Premiers pas à l'export de PME agroalimentaires - Ania-Export

BONNY SASComment voyiez-vous l’exportavant de vous lancer ?Viandes cuites et saucisses, à destination des industriels,distributeurs spécialisés, de la restauration et GMS70 personnes, 12 M€ de chiffres d’affaires5% de CA à l’export• Comme un projet ambitieux difficile à mettre en place parmanque d’information sur la méthodologie, les risquesfinanciers, les aides possibles et la connaissance des marchéspar pays.Comment le voyez-vousmaintenant ?• Vision d’approche plus claire• Projet qui nécessite la mise en place d’un plan d’actionstratégique,• La définition des moyens à mettre en place pour la mise enadéquation du mix produit/ marché est en coursPouvez-vous retracer lesgrandes étapes de vos premierspas à l’international ?• Identification de la zone cible (Europe) « à nos portes ».• Constitution de plaquettes en anglais• Refonte de notre image : Marque avec un positionnementexportable « BONNY Paris l’esprit Gourmet »• Constitution d’un dossier COFACE d’aide aux primoexportateurs• Embauche d’un chef de projet Marketing/ExportQuels ont été les facteurs deréussite de ce développement ?• Toucher les bonnes cibles clients (avec l’aide et l’expertised’UBIFRANCE)Quels ont été les principalesdifficultés ?• Approche client et risques financiers éventuelsVous avez suivil’accompagnement à l’exportproposé par l’ARIA Ile-de-France. Que vous a apporté cetaccompagnement ?• Une vision claire et très pragmatique adaptée aux PMEQuels conseils donneriez-vous àdes primo exportateurs ?• Bien construire le plan d’action et ne pas hésiter à s’appuyersur des structures d’experts (COFACE, UBIFRANCE).Guide Pratique EXPORT44ARIA Ile-de-France