2011 alsace export - Vins d'Alsace

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étUdier
Le marché
approcher et
prospecter
vEILLE / étudE dE mARCHé /
La veille stratégique et les études de marché sont de véritables outils
d’aide à la décision pour votre stratégie export. Ils vous permettent notamment :
– d’évaluer précisément les chances de succès de l’introduction d’un produit sur un marché
– d’apprécier les forces / faiblesses d’un produit et déceler les opportunités sur un marché
– de connaître les attentes des distributeurs ou consommateurs par rapport au produit
– de choisir les circuits d’importation et de distribution les plus adaptés pour les produits
de votre entreprise
– de cerner la concurrence locale et étrangère.
Le ciblage de pays consiste à évaluer quel marché est le plus approprié pour votre produit :
– les grands marchés émergents : Brésil, Chine, Inde, Russie…
– les marchés matures qui conservent un caractère stratégique : Allemagne, Espagne,
États-Unis, Italie, Japon, Royaume-Uni…
– les pays du Maghreb et du Moyen Orient
– les pays d’Europe Centrale et Orientale
dIAGnostIC pRoduIt / mARCHé /
testez les réactions du marché à votre produit /
En amont d’une mission de prospection dans le pays dans lequel vous souhaitez
exporter, vous pouvez connaître les opportunités de développement commercial sur ce
marché.
En effet, nos partenaires dans le pays sélectionnent un panel de prospects et leur
présentent votre offre commerciale. Ils réalisent ensuite une synthèse des réactions
observées, pour confirmer ou infirmer l’adéquation de votre produit au marché et le
potentiel décelé.
pLus d’InfoRmAtIons suR / www.alsace-export.com