Politique d'achat du groupe Safran - BCI Aerospace

Structure du capitalAu 31 décembre 2010Public47,6 %Etat français30,2 %Autodétention / Autocontrôle56 %4,2 %Salariés16 %Areva2 %Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran.DAG / Mars 20115

Safran dans le mondeAu 31 décembre 2010AmériquesEurope40 6538 857 Afrique -Asie - OcéanieMoyen-Orient 3 0721 674Plus de54 000salariés56 %Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran.DAG / Mars 20116

Réseau Achats SafranUn réseau de 600 acheteurs répartis dans 10 sociétés de rang 1Une Politique Achats Groupe déclinée dans chaque Société pour tenir compte desspécificités liées à leur marchéDes Directions Achats dans chaque Société du Groupe responsables des achatsopérationnels pour la productionUne Direction des Achats du Groupe avec deux missions:‣ Achats de Production :• Définir les Politiques Achats Cible par segment et superviser leur déploiement,• Développer les synergies et coordonner les actions entre les sociétés• Donner une lisibilité sur les enjeux et performance Achats du groupe‣ Achats Hors Production :• Achats centralisés dans un centre de service partagéCe document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran.DAG / Mars 20118

Politique Achats SafranObjectif: Amener la contribution Qualité, Coûts, Délai, Innovation de nosfournisseurs au niveau attendu par Safran et ses clients‣ Développer le Panel Fournisseurs‣ Impliquer nos fournisseurs en amont dans nos programme et tirer profit de leurpotentiel d’innovation‣ Promouvoir les procédures, outils de pilotage et de mesure communs‣ Apporter un support à nos fournisseurs clésStratégie: Renforcer le réseau Achats SafranCe document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran.DAG / Mars 20119

Panel de fournisseurs SafranCe document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran.DAG / Mars 201110

Chiffres clésNombre de fournisseurs‣ 3200 fournisseurs de production… dont 2000 fournisseurs français60% des achats en France et 75% en EuropeDAG / Mars 201111Caractéristique du panel: Parmi nos fournisseurs clés, deux groupesdistincts:‣ Fournisseurs clés français: CA de 10 à 30M€, mécanique, producteurs, fort taux dedépendance‣ Fournisseurs clés étrangers: CA > 100M€, systèmes, concepteurs, taux dedépendance trop faibleUn renforcement de la supply chain est nécessaire, en particulier parmiles fournisseurs français du groupeCe document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran.

Les attentes de Safran: les pré-requisConvergence stratégique, actionnariat stable‣ Politique industrielle lisible à long terme‣ Politique commerciale compatible avec celle de SafranPerformance Qualité coûts et livraisons‣ En ligne avec les attentes du marché‣ Inscrite dans une démarche d’amélioration continueSanté financière et capacité d’investissementRelation commerciale équilibrée: 5%

Les attentes de Safran: convergence industrielleStructuration de fournisseurs en rang 1‣ Monter dans la chaine de valeur: Industrialisation de fonctions complètes‣ Implication dans la conception‣ Gestion d’une supply chainValorisation des compétences de fournisseurs positionnés en rangs 2‣ Savoir faire industriel et technologique indispensable à Safran et aux rangs 1‣ Responsabilité partagée entre Safran et le fournisseur de rang 1Accompagnement de notre politique $‣ Impact Safran: +/- 1€cent = +/- 20M€Accompagnement de notre politique industrielle à l’internationalCe document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran.DAG / Mars 201113

Les attentes de Safran: convergence produitPartage des risques sur les nouveaux programmes‣ Flow down de certaines clauses imposées par les clients‣ Possibilités de partage liées au profil du fournisseurImplication dans les développements programmes‣ Capacités de développementProposer des innovation différenciantes‣ Participation à des programmes d’innovation co-financés‣ Anticiper la phase industrielleCe document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran.DAG / Mars 201114

Les offres SafranEchanges stratégiques et intégration dans les développementsSupport pour un accompagnement financier si nécessaire‣ AerofundPossibilité de développement dans l’ensemble du groupe‣ Pérennisation de la relation‣ Promotion dans l’ensemble des sociétés‣ Bénéficier de la croissance de Safran à l’internationalAccompagnement dans la démarche d’amélioration continue‣ Supplier DevelopmentCe document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran.DAG / Mars 201115

Politique de développement des Achats àl’internationalCe document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran.DAG / Mars 201116

Politique de développement internationalDévelopper un panel de fournisseur pour accompagner Safran dans son développementà l’international avec comme priorité:‣ Supporter nos ventes locales par le développement d’un contenu local‣ Accompagner le développement de notre dispositif industriel‣ Désensibiliser le groupe au fluctuation du $‣ Tirer profit des zones à coûts de production compétitifsInternational developmentFocaliser les efforts de développement de nouvelles supply chain dans un nombre limitéde zones géographiques stratégiques‣ Mexique et Chine‣ puis Inde et Brésil?Consolider la supply chain au MaghrebDeux organisations pour supporter cette stratégie‣ Safran Pôles‣ International Purchasing Office (IPO)Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran.DAG / Mars 201117

Les Achats Safran au MarocCe document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran.DAG / Mars 201118

Supply Chain Safran au MarocLa construction de la supply chain marocaine‣ N’a pas dégradé la performance OTD et ppm perçue par Safran‣ A permis à des partenaires de Safran de construire un dispositif industriel internationalTôlerie; 9%Câble; 11%Chaudronnerie;8%Mécanique;29%Connecteurs;15%Essais; 4%Electronique;25%Ce document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran.DAG / Mars 201119

Renforcer la supply chain marocaineCompléter la supply chain aéronautique marocaine‣ Segments d’achats où les capacités créées correspondent à la demande: petites piècesmécaniques, chaudronnerie, aérostructure, électronique‣ Segments d’achats sous représentés: CND, TTS, TTH, …Poursuivre la montée des acteurs locaux dans la chaine de valeur‣ Prise d’autonomie des acteurs dans la gestion des affaires locales (gestion des commandes,de la qualité, industrialisation, …)‣ Réalisation locale de prestations complètes, sous ensemblesEncourager le développement de relations entre acteurs locaux‣ Client – fournisseurs‣ PartenariatsEtudier avec le GIMAS les besoins et moyens nécessaires pour mettre en place uneexpertise locale de supplier developmentCe document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran.DAG / Mars 201120

ConclusionLe renforcement de la supply chain est une préoccupation majeure du groupe‣ En France, réussir la consolidation des PME‣ Poursuivre le développement de notre supply chain internationaleConstruire une supply chain robuste au Mexique et en ChineDémarrer une supply chain en Inde‣ Renforcer nos relations de partenariat avec nos fournisseurs internationauxLa supply chain Maroc est devenue un maillon clé de la supply chain Safran‣ La poursuite de son développement passe par une phase de renforcement de sastructure‣ Pour les partenaires de Safran, elle constitue une première étape dans unedémarche de présence globale sur le marché mondial de l’aéronautiqueCe document et les informations qu’il contient sont la propriété de Safran. Ils ne doivent pas être copiés ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Safran.DAG / Mars 201121