Côté Cinéma n°322 - juillet 2017

(SUITE)
PARAMOUNT
Denis Ruef, Directeur des ventes
et du Marketing Salles
Côté Cinéma : Nous ne vous demanderons pas de quel département
dépend le Marketing salles chez Paramount, puisque
vous avez la responsabilité des ventes et du marketing salles…
Qu’est-ce que le marketing salles pour vous ?
Denis Ruef : Effectivement, par la force des choses il est intégré au
département des ventes. Ce qui est une bonne chose, car il s’agit d’un
poste stratégique à la croisée des ventes et du marketing. Nous débriefons
en permanence entre les deux départements.
Pour Paramount, le marketing salles, c’est accompagner les films dans
la salle et optimiser leurs présences et leurs visibilités.
CC : Quelle est votre marge de manœuvre en France ?
DR : Nous avons bien sûr des directives du siège émanant de l’identité
forte de nos films, liés à des licences. Les droits des images et musiques
sont très encadrés. Nous adaptons beaucoup notre matériel
et nos actions au marché français. Cela challenge notre créativité.
Nous adaptons notamment les FA, pour les rendre plus facilement
diffusables dans les premières parties, traditionnellement très chargées.
Nous proposons ainsi des versions raccourcies de 90 secondes à la
place des formats originaux dont certains frôlent les 3 minutes.
Les PLV par exemple, sont assez customisées pour la France afin de
les rendre interactives et plus accessibles en termes de place. Nous
les rendons aussi plus simples à monter pour les équipes des cinémas.
Je vous laisse imaginer le temps de montage d’une PLV Transformers
en pièces détachées…
C.C : Quels “outils” utilisez-vous pour promouvoir vos films
dans les salles ?
DR : Traditionnellement nous utilisons des outils bien connus des
exploitants : des bandes-annonces, des affiches imprimées ou digitales,
des formats web déclinés pour les réseaux sociaux…
Nous nous appuyons sur les fortes périodes de promotion nationale
pour soutenir la promotion en salle et l’adapter aux problématiques
des cinémas : nous créons par exemple des visuels numériques chartés
pour nos films, à la demande des salles avec leur logo pour promouvoir
une opération locale (campagne d’avant-premières).
LE B2B
Un espace professionnel est disponible sur notre
site, pour trouver des infos techniques (format, visa
d’exploitation, …), des affiches, des dossiers de
presse, des photos en HD, des fichiers vidéos HD,
des DCP, des spots radio. Nous proposerons
bientôt une nouvelle version.
www.paramountpictures.fr/espace-pro/
Identifiant : espacepro
Mot de passe : paramount2013
Nous travaillons avec toutes les salles, de la petite, moyenne ou grande
exploitation pour mettre en œuvre des actions spéciales, telles que
des opérations confiserie conclues avec les revendeurs ou directement
avec les marques. Nous agissons dans ce cadre en tant qu’apporteur
de primes, et nous nous chargeons de la création des visuels assurant
la promotion de l’opération. Des petits cadeaux à l’effigie des films
sont alors offerts pour l’achat de tel ou tel produit ou menu.
Les partenariats tripartites (réseaux de salle-marques-film) nous permettent
de coordonner de grosses opérations de jeux concours avec
multitudes de cadeaux à la clé. Nous envoyons régulièrement des
newsletters directement aux exploitants. Je rappelle aussi, que notre
matériel est disponible gratuitement. Nous envoyons 2 000 affiches à
chaque sortie !
C.C : Pouvez-vous nous parler de quelques opérations à venir ?
DR : Nous envisageons une vague d’avant-premières pour Une suite
qui dérange avec un contenu spécial en 1 ère partie. Cette sortie est
un gros défi pour nous, car le premier volet, Une vérité qui dérange il
y a dix ans, avait cumulé 750 000 entrées. Gros challenge ! Nous
comptons travailler en étroite collaboration avec les exploitants et les
aider à contacter leur réseau local, ce qui nous semble être la clé de
la sortie des films engagés. La salle est notre meilleure
représentant.
C.C : En conclusion, un petit mot pour les exploitants qui lisent
Côté cinéma ?
Nous sommes heureux de retrouver les exploitants lors du StudioShow.
Nous avons beaucoup de films à présenter pour l’année à venir. C’est
notre grand rendez-vous !
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