AUTOINSIDE Édition 7/8 – Juillet/Août

autoinside

FORMATION

Conseils contre les immobilisations

prolongées

Il faut les éviter à tout prix, et encore plus

aujourd’hui, où le marché de l’occasion est

de plus en plus dynamique et complexe. Les

distributeurs indépendants, qui s’approvisionnent

en masse auprès des représentants

de marque, montrent clairement à quel point

le marché de l’occasion pourrait être lucratif.

Lors du cours de l’UPSA d’une journée, Jürg

Dällenbach, expert de la vente de détail au

bénéfice d’une longue expérience dans le secteur

automobile, aborde avec les participants

les principaux aspects de la gestion des voitures

d’occasion. Cela va des directives relatives

aux photos pour optimiser la présentation

sur Internet à l’élaboration d’une stratégie

dynamique en matière de prix des véhicules

d’occasion, en passant par les conseils sur la

gestion du stock.

« Particulièrement conseillé aux

débutants »

Malgré sa grande expérience dans le domaine

des voitures d’occasion, Martin

Schumacher, chef des ventes d’occasions

depuis 2003 chez Emil Frey à Safenwil, a

Martin Schumacher, chef

des ventes d’occasions

chez Emil Frey à

Safenwil.

suivi le cours sur

la gestion des occasions.

« Le cours

m’a surtout apporté

la confirmation

que nous procédions

de manière juste en

tous points, explique

M. Schumacher avec

satisfaction, mais

ce cours permet aussi aux débutants sur le

marché de l’occasion et aux petites entreprises

d’acquérir de très bonnes bases en la

matière. » Jürg Dällenbach, responsable du

cours, a révélé des détails et des aspects à ne

négliger sous aucun prétexte, qui ont même

été riches en enseignements pour le chef des

ventes d’occasions expérimenté qui dirige à

Safenwil une équipe de quatre vendeurs et

négocie entre 80 et 100 véhicules par mois.

La vente d’occasions constitue une activité

très importante, qui doit représenter une

priorité pour les garages. M. Schumacher partage

son analyse : « Il faut que la préparation

rapide et impeccable devienne la norme ! De

plus, les discussions entre les participants aux

cours étaient captivantes, les comparaisons

que nous avons effectuées nous ont donné de

nouvelles idées, et je ne peux donc que recommander

ce cours. » <

Le prochain cours aura lieu en novembre

Vous avez vous aussi envie de vous remettre à niveau dans le domaine de la gestion des occasions

?

Le prochain cours de l’UPSA aura lieu le jeudi 7 novembre 2019 à Paudex. Il reste encore des

places. Manuela Jost, conseillère UPSA, se tient à la disposition des personnes intéressées

(manuela.jost@agvs-upsa.ch, tél. 031 307 15 27). Il est aussi possible de s’inscrire en ligne à la

Business Academy.

«Après avoir remis la concession, j’ai trouvé

avec Autofit un vrai partenariat, un soutien

compétent et des prestations globales.»

Markus Riedhauser

Garage Riedhauser à Zillis

«J’élabore un ensemble de prestations

marketing, savoir-faire, logistique et autres

services pour chaque partenaire Autofit.»

Aris Merighi

Responsable concept d‘ Autofit

Autofit propose un pack-sans-soucis pour les garage indépendants

hostettler autotechnik ag

Téléphone 041 926 62 35 / info@autotechnik.ch

www.autotechnik.ch / www.autofit.ch

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