est un outil indispensable<br />
pour <strong>les</strong> entreprises, surtout pour <strong>les</strong> PME.<br />
L’objectif premier <strong>de</strong> l’intelligence <strong>économique</strong> est <strong>de</strong><br />
contribuer au renforcement <strong>de</strong> la compétitivité <strong>de</strong> l’économie<br />
nationale, pour favoriser la croissance et l’emploi.<br />
Cette plaquette ne traite pas <strong>de</strong>s problématiques<br />
<strong>de</strong> sécurité <strong>économique</strong> relevant prioritairement<br />
<strong>de</strong> la responsabilité du ministère <strong>de</strong> l’Intérieur.<br />
L’intelligence <strong>économique</strong> : à quoi<br />
ça sert pour l’entreprise <br />
La complexité <strong>de</strong>s marchés, <strong>de</strong>s technologies et <strong>de</strong>s<br />
approvisionnements, la nécessité d’innover à tous<br />
<strong>les</strong> niveaux, ainsi que l’évolution <strong>de</strong>s attentes <strong>de</strong>s<br />
salariés et <strong>de</strong>s clients ren<strong>de</strong>nt complexe la gestion <strong>de</strong><br />
l’entreprise. Le dirigeant doit se tenir en permanence<br />
informé d’une multitu<strong>de</strong> <strong>de</strong> sujets risquant d’impacter<br />
l’activité <strong>de</strong> son entreprise pour pouvoir anticiper et<br />
réagir dans un laps <strong>de</strong> temps souvent très court.<br />
L’intelligence <strong>économique</strong> est un outil qui ai<strong>de</strong><br />
le dirigeant à prévenir <strong>les</strong> risques, à saisir<br />
<strong>les</strong> opportunités et à anticiper <strong>les</strong> menaces,<br />
quelle que soit la taille <strong>de</strong> son entreprise.<br />
<strong>les</strong> <strong>enjeux</strong> <strong>de</strong><br />
l’intelligence<br />
<strong>économique</strong><br />
pour <strong>les</strong> entreprises<br />
<strong>de</strong>s pays <strong>de</strong> la loire<br />
L’offensif,<br />
c’est systématique !
La veille <strong>économique</strong> stratégique,<br />
une démarche incontournable<br />
La démarche <strong>de</strong> veille se construit à partir <strong>de</strong><br />
la stratégie <strong>de</strong> l’entreprise pour déterminer la<br />
nature <strong>de</strong>s informations qui contribueront à<br />
l’amélioration <strong>de</strong> sa performance.<br />
Elle nécessite un engagement sans faille du chef d’entreprise<br />
qui passe par :<br />
• une démarche pédagogique auprès <strong>de</strong>s salariés sur<br />
l’intérêt et la méthodologie d’une démarche <strong>de</strong> veille,<br />
• l’assurance d’un retour sur l’apport respectif <strong>de</strong>s<br />
salariés,<br />
• l’inventaire <strong>de</strong>s systèmes d’information, <strong>de</strong> leurs<br />
sources et <strong>de</strong>s circuits <strong>de</strong> diffusion,<br />
• une évaluation et une cotation systématique <strong>de</strong><br />
l’information recueillie,<br />
• <strong>de</strong>s outils d’archivage <strong>de</strong> l’information,<br />
• la confi<strong>de</strong>ntialité adaptée à chaque étape du cycle <strong>de</strong><br />
l’information afin que <strong>les</strong> salariés ne dévoilent pas la<br />
stratégie <strong>de</strong> l’entreprise aux concurrents.<br />
La veille stratégique ai<strong>de</strong> l’entreprise à mieux cerner<br />
ses capacités d’exportation, ses futurs marchés, le<br />
produit le plus attractif à l’étranger, <strong>les</strong> concurrents<br />
existants et <strong>les</strong> acteurs locaux à contacter.<br />
Le cycle <strong>de</strong> l’information<br />
L’indispensable protection<br />
et valorisation du savoir-faire <strong>de</strong> l’en<br />
La plus gran<strong>de</strong> confi<strong>de</strong>ntialité doit entourer <strong>les</strong> données stratégiques d’une entreprise. La propriété industrielle et intellectuelle constitue<br />
un outil pour protéger et valoriser ses savoir-faire.<br />
Comment protéger et valoriser l’information <br />
• par la sensibilisation <strong>de</strong>s salariés à tous <strong>les</strong><br />
niveaux sur <strong>les</strong> risques <strong>de</strong> perte d’informations<br />
importantes en communiquant trop librement sur<br />
l’activité <strong>de</strong> l’entreprise (car <strong>les</strong> concurrents ont<br />
aussi accès aux réseaux sociaux, blogs…) ou en<br />
discutant <strong>de</strong> l’entreprise sans un minimum <strong>de</strong><br />
précautions dans <strong>les</strong> lieux publics (transports en<br />
commun, salons professionnels, séminaires…)<br />
• par l’encadrement <strong>de</strong>s risques <strong>de</strong> vol d’informations<br />
lors <strong>de</strong> visites <strong>de</strong> clients, partenaires,<br />
sous-traitants, fournisseurs, stagiaires…<br />
• par la diffusion parcimonieuse <strong>de</strong>s savoirfaire<br />
<strong>de</strong> l’entreprise lors <strong>de</strong> négociations précommercia<strong>les</strong>,<br />
dans <strong>les</strong> salons professionnels…<br />
• par l’intégration si besoin d’un volet « propriété<br />
intellectuelle » permettant <strong>de</strong> protéger son<br />
savoir-faire, avec l’accompagnement <strong>de</strong> l’INPI et <strong>de</strong><br />
la Compagnie Nationale <strong>de</strong>s Conseils en Propriété<br />
Industrielle, dans la négociation commerciale. Des<br />
brevets pouvant intéresser l’entreprise, notamment<br />
dans son activité export, sont par ailleurs exploitab<strong>les</strong><br />
par l’intermédiaire <strong>de</strong> France Brevets dans<br />
le cadre <strong>de</strong> certaines filières stratégiques…<br />
• par la mise en œuvre <strong>de</strong> clauses <strong>de</strong> confi<strong>de</strong>ntialité<br />
dans <strong>les</strong> relations contractuel<strong>les</strong> aux<br />
partenaires et sous-traitants qui manipulent <strong>de</strong>s<br />
informations propriété <strong>de</strong> l’entreprise.<br />
• par le maintien au sein <strong>de</strong> l’entreprise <strong>de</strong><br />
salariés détenant <strong>de</strong>s « compétences clés »<br />
en leur proposant un parcours professionnel, en<br />
intéressant le salarié au résultat et/ou au capital<br />
<strong>de</strong> l’entreprise et/ou en insérant dans le contrat<br />
<strong>de</strong> travail <strong>de</strong>s clauses <strong>de</strong> non concurrence.
Où se situe l’information <br />
Sources internes<br />
Les documents internes : tableaux <strong>de</strong> bord,<br />
documents <strong>de</strong> gestion, gui<strong>de</strong>s <strong>de</strong> procédure interne,<br />
compte-rendu <strong>de</strong> réunions, étu<strong>de</strong>s marketing,<br />
rapports d’étonnement, cahiers <strong>de</strong> laboratoire<br />
Les fichiers : clients, fournisseurs, prospects,<br />
du personnel<br />
Les personnels : commerciaux, acheteurs, tous<br />
ses collaborateurs, intérimaires, stagiaires<br />
Le traitement <strong>de</strong>s <strong>de</strong>man<strong>de</strong>s externes :<br />
courriers et courriels reçus, interrogation<br />
du site web <strong>de</strong> l’entreprise, CV transmis<br />
L’expérience : analyse <strong>de</strong>s succès et <strong>de</strong>s échecs<br />
La machine à café<br />
L’intranet <strong>de</strong> l’entreprise<br />
Sources externes<br />
Le réseau Internet :<br />
web, blogs, réseaux sociaux<br />
Les partenaires : fournisseurs,<br />
clients, financiers<br />
Les institutions : administrations, réseaux<br />
consulaires, organisations et fédérations<br />
professionnel<strong>les</strong>, syndicats<br />
Les manifestations : colloques, salons,<br />
voyages d’affaires<br />
Les réseaux personnels : clubs, associations<br />
Experts : centres techniques, consultants privés<br />
Les documents <strong>de</strong>s concurrents : plaquettes<br />
publicitaires, rapports d’activités, communiqués<br />
<strong>de</strong> presse<br />
Les sources fortuites : transports en commun,<br />
restaurants, stagiaires<br />
Comment concevoir<br />
un dispositif<br />
<strong>de</strong> veille offensif <br />
Dispositif permanent<br />
Accroitre <strong>les</strong> connaissances<br />
I<strong>de</strong>ntifier <strong>de</strong>s sujets stratégiques<br />
(analyse <strong>de</strong>s signaux faib<strong>les</strong>)<br />
Stimuler la créativité<br />
Système <strong>de</strong> veille sur internet<br />
Exploitation <strong>de</strong> la presse,<br />
<strong>de</strong>s revues professionnel<strong>les</strong>,<br />
<strong>de</strong>s lettres d’information.<br />
Fiches standardisées <strong>de</strong> visites<br />
<strong>de</strong> salon, rapports d’étonnement<br />
Intranet (messagerie, forums,<br />
bases documentaires), lettres <strong>de</strong><br />
diffusion, panneaux d’affichage<br />
Finalités<br />
Moyens<br />
Dispositif temporaire<br />
Ai<strong>de</strong> à la décision<br />
Influence sur l’environnement<br />
Un sujet, un responsable, un<br />
plan <strong>de</strong> recherche (points à traiter,<br />
délais, moyens et compétences<br />
mobilisab<strong>les</strong>, niveau <strong>de</strong> confi<strong>de</strong>ntialité)<br />
valorisation (tri, validation,<br />
analyse, mise en forme), diffusion<br />
(aux experts, aux déci<strong>de</strong>urs) éventuellement<br />
<strong>de</strong>man<strong>de</strong> <strong>de</strong> précisions<br />
et/ou nouvelle interrogation<br />
De quel<strong>les</strong> informations<br />
l’entreprise a-t-elle besoin <br />
• sur elle-même : positionnement, notoriété, organisation interne, forces /<br />
faib<strong>les</strong>ses, avantages comparatifs, vulnérabilités…<br />
• sur ses clients : leurs attentes, leur solidité financière, détection <strong>de</strong><br />
nouveaux marchés géographiques ou <strong>de</strong> nouveaux débouchés…<br />
• sur ses concurrents : cartographie et comparaisons, i<strong>de</strong>ntification <strong>de</strong><br />
nouveaux entrants potentiels, produits <strong>de</strong> substitution…<br />
• sur ses partenaires : fournisseurs stratégiques, risques liés à leur<br />
situation, i<strong>de</strong>ntification <strong>de</strong> nouveaux partenaires…<br />
• sur <strong>les</strong> évolutions <strong>de</strong> son environnement : normes, réglementation,<br />
technologies, dépôts <strong>de</strong> brevet, circuits <strong>de</strong> distribution, comportement <strong>de</strong>s<br />
acheteurs, financiers, société civile, organisations non gouvernementa<strong>les</strong>…<br />
Témoignage <strong>de</strong> DIETAXION (Loire-Atlantique)<br />
La veille : une démarche<br />
pragmatique et participative<br />
« L’innovation à l’origine du développement <strong>de</strong> l’entreprise, spécialisée<br />
dans la nutrition animale, nous l’avons fondée en gran<strong>de</strong> partie sur une<br />
attitu<strong>de</strong> <strong>de</strong> veille : écoute <strong>de</strong>s clients et <strong>de</strong>s utilisateurs, <strong>de</strong> leurs besoins<br />
et <strong>de</strong>s contraintes auxquel<strong>les</strong> ils sont soumis, surveillance <strong>de</strong>s évolutions <strong>de</strong><br />
notre environnement technique, concurrentiel et réglementaire, i<strong>de</strong>ntification<br />
<strong>de</strong> nouvel<strong>les</strong> sources d’approvisionnement pour nos matières premières,<br />
recherche <strong>de</strong> nouveaux marchés à l’export…<br />
À l’échelle d’une PME, l’intelligence <strong>économique</strong> relève avant tout<br />
d’un état d’esprit. Obtenir <strong>de</strong>s résultats pertinents et exploitab<strong>les</strong>, tout en<br />
gagnant du temps, c’est possible … à condition d’utiliser quelques outils <strong>de</strong><br />
veille simp<strong>les</strong> et concrets, à l’instar <strong>de</strong> ceux que nous exploitons au quotidien<br />
<strong>de</strong>puis que nous avons participé au programme « Initiation à la veille sur<br />
Internet », mis en œuvre par la CCI Pays <strong>de</strong> la Loire. »<br />
treprise<br />
• par la contractualisation auprès <strong>de</strong> courtiers en<br />
assurance <strong>de</strong> garanties baptisées « assuranceshommes-clés<br />
» en appoint d’un mandat <strong>de</strong> protection<br />
ad hoc.<br />
• par la <strong>de</strong>man<strong>de</strong> d’intervention <strong>de</strong>s services<br />
<strong>de</strong>s douanes : pour ai<strong>de</strong>r l’entreprise à lutter<br />
contre la contrefaçon, l’entreprise doit être titulaire<br />
d’un titre <strong>de</strong> propriété intellectuelle et d’une<br />
<strong>de</strong>man<strong>de</strong> d’intervention pour mettre en retenue<br />
<strong>les</strong> marchandises susceptib<strong>les</strong> d’être contrefaites.<br />
L’intérêt d’une démarche d’influence<br />
Les actions d’influence permettent à l’entreprise d’anticiper <strong>de</strong>s évolutions et <strong>de</strong> se protéger<br />
contre <strong>de</strong>s décisions susceptib<strong>les</strong> <strong>de</strong> lui nuire.<br />
Faire du lobbying, c’est engager une stratégie et une tactique <strong>de</strong> sensibilisation, d’ai<strong>de</strong>, d’influence sur <strong>les</strong><br />
négociateurs et <strong>les</strong> déci<strong>de</strong>urs afin d’agir <strong>de</strong> plus en plus en amont sur l’environnement normatif, juridique,<br />
commercial et international <strong>de</strong> l’entreprise afin <strong>de</strong> déclencher, <strong>de</strong> suivre voire <strong>de</strong> participer aux décisions<br />
favorab<strong>les</strong> à l’entreprise.<br />
Cette démarche passe par :<br />
• L’anticipation <strong>de</strong> la décision grâce à une veille et intervention auprès <strong>de</strong>s déci<strong>de</strong>urs le plus en<br />
amont possible ;<br />
• L’i<strong>de</strong>ntification <strong>de</strong>s processus <strong>de</strong> décision au sein <strong>de</strong> l’organisme déci<strong>de</strong>ur ainsi que <strong>de</strong>s personnes<br />
influentes, tant au niveau technique que politique ;<br />
• La définition d’une stratégie : quel est l’objectif Quels moyens mettre en œuvre Sur qui s’appuyer <br />
Quels sont <strong>les</strong> éléments négociab<strong>les</strong> sur <strong>les</strong>quels un compromis est possible et a contrario, quels sont<br />
<strong>les</strong> points durs <br />
• L’action collective quand cela est nécessaire avec la conclusion d’accords avec <strong>de</strong>s alliés (clients, salariés,<br />
confrères/concurrents), l’appel à un syndicat ou à une organisation professionnelle…<br />
• Une communication maîtrisée : faire entendre sa voix auprès d’élus et <strong>de</strong> la presse grand public en<br />
expliquant et en justifiant la démarche par un message clair et argumenté.
Intelligence <strong>économique</strong> :<br />
où trouver <strong>de</strong> l’appui en région <br />
• Les collectivités territoria<strong>les</strong> s’impliquent<br />
dans la mise en œuvre <strong>de</strong> la politique régionale<br />
d’intelligence <strong>économique</strong>.<br />
• Les services <strong>de</strong> la DIRECCTE (Direction<br />
Régionale <strong>de</strong>s Entreprises, <strong>de</strong> la Concurrence,<br />
<strong>de</strong> la Consommation, du Travail et <strong>de</strong> l’Emploi)<br />
sont dédiés au développement <strong>de</strong> l’emploi et <strong>de</strong>s<br />
entreprises.<br />
• Le réseau consulaire régional et <strong>les</strong> CCI<br />
territoria<strong>les</strong> accompagnent <strong>les</strong> entreprises<br />
à toutes <strong>les</strong> étapes <strong>de</strong> leur développement et<br />
contribuent par <strong>de</strong>s opérations collectives sur<br />
la veille et la sécurisation <strong>de</strong> l’information, à la<br />
diffusion <strong>de</strong> métho<strong>de</strong>s et d’outils <strong>de</strong> l’intelligence<br />
<strong>économique</strong> auprès <strong>de</strong>s entreprises <strong>de</strong> la région.<br />
• Le Conseil régional <strong>de</strong> l’Ordre <strong>de</strong>s Experts-<br />
Comptab<strong>les</strong> diffuse notamment un auto-diagnostic<br />
sur l’intelligence <strong>économique</strong> à <strong>de</strong>stination <strong>de</strong>s<br />
entreprises sur son site internet .<br />
• Les organisations et fédérations professionnel<strong>les</strong>,<br />
pour la plupart ont pris conscience <strong>de</strong><br />
l’importance du bon usage <strong>de</strong> l’intelligence <strong>économique</strong><br />
pour <strong>les</strong> TPE-PME.<br />
Veille stratégique<br />
et intelligence <strong>économique</strong><br />
• Foire aux questions <strong>de</strong> la Délégation Interministérielle à<br />
l’Intelligence Economique : http://www.intelligence-economique.gouv.fr/<br />
faqfield_thematique_tid=5<br />
• Gui<strong>de</strong> du routard <strong>de</strong> l’intelligence <strong>économique</strong> :<br />
http://www.pays-<strong>de</strong>-la-loire.direccte.gouv.fr/IMG/pdf/<br />
gui<strong>de</strong>-du-routard-<strong>de</strong>-l-intelligence-economique-2012-b.pdf<br />
• Gui<strong>de</strong> <strong>de</strong>s bonnes pratiques en matière d’intelligence <strong>économique</strong> :<br />
http://www.economie.gouv.fr/<strong>de</strong>marche-d-intelligence-economique<br />
• Autodiagnostic d’intelligence <strong>économique</strong> : http://www.expertscomptab<strong>les</strong>.fr/<strong>de</strong>sign/csoec/html/autodiagnostic-intelligence-economique/<br />
• Maitriser <strong>les</strong> outils web pour faire <strong>de</strong> la recherche d’information<br />
sur internet : http://ficstatic.loiret.cci.fr/dkl/BJN/veille.pdf<br />
• Initiation à la Veille sur Internet par l’ARIST Pays <strong>de</strong> la Loire :<br />
http://www.pays<strong>de</strong>laloire.cci.fr/Industrie-Services/Veille/<br />
Initier-une-<strong>de</strong>marche-<strong>de</strong>-veille<br />
• Evaluer la crédibilité d’une ressource sur internet :<br />
http://www.sites.univ-rennes2.fr/urfist/ressources/<br />
evaluer-la-credibilite-dune-ressource-sur-internet<br />
• Conseil ou externalisation <strong>de</strong> la veille : ARC-ouest, la chambre<br />
syndicale régionale du conseil : http://www.cpc-arcouest.<br />
org/339_p_22706/conseil-pays-<strong>de</strong>-la-loire-historique.html<br />
et l’ARIST (voir ci-<strong>de</strong>ssus) peuvent donner <strong>de</strong>s informations sur <strong>les</strong><br />
professionnels spécialisés<br />
• A la recherche <strong>de</strong> nouveaux marchés à l’export, <strong>les</strong> étapes clés <strong>de</strong><br />
votre démarche : http://import-export.gouv.fr/<br />
• Le dispositif régional d’appui à l’internationalisation <strong>de</strong>s<br />
entreprises Pays <strong>de</strong> la Loire : http://www.pays-<strong>de</strong>-la-loire.direccte.<br />
gouv.fr/IMG/pdf/schema_regional_d_appui_a_l_internationalisation_<br />
<strong>de</strong>s_entreprises_2012.pdf<br />
• Programme DINAMIC entreprises en Pays <strong>de</strong> la Loire :<br />
http://pays<strong>de</strong>laloire.dinamicentreprises.fr/programme<br />
Unité régionale<br />
Unité régionale<br />
22 mail Pablo-Picasso BP 24209<br />
22 mail Pablo-Picasso BP 24209 44042 NANTES CEDEX 1<br />
44042 NANTES CEDEX 1<br />
02 53 46 79 00<br />
www.pays-<strong>de</strong>-la-loire.direccte.gouv.fr<br />
Propriété intellectuelle<br />
• INPI Pays <strong>de</strong> la Loire :<br />
http://www.inpi.fr/in<strong>de</strong>x.phpid=1869<br />
• Gestion <strong>de</strong> la propriété intellectuelle en matière<br />
<strong>de</strong> « bonnes pratiques » d’innovation collaborative<br />
: http://www.inpi.fr/fileadmin/mediatheque/pdf/<br />
OPI/Innovation_collaborative_et_PI_INPI.pdf<br />
• Gui<strong>de</strong> PME osez la propriété intellectuelle :<br />
http://www.dgcis.redressement-productif.gouv.fr/fi<strong>les</strong>/<br />
fi<strong>les</strong>/gui<strong>de</strong>s/gui<strong>de</strong>-pme-pensez-pi.pdf<br />
• France BREVETS :<br />
http://www.francebrevets.com/fr/mo<strong>de</strong>s-intervention<br />
• Compagnie Nationale <strong>de</strong>s Conseils<br />
en Propriété Industrielle : http://www.cncpi.fr/<br />
Protection et valorisation<br />
du savoir-faire<br />
• Gui<strong>de</strong> <strong>de</strong> la CNIL sur la sécurité <strong>de</strong>s données<br />
personnel<strong>les</strong> : http://www.cnil.fr/fileadmin/<br />
documents/Gui<strong>de</strong>s_pratiques/Livrets/securite/<br />
in<strong>de</strong>x.html#/2/zoomed<br />
• Maitriser <strong>les</strong> risques <strong>de</strong> l’infogérance :<br />
http://www.ssi.gouv.fr/IMG/pdf/2010-12-03_<br />
Gui<strong>de</strong>_externalisation.pdf<br />
• Gui<strong>de</strong> <strong>de</strong> l’hygiène informatique<br />
à <strong>de</strong>stination <strong>de</strong>s entreprises :<br />
http://www.pays-<strong>de</strong>-la-loire.direccte.gouv.fr/gui<strong>de</strong>-<strong>de</strong>l-anssi-sur-l-hygiene-informatique-a-<strong>de</strong>stination.html<br />
• Association <strong>de</strong>s professionnels <strong>de</strong> l’e-reputation :<br />
http://www.club-ereputation.fr/<br />
• Notaires <strong>de</strong> France :<br />
http://www.notaires.fr/notaires/mandats-<strong>de</strong>-protection<br />
• Chambre <strong>de</strong> Commerce et d’Industrie <strong>de</strong> Région<br />
Pays <strong>de</strong> la Loire : http://www.pays<strong>de</strong>laloire.cci.fr/<br />
Commerce/Formation-competences/<br />
Gerer-<strong>les</strong>-competences-<strong>de</strong>-votre-entreprise<br />
• Services <strong>de</strong>s douanes pôle d’action <strong>économique</strong>,<br />
cellule <strong>de</strong> conseils aux entreprises :<br />
pae-nantes@douane.finances.gouv.fr<br />
Relecture : Rue Prémion. Mise en page : Le Square d. 02 40 35 19 85. Imprimeur : Goubault. Crédits photos : Fotolia