Premiers pas à l'export de PME agroalimentaires - Ania-Export

SAVEURS CRISTALComment voyiez-vous l’exportavant de vous lancer ?Comment le voyez-vousmaintenant ?Pièces cocktail surgelées, Marché RHF, traiteursProjet export depuis fin 2008CA total : 2M€Export : 1% du CA• Une source de CA supplémentaire, permettant de comblerla période creuse Février/Avril et Juillet/Août• Développement de la marque "Saveurs Cristal" àl'international• Dynamiser la structure commerciale interne• Une source de CA supplémentaire, permettant de comblerla périodes creuse Février/Avril et Juillet/Août• Développement de la marque "Saveurs Cristal" àl'international• Un projet lourd à mettre en placePouvez-vous retracer lesgrandes étapes de vos premierspas à l’international ?• SIAL 2008• Mise en place de la cellule EXPORT• Ébauche de la politique et de la stratégie commerciales(produit/service/tarif)• Qualification des contacts• 1ère commercialisationQuels ont été les facteurs deréussite de ce développement ?• Le produitQuels ont été les principalesdifficultés ?Vous avez suivil’accompagnement à l’exportproposé par l’ARIA Ile de France.Que vous a apporté cetaccompagnement ?• Manque de précision dans la définition de notre stratégie etnotre politique• Temps insuffisant• Rappels des indispensables• Sensibilisation de la direction• Mais difficultés à se libérer pour participer aux réunionsQuels conseils donneriez-vous àdes primo exportateurs ?• Monter un projet (Création de la cellule export, définitionde la stratégie d'attaque du marché)• Se renseigner sur les aides / les accompagnements existants• Établir sa capacité de productionGuide Pratique EXPORT48ARIA Ile-de-France