Entreprendre Ensemble - Chambre de Commerce et d'Industrie

Entreprendre
Ensemble N°
Le magazine de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Flers-Argentan
www.flers.cci.fr
8
M a r s
Avril
2007

Entreprendre ensemble - N° 8 - Mars/Avril 2007
2
edito
Il faut oser…
Tout le monde pense que seules les grandes
entreprises françaises sont présentes à l’international
et pourtant,bon nombre de petites et
moyennes entreprises,y compris dans la circonscription
de Flers-Argentan se sont inscrites dans
la mondialisation.Tout le monde pense que nos
chefs d’entreprises se contentent du marché local
et pourtant,bon nombre d’entre eux réfléchissent
au-delà de leur département et de leur
commune. Ils ont osé l’international.
Convaincus que l’accès à la culture est un élément
déterminant dans l’installation des jeunes
dans le Bocage,les élus de la Chambre ont
décidé d’offrir, en partenariat avec le Pays de
Bocage et la Communauté d’agglomération
du Pays de Flers, la KART’A+ à tous les
apprentis 1re année travaillant dans une entreprise
de ce territoire. Sur les 80 élèves concernés,
aucun ne possédait déjà cette carte alors
que près de 1 000 ont été vendues. Il est
important que dans l’esprit des jeunes,la culture
ne soit pas l’apanage des grandes villes.
L’offre culturelle du Pays du Bocage est performante.
Il faut simplement le faire savoir et
oser la culture.
Marc Esnault, Directeur Général
Entreprendre ensemble, N°8
Bimestriel, mars-avril 2007
Publication de la Chambre de Commerce
et d’Industrie de Flers-Argentan,
Aérodrome Flers-Saint-Paul, BP 159, 61103 Flers CEDEX.
Tél.: 02 33 64 68 00 - Fax: 02 33 64 00 87
Site Internet: www.flers.cci.fr
Directeur de la publication: Marc Esnault
Rédactrice en chef: Corinne Legrand.
Tél.: 02 33 64 68 16 - E-Mail: clegrand@flers.cci.fr
Maquette et impression: imprimerie Mouturat, Flers.
Tél.: 02 33 62 25 15 - Fax: 02 33 96 06 92.
E-Mail: mouturat.imp@wanadoo.fr
N° de commission paritaire: 1108 B 08059
Routage: GIS, Saint-Pierre d’Entremont.
Tirage: 4250 exemplaires
Numéro ISSN: 1950-1250
Dépôt légal à parution
a
Ça s’est passé près de chez vous
SALONS
PROFESSIONNELS
Paris
Salon des Entrepreneurs
Les 31 janvier, 1 er et 2 février derniers,
Michel Louvel, notre conseiller au
commerce, était présent au Salon des
Entrepreneurs à Paris (Palais des
Congrès) dédié à la transmission-reprise
d’entreprises. Sur un stand commun à
l’ensemble des partenaires de l’Orne
(chambres consulaires, pays, Conseil
Général, Orne développement) et sous la
bannière « Créer, reprendre une entreprise
dans l’Orne, en Normandie », il a
pu rencontrer des repreneurs potentiels
et leur présenter le fichier d’entreprises à
reprendre dans le département.
Plus d’informations auprès de Michel Louvel,
conseiller au commerce.Tél.: 0233646805.
E-Mail: mlouvel@flers.cci.fr
FORMATION
18 décembre
Une formation Internet
Lundi 18 décembre, une dizaine de
ressortissants ont suivi la formation mise
en place dans nos locaux sur la thématique
«Votre site Web en toute tranquillité ».
Hôtelier-restaurateur, commerçants,
prestataires de services à la personne…
ont désormais les connaissances nécessaires
avant de démarcher une société
pour créer leur site Internet.
À tous ceux qui n’ont pu assister à cette
session, rendez-vous le 19 mars dans nos
locaux à Argentan, de 10h à 12h (lire
Agenda p. 5).
N’hésitez pas à nous faire part de vos
besoins en formation-information. Nous
essayerons d’y répondre au mieux.
Contact: Gérard Blondel, Tél.: 0233646801.
E-Mail: gblondel@flers.cci.fr
Apprentis du Pays du Bocage
La KART’A+ offerte par notre Chambre
Le développement de
l’apprentissage est
une priorité de notre
Chambre de
Commerce et
DR
d’Industrie. Ses élus ont donc décidé
d’offrir la KART’A + du Pays du Bocage
aux 80 apprentis (1 re année) travaillant
dans une des entreprises de ce territoire
afin de leur faciliter l’accès à la culture et
aux loisirs. Mise en place par le Pays du
Bocage et la Communauté d’agglomération
du Pays de Flers grâce au
financement du programme européen
Leader +, cette carte d’une valeur de
15 euros leur permet de bénéficier de
81 euros de réductions sur un ensemble
d’activités. Deux remises officielles de ce
pass loisirs ont eu lieu le jeudi 15 février à
Domfront et le lundi 19 février à Flers.
En savoir plus auprès de Corinne Legrand,
chargée de communication.Tél.: 0233646816.
E-Mail: clegrand@flers.cci.fr
Métiers d’art
2 e prix national en ébénisterie
pour Giel-Don Bosco
Après avoir obtenu le 1 er prix départemental
et le 1er prix régional au concours
de la Société d’encouragement des
métiers d’art (Sema),Charles-Henry
Balézeaux s’est vu attribuer le 2 e prix
national.Élève en ébénisterie de l’établissement
Don Bosco de Giel-Courteilles,il
a présenté devant le jury national au
Viaduc des arts,à Paris,son œuvre
Charles-Henri Balézeaux
entouré de Marc Rossignol,
son professeur d’ébénisterie,
d’Étienne Delin
représentant la Sema
régional, dinandier à
Villedieu, et Alain Roger,
directeur de Giel Don Bosco.

ctu locale
Journal de l’Orne
intitulée « Éloge de la légèreté » (une sculpture
en ébène de Macassa et en érable
moucheté,agrémenté d’acier poli).
Contact: ESAT Giel-Don Bosco, 61210 Giel.
Tél.:0233679900.
AMÉNAGEMENT
DU TERRITOIRE
Nécy-Ronai
Lancement du chantier
de la zone d’activité
Vendredi 26 janvier, l’ensemble des partenaires
s’est retrouvé sur la future zone
d’activités de Nécy-Ronai, située en
bordure de l’échangeur de l’A88 (axe
Argentan-Falaise) et qui accueillera plusieurs
entreprises. Le Député Sylvia Bassot,
François Arson, maire de Nécy et Roger
Ruppert, président de la CDC de la Plaine
d’Argentan Nord n’ont pas manqué de
saluer le partenariat entre les élus,les services
de l’État et la CCI au service du projet. Il
reste à définir la réalisation du rond-point
pour faciliter et sécuriser l’accès des camions.
Plus d’informations auprès d’Alain Lerichomme,
Conseiller à l’industrie.Tél.: 023364 68 04.
E-Mail: alerichomme@flers.cci.fr
8 février
Inauguration de la Maison des
Entreprises et des Territoires
Jeudi 8 février, le Préfet, le Député Sylvia
Bassot, le président du Conseil Régional
Philippe Duron, le président du Conseil
Général Gérard Burel, le président de notre
Chambre Pierre Leverrier,Laurent Beauvais,
président de la Communauté de communes,
Pierre Pavis, maire d’Argentan, et
François Ravier, le sous-préfet d’Argentan
ont inauguré la Maison des Entreprises et
des Territoires. Les acteurs ont rappelé les
objectifs de ce « guichet unique du
développement économique » qui doit
permettre de regrouper dans un même
lieu, les acteurs économiques du territoire
(CCI de Flers-Argentan, Pays d’Argentan,
Pays d’Auge ornais et CDC du Pays
d’Argentan…) et d’y installer un hôtel
d’entreprises tertiaires. Deux structures -
l’entreprise Digital Airways et le groupement
d’employeurs de l’Orne « Progressis »
- sont déjà installées. Un cabinet d’architectes
et une entreprise de services à la
personne doivent suivre très prochainement.
À noter que ce centre d’affaires
dispose d’un niveau de service numérique
très important, qui le place comme le
mieux équipé de la Région.
8 février
Bilan du Contrat de Site d’Argentan
Lancé en 2004,le Contrat de Site d’Argentan
avait pour ambition de créer les conditions
d’un redémarrage économique du bassin
d’Argentan. Plus de 17 millions ont été
engagés par l’État, les collectivités locales,
l’Europe et l’Assedic. Jeudi 8 février, le
Comité de Pilotage a dressé un bilan porteur
d’espoir:accueil de 8 entreprises industrielles,
26 de services et 20 commerciales,
création de 364 emplois et financement de
605 actions de formation. Par l’intermédiaire
de Philippe Duron, la Région s’est
engagée à soutenir la poursuite de la
dynamique argentanaise.
TOURISME
15 décembre
Lancement de la Marque Qualité Tourisme
À Caen, vendredi 15 décembre, Frédéric
Pierret, Directeur du Tourisme a présenté à
l’ensemble des acteurs touristiques hauts et
bas-normands la Marque Qualité Tourisme
et la campagne de promotion de cette
marque en France et à l’étranger.
La Marque nationale « Qualité Tourisme »
vise à regrouper un maximum de labels
touristiques locaux et régionaux pour les
promouvoir en France et à l’étranger.
Notre région déjà « pilote » pour cette
marque a créé en 2001, le dispositif
« Normandie Qualité Tourisme » qui s’inscrit
dans le Plan « Qualité Tourisme ». Il
fédère déjà 450
établissements et
vient d’être officialisé
par une
convention entre le
comité régional de
tourisme et les
Préfets de région. La
marque vise à constituer
une « garantie
impartiale pour les touristes » et à
« améliorer la lisibilité de toutes les offres
touristiques de qualité ».
Pour en savoir plus, contactez l’animatrice Qualité
Tourisme de l’Orne, Séverine Égal.
E-Mail: egal@alencon.cci.fr
DOCUMENTATION
Centre de ressources
Octroi de 2 subventions Leader
En décembre dernier,le Comité de programmation
Leader+ du Pays du Bocage a
accordé à notre Chambre une subvention
de 16547,50 € pour la réalisation d’un
centre de ressources pour les jeunes.En
janvier,le
Conseil
Général de
l’Orne a,quant à lui,attribué une subvention
de 9928,50€.Fortement impliquée
dans la transmission-reprise d’entreprises,
notre Chambre souhaite aller plus loin en
renforçant son action en direction des
jeunes de moins de 30 ans.L’idée est donc
de créer une « antenne » de la Cité des
Métiers d’Alençon au sein de ses locaux à
Flers pour y organiser des actions de sensibilisation
à la création-reprise.Ces
animations,construites en partenariat avec
les établissements scolaires (collèges et
lycées),visent à:
- Faire connaître aux jeunes leur territoire
économique et valoriser les entreprises du
bassin:présentation et visites d’entreprises.
- Organiser des animations autour d’une
thématique métier:agroalimentaire,
filière bois… Intervention d’un ou
plusieurs chefs d’entreprises pour parler
de leur métier et des perspectives.
- Mettre à disposition un fonds documentaire
dédié à la vie de l’entreprise et la
création-reprise.
En savoir plus auprès de Corinne Legrand,
chargée de communication.Tél.: 0233646816.
E-Mail: clegrand@flers.cci.fr
Entreprendre ensemble - N° 8 - Mars/Avril 2007
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actu local
INDUSTRIE
Entreprendre ensemble - N° 8 - Mars/Avril 2007
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8 janvier 2007
Le projet Faurecia présenté
au Club Essor MPI
Philippe Durand, Directeur de Faurecia à
Flers et Directeur du projet Mécapolis, a
présenté à une trentaine de chefs d’entreprises
du Club Essor PMI, le projet de
Caligny. Il en a rappelé les objectifs
majeurs que sont le regroupement sur un
même site des 3 usines de Flers avec un
fonctionnement comparable à l’usine
Toyota de Valenciennes;la formation
d’ingénieurs dans une école basée sur le
site même de l’usine, ouverte à toutes les
entreprises ainsi qu’un centre de
recherche et développement sur les
matériaux et leur mise en œuvre.
Faurecia va se recentrer sur son cœur de
métier que sont « les articulations, les
glissières, les poignées de pompage et les
soubassements électriques », tout ce qui
assure la mobilité au siège auto.
En savoir plus auprès de Gérard Blondel,
conseiller à l’international.Tél.: 0233646801.
E-Mail: gblondel@flers.cci.fr
INTERNATIONAL
Assemblée Générale
Cercle des Exportateurs de l’Orne
Le Cercle des Exportateurs de l’Orne, qui
compte 17 entreprises adhérentes, a tenu
son assemblée générale annuelle le
18 janvier 2007. Le président Éric Ébstein a
présenté le bilan de l’année 2006:4
réunions avec un nombre de participants en
progression et une visite d’entreprise qui
malheureusement n’a pas réuni un nombre
suffisant de membres. Cette assemblée
générale a été suivie de la première réunion
2007 où chaque membre était invité à une
présentation plus détaillée de son activité:
catalogue ou échantillons à l’appui.
En savoir plus auprès de Gérard Blondel,
conseiller à l’international.Tél.: 0233646801.
E-Mail: gblondel@flers.cci.fr
DÉMÉNAGEMENT
Argentan
Nouveaux locaux pour la CCI
Depuis le 16 janvier 2007, l’équipe de
notre antenne d’Argentan se tient à votre
disposition dans de nouveaux bureaux
situés à la Maison des Entreprises et des
Territoires, dans les anciens bureaux
administratifs de la société MIC.
Les horaires d’ouverture restent
inchangés:du lundi au jeudi de 8h à 12h
et de 13h30 à 17h30 et le vendredi
de 8h30 à 12h et de 13h30 à 16h30.
Vos contacts: Marie-Annick Delaroque et
Laurence Beauvais, CCI d’Argentan,
Maison des Entreprises et des Territoires.
12 route de Sées, Parc d’activité de l’expansion,
61200 Argentan.
Tél.:0233360800.Fax:0233640087.
Bus: ligne jaune N°1, arrêt 115 bis, L. Bourgeais.
Domfront
Nouveaux locaux pour l’antenne
de la CCI
Désormais, il vous est possible de rencontrer
sur rendez-vous un conseiller de
notre Chambre dans les nouveaux locaux
de l’antenne de Domfront. Inaugurés
le 15 février dernier, en présence de
Pierre Leverrier, Marc Esnault et
Robert Loquet, maire de Domfront,
les bureaux sont situés 5, rue de Godras
(à côté de l’église).
Prendre rendez-vous au 0233646800.
Papao
Le pays intègre la Maison des
Entreprises et des Territoires
Le Pays d’Argentan Pays d’Auge Ornais
(Papao) a intégré la Maison des
Entreprises et des Territoires.
Vous pouvez désormais le joindre à
l’adresse suivante:
Papao, Maison des Entreprises et des
Territoires, 12 route de Sées, BP 38,
61202 Argentan CEDEX.
Tél. (inchangé):0233368583.
Fax (inchangé):0233367940.
E-Mail:papao@papao.fr
Site Internet:www.papao.fr
CLIN D’ŒIL
Entreprendre Ensemble
Enfin un numéro de
Commission Paritaire!
Après un an de démarches, la revue
Entreprendre Ensemble de notre
Chambre s’est
Entreprendre
Ensemble N°
vue attribuer
pour deux ans
(renouvelables)
un
numéro de
Commission
paritaire.
Dorénavant,
les revues
vous seront
envoyées à
des tarifs
postaux préférentiels.
Concernant les coordonnées
des entreprises citées, vous continuez
à les trouver sur notre site Internet
http://www.flers.cci.fr (rubrique Revue
Entreprendre Ensemble) ou par
téléphone auprès de Corinne Legrand,
chargée de communication au
0233646816.
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M a r s
Avril
2007
Le magazine de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Flers-Argentan
www.flers.cci.fr

DES ÉLUS À
VOTRE SERVICE
Membres titulaires
Françoise Delaunay (Rânes)
Propriétaire avec son mari,Marc,
de l’hôtel-restaurant Saint-Pierre
à Rânes depuis 1973 et commerçante
depuis 1969,Françoise
Delaunay est une figure locale de cette
commune de 979 habitants.Élue Madame
Commerce et Médaille de Bronze tourisme en
1988,cette restauratrice avoue prendre
beaucoup de plaisir à s’impliquer dans les associations
touristiques,tels le syndicat d’initiative
ou encore Escap’orne où elle a siégé plusieurs
années en tant que vice-présidente. Membre
titulaire de notre Chambre de Commerce et
d’Industrie depuis 1994,ce sont les rencontres
humaines et les échanges qui guident ses choix.
Françoise Delaunay participe également à la
correction des épreuves de CAP restauration au
lycée Flora Tristan et aux 3 IFA.
Daniel Delaunay (Trun)
« Enfant du pays » de Trun,Daniel
Delaunay y a créé en 1981 la société
NorMécaMoul,spécialisée
dans les moules industriels à injection
de matières plastiques.Mais après des années
prospères,l’entreprise connaît de nombreuses
difficultés liées en grande partie à la fermeture de
Moulinex.Après une période en redressement
judiciaire,le Tribunal de Commerce d’Argentan
a donné son accord le 27 octobre 2006 pour un
plan de cession total à la société La Fonderie de la
Bruche.Aujourd’hui,il dirige les 15 salariés et a
en charge la partie commerciale.Impliqué depuis
une dizaine d’années dans notre Chambre,il en
devient membre titulaire en 2000.Conscient
qu’il est possible d’agir en tant que citoyen et responsable
d’entreprise,Daniel Delaunay est également
maire-adjoint de Trun en charge des affaires
économiques,délégué à la Communauté de
communes de la vallée de la Dives et membre du
Conseil d’administration de la Maison familiale
et rurale de Trun.Il encourage vivement les dirigeants
d’entreprise à se rapprocher de la Chambre
de Commerce et d’Industrie qui dispose « des
compétences aujourd’hui nécessaires pour les accompagner
dans le montage des dossiers de plus en plus
complexes et techniques ». Il souligne également la
bonne intelligence d’esprit qui vise à développer
les partenariats entre les collectivités locales et les
organismes consulaires.
à noter sur votre agenda
CONCOURS
Sécurité des systèmes d’information
Prix de l’innovation 2007
Ouvert aux entreprises de l’Union européenne, de la
Suisse ou de la Norvège, le Prix de l’innovation des
Assises 2007 récompensera le meilleur projet du domaine
de la sécurité informatique. Toute entreprise européenne
de moins de 2 ans, œuvrant dans la sécurité des systèmes
d’information peut participer à cette deuxième édition.
Le prix constitue un encouragement à l’innovation
et un label de qualité pour les utilisateurs. C’est aussi
une formidable opportunité pour le lauréat de présenter
son projet auprès d’une audience qualifiée. Le dossier de
candidature est téléchargeable à partir du 25 janvier 2007
sur l’adresse http://www.lesassisesdelasecurite.com et
http://www.lecercle.biz et devra être impérativement
soumis au jury avant le 30 mars 2007 à l’adresse suivante
prixinnovation@lesassisesdelasecurite.com
Le nom du lauréat est dévoilé le 1 er juin et la remise des
prix aura lieu à Monaco le 11 octobre lors des Assises
de la Sécurité.
AGENDA
1 er , 5 et 6 mars
Reconquête du marché britannique
Le Comité de Liaison InterConsulaire de Basse-
Normandie (Clic) organise dans les locaux de notre CCI
de Flers, une formation intitulée « Reconquête du marché
britannique » sur 2 jours et demi, les 1 er , 5 et 6 mars
2007. L’objectif est d’adapter son offre pour mieux répondre
aux nouveaux besoins et attentes des clientèles britanniques,
rendre plus efficace sa promotion auprès du
marché britannique et faire le diagnostic de son site
Internet. Le coût de cette formation est de 478, 13 euros
(net TVA). Si la prise en charge par l’OPCA est impossible
ou insuffisante, une contribution de 80 euros maximum
sera demandée à chaque participant.
Plus d’informations auprès du Clic, 1 rue René Cassin,
Saint-Contest, 14911 Caen cedex 9. Tél.: 0231544005.
Fax: 0231544000. E-Mail: clic@basse-normandie.cci.fr
19 mars
Une nouvelle formation Internet
En raison de la demande, nous organisons une nouvelle
session de formation de deux heures « Votre site web
en toute tranquillité ». Celle-ci se déroulera le 19 mars,
de 10 h à 12h, dans nos locaux à Argentan. Coût:
40 euros TTC.
Pour tout renseignement et inscription,
s’adresser à Gérard Blondel. Tél.: 0233646801.
E-Mail: gblondel@flers.cci.fr
3, 4 et 5 avril
A 3-day Course for English-speaking entrepreneurs
Forte du succès rencontré lors des trois précédentes sessions
« Business creation and developpement in
France », la Chambre de Commerce et d’Industrie de
Flers-Argentan organise pour la quatrième fois un stage
à la création-reprise d’entreprise à l’attention du public
anglais. Organisés à la mairie de Domfront, ces trois
jours, du 3 au 5 avril 2007, permettront d’aborder toutes
les questions juridiques, fiscales et sociales liées à la
transmission-reprise en France. Le coût de la formation
est de 30 euros par personne. Il est encore temps de vous
inscrire!
Pour tout renseignement et inscription,
contactez Natacha Peltier, CCI de Flers-Argentan,
route de Granville, 61103 Flers CEDEX.
Tél.: 0233646800. E-Mail: npeltier@flers.cci.fr
12 mars et 2 avril
Réunions du Club Essor MPI
Le lundi 12 mars 2007, le Club Essor MPI qui réunit 26
responsables d’entreprises et décideurs du Bocage, propose
à 18h dans les locaux de notre Chambre à Flers une
réunion sur le thème « Sport et dopage » avec l’intervention
du docteur Guibert, médecin du sport à Flers.
Le lundi 2 avril, même heure, même lieu, le club propose
une réunion autour des « énergies renouvelables », animée
par Christian Delabie de l’Ademe de Basse-
Normandie.
Contact : Gérard Blondel, conseiller à l’international.
Tél.: 0233646801. E-Mail: gblondel@flers.cci.fr
COMMERCE
Flers
Calendrier des ouvertures dominicales
Michel Cosson, maire-adjoint chargé du commerce de
Flers vous informe que la réunion annuelle fixant les
dates des ouvertures dominicales pour l’année 2007
s’est tenue en mairie le 28 novembre 2006.
Les représentants des organisations syndicales, patronales,
de l’Union commerciale et de la Ville, ont fixé, d’un
commun accord, pour toutes les branches d’activités, à
l’exception des concessions automobiles, les 5 dates
d’ouvertures dominicales pour l’année 2007. Les dimanches
concernés sont les suivants:
- 14 janvier (1er dimanche des soldes d’hiver)
- 1 er juillet (1er dimanche des soldes d’été)
- dernier dimanche du Festival du Commerce (date à préciser
ultérieurement)
- 16 décembre
- 23 décembre
VIE DES ENTREPRISES
Les permanences
- Régime social des indépendants (RSI) commerce: le 1 er
mardi de chaque mois, de 10h à 12h.
- Régime social des indépendants (RSI) artisans (AVA):
le 3 e mercredi de chaque mois, de 9h à 12h.
- Chambre des notaires : le 2 e mardi de chaque mois,
de 10h à 12h.
- Chambre de métiers : le jeudi sur rendez-vous au
0233800050.
- Le Fongecif: sur rendez-vous au 0231462646.
- l’Anvar: sur rendez-vous au 0233646811.
Mars-avril
Les Rencontres Entreprendre en France
• Créa’Info : une demi-journée pour faire le tour des
questions préalables à toute création d’entreprise (les
mardis de 14h à 17h):
- Flers: le 6 mars et 3 avril
- Argentan: le 20 mars et 17 avril
• 5 jours pour entreprendre pour acquérir les éléments
de base indispensables à l’élaboration d’un projet de
création ou de reprise d’entreprise (de 9h à 12h et de
13h30 à 17h30):
- Flers: 16 au 20 avril
- Argentan: 26 au 30 mars
Pour tous renseignements, contactez
sur Flers Natacha Peltier au 0233646800 et
sur Argentan Marie-Annick de Laroque au 0233360800.
Vous pouvez également télécharger le formulaire
d’inscription sur notre site Web
http://www.flers.cci.fr (rubrique Je créé ou
je reprends une entreprise - je me forme -
3 e étape: le stage de formation).
Entreprendre ensemble - N° 8 - Mars/Avril 2007
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actu nationale
Ce qui va changer
Entreprendre ensemble - N° 8 - Mars/Avril 2007
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VIE DES
ENTREPRISES
Électricité
Tarifs réglementés transitoires
d’ajustement
Depuis le 1 er juillet 2004,tous les professionnels
ont la possibilité de choisir leur
fournisseur d’électricité et de renoncer ainsi
au tarif réglementé d’EDF,fixé par décret et
non soumis aux fluctuations du marché.Au
1 er juillet 2007,le marché de l’énergie sera
complètement ouvert à la concurrence.
L’arrêté du 3 janvier 2007 fixe le niveau des
tarifs réglementés transitoires d’adaptation
du marché (TRTAM) de l’électricité. La loi
2006-1537du 7 décembre 2006 sur le
secteur de l’énergie a créé ce nouveau type
de tarif encadré pour permettre aux entreprises,
qui ont fait jouer leur éligibilité
(choix du fournisseur), de limiter la hausse
récente des prix de l’électricité. Il permet
aux entreprises, qui en expriment la
volonté, de bénéficier du « tarif de retour »,
pendant deux ans à partir de la demande.
Par contre, cette demande doit être effectuée
par écrit avant le 30 juin 2007 auprès
de leur fournisseur habituel.
Plus d’informations sur le site du ministère
de l’Économie, des Finances et de l’Industrie
http://www.industrie.gouv.fr/portail/secteurs/
index_energie.html
Loi sur l’énergie publiée au JO du 8 décembre 2006.
Régime social des indépendants
Report au 1 er janvier 2008
L’entrée en vigueur de l’interlocuteur social
unique pour les indépendants est reportée
au 1 er janvier 2008.
Source: décret n° 2006-1745 du 23 décembre 2006,
Journal Officiel du 30 décembre 2006.
Gestion des emplois
Une aide de l’État
Une nouvelle aide de l’État encourage les
entreprises à élaborer un Plan de gestion
prévisionnelle des emplois (PGEC) afin
d’anticiper les besoins en compétences
pour mieux prévoir ses emplois de demain.
Depuis la loi de cohésion sociale, cette
gestion prévisionnelle est obligatoire, tous
les trois ans, pour les entreprises ayant au
moins 300 salariés. L’État peut désormais
prendre en charge jusqu’à 50 % des coûts
de conseil externe supportés par les entreprises
pour la conception et l’élaboration
du PGEC, dans la limite de 15000 euros.
Décret n° 2007-101 du 25 janvier 2007.
Conjoint collaborateur
Les cotisations obligatoires
Le conjoint collaborateur est tenu de
cotiser au régime d’assurance vieillesse de
base, de retraite complémentaire et d’invalidité-décès
du chef d’entreprise. Le décret
précisant les modalités de calcul de ces
cotisations est paru au Journal Officiel le
11 décembre 2006.
Décret n° 2006-1580 du 11 décembre 2006,
Journal Officiel du 13 décembre 2006, p. 18816.
Commerçants et industriels
Modification des taux de cotisations
La cotisation due au titre des indemnités
journalières de l’assurance maladiematernité
est portée à 0,7 %
(contre 0,5 % auparavant).
La cotisation due au titre de l’assurance
invalidité-décès est fixée à 1,3 %
pour les industriels et les commerçants
(au lieu de 1,5 %).
Ces taux s’appliquent aux cotisations dues
à compter de l’exercice 2007.
Source: décret n° 2007-50 du 11 janvier 2007,
Journal Officiel du 12 janvier 2007, p. 792.
INFORMATIQUE
Internet
L’annuaire universel concurrence
Pages jaunes!
Soutenu par l’Oséo-Anvar et le ministère
des Finances au titre de son activité innovante,la
société L’Annuaire Universel vient
de lancer sur le Net le 118012.fr,un nouvel
annuaire téléphonique,dont l’objectif n’est
rien moins que concurrencer le leader du
marché,Pagesjaunes.fr.Fort de l’agrément
de l’Autorité de régulation des communications
électroniques et des postes (Acerp) qui
l’autorise à être un éditeur d’annuaires et lui
a attribué le numéro 118012,la société
Annuaire professionnel propose un numéro
de renseignement « low cost » et surtout un
annuaire en ligne simplifié.Au lieu de remplir,comme
sur le site de Pagesjaunes,chacun
des champs relatifs à l’identité et à la localisation
d’un service ou d’une personne,l’internaute
peut saisir un ou deux mots clefs.
Les professionnels,entreprises et administrations
souhaitant que les informations les
concernant soient mises en valeur peuvent
se voir proposer (payant) un encart de cinq
lignes en couleurs décrivant leur activité,un
logo et une traduction anglaise selon les cas.
En savoir plus en se connectant sur http://www.118012.fr
L’annuaire universel, 4 bis rue de Staël,
75015 Paris.Tél.: 0143060606 (régie).
FORMATION
Contrats en alternance
Modification des règles relatives
aux exonérations
La Loi de Finances pour 2007 modifie les
règles relatives aux exonérations pour les
contrats d’apprentissage et de professionnalisation.L’exonération
des cotisations
sociales patronales au titre des accidents du
travail et des maladies professionnelles est
supprimée à compter du 1 er janvier 2007.
Toutefois,ces exonérations sont maintenues
pour les groupements d’employeurs dans le
cadre des contrats de professionnalisation.
Loi n° 2006-1666 du 21 décembre 2006
(Journal Officiel du 27 décembre 2006).
RÉGLEMENTATION
Arrêté du 24 juillet 2006
La sécurité dans les petits hôtels
Depuis l’arrêté du 24 juillet 2006, différentes
dispositions complètent et modifient
le règlement de sécurité contre les risques
d’incendie et de panique dans les petits
établissements de 5 e catégorie recevant du
public, que sont les hôtels de moins de 100
personnes. L’objectif poursuivi par ce
nouvel arrêté est d’apporter une amélioration
de la sécurité. Pour les établissements
existants, les mesures à réaliser doivent être
achevées au terme des 5 années qui suivent
la publication de l’arrêté,soit le 4 août 2001.
Arrêté du 24 juillet 2006 paru au Journal Officiel
du 4 août 2006.
AMÉNAGEMENT
DU TERRITOIRE
Délocalisation
Remboursement des aides accordées
en ZRR
Toute entreprise, ou organisme, qui cesse
volontairement son activité en ZRR en la
délocalisant dans un autre lieu, après avoir
bénéficié d’une aide au titre des dispositions
spécifiques intéressant ces territoires, moins
de cinq ans après la perception de ces aides,
est tenue de verser les sommes dont elle a
été exonérée et de rembourser les aides qui
lui ont été attribuées.
Source: décret n° 2007-94 du 24 janvier 2007,
Journal officiel du 26 janvier 2007, p. 1651
Se reporter à l’article p. 6 de notre revue Entreprendre
Ensemble n° 6 pour connaître la liste des communes
de notre circonscription concernées.

La formation de base
Institut national de formation et de recherche
sur l’éducation permanente (INFREP)
FORMATION
JURIDIQUE / FISCAL
La gestion des risques est inhérente à la fonction du chef d’entreprise qui doit connaître
les obligations qui pèsent sur lui en sa qualité de dirigeant. Les questions liées à la santé
et à la sécurité au travail constituent aujourd’hui, à côté du travail clandestin, l’essentiel
du droit pénal du travail. (1)
Les obligations du chef d’entreprise:
Le chef d’entreprise doit veiller personnellement au respect
strict et constant dans son entreprise, des règles
édictées dans le Code du Travail. L’article 230-2 stipule
qu’il doit prendre les mesures pour assurer la sécurité
et protéger la santé de tous les travailleurs et dresse
les principes généraux de prévention: formation, information,
actions de prévention, organisation, moyens…
La délégation de pouvoirs :
La jurisprudence autorise le chef d’entreprise à transférer
ses pouvoirs – et ainsi ses responsabilités – à un
préposé doté d’une délégation de pouvoirs. Le juge
apprécie, pour chaque cas, la réalité matérielle de la
délégation invoquée en fonction notamment de la compétence,
de l’autorité et des moyens dont dispose le
délégataire. Si l’écrit est conseillé, aucun formalisme
particulier n’est exigé pour établir une délégation.
Les risques encourus:
Le risque zéro n’existe pas. En cas d’incident, le chef
d’établissement doit prouver qu’il avait déployé tous les
moyens techniques et organisationnels pour une prévention
optimale. C’est à cette condition qu’il peut éviter que
sa responsabilité civile et/ou pénale ne soit engagée.
- La responsabilité civile est un mécanisme de répara-
tion destiné à indemniser la victime d’un dommage. Un
système d’indemnisation, non intégrale, forfaitaire et
automatique est prévu (cf. les assurances). En complément,
la victime peut invoquer l’existence d’une « faute
inexcusable » de l’employeur afin d’obtenir une majoration
de son indemnisation.
- La responsabilité pénale vise à réprimer les infractions
et repose généralement sur une seule personne:
le chef d’entreprise. Dans tous les cas, il appartient au
juge d’apprécier les faits pour vérifier si l’infraction est
réellement constituée. Le chef d’entreprise risque une
peine de prison avec sursis et une amende.
Les assurances :
Toutes les entreprises versent à la Caisse d’assurancemaladie
des cotisations pour couvrir les accidents du travail
et les maladies professionnelles. (2) Une indemnité
forfaitaire est versée à la victime qui peut néanmoins
poursuivre son employeur pour « faute inexcusable ».
Le chef d’établissement pourra souscrire une assurance
permettant de garantir les éventuelles indemnités
qu’il devrait verser au titre d’une faute inexcusable.
En revanche, la responsabilité pénale ne peut
être assurée et c’est la personne condamnée qui devra
supporter la peine prononcée.
à savoir
Donner les moyens à ses salariés de se perfectionner en lecture, en écriture et en calcul, c’est leur permettre de mieux appréhender
les consignes des chefs d’équipes et donc les performances de l’entreprise. L’Infrep, agréé par la Région et la Direction régionale du
travail et de la formation professionnelle, propose des Ateliers de formation de base, qui ont déjà montré leur efficacité.
Contexte professionnel :
L’environnement du travail évolue. Développement du travail
en équipe, polyvalence de certains postes, démultiplication
des critères de qualité… amènent de nouvelles
attentes au niveau des compétences des salariés. Ces
derniers doivent désormais savoir communiquer avec les
autres unités de production, avoir une image globale de
l’entreprise, être réactif par rapport aux changements,
décoder et appliquer les règles de sécurité et de qualité.
La formation des salariés:
L’employeur est dans l’obligation d’organiser la formation
de ses salariés. L’article L900-6 du Code du Travail
permet aux entreprises de déduire le coût des formations
de base de leur contribution à la formation professionnelle.
Le nouvel article L934-2 du Code du Travail
invite les branches professionnelles à prévoir des
actions de formation au profit des salariés qui ne maîtrisent
pas les compétences de base.
Qu’est-ce qu’un Atelier de formation de base
(AFB) ?
Les Ateliers de Formation de Base (AFB) sont des structures
qui s’appuient sur des organismes de formation,
destinées à accueillir les publics peu ou pas qualifiés
afin de remédier aux problèmes relatifs aux savoirs fondamentaux
(lecture, écriture, calcul) et à l’insertion
sociale et professionnelle. Les actions de formation
sont financées au titre du contrat de plan État-Région.
On compte 14 AFB en Basse-Normandie que complètent
23 antennes pour un maillage territorial serré.
Mise en place de l’AFB:
L’Infrep, à la demande du chef d’entreprise, propose
d’établir un diagnostic sur la montée des compétences,
après avoir effectué une évaluation individuelle
de chaque salarié. Une restitution est faite à l’employeur
et l’AFB peut être mis en place. L’Infrep veille
particulièrement à adapter le contenu de la formation
aux besoins de l’entreprise. Comptez environ 200 heures
par salarié.
Coût pour l’entreprise :
Diagnostic des savoirs et des compétences de base :
187,50 euros TTC.
Formation (module de 100 heures) : 1 250 euros TTC.
Exemples:
Pierre, Jacques et Patricia (1) , salariés chez Lactalis,
Santé et sécurité au travail:
la responsabilité du chef d’entreprise
Faurécia et Charal ont tous les trois bénéficié d’un AFB
et reconnaissent être plus à l’aise dans l’entreprise
et accepter dorénavant des responsabilités qu’ils refusaient
jusqu’à présent faute de savoir lire et écrire.
Pour Stéphane Guillemin, responsable logistique chez
Faurécia, la formation de Jacques lui a permis d’accéder
à des responsabilités qu’il refusait avant l’AFB.
Chacune des deux parties est gagnante. Jacques a progressé
dans ses fonctions et a gagné en assurance et
l’entreprise a désormais un salarié polyvalent capable
de former les intérimaires.
(1) Les prénoms ont été volontairement changés pour préserver
l’anonymat des salariés.
Pour en savoir plus :
> Luc Benoist, responsable d’Agence ou
Sandrine Pottier, coordinatrice pédagogique.
Infrep, 25-27 rue du Commandant Charcot,
61100 Flers. Tél. : 02 33 64 25 99.
Fax : 02 33 64 37 81.
E-Mail : infrep61@club-internet.fr
Pour en savoir plus :
> CRAM de Normandie, Antenne prévention
des risques professionnels,
Béatrice Montagne, responsable administratif,
Unicité, 10 rue Alfred Kastler,
14053 Caen CEDEX 4. Tél.: 0231 4689 30.
Fax: 02 31 950428.
E-Mail: beatrice.montagne@cram-normandie.fr
Témoignage:
Serge Raison, dirigeant de la scierie Raison Bois et Débits,
a été confronté au décès accidentel d’un de ses employés
en 2002. Malgré toutes les mesures de sécurité prises -
l’entreprise était d’ailleurs considérée comme pilote en
matière de sécurité - il a suffi de quelques secondes et
d’un concours de circonstances, pour qu’un opérateur se
trouve écrasé par une machine. Condamnée au Pénal à
40000 euros d’amende, la société a également dû verser
200000 euros à la famille du défunt, pris en partie en
charge par son assurance. Depuis, l’entreprise s’est
assuré les services d’un cabinet conseil en sécurité. «On
demande au chef d’entreprise, insiste Serge Raison qui
met en garde les dirigeants, de prévoir l’imprévisible! »
(1) Merci à Nathalie Guillemy, Institut national de recherche et de sécurité
pour la prévention des accidents du travail et des maladies professionnelles
(INRS) pour ses informations, ainsi qu’à Serge Raison
pour son témoignage.
(2) La Caisse nationale de l’assurance-maladie et des travailleurs salariés
a mis en ligne la nouvelle Charte des accidents du travail et
des maladies professionnelles (AT-MP) qui tient compte des évolutions
réglementaires et législatives.
Pour y accéder: http://www.risquesprofessionnels.ameli.fr
Entreprendre ensemble - N° 8 - Mars/Avril 2007
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Entreprendre ensemble - N° 8 - Mars/Avril 2007
8
dossier
DR
Chili, Brésil, Chine, États-Unis, PECO...
Ils ont osé l’interna
Le développement économique international est souvent assimilé aux groupes puissants.Les PME-PMI
qui maillent notre circonscription de Flers-Argentan,n’ont pourtant rien à envier aux plus grandes entreprises.
Exportatrices et/ou importatrices, certaines d’entre elles sont même présentes physiquement à
travers le monde. Chine, Grande-Bretagne, Brésil, Chili, États-Unis, Pays d’Europe centrale et orientale…,
l’ouverture à l’international est une valeur ajoutée pour le tissu économique du Bocage Ornais!
Analyse et témoignages.
Souvent réduit à la notion d’export, (1) le développement
international des entreprises est
aujourd’hui au centre de toutes les politiques
économiques. Au niveau national, un plan
« Cap export » (2) vise à doper les exportations
et l’ensemble des régions et des départements
dispose de portails Internet, de réseaux d’experts
ou d’études sur le sujet afin d’informer
et d’encourager les entreprises à s’ouvrir à l’international
(lire l’encadré p. 10 « Les contacts
utiles: qui fait quoi? »). Difficile néanmoins
de chiffrer ou d’établir une liste complète de
ces dernières, puisqu’en dehors des enregistrements
douaniers, il n’existe aucune statistique
exhaustive. Selon les Douanes, notre
circonscription compte 223 entreprises
concernées par l’international. 53 d’entre elles
importent, 90 exportent et 80 pratiquent les
deux types d’échanges. Toujours selon les
Douanes, au dernier trimestre 2006, les entreprises
Ornaises réalisent un quart du chiffre
d’affaires export de la région Basse-Normandie
et pratiquement 20 % du CA import (lire
le graphique ci-contre:« Part des trois départements
dans le commerce extérieur bas-normand
»). L’international est donc une réalité
économique dans l’Orne. Comme le constate
Gérard Blondel, conseiller à l’international
depuis une vingtaine d’années au sein de notre
Chambre, « de plus en plus de chefs d’entreprises
s’intéressent à l’international, conscients que cette
ouverture sur l’extérieur est une condition de pérennité
de leur activité. Recherche de débouchés et/ou
de partenaires, projets transnationaux, prospection
de fournisseurs étrangers de pièces détachées, envoi
de stagiaires ou d’étudiants en mission, veille sur
la concurrence…,les portes d’entrée sont diverses ».
Part des trois départements
dans le commerce extérieur
bas-normand
(4 derniers trimestres cumulés)
Calvados 55,9
Orne 24,3
Manche 19,9
Calvados 68,6
Orne 19,2
Manche 12,2
Exportations en %
Importations en %
Source : Direction régionale des Douanes de Basse-Normandie,
3 e trimestre 2006.

tional
S’entourer de
collaborateurs qualifiés
Une des principales difficultés à laquelle sont
confrontées les petites entreprises qui souhaitent
s’ouvrir à l’international est la professionnalisation
de leurs démarches.Sur les 170 entreprises
exportatrices,un tiers sont des débutantes
encore appelées « primo-exportateurs », un
autre tiers sont des PME réalisant un chiffre
d’affaires significatif dans l’Union européenne
mais qui ne sont pas structurées. C’est le cas par
exemple pour l’entreprise Moteurs JM SAS,
implantée à Domfront. Forte d’un savoir-faire
de près de 50 ans dans la construction de
moteurs électriques spéciaux, (3) l’établissement
qui emploie 39 salariés,réalise 46 % de son chiffre
d’affaires à l’export en Belgique,Allemagne,
Italie, États-Unis, Chine et Japon. Présente sur
les salons professionnels et affiliée dans les syndicats
professionnels de ses clients, la société est
particulièrement attentive à sa clientèle européenne
qui dispose d’offres concurrentielles,
notamment allemande, sur ce marché très
fermé. « Par contre, souligne son dirigeant Bernard
Davy, notre entrée sur le marché nippon et chinois
est presque le fruit du hasard.Un de nos clients
allemands ayant effectué un transfert de technologie
dans ces pays a imposé nos produits dans son cahier
des charges ». Aujourd’hui, l’entreprise compte
seulement un salarié pour l’activité export, le
reste étant géré par le PDG pour le secteur allemand
et anglophone et par le responsable commercial
pour l’Italie.
Enfin,le dernier tiers représente des entreprises
dont l’international est un département à part
entière et mobilise des services et des compétences
spécifiques: directeur des achats, directeur
export,commercial… Le « parfait » exemple
pourrait être la Sasic qui réalise les trois
quarts de son CA à l’export dans 90 pays! Spécialisée
dans la fabrication et la distribution de
pièces détachées automobiles, l’entreprise qui
compte 115 salariés dispose d’une usine et d’un
magasin central à Putanges Pont Ecrépin,et son
service export à Argenteuil en région parisienne.
L’export mobilise 3 commerciaux, 5
agents commissionnés sur affaires et 7 personnes
pour la gestion administrative (prise de commande,
livraison…). « Pratiquement un tiers de
l’export est concentré sur l’Afrique et notamment l’Algérie,
pays qui bénéficie d’un renouvellement de son
parc automobile,explique Gaëlle Debrus,responsable
marketing. Un autre tiers du CA est réalisé
dans les pays de l’Europe de l’Est,le restant se répartissant
dans les DOM-TOM,l’Amérique du Sud,
le Mexique ou encore l’Australie ». Bénéficiant
d’une image de marque pour véhicules français,
la Sasic qui propose 5 gammes de produits sur
11 catalogues, réalise ses plus fortes ventes dans
les pays disposant d’un parc automobile français.
Les objectifs pour 2007 visent à renforcer
sa présence en Amérique du Sud et dans l’Europe
de l’Ouest (Italie, Espagne, Grande-Bretagne,
Suisse, Pays-Bas…). Elle participe pour
cela à des salons spécialisés tels que Equip’auto
sur Paris et Automechanika à Francfort.
La solution VIE
L’enjeu pour les deux tiers des entreprises est
donc de se professionnaliser. Il n’est pas forcément
nécessaire de créer un service dédié à
l’export, mais de s’entourer de collaborateurs
formés. Cette étape incontournable peut passer
par la formation de certains membres du
personnel (formation commerciale, juridique,
administrative, financière, linguistique) ou par
un recrutement externe. « Toute la difficulté
quand on dirige une PME, explique Gérard
Blondel, est de percevoir le recrutement d’un professionnel
de l’export comme un investissement au
même titre qu’un investissement matériel plutôt que
comme une énième dépense ». L’entreprise Norman,
basée à Vimoutiers, spécialisée dans les
équipements d’abattage et de manutention des
viandes, a très tôt perçu l’intérêt d’une présence
à l’international. Dès 1997, l’établissement
dirigé alors par Jean Grajoszek, décide
de recruter Jean-Christophe Filippi, ingénieur
en agronomie tropicale, comme Volontaire
Service National en Entreprise. (4) « Ma mission,
explique ce dernier, consistait à implanter un
bureau à Kuala Lumpur en Malaisie.Après 16 mois
de prospection,j’ai pu conclure 3 grosses affaires pour
un montant de près de 2,5 millions d’euros ». Dirigeant
aujourd’hui 30 usines d’un groupe
agroalimentaire d’aliments pour bétails à Hong
Kong, Jean-Christophe Filippi encourage fortement
les entreprises françaises qui souhaitent
se lancer à l’international à recruter des VIE.
Un bon moyen d’être présent physiquement
à l’étranger à moindre coût! Actuellement,
Norman travaille avec un réseau d’agents commissionnés
sur affaires et compte deux salariés
dédiés à l’export. Il faut dire que les marchés
internationaux peuvent représenter, selon
les années, jusqu’à 80 % du CA. « Japon,Chine,
PECO,Afrique du Nord,Moyen Orient,Grande-
Bretagne,Malaisie…,la liste des collaborations internationales
est longue et devrait s’allonger dans les
mois à venir, précise Franck Reverdiau, directeur
du site, avec notamment de belles perspectives
en Russie et en Europe de l’Est ». Si la notoriété
de Norman et ses vingt ans d’expérience, facilitent
l’obtention de marchés à l’international,
les deux responsables export veillent à être présents
sur les salons professionnels (IPA à Paris,
IFFA à Frankfort,VIV en Chine…). Le bouche
à oreille et le site Web de l’entreprise font
le reste. « Rien n’est jamais acquis par avance,
ajoute le directeur. Il faut avoir une équipe
Entreprendre ensemble - N° 8 - Mars/Avril 2007
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10
Les contacts utiles : « Qui fait quoi? »
Information sur le marché visé, prospection des futurs partenaires et clients, plan de communication, ouverture d’un bureau de représentation
ou succursale, mise en place d’une stratégie de vente, mobilisation de financements, transport et douane, aspects juridiques…, le développement
d’une activité à l’international passe par la prise en compte de nombreuses questions tant commerciales et logistiques que financières et
juridiques. Différents réseaux existent pour vous accompagner:
1. Au niveau local:
• Chambre de Commerce et d’Industrie de Flers-Argentan:
Gérard Blondel, conseiller en développement international,
répond à vos interrogations concernant les réglementations
internationales, les salons professionnels, l’accueil de ressortissants
étrangers… et reste à votre disposition, au cours
d’un rendez-vous, pour vous présenter les principales subventions
ou aides à l’export. Parmi nos priorités, nous souhaitons
fortement accentuer notre aide auprès des nouveaux
exportateurs: accompagnement dans les démarches, montage
des dossiers d’aides financières, conseils au quotidien…
Site web: http://www.flers.cci.fr
Tél.: 0233646801. E-Mail: gblondel@flers.cci.fr
• Le Cercle des exportateurs de l’Orne: l’objectif de ce club
Export qui compte 17 membres (exportateurs débutants et
confirmés, directeurs commerciaux, dirigeants, cadres, personnel
spécialisé à l’export) est de permettre les échanges
d’expériences et de constituer un réseau de partenaires.
Co-animé par Gérard Blondel, il se réunit tous les deux mois
pour traiter d’un sujet à l’international. Vous pouvez participer
gratuitement à une réunion avant d’adhérer.
• Le portail web export du Conseil Général de l’Orne
www.orne-export.com: ce site d’informations propose un
panorama des marchés, des informations sectorielles, une
veille documentaire, les aides à l’export…
Jean-Christophe Filippi recevant en 2006 dans une de ses usines en Malaisie, la
certification ISO 22000 (management de la sécurité des aliments).
d’agents compétente, maintenir une qualité de service
irréprochable (installation et SAV) et être persévérant
car certains contrats n’aboutissent qu’après
plusieurs années de travail! »
Marc Pradal, PDG de l’entreprise Kiplay à
Saint-Pierre d’Entremont a également fait le
choix de professionnaliser son service export en
recrutant en septembre 2006 Sylvain Drozniak
grâce notamment au Fonds d’Aide Régional
à l’EXportation. (5) L’enjeu pour cette entreprise
de textile est de développer son chiffre d’affaires
à l’export qui ne représente que 5 %
aujourd’hui des 10,5 millions d’euros annuel.
« Notre priorité pour les trois prochaines années est de
prospecter un à deux pays par an et de renforcer notre
présence sur les salons professionnels de Düsseldorf et
de Madrid », explique Marc Pradal. Connue et
Entreprendre ensemble - N° 8 - Mars/Avril 2007 dossier
2. Au niveau régional:
• Normanex: ce réseau à l’international des Chambres de
Commerce et d’Industrie de Basse-Normandie vous informe,
vous conseille et vous accompagne dans votre développement
à l’international: journées d’informations thématiques,
mise à disposition d’un service d’information, étude personnalisée
de votre projet, analyse de vos besoins, recherche
de financements, approche des marchés internationaux…
Site web: http://www.basse-normandie.cci.fr/exporter_echanger/
• L’Euro Info Centre: réseau Européen au service des PME-
PMI, l’Euro Info Centre (E.I.C.) de Basse-Normandie a pour
mission d’informer les entreprises de la région sur l’ensemble
des problématiques européennes. Site web :
http://www.basse-normandie.cci.fr/exporter_echanger/europe.html
• Le Conseil Régional Basse-Normandie: co-financeur avec
l’État du Fonds régional d’aide à l’exportation (Fraex).
Site web: http://www.region-basse-normandie.fr
• Direction Régionale du Commerce Extérieur (DRCE):
la DRCE, service déconcentré de la DGTPE, a pour mission
première de conseiller les PME/PMI dans leur démarche d’internationalisation.
Site web: http://www.missioneco.org/bassenormandie/
• La Direction Régionale des Douanes: toute exportation,
définitive ou temporaire, est soumise à un certain nombre
de formalités. Pour faciliter vos passages en douane,
votre CCI de Flers-Argentan met à votre disposition, valide
et authentifie les documents d’accompagnement des marchandises.
Site web: http://www.douane.minefi.gouv.fr/
reconnue comme le
professionnel du vêtement
de travail par les
collectivités et les
entreprises, la société
doit donner un nouvel
élan au Prêt à porter
pour hommes et femmes
et à sa gamme de
vêtements de marque
et technique. « Cette
ouverture à l’international
est aujourd’hui rendue
possible car nous nous
sommes structurés en
ayant recruté progressivement du personnel bilingue,
commente le dirigeant qui a bien conscience
que la concurrence dans le textile est forte. Ce
complément d’activité doit nous permettre d’augmenter
notre chiffre d’affaires, d’accroître notre crédibilité
et de monter en niveau de gamme dans le prêt-à-porter
en proposant une offre complète de produits ».
Après l’étude de marché et la prospection réalisées
par Sylvain Drozniak, l’entreprise vient
de décrocher ses premiers clients Belges. Un
signe encourageant!
Définir une stratégie
Enfin, Samifi Babcock Equipment basée à
Argentan (6) n’est pas un débutant à l’international.
Spécialisé dans les groupes frigorifiques de
3. Au niveau national:
• Ubifrance: l’Agence française
pour le développement
international des
entreprises est un établissement
public industriel et commercial dépendant du
Ministre délégué au Commerce extérieur et de la DGTPE.
Il est présidé par un bas-normand : René André.
Site web : http://www.ubifrance.fr
• La Compagnie française
d’assurance pour le commerce
extérieur (Coface):
la Coface propose des prévisions
sectorielles, des « fiches pays », des informations
sur les procédures…ainsi que « l’assurance protection »,
une avance de trésorerie déterminée sur la base d’une
estimation précise des frais à engager. En cas de succès
et en fonction des recettes, amortissement de tout ou
partie des indemnités.
Site web : http://www.coface.fr
• Les banques : outre les conseils en matière de sécurisation
des paiements : crédits documentaires, virement
Swift…, les banques au travers de leurs réseaux à l’étranger,
proposent des prestations d’accompagnement des
entreprises dans leur prospection.
compression à vis, les enceintes climatiques
aéronautiques et les tunnels de surgélation,l’établissement
qui compte 33 salariés, réalise 60 %
de son CA à l’export. Elle dispose d’un réseau
structuré d’agents commerciaux en Allemagne,
Espagne, Portugal, Pologne, Italie, Grèce,
Irlande, Russie, Bulgarie, Serbie, Afrique du
Sud,Chili,Argentine ou encore Colombie ainsi
que deux filiales au Maroc et au Portugal.L’entreprise
familiale,dirigée par Marcel Dradon ne
souhaite pas s’arrêter là. Comme le précise ce
dernier, « nos objectifs visent la pénétration des marchés
de l’Est,la Belgique,la Hollande,l’Amérique du
Sud ainsi que le Canada.Trois chargés d’affaires,cinq
commerciaux et moi-même travaillons sur ces perspectives
de développement,auxquels il faut ajouter la
dernière recrue export Véronique Gosset ». Ajoutez
à ce renforcement de l’équipe, une présence
systématique aux plus grands salons professionnels
de l’aéronautique de Munich et de Dubaï
et la participation aux missions de prospection
organisées par le réseau des Chambres de commerce
et d’industrie, et vous obtenez la stratégie
à l’international de Samifi.
Tous ces témoignages confortent l’idée selon
laquelle l’ouverture à l’international est non seulement
possible mais est une vraie valeur ajoutée
pour les PME/PMI de notre territoire et
que les voies pour y accéder sont nombreuses.
Que tous ceux donc qui pensent international
sans jamais avoir osé se lancer n’hésitent pas à
contacter notre Chambre et Gérard Blondel.

Information réglementaire, recherche documentaire,
montage de dossiers d’aide export,
accueil de visiteurs étrangers, première approche
des marchés,point d’information
Europe, diagnostic des
possibilités export,formalités
export, traduction/
interprétariat, formation…,
il n’y a pas de
petite question pas
plus qu’il n’existe
une seule et même
méthode pour s’implanter
à l’étranger,
comme l’attestent
les six témoignages
qui suivent.
Que tous ceux donc
qui pensent international
sans jamais avoir osé se
lancer n’hésitent pas à contacter
notre Chambre et Gérard Blondel.
Information réglementaire, recherche
documentaire, montage de dossiers
d’aide export, accueil de visiteurs
étrangers, première approche des
marchés, point d’information
Europe, diagnostic des possibilités
DR
Roval SAS (Flers)
La crème de la grande distribution!
Référence nationale depuis plus de 25 ans dans
la conception, le développement, la fabrication
et le conditionnement de tous les produits
d’hygiène corporelle et capillaire, de soin et de
parfumerie à Marque De Distributeur (MDD),
l’entreprise Roval emploie 227 personnes et
réalise 65 millions d’euros de chiffre d’affaires.
10 à 12 % sont effectués à l’export: Portugal,
Espagne, Italie, Belgique, Suède, Finlande,
Norvège, Suisse, Allemagne, Grande-Bretagne,
Grèce et Hongrie. Depuis 1996, cette entreprise
familiale et indépendante, a su s’imposer
en Espagne en ouvrant une usine de
9000 m 2 , qui réalise aujourd’hui 18 millions
d’euros de CA et compte 65 salariés. « Le choix
de cette implantation s’est très vite imposé pour
export, formalités export, traduction/interprétariat,
formation, il n’y a pas de petite question
pas plus qu’il n’existe une seule et même
méthode pour s’implanter à
l’étranger, comme l’attestent
les six témoignages
qui suivent.
Nous aurions
tout aussi bien
pu évoquer
l’entreprise
Sérodem à
Saint-Pierre
d’Entremont
(mécanique
de précision,
conception et
fabrication d’outillage
de presse) et
son usine Metaltool en
Slovaquie, l’établissement
Barrabé à Flers (menuiserie) et son
implantation au Portugal ou
encore le groupe Lactalis à
laquelle appartient la
Société Fromagère de
Domfront, et ses 43 sites
de production à l’étranger.
au moins trois raisons que sont
le potentiel du marché caractérisé
par des pics d’activité saisonnière
avec une clientèle européenne
habituée aux MDD, la
présence des principaux grands
distributeurs et l’absence des
grands leaders mondiaux de notre secteur, explique
Yannick Brunet le PDG qui ajoute: Il nous
fallait également prendre en compte le surcoût
logistique pour approvisionner ce pays, des habitudes
de consommation et des conditionnements
différents (1) ». Au vu de cette réussite,
il est légitime de s’interroger sur l’opportunité
d’autres implantations à l’international et
notamment dans l’Europe de l’Est, un marché
en pleine expansion. « Mais, relativise Yannick
Brunet qui avait tenté une implantation en
Pologne, les MDD sont encore peu présentes
dans ces pays et il faudra compter probablement
une petite dizaine d’années pour que celles-ci
s’inscrivent dans les habitudes de consommation
». Quant au devenir des marchés actuels
de l’entreprise, le PDG est plutôt confiant. Les
études tendent à démontrer que la jeune génération
des 20-25 ans, plus sensibilisée aux nouveaux
modes de communication (Internet, portable,
photo…), est moins happée par les
Autant d’exemples qui attestent du dynamisme
de nos PME à l’international!
(1) Il y a encore peu de temps, il était difficile pour une entreprise
d’afficher ouvertement qu’elle était importatrice.Connoté négativement,l’import
assimilé à la notion de délocalisation,était un
sujet tabou.Aujourd’hui,les chiffres attestent que de plus en plus
d’entreprises travaillent à l’export parce qu’elles ont un jour
importé et l’idée selon laquelle le fait d’importer peut servir le
marché national fait son chemin dans les têtes. Néanmoins, si
vous cherchez de l’information sur l’international,ayez le réflexe
« export », car c’est sous ce terme que sont déclinés tous les
portails web!
(2) L’objectif de Cap Export est de soutenir les PME dans leurs projets
de développement à l’étranger autour de 4 axes:l’information,la
prospection,le recrutement et le financement.En savoir
plus sur le site http://www.exporter.gouv.fr/exporter/
(3) L’entreprise travaille sur deux marchés principaux: la ventilation
de fours de traitement thermique et les machines à bois
industrielles. Elle a récemment réalisé les moteurs sur autoclave
de 80 m de long pour thermoformer l’aile de l’A380.
(4) Le CSNE a été remplacé par le Volontariat International en
Entreprise (VIE) qui permet à un jeune, jusqu’à 28 ans, d’assurer
une mission professionnelle à l’étranger durant une
période modulable de 6 à 24 mois.
(5) Financé par l’État et la Région, le FRAEX vise, sous forme
d’une subvention, à aider les entreprises régionales à accroître
leurs exportations. Pour en savoir plus, lire l’article paru dans
notre revue Entreprendre Ensemble n° 4, juillet-août 2006,
p. 14.
(6) Pour en savoir plus sur l’entreprise, se reporter à l’article paru
dans notre revue Entreprendre Ensemble n° 3, mi-juin 2006,
p. 13.
spots publicitaires des grandes marques, et
préfère réduire ses dépenses de consommation
courante au profit des technologies de l’information.
Les MDD ont donc un bel avenir à
condition, selon Yannick Brunet, que la grande
distribution joue le jeu, que la loi Galland soit
abrogée (2) et que les MDD aient une place dans
la publicité des médias!
(1) Les conditionnements français ne dépassent généralement
pas les 250 ml alors qu’en Espagne les produits
sont commercialisés en flacons de 750 ml à
1,5 litre. Les Espagnols utilisent un seul et même
produit pour la douche et le bain.
(2) Votée le 1 er juillet 1996, la loi Galland a fixé des
seuils de prix en deçà desquels la vente à perte, sans
rapport avec les coûts réellement supportés par les
fournisseurs, est interdite. Pour constituer leurs marges
commerciales, les distributeurs facturent aux
fournisseurs divers services de coopération commerciale
(catalogue, tête de gondole, promotions…)
appelés « marges arrière ».
DR
Entreprendre ensemble - N° 8 - Mars/Avril 2007
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Entreprendre ensemble - N° 8 - Mars/Avril 2007
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dossier
MPO (Athis-de-l’Orne)
Du nouveau à l’Est!
Acteur européen incontournable
dans l’outillage de
presse et sa maintenance, le
groupe MPO créé et dirigé
par Daniel Delamarre en
1986, compte aujourd’hui
une vingtaine de sociétés
réparties sur 25 sites et
emploie 950 personnes.
L’activité export qui mobilise
deux commerciaux,
concerne 20 % du CA du Groupe,
et est réalisée essentiellement en
Grande-Bretagne, Italie, Canada,
Allemagne, États-Unis et Inde.
Mais, la grande nouveauté se
situe en mai 2005, date d’implantation
d’une nouvelle usine de
3500 m 2 pour un investissement
de 2 millions d’euros! Après prospection
et analyse des marchés
en Turquie, Pologne et Roumanie,
c’est finalement ce dernier pays
qui a eu les faveurs de Daniel
Delamarre qui s’explique: «Pressé
depuis quelques années par nos
clients qui souhaitent bénéficier
de produits à des coûts de plus en
plus bas, nous avons décidé de
créer une usine d’outillage et de
fabrication de pièces à Piscani.
Située à proximité de l’usine
Renault-Dacia, celle-ci compte 50
salariés Roumains dirigés par
Jean-Sébastien Rigaut ». Cette
implantation initialement privilégiée
pour diminuer les coûts de
Borney SA (Argentan)
Fly your colours...
Fabricant de drapeaux, banderoles et mâts
porte-drapeaux en fibre de verre ou aluminium,
l’entreprise familiale Borney, implantée
à Argentan, est aujourd’hui une référence
mondiale de la signalétique intérieure et extérieure.
La société séculaire qui compte 45
salariés réalise 5,8 millions d’euros de CA,
dont près de 10 % à l’export. Fournisseur
« officiel » de la marque Renault (1) pour
laquelle elle exporte à travers le monde (Costa
Rica, Burkina Faso, République Tchèque,
Turquie, Roumanie…), Borney SA a été précurseur
en 1992 dans l’installation de mâts
en fibre de verre avec potence. « Mais, tient
à souligner Éric Borney le Directeur, à côté du
secteur automobile pour lequel nous comptons
de nombreuses marques, notre entreprise travaille
régulièrement avec la grande distribution,
production de l’outillage a très
vite eu deux autres intérêts économiques.
Elle permet de toucher
une clientèle jusqu’à présent
réfractaire à faire travailler les
usines situées en France en raison
des coûts mais également des
délais d’approvisionnement. «Nos
clients tels que Johnson Controls
(fabrication de sièges automobiles),
Renault Dacia ou encore ACI
(Auto Châssis International) travaillent
à flux tendus, explique le
PDG de MPO qui poursuit: l’autre
avantage de cette implantation en
Roumanie est d’apporter de l’activité
à nos sites français, car nous
gardons ici les compétences techniques
et le service contrôle ».
Quant aux projets, le Groupe a
anticipé une progression de l’activité
dans ce pays en achetant
32000 m 2 de terrain et surveille
de près les opportunités possibles
avec la République Tchèque.
DR
Les Bois de Tertu (Villedieu-les-Bailleul)
À la conquête de la Chine!
Après l’Europe, le Chili, l’Australie
et la Nouvelle-Zélande, l’entreprise
familiale Les Bois de Tertu (1)
s’attaque au marché chinois.
Spécialisée dans la mise au point
de glissières de sécurité routières
mixtes bois-métal, l’entreprise
a ouvert en janvier dernier un
bureau à Shanghai. C’est au jeune
ingénieur en agriculture spécialisé
en commerce international,
Mayeul Nicolas,
que revient la
mission d’équiper
les infrastructuresrou-
tières modernes
et paysagères qui caractérisent ce
vaste pays. « Notre stratégie à l’international
vise à pénétrer les pays
émergents à fort potentiel touristique
en raison notamment du caractère
esthétique de nos glissières »,
explique le Directeur Général
Jacques de Maussion. Jusqu’à présent,
l’existence de l’entreprise à
l’étranger était assurée par des
commerciaux ou avec un partenaire
pour le Chili.
« Trois considérations
ont motivé
le choix d’implanter
un bureau en
Chine. Les marchés
à conquérir
se situent dans le
Pacifique et non
les grandes enseignes,
les agences
de publicité ou
encore les chaînes
d’hôtels ». L’autre
singularité de cette
entreprise est d’être
implantée depuis
1992 en Grande-
Bretagne. Sollicitée à l’époque par un étudiant
en commerce souhaitant mener une
étude de marché sur l’Angleterre, l’entreprise
qui souhaite se développer le prend comme
stagiaire. Quelques mois après, Borney créé
une filiale qui compte dix salariés et réalise
aujourd’hui 745000 euros de CA sur le marché
britannique. Si l’opportunité se présente
à nouveau dans un autre pays, nul doute que
DR
DR
l’Atlantique. La Chine est notre
fournisseur d’acier et enfin, Mayeul
Nicolas parle le chinois. Il assure
ainsi sur place la recherche et le
négoce avec les fournisseurs ainsi
que la vente directe », argumente
le Directeur. La prochaine étape
courant mars vise l’obtention de
l’agrément chinois. L’entreprise
qui déborde d’idées renforce sa
présence en Europe du sud
(Espagne et Italie) et s’attelle
aujourd’hui à la conquête du
Canada, du Brésil, de l’Afrique du
Sud, avec pour maître mot: l’innovation.
« En effet, insiste le
PDG Gwenaëlle de Maussion, nos
brevets et nos agréments nous protègent
de la contrefaçon et nous
veillons à toujours avoir 2 à 3 projets
innovants dans les cartons ».
Une longueur d’avance technologique
qui fait la belle réussite de
cette entreprise ornaise!
(1) Pour en savoir plus sur l’entreprise,
se reporter à l’article paru dans notre
revue n° 4 de juillet-août 2006,
« La référence mondiale de la sécurité
routière », p. 11.
l’entreprise saura saisir l’occasion. « Toute
la difficulté d’une implantation à l’étranger
réside dans le recrutement de bons commerciaux
», commente Éric Borney, qui se souvient
d’un échec en Allemagne. Aujourd’hui,
les trois personnes dédiées à la politique
export sont présentes sur les salons professionnels,
réalisent des études de marché et
visitent régulièrement leurs clients. En septembre
2006, le Directeur a effectué avec le
Conseil Régional de Basse-Normandie un
séjour en Chine à l’occasion du plus grand
salon chinois dans le domaine du commerce
et de l’investissement. Les prochaines cibles
de l’entreprise sont l’Espagne, l’Italie et
l’Europe de l’Est. À suivre!
(1) La société réalise 25 % de son CA avec Renault.
DR

Alucad (Argentan)
Coup de cœur pour le Pays du soleil levant!
À tous ceux qui pensent qu’une présence à l’international
n’est possible que pour les grands établissements
bénéficiant d’une longue expérience à l’export,
la société Alucad est le parfait contre-exemple. Spécialisée
dans le négoce de produits en aluminium,
cette toute jeune entreprise de 7 salariés, créée en
2000 à Argentan, dispose depuis 2005, d’une usine de
fabrication en Chine, alors que la quasi-intégralité de
son CA est réalisée en France. « Cette usine construite
pour Alucad, explique Denis Vanderkerckhove, Directeur
d’exploitation, nous a permis de regrouper sur
un même site toutes les opérations de parachèvement
qui étaient auparavant réalisées dans différentes sociétés.
Malgré le temps de transport incompressible, (1) nous
avons gagné en réactivité, en coûts et en respect des
délais ». En effet, si cette plateforme commerciale
réalisait à ses débuts uniquement du négoce de profilés
aluminium, son activité s’est très vite orientée
vers les produits finis pour répondre à la demande
de ses clients que sont les équipementiers sportifs
et électriques ou les sociétés d’agencement. « Après
étude de faisabilité, explique Denis Vanderkerckhove,
la conception est faite et validée avec le client. Les
pièces sont ensuite réalisées en Chine sous le contrôle
Paneco Développement (Argentan)
L’inventeur des bâtiments industriels en kit!
de Laurent Hendrickx, président
d’Alucad ». Cette implantation en
Chine n’est donc pas le fruit du pur
hasard, mais bien davantage d’un
coup de cœur, celui de Laurent
Hendrickx pour le Pays du soleil
levant. Installé depuis 2005 à
Guangzhou, ce Chinois d’adoption
a sous sa responsabilité une quinzaine
de salariés. L’Europe n’en est
pas pour autant oubliée, puisqu’à
court terme l’entreprise vise les
marchés italien, espagnol, tunisien,
le Luxembourg, la Belgique
et l’Europe de l’Est. Dans ces
perspectives de développement,
Alucad est d’ailleurs à la recherche
d’un technico-commercial, une
compétence relativement difficile
à trouver étant donné la spécificité
de l’activité!
Nouvellement installé sur Argentan, (1) le Groupe Paneco Développement est spécialisé dans
le négoce de produits sandwiches destinés à la construction et à la rénovation de bâtiments
agroalimentaires, industriels et agricoles, mais aussi dans l’élaboration
de chambres froides et de laboratoires pour les frigoristes
et les exploitants de métiers de bouche (restaurant, boucherie, boulangerie…).
Dirigé par Jean-Christophe Paget, ce réseau national
de franchise, créé en 2005, est le seul sur le marché français à proposer
la vente de mini-kits pour bâtiments industriels d’une surface
moyenne de 1 500 m 2 . « Livrés, avec ou sans le montage, ces kits
complets permettent aux clients la construction dans des délais très
courts de bâtiments industriels bénéficiant au même titre qu’une construction classique d’une
garantie décennale », explique Jean-Christophe Paget. Après deux ans d’activité, le réseau
compte quatre franchisés qui interviennent sur une trentaine de départements, un chiffre
qui devrait atteindre la dizaine pour couvrir l’ensemble du territoire national. Une agence
à Strasbourg doit voir le jour dans le premier semestre 2007 afin de développer la présence
du groupe à l’Est. 50 % de CA est déjà réalisé en Allemagne et les perspectives offertes
par l’Europe de l’Est laissent entrevoir l’implantation d’une agence en Roumanie ou en
Pologne. Le second semestre devrait être consacré aux pays du Maghreb, et notamment le
Maroc, un marché que Jean-Christophe étudie depuis une quinzaine d’années. Rien ne
semble arrêter le développement de cette jeune entreprise. Un succès que Jean-Christophe
Paget explique humblement: « Nos produits répondent à un réel besoin et notre savoir-faire
français dans le domaine du froid est internationalement reconnu. La première installation
réalisée, le bouche à oreille fait le reste et nous permet de décrocher d’autres marchés. Le
dernier exemple en date est celui d’un chantier en Bavière qui a débouché sur six autres contrats
pour des montants oscillant entre 70 000 et 300 000 euros ! » Le talent n’attend pas le nombre
des années !
(1) Comptez quatre semaines de transport avant que la marchandise ne soit chez le client: trois semaines
de traversée maritime pour parvenir à Argentan et une semaine (reconditionnement et transport)
avant livraison.
(1) Le groupe dispose sur Argentan de 8000 m 2 de terrain et de 1000 m 2 de bâtiments. 1000 m 2 d’entrepôts sont en construction. Ces surfaces permettent le stockage à
l’abri les produits de Paneco: panneaux, portes, châssis et accessoires.
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Entreprendre ensemble - N° 8 - Mars/Avril 2007
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Entreprendre ensemble - N° 8 - Mars/Avril 2007
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coup de projecteur
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CoTeNor - Au Vieux Campeur
L’atelier des baroudeurs
L’atelier,qui travaille à flux tendus,connaît deux pointes d’activités dans l’année:novembre-décembre pour les sports d’hiver et juin-juillet pour tous les articles liés au camping itinérant.
S’il est une marque connue et reconnue des
amoureux du crapahutage en pleine nature,
c’est bien « Au vieux campeur ». Il faut dire
que la célèbre marque reconnaissable à son
légendaire logo représentant un marcheur à
la barbe blanche, a déjà 65 ans. Ce qui est
moins connu, c’est l’unique site de production
des articles estampillés du logo, basé à Vimoutiers
depuis vingt ans. Dirigé par Monique
Chantepie, l’atelier emploie 25 salariés, dont
deux hommes en charge de la découpe du
tissu! Il faut dire que le savoir-faire de l’entreprise
s’articule autour des métiers de la couture.Toile
de tente, bagagerie, vêtements de
pluie, moustiquaire, jambière, housse à skis,
housse de plongée…, tous ces articles sont
livrés quotidiennement au dépôt central basé
à Anthony qui approvisionne ensuite les 11
boutiques de la marque implantées à Paris,
Toulouse, Strasbourg, Lyon, Albertville, Sallanches
et Thonon. Depuis quatre ans, l’atelier
assure également en 24 heures toutes les retouches,
une activité qui mobilise en période de
pointe jusqu’à 4 salariées. Et pour rester au
goût du jour, en gardant les trois qualités qui
ont bâti la notoriété de la marque, que sont la
robustesse, le service après-vente et l’innovation,
l’entreprise est toujours en quête de nouveaux
produits. L’homme de la situation est
Gérard Hubert. Deux jours par semaine, il
quitte la capitale pour réaliser les prototypes
imaginés sur papier, qui passeront ensuite dans
les mains des acheteurs et du PDG Jacques-
Yves de Rorthays, avant d’être fabriqués en
petites séries. L’approche artisanale de l’activité
est en effet une autre singularité du Vieux
Campeur. Dans un bâtiment de 800 m 2 , aucun
des postes n’est automatisé et chaque
salariée est polyvalente. « Il faut
compter au moins six mois de formation
pour être complètement autonome
sur toutes les machines à coudre,explique
Monique Chantepie qui
ajoute que cette mobilité permet une
souplesse dans la gestion des commandes
et évite la routine ».
Que tous les baroudeurs
qui préparent leur prochaine
escapade n’hésitent pas à surfer
sur la toile du Vieux Campeur
http://www.au-vieux-campeur.fr
Ils y trouveront catalogues et articles en ligne!
Contact :
> CoTeNor-Au Vieux Campeur, 3 rue des Sorbiers,
61120 Vimoutiers. Tél.: 0233393173.
Fax: 0233367745.
Site Web: http://www.au-vieux-campeur.fr
En quête permanente de nouveaux matériaux
plus légers, de nouvelles formes et de nouveaux coloris,
Gérard Hubert participe à de nombreux salons professionnels.
Chaque fin de semaine, il se consacre à la réalisation
de prototypes en étroite collaboration avec les couturières.

DR
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Le Potager des Gourmets
L’éveil des sens!
C’est au détour d’une route sinueuse et vallonnée,
nichée au cœur du bocage ornais
qu’ont élu domicile le couple Hewitt en
janvier 1994. Amoureux de la région et de
ses paysages, Michael et Renate ont restauré
avec les artisans locaux trois bâtisses
pour en faire des gîtes ruraux d’une capacité
de 4, 3 et 2 personnes. Mais leur singularité
est à chercher ailleurs. Tous deux
passionnés par les plantes, Michael titulaire
d’un diplôme de pépiniériste et sa femme
Renate, ont créé de « toutes graines » un
jardin pas comme les autres, où s’entremêlent
couleurs et odeurs pour le plus grand
plaisir des yeux et le plus grand étonnement
des papilles. Origan de Grèce, estragon,
basilics, thyms, verveine citron, marjolaine,
perilla, (1) tétragone cornue, (2) ficoïde glacial,
(3) oka hijiki, (4) laitue Cressonnette du
Maroc et merlot, (5) capucine, bourrache,
souci, primevère, pensée, roses anciennes,
tagetes, (6) dahlia…, pas moins de 160 plantes
aromatiques, salades et fleurs comestibles
et décoratives se partagent la vedette
sur l’hectare de terre cultivé par le couple !
Une source d’inspiration internationale et
inépuisable pour les restaurateurs locaux à
qui sont principalement destinées ces plantes.
Récoltées le matin même de la livraison,
les plantes d’une qualité irréprochable
et certifiées « Ecocert » pour leur culture
biologique, trouvent une place de choix sur
les tables d’une petite dizaine de restaura-
DR
coup de projecteur
teurs locaux. « Nous tenons à assurer nousmêmes
les livraisons même si celles-ci mobilisent
deux matinées par semaine,souligne Michael.
Nous en profitons pour faire un travail d’éducation
en distillant des conseils et des informations
sur ces plantes hors du commun ».
Un savoir partagé
Ces contacts réguliers permettent également
au couple d’être à l’écoute des restaurateurs
en quête permanente d’originalité.
Quand ils ne sont pas sur leurs terres ou à
l’accueil de vacanciers, Michael et Renate
se documentent, commandent de nouvelles
graines sur Internet, sur catalogues ou
chez des pépiniéristes spécialisés. Ils participent
également à une dizaine de marchés
aux plantes ou manifestations locales
comme Automne Gourmand à Bagnolesde-l’Orne.
Un bon moyen pour se faire
connaître et réaliser des échanges ! Depuis
deux saisons, en raison de l’engouement des
particuliers, le couple organise des stages
« découverte du potager » et propose les
vendredis après-midi et sur rendez-vous la
vente directe. Alors, en cette période propice
au retour au jardin, pourquoi ne pas
faire une halte initiatique chez Michael et
Renate? Le seul risque pris est d’être à votre
tour « mordu » de plantes.
DR
(1) La perilla est une plante japonaise dotée d’un joli feuillage
frisé de couleur rouge bonze. Son goût à la fois amer et
fruité est apprécié dans la cuisine asiatique, dans la conservation
du poisson et pour la décoration des assiettes.
(2) La tétragone cornue, encore appelée l’épinard de la Nouvelle-Zélande
doit son nom à la forme anguleuse de ses
fruits. Ses feuilles et ses jeunes tiges s’apprêtent comme celles
de l’épinard. Elles sont assez charnues, très tendres et
de goût agréable.
(3) Plante hermaphrodite aux feuilles charnues originaire
d’Afrique du Sud. On la déguste en salade ou bien cuite
comme les épinards.
(4) L’oka hijiki, dite « algue de terre » est une variété de plante
salade asiatique.
(5) La merlot est une variété de laitue qui se coupe à la feuille.
Elle doit son nom à sa couleur rouge vin.
(6) Le tagete signata est un œillet dinde comestible.
Contact :
Michael et Renate Hewitt,
le Potager des Gourmets,
La Collardière, 61700 Lonlay-l’Abbaye.
Tél.: 0233386401.
Site web: http://perso.club-internet.fr/mandrhewitt
E-Mail: e-mandrhewitt@club-internet.fr
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Entreprendre ensemble - N° 8 - Mars/Avril 2007
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Entreprendre ensemble - N° 8 - Mars/Avril 2007 clin
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d’œil
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Faites entrer l’art
dans votre entreprise!
Trois fois par an, l’artiste peintre Balias et son association « Art dans l’Orne »
organisent des manifestations artistiques et culturelles dans le Château de
Serans. Une belle manière de faire entrer l’art dans l’Orne et pourquoi pas
dans votre entreprise?
Installé dans le Château gréco-romain de Serans à
Écouché depuis 15 ans, l’artiste peintre Balias, président
de l’association Art dans l’Orne, y organise trois
manifestations annuelles:un festival de l’art plastique,
une exposition des métiers d’art et un symposium
de sculptures. (1) Ces rencontres artistiques et culturelles,
désormais bien inscrites dans le territoire
Ornais, ont accueilli quelque 600 artistes internationaux
en 14 ans. La renommée dépasse largement les frontières régionales
et le choix des artistes est quelquefois cornélien pour l’association
qui reçoit à l’occasion du festival de l’art plastique pas moins de 200 candidatures
pour seulement 30 élus! Ouvert gratuitement au public,le parc
du château a conservé la cinquantaine de sculptures monumentales internationales
en marbre,granit,bois et métal,créées au cours des précédents
symposiums et la visite du château réserve bien des surprises aux visiteurs.
Aujourd’hui, Balias et son association, désirent rendre accessibles les
œuvres aux entreprises et collectivités locales qui souhaiteraient associer
leurs noms à ces manifestations, et ce d’autant plus qu’une loi de 2003
permet une défiscalisation pour tout achat d’une œuvre d’art (lire l’encadré).
Concrètement, en participant au financement du symposium de
sculptures – le budget global est d’environ 15000 euros – vous pouvez
repartir avec une voire plusieurs des œuvres réalisées.Vous pouvez également
associer votre nom aux manifestations, profiter au sein de votre
entreprise d’une exposition de peintures, organiser vos séminaires et vos
journées relations publiques dans le château… Autant d’occasions de
mêler art et entreprise!
En attendant les manifestations estivales et pour prolonger ou précéder
une visite du château,il est possible de découvrir en mai et juin les œuvres
de Balias exposées au Conseil Général de l’Orne.
(1) Le 14 e Festival d’Art Plastique se déroule du 26 mai au 1 er juillet 2007 et accueille une trentaine
d’artistes, peintres et sculpteurs qui vivent et travaillent en France. La 11 e exposition des
Métiers d’Art a lieu du 7 juillet au 2 septembre avec pour thème les arts de la table et la gastronomie.
Le 11 e Symposium de sculptures se tiendra du 11 au 26 août.Tous les détails sur
le blog http://atelierbalias.over-blog.com
DR
La défiscalisation des œuvres d’art:
Selon l’Article 6 de la loi n° 2003-709 du 1 er août 2003 relative au mécénat, aux associations et aux fondations, les entreprises qui achètent, à
compter du 1 er janvier 2003, des œuvres originales d’artistes vivants et les inscrivent à un compte d’actif immobilisé, bénéficient d’une réduction d’impôt
égale à 60 % des versements pris dans la limite de 0,5 % du chiffre d’affaires. En contrepartie de cet avantage fiscal, l’entreprise a l’obligation
d’exposer à titre gratuit, l’œuvre au public (au sein de l’entreprise) pendant la période de 5 ans.
L’association de plasticiens « la Maison des artistes » a formulé des propositions en faveur d’une loi de défiscalisation des achats d’œuvres d’art par les
particuliers. À suivre…
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