Fare innovazione marketing-oriented - Veryweb

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Fare innovazione marketing-oriented L’innovazione dovrà essere uno dei valori di posizionamento con cui il nuovo attore farà il suo ingresso sul mercato. Per fare posizionamento sull’innovazione è indispensabile mettere in sinergia il marketing strategico con il product engineering. In questo modo si avvia un processo innovativo marketing-oriented, capace di creare una relazione forte tra il prodotto e la sua selling proposition. La partnership tra Veryweb (marketing strategico) e Zerocomputing (product engìneering) è mirata a produrre risultati efficaci in questo processo. Esempi di innovazioni marketing-oriented Da un veloce confronto interno alla partnership Veryweb-Zerocomputing sono emerse le seguenti ipotesi: CV Match Il matching tra candidature e annunci viene reso più performante grazie alla ricerca automatica all’interno dei CV (doc e pdf inviati dai candidati). Questa innovazione aggiunge efficenza sia lato B2C (in fase di ricerca libera o alerting del lavoro giusto) sia lato B2B (in fase di pre-screening) senza comportare aumento alcuno della burocrazia. Dal punto di vista del marketing si tratta di far comprendere agli utenti che aumentano sia la performance nella ricerca che le opportunità di selezione e contatto da parte delle aziende. Il search inside CV assomiglia al servizio “Post Resume” già offerto monster.com (USA), ma di fatto opera su un paradigma diverso in quanto non richiede all’utente nessuno sforzo redazionale/burocratico aggiuntivo. Figura 2 - Il servizio Post Resume di Monster Learning systems Si tratta di trasformare in performance la conoscenza che emerge dai percorsi ricorrenti dei candidati. L’applicazione più ovvia di questa strategia èe la seguente: in fondo all’annuncio esaminato dal candidato compare la seguente indicazione “I candidati che hanno visto questo annuncio hanno visto anche...”. Amazon ha costruito molto del suo marketing strategico su questo tipo di logiche. 8
Google Maps Arrivare al lavoro è un lavoro: la prossimità geografica del luogo di lavoro è una caratteristica rilevante nei valori esaminati dai candidati. Si tratta di un valore innovativo ancora inesplorata nell’e-recruiting spendibile sul lato B2C. Il servizio Maps è supportato da Google ed è integrabile da altri servizi geografici come il calcolo dei percorsi e dei tempi di tragitto. Figura 3 Esempio di Google Positioning Valorizzare i canali professionali I canali sono una dimensione strategica dell’e-recruiting. Tuttavia il loro potenziale appare sottovalutato nell’e-recruiting italiano, dove le politiche di canale sono praticamente assenti, sia a livello homepage che negli approfondimenti. Fa eccezione monster.it che propone un’intensa politica di canale a livello redazionale, fornendo notizie e consulenza specifica per settore. Tuttavia anche monster.it non valorizza questo potenziale nella sua homepage. Le opportunità da cogliere: • favorire l’identificazione, dimostrando competenza specifica sulle opportunità e sulle problematiche professionali dei singoli utenti. • aggiungere contestualizzazione, e quindi valore, alle inserzioni in primo piano • aggiungere contestualizzazione, e quindi utilità, ai contenuti redazionali, alla formazione e ai servizi specifici per settore: news, masters, consulenze, statistiche... Fare community marketing attraverso i servizi ai candidati Nel mercato italiano l’offerta dei servizi ai candidati appare piuttosto piatta: tutti propongono più o meno il medesimo carnet di soluzioni. Le opportunità di innovazione sono assolutamente aperte. 9
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Page 3 and 4: Personalità del brand • Sicuro d
Page 5: Figura 1 - Rapporto con i brand con

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