Magazine pour l'opticien

Optissimo 

SEPTEMBRE 2011 [ 18Ème Année ] MAGAZINE POUR L’OPTICIEN 

AfgiftekAntoor /Depôt gent X • 6 X per jAAr/pAr An in/en februAri, April, juni, september, oktober en november/février, Avril, juin, septembre, octobre et novembre • p3A9239 

t h e p o w e r o f s h a r i n g a v i s i o n 

T I E K C O N G R E S 

1 1 S E P T E m b E R 2 0 1 1 

1 1 S E P T E m b R E 2 0 1 1 • d O l C E l a h u l P E , b R u x E l l E S • w w w . E y E v E R S I T y . b E 

e X perienC e reaL Design

Colophon 

Magazine pour 

l’optiCien 

tirage 

Flandre + Bruxelles : 1.559 

Wallonie, Bruxelles et Luxembourg : 1020 

une édition de 

IPS-Snoecks nv 

i.p.S. rédaCtion 

Pieter nollekensstraat 127 

3010 kessel-Lo, Belgique 

E-mail : anne.de.baeck@ips.be 

Tél : +32-16-35 37 89 

Fax : +32-16-35 37 91 

Coordination rédaCtionnelle 

Anne De Baeck 

MiSe en page 

blommAeRT 

0478-250 222 

rédaCtion 

Ingrid Allaerts, Mariska Blokdijk, 

Soetkin Bulcke, Myriam Delaere, 

Bart Vancauwenberghe, 

Mirjam van Tilborg 

illuStrationS 

Diadema, Eyeversity 

traduCtion 

L’informateur 

Tél : +32-52-31 11 83 

Xavier Schiettecatte 

iMpreSSion 

Drukkerij Geers Offset sa 

Eekhoutdriesstraat 67, 

9041 Oostakker, Belgique 

editeur 

IPS-Snoecks sa, 

Begijnhoflaan 452, 

9000 Gand, Belgique 

Tél : +32-9-216 20 34 

Fax : +32-9-216 20 35 

editeur reSponSable 

Anne De Baeck 

E. Seghersplein 5, 

9000 Gand, Belgique 

régie publiCitaire 

Mieke Blommaerts 

ADVERT sprl, nieuwstraat 65, 

9340 Lede, Belgique 

Tél : +32-53-80 80 68 

Fax : +32-53-80 80 69 

E-mail : advertbvba@skynet.be 

http://www.optissimomagazine.be 

Aucune partie de cette revue ne peut être 

reproduite, enregistrée par un dispositif 

de restitution de l’information, ou 

transmise sous une forme quelconque sans 

l’autorisation préalable de l’éditeur. Les 

articles signés n’engagent que les auteurs. 

ISSn 1370 - 6616 

Couverture 

EyEVERSITy 

annonCeurS 

Archi-Text (p.13), Bausch + Lomb (p.31 

+ couverture 4), c & S Service (p.40), 

cantaert Optics (p.39), carlottas Village 

(p.27), charmant (p.25), cIBA Vision (p.29 

+ 35), cobalt Optical Frames (p.44), colors 

Optical (p.42), Diadema (p.17), E.c. De 

Schepper (p.9), Essilor (p.32), Eyeversity 

(couverture 1), Françoise Duchesne Optics 

(p.41), Hoya (p.49), Johnson & Johnson 

Vision care (p.32-33), Lapeyre (p.45), 

MIDO (p.11), Mobotix (p.15), Optifix (p.38), 

PM Frost (p.47), Rodenstock Benelux (p.43), 

Shop concept (p.19), Shop Design (p.16), 

SILMO (p.51), Technop (couverture 3 + 

p.49), Vision company (p.49), younger 

Optics (couverture 2) 

Optissimo 

Magazine pour l’opticien 

SEPTEMBRE 2011 [ 18Ème Année ] 

EDITO 3 

COVER STORY Eyeversity: 

plus fort ensemble 4 

HISTOIRE D’ ENSEIGNE 

Des bijoux en vitrine 6 

DOSSIER AMENAGEMENT 

DU MAGASIN 

p. 16 

Au cours des prochaines années, la croissance économique devrait rester audessus 

des 2 pour cent et créer 40.000 à 50.000 emplois par an. Pour cette 

année, les prévisions du Bureau central du plan parlent même de 43.000 nouveaux 

postes de travail, lisais-je dans De Standaard récemment. Quel soulagement 

de voir enfin quelque chose de positif dans le journal après toutes les mauvaises 

nouvelles des derniers mois ! Une bonne nouvelle comme celle-là nous donne l’énergie 

qu’il faut pour affronter la rentrée, après des mois de vacances un peu moins productifs. Et 

nous entrons sans délai dans le vif du sujet, puisque Framed ’11 se profile déjà à l’horizon. 

À découvrir dans les pages centrales de votre magazine. 

AnnE DE BAEck 

• Et la lumière fut 8 

• Une vitrine de bon goût 12 

• De l’art de garder un œil sur ses lunettes 16 

ENTREPRENDRE L’innovation, tellement 

plus qu’un concept à la mode 26 

LA QUESTION 28 

p. 10 

DoSSier eYeVerSitY, FraMeD, 

BeenSeen au cœur du magazine 

BILLET 

LENTILLES DE CONTACT 

30 

ACTUALITE 34 

CALENDRIER 36 

TENDANCES 37 

ACTUALITE 44 

OffRES D’EMPLOI 49 

VITRINE 50 

PERISCOPE 54

cover story TExTE : anne De Baeck / eYeVerSitY / PHOTOS : eYeVerSitY 

eyeversity: plus forts ensemble 

Cover story 

4 | OptissimO 2011 

Eyeversity soutient les opticiens professionnels indépendants. Elle leur apporte la connaissance et 

la perspicacité avec lesquelles ils pourront s’armer contre les discounters et autre concurrents. Une 

démarche qui se fait entre autres via des congrès et du coaching. Dans cet objectif, fait unique, sept 

entreprises belges d’optique ont rallié leurs forces pour aider les opticiens à se distinguer par leurs 

qualités personnelles et leur vision des choses. 

résumé des conférences eyeversity : 

• Herman Konings flaire les tendances et dresse pour vous une image claire du comportement des consommateurs d’aujourd’hui et de 

demain. Comment jouer cette carte au mieux au profit de votre boutique ? Il vous guide au fil des causeries Eyeversity, commente sa 

façon de voir les choses et en tire les conclusions. 

Herman Konings est directeur du bureau des tendances Pocket Marketing/nXt et licencié en psychologie théorique. 

• Mic Adam étudie le marché. Il est spécialisé dans les médias sociaux et vous explique ce que ces medias signifient pour votre image 

et vos chiffres de vente. Il a créé l’organisation Vanguard Leadership qui aide les entreprises à protéger leur réputation dans les médias 

sociaux. Avant cela, il a été directeur général et directeur des ventes internationales d’entreprises aussi bien B2B que B2C. 

• L’architecte d’intérieur Stefan Martens explique le concept ‘l‘expérience en magasin’. En sa qualité de président de l’Association des 

architectes d’intérieur, directeur de son propre bureau de création et responsable des formations à la Haute Ecole Artesis d’Anvers, 

il connaît mieux que tout le monde l’influence de l’environnement intérieur sur le consommateur. Son bureau s’adresse autant aux 

particuliers qu’au marché des entreprises dont l’aménagement intérieur est l’une de ses activités essentielles.

cover story TExTE : anne De Baeck/eYeVerSitY / PHOTOS: eYeVerSitY 

Les partenaires de Eyeversity 

sont autant de grands 

noms du secteur belge de 

l’optique : Bausch + Lomb, 

CooperVision, De Ceunynck, Essilor, 

Hoya, Safilo et Silhouette. Ensemble, 

ils aident les opticiens à se défendre 

contre les chaînes. Celles-ci consacrent 

plus de 10 millions d’euros par an à la 

publicité ciblée ristournes. Par le biais 

de Eyeversity, ces sept fournisseurs 

de haut niveau créent un mouvement 

d’opposition. Le consommateur ne peut 

certes pas partir du principe que l’achat 

d’une paire de lunettes s’accompagne 

toujours d’une ristourne, comme c’est 

le cas en France par exemple. Là-bas, 

le concept ‘deuxième paire gratuite’ 

tombe sous le sens. L’opticien, en vrai 

professionnel, s’investit à fond dans le 

produit haut de gamme. C’est la raison 

pour laquelle Eyeversity cible l’innovation 

et une vision d’avenir au profit de 

l’opticien indépendant. 

Souvent, c’est là que le bât blesse. Le 

savoir-faire acquis à l’issue de nombreuses 

formations est trop peu mis 

en pratique. Le personnel ne suit pas 

toujours la politique de l’opticien entrepreneur. 

coaching et formation 

Pour fourbir ses armes contre les 

grandes chaînes et les discounts, il 

faut faire preuve d’innovation dans 

trois domaines importants : technique, 

gestion et vision. Ces trois piliers sont 

régulièrement abordés chez Eyeversity 

via le coaching et les formations. Reste 

à transposer ces trois notions étudiées 

dans le magasin comme auprès du personnel 

le cas échéant. Souvent en effet, 

on constate que le personnel ne suit 

pas pour autant la même politique que 

l’opticien. La connaissance acquise au 

fil de nombreuses formations est trop 

peu appliquée sur le terrain. 

Régulièrement, les partenaires se réunissent 

pour déterminer leur politique 

au profit des opticiens professionnels. 

Les partenaires Eyeversity mettent des 

outils innovants à disposition des opticiens, 

question d’optimiser cette politique. 

Exemple : les opticiens reçoivent 

une check-list propice à une meilleure 

gestion de stock et à une augmentation 

Eyeversity met sur pied un système de reconnaissance. L’opticien qui 

suit les congrès Eyeversity et se fait coacher par les partenaires spécialistes 

Eyeversity avec soutien et transposition sur le terrain, pourra 

porter le titre de « opticien agréé Eyeversity ». 

Parce que les connaissances que les opticiens amassent au fil du 

programme Eyeversity constituent un tel atout pour le secteur et les 

consommateurs, un système de valorisation a été mis sur pied. Les opticiens 

qui suivent au moins 4 des 6 congrès au cours des 3 cycles et qui 

transposent suffisamment leurs acquis en boutique, seront reconnus 

« opticien Eyeversity ». www.eyeversity.be 

du chiffre d’affaires en produits haut 

de gamme. 

Insistance aussi sur les différentes 

spécialités de la branche. Rayon verres, 

les opticiens peuvent se démarquer 

en créant un espace dédié aux verres 

progressifs. Rayon lentilles de contact, 

mise en évidence des nouvelles générations 

et des produits spéciaux que 

sont les lentilles toriques et progressives. 

Mais aussi, attirer l’attention au 

niveau marketing et ventes en ligne. 

En ce qui concerne les montures, tout 

revient à composer intelligemment la 

collection et à combiner le tout avec 

une saine gestion du stock. 

congrès 

Toutes ces notions sont traitées en 

profondeur lors des congrès de Eyeversity. 

Après le congrès de lancement 

l’année dernière, le concept Eyeversity 

s’est élargi. Dorénavant, ils seront organisés 

deux fois par an en 3 cycles. Le 

dimanche 11 septembre, simultanément 

au salon Framed’11, se tiendra 

le premier congrès du premier cycle. 

Cet automne, Eyeversity abordera le 

comportement du consommateur, 

les medias sociaux et l’expérience sur 

le terrain en magasin. Des orateurs 

renommés issus de divers secteurs 

professionnels feront part de leurs 

expériences et donneront des conseils 

avisés aux opticiens pour qu’ils les 

mettent en pratique au sein de leur 

propre entreprise. 

OptissimO 2011 | 5

histoire d’enseigne TExTE : ingriD allaertS / PHOTOS: DiaDeMa 

Des bijoux en vitrine 

Histoire d’enseigne 


Les différentes montures 

sont exposées sur un panneau 

en plexi. 

Le magasin d’optique Dumoulin a pignon sur rue à Ingelmunster et dans la région et ce, depuis 1908. 

Aux commandes depuis un certain nombre d’années déjà, la quatrième génération, avec le père, Jacques, 

qui depuis son atelier, où il effectue encore des réparations, jette un regard approbateur sur le magasin, 

tenu par son fils Ivo et sa fille Mieke. En demeurera-t-il ainsi ? Pour le moment, rien n’est moins sûr. 

L’entreprise familiale se trouve en période de transition. Il est temps d’envisager la succession. 

Dumoulin étaient 

autrefois des meuniers 

qui, peu à peu, se sont 

«Les 

tournés vers l’horlogerie 

», explique Ivo Dumoulin. « Avec 

l’avènement de l’industrie, l’horlogerie 

était devenue moins rentable, et 

ils s’étaient mis à réparer les grandes 

horloges. Depuis mon grand-père, 

l’activité s’est diversifiée : bijouterie et 

horlogerie. L’optique est venue s’ajouter 

en dernier lieu. Avant, elle n’occupait 

qu’une petite partie du magasin, mais 

depuis les transformations de l’an dernier, 

bijoux et lunettes sont en parfait 

équilibre. Je n’arrive vraiment pas à 

choisir. J’ai suivi une formation aussi 

bien en optique qu’en horlogerie et en 

orfèvrerie. J’aime beaucoup vendre, 

mais j’aime tout autant effectuer des 

réparations dans l’atelier. Je souhaite 

garder cette combinaison des deux 

aussi longtemps que possible. » 

une transformation spectaculaire 

Vieillot, le magasin avait besoin d’une 

remise en état. C’était un magasin de 

province à l’intérieur assez sombre. Les 

trois bâtiments, fusionnés au fil des 

années, étaient fort compartimentés. 

Le grand atout du magasin, à savoir 

les trois grandes vitrines, pouvait être 

mieux exploité. Une mission confiée à 

Diadema, une entreprise spécialisée 

dans la rénovation. 

Si des travaux de voirie ont quelque peu 

retardé les transformations prévues, la 

rue est aujourd’hui à sens unique, ce 

qui a permis de prévoir également des 

emplacements de parking. Un plus pour 

tous les commerçants de la rue. 

Les transformations étaient importantes 

et, en outre, devaient être bouclées 

en à peine six semaines. Un sacré

histoire d’enseigne TExTE : ingriD allaertS / PHOTOS: DiaDeMa 

tour de force lorsqu’on sait que les trois 

bâtiments devaient être entièrement 

démantelés : planchers, faux plafonds, 

fenêtres, mobilier du magasin et de la 

vitrine, conduites, éclairage, même la 

porte d’entrée. Cette dernière a d’ailleurs 

été déplacée, et remplacée par une 

porte pivotante. 

Contrôle d’accès oblige, l’ouverture 

de la porte est télécommandée. La 

transformation a d’ailleurs été l’occasion 

d’une complète mise au point de 

la sécurité. Les vitrines en verre antieffraction 

ont été renforcées par une 

couche de béton armé d’une épaisseur 

de 20 cm placée en dessous en guise 

de protection anti-bélier. 

Les deux passages ont été agrandis. 

Une nouvelle chape de béton lisse a 

été coulée et laissée à nu sur une partie 

du sol, l’autre partie étant recouverte 

de tapis plain. Le sol de l’entrée et du 

comptoir est carrelé tandis que de part 

et d’autre, aux endroits où l’on s’assied, 

il est recouvert de tapis. Pour Ivo, ce 

choix est surtout important pour des 

raisons acoustiques. De plus, le tapis 

donne une sensation de chaleur. Le 

plafond a été ouvert sur toute sa longueur 

et structuré en plusieurs niveaux. 

Ainsi, la partie qui se trouve au-dessus 

du comptoir est plus haute. L’éclairage 

indirect placé sur les côtés donne 

l’illusion optique d’un plafond plus 

élevé. Afin d’accélérer les travaux, tous 

les murs ont été recouverts de plaques 

de plâtre. 

Des espaces de flânerie 

« Chez un bijoutier, 80 % des articles 

se trouvent en vitrine. Chez l’opticien, 

c’est l’inverse : seuls 10 à 20 % des 

montures se trouvent en vitrine alors 

que le reste se trouve dans le magasin. », 

explique Guido Janssens de Diadema. 

« Chez un opticien, la vitrine doit davantage 

attirer le regard. L’intérieur fait 

ensuite office de deuxième vitrine. Dans 

un magasin mixte comme Dumoulin, 

cet élément est relativement impor- 

tant ». 80 % des montres et des bijoux 

sont exposés en vitrine, sur deux niveaux 

pour gagner de la place. À l’intérieur 

du magasin, quelques vitrines 

éclairées sur socle mettent joliment en 

valeur quelques bijoux. 

« Autrefois, les magasins d’optique disposaient 

d’un espace d’attente, aménagé 

avec quelques chaises ou fauteuils 

confortables. Aujourd’hui, ce sont plutôt 

des ‘espaces de flânerie’. Les personnes 

qui doivent attendre peuvent 

flâner et ainsi découvrir d’autres 

produits, ce qui peut leur donner des 

idées », explique Guido Janssens. 

Des objets qui attirent le 

regard 

Dans la partie optique, les montures 

sont exposées sur un panneau en 

plexiglas mat. Le grand avantage : les 

montures ne produisent pas d’ombres 

gênantes. Les panneaux sont posés 

sur des séparateurs en inox. Le mur 

de derrière peut donc rester intact. 

Sur celui-ci, un écran plat diffuse en 

permanence les publicités des différentes 

marques. Les montures pour 

lunettes de soleil sont exposées sur 

des présentoirs verticaux munis d’une 

petite serrure qui permet de verrouiller 

la colonne tout entière. Près de la porte 

d’entrée, de belles vitrines sur socle 

attirent le regard. Elles ont une valeur 

décorative, mais aussi fonctionnelle : 

elles permettent d’éviter que les gens 

ne se cognent à la vitre. 

La partie consacrée aux bijoux et aux 

montres est un espace discret, équipé 

d’une petite table où les clients peuvent 

essayer et choisir. C’est derrière cet 

espace que se trouve l’atelier de réparation 

des lunettes et des bijoux. Afin 

que la vitrine soit totalement accessible, 

l’espace de l’atelier a dû être 

quelque peu réduit. En compensation, 

une fenêtre permet d’y travailler tout en 

gardant un œil sur le magasin. 

un chiffre d’affaires en 

hausse 

Le résultat final est impressionnant. Le 

magasin est plus spacieux et plus aéré. 

« Nous sommes très contents car le 

magasin attire aussi bien une clientèle 

jeune que notre clientèle traditionnelle, 

plus âgée. Nous sommes stupéfaits 

de l’impact de cette transformation. 

Nous avions été prévenus, mais tout 

de même, une telle hausse du chiffre 

d’affaires – de 20 à 30 % – nous ne 

nous y attendions pas ! D’ailleurs, nous 

sommes en plein recrutement. On ne 

choisit pas une paire de lunettes en 

un clin d’œil. Il s’agit d’une décision 

importante et les gens y consacrent 

facilement une après-midi », explique 

Ivo Dumoulin. 

D’après notre hôte, Ingelmunster est 

un peu le vilain petit canard du triangle 

Roulers-Courtrai-Tielt. Nous lui répondons 

qu’avec une telle bijouterie-lunetterie, 

cette réputation n’a plus beaucoup 

d’avenir. 

La façade a subi un ravalement en profondeur, avec une finition en pierre naturelle gris clair dans le bas et du plâtre décoratif en haut et sur les 

côtés. Les bannières en façade annoncent la couleur orange que l’on retrouve à l’intérieur. 

Derrière le comptoir, des niches avec éclairage LED ont été logées dans le mur couleur orange. 

OptissimO 2011 | 7


amenagement du magasin texte : Bart VancauwenBerghe 

et la lumière fut 

L’éclairage est un aspect auquel nombre de commerçants ne s’intéressent pas, ou pas assez, mais qui peut pourtant 

contribuer au succès d’une entreprise. Cette observation s’applique très certainement aux opticiens. Nombreux sont 

en effet ceux qui commettent l’erreur d’installer un éclairage trop peu discret, au point d’attirer – involontairement, 

faut-il supposer – l’attention du client davantage sur la lumière que sur leurs produits. Christophe Claeys, conseiller en 

éclairage chez Ducla, vous livre quelques précieux conseils d’expert afin de vous mettre sur la bonne voie. 

Une bonne préparation représente la moitié du travail. Aussi vaut-il mieux veiller, 

lorsque vous aménagez ou rénovez un magasin, à réfléchir longuement au type 

d’éclairage qui le mettra le plus en valeur. « C’est la première chose que nous 

demandons », souligne Christophe Claeys. « Avant de commencer, nous essayons 

d’obtenir le plus d’informations possible au sujet des matériaux, de la disposition 

du mobilier, des couleurs des murs, etc. Ce sont des paramètres importants dont 

nous devons tenir compte pour trouver l’éclairage idéal. » 

un plan en quatre étapes 

Lorsqu’il élabore un plan d’éclairage, le conseiller procède en quatre étapes. « Il 

faut avant tout que l’éclairage indirect, qui accentuera les volumes du magasin, 

offre une bonne base. C’est l’aspect le plus important… et pourtant celui que 

les commerçants négligent le plus souvent. Nous choisissons ensuite la lumière 

fonctionnelle, autrement dit les sources de lumière nécessaires à la réalisation de 

certaines tâches précises. Je pense par exemple à la lumière au-dessus du comptoir, 

dans le magasin ou dans l’atelier. Troisièmement, nous sélectionnons un éclairage 

d’accentuation : des sources de lumière qui attirent davantage l’attention du client 

sur certains produits. Pour terminer, et c’est loin d’être l’étape la moins importante, 

nous choisissons une lumière d’ambiance. » 

Les LED évitent que vos produits ne chauffent trop. (© Regent) 

L’éclairage d’accentuation attire davantage l’attention du client sur certains produits. (© iGuzzini) 

le groupe cible 

Le groupe cible du magasin influencera également le choix de l’éclairage. Celui 

d’une chaîne de magasins, qui joue davantage la carte du prix que celle du service, 

différera radicalement de celui d’une boutique qui s’adresse à une clientèle 

privilégiée. « Plus la qualité de la lumière est bonne, plus le magasin a du cachet. 

Plus la clientèle est aisée, plus l’éclairage est soigné et chaleureux », explique 

Christophe Claeys. « Ce n’est pas pour rien que l’on associe un éclairage plus froid 

à des produits meilleur marché. » 

Cocooning 

Ces dernières années, une tendance s’est clairement imposée : par un jeu d’éclairage, les magasins créent une ambiance décontractée. « On vise le 

cocooning : l’éclairage peut aider les clients à se détendre et doit faire naître chez eux le sentiment que l’opticien a envie de lui consacrer du temps et 

de l’aider à choisir la paire de lunettes idéale. Dans cette optique, une lumière agréable est un facteur non négligeable. Des niveaux de lumière variables 

contribuent à créer une certaine ambiance dans un magasin. Il est donc important de jouer avec l’ombre et la lumière pour que celle-ci soit agréable. »

un choix opportun 

Si les commerçants sous-estiment la plupart du temps l’importance d’un éclairage 

de qualité, Christophe Claeys constate toutefois qu’ils y consacrent de plus en plus 

d’attention. « Naturellement, mieux vaut que les opticiens se fassent conseiller par 

les bonnes personnes. Beaucoup d’entre eux font appel à leur électricien, ce qui 

est en général un mauvais choix. Il a beau savoir tout installer, il n’est pas pour 

autant spécialisé dans l’élaboration d’un plan d’éclairage personnalisé. Si c’est à lui 

que vous demandez de sélectionner les sources de lumière, il choisira simplement 

les produits sur lesquels il a la marge la plus élevée. Il vaut donc toujours mieux 

demander l’avis d’un conseiller en éclairage indépendant. » 

Bien souvent, le commerçant choisit un produit sur la base de son esthétique. 

Pourtant, ce n’est absolument pas le premier critère à prendre en considération. 

« Il faut avant tout que l’éclairage soit de qualité et offre un bon rendement. C’est 

essentiel ! Moins le rendement d’une source de lumière sera bon, plus la consommation 

d’électricité sera élevée. Car il faut bien le reconnaître : le prix total est un 

facteur important, et ce, quel que soit le type d’entreprise que vous ayez. » 

les leD, pas vraiment idéales 

C’est principalement en raison de leur prix que Christophe Claeys n’aime pas trop 

les LED dans les petits commerces. « Les LED ont la cote pour le moment, c’est 

certain. Mais si vous prenez le temps d’évaluer leur rendement, la conclusion sera 

la plupart du temps décevante. Tout d’abord, elles sont relativement chères, tant à 

l’achat qu’à l’utilisation. De plus, leur puissance d’éclairage est relativement faible, 

ce qui vous oblige à en acheter beaucoup. Leur rendement est donc plutôt faible. 

De plus, à l’heure actuelle, nous disposons de peu d’informations au sujet du rendu 

des couleurs. Il s’agit pourtant d’un paramètre important dans le choix d’une paire 

de lunettes. Un consommateur doit pouvoir s’assurer que la couleur d’une monture 

exposée à la lumière naturelle sera la même que celle qu’il perçoit sous une lumière 

artificielle. C’est d’autant plus important pour certaines couleurs difficiles comme 

le vert kaki, le brun ou le violet. » 

Mais les LED ne sont pas pour autant à proscrire. « Elles évitent que vos produits ne 

chauffent trop, ce qui est bien entendu une bonne chose. C’est un marché en plein 

développement, mais qui, de toute évidence, n’est pas encore mature. Au cours 

des dix prochaines années, les LED connaîtront une évolution spectaculaire. Un 

système d’éclairage aux LED deviendra peut-être envisageable (financièrement). 

Quoi qu’il en soit, pour le moment, leur prix reste bien trop élevé, notamment en 

raison de leur faible rendement. » 

la bonne combinaison 

Idéalement, un commerçant doit avoir recours à différents types d’éclairage afin 

de présenter son magasin sous son meilleur jour. Une combinaison de lampes 

économiques, de lampes à décharge et de lampes halogènes constitue la solution 

idéale. « Les lampes économiques sont utilisées pour l’éclairage général et direct. Les 

lampes à décharge servent la plupart du temps à éclairer les produits et la vitrine. 

Les lampes halogènes permettent quant à elles de créer une certaine ambiance 

dans le magasin. Les ampoules à incandescence ont définitivement disparu, ce 

qui n’est en soit pas une catastrophe, dans la mesure où elles n’étaient presque 

pas utilisées pour l’éclairage des magasins. On regrettera toutefois l’interdiction 

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OptissimO 2011 | 9



des ampoules dépolies, qui émettaient une lumière à la fois belle et uniforme et 

contribuaient souvent à l’éclairage d’ambiance. » 

le juste milieu 

Bon nombre de commerçants commettent inconsciemment l’erreur d’attirer l’attention 

du consommateur davantage sur l’éclairage que sur leurs produits. « Difficile 

d’imaginer que c’est voulu. Il faut de la lumière, mais elle doit passer inaperçue. 

C’est précisément pour cette raison qu’un bon éclairage indirect est si important. 

Un bon produit mérite un éclairage de qualité qui l’aidera à accrocher le regard. 

Un suréclairage produit l’effet inverse en éclairant des choses qui n’ont en fait pas 

besoin de l’être. De plus, vous risquez d’aveugler le consommateur. Un sous-éclairage 

est tout autant à proscrire. Dans certains endroits, l’éclairage est indispensable. 

Vos miroirs par exemple. La lumière ne peut pas être simplement orientée vers la 

tête de la personne. Vous créeriez des zones d’ombre et obtiendriez une image qui 

n’est plus fidèle à la réalité. » 

En règle générale, le principe suivant est d’application : plus les couleurs de vos 

produits sont variées, plus l’éclairage a de l’importance. « Il se peut que cette 

sensibilité soit moins importante pour les lunettes, dans la mesure où ce sont des 

produits plutôt petits. Mais il ne faut pas pour autant négliger la question. Un bon 

rendu des couleurs ne s’obtient pas uniquement à l’aide de lumières fluo, mais en 

combinant des ampoules à décharge, fluorescentes et halogènes. » 

L’éclairage indirect offre une bonne base pour le plan d’éclairage. (© Brick in the wall) 

« Plus la qualité de la lumière sera bonne, plus le magasin aura du cachet. » (© Philips)

International Optics, Optometry and Ophthalmology Exhibition


amenagement du magasin texte : anne de Baeck / Photos : MyriaM delaere 

une vitrine de bon goût 

La vitrine est la carte de visite du magasin. Capter l’attention du passant, et voilà son intérêt à moitié gagné. 

« Réalisez un ensemble dont se dégagent force et harmonie », conseille l’étalagiste Myriam Delaere. 

Depuis 20 ans qu’elle s’y intéresse, Myriam Delaere connaît parfaitement son sujet. 

« J’ai suivi une formation d’étalagiste et à ce moment-là déjà, j’appréciais travailler 

avec ce qu’on appelle ‘des valeurs sûres’. Je n’ai pas approché le secteur de l’habillement 

mais bien les livres, les lunettes, … », dit-elle à propos de sa passion. « Dans 

les vitrines des magasins d’optique, on peut travailler avec des décors, et moi, j’aime 

ça. On peut se montrer très créatif, les possibilités sont infinies, de l’alternatif au 

créatif en passant par la sobriété. » Après ses études, elle a donc d’emblée frappé à 

la porte d’opticiens intéressés. « Son but était de travailler pour un opticien par ville, 

question de garantir une certaine exclusivité. » Depuis, son fichier clientèle compte 

déjà une cinquantaine de points de vente. Myriam Delaere travaille avec plaisir pour 

les opticiens : « Il s’agit d’un public intéressant. De toute façon, les opticiens font tout 

leur possible pour avoir un intérieur soigné. En Belgique, les opticiens ont plus d’une 

longueur d’avance sur les pays voisins. Ils sont convaincus de l’importance d’un bel 

intérieur et d’une vitrine de bon goût. Et mes clients prennent particulièrement bien 

soin des pièces de décoration que j’intègre dans leur étalage. » 

la base 

Présenter des montures n’est pas aussi simple qu’il n’y paraît. « Les opticiens qui 

réalisent eux-mêmes leur vitrine font souvent l’erreur d’utiliser de trop petits accessoires 

de décoration et donc leur vitrine semble désordonnée. Ils mélangent trop 

de couleurs et trop de styles. Du coup, l’ensemble n’est qu’une belle cacophonie. 

Etaler des montures demande de l’adresse. Il ne s’agit pas de les aligner en rang 

d’oignons ni de les fourrer dans la décoration. » 

Mais alors, comment faire ? « Avant tout, trois critères sont importants : une 

paroi de fond, un sol uni propre et net et un éclairage de qualité », précise Myriam 

Delaere. « Si l’un de ces trois éléments n’est pas respecté, l’aménagement de la 

vitrine ne sera pas mis en valeur. N’oubliez pas que d’une part, vous avez le décor 

et le matériel de décoration, et d’autre part, les articles à exposer en vitrine. Deux 

données distinctes à ne pas confondre de préférence. » 

Simplicité de mise 

Un bon conseil : soyez répétitifs et n’amassez pas trop. « La répétition d’un message 

visuel à l’étalage crée une image forte », souligne-t-elle. Ses décors, elle les trouve

amenagement du magasin texte : anne de Baeck / Photos : MyriaM delaere 

essentiellement au salon parisien Maison & Objet où elle achète divers exemplaires 

d’un même décor. « Répétez la structure, les décors et les pancartes/posters que 

vous voulez intégrer à la vitrine. Ne montrez pas trop. Un passant se souvient 

mieux de la vitrine si celle-ci n’est pas trop surchargée. » 

Différencier 

La première impression doit dégager une image cohérente, nous dit-on. « Référez-vous 

au style du magasin. C’est un moyen d’attirer les clients qui se sentent 

concernés par ce style. De plus, une vitrine réussie permet à l’opticien de se différencier. 

Ne succombez pas à la tentation de proposer des articles bon marché 

sous prétexte qu’une chaîne à proximité en présente, optez plutôt pour un article 

phare que vous mettrez en évidence. » 

tendances 

L’idéal consiste à renouveler les vitrines toutes les quatre à cinq semaines. « Les 

deux premières semaines, les passants les regardent. La troisième semaine, ils 

prennent leur décision d’achat et la semaine suivante, ils s’étonneront de ne plus 

voir la monture reluquée en vitrine. Lorsque ce passant franchira votre pas de porte, 

OptissimO 2011 | 13


amenagement du magasin texte : anne de Baeck / Photos: MyriaM delaere 

c’est quasi à coup sûr qu’il achètera l’article convoité. Soyez attentif à intégrer 

votre vitrine dans votre processus de vente. Présenter les montures les plus belles 

et les plus chères en vitrine et ne pas les sortir au moment opportun n’a pas de 

sens. Très souvent, le client a franchi le pas de porte pour cette belle monture-là en 

vitrine mais en observant la panoplie d’autres modèles en magasin, il peut oublier 

celle qui l’a poussé à rentrer. 

Et pour finir : l’aménagement des vitrines répond-il à certaines tendances? « Les 

thèmes classiques comme Pâques par exemple sont encore rarement utilisés, exception 

faite des fêtes de fin d’année. Aujourd’hui, tout est plus net et plus défini. Les 

coloris sont importants et ils varient bien évidemment en fonction des saisons », 

dit Myriam Delaere pour conclure. 

www.etalage-myriamdelaere.be



De l’art de garder un 

œil sur ses lunettes 

Dans le secteur du commerce de détail, la protection des magasins 

est et reste un sujet délicat. Parvenir à trouver le parfait équilibre 

entre le respect de la vie privée de la clientèle, d’une part, et la 

nécessité de mettre en place un système de sécurité efficace, 

d’autre part, n’est pas une sinécure. Heureusement, les progrès 

technologiques ne cessent d’améliorer la performance des systèmes 

de surveillance électroniques. Et vu leurs prix, il n’y a plus lieu 

d’hésiter : l’installation d’une caméra numérique ne coûte pas plus 

cher que l’intégration d’une plate-forme analogique. Bien entendu, 

un système de vidéosurveillance n’est pas la panacée. Mieux vaut 

donc prendre d’autres mesures dissuasives. 

De nombreuses paires de lunettes sont exposées sur des présentoirs pourvus d’un système de 

fermeture ouvrable à l’aide d’une simple clé ou d’une télécommande ingénieuse. (Photo Shop 

concept)


Les caméras numériques équipées de détecteurs de mouvement constituent un outil 

dont les magasins d’optique de demain se doivent d’être équipés. Les possibilités 

qu’elles offrent sont quasi illimitées. « On remarque pourtant que les caméras 

analogiques sont encore fort présentes dans les magasins », explique Erik Arckens 

de My Safety sprl. « Ce qui est somme toute assez logique, puisque la plupart des 

installateurs qui mettent en place ce genre de systèmes sont spécialisés dans les 

courants faibles ou forts. De par leur bagage, ils auront plutôt tendance à installer 

des systèmes analogiques. Bien souvent, ils ne connaissent pas suffisamment les 

systèmes numériques et estiment que faire appel à un expert en informatique 

revient trop cher. Par conséquent, le client n’est pas assez informé et n’a donc pas 

la possibilité de choisir. » 

La pratique montre pourtant que la majorité des commerçants sont intéressés 

par ce type de système. « Lorsqu’ils sont correctement informés, ils optent en 

effet souvent pour des caméras numériques. Celles-ci offrent de nombreux 

avantages. Sans compter que leur prix n’est pas plus élevé que celui d’une 

solution analogique. Il est vrai que la caméra analogique en soi est moins 

chère à l’achat, mais elle est plus difficile à installer. Au final, le prix est plus 

ou moins identique à celui d’un système numérique. Certes, la caméra numérique 

en elle-même est plus chère. Mais à côté de ça, un câble suffit pour la 

relier à un ordinateur ou à un PC portable. Normalement, ce n’est pas le prix 

qui dissuadera les commerçants d’acheter une caméra numérique équipée de 

détecteurs de mouvements. » 

Fonctionnement 

Une caméra numérique permet de délimiter des champs de détection. En d’autres 

termes, l’enregistrement ne démarre que lorsqu’une personne veut saisir une paire 

de lunettes. Le commerçant ne doit donc plus visionner la totalité des bandes vidéo. 

Seuls les moments susceptibles de l’intéresser apparaissent à l’écran. 

Il est vrai que la présence de caméras dans votre magasin n’est pas toujours très 

esthétique. Cela dit, rien ne vous oblige à les mettre en évidence. Votre seul devoir 

est d’informer les clients que votre magasin est équipé d’un système de vidéosurveillance 

; vous n’êtes absolument pas tenu de leur signaler l’emplacement exact 

de ces caméras. Vous respecterez ainsi la loi, tout en protégeant votre magasin 

de manière optimale. 

OptissimO 2011 | 17



une technologie qui a le vent en poupe 

Si c’est le passage de l’ère analogique à l’ère numérique qui a révolutionné 

les systèmes de sécurité des magasins, de nouveaux progrès n’en sont pas 

moins réalisés chaque année. « La puissance des micro-puces double tous les 

deux ans », explique Erik Arckens. « De plus, les caméras à proprement parler 

deviennent de plus en plus intelligentes. Le nombre de caméras capables 

de remplacer l’ordinateur, de traiter, de compresser et de sélectionner des 

images ne cesse d’augmenter. Nous évoluons de plus en plus d’un système 

de traitement centralisé (dans lequel toutes les images sont transférées des 

caméras vers un PC) vers un système décentralisé, dans lequel les caméras 

compressent elles-mêmes les images. Résultat : le réseau est beaucoup 

moins sollicité. » 

Vitesse de réaction 

Lorsqu’il détecte une effraction, le système vous avertit très rapidement de 

la présence d’intrus dans votre magasin. Via internet ou votre intranet, vous 

pouvez facilement commander vos caméras à distance, sans devoir vous rendre 

La présence d’écrans dans le 

magasin dissuade les éventuels 

voleurs. (Photo Mobotix) 

exemple 

Les célèbres opticiens bruxellois Smeets Van Hopplynus 

ont décidé de faire installer un nouveau système de 

surveillance dans leurs six points de vente. Leur choix 

s’est porté sur la solution Mobotix, qui repose sur 

des caméras IP et permet entre autres une gestion 

centralisée et le visionnage des images depuis un 

smartphone. Au terme d’un essai concluant dans 

le magasin d’Uccle, le système a été installé dans 

les cinq autres points de vente. « Avant, nous 

utilisions des caméras analogiques, mais les 

images n’étaient pas suffisamment nettes. 

Les caméras IP permettent d’effectuer des 

zooms puissants. En cas de vol, les images 

sur place. Vous pouvez visionner les images sur votre ordinateur à la maison, 

ou sur un appareil multimédia portable et compact, tels qu’un smartphone, un 

iPad, etc. Grâce à la technologie « Voice over IP » (VoIP), le système vous appelle 

immédiatement, afin que vous puissiez rapidement visionner certaines images. 

Il faudra vraisemblablement attendre encore quatre à cinq ans avant que les 

solutions numériques soient véritablement monnaie courante. « Cela s’explique 

par le manque d’information dont je vous parlais. Parce que pour le reste, les 

commerçants, et très certainement les opticiens, sont parfaitement conscients 

qu’ils doivent protéger leur magasin », poursuit Erik Arckens. 

Kurt Hellemans de Shop Concept : « Nous constatons tout de même des différences 

selon les régions. Les magasins d’optique installés dans les grandes 

villes sont les mieux protégés. Dans les villages, les opticiens pensent la plupart 

du temps qu’ils peuvent garder un œil sur tout ce qui se passe, vu qu’il n’y 

a jamais plus d’un ou deux clients en même temps dans leur magasin. Mais 

vous ne surveillez pourtant plus rien lorsque vous allez dans votre atelier 

pour régler des lunettes, par exemple. Aussi vaut-il tout de même mieux prendre 

quelques précautions. » 

Après un essai à Uccle, Smeets Van Hopplynus a également fait installer 

un système Mobotix dans ses cinq autres magasins. (Photo Mobotix) 

sont donc d’une qualité incroyable. C’est un atout non négligeable, car la distance qui sépare une 

monture exposée et le sac ou la veste d’un voleur n’est que de 80 centimètres », précise monsieur 

Bollengier. 

Afin de dissuader encore davantage les éventuels voleurs, des écrans diffusant les images enregistrées 

par les caméras ont été placés dans les magasins.« Quelqu’un a récemment effectué un achat à l’aide 

d’une carte de crédit volée. Le voleur avait également fait des achats dans d’autres magasins. Et comme il ne s’en était pas 

encore séparé, il n’a pas pu nier les faits. La qualité des enregistrements audiovisuels a en effet permis de l’identifier clairement. 

En cas de vol, la police nous demande de lui fournir nos enregistrements numériques, pour que nos images puissent 

être comparées avec les visages des suspects. »

Les voleurs s’intéressent surtout aux lunettes de soleil. (Photo Shop concept) 

Des vitrines sous clé 

Le fait que des caméras enregistrent les moindres faits et gestes de chacun a un 

effet dissuasif sur les éventuels voleurs, et en cas de vol, les images peuvent servir 

de preuve. Néanmoins, il est bien sûr préférable de tout mettre en œuvre afin de 

réduire le plus possible tout risque de vol. 

« Vous pouvez par exemple utiliser des présentoirs sécurisés et fermés à clé. Dans 

ce cas, le client ne peut essayer aucune paire de lunettes sans votre autorisation. 

De nombreuses paires de lunettes sont aussi exposées sur des présentoirs pourvus 

d’un système de fermeture ouvrable à l’aide d’une simple clé ou d’une télécommande 

ingénieuse. Si le prix de cette seconde solution est deux fois plus élevé, elle vous 

permet néanmoins de donner à un client dont ce n’est pas encore le tour, mais en 

qui vous avez confiance, la possibilité d’essayer une paire de lunettes, sans que 

vous ne deviez aller déverrouiller manuellement le système de protection. Les 

présentoirs à lunettes sécurisés et équipés d’un système de commande à distance 

sont très populaires dans les villes. En effet, dès l’instant où tous ses produits 

sont parfaitement protégés, le commerçant a l’esprit tranquille. Chaque opticien 

a quelques centaines de paires de lunettes de soleil en réserve, et encore plus de 

montures optiques. Ces dernières attisent moins les convoitises, car elles doivent 

systématiquement être adaptées en fonction de l’acuité visuelle du porteur. Les 

voleurs s’intéressent donc surtout aux lunettes de soleil, dont le prix atteint facilement 

plusieurs centaines d’euros. Elles doivent donc être mieux protégées que 

les lunettes de vue », explique Kurt Hellemans. 

l’aspect design 

Kurt Hellemans s’attend à ce qu’au cours des prochaines années, les systèmes de 

protection soient encore mieux intégrés dans l’intérieur des magasins d’optique. 

« La plupart des vitrines et des présentoirs se font déjà plus discrets. Ils sont de 

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OptissimO 2011 | 19


amenagement du magasin texte : Bart Van cauwenBerghe 

Au cours des prochaines années, les systèmes de protection seront encore mieux intégrés dans 

l’intérieur des magasins d’optique. (Photo Shop concept) 

moins en moins voyants et de plus en plus esthétiques. Leur design est de plus en 

plus travaillé, au point d’en faire de véritables éléments de décoration. » 

tags 

Rien n’offre à l’opticien la tranquillité d’esprit que lui garantit un système de protection 

individuel installé sur chacun de ses produits. Mais devez-vous absolument 

opter pour cette solution ? 

« De nombreux opticiens ne le font pas », souligne Tom Symons de Profit Protection. 

« La raison est double. Tout d’abord, tout dépend de la philosophie de l’opticien. Si 

vous exposez toutes vos lunettes dans une vitrine ou sur un présentoir sécurisé, 

vos clients ne peuvent pas les essayer sans que vous ne le sachiez. Vous n’avez 

donc pas besoin d’antivols. Dans ce cas, le seul risque est qu’aucun de vos clients 

ne fasse d’achats impulsifs et que ceux qui préfèrent choisir leur monture sans 

votre aide aillent voir ailleurs. La seconde raison pour laquelle la plupart des opticiens 

évitaient jusqu’à présent cette option était le manque de solutions et le fait 

Rien n’offre à l’opticien la tranquillité d’esprit que lui garantit un système de protection individuel 

installé sur chacun de ses produits. (Photo Acurity) 

que l’antivol nuisait quelque peu à l’esthétique de la monture. Heureusement, le 

produit qui a remporté l’Innovation Award 2010 au salon de Paris, l’antivol optique 

Duraltag, apporte une solution à ces deux problèmes. » 

Ultra compact et léger, il peut être très facilement enlevé afin de permettre au 

client d’essayer les lunettes, puis réinstallé. « Dix à quinze opticiens belges utilisent 

actuellement ce système. Les gens pensent souvent qu’un système antivol coûte 

très cher et que son installation prend énormément de temps. Nous parvenons 

rapidement à les convaincre du contraire. La plupart des antivols sont utilisés sur 

des lunettes de soleil. Ils sont faciles à utiliser, sont compatibles avec les installations 

actuelles et n’ont plus rien à voir avec les systèmes à moitié satisfaisants que l’on 

trouvait sur le marché il y a environ dix ans. Vous pouvez aussi coller dessus un 

prix ou un code-barres. » 

trois technologies 

« Dans le domaine de la protection des produits, on dénombre trois technologies 

fréquemment utilisées : la technologie radiofréquence (RF), la technologie acoustomagnétique 

(AM) et la technologie électromagnétique (EM) », explique Luc Clymans 

d’Acurity. « Pour la protection des magasins d’optique, le choix se porte souvent sur la 

technologie acousto-magnétique, qui se caractérise principalement par une distance 

importante entre les antennes. Par conséquent, un nombre limité d’antennes suffit 

pour protéger les produits, même pour les entrées et les sorties plus larges. Il existe 

de nombreux types d’antivols et le risque de fausse alerte est pour ainsi dire nul. » 

rFiD 

Quel que soit le secteur, quand on parle de protection, la technologie qui, à terme, 

est appelée à s’imposer, est l’identification par fréquence radio ou RFID (Radio Frequency 

Identification). « Les antivols RFID vous permettent de surveiller séparément 

chacun de vos produits : vous savez à tout moment où se trouve chaque article dans 

votre magasin », explique Tom Symons. « Les antivols sont réglés sur des fréquences 

différentes, ce qui permet de les distinguer les uns des autres. De plus, le système 

est très pratique lors d’un inventaire. Enfin, lorsqu’une paire de lunettes quitte « 

accidentellement » le magasin, une alarme se déclenche aussitôt. Pour le moment, la 

fabrication d’antivols RFID très compacts reste difficile. En d’autres termes, c’est leur 

taille qui fait principalement obstacle à leur adoption dans les magasins d’optique. 

Une fois que ce problème aura été résolu, plus rien ne les arrêtera. » 

Systèmes de comptage de personnes 

Si les systèmes de comptage de personnes sont en général des outils destinés aux 

départements marketing, ils peuvent aussi contribuer grandement à la réduction 

du nombre de vols. « Les meilleurs systèmes de comptage génèrent des rapports 

quotidiens qui indiquent, par heure, le nombre de clients présents dans le magasin 

», explique Luc Clymans. « En analysant ces données en parallèle avec celles du 

logiciel de caisse (telles que le nombre de ventes et le chiffre d’affaires par heure), 

vous obtenez des informations qui vous permettent de prendre des décisions 

importantes. Si vous parvenez à déterminer le nombre de personnes qui doivent 

idéalement être à la caisse ou dans le magasin à telle heure de la journée, vous 

augmenterez non seulement votre chiffre d’affaires, mais vous améliorerez aussi 

la surveillance dans le magasin au moment où elle doit être optimale. »

amenagement du magasin 

architext sprl 

Pascal DUTHOIT 

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LOCATION : 

Optique Luc LEDIEU à ANS 

OptissimO 2011 | 21



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www.ecdeschepper.com 

LOCATION : 

Les opticiens Marlière à Jambes


Shop Concept sprl 

www.shopconcept.be 

LOCATION : 

Belle Optiek à Sint-Denijs-Westrem 

OptissimO 2011 | 23



Shop Design 

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LOCATION : 

OPTIQUE CLAEYSSENS à Bruges

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entreprendre TExTE : Bart VancauwenBerghe 

l’innovation, tellement plus 

qu’un concept à la mode 

L’innovation est un exercice 

auquel bon nombre de petits 

indépendants ne se livrent pas. 

Ce n’est pourtant pas l’envie de 

donner un nouvel élan à leur entreprise 

qui fait défaut, mais plutôt l’inspiration 

ou les conseils avisés d’un expert en 

la matière. 

une présence en ligne 

L’importance d’un site Web est un sujet 

que nous avons déjà amplement abordé 

dans les précédents numéros d’Optissimo. 

Les statistiques montrent que 

18 % des Belges choisissent leurs points 

de vente sur internet. Les commerçants 

qui ne sont pas présents sur la Toile n’ont 

donc naturellement aucune chance d’intéresser 

ces clients potentiels. Attention, 

le tout n’est pas d’avoir un site Web, encore 

faut-il en faire connaître l’existence, 

en affichant par exemple son adresse sur 

sa vitrine. 

Mais la communication en ligne ne se 

limite pas à un simple site Web. Surfer 

sur la vague des médias sociaux (LinkedIn, 

Facebook et consorts) peut en 

effet s’avérer particulièrement judicieux. 

« Vous devez avant tout faire en sorte 

que le client vous associe immédiatement 

au mot opticien », explique Valérie Van 

Eygen, coach en innovation. « Pour cela, 

le marketing par e-mail est une arme 

précieuse. Si vous envoyez régulièrement 

des lettres d’information à vos clients, 

ceux-ci penseront souvent à vous. Mais 

attention ! Pas question de le faire sans 

leur accord. La prochaine fois qu’un client 

passe dans votre magasin, faites-lui une 

carte client et demandez-lui de remplir 

un formulaire sur lequel il indiquera s’il 


L’innovation : un terme auquel l’entrepreneur que vous êtes ne peut plus échapper. Après tout, 

stimuler le rendement de votre entreprise ne fait-il pas – en principe – partie de votre quotidien ? En 

réalité, innover consiste simplement à optimiser votre magasin. Et ce ne sont pas les possibilités qui 

manquent. 

vous autorise ou non à lui envoyer des 

informations commerciales. » 

La présence sur internet peut également 

prendre la forme d’une boutique 

en ligne. Mais prudence : c’est 

précisément l’approche personnalisée 

du client et le réglage minutieux des 

lunettes qui permettent à l’opticien indépendant 

de se distinguer des grandes 

chaînes. Il serait regrettable de renoncer 

sans réfléchir à ce précieux atout. 

la communication 

La communication avec le client doit 

être l’occasion de jouer vos atouts et 

de lui rappeler à chaque instant ce que 

votre nom représente : service aprèsvente, 

expertise, disponibilité, conseils 

personnalisés, etc. « Vous pouvez également 

renforcer l’identité de votre 

entreprise, par exemple à l’aide d’un 

slogan accrocheur », poursuit Valérie 

Van Eygen. « Accroître la notoriété de 

leur magasin est une stratégie que trop 

de petits commerçants et d’opticiens 

n’exploitent pas suffisamment. » 

« Il existe aussi d’innombrables possibilités 

dans le domaine de la communication 

hors magasin. J’entends par 

là la manière dont vous vous adressez 

au consommateur dans la rue afin de 

l’informer de votre existence. Des bannières 

ou des panneaux publicitaires 

éclairés à l’aide de spots ou de néons 

sont des possibilités intéressantes. 

Ici aussi, il est conseillé d’y indiquer 

l’adresse de votre site Web. » 

la force des images 

C’est un fait : le regard est attiré par ce 

qui bouge. Pourquoi ne pas alors instal-

entreprendre TExTE : Bart VancauwenBerghe 

ler une télévision dans votre magasin 

ou dans votre vitrine. Un écran plat est 

en effet le moyen idéal de présenter 

votre assortiment à vos clients ou de 

les faire patienter tout en les distrayant. 

Autre possibilité : la vitrine interactive, 

qui permet à votre client de parcourir 

votre gamme de produits, quand il le 

souhaite. 

la carte de la diversité 

Surprenez vos clients en leur proposant 

d’autres produits et accessoires 

susceptibles de les intéresser, comme 

des montres et des bijoux (argentés), 

qu’ils pourront porter avec une paire 

de lunettes. Mais quiconque entend 

étoffer son assortiment doit avant 

tout bien connaître son groupe cible. 

Aussi est-il impératif de demander à 

vos clients de compléter des cartes 

contenant des informations qui ne se 

limitent pas uniquement à leurs coordonnées. 

« La date de naissance de 

vos clients vous permet de savoir de 

quels groupes d’âge se compose votre 

clientèle. Les seniors apprécient pour la 

plupart d’avoir la possibilité d’acheter 

un appareil auditif chez leur opticien. 

Quant aux adultes, ils penseront à vous 

chaque fois qu’un de leurs enfants aura 

besoin d’une nouvelle paire de lunettes. 

Le marché des lunettes de sport mérite 

également notre attention. Ce ne sont 

donc pas les possibilités qui manquent, 

à condition, bien entendu, de connaître 

sa clientèle. » 

Quatre groupes 

d’acheteurs 

L’âge n’est pas le seul critère en fonction 

duquel vous pouvez classer vos clients. 

Il y a le client fidèle à lui-même, qui 

choisira la monture reflétant le plus 

sa personnalité, le client minimaliste, 

qui optera pour les lunettes les plus 

discrètes ou encore le client high-tech, 

qui préférera un modèle à la pointe de la 

technologie. Sans oublier le client tendance, 

qui suivra la mode du moment. 

Parmi eux, on trouve encore les fidèles 

indéfectibles, en d’autres termes, 

celles et ceux qui ne jurent que par les 

produits de leur marque préférée. 

une bonne situation 

Si les clients sont avant tout à la recherche 

d’un bon rapport qualité-prix 

et d’un opticien expérimenté, la plupart 

d’entre eux estiment également 

que l’emplacement du magasin n’est 

pas sans importance. « Vous attirerez 

surtout les consommateurs si d’autres 

commerçants sont installés dans la 

même rue. Naturellement, l’idéal est 

d’être situé dans une rue commerçante 

dans laquelle il y a à tout moment de 

l’animation et du passage. Une bonne 

accessibilité et des places de parking en 

suffisance sont également des atouts 

majeurs. » 

aménagement 

Si l’apparence de votre magasin n’est 

peut-être pas la toute première chose 

à laquelle s’intéresseront vos clients, 

ce n’est pas une raison de la négliger. 

Un intérieur élégant et intemporel, 

qui donne une impression d’ordre et 

de clarté, aura toujours du succès. Au 

contraire, une boutique un peu vieillotte 

risquera de suggérer au client que 

les lunettes que l’on y vend le sont aussi. 

À une époque où le client se montre de 

plus en plus exigeant et préférera à n’en 

pas douter un intérieur contemporain, 

mieux vaut donc éviter de prendre ce 

genre de risque. 

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OptissimO 2011 | 27

la question 

la QueStion [?] 

Sous cette rubrique, un distributeur ou un fabricant de lunettes répond à une question d’intérêt général pour le secteur de l’optique. À 

son tour, il pose une question à un confrère d’une autre entreprise. 

La question 

Stefano Sonzogni de la société MEI. 


la question 

« Quel futur pour le remote edging ? » 

(Helmut AHN, Directeur Commercial 

Automation & Robotics) 

La réponse vient de Stefano Sonzogni 

de la société Mei. 

Tout d’abord, je dirais que le phénomène 

du télédébordage a connu une 

croissance considérable ces dernières 

années. Nous l’avons vu grandir au sein 

même des laboratoires des clients qui 

ont commandé nos machines. Il semblerait 

donc que nous soyons en présence 

d’une tendance à la croissance 

qui pourrait encore durer longtemps, 

compte tenu de la nécessité toujours 

plus grande d’industrialisation et de 

standardisation des processus, sans 

parler de l’évolution de la technologie. 

Certes, pour donner une réponse 

exhaustive et globale, il conviendrait 

d’impliquer davantage de personnes 

occupant des fonctions diverses au sein 

de la chaîne commerciale qu’est la vente 

de lunettes. Je peux tenter d’y apporter 

ma contribution qui, à l’évidence, est un 

point de vue partiel, même s’il émane 

d’une personne qui a collaboré à la mise 

en service de diverses implantations qui 

utilisent précisément ce système. 

Dans un processus de ce type, la composante 

technologique est certainement 

importante. Avant tout, je crois, 

les facteurs à soigner sont la fiabilité 

des données en provenance du point 

de vente et la stabilité des dimensions 

du verre qui retourne au point de vente. 

Dans le premier cas, nous avons remarqué 

qu’en dépit d’une standardisation 

des tracés modernes, ces appareillages 

de mesure fournissent des données non 

homogènes s’ils sont testés sur la monture 

même ou sur le verre d’essai. 

Ceci, sans aucun doute, est un détail qui 

signifie qu’il faille gérer les ajustements 

sur les formes au moyen d’un logiciel 

intermédiaire entre les machines de 

découpe des verres et les appareils de 

mesure. Il existe sur le marché quantité 

de logiciels qui parviennent à gérer ces 

différences. Ceci est très important, 

parce que comme je le disais plus haut, 

la fiabilité des données entrantes est fondamentale 

pour que le système puisse 

obtenir de bons résultats. 

En effet, avec des données d’entrée sûres, 

si les machines utilisées pour modeler 

les verres fournissent une performance 

stable (en termes de correspondance 

avec les données réelles de la forme tracée), 

on obtient un flux de travail efficace. 

Lorsqu’il s’agit de données provenant des 

traceurs des divers points de ventes, qui 

ne sont pas uniformément calibrés, on 

assiste à des problèmes qui dans certains 

cas peuvent aller jusqu’à rendre nuls les 

avantages du télédébordage. 

Ces problèmes, qui peuvent notamment 

s’illustrer dans des montages imparfaits, 

voire impossibles, laissent le client mécontent, 

donnent un produit fini de piètre 

qualité ou causent du retard lorsque le 

travail doit être refait. Tout cela sans parler 

des coûts supplémentaires occasionnés 

par la réfection du verre défectueux 

et par le transport. Nous savons bien que 

plus la valeur du verre est élevée, plus le 

système doit être parfait. 

La stabilité de la forme et des dimensions 

du verre envoyé au point de vente est 

donc fondamentale, précisément pour 

les raisons expliquées plus haut. 

Le deuxième facteur qui détermine le succès 

du télédébordage est la constance du 

résultat que l’on peut obtenir, à données 

égales, des machines de meulage ou de 

fraisage. Je ne veux pas me perdre en 

vaines palabres concernant les systèmes 

traditionnels de meulage. Je crois que les 

producteurs de ce type de technologie 

sont capables de donner davantage de 

détails à ce sujet. Néanmoins, comme je 

travaille dans les laboratoires du monde 

entier, je peux dire que les problématiques 

de ce type sont très courantes 

lorsqu’on travaille avec les meules. En 

ce qui me concerne, je peux souligner les 

avantages que procure l’utilisation de la 

technologie du fraisage au processus de 

découpe des verres. 

La constance du profil : le tranchant 

d’une fraise de finition est généralement 

en diamant et même s’il est tout 

de même sujet à l’usure, il garantit une 

découpe plus précise et plus constante, 

ainsi qu’une bien meilleure tenue du 

profil. Cela reviendrait, pour donner un 

exemple compréhensible, à comparer la 

découpe au couteau et la découpe à la 

meule abrasive. 

Le caractère répétitif du positionnement 

de la machine : étant donné la structure 

typiquement industrielle des machines 

de fraisage (certainement, en tout cas, 

celle des machines Mei), le calibrage offre 

une tenue et une stabilité très élevées 

et garantit la répétitivité dans le temps. 

Les poussées réduites sur le verre : étant 

donné la façon dont le matériau est enlevé 

(il s’agit d’une coupe et non d’une 

abrasion), les efforts sont nettement 

moindres, ce qui est tout bénéfice pour la 

précision et la répétitivité du processus. 

La flexibilité des travaux de finition : en 

exploitant le petit diamètre typique des 

fraises et la liberté de mouvement que 

permettent les machines à axes multiples, 

on peut optimiser l’assemblage 

verre-monture et éliminer les reprises 

manuelles. 

Ces caractéristiques, propres aux machines 

de fraisage du verre Mei, ont permis 

qu’au cours des années, plusieurs 

entreprises parmi celles du monde entier 

qui ont décidé d’adopter la solution 

du télédébordage, sont devenues nos 

clients et, grâce à ces machines, elles 

ont obtenu de bons résultats. 

[?] 

la nouvelle question 

est posée à M. Peter Ludewig de la 

société Optovision : 

« Comment les systèmes logiciels 

peuvent-ils faciliter le développement 

du traçage à distance ? »

Vous avez des di�cultés 

à lire les petits caractères? 

Il est temps de découvrir 

les lentilles de lecture! 

Pour une vision claire et précise 

à toutes les distances 

AIR OPTIX, CIBA VISION, the AIR OPTIX logo, 

Shared Passion for Healthy Vision and Better Life and the CIBA VISION logo are trademarks of Novartis AG. 

© 2011 CIBA VISION, a Novartis AG company - PR0122011

Billet 

Billet 


Lentilles de contact et protection anti-UV 

Mirjam van Tilborg 

Certaines lentilles de contact possèdent des 

propriétés anti-UV. Faut-il en conclure que les 

UV sont plus que jamais un thème d’actualité ? 

Pour le savoir, il suffit d’examiner quelques 

chiffres. Tapez « UV » et « yeux » dans Google 

et vous obtiendrez 3 860 000 résultats. Tapez 

maintenant « eye » and « UV », et ce sont 

près de 54 100 000 résultats que Google 

vous proposera. Édifiant, n’est-ce pas ? Non 

seulement les UV font couler beaucoup 

d’encre, mais de manière indirecte, ils sont 

aussi très étudiés. 

Au fil de mes recherches sur la Toile, je suis tombée 

sur un site particulièrement intéressant : 

aeronomie.be (http://www.aeronomie.be/uv/ 

globalmeteo/index.php). 

On y trouve un indice UV mis à jour toutes les heures. Il est 

communément admis que le pic d’UV se situe entre 10 et 14 

heures. En journée, les rayons UV diminuent uniquement 

en cas de brouillard, de nuages bas et de pluie. Néanmoins, 

les jours ensoleillés, on observe également des pics d’UV 

après 16 heures. 

Une étude japonaise révèle également que, quelle que soit 

la saison – à l’exception de l’hiver – les rayons UV sont 

les plus forts en début de matinée et en fin d’après-midi. 

les uV chez les enfants … 

Selon un rapport de l’Organisation mondiale de la santé, 

80 % de l’exposition aux UV au cours d’une vie a lieu avant 

l’âge de 18 ans. Une conclusion qui n’a rien de surprenant, 

dans la mesure où les enfants passent beaucoup plus de 

temps à l’extérieur que les adultes. Il est donc crucial de 

protéger leurs yeux. 

Si nous n’hésitons pas un seul instant à pourchasser nos 

bambins tube de crème à la main, nous veillons hélas beaucoup 

moins à leur protéger efficacement les yeux. Peutêtre 

parce que les dommages cutanés sont visibles, tandis 

que les lésions oculaires, elles, ne se remarquent que des 

années plus tard. 

… et chez les adultes 

Et qu’en est-il des adultes ? Nous sortons moins, et sommes 

donc moins exposés aux risques liés aux rayon ultraviolets. 

C’est en tout cas ce que nous pensons. Hélas, nous oublions 

certaines sources de lumière artificielle qui émettent elles 

aussi des UV et sont donc tout aussi dangereuses. Tout 

le monde connaît par exemple le coup d’arc. Mais les bancs 

solaires, les flashs des appareils photo et les lampes halogènes 

émettent eux aussi des UV. 

Une exposition prolongée aux UV peut causer de nombreuses 

lésions à la surface de l’œil (pinguécula, ptérygion, etc.), mais 

également au cristallin, risquant ainsi de provoquer une cataracte 

précoce. La cornée absorbe la majeure partie des UV, 

mais ceux-ci atteignent malgré tout aussi la rétine, avec toutes 

les conséquences que cela peut avoir. 

Porter des lentilles de contact dotées d’un filtre UV protège 

efficacement l’œil. Bien entendu, à l’instar des écrans solaires, 

les lentilles de contact offrent des degrés de protection différents, 

rangés en classe 1 et classe 2. 

Les lentilles de classe 1 bloquent 96 % des rayonnements 

UVA et 100 % des rayons UVB. Les lentilles de classe 2 arrêtent 

quant à elles 70 % des UVA et 95 % des UVB. 

Une exposition trop importante aux UVA entraîne un vieillissement 

prématuré de la peau, du cristallin et de la rétine. Les 

UVA sont principalement absorbés par le cristallin. Les UVB 

provoquent des brûlures et sont essentiellement absorbés 

par la cornée. 

pourquoi des lentilles contre le 

vieillissement oculaire ? 

Parce que les UV qui passent entre l’œil et le verre des 

lunettes atteignent la surface de l’œil et sont réfléchis par 

la chambre antérieure. C’est ce qu’on appelle l’effet de focalisation 

de la lumière périphérique ». 

Dans la mesure où le nez forme une barrière naturelle contre 

la lumière, le limbe temporal recevra moins d’UV. En comparaison, 

le côté nasal y sera 20 fois plus exposée. En témoigne 

la cataracte corticale, qui se développe tout d’abord dans le 

quadrant nasal inférieur du cristallin. 

Porter des lentilles de contact souples dotées d’une protection 

efficace contre les UV permet de réduire l’effet de focalisation 

de la lumière périphérique. Combinées à des lunettes 

de soleil, ces lentilles offrent une protection optimale. 

L’« écran solaire » idéal pour les yeux : des lentilles de contact 

avec un indice de protection 1 ou 2 et une bonne paire de 

lunettes de soleil. Nos clients ont frappé à la bonne porte.

La solution multifonctions Biotrue 

apporte 20 heures d’humidifi cation 

aux lentilles de contact.* 

Inspirée par l’œil, Biotrue rend les lentilles plus faciles 

à porter pour vos yeux. Ceci explique pourquoi 1 : 

trois fois plus de porteurs de lentilles de contact 

préfèrent Biotrue au lieu d’OPTI-FREE ® RepleniSH ® ; 

97% des porteurs de lentilles de contact ayant essayé 

Biotrue en sont extrêmement satisfaits et 

8 porteurs de lentilles de contact sur 10 conseillent leur 

spécialiste en lentilles de contact auprès de leurs famille 

et amis, après avoir reçu le conseil d’utiliser Biotrue. 

Conseillez la solution d’entretien qui humidifi e 

jusqu’à 20 heures de suite. 

Pour de plus amples informations, contactez votre 

représentant Bausch + Lomb ou notre département 

Customer Service au numéro 03 280 82 20 ou 

par e-mail: visioncarebe@bausch.com. 

20 heures 

d’humidifi cation 

dans chaque goutte* 

*Results of a U.S. in vitro study performed to evaluate the release of wetting agents from various silicone hydrogel lens materials over a period of 20 hours. **Based on a U.S. patient satisfaction study. 

1. Consumer Preference Study (Dec 2010) conducted by Bruno and Ridgeway among 201 consumers who have tried Biotrue, of which 130 tried Biotrue and OPTI-FREE RepleniSH. © 2011 Bausch & Lomb Incorporated. 

®/ denote trademarks of Bausch & Lomb Incorporated. All other product/brand names are trademarks of their respective owners. PNG04120 

Vainqueur de la 

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1•DAY ACUVUE ® 

TruEye 

Brand Contact Lenses 

Des yeux sains 

COMME SI VOUS 

NE PORTIEZ PAS 

DE LENTILLES ! 1 

DE LENTILLES ! 

Les lentilles 1•DAY ACUVUE ® TruEye ne sont pas seulement particulièrement confortables ; elles ont été aussi spécialement conçues pour préserver la santé 

oculaire des porteurs. Une étude clinique de 12 mois a même révélé que le port de lentilles 1•DAY ACUVUE ® TruEye équivaut aux conditions physiologiques 

de l’oeil à l’état naturel, c’est-à-dire sans lentille. 1 

DES YEUX SAINS ET ÇA SE VOIT 

Même niveau d’oxygénation 

que sans lentille. 2 

DES YEUX SAINS ET PROTÉGÉS 

Meilleur niveau de protection contre les 

rayons UV en jetable journalier. 3 

LA PREMIÈRE ET UNIQUE LENTILLE QUI PREND SOIN DE LA SANTÉ OCULAIRE EN 4 DIMENSIONS 

Jusqu’à �35,- 

remboursés* 

ACUVUE ® . SEE WHAT COULD BE TM 

DES YEUX SAINS AU QUOTIDIEN 

L’hygiène et le confort de lentilles fraîches et 

neuves chaque jour. Fraîcheur pour les yeux. 

DES YEUX SAINS ET ÇA SE SENT 

La Technologie HYDRACLEAR ® 1 garantit des 

lentilles de contact ultra-douces et hydratées. 4 

Demandez les conditions de l’offre à votre gestionnaire de compte ACUVUE ® 

Johnson & Johnson Vision Care Flandres: 02 - 713 16 74 | Johnson & Johnson Vision Care Wallonie: 02 - 713 16 76 

Johnson & Johnson Vision Care Luxembourg: 03 - 420 80 84 32 | www.pro-acuvue.be 

* Demandez les conditions à votre ACUVUE ® Account Manager. 1. Données internes JJVC. Étude clinique de 12 mois sur le port de lentilles de contact et les principaux aspects physiologiques impliqués. 2. Oxygénation à 100%. La perméabilité de la cornée à 

l’oxygène est calculée à l’aide de la méthode Brennan, Optometry and Vision Science 2005. 3. Les lentilles de contact à protection anti-UV ne peuvent remplacer les lunettes de soleil dotées d’un filtre UV car elles ne recouvrent pas l’intégralité des tissus oculaires. 

4. Données internes JJVC 2009. 1·DAY ACUVUE ® TruEye, ACUVUE ® , HYDRACLEAR ® et SEE WHAT COULD BE sont des marques déposées de Johnson & Johnson Vision Care. © JJVC 2011, une division de Johnson & Johnson Medical S.A.

1 •DAY ACUVUE® 

Les lentilles 1•DAY ACUVUE ® TruEye ont été conçues pour garder des 

yeux aussi sains que sans lentille 1 et c’est prouvé ! Les performances de la 

lentille 1•DAY ACUVUE ® TruEye ont été testées - et démontrées - dans 

le cadre d’une étude clinique contrôlée aléatoire en simple insu de 12 mois 

menée par le bureau d’étude Eurolens de l’université de Manchester auprès 

d’un groupe de nouveaux porteurs de lentilles jetables journalières en 

silicone hydrogel et d’un groupe de contrôle de porteurs de lunettes. 

Cette étude a clairement établi qu’il n’y avait aucune différence 

entre les réponses subjectives des nouveaux porteurs de la lentille 

1•DAY ACUVUE ® TruEye et des porteurs de lunettes en matière de 

vision, de confort et de satisfaction globale. D’autres examens 

TruEye 

Brand Contact Lenses 

biomicroscopiques comparatifs entre ces deux groupes ont dégagé les 

mêmes constatations concernant les scores principaux, à l’exception des 

taches conjonctivales. Tous ces scores étaient faibles et la différence qui a 

été constatée entre les groupes présentant des taches conjonctivales n’était 

pas significative du point de vue clinique. 

Le test / critère final 

La comparaison entre les nouveaux porteurs de lentilles et les porteurs 

de lunettes (œil sans lentille) représente le test / critère ultime pour 

chaque nouveau type de lentille et sur ce point, il est clair que la lentille 

1•DAY ACUVUE ® TruEye a brillamment réussi. Au terme d’une étude d’un 

an portant sur divers aspects de santé et de confort, 1•DAY ACUVUE ® TruEye 

Aucune autre lentille jetable journalière n’avait été comparée auparavant avec l’œil sans lentille dans une étude clinique: 

c’est la première fois qu’une lentille de contact se révèle être aussi saine que l’œil nu. 1 

1•DAY ACUVUE ® TruEye 

répond à la norme ultime : l’œil naturel (sans lentille)* ! 

Oxygénation 2 

Filtre UV 6 

Acuité vissuelle 

Confort 

Hyperémie 

Taches conjonctivales* 

Taches cornéennes 

Conjonctivite papillaire 

* La différence n’est pas considérée 

comme cliniquement pertinente. 

✓ 

✓ 

✓ 

✓ 

✓ 

✓ 

✓ 

✓ 

COMPROMIS AMÉLIORATION 

NB : Non dessiné à échelle 

La première lentille de contact qui garantit une 

santé oculaire semblable à celle de l’œil à l’état naturel, 

c’est-à-dire sans lentille 1 

Les lentilles 1•DAY ACUVUE ® TruEye satisfont au critère ultime de comparaison : l’œil à l’état naturel (sans lentille) 1 

est apparue comme étant la meilleure option en termes de santé oculaire - 

comparable à l’œil sans lentille. 1 

Compte tenu des autres avantages offerts par les lentilles de contact, tels 

que leur aspect pratique, et des avantages visuels généraux du port de 

lentilles par rapport au port de lunettes, cette étude a démontré que les 

lentilles 1•DAY ACUVUE ® TruEye offrent une correction visuelle excellente 

et confortable et qu’elles ne modifient pratiquement pas la physiologie de l’œil. 

Les lentilles 1•DAY ACUVUE ® TruEye permettent une oxygénation à 

100%, ce qui est comparable avec les yeux sans lentille. 2 La technologie 

HYDRACLEAR ® 1 consiste à intégrer un agent mouillant dans le matériau 

silicone-hydrogel ce qui permet d’obtenir une lentille ultra lisse fortement 

hydratée, pour un confort accru. 3 Outre les qualités d’hygiène et la facilité 

offertes par une lentille jetable remplacée chaque jour par une lentille neuve 

et propre 5 , 1•DAY ACUVUE ® TruEye procure également la meilleure 

protection anti-UV de toutes les lentilles jetables journalières actuelles. 4 

Recommandez 1•DAY ACUVUE ® TruEye à vos porteurs - Les lentilles de contact qui ont prouvé être aussi saines que l’œil sans lentille. 1 

1. Données internes JJVC 2010. Réaction physiologique des nouveaux porteurs à une lentille jetable journalière en silicone-hydrogel. Résultats au terme d’une étude aléatoire à double insu en groupe parallèle, n=48, sur 12 mois. 

2. L’oxygénation de la cornée a été calculée à l’aide la méthode Brennan qui donne une indication du métabolisme cornéen de l’oxygène, œil ouvert, et de la production énergétique cellulaire. Brennan NA. OVS. 2005 Juin; 82(6):467–72. 

Brennan N, Morgan P. CLAE 2009; 32(5): 210–254. 3. Chamberlain P. Comfort and physiological response of neophytes with a daily disposable silicone hydrogel contact lens. CLAE 2009; 32: 220. 4. Walsh K. UV radiation and the eye. 

Optician 2009; 237(6204): 26–33. 5. Veys & French K. Health Benefits of Daily Disposable Lenses. Optician 2006 ; 231(6050): 16–20. 6. Les lentilles de contact à protection anti-UV ne peuvent remplacer le port de lunettes de soleil 

dotées d’un filtre UV car elles ne recouvrent pas l’intégralité de l’œil et des tissus oculaires. 

ACUVUE ® , 1•DAY ACUVUE ® , TruEye , SEE WHAT COULD BE en HYDRACLEAR ® sont des marques déposées de Johnson & Johnson Vision Care. ©JJVC 2011, une division de Johnson & Johnson Medical S.A.

O 

lentilleS De contact 

aCtuaLité 

Une équipe Professional 

Affairs chez 

Johnson & Johnson 

Vision Care 

Marco van Beusekom et Lisette Wijdemans 

forment l’équipe Professional 

Affairs. Leur mission : soutenir les produits 

de qualité supérieure de Johnson 

& Johnson Vision Care. Lisette travaille 

chez J&J depuis 2008 et Marco est venu 

renforcer l’équipe le 1er juin dernier. 

Lisette Wijdemans : « Dans un secteur 

technique/médical comme le nôtre, il 

est important de pouvoir compter sur 

un interlocuteur capable de répondre 

à nos questions les plus diverses : 

complications, adaptations, optimalisation 

d’une équipe en magasin, etc. 

Naturellement, nos account managers 

ACUVUE® suivent une formation et 

ont une connaissance approfondie 

de nos produits, mais ils n’en sont 

pas pour autant des contactologues. 

Lorsqu’ils rencontrent un problème 

qu’ils ne peuvent pas résoudre euxmêmes, 

nous intervenons. Par ailleurs, 

je suis convaincue qu’il est important 


de continuer à développer ses connaissances 

dans sa branche. En cinq ans, 

elles sont dépassées, tant la vitesse 

à laquelle le monde des lentilles de 

contact évolue est vertigineuse. Il faut 

pouvoir suivre, et c’est pourquoi nous 

essayons de stimuler nos confrères 

et de leur fournir les dernières informations. 

Un bel exemple de cette 

approche est le Vision Care Institute 

qui s’est tenu à Prague et à Milan. 

Ce cours, dispensé en toute indépendance, 

permet une mise en pratique 

directe de la théorie dans des unités 

de réfraction ultra complètes. Il offre 

également l’occasion d’échanger des 

informations avec les autres participants. 

Quatre nouvelles dates sont 

d’ores et déjà programmées d’ici la 

fin de l’année. » 

Marco van Beusekom : « Tout au long de 

ma carrière de contactologue, j’ai pu 

me faire une idée précise de ce qu’un 

spécialiste attend de l’équipe Professional 

Affairs. Un des aspects les plus 

importants à mes yeux est le soutien 

sur le plan technique. Notre fonction 

de Professional Affairs Managers nous 

permet d’approfondir nos connaissances 

dans certains sujets abordés en 

magasin en participant à des travaux 

de recherche et à des colloques et 

en échangeant des informations au 

sein d’un réseau mondial de professionnels 

du métier. Ce savoir, nous 

le transmettrons de différentes 

manières. Des rencontres seront 

organisées au second semestre de 

2011 ainsi qu’en 2012 afin de vous 

présenter les nouveaux produits et 

les dernières connaissances aux opticiens. 

Bon nombre d’entre vous ont 

certainement entendu parler, voire 

ont même participé, au Vision Care 

Institute de Prague. Afin d’y donner 

suite, nous lancerons prochainement 

un programme d’approfondissement 

des thèmes abordés 

à Prague. Par ailleurs, nous sommes 

en pleins préparatifs du lancement 

du tout nouveau site Web www.jnjvisioncare.be, 

véritable mine d’informations 

sur nos produits et sur 

les lentilles. Plus tard, vous pourrez 

également y suivre des conférences 

et des cours en ligne, qui vous permettront 

de gagner des points de 

recyclage. Nous aimerions aussi que 

vous nous fassiez part de vos attentes 

et besoins. Le plus simple est de nous 

envoyer un e-mail ». 

Coordonnées : lwijdema@its.jnj.com 

et/ou mvbeusek@its.jnj.com. 

Medibruges 

lance son site 

Medibruges annonce son site www. 

medibruges.be qui s’adresse aux adapteurs 

professionnels de la lentille de 

contact. 

Les lentilles peuvent ètre recherchées 

au moyen de mots clefs ou selon le 

laboratoire. Il est possible de commander 

des lentilles et des produits. 

Beaucoup de lentilles bénificient d’un 

prix de faveur si commandées par le site. 

Flight Pack Biotrue 

Bausch + Lomb facilite la vie des 

consommateurs qui souhaitent emporter 

leur liquide pour lentilles Biotrue 

dans l’avion en leur proposant 

un nouveau conditionnement baptisé 

Flight Pack. 

Pour créer Biotrue, les spécialistes de 

Bausch + Lomb se sont laissés inspirer 

par l’œil. Ils ont étudié la manière 

dont l’œil se nettoie, s’humidifie et se 

protège de lui-même. Bausch+Lomb 

a ensuite utilisé trois bio-innovations 

pour créer un liquide pour lentilles qui 

fonctionne exactement comme l’œil : 

le liquide Biotrue.

Êtes-vous astigmate? 

Découvrez-le en faisant ce petit test! 

1. Retirez vos lunettes* (si vous en portez). 

2. Cachez un œil. 

3. Éloignez-vous de l‘affi che jusqu’à ce que 

les lignes noires deviennent fl oues. 

4. Regardez les lignes noires. Que voyezvous? 

*Vous portez des lentilles sphériques? Dans ce cas, vous 

pouvez faire ce test sans retirer vos lentilles de contact. 

Il vous suffi t de suivre les étapes 2, 3 et 4 ci-dessus. 

N’oubliez pas de tester le deuxième œil! 

Si l’une de ces lignes semble plus noire que les autres, vous êtes peut-être astigmate. 

L’astigmatisme se corrige facilement avec des lentilles de contact. 

Lentilles de contact toriques jetables journalières Lentilles de contact toriques mensuelles 

en silicone hydrogel 

L’astigmatisme est un défaut visuel qui fait que les images que vous voyez sont fl oues ou déformées, au lieu d’être claires et précises. La cause 

de l’astigmatisme réside dans le fait que la surface frontale de l’œil, la cornée, a une courbure irrégulière. Les astigmates ont une cornée 

légèrement elliptique (comme un ballon de rugby) plutôt que sphérique (comme un ballon de football). 

Dites-le avec les yeux... Dites-le avec des lentilles de contact pour l’astigmatisme www.cibavision.be 

*Lentilles de contact AIR OPTIX ® for ASTIGMATISM : Dk/e = 108 @ -3,00 D, -1,25 D x 180. D’autres facteurs peuvent avoir une incidence sur la santé de l’œil. | 1Un examen de l’oeil peut s’avérer nécessaire. Des honoraires peuvent 

être appliqués | AIR OPTIX ® , AIR OPTIX ® for ASTIGMATISM, DAILIES ® , Focus® DAILIES ® Toric with AquaComfort ® , CIBA VISION ® , le logo AIR OPTIX ® , le logo DAILIES ® et le logo CIBA VISION ® sont des marques commerciales de 

Novartis AG. © 2011 CIBA VISION, une société Novartis AG. PR0602011

O 

lentilleS De contact 

aCtuaLité 

Tout d’abord, Biotrue a le même pH 

que la larme naturelle, ce qui augmente 

le confort à la pose. Le liquide contient 

un lubrifiant naturellement présent 

dans les yeux et qui hydrate la lentille 

en continu pour un confort de port 

prolongé. Enfin, le liquide préserve 

l’action antibactérienne des protéines 

fonctionnelles de l’œil. 

Résultat : les lentilles de contact 

souples restent propres et hydratées 

toute la journée. 

Le Flight Pack Biotrue se compose 

d’un sac refermable, de 2 étuis, de deux 

flacons de 60 ml – transparents, pour 

ne jamais tomber à court ! – ainsi que 

d’instructions pour bien prendre soin 

de vos lentilles. 

www.biotrue.be 

Precilens souffle ses 

30 bougies 

C’est dans le cadre chaleureux du Musée 

du Vin à Paris, en présence de 130 

ophtalmologues, que Precilens a fêté 

ses 30 ans d’existence lors du congrès 

de la Société Française d’Ophtalmologie, 

qui a eu lieu du 7 au 10 mai. 

Cette soirée anniversaire fut l’occasion 

pour le laboratoire de retracer 

les étapes clés de son évolution : 

l’invention de la première lentille 

souple progressive C2, son passage à 

la nanotechnologie, ses brevets internationaux… 

L’occasion également 

d’évoquer ses programmes de R&D 


en presbytie qui aboutiront en 2012 

au lancement d’une lentille C2 mensuelle 

en matériau silicone hydrogel. 

Precilens a par ailleurs mis en ligne son 

nouveau site internet www.precilens. 

com et invite l’ensemble des professionnels 

à découvrir les informations, 

films et services mis à leur disposition. 

Biofinity Toric 6-pack 

Tout comme le Biofinity Sphere, le 

Biofinity Toric de CooperVision est 

désormais uniquement disponible par 

conditionnement de 6. Ce pack offrira 

plus de facilités pour vous et pour vos 

clients dans le sens où ils pourront 

commander un seul conditionnement 

par œil au lieu de 2. Et pour l’opticien, 

il commandera plus facilement le 

nombre exact de lentilles chez nous. 

Le prix par lentille ne bougera pas par 

rapport au prix actuel. 

Produits pour les 

porteurs de lentilles 

Medibruges présente des produits 

pour le visage et pour les yeux spécialement 

conçus pour les porteurs de 

lentilles de contact. 

Les nouveaux produits d’entretien de 

dermeyes ont été testés dermatologiquement 

et ophtalmologiquement 

et ne contiennent que des éléments 

naturels. 

Ils ne contiennent donc ni parfums ni 

alcools et ne peuvent provoquer des 

réactions allergiques, rougeurs ou 

irritations. 

Les éléments que l’on retrouve en général 

dans les produits cosmétiques 

sont remplacés par des éléments 

nutritifs et sains, vitamines, éléments 

décongestionnants et anti-oxydants. 

Les produits sont particulièrement 

conseillés aux porteurs de lentilles de 

contact et aux personnes aux yeux 

sensibles. 

SALONS INTERNATIONAUX 2011-2012 

BelgiQue/la hulpe 11/09/2011 

Eyeversity/Framed/Beenseen 

Organisateur : www.framed11.be 

paYS-BaS/niJkerk 11-12/09/2011 

Hall of Frame/Hall of Instruments 

Organisateur : www.centrop.nl 

France/pariS 29/09-02/10/2011 

SILMO 

Organisateur: SILMO, tél : +33-1-43 46 27 60, fax: +33-1-43 46 27 62, 

www.silmoparis.com 

BelgiQue/BruXelleS 13-15/10/2011 

BrailleTech 2011 

Organisateur : www.braille.be 

Japon/tokYo 11-13/10/2011 

IOFT 

Organisateur : Reed Exhibitions Japan, www.ioft.jp, 

ioft-eng@reedexpo.co.jp 

alleMagne/Munich 13-15/01/2012 

Opti 11 

Organisateur : GHM Gesellschaft für Handwerksmessen mbH, 

tél : +49 (089) 9 49 55 0, fax : +49 (089) 9 49 55 239, 

messe@ghm.de, www.ghm.de 

paYS-BaS/VelDhoVen 11-12/03/2012 

Nederlands Contactlens Congres 

Organisateur: Stichting Nederlands Contactlens Congres 

italie/Milan 11-13/03/2012 

MIDO 

Organisateur : EFOP, tél : +39-02-32 67 36 73, fax : +39-02-32 42 33, 

www.mido.it

tendances TExTE : Soetkin Bulcke 

De l’ultra fin au look sportif 

voici les tendances design de l’automne 

La semaine milanaise du design en avril nous a donné un avant-goût des tendances design de cet 

automne. En effet, ce qui y est présenté ne sort qu’en septembre ou octobre en magasin. Voici quatre 

tendances tout à fait dans l’air du temps, et facilement adaptables au monde de l’optique. 

Table de Desalto, 25, de BF&P, 3,5 m de long, feuille de 25 mm. Autoproclamée « The world’s 

longest and thinnest table ». Un exploit réalisé grâce à l’utilisation de matériaux composites en 

carbone-aluminium. 

Lindberg 

John Lennon 

l’ultra fin 

En 2011, les marques de design font tout pour repousser encore et toujours les limites de 

l’épuration du matériau. Voici quelques exemples des surfaces ultra fines que nous avons 

découvertes à Milan. 

Lampe ‘Balance’ du « designer of the year » nathalie 

Dewez, bientôt en production chez Established & Sons 

cuisine de la marque danoise kvik, avec un 

plan de travail ultra fin 

tendances 

OptissimO 2011 | 37


des couleurs vives, 

mais mates 

La couleur est un atout, mais pourvu qu’elle soit mate. Toutes les couleurs sont 

permises, avec une légère préférence pour le turquoise et l’orange. 


Soudures 

Titane 

€ 13,50 

Derapage, modèle Tornado 

Dressoir vert poison de la marque portugaise Piurra 

campeggi Sosia, le nouveau sofa modulable en 

feutre vert pelouse signé campeggi 

cébé Junior


Petites lampes toutes rondes, une création de Big game pour la maison belge Tamawa 

Indera : fauteuil ‘Royale’ bleu vif 

taora 

BY ELCÉ 

Krekelstraat 11 

9810 Nazareth (Belgium) 

Tel. 0032 (0)9-384 29 54 

Fax 0032 (0)9-384 78 40 

OptissimO 2011 | 39


ludique, sportif, 

féerique 

Les objets tendance de cet automne sont ludiques, sportifs, féeriques. Les designers ont redécouvert 

le facteur « plaisir » et s’amusent à tester des influences clairement ludiques, allant 

des meccanos aux poupées matriochkas, du tennis à la balançoire. 

IDc Lunettes 


campeggi : banc tennis ‘Siesta’, par Emanuele Mangini 

Plan d’une cuisine de jardin à monter soi-même par Studiomama 

Tip ton, le rocking-chair des temps modernes signée 

Barber Osgerby pour Vitra .


Zeiss 

Waver, la chaise camping créée par konstantin Grcic pour Vitra 

OptissimO 2011 | 41


la transparence 

Du légèrement translucide au quasiment invisible, 

la transparence est à la mode. 

‘Moon’ de Tokujin yoshioka 


Emporio Armani Eyewear 

La solution idéale pour l’entretien 

de vos verres anti-reflets 

Casinostraat 1a 3800 SINT-TRUIDEN 

TEL : 011/70 71 72 - info@hercul.be 

kartell : Bloom, des lustres ajourés aux tons pastels qui jouent avec la lumière ou Invisibles. 

kartell : Matelasse, des vases transparents signés Patricia Urquiola 

kartell : Joe colombo, une chaise transparente


Fauteuil éclairé ‘Alice’, en rose transparent. 

Traction Productions 

Porsche design 

GLASSES 

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pure. 

Precise. 

Performance. 

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OptissimO 2011 | 43

©Van de Velde 

O 

nouVeautéS DU SECTEUR 

aCtuaLité 

Quel rapport y a-t-il 

entre de la lingerie et 

une paire de lunettes ? 

Dans sa dernière lettre d’information, 

Hoya se mettait au défi d’ « allumer » 

ses lecteurs. Si c’est surtout l’image qui 

se voulait aguicheuse, le message de 

l’édito était lui aussi sans équivoque : 

le secteur de l’optique est le théâtre 

de nouvelles tendances. Des tendances 

www.cobaltbenelux.com 


auxquelles l’opticien indépendant serait 

bien avisé de s’intéresser s’il ne veut 

pas rater le coche. Tout comme d’autres 

secteurs connaissent d’ailleurs aussi 

de nouvelles tendances. Saviez-vous 

que, comme l’explique Hoya dans 

son édito, une récente étude menée 

par un grand fabricant de lingerie 

de luxe, Van de Velde, révèle que 70 

% au moins des femmes portent un 

soutien-gorge de la mauvaise taille ? 

Avec pour conséquence des douleurs 

au niveau des épaules et du dos. Bref, 

la plupart d’entre elles ont fait le mauvais 

choix, et en fait, ignorent quels 

sont les critères à prendre en compte 

pour ne pas se tromper. Le lien avec 

le secteur de l’optique est vite établi. 

Comment s’assurer qu’un client choisisse 

les bonnes lunettes ? Qu’elles 

auront la correction voulue ? Qu’elles 

seront parfaitement adaptées et centrées 

en fonction de son visage et de sa 

vue ? En mesurant. Mesurer, c’est savoir. 

Cela dit, mesurer ne suffit pas à faire 

la différence. Retournons au monde de 

la lingerie. Pour les auteurs de l’étude, 

la solution est une assistance professionnelle 

dans la cabine d’essayage. Un 

avis est nécessaire pour déterminer la 

bonne taille, la bonne couleur et le bon 

modèle. Tout comme pour le choix de 

bonnes lunettes, en somme. 

Hoya est d’avis que l’opticien professionnel 

a encore toutes les cartes en 

mains pour sortir du lot. Connaissez 

votre sujet, donnez de bons conseils, 

faites de votre magasin un lieu accueillant, 

entretenez de bonnes relations 

avec vos clients. Voilà ce qui vous 

distinguera. 

Silhouette à Cannes 

La liste des célébrités inconditionnelles 

de Silhouette est longue. Et durant le 

Festival de Cannes au mois de mai dernier, 

elle s’est encore allongée. 

C’est avec fierté que les stars ont exhibé 

leurs lunettes solaires préférées avec 

lesquelles elles ont protégé leurs yeux 

de bien plus que du crépitement des 

flashs. 

Jane Fonda (voir photo), voilà une star 

qui porte depuis des années différents 

modèles Silhouette. Avec deux Oscars 

à son palmarès, elle porte des montures 

optique teintées de coloris divers 

comme des lunettes solaires Silhouette 

telles qu’elles les a montrées à Cannes 

dans un moment de détente. Jane Fonda 

porte le modèle Titan Minimal Art 

8609 de Silhouette. 

De nombreuses autres stars présentes 

à Cannes (comme Angelina Jolie, Uma 

Thurman et Milla Jovovich) portaient 

des lunettes Silhouette et beaucoup 

d’entre elles se sont prêtées au jeu 

des photos. Ainsi Kiera Chaplin, mannequin/actrice 

et petite-fille de Charlie 

Chaplin, avait choisi le modèle Dreamwings 

8113. Julie Judd, une actrice 

française d’origine anglaise, et l’actrice 

belge Déborah François, qui a joué dans 

L’Enfant, un film couronné de la Palme 

d’Or en 2005, portaient également 

une monture solaire Silhouette. Elles 

avaient opté pour le modèle Dreamwings 

8113. 

L’actrice française Bérénice Bejo, née 

à Buenos Aires, préfère les modèles 

classiques. Elle avait choisi – comme 

beaucoup d’autres stars – le modèle 

pilote 8625. 

Evènement Alliance 

Optique 

Le dimanche 8 mai 2011, Alliance 

Optique a organisé un évènement 

à l’aéroport de Deurne (Anvers). Les 

opticiens présents ont eu l’occasion 

de participer à une série de sessions 

informatives qui avaient lieu au centre 

de presse. En compagnie de leurs partenaires 

et enfants, ils ont visité le 

musée Stampe & Vertongen qui, par 

une collection rare d’impressionnants 

avions ‘oldtimer’, raconte l’histoire de 

ces 2 constructeurs d’avions belges. 

Durant la journée, les adhérents ont 

également visité les stands de fournisseurs 

: Bausch + Lomb, CooperVision, 

Essilor, Carl Zeiss Vision, Marchon et 

Dutz. Ils ont découvert des nouveautés 

comme la technologie 3D, les appa-

O 


aCtuaLité 

reils de mesure numériques des lentilles 

spécialement conçues pour les 

enfants, les dernières générations de 

verres progressifs, …. 

Sous un ciel bleu magnifique, les visiteurs 

ont profité d’un vol de 30 minutes 

au-dessus d’Anvers, son port et 

l’Escaut. Pour de nombreux passagers 

c’était une expérience inoubliable de 

pouvoir prendre place dans le cockpit 

d’un Piper Warrior à côté du pilote et de 

suivre les conversations avec le service 

du contrôle de la navigation aérienne. 

Les pilotes du Royal Antwerp Aviation 

Club ont effectué une trentaine de vols 

et environ 90 passagers ont réellement 

pris de la ‘hauteur’. 

BrailleTech 2011 

La Ligue Braille invite le public à découvrir 

la BrailleTech du jeudi 13 au samedi 

15 octobre inclus. Ce salon organisé 

dans les locaux bruxellois de l’asso- 

ciation (Rue d’Angleterre 57 – 1060 

Bruxelles) propose tous les moyens 

techniques capables de maintenir voire 

d’améliorer l’autonomie des personnes 

aveugles ou malvoyantes. 

GSM adaptés, loupes optiques, loupes 

vidéo, logiciels d’agrandissement, restitution 

vocale, règles de lecture braille, 

… ces outils sont indispensables aux 

personnes souffrant d’une vision réduite, 

que ce soit à domicile, à l’école 

comme au travail. Ils offrent l’accès 

à l’information, à la communication 

et le recours à diverses applications 

informatiques. 

Le rendez-vous BrailleTech est à ne 

pas manquer dans la mesure où il 

rassemble tous les distributeurs 

belges de matériel adapté aux malvoyants 

comme aux aveugles. Le salon 

constitue un événement unique pour 

découvrir, tester et comparer des outils 

hautement technologiques autant que 

de petits moyens techniques d’aide 

capables de simplifier la vie de tous 

les jours. Parallèlement, des sessions 

d’information et des ateliers seront 

organisés, ciblant les personnes souffrant 

d’une vision réduite autant que 

les professionnels du secteur médicosocial. 

BrailleTech ouvrira ses portes de 

C 

10 à 16h30. L’accès est gratuit. Le 

M 

programme complet se trouve sur 

www.braille.be. 

MJ 

Nouveau départ pour 

CJ 

Cobalt Optical Frames 

CMJ 

Après avoir partagé sa passion pour les 

montures avec le monde de l’optique N 

pendant 18 ans, Harold de Jongh de 

Cobalt Optical Frames NV a décidé de 

changer de cap. Il va réaliser son autre 

rêve sous peu et ouvrira avec son partenaire 

un Bed & Breakfast au Sri Lanka. 

La bonne réputation qu’il a construite 

pour Cobalt Optical Frames au fil des 

ans ne disparaîtra pas. La firme est reprise 

par deux personnes dynamiques 

et passionnées par la mode optique. 

J 

CM 

SIX LAYERS OF CARBON FIBRE. LIGHT, RESISTANT, 100% MADE IN ITALY. 

WWW.CUSTOM6.IT 

Peter Magdeleyns et Heidi Verstappen 

sont captivés par les très belles collections 

de qualité proposées par Cobalt 

Optical Frames. Ils se feront un point 

d’honneur à garantir la continuité et 

la qualité du service. Bien sûr, vous 

MOD. C 206 - PROPERTY OF FOVS S.R.L. 

êtes cordialement invités à faire leur 

connaissance à l’occasion du Silmo où 

ils vous présenteront les collections 

William Morris, François Pinton, Red 

et Meima. 

Nouvelle collection 

chez Optical Supply 

Nederland 

Optical Supply Nederland ajoute la col- 

lection Custom-6 Carbonphilosophy 

à son portefeuille de marques. Cus- 

20110520 Optissimo.pdf 1 21/06/2011 15:47:25 

Een kwaliteit die u de adem beneemt ! 

Une qualité à vous couper le sou�e ! 

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OptissimO 2011 | 45

O 


aCtuaLité 

tom-6 est de design italien, la production 

se fait en Italie et se distingue par 

un matériau innovant et ultra léger, le 

carbone. 

Tous les modèles sont disponibles avec 

branches pliables et sont équipés d’un 

système rim-lock pour un montage 

facile de la lentille. 

Thierry Daman de Thipe Frames représente 

la marque chez nous. 

Info : (0486) 55 55 72. 

MIDO 2012 

La 42e édition du MIDO se tiendra le 

dimanche 11, le lundi 12 et le mardi 

13 mars 2012. 

Des dates qui introduisent une nouveauté 

importante : deux jours ouvrables 

inclus dans la manifestation. 

Un choix qui a été fait afin de répondre 

aux besoins de nombreux exposants 

et visiteurs qui ont exprimé le souhait 

d’un changement de jours pour la tenue 

du salon. 

La valeur ajoutée principale du MIDO 

est sa capacité, année après année, 

d’être un outil de marketing irremplaçable 

et une occasion de faire des 

affaires et de communiquer unique en 

son genre. Le succès d’un salon est lié 

à la nécessité de toucher les produits, 

d’évaluer les compétences des producteurs, 

d’anticiper les tendances du 

marché et les innovations émergentes, 

de créer des réseaux, d’acquérir des 

connaissances spécifiques et de faire 

des affaires. 

MIDO n’est pas qu’une simple vitrine 

et n’informe pas seulement sur l’existence 

des produits exposés et sur les 

tendances générales du secteur, mais 

se qualifie également, et surtout, de 

par sa capacité de fournir une vision 

des alternatives disponibles pour ce 

qui concerne les compétences et les 

capacités des sociétés présentes : 

capacité de réaliser certains produits 

spécifiques compétences en matière 

de créativité et d’innovation, fiabilité 

d’ensemble. MIDO est également le lieu 


privilégié pour présenter ses propres 

produits, attirer des commandes et 

acquérir une visibilité médiatique à 

travers tous les moyens de communication 

disponibles. 

MIDO est avant tout synonyme de 

complétude : c’est là que sont présentées 

en avant-première les tendances 

de la lunetterie, les dernières technologies 

dans le domaine des verres et des 

appareils ; c’est là que les plus grandes 

griffes du monde de la mode et les 

entreprises émergentes lancent leurs 

nouvelles collections. Chaque pavillon 

y est consacré à un domaine spécifique, 

ce qui constitue l’un des atouts depuis 

toujours de ce salon. Parmi les principaux 

espaces du salon, citons MIDO 

Fashion District, l’espace exclusif inauguré 

cette année où se concentrent les 

sociétés les plus glamour du monde 

de la lunetterie et le traditionnel MIDO 

Design Lab qui regroupe les sociétés 

les plus avant-gardistes au niveau de 

la recherche et du design. Un pavillon 

spécial est consacré au secteur des 

verres qui inclut depuis cette année 

une zone Health & Innovation. Et pour 

compléter l’offre du salon, MIDO Tech, 

dédié intégralement aux équipements 

et aux machines. 

Le 7 juillet dernier a été élu le nouveau 

président de l’ANFAO et du MIDO, 

M. Cirillo Marcolin, qui succède à 

M. Vittorio Tabacchi, Chevalier de 

l’Ordre du Travail. M. Marcolin est un 

vétéran du secteur, qui a déjà rempli 

cette double fonction pour l’ANFAO et 

MIDO de 2003 à 2007. Tout en s’insérant 

dans un parcours de continuité, 

ce passage de pouvoir entend donner 

un nouvel élan aux programmes mis 

en œuvre au cours de ces dernières 

années. «Je poursuivrai avec encore 

plus d’enthousiasme sur la voie visant 

à sauvegarder l’unicité de notre secteur 

qui est le fruit d’un savoir-faire unique, 

conjuguant qualité et recherche, tradition 

et innovation, qui nous distingue 

au niveau mondial et qui a permis à 

la lunetterie de devenir l’un des principaux 

secteurs de pointe du Made in 

Italy», a commenté le nouveau président. 

«J’estime qu’il est extrêmement 

important de promouvoir cette excellence 

sur les principaux marchés internationaux, 

par une belle action, l’organisation 

d’événements visant à illustrer 

la créativité italienne, en mettant en 

évidence le prestige de son histoire, 

de ses origines aux toutes dernières 

tendances, et en général à travers des 

initiatives de communication sur les 

concepts clés du secteur ». 

Collaboration entre 

Mykita & Zeiss 

La collaboration entre Mykita & Zeiss 

va s’intensifier. Le but consiste à optimaliser 

les techniques optiques et le 

savoir-faire des deux entreprises ainsi 

que créer de nouveaux produits de 

pointe. 

Dans une première phase, toutes les 

montures solaires de la Collection No 

1 et de la Collection No 2 de Mykita 

seront équipées de verres solaires 

Zeiss. Les verres de précision certifiés 

qui seront introduits fin septembre, 

répondent aux normes de qualité les 

plus exigeantes et se distinguent entre 

autres par leur très bonne résistance 

aux griffes. Leur couche anti-reflet 

réduit au maximum la lumière aveu- 

glante. L’offre de montures Mykita 

s’enrichira aussi de la technologie Zeiss 

la plus récente et des verres correcteurs 

de ce fabricant. Tous les points de vente 

Mykita du monde seront équipés d’un 

Zeiss Relaxed Vision Center, un laboratoire 

spécialisé avec accès aux équipements 

les plus avancés du département 

R&D de Carl Zeiss. Un profil optique 

tout à fait personnalisé s’obtient à 

l’aide d’un i.Profiler, d’un RV Terminal et 

d’un test de vue Pola. Grâce à l’adaptation 

individuelle des verres, les porteurs 

bénéficient d’une vue sans stress, 

d’une meilleure vision de nuit et d’une 

meilleure sensibilité aux contrastes. 

D’autres projets communs sont en 

cours au niveau de la recherche et du 

développement. 

Les premiers Relaxed Vision Centers de 

Mykita & Zeiss sont déjà opérationnels 

dans les boutiques Mykita de Berlin et 

de Zurich. 

Hoya installe des 

appareillages de haute 

technologie 

Depuis l’introduction de la technologie 

TrueForm adaptée sur les verres Hoyalux 

Summit pro et Summit CD True- 

Form, la demande est en progression. 

C’est pourquoi Hoya Lens Belgium a 

investi dans cette nouvelle technologie 

de production. 

« TrueForm est une variante de la 

‘FreeForm Family’. La ‘back site multi 

axis surfacing technology’ permet 

une interprétation individuelle sur 

chaque point de la surface par l’apport 

d’une géométrie FreeForm sur la face 

concave du verre. Cette technologie 

est appliquée à l’aide d’un ‘Computer 

Numeric Control Curvegenerator’ 

utilisant la méthode ‘cut-to-polish’ » 

explique Frank De Lille, responsable de 

production chez Hoya Lens Belgium. 

La nouvelle technique et son outil 

de polissage permettent d’optimaliser 

cette étape avec pour résultat 

final, un verre optique esthétique et

O 


aCtuaLité 

limpide. Après le polissage, le laser 

marque le verre d’un sceau invisible 

‘TF’. La phase suivante comporte 

divers contrôles et un « lens mapping » 

avec vérification de la conformité à 

100 % de chaque opération effectuée 

par rapport aux normes de qualité 

frost 

® 

www.pm-frost.de 

friends of good taste 

Hoya. Les verres Amplitude réalisés 

suivant la technologie TrueForm seront 

disponibles cet automne. 

Lunettes de sport 

contre les chenilles 

processionnaires 

L’été passé, les ophtalmologues du 

‘Meander Medisch Centrum’ à Amersfoort 

ont conseillé aux sportifs de plein 

air de porter des lunettes solaires à 

cause des chenilles processionnaires. 

Quelques personnes ont été soignées 

durant les mois d’été à l’hôpital, elles 

se plaignaient d’irritations aigues aux 

yeux, causées par les poils urticants des 

chenilles. « Les poils sont minuscules 

mais aussi très tranchants », précise 

l’un des médecins. « En volant dans les 

yeux, ils peuvent traverser la cornée, 

silmo village 

hall 5a-m107 

provoquer de fortes irritations, des 

dégâts et parfois des inflammations. 

A l’hôpital, on enlève les poils. « Rincer 

est insuffisant. Les poils sont tellement 

petits que très souvent, ils pénètrent 

profondément dans la cornée », dit 

encore l’ophtalmologue. 

Meander conseille le port de lunettes 

solaires dans des endroits boisés. 

Silhouette à La Nuit 

Du Zoute 

Silhouette et sa collection Crystal 

étaient présents à La Nuit du Zoute parmi 

d’autres marques comme Maserati 

Cars et les bijoux Passionissimo. Cet 

événement exclusif à Knokke auquel 

quelques opticiens partenaires étaient 

invités s’est tenu le 5 août. Un défilé 

était au programme auquel participait 

entre autres le mannequin Tatiana Silva 

(Miss Belgique 2005 en photo). Elle a 

présenté les bijoux Passionissimo et les 

montures de Silhouette Crystal Collection. 

Ensuite, arrivée en scène de Silver. 

OptissimO 2011 | 47 

model: ANNIKA - photo: CLAUDIA WYCISK - hair&make-up: MATTHIAS ERNST - creative direction: CAROLA HICKL

O 


aCtuaLité 

Collaboration Theo et 

Transitions 

Transitions Optical propose depuis peu 

des lunettes Theo équipées de verres 

photosensibles. Les divers modèles 

correspondent parfaitement au visage 

et au style des porteurs de lunettes. 

Ils sont en harmonie avec les verres 

Transitions qui eux-mêmes s’adaptent 

aux conditions changeantes de la luminosité 

extérieure. 

Valentino et Ferragamo 

chez Marchon 

Mi-juin, Valentino SpA a annoncé officiellement 

la signature récente d’un 

accord de licence pour le monde entier 

avec Marchon. Grâce à cet accord 

exclusif, Marchon a acquis les droits 

de production et de distribution des 

collections de montures solaires de la 

marque Valentino. L’accord qui sera 

d’application dès le 1er janvier 2012 

signifie le début d’un partenariat à long 

terme entre ces deux grands ténors du 

marché mondialement actifs dans le 

créneau du luxe. 

Stefano Sassi, Président et CEO de 

Valentino SpA, a déclaré à ce propos : 

« Grâce à cet accord, notre entreprise 

aura l’opportunité de travailler en très 

étroite collaboration avec un partenaire 

de licence réputé pour sa finesse 

et son souci du détail. Marchon est 

pour nous le partenaire idéal compte 

tenu de son expérience sur le marché 

du luxe et de son intérêt dans la mode 

optique de la meilleure qualité. Cette 

convention est un grand pas en avant 

dans la stratégie de développement de 

Valentino. Nous sommes aujourd’hui 

à l’aube d’une relation qui, espéronsle, 

sera de longue durée et de qualité 

dans ce créneau. » 

La collection Valentino Eyewear incarnera 

l’élégance intemporelle de la 

marque Valentino. Elle s’inspirera de 

sa collection saisonnière RTW, des 

accessoires et des articles icôniques, 

preuve que la marque utilise concrè- 


tement des matières, des textures, des 

coloris et des motifs de façon impeccable. 

Claudio Gottardi, Président et CEO de 

Marchon, a déclaré : « Valentino est 

une maison de mode renommée. Cette 

étape marque incontestablement le 

début d’un partenariat passionnant. 

Nous attendons impatiemment de 

travailler les futures collections avec 

Valentino. Cette collaboration avec 

Valentino, l’une des maisons de mode 

parmi les plus prestigieuses et les 

plus luxueuses, nous aidera à enrichir 

encore notre portefeuille international 

de marques ». 

Salvatore Ferragamo SpA, compagnie 

holding du Groupe Ferragamo a aussi 

signé un contrat de licence avec le 

Groupe Marchon pour la création, la 

distribution, la promotion et la vente à 

l’échelle mondiale de lunettes solaires 

et de montures tant pour hommes que 

pour femmes. La collection Salvatore 

Ferragamo fera ses débuts en janvier 

2012. 

Hoyalux iD action 

d’automne 

Grâce à l’action d’automne de Hoya 

« Profitez de façon optimale de la beauté 

de la vue », l’opticien dispose d’un 

nouveau moyen promotionnel pour 

mettre en avant la plus-value qu’on 

offre en tant qu’opticien professionnel. 

A l’achat de lunettes équipées de 

verres Hoyalux iD, Summit Pro True- 

Form ou Summit CD TrueForm pendant 

la période de l’action, on offre aux 

clients un coffret-cadeau contenant 

un nettoyeur à ultrasons entièrement 

automatique avec le logo Hoya. 

Ce nettoyeur à ultrasons a une action 

très efficace : les vibrations haute 

fréquence mettent en marche un 

transducteur pour générer une onde 

ultrasonique de 42.000 Hz. Les impuretés 

inaccessibles et fixées sont ainsi 

décollées et les objets nettoyés brillent 

comme s’ils étaient neufs. 

Alexander McQueen 

et Safilo prolongent 

leur accord 

Au mois de juin, Alexander McQueen 

et le Groupe Safilo ont annoncé la 

prolongation de leur accord de licence 

jusqu’au 31 décembre 2015. La licence 

concerne la création, la production et 

la distribution à l’échelle mondiale des 

collections de montures et de lunettes 

solaires Alexander McQueen. 

Jonathan Akeroyd, président et CEO 

d’Alexander McQueen, a déclaré à 

l’occasion de cette annonce : « Safilo 

excelle depuis toujours dans ses produits 

eyewear au niveau du design 

innovant, de la haute qualité de ses 

articles et de la distribution rapide. 

Nous sommes donc particulièrement 

heureux d’annoncer que notre partenariat 

fructueux sera reconduit. Nous 

sommes certains que grâce à cela, nous 

aurons encore davantage de succès 

avec la collection Alexander McQueen. 

Roberto Vedovotto, CEO du Groupe 

Safilo, ajoute : « Le design de la marque 

Alexander McQueen est innovant et 

ouvre de nouvelles voies. Safilo se 

réjouit donc tout particulièrement 

de la prolongation de ce partenariat 

fructueux. La prolongation de l’accord 

actuel confirme la position de Safilo 

en tant que partenaire tout indiqué 

pour une marque de luxe qui excelle 

au niveau du design, de la qualité et 

de la distribution. 

Zoobug aux Jeux 

Olympiques 

La société londonienne Zoobug lance 

une collection spéciale de lunettes 

de soleil pour enfants: la collection 

officielle des Jeux Olympiques 2012 

à Londres. 

Les lunettes de soleil disposent de charnières 

flexibles, d’embouts de branches 

en caoutchouc et de verres qui offrent 

une protection à 100% contre les UV. 

Les montures sont conçues dans des 

formes populaires avec la palette de 

couleurs lumineuses de Londres 2012 

ou avec les couleurs de l’équipe britannique. 

Les lunettes sont sûres, confortables 

et durables et sont conçues pour 

les enfants âgés de 0 à 12 ans. 

Essilor Europe renforce 

l’organisation 

Benelux/Nordics. 

Essilor a introduit quelques changements 

au sein de sa division européenne 

afin de renforcer les régions Benelux et 

Nordics. Ron de Bruijn, anciennement 

Directeur Général Essilor Benelux, a 

été nommé au poste de Vice-Président 

Benelux & Nordics Essilor Europe 

le 1er janvier 2011. Simultanément, il 

est membre de l’équipe européenne de 

gestion et de ce fait responsable de 

toutes les activités Essilor dans cette 

nouvelle région. 

Suite à ce remaniement, Ron de Bruijn 

a délégué une partie de ses respon-

HOYA LENS BELGIUM te Kapellen (Antwerpen) maakt deel uit van 

HOYA VISION CARE, wereldwijd één van de belangrijkste marktspelers in 

de ontwikkeling, productie en distributie van brillenglazen. Hoya Vision 

Care behoort op zijn beurt tot HOYA CORPORATION (35.000 werknemers en 

3,5 miljard euro omzet), de beursgenoteerde Japanse multinational actief 

in diverse optische technologietoepassingen. Hoya Lens Belgium is zowel 

een moderne productie-unit als een performante verkoop- en logistieke 

organisatie. Klanten zijn de optiekzaken in België en het GHLuxemburg. 

Hoya Lens Belgium kijkt uit naar de versterking van een (m/v) 

ACCOUNT MANAGER 

Centraal Vlaanderen 

Als account manager vorm je de spil tussen de klant en Hoya Lens. 

Voor de klanten in je sector ontwikkel je je tot een gewaardeerde partner. 

Zij kunnen bij jou terecht voor alle soorten vragen: technische, logistieke, 

commerciële, … Als vertegenwoordiger van Hoya blijf je aan de andere 

kant altijd je commer ciële targets voor ogen houden. Dit impliceert zeker 

een stuk prospectie naar nieuwe klanten. Maar je investeert nog meer in 

een structurele en stelselmatige groei van het zakencijfer bij je bestaande 

klanten, door cross- en deepselling. Je werkt van huis uit en je stelt zelf je 

agenda samen. ’s Maandags (sluitings dag bij de meeste van je klanten) kom 

je naar Kapellen en neem je actief deel aan de wekelijkse salesmeeting. 

Je rapporteert rechtstreeks aan de commercieel directeur. 

Wat we van jou verwachten 

- Een commerciële ervaring, die 

aantoont dat een mix van echte 

verkoop, inhoudelijke argumentatie 

en relatiebeheer jouw ding is. 

- Het werken denkniveau van een 

bachelor. 

- Een duidelijke link met onze producten 

en/of klanten kan een belangrijke 

troef zijn. Een opleiding als opticien 

of een andere relevante opleiding 

bijvoorbeeld. 

- Voldoende basiskennis en de bereidheid 

om inhoudelijk de materie 

diepgaand te beheersen zijn alleszins 

sleutelelementen. 

Wat je van Hoya krijgt 

- Hoya Lens Belgium is een performant 

bedrijf, dat deel uitmaakt 

van een stabiele multinational. 

De producten van Hoya zijn zonder 

meer een referentie in de markt. 

- Frequente en geïntegreerde 

marketing initiatieven vanuit 

Kapellen (foldermateriaal, 

incentives, …) onder steunen je 

inspanningen op de markt. 

Voor meer informatie 

over Hoya Lens Belgium, 

raadpleeg www.hoya.be 

Interesse? 

Reageren doe je onder 

referentie 3801 naar onze 

recruteringspartner 

Signum HR & Management: 

info2@signumhrm.be 

of Battelsesteenweg 455 E 

2800 Mechelen 

(015/450960). 

- Aan je voortreffelijke contact- en 

communicatievaardigheden 

koppel je de zin om jarenlange 

win-winrelaties met je klanten uit 

te bouwen en de drive om steeds 

weer je resultaten te halen. 

- Je woont centraal in je regio. 

- Je werkt georganiseerd en gedisciplineerd. 

- Je bent een doorzetter. Je ziet het 

zitten om af en toe in het weekend 

of ’s avonds te werken (beurzen, 

incentives voor de opticiens, …). 

- Goede kennis van het Frans is een 

voordeel. 

- Je komt terecht in een uitgebalan 

ceerd team met verschillende 

doorgewinterde professionals 

(daarbij de collega die nu nog de 

sector beheert). 

- Je mag rekenen op een aan trek - 

kelijk en volledig verlo ningspakket 

(inclusief bedrijfswagen), 

aangevuld met een stimulerende 

bonusregeling. 

recherche 

Un(e) Account Manager pour la région Wallonne (h/f) 

Vision Company, situé en Flandre Orientale, est un distributeur jeune et dynamique de verres et de 

montures dans le secteur de l’optique. 

Pour l’expansion de notre département verres, nous sommes à la recherche d’un(e) Account Manager 

(h/f) pour la région francophone. 

Votre fonction 

• En tant qu’Account Manager vous serez responsable de la gestion des relations de votre 

portefeuille de clients. 

• Vos clients sont des opticiens, que vous visiterez sur base régulière. 

• En tant que professionnel actif, vous aiderez ces opticiens dans leur quête d’un service parfait à 

leurs clients. 

• Vous participerez aux salons nationaux et internationaux. 

• Votre but est l’expansion de votre portefeuille de clients et la construction d’une relation à long 

terme avec ces clients. 

Votre profil 

• Vous êtes en possession d’un diplôme d’opticien. 

• Vous disposez d’une expérience prouvée dans le secteur. 

• Vous travaillez régulièrement avec les plus courantes applications de MS Office. 

• Vous êtes honnête, organisé(e) et orienté(e) service. 

Notre offre 

flexibility 

service 

quality 

• Vous ferez partie d’une société jeune et dynamique, où les idées personnelles sont appréciées. 

• Grâce à une formation approfondie, l’accompagnement et le support, vous serez capable 

d’atteindre votre objectif. 

• Vous recevrez un salaire concurrentiel avec système de commission intéressant, complété de 

plusieurs avantages extralégaux et d’une voiture de société. 

• Vous aurez le choix entre un statut d’employé ou d’indépendant. 

Vision Company SPRL • Jules Destreelaan 62 • 9050 Gentbrugge • Tél. 09 232 37 20 

info@vision-company.be • www.vision-company.be 

Demandée: 

UN(E) 

REPRESENTANT(E) 

pour les instruments 

d’ophtalmologie et d’optique 

Pour la Wallonie 

• Prospection et observation de 

la clientèle existante 

• Vous êtes jeune d’esprit et 

dynamique 

• Formation opticien / optométriste 

est un atout puissant 

• Vous êtes de préférence 

bilingue. 

Nous vous offrons: 

• Des conditions de travail 

motivantes et des marques de 

haute qualité déjà introduites 

dans le marché Belge. 

• Formation au sein de la sociéte. 

Intéressé? Envoyez votre lettre 

de sollicitation et C.V. à : 

Technop sa - Joost De Muynck 

Dendermondesteenweg 335 

9070 Destelbergen 

demuynck.joost@technop.be 

Questions? T. 09 218 87 08 

YOUR PARTNER IN VISION 

OptissimO 2011 | 49

O 


aCtuaLité 

sabilités directes. C’est ainsi qu’Alex 

Versteeg occupe le poste de Directeur 

Commercial d’Essilor Benelux depuis 

le 1er avril 2011. Il est responsable 

de toutes les activités de vente de 

verres de lunettes et d’instruments 

Essilor au Benelux dont il réfère à Ron 

de Bruijn. Parallèlement, il devient 

membre de l’équipe de gestion pour 

cette région. Les nominations au sein 

de l’équipe de gestion Benelux/Nordics 

d’Essilor Belgium n’ont aucune 

incidence sur la commercialisation 

en Belgique. 

Hidde Kruize est Marketing Manager 

Benelux/Nordics depuis le 1er 

février. Ensuite, Geert Fernhout a 

rejoint l’équipe en tant que Business 

Development Manager de la région 

Benelux/Nordics le 1er avril. Geert 

est responsable de quelques projets 

très importants. 

Ron de Bruijn : « En nous basant sur 

les développements de pointe et sur 

les expériences acquises au sein du 

Benelux, entre autres au travers de 

notre programme Fidelis mais encore 

avec notre laboratoire RX à Zevenaar 

(Pays-Bas), cette approche globale 

de la nouvelle région Essilor Europe 

nous permettra d’intensifier sensiblement 

l’ensemble de nos services 

aux clients. » 

SILMO Academy 2011 

Après le succès de la première édition 

et pour pérenniser un événement qui 

s’impose déjà comme incontournable, 

le Mondial de l’Optique va à nouveau 

accueillir la SILMO Academy. Ce colloque 

scientifique aura lieu les 29 et 30 

septembre. SILMO 2011 propose trois 

sessions de conférences sur les thèmes 

de l’enfant, la lecture et la myopie, avec 

une conférence-synthèse en clôture 

du colloque. 

Les opticiens et les professionnels qui 

souhaitent participer au colloque sont 

invités à s’inscrire sur le site du salon : 

www.silmoparis.com 


programme : 

Session 1 : l’enfant 

Jeudi 29 septembre de 15h15 à 18h00 

• «Développementdelavisiondel’enfant 

» par docteur Sabine Defoort, 

ophtalmologiste, Lille. 

• « Strabisme, amblyopie » par docteur 

Joseph Bursztyn, ophtalmologiste, 

Paris 

• « Les traitements orthoptiques de 

l’enfant » par Annie Sabiani, orthoptiste, 

Paris 

• « L’équipement lunettes de l’enfant » 

par Aline Gamrasni, opticienne, Paris 

• « L’équipement de l’enfant par lentilles 

de contact » par Patrice Mongeot, 

opticien, Paris 

• « Méthodes de réduction de la myopie 

chez l’enfant » par docteur Jeremy 

A. Guggenheim, optométriste, 

Londres 

• « Anisométropie de l’enfant, le point 

de vue de l’ophtalmologiste » par 

docteur Laurence Lesueur, ophtalmologiste, 

Toulouse ; « le point de 

vue de l’opticien » par Christophe 

Fontvieille, enseignant, chercheur 

Session 2 : la lecture 

Vendredi 30 septembre de 10 à 12h30 

• « L’état de l’art dans le domaine des 

mouvements oculaires et la lecture» 

par Françoise Vitu, chercheur CNRS, 

Marseille 

• « Mesure des fonctions sensorielles 

et motrices de la lecture » par 

Jacques Charlier, ingénieur chercheur, 

Pérenchies 

• « Dyslexie et vision » par docteur 

Patrick Quercia, ophtalmologiste, 

Dijon 

• « Disfonctionnement des saccades 

et des poursuites, comment améliorer 

la vitesse de lecture » par Trupti 

Khaladkar, optométriste, Bombay 

• « Protection oculaire: plus importante 

que jamais! » par Javier Oviedo, 

opticien, Colombie. 

• « Grand âge et lecture » par Jean 

Paul Roosen, enseignant, Bures sur 

Yvette 

© Markus T 

• « Lecture et nystagmus » par professeur 

Irène Gottlob, ophtalmologiste, 

Leicester 

• « DMLA et lecture » par Geneviève 

Prévost, opticienne, Gif sur Yvette 

• Table ronde et discussion sur lecture 

et presbytie 

Session 3 : la myopie 

Vendredi 30 septembre de 15 à 17h45 

• « Processus d’emmétropisation, 

développement de la myopie » par 

professeur Emmanuel Bui Quock, 

ophtalmologiste, Paris 

• « La myopie… tout sauf un problème 

de vision de loin » par René Combé, 

optométriste, Lyon 

• « Compensation de la myopie par 

lentilles de contact » par Bernard 

Barthelemy, opticien/optométriste, 

Toulon 

• « La rétine du myope, les complications,... 

quels espoirs? » par docteur 

Claire Monin, ophtalmologiste, Paris 

• « Déséquilibres oculomoteurs du 

fort myope » par Aline Kostas, orthoptiste, 

Paris 

• « L’équipement en lunettes du fort 

myope » par Emmanuel Saunier, 

opticien/optométriste, Avignon 

• « La chirurgie réfractive du fort 

myope » par docteur Caty Albou 

Ganem, ophtalmologiste, Paris 

• « Signes cliniques d’aggravation de 

la myopie » par Christian Dotter, 

enseignant en optométrie, 

Antony 

Markus T remporte 

le ‘Red Dot Design 

Award’ 

La nouvelle collection ME2 de Markus 

T présentée en ce début d’année a remporté 

le Red Dot Award dans la catégorie 

Product Design. Le jury réuni à 

Essen n’a pas manqué d’éloges sur l’esthétique 

et la haute qualité du design 

proposés par ME2. Cette collection se 

démarque par son façonnage sans vis 

qui combine intelligence technique et 

design contemporain. La collection 

a séduit le jury par la simplicité du 

système de montage des verres au 

moyen d’une technique de clip et par 

la manière toute simple de raccourcir 

les branches. Grâce aux matières antiallergènes 

(titane et TMi) les montures 

se distinguent par leur poids plume 

favorable au confort de port et par 

leur allure tout à fait unique. La finition 

mate souligne le caractère épuré 

des montures. 

Au total, 4.500 articles ont été envoyés 

par 1.700 entreprises réparties dans 60 

pays.

1 400 marques, 900 exposants 

Le SiLmo - mondial de l’optique 

à moins de 2h30 des grandes capitales 

européennes. 

Proche de l’Aéroport Roissy Charles de Gaulle 

et de la Gare TGV, cette situation géographique idéale 

permet de découvrir l’offre et la richesse d’un salon 

de renom situé au coeur du Grand Paris Capitale de la 

Création. 

Montures optiques I Lunettes solaires I Verres 

Lentilles I Instruments I Équipements 

Basse vision I Machines et Composants 

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LE SILMO 

AU CŒUR 

DE L’ ACTioN

+ inFo sur l’un des produits présentés? Contactez la rédaction: tél.: (09) 216 20 34 - fax: (09) 216 20 35 ou par e-mail: anne.de.baeck@ips.be 

O 

proDuitS EN VUE 

VitRiNE 

VERREs Hoya 

Les verres photochromiques Suntech 

offrent aux porteurs de lunettes du 

confort et un look contemporain. 

Hoya présente une nouvelle génération 

: Suntech Intense. 

Ces verres, qui sont étonnamment 

clairs à l’intérieur, obtiennent une 

teinte foncée et intense à l’extérieur. 

Ils forment une excellente solution 

au quotidien, convenant à un style de vie dynamique. Les verres Suntech 

Intense sont disponibles en deux couleurs : brun chaud et gris froid. 

Les verres deviennent plus foncés à l’extérieur et de nouveau clairs à 

l’intérieur, de sorte qu’on ne peut quasiment pas les distinguer de verres 

standard. De plus, les verres se teintent et retrouvent leur transparence 

en quelques instants. 

Et leur aspect chaud et naturel met encore plus en valeur leur look cool. 

Les verres Suntech offrent une protection intégrale contre le rayonnement 

ultraviolet. 

En combinaison avec un traitement antireflet de haute qualité, les verres 

Suntech offrent toute la journée une vision décontractée. 

Tokai 

Tokai lance Sereno, un nouveau design progressif 

personnalisé. Le design Sereno fait appel à 

la technologie de pointe freeform. La meilleure 

description qu’on puisse lui donner est celle du 

‘square design’. Outre une large vision de loin, 

Sereno offre une large vision intermédiaire ainsi 

qu’un large champ de lecture. Les aberrations 

sont chassées autant que possible vers la périphérie du verre. 

La production a lieu en Belgique de sorte que les délais de livraison sont 

réduits. Le verre Sereno est disponible en indices 1.50, 1.60/42, 1.67 et 

1.70 et avec couloir 11 et 13. Possibilité de teinte et de revêtements HC, 

HMC, PGC et SPS. 

Le verre a été porté par plusieurs personnes dans le cadre d’un groupe 

test et les résultats ne mentent pas : Sereno offre au porteur la possibilité 

d’intégrer des verres progressifs dans des montures tendance de petit 

calibre sans sacrifier au grand confort d’un large champ de vision toutes 

distances confondues. 

Younger Optics 

La nouvelle ligne de produits Nupolar® 1.60 MR-8 est le résultat de 

plusieurs années d’un travail de recherche et développement intensif et 

élargit considérablement l’assortiment de verres polarisés de Younger 

Optics. Ce produit est avant tout important en Europe, où les lunettes 


polarisées et en 1.60 continuent 

de gagner des parts de marché. 

Outre le 1.60 MR-8, Nupolar® 

existe aussi en résine dure 1.5, 

en polycarbonate, en Trivex® et 

en matériau 1.67 MR-10. 

Les verres Nupolar® 1.60 

offrent tous les avantages 

technologiques des autres 

verres polarisés Nupolar®. Leur 

production a non seulement 

recours à la technologie du film polarisé mise au point par Younger, mais 

aussi aux méthodes spécifiques consistant à placer le film à l’intérieur 

du verre et à le coller directement sur le matériau. Le film polarisé de 

Younger a été spécialement conçu pour être appliqué sur des verres 

correcteurs. La résistance à la chaleur et la durabilité de ce film spécial 

font que, durant leur transformation en laboratoire, les verres Nupolar® 

conservent leur couleur originale et toute leur efficacité de polarisation. 

Le procédé de placement du film et les technologies d’adhérence 

empêchent celui-ci de se détacher lors de la transformation. Cette technique 

permet également de produire des verres d’une épaisseur minimale 

en leur centre et sur les bords. 

Les verres Nupolar® 1.60 Semi-finished Single Vision sont actuellement 

disponibles en gris traditionnel 3 et en brun, auxquels viendront bientôt 

s’ajouter une variante verte, annonce-t-on chez Younger Optics. 

LENtiLLEs ENfaNts 

Dilem 

En 2005, Dilem s’est fixé 3 objectifs: une monture d’un style très épuré, 

avec des tenons composés de deux traits pour former une ensemble 

fluide et pourvue de branches transparentes 

sans armature. 

Pour les branches, le choix du matériau 

se porte tout naturellement sur le XP2 

dont les propriétés permettent de ne 

pas mettre d’armature et garantissent 

souplesse et résistance. 

Pour le tenon, plusieurs essais infruc- 

tueux avec du métal poussent l’équipe 

technique à se reporter sur le même 

matériau que les branches : le XP2. Les 

branches deviennent non seulement 

clipsables, mais également déclipsables. 

Dilem voit ainsi le jour en 2006 après 

une année d’investigations. 

Dilem XD pour les ados. Pourquoi 

XD ? c’est le smiley qu’on utilise pour 

signifier son humeur joyeuse. Dilem 

XD s’adresse aux jeunes adolescents, 

mais pourra convenir dès 9-10 ans. Les 

motifs des branches XD sont très rock 

‘n roll. 

Au commencement, couleurs unies acidulées composent la palette de 

couleurs des branches. Ensuite Dilem propose des branches à motif et 

Dilem propose 14 collections de montures et environ 370 paires de 

branches différentes.


O 


VitRiNE 

MONtuREs 

Baldessarini 

Baldessarini annonce l’automne avec un élargissement de son excentrique 

collection de montures optiques et solaires. Inspirées par la saison 

aux mille couleurs, ces montures atypiques rayonnent de qualité et de 

luxe discret. Un incontournable pour l’homme élégant et sûr de lui. 

Les nouvelles montures surprennent par des associations inédites de 

matériaux et de couleurs. 

Les vedettes de la collection de Baldessarini – les montures bicolores en 

acétate – seront bien entendu de retour cet automne avec de nouvelles 

combinaisons de tons 100% dans l’air du temps. La B5113 (voir photo), 

par exemple, déconcerte par l’association de bords fins et de formes 

rondes, pour un effet à la fois subtil et rétro. 

Elle 

is a trademark owned by HACHETTE FILIPACCHI PRESSE SA, Paris, France. EL13321-BR 

EYEWEAR 

COLLECTION 

Elcé 

Taora est la nouvelle collection d’Elcé. 

Le nom fait référence au nom du grand Ta’aroa, premier dieu et créateur 

de l’univers. Légende de la création dans l’histoire de la religion tahitienne. 

Ce nom revient aussi souvent dans la culture polynésienne. 

La collection Taora prend son inspiration dans les coutumes et univers 

des îles Australes. Nous avons une grande influence des Maoris mais pas 

seulement, l’Australie, la Nouvelle-Zélande,... jusqu’à la Polynésie sont un 

vivier d’inspiration. 

Elcé souhaite un lien réfléchi avec la culture et l’authenticité Maori. 

Cible: hommes et femmes actifs, modernes de classe moyenne, entre 30 

et 50 ans. Sensibles à la mode, cherchant une marque à laquelle s’identifier. 

Sensible à l’écologie et au respect des minorités. 

La collection se compose de 9 concepts femme et 4 concepts homme. 

Multiplié par 3 formes d’œil et quatre couleurs par modèle. 

Les thèmes portent des noms d’îles du Pacifique, les couleurs sont fortes 

mais pas trop vives, les combinaisons de matières et les recherches techniques 

permettront d’apporter de la valeur ajoutée au produit. 

Michael Kors 

OptissimO 2011 | 53


O 


VitRiNE 

frost 

Porter une monture « frost », c’est être cosmopolite, extraverti et optimiste 

et transcender toutes les modes. Les associations qu’éveille cette 

création unique doivent précisément pouvoir être interprétées librement. 

Mais une chose est sûre : porter une monture « frost » c’est en dire long 

sur soi. En ces temps turbulents, « frost » crée de main de maître une 

rupture entre audace et fiabilité. Chaque collection des deux lignes, 

« frost » ‘hot glasses’ et « frost » f-type, possède sa propre histoire infinie. 

Chacune d’elles capte l’esprit du temps – celui de la société multiculturelle 

–, parle de rencontres bouleversantes, de contrastes passionnants 

et d’émotions fortes. Les modèles de « frost » ne se répartissent pas selon 

des groupes cibles particuliers. La richesse des variantes et des couleurs 

dépassent tout naturellement ce principe et la distinction sur la base de 

l’âge ou du sexe. Ce qui détermine le choix d’une monture « frost », c’est 

le penchant pour l’individualité du porteur, et sa personnalité. Porter une 

monture « frost », c’est être cosmopolite, libre-penseur et esthète. 

STAR / collection « frost » ‘hot glasses’. 


Pierre Eyewear 

Les lunettes en acétate de Pierre Eyewear peuvent en quelque sorte être 

considérées rebelles. Leur design élégant et pur dans de belles couleurs 

parfois un peu osées, n’est pas seulement agréable l’œil, mais est aussi 

très confortable.Fabrication française et manuelle à 100% avec les 

techniques les plus avancées. 

ProDesign 

4th Dimension 4656-59 

C’est à partir d’une plaque d’acétate que l’on obtient cette monture 

multicolore – mais surtout c’est une découpe qui fait toute la différence 

! Cette lunette a de multiples facettes selon l’angle avec lequel 

on la regarde. Cette particularité s’observe notamment au niveau des 

branches où l’une des couches discontinue révèle la couleur vive des 

manchons, mais également au niveau de la découpe de branche. 

L’intérieur de la monture quant à lui est visible par transparence grâce à 

l’acétate particulier qui est utilisé. 

Cette collection est axée sur la sensation de performance, et les combinaisons 

de couleurs développent de réels contrastes, ce qui confère 

à ces lunettes un parfait équilibre : elles nous surprennent sans jamais 

dépasser la limite. 

Existe en 4 formes, se décline en 4 à 6 couleurs chacune. 3 modèles 

masculins, 1 mixte. 

☞ PERisCOPE 

A VENDRE 

Pour cause de rassemblement de deux magasins en un : 

Focomètre topconLM-7 / unité phoropter avec chaise / projecteur 

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des lentilles SLM 5000 shin nippon / perceuse à main 

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La lentille est composée 

de phosphorylcholine 

(PC), une copie d’une 

cellule du corps qui se 

trouve aussi dans l’œil. 

Il en résulte un confort 

unique. 

PC attire les molécules d’eau 

et les retient dans et autour 

de la lentille. Ceci empêche la 

déshydratation de la lentille et 

constitue une barrière 

naturelle contre les bactéries. 

Proclear, le choix sain et confortable 

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Une étude mondiale a montré que la majorité des consommateurs ayant une correction de la vue 

cherche encore toujours à améliorer son visus. 1 Les lentilles de contact PureVision ® 2 de Bausch + Lomb, 

avec des optiques Haute Définition, sont la solution. Les optiques Haute Définition réduisent les 

halos et les éblouissements, car ils diminuent les aberrations sphériques sur toute la gamme des 

puissances. Le résultat est une vision claire et nette, surtout en cas de faible luminosité. Les lentilles de contact 

PureVision ® 2 HD font partie des lentilles les plus minces sur le marché² et disposent donc d’une transmission 

de l’oxygène élevée, ce qui contribue à maintenir les yeux clairs et sains, durant toute la journée. 

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1. Results from a global survey across 7 countries, 3,800 vision-corrected consumers aged 15-65. Consumers provided incidence of symptoms (dryness, sensitivity, etc), how impactful, when experienced, and benefi ts of product features most likely to motivate consumers when it 

comes to eye health/vision correction products. 2. Data on fi le. Bausch & Lomb Incorporated. © 2011 Bausch & Lomb Incorporated. ®/ indiquent des marques commerciales de Bausch & Lomb Incorporated. Les autres noms de produits/marques sont des marques 

commerciales de leurs propriétaires respectifs. 

CONGRÈS OPTIQUE: THE POWER OF SHARING A VISION. 

OPTIEKCONGRES: THE POWER OF SHARING A VISION. 


11-09-2011 | DOLCE LA HULPE, BRUSSEL 

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