Euromaritime 2015 1

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DEF Marine
le leader français de la détection incendie
se positionne pour l’avenir
DEF est devenu en un peu plus de 55 ans le numéro 1 français
de la détection incendie, au travers de tous les métiers que cela
recouvre : R&D, production, engineering, assistance technique et
maintenance. Fort de ses 1700 salariés et réalisant un chiffre
d’affaires annuel de 185 millions d’euros en 2013, le Groupe DEF
est devenu un partenaire incontournable dans le domaine de la
sécurité incendie. Il apporte notamment ses solutions innovantes et
personnalisées aux problématiques complexes dans le domaine de la
Défense et de la Marine nationale française.
Quelles sont les missions de DEF Marine ? Et
en quoi la Marine fait-elle appel à des besoins
particuliers par rapport au secteur de la
Défense en général ?
Basée à Massy, DEF est constituée d’un réseau d’agences
de proximité, dont certaines ont pour vocation de traiter des
projets spécifi ques, notamment pour la Marine ou encore la
Défense. Pour des raisons stratégiques et historiques, DEF
Marine est basée à Orvault, près de Nantes.
Les demandes issues de la Marine ne sont pas forcément
les mêmes que le reste du monde de la Défense, car
les contraintes et les souhaits des clients ne sont pas
nécessairement identiques.
A la base, les produits demandés sont les mêmes. Mais la
Marine a des exigences réglementaires plus nombreuses
que l’on ne retrouve pas « à terre ». L’environnement
maritime implique des contraintes très particulières
qui exigent de passer des certifi cations ou qualifi cations
supplémentaires, voire de procéder à des développements
spécifi ques pour garantir performance et pérennité des
systèmes installés.
Fournisseur de la Marine Nationale depuis 20 ans, DEF
Marine a acquis une solide expertise qui la positionne
aujourd’hui à la tête du marché français. Mais cela ne
se limite pas au marché national, DEF Marine équipant
également des pavillons étrangers.
Quelles sont les compétences particulières que
vous avez développées pour vous faire une place
dans un secteur aussi exigeant ?
Le savoir-faire que nous avons acquis est un juste équilibre
entre les produits que nous fabriquons et les exigences
fi nales attendues par le client. Nous développons des
produits qui, sans être des « moutons à cinq pattes »,
répondent à toutes les exigences environnementales de la
Marine : chocs, vibrations, ou encore air salin.
Grâce à notre équipe dédiée à la recherche et développement,
nous agissons également en amont, dès la phase de
réfl exion visant à proposer des fonctionnalités de produits
pertinentes. Lorsque cela s’avère nécessaire, nous avons
toutes les compétences pour personnaliser le produit selon
les besoins précis du client.
Et bien sûr, cela concerne tous nos clients, pas seulement
ceux issus de la Marine nationale. C’est une latitude et une
souplesse qui représente une véritable valeur ajoutée pour
DEF.
Depuis plus de 55 ans, le cœur de métier de DEF, c’est la
sécurité incendie. Cette expérience riche a permis à DEF
Marine d’acquérir les certifi cations exigeantes relatives à
l’environnement maritime. Au niveau de la Défense, DEF
représente environ 20% du marché national.
Quels sont les principaux défis que va devoir
relever DEF Marine dans les années à venir ?
Le secteur d’activité est en évolution constante et nous
devons systématiquement nous adapter aux nouvelles
technologies mais aussi aux évolutions normatives. Les
« EMR », énergies maritimes renouvelables, telles que
l’éolien et l’hydrolien, représentent notamment un enjeu de
taille pour les prochaines années.
Il s’agit d’un marché d’avenir lié à la transition énergétique
et les installations seront forcément amenées à respecter
les mêmes exigences que celles proposées aujourd’hui à
bord des bateaux.
Un autre axe de développement de DEF Marine est de
développer encore davantage son activité à l’export, en
dupliquant notre savoir-faire à l’étranger.
Sur quels grands salons vous verra-t-on cette
année ? Quels autres grands événements vous
donneront de la visibilité en 2015 ?
Le Groupe DEF sera représenté au salon Intersec de Dubaï
en janvier. Nous participons également régulièrement aux
salons portant sur les problématiques de la Défense et des
énergies renouvelables.
En outre, nous avons à cœur de privilégier les relations
de proximité en organisant régulièrement des matinées
thématiques sur différents sujets liés à la sécurité incendie.
Un évènement clé pour 2015 : la livraison du futur Ministère
de la Défense à Balard, protégé par DEF.