Journal de bord_Via Capitale_2025

PARTENAIRES
Journal
de bord

BIENVENUE !
Vous avez réussi une étape importante
pour votre nouvelle carrière. L’effort
soutenu et votre persévérance vous ont
permis d’accomplir de grandes choses.
Félicitations !
CE QUI VOUS ATTEND
CHEZ VIA CAPITALE PARTENAIRES
Dès votre arrivée, nous mettons tout en place pour que vous soyez
rapidement opérationnel et bien entouré. Que ce soit par notre accueil
chaleureux, nos outils professionnels ou nos services offerts, chaque détail
est pensé pour faciliter vos débuts et maximiser vos chances de succès.
Voici un aperçu concret de ce que nous vous offrons.
Dans un marché compétitif comme
l’immobilier, il est primordial de se
retrouver au sein d’une agence qui vous
ressemble, qui vous offrira l’encadrement
nécessaire à l’augmentation de vos
performances et qui vous permettra de
vous démarquer.
Chez Via Capitale Partenaires, nous ne
nous contentons pas seulement de faire
des transactions immobilières. Nous nous
adaptons constamment aux tendances du
marché et aux besoins de nos courtiers,
tout en multipliant les opportunités pour
vous permettre de rencontrer plus de
clients potentiels.
Votre succès nous tient à cœur. Tous les
éléments sont réunis pour vous assurer
une réussite et l’atteinte de vos objectifs.
Vous débuterez sous peu les trois étapes
qui vous permettront de passer de la
théorie à la pratique, et de la pratique à
la réalité.
Bon succès !
Patrick et Valérie
Présentation
Facebook
Cartes
d’affaires
Votre
pancarte
Le magazine
Via Mag
Vos collègues de l’agence vous souhaiteront la bienvenue
sur Facebook. Une publication qui aura aussi pour effet
de vous offrir de la visibilité pour vos futurs clients.
Vous pouvez choisir votre carte d’affaires parmi les
montages déjà établis, ou choisir de la faire personnaliser.
Votre carte peut être prête dans les 4-5 jours ouvrables
suivant l’approbation.
Suite à votre approbation, ainsi que celle de la direction, notre
graphiste prendra en charge l’envoi de vos informations
et de votre photo pour la création de vos pancartes. Vous
les recevrez dans les 6-7 jours ouvrables.
Vous aurez la possibilité de faire faire une brochure pour
une propriété, le Via Mag. Si votre intention est d’attirer
des clients, de viser des quartiers vers votre visite libre ou
pour gagner des vendeurs ou acheteurs, vous devez être vu !
Le Via Mag vous offre cette opportunité.
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3

Visite
libre
Vos visites libres seront publiées sur Facebook et sur
viacapitale.com pour ainsi attirer plus de personnes à visiter
ou à passer le mot.
QUESTIONNEZ-VOUS !
Avant de plonger dans votre nouvelle carrière, prenez un moment pour réfléchir
à ce qui vous motive et vous définit. Ces questions vous aideront à mieux
cerner vos forces, vos valeurs et vos ambitions afin de bâtir un parcours aligné
sur ce qui compte vraiment pour vous.
Site
web
Sur notre site web viacapitalevendu.com, vous pourrez
accéder à plus de 10 000 propriétés disponibles ; des plus
récentes aux plus anciennes, les visites libres prévues, ainsi
qu’à notre blogue contenant des articles intéressants autant
pour vous que pour vos clients.
Quels sont vos objectifs pour votre première année de courtage immobilier ?
Publicité
imprimée
Vous avez besoin d’un dépliant, d’une brochure, d’un
accroche-porte ou de quelque forme de publicité ? Vous
pouvez acheter un bloc d’heure ou payer par projet pour
les services de notre graphiste à l’interne. Discutez-en avec
votre dirigeant d’agence ou avec son adjointe.
Selon vous, qu’est-ce qui vous distingue particulièrement ?
Présentation
au vendeur
Si vous allez rencontrer un vendeur, vous devez être
préparé et confiant. Nous vous proposons un montage de
12 feuilles qui informent le vendeur de vos démarches.
Quelles sont vos craintes quant à cette nouvelle profession ?
Quelles sont vos valeurs ?
4 Patrick Juanéda et Valérie Paquin
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la suite
QUESTIONNEZ-VOUS !
PARLONS VENDEURS
Pour mieux accompagner vos vendeurs, il est essentiel de comprendre ce
qui motive leurs acheteurs potentiels. En vous posant les bonnes questions,
vous serez en mesure d’identifier où les trouver, ce qu’ils recherchent et
comment mettre en valeur votre expertise.
Dans quel ordre classez-vous vos valeurs ?
Où trouver les vendeurs ?
Selon vous, lesquelles sont indispensables à votre réussite ?
Que recherchent les vendeurs qui optent pour les services d’un courtier immobilier ?
Notes
Selon vous, quels sont les avantages de faire affaire avec un courtier immobilier ?
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Patrick Juanéda et Valérie Paquin
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PARLONS ACHETEURS
Comprendre les acheteurs, c’est la clé pour mieux les servir et conclure la
transaction. En sachant ce que les acheteurs recherchent, ce qu’ils veulent
éviter et pourquoi ils choisissent de travailler avec un courtier immobilier, vous
pourrez ajuster votre approche et répondre plus précisément à leurs attentes.
ÉTAPE 1 :
LA PRÉPARATION
PARTENAIRES
Où trouver les acheteurs ?
Que recherchent les acheteurs qui optent pour les services d’un courtier immobilier ?
Selon vous, quels sont les avantages de faire affaire avec un courtier immobilier ?
□ Convention Via Capitale
□ Délivrance du permis de l’OACIQ
□ Adhésion à l’APCIQ
□ Webinaire centris
□ Code accès intranet
□ Abonnement télé listing
□ Prise de photo professionnelle
□ Commande de cartes d’affaires
□ Commande de pancartes
□ Formulaire d’adhésion aux protections
□ Prendre connaissance de l’intranet et ses outils
□ Formation à la GED
□ Rencontre avec nos démarcheurs hypothécaires
□ Rencontre avec nos différents partenaires dans l’agence
□ Préparer une liste de 50 noms (fiche incluse)
□ Passer 8h au total à l’agence
Le courtier immobilier s’engage à réaliser l’étape 1
pour accéder au programme de gratuité.
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Patrick Juanéda et Valérie Paquin
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ÉTAPE 2 :
DE LA THÉORIE À LA PRATIQUE
QUESTIONS
Étap e 2
SECTEUR 1 SECTEUR 2
Combien de courtiers travaillent dans ces secteurs ?
Déterminer deux secteurs dans lesquels vous voulez vous investir
Préparer une évaluation de propriété
Préparer votre offre de service
Présenter l’offre et l’évaluation devant vos collègues
Préparer une promesse d’achat sur une propriété
Préparer la grille pour les suivis téléphoniques (voir fiche incluse)
Obtenir 100 contacts
Remplir la grille d’appel
Obtenir deux rendez-vous
□ Passer 20 h au total au bureau
SECTEURS CHOISIS
Votre succès passe aussi par une stratégie ciblée. En concentrant vos efforts
sur un secteur bien défini, vous maximisez votre visibilité, renforcez votre
réputation locale et devenez une référence dans cette zone. Mieux vaut
maîtriser un territoire que de se disperser et diluer votre impact.
Quelles bannières sont les plus présentes ?
Quel est le taux de partage des commissions ?
Quel type de propriétés y retrouve-t-on ?
Quel est le prix médian des propriétés ?
Quel est le délai de vente moyen ?
GRILLE DE SUIVIS
Classez vos contacts prospects
VERT Les clients intéressés dans les 30 jours
JAUNE Les clients à faire un suivi dans les 60 à 90 jours
ROUGE Les clients qui ne sont pas intéressés
Exercice : analysez votre secteur en notant le nombre de ventes réalisées, de
nouvelles inscriptions et de mandats expirés au cours des 12 derniers mois.
Cette étape vous permettra d’évaluer le potentiel du marché et d’orienter vos
actions de façon stratégique.
NOTES
SECTEUR 1 (12 derniers mois)
Nombre de ventes :
Nombre d’inscriptions :
Nombre d’expirés :
SECTEUR 2 (12 derniers mois)
Nombre de ventes :
Nombre d’inscriptions :
Nombre d’expirés :
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Patrick Juanéda et Valérie Paquin
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ÉTAPE 3 :
DE LA PRATIQUE À LA THÉORIE
EN RÉSUMÉ
Prendre un moment pour faire le point est essentiel pour progresser.
Cette réflexion vous aidera à mesurer vos réussites, identifier vos défis et
tirer des enseignements précieux pour continuer à bâtir votre carrière sur
des bases solides.
Évaluation
Présentation de l’offre de services
Qu’avez-vous accompli au cours de ces 3 étapes ?
Participation à une visite libre avec un courtier expérimenté
Préparer, planifier et faire une visite libre
Visite de propriété
De quoi êtes-vous le plus fier ?
Rédaction de la promesse d’achat
Présentation de la promesse d’achat
Inspection
Quels obstacles avez-vous rencontrés ?
Acte de vente chez le notaire
Assister un courtier d’expérience concernant
ces différents sujets
Comment avez-vous réussi à les surpasser ?
Le courtier immobilier s’engage à réaliser l’étape 3
pour accéder au programme de gratuité.
Qu’avez-vous aimé le plus des 3 étapes ? Pourquoi ?
Qu’avez-vous aimé le moins des 3 étapes ? Pourquoi ?
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Patrick Juanéda et Valérie Paquin
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EN RÉSUMÉ
la suite
OBJECTIF 100 POINTS
Via Capitale, partenaire de votre carrière.
PARTENAIRES
Suite à cette expérience, qu’avez-vous appris et que souhaitez-vous développer
davantage au cours de votre carrière ?
Avancer chaque jour vers le succès, c’est possible… et mesurable. Avec la méthode des
100 points, chaque action compte : un appel, une rencontre, une publicité, une visite libre…
Tout se transforme en points qui reflètent vos efforts. Fixez-vous l’objectif de 100 points
par semaine et voyez vos résultats s’accumuler, tout comme votre réussite !
ACTIVITÉS POINTS DATE DATE DATE DATE DATE DATE DATE
Sollicitation AVPP (tél) 5
Sollicitation AVPP (visite) 7
EN CONCLUSION
Félicitations, vous avez accompli les trois étapes, soyez fier de vous !
Vos efforts, votre détermination et votre soif de connaissances sont la preuve
que vous avez les prérequis pour une carrière en immobilier et que vous
arriverez à vos fins. Poursuivre un objectif n’est jamais facile, mais vous
venez d’accomplir cet exploit.
Appréciez ce moment à sa juste valeur, car vous avez réussi là où plusieurs
ont échoué...
Sollicitation porte-à-porte 1
Sollicitation par tél (just listed) 2
Sollicitation par tél (just sold) 2
Sollicitation par tél d’un expiré 5
Conversation avec un vendeur 4
Contact avec ancien client 3
Visite avec client 25
Préparation d’annonce 5
Entrevue obtenue pour inscrire 25
Inscription obtenue 50
Obtention d’une réduction de prix 25
Obtention d’une prolongation 25
Prise d’une offre d’achat 100
Présentation d’une offre d’achat 10
Offre d’achat acceptée 10
Nombre d’heures passées en réunion 10
Nombre d’heures passées en garde 4
Envoi d’un mailing 20
Sollicitation suivant le mailing 10
Signature chez le notaire / carte d’affaire 5
Caravane 5
Référence vendeur 20
Référence acheteur 10
10
TOTAL
14 Patrick Juanéda et Valérie Paquin
15

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AGENCES
BUREAUX SATELLITES
BLAINVILLE
280A, boul. de la Seigneurie Ouest
Blainville (Québec) J7C 5A1
450 434-3632
ST-EUSTACHE
464, rue du Parc, bur. 128
St-Eustache (Québec) J7R 0C9
450 974-1778
MIRABEL
11106, boul. Marianne
Mirabel (Québec) J7J 2N4
450 987-0033
MONT-LAURIER
1242, boul. Paquette
Mont-Laurier (Québec) J9L 1M7
450 435-2200
ST-JÉROME
189, rue de Martigny Ouest
St-Jérôme (Québec) J7Y 2G4
450 565-3355
SAINTE-ADÈLE
444, ch. Pierre-Péladeau
Sainte-Adèle (Québec) J8B 1Z4
450 745-0160
viacapitalepartenaires.com