Comment aborder le marché du travail (4631 Ko) - Pôle Emploi

Comment aborderle marché du travail ?GUIDE PRATIQUE

Comment aborderle marché du travail ?INTRODUCTIONBien étudier son marché pour trouverun emploiLe marché du travail est, comme tous les autres marchés, le point de rencontreentre une demande : les employeurs qui recherchent des compétences,et des personnes qui peuvent la satisfaire : les chercheurs d’emploi.C’est un marché complexe avec des besoins et des clients divers oùla concurrence peut être rude !C’est pourquoi il est nécessaire d’aborder ce marché avec méthode :c’est ce que vous propose ce guide à travers plusieurs techniquesà utiliser tout au long de votre recherche.Bien connaître ses capacités professionnelles et les services quel’on peut rendre est la première étape incontournable. Elle permetde mieux inventorier les types d’employeurs et les secteursprofessionnels qui recherchent vos compétences pour entamerla meilleure stratégie d’approche.Mais il faut également du bon sens pour tirer des enseignementsde ses recherches et s’adapter. Vous découvrirez commentdans la dernière partie de ce guide.Pendant toutes vos démarches, vous serez aidé par Pôle emploi.De l’étude de votre marché à la prise de contact avecdes employeurs, vous aurez à votre disposition des conseilsvous permettant de trouver un emploi avec la meilleureefficacité possible.LéonVoici Léon, qui vous montreracomment cette méthode s’appliqueà son métier de cuisinier !

Identifier ses atoutsChercher un travail, c’est faire une “offre de services” à un employeur,lui proposer ses compétences et ses savoir-faire. Votre premier atout est deconnaître parfaitement ce que vous êtes capable d’offrir à une entreprise.Vous allez donc faire un “état des lieux”, analyser votre bagage professionnel(compétences, expériences, qualités, points de faiblesse, atouts) pourdéterminer quels sont les métiers ou fonctions qui vous correspondent.Le bilan personnelC’est une étape incontournable de larecherche d’emploi. Vous l’avez peut-êtredéjà faite si vous avez travaillé sur vosoutils, CV et lettre de motivation.Si ce n’est pas le cas, ou si cette analysedate un peu, prenez le temps de la réaliser,vous gagnerez en efficacité.À travers ce bilan personnel, vous allezaborder plusieurs points clés de votreparcours professionnel.Que faut-il étudier ?● Vos connaissancesVotre formation initiale (parcours deformation, diplôme) vous a apporté desconnaissances théoriques et pratiques, maisla formation continue vous a peut être aussipermis de compléter votre bagage.Pensez également à vos activités extraprofessionnelles(associations, bénévolat)qui elles aussi vous ont apporté desconnaissances utiles.Bien se connaîtrepour mieux semettre en valeur !● Votre expérienceVotre expérience, acquise dans un poste ouà travers des activités extraprofessionnelles,est un facteur important d’intégrationsur le marché du travail. Les recruteurss’intéressent aux candidats qui ontde réelles expériences professionnelles.Posez-vous 3 questions :- Ce que j’ai appris.- Ce que je sais faire.- Ce que j’ai réalisé.● Vos compétencesC’est en quelque sorte votre offre deservices, ce que vous allez proposer auxentreprises. Vos connaissances ainsi quevos savoir-faire pratiques constituent descompétences.4

Assurez-vous que toutes vos compétences correspondent aux attentes des recruteurset mettez-les en avant dans vos candidatures. N’hésitez pas à valoriser des compétencesoriginales ou rares, qui parfois peuvent faire la différence…Pôle emploi propose des ateliers qui peuvent vous aider dans cette étape.Parlez-en avec un conseiller.Les Une qualités formation professionnelles?● Vos impératifsVous recherchez un emploi maisvous avez des contraintes horaires,géographiques ?Prenez très tôt en compte vos impératifsafin d’éviter de répondre à une annoncequi ne vous conviendrait pas.Vous êtes diplomate, rigoureux et avezune bonne résistance au stress ? Ce sont desqualités utiles que vous devez identifier afinde les mettre en avant dans vos candidatures.Votre future argumentation dépendra devotre préparation et de votre parfaiteconnaissance de votre parcours.Examinez vos possibilitésEn fonction de votre profil, vous allez élaborer des pistes de recherche et vous demanderquel est votre marché ? Quelles entreprises allez vous cibler en premier ?Ce premier ciblage va se faire en fonction des informations que vous aurez recueilliessur votre profil. Vous allez chercher quelles entreprises peuvent avoir besoin de vosexpériences, connaissances et savoir-faire.Léon a 30 ans. Son CAP de cuisinier en poche, il a occupépendant plus de cinq ans un poste de cuisinier dans unegrande brasserie. Au cours de cette période, il a suivi uneLéonformation de pâtissier. Puis Léon a travaillé dans un petitrestaurant où il a été cuisinier/serveur. Grâce à cette expérience,il connaît bien les clients, il est à l’aise pour parler, c’est un bon“commerçant”. Léon a eu un parcours diversifié dans des environnementstrès différents : c’est un atout !5

L’appui de Pôle emploiLes conseillers Pôle emploi sont formés pour vous accompagner au mieux dans toutesles étapes de votre recherche. N’hésitez pas à demander des conseils, à vous informer surdes métiers, des formations, des secteurs… Une large offre de services existe pour facilitervotre retour à l’emploi :123Les ateliers de Pôle emploiCommencez par participer aux ateliersqui vous sont proposés par Pôle emploi.Ils vous aident à y voir un peu plus clair etvous donne les outils pour aborder votrerecherche d’emploi dans les meilleuresconditions. Rendez-vous sur pole-emploi.frou parlez en à un conseiller Pôle emploi.L’Évaluation des Compétences et desCapacités Professionnelles (ECCP)En cas de doute sur vos capacités réellesou si vous cherchez à identifier les emploisproches de ceux que vous avez exercés etpour lesquels vous pouvez vous positionner,vous pouvez demander une Évaluationdes Compétences et des CapacitésProfessionnelles à un conseiller Pôle emploi.Cette prestation d’évaluation peut vousaider à y voir plus clair, grâce à la visionobjective et professionnelle d’un prestatairemandaté par Pôle emploi.L’Évaluation en Milieu de Travail (EMT)Vous pouvez être testé en situation professionnelleavec des matériels spécifiquesà un métier grâce à une évaluation enmilieu de travail. Pour plus d’informations,consultez le dépliant “Comment fairele point sur vos compétences”.456La STR (Stratégie de Recherche d’emploi)vous aide à améliorer vos méthodes derecherche d’emploi. Conduite sur 3 joursconsécutifs par un prestataire de Pôle emploi,ce sont 3 séances qui vous permettentd’identifier les outils et les méthodes derecherche, de planifier chaque étape devotre projet ou de vous mettre en valeurdans votre argumentaire.Le Bilan de compétences approfondi (BCA)Si votre situation le nécessite, un conseillerPôle emploi peut vous proposer un bilan decompétences approfondi pour faire le pointsur vos atouts et vos compétences.Accompagné d’un expert, vous définirezensemble les emplois et les métiers qui vousconviennent et qui correspondent aux besoinsdes entreprises.Cible emploi vous fait bénéficier d’unappui pour conduire efficacement votrerecherche d’emploi et préciser vos objectifsprofessionnels. Accompagné par un prestatairede Pôle emploi pendant une durée de3 mois, à raison de deux entretiens mensuelsminimum, vous apprenez entre autres àdévelopper et à utiliser votre réseaurelationnel, à mieux comprendre le marchédu travail et à identifier des pistes professionnelles.6

Vos conclusionsGrâce à ce bilan personnel, vous connaissez maintenant vos atouts, les outils dontvous disposez et quelques pistes se dégagent, entre ce que vous voulez faire et ce quevotre profil vous permet. Place maintenant à l’étape suivante de votre positionnementsur le marché du travail : l’étude de votre marché.7

Étudier son marchéCette étape consiste à réunir le maximum d’informations sur les métiers,les secteurs et les entreprises qui peuvent vous correspondre.Vous allez étudier les attentes des entreprises et la réalité de votre marché.Comme un vendeur qui se renseigne sur sa future clientèle, validez vos “cibles”à travers du concret ! Enquêter vous permettra de vous fixer des objectifsprofessionnels réalistes.S’informer sur les métiers qui correspondentà vos compétencesDans votre positionnement sur le marché du travail, vous allez voir se distinguer 3 typesde métiers vers lesquels orienter vos recherches.Quels métiers ?● Les métiers principauxCe sont les métiers en lien direct avecvotre formation et votre expérience.C’est votre “cœur de cible”, ceux pourlesquels vous avez le plus de chance dedécrocher un entretien ou un emploi.● Les métiers connexesCes métiers regroupent certaines de voscompétences. Ainsi, vous pouvez les exercersans grande difficulté, à condition de vousadapter aux nouvelles tâches que vous avezà effectuer. Pour ce type de métier, uneformation peut vous permettre une mise àniveau rapide de vos compétences.● Les métiers de “niche”Méconnus, nouveaux ou peu valorisés, cesmétiers représentent de réelles opportunitésd’emploi car ils peuvent s’avérer porteurs dedébouchés. En lien immédiat ou plus éloignéavec votre parcours, ils sont moins sollicitésque les métiers traditionnels.LéonLéon qui a travaillé comme cuisinier/serveur dans la restaurationclassique peut retrouver un poste équivalent. Mais ses qualitéscommerciales et ses connaissances en pâtisseries lui permettentégalement de postuler comme vendeur chez un traiteur hautde gamme.8

Au-delà de ces trois catégories demétiers, n’oubliez pas que chaque casest unique et que chaque métier a sesspécificités. Zone géographique, secteurd’activité, niveau de qualification…En fonction du métier que vous ciblez,vous devrez vous adapter à certainescontraintes.Une fois ces éléments distingués, il vousreste à étudier plusieurs métiers afinde sélectionner les points forts que vousmettrez en avant dans vos futurescandidatures.Les outils pour mieux connaîtreles métiers● Les fiches ROME*Pôle emploi met à votre disposition531 fiches métiers détaillées. Définition,conditions d’accès, formation...Ces fiches pratiques pourront vous aiderà vous faire une idée précise sur un métier.Vous pouvez consulter ce répertoire sur lesite internet dans votre agence Pôle emploi.Lorsque vous recherchez une offre sur lesite de Pôle emploi, sachez que la recherchepeut se faire à partir du code “ROME”.*Répertoire opérationnel des métiers et des emploisLe bon conseilSachez qu’il existe un atelier Pôle emploiintitulé “Rechercher des informationspour mieux connaître un secteurd’activité ou un métier”. Renseignez-vousauprès d’un conseiller Pôle emploi.● InternetInternet est devenu un outil incontournablede la recherche d’emploi. Pratique, rapideet gratuit, il suffit de savoir l’utiliser !C’est un bon moyen de trouver desinformations sur un métier. Pour cela, vouspouvez par exemple rechercher des offresd’emplois qui souvent, donnent une visionassez précise d’un métier (tâches, niveaude diplôme, salaire, formation…).Également à votre disposition, de nombreuxdossiers sur différents métiers et mêmedes témoignages…Rendez-vous par exemple sur :- l’ONISEP, pour les formations initialeset les métiers (www.onisep.fr),- le CIDJ ou L’Étudiant, pour l’emploi desjeunes (www.cidj.com ; www.letudiant.fr),- l’APEC, pour l’emploi des cadres(www.apec.fr).9

@● Le site pole-emploi.frPensez à utiliser toutes les possibilitésdu site www.pole-emploi.fr. C’est un vivierd’informations utiles et pratiques sur lesmétiers et les entreprises (fiches métiers,portraits, interviews, témoignages,rubriques dédiées à certains secteursd’activité...). Un service accessible den’importe quel poste internet.Consultez le dépliant “pole-emploi.fr,utilisez le premier site d’emploi enFrance” à votre disposition dans votreagence Pôle emploi.Bien sûr, la presse, les relations, les médiasen général peuvent aussi vous informersur les métiers.L’essentiel est d’être toujours curieuxet de ne surtout jamais hésiter à poserdes questions. Mieux vous connaîtrez lesmétiers, plus vous aurez de chances detrouver le poste qui vous convient.S’informer sur les secteurs où s’exercentces métiersCertains métiers sont fortement liés à un secteur d’activité comme l’artisanat, la coiffure,le bâtiment ou certaines filières techniques. D’autres métiers en revanche, existent dansdes secteurs auxquels vous n’auriez pas pensé : jardinier dans une société d’autoroute,chauffeur de transport en commun dans l’industrie par exemple.Enfin, sachez que certains métiers s’exercent très différemment selon l’environnementou le secteur d’activité. Un cuisinier en restauration collective, gastronomique ou à domicilen’aura pas les mêmes conditions de travail ni les mêmes tâches à effectuer.À noter : Les environnementsgéographiques (zones industrielles,centres-villes, régions maritimes)attirent des secteurs et doncdes métiers spécifiques.Une formation ?Qu’est-ce qu’un “métier transversal” ?C’est un métier que vous pouvez exercer danstous les secteurs d’activité : secrétaire, comptable,juriste, avec parfois des spécialisations liées ausecteur (secrétaire médicale, juriste spécialiséen droit du travail).10

S’informer sur les entreprisesqui proposent ces métiersIl est primordial d’accorder une place importante à l’étude des entreprises.Avant d’entrer en contact avec des employeurs potentiels, vous devez les connaître…Vous allez devoir enquêter sur les entreprises afin de pouvoir envoyer la candidaturela plus pertinente possible.● La PresseIntéressez-vous aux informations délivréespar les médias : la presse généraliste ouspécialisée propose des éclairages utilessur le marché de l’emploi et l’actualité desentreprises. Analyses, interviews, reportages,chiffres... C’est un excellent moyen desavoir où et quand envoyer une candidaturespontanée par exemple.À noter : Certains journaux sont à votredisposition dans votre agence Pôle emploi,votre mission locale, votre médiathèqueou votre maison de l’emploi.Les chambres de commerce et d’industrieet les associations mettent à votredisposition une liste d’entreprisesinstallées dans la région.● Les AnnuairesPour obtenir des informations précisessur une entreprise, un secteur d’activitéou un acteur économique de votre région,(taille, implantation, organisation, métiers...consultez les nombreux annuaires qui sonten libre accès sur internet et à votredisposition :- les Pages Jaunes,- les annuaires généralistes commeles “Pages Pro”,- les annuaires plus spécialisés,par secteur ou par thème.Attention certaines versions peuventêtre payantes.● InternetUtilisez Internet pour trouver desinformations sur les entreprises quevous visez. Vous trouverez, notamment surles sites des entreprises elles-mêmes, deséléments très utiles pour construire votrelettre le motivation : Chiffres-clés, valeurs,politique de recrutement… Vous pouvezaussi trouver beaucoup d’informationssur les sites des journaux, des médias engénéral.11

● Le contact directMême si les nouvelles technologies ontrévolutionné la manière de s’informer,rencontrer et interroger des professionnelsreste une valeur sûre... Demandez conseil :vos proches, vos anciens collègues, votreconseiller Pôle emploi, des connaissancespar l’intermédiaire de vos amis ou devotre famille... Plus vous multiplierez lesinformations, plus vous avancerez versvotre objectif.Pensez également aux salons professionnels.Posez à vos interlocuteurs toutesles questions qui vous semblent utiles :des informations d’ordre général (qualitésrequises, profils de postes, valeurs del’entreprise, possibilités d’évolution...) auxdétails les plus concrets (tâches précises,nécessité d’un véhicule, horaires, salaire...).Vous connaissez mieux votre parcoursprofessionnel, les métiers, les secteurset les entreprises qui vous intéressent ?Vous allez pouvoir utiliser toutes lesinformations recueillies jusqu’ici pouraborder votre marché.Le bon conseilDemandez l’avis desprofessionnelsDemandez l’avis de certains professionnelssur votre profil. Ils vousaideront à y voir plus clair et à mettreen avant des choses auxquelles vousn’auriez pas pensé. Un chef d’entreprise,un recruteur ou un salarié d’uneentreprise qui vous intéresse peuventvous aider à mieux vous positionner surle marché du travail.12

Entrer en contactC’est une étape importante. Il s’agit de contacter les employeurs pouroffrir vos services. Pour cela, il vous faut planifier vos actions en fonctionde vos cibles mais aussi des spécificités de votre marché du travail.Vous n’allez pas adopter la même stratégie ni utiliser les mêmesoutils en fonction des métiers, des secteurs, des entreprises…Votre approchedu marchéAvant tout, il est utile de préciser cequ’est le marché du travail :- Une face visible : le marché “ouvert”.Les entreprises cherchent à recruteret le font savoir par le biais d’annonces.- Une face masquée : le marché “caché”qui représente tous les emplois disponiblesqui ne font pas l’objet de publicitéofficielle à l’extérieur de l’entreprise.On estime que le marché ouvert correspondà 30 % des offres d’emploi et le marchécaché à 70 %. Par ailleurs, 80 % desdemandeurs d’emploi se positionnentsur le marché ouvert…Le bon conseilVous ne pouvez pas passer 15 heures parjour à rechercher un emploi. L’important,c’est de rester motivé dans la duréeet surtout d’organiser vos démarchesen vous fixant des horaires pour chaqueaction. Essayez d’avoir le même rythmeque si vous aviez un emploi et gardezvous du temps pour les loisirs. Envoyerdes candidatures au milieu de la nuitn’impressionnera aucun employeur…Dit autrement, cela signifie que surdix chercheurs d’emploi, huit postulentà 3 offres d’emploi tandis que les deuxautres postulent aux 7 restantes.Les points-clés pour organiser votre recherche d’emploi :1. Planifiez vos démarches.2. Rencontrez des professionnels.3. Cherchez à connaître les attentes des entreprisespar un travail d’enquête rigoureux.4. Sélectionnez bien vos entreprises.5. Ciblez vos interlocuteurs (recruteurs,chefs d’entreprise, artisans…).6. Multipliez les moyens d’approcher lesentreprises.7. Prenez en compte la “culture” des différentesentreprises que vous contactez.8. Acceptez des missions temporaires tout enpoursuivant vos recherches.9. Gardez du temps pour “décompresser”…Pour plus d’informations, vous pouvez participer à l’atelier “Organiser sa recherche d’emploi”.Parlez-en avec un conseiller Pôle emploi.13

Le marché “ouvert”Le marché ouvert est le plus facile à aborder mais aussi celui où il y a le plus de candidats.Vous devrez sélectionner les annonces les plus proches de votre profil.Où trouver les annonces ?Vous trouverez la plupart des offresd’emploi du marché ouvert dans lapresse nationale ou locale, les journauxspécialisés, les agences Pôle emploi,les agences d’intérim, sur pole-emploi.fr etsur internet. Les sources sont nombreuses,et si vous avez peur de vous noyer, Pôleemploi met à votre disposition un atelierintitulé “Trouver des offres et y répondre”.Utilisez les sites d’emploi sur internetqui regroupent un très grand nombred’offres d’emploi…Décrypter une annonceLorsqu’une annonce vous intéresse,vous devez d’abord vérifier si votre profilcorrespond bien à la fonction décrite dansl’annonce avant de réfléchir aux argumentsà utiliser grâce aux informationsque vous possédez sur l’entreprise.Qu’elle soit en ligne ou sur papier,une annonce d’emploi comporte souventun certain nombre d’informations qu’ilfaut analyser, et le cas échéant, compareravec les éléments de votre CV.- Identité de l’employeur(nom de la société, du groupe, de lapersonne à contacter…).- Description du poste(Intitulé du poste et description desmissions et tâches à effectuer).- Type de contrat (CDI, CDD, Intérim…).- Qualification (Cadre, agent de maîtrise,ouvrier qualifié…).- Qualités demandées (Rigueur, autonomie,gestion du stress).- Formation (Diplômes et formationprofessionnelle, université, écoles, CFA,BAC, BTS…).- Expérience professionnelle (Nombred’années d’expérience professionnelle).- Autres connaissances(Logiciels informatiques, langues…).- Permis/véhicule(Permis B, C, véhicule personnel).- Salaire (Salaire indicatif ou fourchettede rémunération).- Lieu de travail(Lieu d’exécution du contrat de travail).- Contacts (Coordonnées du contactet moyens à utiliser : courrier, e-mail,téléphone).14

Demandez-vous aussi si les exigencesde l’annonce sont compatibles avec votresituation personnelle. Inutile de postuler sivous n’avez que peu de chance d’être prisou si les conditions de travail se prêtentmal à votre situation personnelle (distance,horaires décalés…).Pour savoir si une annonce vouscorrespond, allez à l’essentiel et sachezrepérer les points capitaux :- l’entreprise : son activité, sa taille,son organisation…- le poste : missions, responsabilités,tâches, relations internes/externes.- le profil recherché : connaissances,compétences techniques, expériences,qualités.Il est tout à fait normal que vousconstatiez des écarts entre votre profilet le poste. Dites-vous qu’il est rarequ’une offre corresponde “exactement”à votre CV.Pour cela, vous devez apprendre àdistinguer ce qui est impératif, facultatifet ce qui peut être compensé par d’autresaspects de votre profil.Pour vous aider, il existe un atelierPôle emploi intitulé “Comprendre etsélectionner les petites annonces”.Exemples :- Exigé/souhaité“Expérience souhaitée de deux ans aumême type de poste” : l’expérience de deuxans n’est pas exigée mais peut être un pluspour votre candidature.“Diplôme souhaité” : Diplôme non exigé,vous pouvez avoir un diplôme dans un autredomaine plus ou moins proche.- Diplôme/niveau“Niveau Bac” : Le diplôme du Bac n’est pasexigé mais vous devez être au moins duniveau Terminale.- Courant/notions“Anglais courant” veut dire être capable detenir une conversation de la vie courante,tandis qu’avoir des notions d’anglais nedemande pas de niveau minimum.Léon a repéré une offrede cuisinier mais ils’interroge : l’annonceLéonstipule “Expérience enmanagement fortement souhaitée”.Si Léon n’a pas le statut de manageril a quand même à plusieurs reprises eudes personnes sous sa responsabilité.Comme l’expérience en managementest souhaitée mais pas exigée, il peuttout à fait postuler, en détaillant sonexpérience dans ce domaine…15

Répondre à une annonce :soyez percutant !Le but de cette étape : convaincrel’employeur que vous êtes le meilleur pourle poste.Une fois que vous avez analysé l’annonce,appuyez-vous sur elle pour construirevotre argumentaire. Reprenez chaqueexigence de l’annonce et reliez là à unpoint précis de votre profil.Donnez des exemples :“Vous exigez des qualités d’encadrement.J’ai l’expérience du travail en équipe.J’avais cinq personnes sous ma responsabilitédans mon précédent poste.”“Le contact avec le public et la pratiqued’une langue étrangère me sont familiers.J’étais commercial en charge de la clientèleétrangère d’une société pendant 2 ans.”Du concret, toujours du concret !Affirmer que vous avez vraiment enviede décrocher un emploi ne suffit pas.Plutôt que d’énoncer que vous avez lesqualités requises (“la rigueur”, “le sens del’accueil”, “la prise d’initiatives”...) expliquezcomment vous les avez mises en pratiquedans votre parcours, à travers un fait,un chiffre, un contexte, un comportement,un résultat... Le “vécu” est bien plussignificatif pour l’employeur.Les deux outils indispensables d’une candidature● Le CVLe CV doit mettre en avant vos pointsforts, et pour cela il doit être clairementprésenté et structuré. Les recruteurss’intéressent principalement à l’emploique vous avez exercé, le détail des tâcheseffectuées, vos diplômes et les secteursdans lesquels vous avez travaillé. Un bon CVdoit être synthétique et donner envie d’ensavoir plus sur vous, mais surtout, il doitêtre adapté au poste que vous recherchezet à l’entreprise que vous contactez.Un CV qui valorise votre parcours en lienavec le poste visé aura toutes les chancesde déboucher sur un entretien.● La lettre de motivationLa lettre de motivation doit donner enviede lire votre CV en soulignant les élémentsimportants de votre expérience (formations,emplois, activités extraprofessionnelles…).Les recruteurs passent moins de 30 secondessur une lettre de motivation, vous devez doncexprimer clairement ce que vous recherchezet adapter le plus possible votre candidatureà chaque entreprise. Il faut que votre lettreparle de vous, de l’entreprise et bien sûrde ce que vous pouvez lui apporter.Soyez vigilant à l’orthographe et mettezvousà la place de la personne qui recevravotre lettre.Pour utiliser au mieux ces deux outils, consulter le guide pratique“Préparer sa recherche d’emploi : les bons outils“ disponible dans votre agence Pôle emploi,rubriques “réalisez votre CV” et “rédigez votre lettre de motivation”.16

Essayez aussi de mesurer si cette personneest disponible pour vous aider. Ne lamettez pas en position délicate en luidemandant des services qu’elle ne pourrapas réaliser.À la fin de la conversation, remerciezvotre interlocuteur et n’ayez pas peurd’enchaîner sur une suite possible ! Peut-ilvous conseiller d’autres démarches ? Vousorienter vers de nouvelles personnes ?Cette initiative est toujours payante etmontrera que vous êtes curieux et motivé.Une formation ?Que vous permet votre réseau ?- De valider votre projet : l’adéquationentre votre profil et votre marché.- D’accroître vos connaissances sur différentssecteurs d’activité.- D’identifier les besoins spécifiquesde certaines entreprises.- D’obtenir des informations sur vos cibles.- D’augmenter la taille de votre réseaugrâce à de nouveaux contacts.À noter : maintenez le contact avec lespersonnes qui vous ont apporté leur aide,en les informant de votre situation.Vous pouvez également envoyer un petitmot de remerciement.LéonLéon a fait la liste de ses anciens collègues et il a décidéde les appeler tous pour savoir si par hasard il existe un postede Chef adjoint à pourvoir. Léon demandera à ses contactsde rester vigilants et de le tenir informé au cas où ilsentendraient parler d’une opportunité d’emploi.18

Publier votre profil en ligneSi on pense tout de suite à la candidaturespontanée pour aborder le marché caché,il existe une méthode plus simple pourcommencer. Publier un profil sur internetest une manière d’être vu par des recruteurspar exemple.● Les sites d’emploiLes sites d’emploi (Pôle emploi, Monster,Apec, Keljob, Carriereonline…) sont aussiune clé d’entrée sur le marché cachécar ils vous permettent de créer des profilsdifférents, accessibles par les recruteurs.Sans qu’il y ait forcément des annoncespour vous, vous pouvez être contacté pardes recruteurs intéressés par votre profil.Cette mise à disposition de profils peutfaire penser aux réseaux sociauxprofessionnels sur internet.● Les réseaux professionnelssur internetDepuis plusieurs années, des réseauxsociaux professionnels existent surinternet. En partie gratuits (il existe desformules plus complètes sur abonnement),ils vous offrent la possibilité de publier unprofil personnalisé consultable par tous lesmembres du réseau.Candidats et professionnels se rencontrentet échangent sur ces plateformes. Il existeplusieurs réseaux parmi lesquels JDNRéseau, Viadeo ou LinkedIn, selon votresecteur d’activité, votre zone de rechercheou encore votre catégorie professionnelle.● Les réseaux sociauxCes réseaux peuvent vous aider à vousfaire des contacts, mais le contrôle desinformations est moins facile à mettre enplace que sur les réseaux professionnels.Soyez également vigilant à la frontièreentre vie privée et vie professionnelle,parfois floue. Très médiatisés, se sont desoutils complémentaires mais pas essentiels.(Ex. : Facebook, Twitter)À noter : pour plus d’informations surles réseaux sociaux et professionnelssur internet, consultez le guide pratique“Trouver un emploi avec Internet disponibledans votre agence Pôle emploi”.● Les sites des entreprisesBeaucoup de sites d’entreprises vouspermettent de postuler en ligne, enenregistrant votre CV dans leur banquede données. Celui-ci est alors consultablepar les recruteurs et vous pouvez recevoirpar e-mail des annonces qui correspondentà certains de vos critères. La majoritédes grandes entreprises ou des grandsgroupes utilisent cette méthode, toutcomme les agences d’intérim et lescabinets de recrutement.19

Rédiger une candidaturespontanéeMéthode classique pour aborder le marchécaché, il s’agit ici d’envoyer des candidaturespersonnalisées à des entreprises quevous aurez ciblées après avoir recueilli unmaximum d’informations sur chacuned’elles.Vous allez devoir vous présenter, maissurtout dire à vos interlocuteurs ce quivous intéresse dans leurs entreprises,quelles affinités vous entretenez avecleurs valeurs… Bref, pourquoi vousdésirez les rejoindre !Votre candidature doit s’accorder auxbesoins immédiats ou futurs d’uneentreprise : il faut donc arriver “au bonmoment” et vous adresser au bon interlocuteurdans l’entreprise, qui fera avancerles choses...Ne vous cantonnez pas aux entreprisesles plus connues, car ce sont aussi cellesqui reçoivent le plus de CV. En revanche,certaines entreprises déplorent recevoirtrès peu de candidatures spontanées. Soitparce qu’elles sont très petites ou quecertains de leurs besoins ne sont pas assezconnus.Léon a prospecté auprès desmairies de différentes villesafin d’obtenir les adresses deLéonplusieurs restaurants collectifs.En contactant une dizaine de cantinesscolaires et d’entreprises avec les noms exactsdes responsables, il a quelques chances quel’une d’entre elles ait un poste disponible.20

Suivre ses recherchesLe fait d’envoyer des candidatures ne marque pas l’arrêt de vos démarches.Vous devez, pour espérer avoir des résultats, suivre toutes vos candidatureset savoir à chaque instant où vous en êtes. Pour cela, plusieurs outils sontà votre disposition pour suivre vos démarches en étant organisé.Le carnet de bordDressez un tableau des entreprises pourlesquelles vous avez postulé en réponse àune annonce ou une candidature spontanée.Vous pouvez imprimer systématiquementles annonces et y agrafer votre CV et lalettre de motivation que vous avez envoyés.Sachez qu’un suivi précis de vos recherchesvous permet de corriger certaines erreurs,et permet également aux conseillersPôle emploi de faire un diagnostic efficacede votre situation en cas de besoin.Cela prouve, qui plus est, votre motivationà rechercher un emploi.Demandez le “carnet de bord” dansvotre agence Pôle emploi pour y notertoutes vos démarches ou imprimez-le viapole.emploi.fr rubrique “vos démarchesavec Pôle emploi”.Le calendrierPlanifiez vos rendez-vous, vos relances, fixez-vous des objectifs dans le temps. Ne perdezpas de vue que le temps est un allié, mais également un facteur de découragement lorsquevous recherchez un emploi.Conservez toutes les traces de vos candidatures, avec les dates afin d’avoir tous leséléments à votre disposition lors d’un futur entretien.21

Les relancesVous pouvez relancer une entreprise sivous n’êtes pas sûr que votre candidaturea bien été reçue. Vous recevrez parfoisun accusé de réception, notamment lorsd’une candidature par e-mail ou sur unsite d’emploi.Relancer un recruteur par téléphonepeut être un moyen rapide et direct desavoir où en est votre candidature, et celamontre votre détermination. Pour relancerles recruteurs par téléphone, vous devezvous préparez un minimum et pour celaavoir noté certaines informations pourchacune de vos candidatures.Le bon conseilEntretenez votre réseauPrenez l’habitude de noter lescoordonnées et les informations surchaque personne que vous rencontrez.Votre carnet d’adresses peut devenirune vraie mine d’informations s’il estsuffisamment mis à jour !Léon s’est constitué un carnet d’adresses avec toutes les personnesqu’il a contactées et qui l’ont aidé dans ses démarches :LéonChefs d’entreprise, recruteurs, anciens collègues, amis, famille,…Dans un tableau il note le nom, la fonction, les coordonnées, la datedu dernier contact et ce que la personne a fait pour lui.Avec ce tableau, Léon peut suivre ses recherches et solliciter des conseils aux bonnespersonnes !Entreprise Contact Fonction Coordonnées Date 1 er contactBenoît SARL M. Benoit Gérant 04587895…. 06/05/2010Le chalet Mme André Assistante m.andre@lechalet 16/10/2010Eurodice M. Thomas DRH 04236589…. 22/11/2010AB Conseil Mlle Martin Adjointe DRH 04875412… 09/12/201022

S’adapter à son marchéLa clé du succès, c’est de s’adapter au marché. Si vous ne décrochez pasd’entretiens ou s’ils ne sont pas concluants, c’est peut-être qu’il faut revoirvotre stratégie. Pour cela, il faut faire quelques ajustements…Adaptez-vousQuelquesajustementssuffisent souventà corriger le tir.Faites vous aiderpar votre conseillerPôle emploi.Vous avez envoyé beaucoup decandidatures sans arriver à décrocherun entretien ?Peut être vous trompez-vous de cible,ou que votre profil n’est pas suffisammentvalorisé dans vos candidatures…Dans les deux cas, il existe des solutions,sur le fond mais aussi sur la forme poury remédier.Vous pouvez par exemple, modifier vostechniques de recherche d’emploi en utilisantmieux les outils qui sont àvotre disposition, ou modifier votre offre,afin que celle-ci corresponde mieux auxbesoins des entreprises.Modifiez vos techniques de recherche d’emploiLes outils pour des candidaturesréussies :Si vous ne recevez aucune réponseà vos candidatures celles-ci ne sont peutêtre pas suffisamment pertinentes etne retiennent pas assez l’attention desentreprises. La solution est alors decorriger les erreurs éventuelles.- Inutile d’envoyer 100 lettres identiquescar vous aurez peu de chances d’intéresserun recruteur avec une lettre typeimpersonnelle. Pour donner envie, il fautvous adapter à chaque interlocuteur etaccentuer la personnalisation de voscourriers.- Pensez à avoir plusieurs CV afin dedécliner vos compétences en fonction desmétiers et des entreprises que vous démarchez.Adaptez cet outil indispensable pouraugmenter vos chances d’être contacté,en faisant en sorte que votre profil correspondele plus possible à une offre.- Exprimez clairement vos objectifs lorsquevous répondez à une offre.Vous devez paraître sûr de vous auprès desrecruteurs.- Faites vous aider par votre réseau(famille, amis, professionnels…) pourcorriger certaines erreurs éventuelles dansvotre façon d’aborder le marché.23

● Zone géographiqueLa mobilité est un atout maître dans larecherche d’emploi. Soyez prêt à bougercar vous aurez toujours plus de choix enétant mobile. Il faut suivre le travail oùil est, à condition évidemment d’avoir unevie de famille qui le permette. Il existed’ailleurs des aides au déménagement.Parlez-en avec un conseiller Pôle emploi.● SecteurAttention aux préjugés qui vous fontécarter certains secteurs alors qu’ilsproposent peut-être des postes quipeuvent vous correspondre.Soyez curieux et surtout ouvert d’esprit.Dans un secteur qui ne vous attire pasà première vue se trouve peut-être unmétier fait pour vous !Pour cela, il est important de suivrevos démarches pas à pas et d’en parlerrégulièrement avec votre conseillerPôle emploi, car lui seul pourra vous aiderà trouver un poste qui “colle” vraimentà vos compétences.● FormationIl vous manque des compétences ?Une formation peut vous être utile afinde compléter votre parcours. En vousformant à de nouvelles tâches, vous serezplus compétitif sur le marché du travail.Profitez des formations à votre dispositionet parlez-en à un conseiller Pôle emploipour déterminer lesquelles peuvent vousêtre utiles.● Repenser votre positionnementde métierEnfin, il se peut que votre vision d’unmétier, de vos compétences soit faussée.Vous cherchez un seul métier alors qu’enfait, votre formation correspond à un ouplusieurs autres métiers, auxquels vousn’avez jamais pensé.Vous connaissez maintenant les outils et les différentes étapes pour aborderidéalement le marché du travail. Avec de la méthode et un travail d’enquête surles métiers, les secteurs et les entreprises, vous savez désormais que chaquecandidature personnalisée, adaptée à votre interlocuteur a des chances de porterses fruits…25

L’essentiel à retenirLes 5 erreurs à éviter1. Contacter une entreprise au hasard et “foncer” sans rien savoir sur elle.2. Adopter la même démarche et déposer la même candidature pour toutesles entreprises.3. Après un premier échec, renoncer à contacter de nouvelles entreprises.4. Se contenter de démarcher les entreprises les plus connues. Ce sont aussi cellesqui reçoivent le plus de candidatures.5. Confondre “piston” et “relation”. Vous allez formuler des demandes précisesd’ordre professionnel (conseil, information, mise en contact, recommandation...).Les 5 astuces à utiliser1. Imprégnez-vous du secteur auquel vous vous adressez : sa culture,ses habitudes et adaptez-vous au “ton” de l’entreprise.2. Lorsque vous contactez des personnes dans les entreprises,dites vous que vous vendez avant tout des compétences, des savoir-faire.3. Préparez à l’avance les questions que vous aurez à poser.4. Soyez direct, concret et courtois lors de vos prises de contact.5. Allez chercher le plus d’informations possibles auprès de vos relations pourorienter et affiner votre sélection d’entreprises.Les 5 clés pour agir1. Avant de commencer à explorer un milieu professionnel, listez les besoinset les informations que vous souhaitez obtenir.2. N’éliminez pas d’office une annonce si un détail ne vous correspond pas.3. Anticipez ! Essayez de savoir si les entreprises sélectionnées recrutent et/ousont intéressées par votre profil.4. Personnalisez toujours votre candidature.5. Si vous ne trouvez pas d’annonces ou que n’avez aucun retour sur voscandidatures spontanées, essayez d’élargir vos recherches.26

Notes27

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