D'HANDWIERK septembre 2019

MAGAZINE
EUROPE ET
GRANDE
RÉGION
nous appuyons également sur les salons comme « Fancy
Food » et les influenceurs qui font le buzz avec nos produits.
Notre manager marketing analyse actuellement notre portefeuille
de marques et des dépôts de marques spécifiques pour
les États-Unis sont prévus.
Comment vous appuyez-vous sur les marques pour vous
développer ?
Tout d'abord, il faut savoir qu'un marché n'est pas le même qu'un
autre. Un produit qui fonctionne bien dans un pays ne fonctionne
pas automatiquement aussi bien dans un autre pour les mêmes
raisons. La marque Farin’Up « Louis » et tout le « storytelling »
autour de cette marque a été développée spécialement pour
le marché américain. Le consommateur américain est très
réceptif à un ensemble de paramètres, comme le fait d’être
une entreprise familiale, la durabilité, la production raisonnée
et les « stories » que racontent nos produits. Ce nouveau
« branding » sera aussi adapté à nos marchés traditionnels
pour les préparations rapides.
Que vous apportent les labels « Made in Luxembourg »
et « Produits du terroir » ?
Ce sont clairement des atouts commerciaux, notamment à l’étranger
et nos clients y sont très sensibles. Cependant, ce n’ est pas encore
suffisant, le consommateur attend davantage. C’est pour cela que
nous nous orientons également vers des certificats et labels relevant
de l’agriculture raisonnée et du respect des collaborateurs.
Concernant le label « produits du terroir », nous allons lancer
une campagne d’affichage autour de ce label afin de le faire
mieux connaître au Luxembourg.
Avez-vous un mot à dire aux artisans qui vont participer aux
prochains Afterworks de la Propriété Intellectuelle en octobre ?
« Think out of the box! » Il faut constamment innover et comprendre
le client d’aujourd’hui qui a beaucoup changé et qui est plus exigeant.
Et allez aux foires internationales pour voir ce qu’il s’y passe
et découvrir les grandes tendances.
PAROLES
D’ENTREPRISES
Norbert Brakonier, BrakoN!er – individually
manufactures interiors & furniture
Sa passion pour le travail du bois commence à 28 ans,
après ses premières aventures dans le domaine
de la musique, lorsqu’il décide de commencer
un apprentissage de maître en menuiserie ébénisterie.
En collaborant régulièrement avec des architectes et
designers, Norbert Brakonier développe son propre
style dans ses créations. Depuis 2010, il dirige son cabinet
au Luxembourg et fabrique ses meubles dans son atelier
en Allemagne.
Depuis votre participation aux Afterworks de la Propriété
Intellectuelle l’année dernière, quel regard portez-vous
sur la propriété intellectuelle dans l’Artisanat ?
Dans l’Artisanat, on n’y pense pas assez. En général, ce
que je créé, je le créé pour un client unique, cela n’aurait pas
de sens d’y ajouter une protection alors que le but n’est
pas de le commercialiser à grande échelle.
Personnellement, je protège certaines créations à l’aide de
modèles d’utilité en Allemagne, notamment pour mes cuisines
NOMAD et la table GOLIATH par exemple. Cela prend
du temps et les artisans n’ont généralement pas la capacité de
mener en parallèle les démarches de propriété intellectuelle
et la préparation des foires ou salons qui peuvent prendre
énormément de temps. De plus, si on protège nos créations
par des brevets ou des modèles d’utilité, cela implique
de surveiller les contrefaçons et nous pouvons penser
qu’il est difficile de trouver le temps et les ressources
nécessaires.
Dans les foires et salons où vous exposez, prenez-vous des mesures
pour limiter la contrefaçon ?
Il m’ est déjà arrivé de voir des concurrents prendre des photos
sous la table pour analyser ensuite le mécanisme, et cela
(
« Respecter le travail des autres. »
sans la moindre gêne. Dans l’Artisanat, il n’y a pas assez
de sensibilisation aux aspects de propriété intellectuelle.
Dès l’apprentissage, il faudrait qu’on leur explique qu’il faut
faire respecter son travail et respecter le travail des autres.
Nous préparons actuellement la prochaine foire de Courtrai
avec d’autres designers et architectes. Il faut s’y prendre très
en avance pour développer un nouveau concept et réaliser
des prototypes. Je pense que nous allons utiliser le i-DEPOT
pour nous donner un moyen de preuve de nos idées à
une date précise.
Nous venons juste de prendre connaissance de ce service et
nous allons regarder de plus près comment l’utiliser. En effet,
un des fléaux de notre métier est que l’ on réalise souvent
des dessins pour des clients qui ensuite partent avec le projet
pour le faire réaliser par quelqu’un d’autre.
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