AUTOINSIDE Édition 7/8 – Juillet/Août

FORMATION
Cours UPSA très intéressant
Gagner de l’argent
avec des occasions
La gestion efficace des occasions recèle un grand potentiel pour un garage. Martin Schumacher a suivi le cours UPSA
consacré à ce sujet et le recommande. Jürg A. Stettler
Bien des garagistes n’ont pas encore découvert,
et surtout exploité, la liberté d’entreprise
et le potentiel que recèle le marché des
voitures d’occasion. L’UPSA propose spécialement
des cours d’une journée qui aident à
améliorer, en six étapes, la gestion des occasions
en tenant compte d’aspects liés à l’économie
d’entreprise, mais aussi à la gestion des
stocks, à la présentation des véhicules et à
toutes les activités de promotion autour des
véhicules d’occasion.
Comme une deuxième marque rentable
Markus Aegerter, membre de la direction
de l’UPSA, explique pourquoi la gestion des
occasions recèle aujourd’hui un potentiel
aussi grand pour un garagiste : « Dans le secteur
des voitures d’occasion, les garagistes
ont pour la plupart une grande marge de
Markus Aegeter,
direction de l’UPSA.
manœuvre et ne
peuvent risquer de
la perdre. » Pour
l’expert de l’UPSA,
la vente d’occasions
correspond
actuellement à
u n e d e u x i è m e
marque rentable
pour le garagiste.
Il y voit un grand potentiel : « À une époque de
débats subjectifs sur le climat, où l’on renonce
entre autres à acheter du neuf pour des raisons
environnementales, le marché de l’occasion
gagne clairement en importance. »
Le même soin que pour les voitures
neuves
Pour Markus Aegerter, il est donc primordial
que les garagistes réalisent le potentiel du
marché des voitures d’occasion et qu’ils le valorisent
autant que la vente de véhicules neufs.
« Le garagiste ne devrait pas considérer que les
clients à la recherche de voitures neuves sont
plus importants que ceux voulant acheter des
voitures d’occasion », explique M. Aegeter. Et
de poursuivre : « La présentation, l’entretien
et la gestion des occasions doivent donc faire
l’objet d’autant de soin que pour les voitures
neuves. » Dans de nombreux établissements
de Suisse, plus de la moitié des occasions reste
néanmoins immobilisée pendant plus de 90
jours. Dans des cas exceptionnels, c’est même
80 % ! Cette proportion élevée de véhicules immobilisés
longtemps rend l’éventail de véhicules
en stock peu attrayant pour les clients
potentiels.
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Juillet – Août 2019 | AUTOINSIDE