2011 alsace export - Vins d'Alsace
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étUdier<br />
Le marché<br />
approcher et<br />
prospecter<br />
vEILLE / étudE dE mARCHé /<br />
La veille stratégique et les études de marché sont de véritables outils<br />
d’aide à la décision pour votre stratégie <strong>export</strong>. Ils vous permettent notamment :<br />
– d’évaluer précisément les chances de succès de l’introduction d’un produit sur un marché<br />
– d’apprécier les forces / faiblesses d’un produit et déceler les opportunités sur un marché<br />
– de connaître les attentes des distributeurs ou consommateurs par rapport au produit<br />
– de choisir les circuits d’importation et de distribution les plus adaptés pour les produits<br />
de votre entreprise<br />
– de cerner la concurrence locale et étrangère.<br />
Le ciblage de pays consiste à évaluer quel marché est le plus approprié pour votre produit :<br />
– les grands marchés émergents : Brésil, Chine, Inde, Russie…<br />
– les marchés matures qui conservent un caractère stratégique : Allemagne, Espagne,<br />
États-Unis, Italie, Japon, Royaume-Uni…<br />
– les pays du Maghreb et du Moyen Orient<br />
– les pays d’Europe Centrale et Orientale<br />
dIAGnostIC pRoduIt / mARCHé /<br />
testez les réactions du marché à votre produit /<br />
En amont d’une mission de prospection dans le pays dans lequel vous souhaitez<br />
<strong>export</strong>er, vous pouvez connaître les opportunités de développement commercial sur ce<br />
marché.<br />
En effet, nos partenaires dans le pays sélectionnent un panel de prospects et leur<br />
présentent votre offre commerciale. Ils réalisent ensuite une synthèse des réactions<br />
observées, pour confirmer ou infirmer l’adéquation de votre produit au marché et le<br />
potentiel décelé.<br />
pLus d’InfoRmAtIons suR / www.<strong>alsace</strong>-<strong>export</strong>.com