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MERCATI 

In Italia cresce 

l’esercito 

dei foodies 

SEGAFREDO 

L’espresso 

italiano 

nel mondo 

Mensile di informazione - anno I numero 15 dicembre 2009 - € 2,00 

Natale riaccende 

la fiducia 

PRODOTTI 

Idee regalo utili 

e curiose 

CASH AND CARRY 

A Natale MIGRO 

raddoppia le offerte

Dalla Brand Equity all’acquisto di impulso. 

Lo scenario dei mezzi di comunicazione 

Benedetta Maffi a 

L’ 

ultimo miglio della comunicazione è 

l’ultima possibilità di comunicazione 

commerciale e contatto prima 

della scelta d’acquisto, ovvero da casa 

(volantino e lista della spesa + patrimonio 

di marca, conosciuto in inglese come brand 

equity) alla strada verso il punto vendita 

(Esterna + Guerrilla marketing) al punto 

vendita stesso (carrelli + isole in galleria – in 

store promotion – totem interattivi – radio 

– video - merchandising). Dalla brand equity 

all’acquisto di impulso. Tutto può essere 

distrutto se le offerte e le emozioni che si 

vivono prima dell’acquisto promettono alte 

gratificazioni. Dall’ultimo miglio ai famosi 

sette secondi si conquistano gli incerti, gli 

acquirenti della categoria (e non della marca) 

ma anche i fedelissimi del Brand. Il 44% dei 

consumatori sceglie sul punto vendita cosa 

acquistare (dati Shopper Insight IRI). È ormai 

indubbio il profondo mutamento che sta 

attraversando il mondo della comunicazione. 

Le difficoltà di clusterizzazione del target, la 

crisi dei media sta portando verso profondi 

ripensamenti nelle modalità e nei contenuti 

stessi della comunicazione. Gli ultimi studi 

sul consumatore e sullo shopper portano 

sempre più i centri Media e gli uffici Marketing 

a ridefinire, in modo creativo, pianificazione e 

ripartizione dei budget. Nelle previsioni della 

GroupM su scenari dei media, la tv e la stampa 

subiranno un calo dal 50% al 70% rispetto 

agli investimenti del 2000, a favore dei nuovi 

mezzi e della nuove tecnologie (digital HOH, 

Mobile, Web che consolida la quota di circa 

il 20% degli investimenti media, a cui bisogna 

aggiungere le quote che acquisirà il cosiddetto 

“printernet”, e infine la Tv interattiva che 

dall’attuale 5 % raggiungerebbe da qui a 5 

3 

Editoriale 

anni quota 20%). In questo scenario il punto 

vendita e la relativa comunicazione In Store 

(nelle sue diverse modalità e differenziazioni 

di settore) vanno, al contrario, affermando 

sempre di più l’attenzione di tutti gli 

attori del mercato: dall’industria agli stessi 

Retailers, dalle agenzie di comunicazione 

ai fornitori di strutture e servizi collegati. 

Il pdv, con le opportunità di contatti utili 

possibili sia nelle gallerie commerciali sia 

nelle aree promo, diventa punto caldo di 

sperimentazione e studio. Nel Below the 

line oggi si parla di In Store Marketing e 

Marketing emotivo (aestetic marketing) per 

enfatizzare l’importanza del contatto sul 

luogo d’acquisto. Da sempre prerogativa del 

mondo del lusso e della moda, l’esperienza 

emotiva, che deve suscitare la comunicazione, 

si trasferisce con velocità crescente anche al 

mass market. La degustazione di prodotti 

sconosciuti proposti nella loro genuinità da 

ammalianti promotrici elimina i diversi livelli 

di notorietà verso la marca riportando la 

scelta all’acquisto d’impulso (le degustazioni 

sono il 5% del totale attività su pdv e il 20% 

delle attività con Promoter). La promozione 

pura ha raggiunto punte massime sul taglio 

prezzo (23% media LCC) che, con livelli di 

pressione promo pari al 24%, vede ridurre i 

livelli di efficacia. Non è che si vuole per forza 

essere pessimisti, da queste parti. Anzi. Ma 

il realismo è necessario. Il 2009 volge quindi 

al termine. A voi, cari amici, rinnovo il mio 

ringraziamento e i miei più sentiti auguri, 

quelli della redazione e del resto dello staff, 

promettendovi che faremo di tutto per 

non deludervi nell’arco del 2010 che, mi 

auguro, avremo il piacere di trascorrere 

ogni mese assieme, sempre più numerosi.

Finestra sui mercati 

6 Last minute market, un dono che rende tutti felici 

7 In Italia cresce l’esercito dei foodies 

8 Le contraddizioni della globalizzazione 

9 Politica economica: vecchie ricette per nuovi 

problemi 

10 Aria nuova nel mondo dell’informazione web 

11 Attenti ai distributori automatici 

Marketing & Fornitori 

12 Segafredo Zanetti l’espresso italiano più diffuso al 

mondo 

14 Banche: io me la cavo 

Cash and Carry 

16 A Natale Migro raddoppia le offerte 

Speciale donna 

18 Il coraggio della denuncia 

19 Fattore D: propulsore nel mondo, fanalino di coda in Italia 

Lavoro e carriera 

21 L’economia italiana batte quella inglese! Siamo sicuri? 

22 Paradosso, Azione e Vivido. Strumenti efficaci per 

imparare l’inglese 

Diritto e Fisco 

23 La garanzia bancaria nel commercio internazionale 

24 Scudo fiscale: istruzioni per l’uso 

Area prodotti 

27 Idee regalo utili e curiose 

Life style 

29 Influenza A: cos’è, come difendersi 

5 

6 

10 

18 

Sommario 

16


Last minute market, 

un dono che 

rende tutti felici Francesco Dente 

L’ 

ultimo accordo lo ha siglato il 

Comune di Sesto San Giovanni. 

La storica città milanese, ieri 

famosa per le acciaierie del gruppo Falck, 

si è guadagnata gli onori della cronaca per 

via del suo buon cuore. Quello, per la 

precisione, degli amministratori cittadini 

che hanno favorito l’intesa ma soprattutto 

dei commercianti cittadini. L’accordo, 

veniamo alla notizia, è quello fra una 

catena del settore distributivo della zona 

e Last minute market. Di cosa si tratta? 

Non dell’ennesima agenzia di viaggi on 

line ma di una delle più innovative società 

di servizi. Last minute, infatti, si occupa 

del recupero delle merci invendute e 

ormai prive di valore commerciale ma 

ancora idonee per essere utilizzate. 

Cibi prossimi alla scadenza, ad esempio, 

oppure prodotti contenuti in confezioni 

in parte danneggiate che, grazie ai buoni 

servigi di Last minute, vengono donati 

agli enti e alle associazioni che aiutano 

le persone che versano in condizioni 

di disagio sociale. Nel caso di Sesto San 

Giovanni, gli alimenti resi disponibili sono 

finiti alle strutture della San Vincenzo De 

Paoli e alle Caritas parrocchiali. La società 

di servizi si è occupata di predisporre 

l’organizzazione logistica per far sì che gli 

enti non profit ricevessero i prodotti in 

modo regolare e, soprattutto, in tempo 

utile per i pasti. L’attività dell’impresa 

sociale, spiega il sito aziendale, consiste 

nello studio e nell’attivazione di procedure 

fiscali, igienico-sanitarie, operativologistiche 

sino alla realizzazione di 

un prototipo operativo. Finora, 

vediamo un pò di numeri, nel 

solo comune lombardo sono 

stati recuperati 3.974 kg di 

pane più frutta e verdura 

per un valore di più di 7mila 

euro. Prodotti che, altrimenti, 

sarebbero finiti al macero. Non è un caso 

se lo slogan della società sia: trasformare 

lo spreco in risorse. Ideatore dell’iniziativa 

imprenditoriale, e al tempo stesso solidale, 

è il professor Andrea Segré, Preside 

della Facoltà d’Agraria dell’Università 

di Bologna. L’impresa di gestione delle 

eccedenze è figlia di un’attività di ricerca 

avviata nel 1998 dal Dipartimento di 

Economia e Ingegneria dell’Alma Mater 

felsinea che si è trasformata, a sua volta, 

nel 2004 in uno spin-off universitario, 

un’attività imprenditoriale cioè sorta per 

dare al progetto di ricerca una ricaduta 

produttiva. Al momento Last minute 

market opera soprattutto al Centro 

Nord. Le uniche regioni del Mezzogiorno 

in cui ha attecchito l’iniziativa o sono state 

avviate esperienze sono la Sicilia (Palermo 

e Agrigento) e l’Abruzzo (Teramo). Una 

bella idea, insomma, e una buona pratica da 

imitare. I vantaggi, infatti, non riguardano 

solo gli enti assistenziali o le istituzioni 

pubbliche che si prodigano per sostenere 

le intese con la società bolognese. Certo, 

i primi a “guadagnarci” sono gli enti non 

6 

profit 

che risparmiano 

sugli acquisti e le 

amministrazioni comunali che 

ricavano benefici di carattere sociale per la 

popolazione. Traggano un’utile (oltre quello 

morale), tuttavia, anche i dettaglianti, la 

grande distribuzione o anche i ristoratori. 

Chiunque dia in omaggio l’invenduto, 

infatti, riduce i costi di smaltimento e può 

ottenere anche dei vantaggi fiscali. Nel 

caso di Verona, ad esempio, i commercianti 

aderenti beneficiano di un’agevolazione nei 

conteggi della tariffa relativa ai rifiuti solidi 

urbani in quanto grazie alla donazione 

generano una diminuzione di rifiuti. 

L’idea ha sedotto commercianti ma anche 

operatori della ristorazione collettiva. 

Grazie ai pasti non serviti di questi ultimi, 

ad esempio, nel 2007 sono stati recuperati 

22mila chilogrammi di alimenti per pranzi 

e cene. Chissà quante bocche, vien da 

pensare, si potrebbero sfamare nell’intero 

Paese se si diffondessero pratiche come 

quelle suggerite da Last minute. Fare del 

bene, insomma, guadagnandoci pure.

S 

econdo una recentissima 

ricerca condotta dall’istituto 

Gpf per conto 

della Negroni (gruppo 

Veronesi), in Italia ci 

sarebbero ben 4,5 

milioni di foodies e il 

loro numero starebbe 

aumentando di 250 

mila unità ogni anno. 

Chi sono i foodies è 

presto detto: si tratta 

di persone che amano 

mangiare e bere bene, 

curiose di sapere tutto 

quello che c’è da sapere 

sulle caratteristiche, 

sulle tecnologie 

produttive, su chi c’è 

dietro a cibi e vini, 

indipendentemente 

dal fatto se siano 

prodotti d’eccellenza 

o per il consumo 

quotidiano, per poterli 

utilizzare al meglio in 

cucina, per abbinarli 

correttamente, per poterli gustare in 

compagnia in casa, da amici e al ristorante. 

Dei foodies Gpf ha delineato un 

identikit sociologico (si veda la carta 

d’identità nella pagina) ed ha analizzato 

i comportamenti distintivi rispetto 

al resto della popolazione italiana. 

Vediamo insieme quali sono. 

Innanzitutto i foodies sono più 

propensi a spendere di più per acquistare 

prodotti di qualità rispetto all’italiano 

medio: 82,4% contro il 54,1%. Come 

7 


In Italia cresce l’esercito dei foodies 

Michela Caiapic 

il resto degli italiani, fanno la spesa al 

supermercato (87%), all’ipermercato 

(32,1%) e nei piccoli supermercati (21,4%). 

Ma sono grandi frequentatori 

delle salumerie-gastronomie 

(29,7% contro 15,1%), di 

negozi specializzati in 

alimenti tipici (31%, 

contro 15,1%) e dei 

mercati rionali (21,8% 

contro 13,6%). La 

fonte principale del 

loro sapere su cibi e 

vini, dopo il passaparola 

e i libri, è internet 

(40%). Amano invitare 

spesso gli amici a 

pranzo o a cena 

(43,4% contro 

il 26,7% della 

media degli 

italiani), ma 

mostrano anche 

una propensione a 

mangiare fuori casa doppia 

(60%) rispetto alla media. 

Oltre a ristoranti e pizzerie 

frequentano più della 

media osterie e agriturismi 

e scelgono dove andare in 

vacanza in base alla loro passione 

(86,2% contro il 60% della media).


Le contraddizioni 

della globalizzazione 

Antonio Miclavez 

C 

ome si è visto ormai il mondo 

politico è dominato dal mondo 

finanziario. Gli uomini politici, 

non solo italiani, devono rendere conto 

del loro operato alle cosiddette autorità 

monetarie prima ancora che ai loro 

elettori. E nessuno sembra trovarci niente 

di strano. La globalizzazione ha accentuato 

questo fenomeno. Come l’euro, anche 

la globalizzazione è un falso amico. Viene 

presentata come libertà di commercio 

mondiale senza limitazioni. In realtà la libertà 

di movimento riguarda i capitali finanziari 

che possono liberamente continuare i loro 

pazzeschi rimbalzi sui mercati mondiali 

alla ricerca dell’investimento più fruttuoso, 

continuando il delirio parossistico della 

crescita economica irresponsabile già 

descritto. La globalizzazione ha anche un’altra 

funzione, mettere tutto il mondo sotto il 

potere di quell’orrendo padrone che è il 

mercato finanziario. I costi produttivi devono 

essere i più bassi possibili, quindi la produzione 

si sposta in quei Paesi dove la manodopera 

costa meno, trasferendosi immediatamente 

altrove quando questa aumenta. Ovviamente 

dove ci sono bassi costi di manodopera c’è 

anche poca capacità di spesa quindi i prodotti 

vanno venduti altrove e il mercato rende di 

più. Da qui nasce la necessità della cosiddetta 

“libera circolazione delle merci e dei capitali”. 

Succede così che una massa di denaro, 

solitamente straniero, inonda un Paese 

quando vi sono le circostanze ottimali e ne 

favorisce la crescita. Al tempo stesso il valore 

della moneta di quel Paese viene tenuta 

bassa, in genere con una forte inflazione, 

in modo che sia conveniente esportarne 

le merci altrove. L’inflazione impedisce al 

Paese di beneficiare realmente dello sviluppo 

industriale, salvo che ad una ristretta cerchia 

di speculatori, mentre l’economia si sbilancia. 

Si sviluppano grandi concentrazioni urbane 

per produzioni di massa, quasi esclusivamente 

destinate all’export, di articoli di bassa 

tecnologia. I prodotti tessili sono quelli che si 

prestano meglio. Dove vi sono materie prime 

da sfruttare, agricole o minerarie, si creano 

grandi latifondi per il loro sfruttamento. 

Il risultato finale è una grande quantità 

di merci di basso costo e spesso uniformi, 

perché devono adeguarsi alle produzioni 

di massa, che viaggiano per il mondo dai 

Paesi produttori ai Paesi consumatori, con 

grande spreco di combustibili e conseguente 

inquinamento, invertendo quello che, per 

millenni è stato il concetto di commercio. 

In passato infatti, viaggiavano solo merci 

particolarmente pregiate o introvabili nel 

Paese di destinazione. Qualunque Paese al 

mondo è in grado di produrre una maglietta 

o una forchetta, che senso ha importarle dalla 

Cina? Avrebbe senso se si trattasse di una 

lavorazione tipica, raffinata, esclusiva o con 

materiali poco comuni e quindi se si trattasse 

di un prodotto costoso. Invece è proprio 

l’economicità, spesso unita a bassa qualità, a far 

fare mezzo giro del mondo a questa merce. 

8 

L’obiezione, sarebbe meglio dire l’illusione, 

che prima o poi i Paesi produttori diventano 

anche consumatori ed alla fine si avrà un 

bilanciamento, è destituita di ogni fondamento. 

Un meccanismo che apertamente persegue la 

crescita continua non può accettare un livello 

di saturazione, perché è contrario ai principi 

su cui si basa. Per la finanza i Paesi, quando 

cessano di essere sfruttabili produttivamente 

e non assorbono produzione a sufficienza 

come consumatori, vengono semplicemente 

abbandonati. 

Inoltre la ricerca continua dell’ampliamento 

del mercato del consumo, porta a individuare 

produzioni a costi sempre più bassi e con una 

durata sempre inferiore, vivendo in un delirio 

di usa e getta, con conseguente enorme 

problema dello smaltimento dei rifiuti, 

inquinamento ed impoverimento del pianeta. 

Per negare la sua incoerenza e dannosità il 

sistema si è dato degli organismi di controllo, 

come il Fondo Monetario Internazionale, 

che sono, in realtà, al suo servizio. Il FMI è il 

principale responsabile del debito dei Paesi 

poveri dovuto alle politiche monetarie che 

spesso i governi sono stati costretti a seguire 

dietro indicazioni del fondo stesso. 

Non bisogna cullarsi nell’illusione di 

essere al sicuro perché facciamo parte di un 

Paese industrializzato e quindi di quel sesto 

di umanità che sfrutta gli altri cinque. Anche 

all’interno delle nazioni industrializzate lo 

squilibrio sociale è sempre più forte. In Italia 

poi, più che altrove.

l posto della fantasia o della 

competenza sembra che si sia 

scelto di mandare al potere la 

banalità! 

Questo emerge dalle recenti 

affermazioni in tema di politica 

economica del prossimo 

futuro: i soldi per lo sviluppo? 

Basta ridurre le spese 

superflue (Marcegaglia). 

Cosa fare per il Sud? Si 

sa, sicurezza, infrastrutture 

e, più generalmente, spendere 

i danari del contribuente 

(Fini). Cosa è la questione meridionale? 

Questione nazionale (Tremonti, Fini e altri). 

Come si fa a far crescere l’Italia? Basta 

far crescere il Sud (Schifani). La politica 

mediterranea? Attraverso lo sviluppo del 

Sud che sta al centro del Mediterraneo 

(Fini). E via vaneggiando con frasi e concetti 

che ci propinano da secoli e, vista la 

loro provata banalità, sono più 

adatti alla mitica casalinga di 

Voghera che a persone che 

asseriscono di saper governare. 

Per fare l’elenco di queste 

opinioni si è scelto di profittare 

di un convegno dei giovani 

confindustriali evidentemente 

reputati bisognosi di essere informati 

di tale profluvio di stupidaggini. 

Stupidaggini rimbalzate nelle case di 

tutti noi grazie al dispiegamento di tutti 

i mezzi dell’informazione di tutta l’Italia. 

Mai è passato per la mente che la 

situazione cronica del Mezzogiorno 

potesse essere imputabile proprio alla 

politica sbagliata che si è perseguita in tanti 

anni. Il Presidente Fini ha già tracciato la 

linea: nelle prossime dieci finanziarie si 

dovrà prevedere un capitolo specifico per il 

Sud; un modo politichese 

per dire che 

in tutte le 

prossime 

sessioni di 

bilancio dovranno 

prevedersi un pò di 

miliardi da destinare alle 

imprese (naturalmente 

per la più parte 

del Nord e 

confindustriali) 

che avranno il 

compito di 

realizzare 

queste opere 

faraoniche e 

tutte le altre 

che servirebbero 

a far decollare il 

Sud. In questa ottica è 

sospetta la prontezza con la 

quale Confindustria e la grande 

informazione del Nord si stiano 

impegnando a preparare il terreno. 

Nessuno ha parlato delle micro 

imprese del Sud che devono 

combattere tutti i 

giorni contro 

la burocrazia 

statale, fiscale 

e previdenziale; né per 

garantire la sopravvivenza di 

quelle imprese né per 

9 


Politica economica: vecchie ricette 

per nuovi problemi 

A 

Canio Trione 

favorirne la crescita. Nessuno ha ipotizzato 

di costruire lo sviluppo partendo dalle 

imprese esistenti e non da quelle venute 

da altre parti. Nessuno si è preoccupato 

del costo ulteriore (prodotto dalla 

realizzazione di queste proposte) da 

scaricare sul contribuente (quanto meno 

in termini di mancata riduzione delle tasse). 

Men che meno è emersa l’ipotesi di studiare 

un modello di sviluppo meno centralizzato 

e quindi meno burocratico e più vicino 

all’ambiente e alla cultura delle popolazioni 

interessate. Nessuno ci dice che merci 

dovrebbero produrre quindici milioni di 

persone (opportunamente introdotte nel 

futuro sistema produttivo) che abitano il 

Mezzogiorno che non siano già prodotte 

e stivate nei magazzini dell’invenduto 

di tutte le fabbriche del mondo. 

Discorsi che cadono, temporalmente, 

proprio nel momento in cui la Grande Crisi 

non solo non ha allentato la sua terribile 

morsa sui conti della gente ma comincia 

a riaffacciarsi anche in Borsa. 

In tutto questo dibattito il 

Sud non parla. Sono assenti i 

rappresentanti delle categorie; 

in altre faccende affaccendati 

i politici meridionali; completamente 

venduta la classe dei notabili locali. 

Cosa dire poi delle Università 

meridionali? Da esse potrebbe venire 

un contributo autorevole al dibattito. 

Mai nulla. Quindi cosa vogliamo? Se si 

prendono per oro colato anche banalità 

così evidenti, si è implicitamente correi 

della situazione che si è venuta a creare; e 

si sa, “chi causa il suo mal, pianga se stesso”.


C’ 

è qualcosa di nuovo nel mondo dell’informazione 

on line. A novembre è nato www. 

zonafrancanews.it, magazine della Casa Editrice 

“la Città” che si arricchisce così di un nuovo prodotto. 

ZonaFranca si rivolge a tutti coloro che sono stanchi 

dell’informazione omologata, standardizzata, allineata 

con quanti dettano i ritmi e i tempi della notizia, 

ispirata o asservita ad una lobby o ad un movimento 

politico-religioso o ad un centro di potere ed interessi. 

È aperto al contributo di tutte le intelligenze libere, 

intellettualmente oneste; a quanti vivono il giornalismo non 

come strumento di potere ma come missione. Non vuole essere 

alternativo a tutti gli altri magazine on line che fanno informazione. 

Vuole essere complementare. E, obiettivo ambizioso, vuole 

completare l’offerta al momento disponibile sui mercati editoriali. 

Per questo accanto a tematiche “tradizionali”, la cronaca nera, quella 

politica, quella internazionale, solo per citarne alcune, compaiono 

le cenerentole dell’informazione, sport minori, cinema, musica 

senza etichetta, ma anche stranieri e immigrazione, sessualità, libri. 

In buona sostanza con il sito web e una newsletter, 

Aria nuova nel mondo 

dell’informazione web 

10 

Lucrezia d’Ambrosio 

ZonaFranca si propone di affrontare e approfondire temi di 

attualità, ma anche temi sociali, economici, con l’ausilio di 

agili contributi di analisi e, laddove necessari per completare 

l’informazione, interventi di ordine etico, religioso, laico, 

giuridico. Il sito è aggiornato quotidianamente. La newsletter 

di Zf, con cadenza settimanale, informa i lettori iscritti 

al servizio delle novità e degli articoli pubblicati sul sito. 

Tutti gli argomenti sono sviluppati utilizzando un linguaggio 

quanto più semplice possibile così da risultare di facile lettura 

e comprensibili per tutti. Le notizie in homepage sono brevi. 

E c’è di più. ZonaFranca, fatti salvi i diritti d’autore che 

resteranno comunque tuoi, ti mette a disposizione le pagine 

del suo portale per consentirti la pubblicazione del tuo libro, 

quello che da anni hai nel cassetto, della tua tesi di laurea, 

delle tue poesie. La rivista web intende creare un dialogo 

continuo con il lettore e la sfida è appena cominciata. A 

proposito, perché Zona Franca? Le motivazioni della scelta 

sono insite nel nome. Da subito il lettore deve avere netta la 

percezione di essere entrato in una zona franca di discussione, 

una “no tax area” dove sono importanti le opinioni di tutti.

onfida, l’associazione 

dei distributori 

automatici, esulta. Il 

settore delle “macchinette” 

non si fa intimidire dalla crisi 

e, anzi, reagisce mettendo 

a segno un più 8,42% 

nella crescita del parco di 

dispositivi presenti negli uffici 

e nelle aziende. Un grido 

di vittoria che rappresenta 

invece un grido d’allarme per 

il commercio al dettaglio. 

Non bastasse la guerra ad 

armi impari contro i giganti 

della grande distribuzione 

e i morsi della cattiva 

congiuntura economica che 

spinge le famiglie a stringere 

la cinghia, ora ci si mettono 

anche i distributori a monete. 

Buon per loro, naturalmente. 

Un settore emergente, il 

cosiddetto “vending”, che ha 

superato il perimetro in cui è 

stato a lungo confinato, quello 

per capirci delle macchinette 

per il caffè, e che ormai spazia 

dalla frutta fresca alle pizze. 

Prodotti alimentari già pronti, 

facili da acquistare e a due 

passi dal posto di lavoro. Se 

prima dunque si scendeva 

in strada per andare al bar, 

al panificio o dal salumiere 

per acquistare il panino o 

la merendina, le gomme o 

la bottiglietta dell’acqua, 

ora basta affacciarsi sul 

pianerottolo dell’ufficio, 

infilare i soldi ed è fatta. 

Pochi secondi e si può gustare 

quasi tutto. Basti pensare alla 

diffusione che gli apparecchi 

automatici hanno avuto 

nelle scuole. I distributori 

automatici, insomma, hanno 

fatto un bel pò di strada dal 

giorno in cui sbarcarono in 

Italia al seguito dei soldati 

americani durante il secondo 

conflitto mondiale. Un dato 

positivo, quello della crescita 

di macchinette (passate da 

2.103.000 unità del 2007 a 

2.280.000), a cui corrisponde 

una sostanziale tenuta delle 

consumazioni. L’anno scorso, 

ultimo periodo censito dal 

recente rapporto, gli articoli 

acquistati hanno segnato 

mezzo punto percentuale 

salendo da 6,309 miliardi 

a 6,340. In lieve flessione 

invece il fatturato: da 2.723,6 

a 2.714,7 milioni di euro 

(-0,33%). Dati, anche questi 

11 

ultimi due, sostanzialmente 

stabili se si considera la 

riduzione dei consumi che 

ha interessato invece altri 

settori commerciali. Ma quali 

sono i luoghi in cui è più 

facile trovare le macchinette? 

Secondo Confida si 

confermano maggiormente 

diffuse nei luoghi chiusi e in 

particolare in uffici e aziende 


Attenti ai distributori automatici Francesco Dente 

C 

(90,4%, contro il 90,1% del 

2007). Stabili le presenze nei 

luoghi aperti al pubblico come 

metrò e stazioni (0,5%). Infine, 

gli enti pubblici (ospedali 

e ministeri) da un lato e le 

scuole e università dall’altro 

toccano rispettivamente 

una quota del 3,9% e 5,2%. 

Sicuramente interessanti 

le cifre che riguardano le 

consumazioni. Dati che 

rivelano le preferenze degli 

appassionati dei distributori 

e che possono indurre gli 

esercenti del commercio al 

dettaglio a riflettere sulle 

evoluzioni del mercato 

e sui gusti degli italiani. 

Le bevande calde hanno 

toccato un numero di 

consumazioni pari a 4,420 

miliardi che corrispondono a 

un fatturato di 1,3 miliardi di 

euro. Il caffè in grani, vediamo 

più da vicino i numeri, supera 

la metà del consumo (55,2%) 

seguito da caffè porzionato 

(26,5%), altre bevande (15,3%) 

e caffè solubile (3,00%). Se si 

guarda, invece, il settore delle 

bevande fredde (1 miliardo 

di prodotti e 378 milioni di 

euro di fatturato), l’acqua è al 

primo posto come prodotto 

più venduto con una quota del 

58,7%. Vengono poi lattine 

(29,9%), succhi di frutta (6,3%) 

e bevande PET in polietilene 

(5,1%). Caffè, bevande ma 

anche spuntini. Fra dolce e 

salato c’è un testa a testa 

negli snack monoporzione: il 

dolce si attesta 41,40% contro 

40,05% del salato. Al dolce 

vanno poi aggiunti il cioccolato 

con un 10,8%. Infine i prodotti 

freschi toccano il 7,3%), i 

gelati (0,3%), i surgelati (0,1%) 

e i prodotti non alimentari 

(0,05%). Numeri da capogiro 

anche in questo caso: gli snack 

venduti nel 2008 toccano gli 

870 milioni di pezzi con un 

fatturato di 330 milioni di euro.


Segafredo Zanetti l’espresso 

italiano più diffuso al mondo 

S 

egafredo Zanetti è leader 

dell'Espresso con oltre 140 mila 

tonnellate di prodotto vendute 

annualmente, quasi 100.000 clienti e 50 

milioni di tazzine bevute ogni giorno nelle 650 

caffetterie in franchising e licensing presenti in 

tutto il mondo. Questi sono solo alcuni dei 

numeri più significativi della grande azienda che 

produce il caffè espresso italiano più diffuso 

al mondo. Per fare un buon caffè occorre 

essere ottimi conoscitori della materia prima 

e del mercato, per questo la Segafredo rientra 

nella più grande galassia del Massimo Zanetti 

Beverage Group, società che prende il nome 

dal suo lungimirante Presidente fondatore 

che ha raggruppato al suo interno aziende 

di produzione e di commercializzazione. 

“Il dott. Zanetti è uno dei pochi 

imprenditori italiani innamorati 

del caffè. Ci 

è voluta tanta passione quando ha preso una 

media azienda italiana negli anni settanta e l’ha 

trasformata in un gruppo leader; passione che 

negli anni è rimasta inalterata e che ancora oggi 

trasmette nella sua organizzazione aziendale, 

che parla poco di sé ma concretamente fa molto”. 

La racconta così Dario De Palma, direttore 

generale commerciale Segafredo Zanetti. 

Come siete diventati l’espresso 

italiano più conosciuto al mondo? 

“Il dott. Zanetti, sin dai primi anni ’80 

ebbe l’intuizione di portare l’espresso italiano 

all’estero costruendo sedi e filiali oggi presenti 

nei principali paesi del mondo. Un’altra 

importante scelta fu quella di costruire un 

business model che parte dalla selezione della 

materia prima. Siamo direttamente presenti 

nei principali paesi produttori: in Brasile 

abbiamo la più grande piantagione a corpo 

unico al mondo, ma siamo anche in Costarica 

e Vietnam. Così controlliamo tutto il ciclo 

produttivo dalla piantagione alla tazzina. Inoltre 

abbiamo esportato l’organizzazione e un 

approccio etico al lavoro. Un modello che nel 

tempo ci ha consentito di svilupparci in tanti 

paesi, controllare 

la qualità della 

materia prima, garantirci un 

approvvigionamento costante. Infine 

importanti acquisizioni – tra le più recenti 

quelle in Finlandia, Scozia e Stati Uniti – ci 

hanno permesso di conquistare i relativi 

mercati. Consideri, che siamo terzi negli 

Stati Uniti e la nostra crescita continua”. 

Siamo a fine anno, che bilancio 

può trarre per questo 2009? 

“Sicuramente positivo. La Segafredo 

Italia veniva dalla buona crescita del 2008. 

A inizio anno ci aspettavamo una frenata, 

12 

Michele de Sanctis 

in realtà le cose sono andate meglio del 

previsto. In un momento come questo, in 

cui c’è grande attenzione alla convenienza, 

il nostro prodotto è molto apprezzato dai 

consumatori per l’ottimo rapporto qualitàprezzo. 

Quindi, da questo punto di vista, 

non abbiamo sofferto. Continuiamo nella 

nostra espansione nel centro-sud Italia dove 

abbiamo bisogno di partner che credano in 

noi. I distributori possono fare la differenza. 

Quando un distributore crede in noi, 

può stare certo che non lo deludiamo”. 

Il mercato del caffè è ormai consolidato, 

le promozioni fanno la differenza? 

“I margini di crescita a livello globale non 

sono importanti. Certo la differenza 

oggi si fa in promozione e il nostro 

prodotto, che registra una buona 

affezione da parte dei clienti, ha un 

rendimento molto importante anche 

superiore a quello dei competitor. Questo 

perché le nostre offerte qualitative, se abbinate 

alla convenienza, assicurano ottimi risultati”. 

Non siete ancora presenti nel cosiddetto 

mercato chiuso delle macchine da 

caffè, proposto con la vendita diretta a 

domicilio. Una scelta strategica? 

“Siamo i leader dell'espresso e per 

adesso non ci siamo ancora inseriti in questo 

segmento. Tuttavia non escludiamo di entrarci 

prossimamente. Se lo faremo sarà, come siamo

abituati a fare, con un apporto qualitativo e 

con i nostri prodotti. Per ora monitoriamo 

bene questo mercato. Intanto siamo presenti 

già dal 2005 nel sistema chiuso degli uffici, 

tecnicamente il canale OCS (Office coffee 

service), con una azienda del Massimo Zanetti 

Beverage Group, la Segafredo Zanetti Coffee 

System, gestita dal figlio del dott. Zanetti, che sta 

dando ottimi risultati anche con il caffè in cialda”. 

Il mercato chiuso, che attualmente 

è in grossa crescita, non rischia di 

cannibalizzare altri segmenti? 

“Per quanto il fenomeno del caffè in cialde 

e capsule sia in evidente espansione, i numeri 

sono ancora limitati e pertanto non impattano 

sugli altri segmenti nella distribuzione 

moderna, dove, prospetticamente, 

potrebbe in parte risentirne quello 

del macinato per macchine espresso”. 

Coffee shop in tutto il mondo e da poco 

una casa virtuale dedicata al caffè su 

internet. Segafredo non ha confini? 

“Abbiamo scommesso sui nuovi media 

lanciando diverse iniziative, anche su internet 

con il nuovo sito www.casasegafredo.it, un 

ambiente virtuale personalizzabile e una 

community per sentirsi a casa anche fuori casa. 

Internet è il media per eccellenza del futuro. 

È importante avvicinare i giovani consumatori 

al mondo del caffé. Il consumatore medio non 

è giovanissimo, noi stiamo scommettendo 

sui consumatori del futuro, con modalità 

coraggiose e non troppo esplicite. Un 

modo discreto per fare cultura del caffè 

dialogando con internauti anche su tematiche 

diverse nella community, siamo convinti 

che produrrà risultati nel lungo termine”. 

Qual è il rapporto con il 

canale distributivo? 

“La distribuzione moderna si è accorta 

13 


che Segafredo è un partner efficace, un 

brand conosciuto, una marca che oggi con 

il suo completo assortimento è in grado di 

soddisfare tutte le richieste, dall’espresso al 

decaffeinato. Proprio quest’ultima miscela 

presenta una particolarità. Attraverso un 

processo avanzato provvediamo alla naturale 

estrazione della caffeina, conservandone 

intatte le caratteristiche organolettiche”. 

Siete leader anche nel canale 

bar, sono in corso evoluzioni? 

“Il canale bar sta vivendo un momento 

difficile per due ordini di fattori: uno strutturale, 

per l’assorbimento di parte della domanda 

nell'Ho.Re.Ca; l’altro contingente dovuto 

all’abbassamento dell’offerta qualitativa da parte 

di nostri concorrenti che stanno correndo 

grossi rischi. Noi preferiamo continuare a fare 

scelte coraggiose e, al contrario, migliorare il 

nostro prodotto. Abbiamo messo in campo 

un’offerta integrata con un’altra azienda 

del gruppo La San Marco, che produce le 

macchine da bar, tra cui le famose macchine 

a leva, e sul territorio con nostri depositi, 

diffusi quasi a livello provinciale, siamo in 

grado di offrire il miglior servizio ai baristi. In 

questo modo siamo convinti che nel lungo 

periodo, la profonda ristrutturazione in atto, 

determinerà cambiamenti importanti e la linea 

che la nostra azienda sta tenendo ci premierà”. 

Cosa c’è ora in cantiere? 

“Abbiamo lanciato da poco la linea 

“Le Origini”, ampliando così l'offerta 

qualitativa con un prodotto selezionato 

monoprovenienza da Brasile, Perù e Costarica. 

Una ricchezza in un segmento di mercato in 

cui il consumatore è ancora molto tradizionale. 

Quindi vogliamo consolidare bene questa 

nuova linea. Poi l'azienda naturalmente sta 

pensando al futuro, come ha sempre fatto, 

ma vogliamo muoverci senza sbagliare.

Domenica 22 Novembre 2009 Hotel Excelsior Bari 

BANCHE: IO ME LA CAVO 

L’AUTODIFESA PER CITTADINI E IMPRESE 

Attenti alle banche! È questo il messaggio 

che imprenditori e risparmiatori 

hanno colto partecipando al seminario 

organizzato domenica 22 novembre 

alle ore 9.30 all’Hotel Excelsior di Bari 

dalla casa editrice “la Città”. Quattro 

illustri professionisti secondo diverse 

sfumature hanno tutti messo in chiaro 

alcuni lati oscuri nella gestione del credito. 

Argo Fedrigo ha subito messo in guardia 

dai rischi di signoraggio, ovvero quel 

profitto realizzato dalle banche centrali 

di emissione stampando cartamoneta 

e prestandola allo Stato al costo del 

suo valore nominale più l’interesse, in 

cambio dei titoli del debito pubblico. 

Poi è stata la volta di Antonio Miclavez 

che ha inventato un originale gioco 

“Bankopoli” per spiegare come il cittadino 

non riceva il denaro gratis, come al 

Monopoli, ma bensì è caricato di un debito 

che deve pagare…ad ogni lancio di dadi. 

Di anatocismo ha parlato, invece, l’ing. 

Maurizio Mastropirro, del rischio, 

quindi che le banche sommino al 

capitale di debito residuo gli interessi 

ad ogni scadenza di pagamento, anche 

se sono stati regolarmente pagati. 

C’è però la possibilità di intervenire. 

L’avv. Marco Della Luna nell’ultima fase 

del seminario ha spiegato come difendersi 

ad esempio da contratti derivati o 

commissioni implicite. Perché nel caso ci si 

trovi in difficoltà con coraggio si possono 

portare anche gli istituti di credito davanti 

al giudice per rispondere dei loro abusi. 

Ma

urizio Mastropirro, Antonio Miclavez, 

Argo Fedrigo e Marco Della Luna


A Natale Migro 

raddoppia le offerte 

16 

L 

e tendenze sugli acquisti segnano che 

quest’anno non si aspetterà il cenone 

di Natale per concedersi alla febbre 

dei consumi. I segnali positivi ci sono tutti e le 

vendite beneficeranno del clima migliore. In 

crescita è l'indice di fiducia e di percezione sul 

potere d'acquisto (un anno fa il 64% degli italiani lo 

considerava in discesa, oggi i pessimisti sono scesi 

al 45) e anche se si festeggerà in famiglia, non la si 

vivrà come una rinuncia ma come un’occasione per 

stare bene con i propri cari. Questo è lo scenario 

in cui i consumatori si muoveranno a dicembre. 

In casa Migro tutto è pronto per soddisfare 

al meglio i clienti e metterli nella migliore 

condizione per acquistare ogni giorno al prezzo 

migliore. Da nord a sud in tutti i Cash and Carry 

c’è un grande fermento e il personale è pronto 

a reggere l’onda d’urto degli acquisti festivi. 

Tuttavia sarebbe meglio organizzarsi per 

tempo. Trovare i giorni meno frequentati 

e diversificare le fasce orarie di spesa può 

aiutare a rendere meno lunga l’attesa alle casse. 

L’acquisto in promozione e l’attenzione al 

prodotto commercializzato sono ormai un’abitudine 

con cui tutti i commercianti dovranno fare i conti. 

E per venire incontro a queste esigenze Migro 

quest’anno regala ai propri clienti il doppio delle 

offerte. L’ufficio marketing oltre al classico volantino 

tanto ricercato nei Cash, ha ideato un’uscita speciale 

per offrire il meglio degli articoli natalizi a un prezzo 

speciale. Occasione da non perdere per non far 

mancare nulla nei propri punti vendita, anche nel 

settore no food. Addobbi, complementi d’arredo, 

giochi e altre mille idee regalo possono fare la 

differenza. Perché la distinzione tra utile e futile non 

sarà mai il pezzo forte della cultura dei consumi.

Walter Guliada 

Carmelo Giordano 

Mancavo da un pò dal Cash di Tortona e sono stato piacevolmente 

sorpreso dall’allestimento natalizio, ma qui tutto l’anno c’è un 

buon ambiente. Quando faccio spesa a Migro risparmio più 

che altrove. Sono un artigiano dell’edilizia e le cose per il lavoro 

non vanno bene, quest’anno faremo qualche sacrificio in più 

ma a festeggiare bene il Natale in famiglia non rinunceremo. 

Sig. Marinella 

Luciano Coppotelli 

Da Ferentino vengo a Frosinone a rifornire il mio negozio di alimentari, 

aperto ormai 42 anni fa. Un mio collega mi ha suggerito il Cash Migro 

e da allora non cambio, una-due volte alla settimana sono qui. Posso 

dire di essere diventato di casa, conosco il personale e mi trovo 

a mio agio. Risentiamo della concorrenza dei centri commerciali, 

soprattutto quando vendono in promozione, mentre sugli altri prodotti 

spesso, anche grazie alla Migro, riusciamo a essere competitivi. Se 

dovessi fare un bilancio di fine anno direi che sì abbiamo mantenuto 

lo stesso fatturato del 2008 ma i margini sono stati molto più bassi 

e con le spese crescenti si fa fatica, ma sono ottimista per il futuro. 

17 

Luciano Coppotelli 


Walter Guliada 

Ho una attività di logistica, e faccio rifornimento qui a Migro per il 

mio ufficio. Acquisto carta e altre cose utili alla mia azienda. I prezzi 

sono convenienti e l’organizzazione è ottima. Personalmente Natale 

lo trascorrerò in famiglia e credo che per molti sarà così. Si spenderà 

come sempre, non sarà diverso dagli altri anni. Chi ha come me uno 

stile di vita regolare non risentirà certo del periodo che stiamo vivendo. 

Carmelo Giordano 

Sig. Marinella 

Gestisco un esercizio commerciale vecchio stile ad Alessandria. 

Arrivare al Cash è comodo, le offerte sono convenienti. Vengo a 

fare spesa una volta alla settimana, comprando un pò tutto quello 

che mi serve perché l’assortimento è ricchissimo e si trova sempre 

tutto. Mi trovo meglio venendo a rifornirmi di mattina, evito un pò 

di attesa alle casse. Prospettive per il Natale? Spero sarà migliore di 

quello dello scorso anno, le ultime notizie sembrano confortanti.


Il coraggio della denuncia 

N 

egli ultimi giorni abbiamo assistito 

ad un crescendo di episodi di 

violenza contro le donne, dalle 

atroci aggressioni allo stupro di gruppo, 

tanto da assumere i connotati di una vera 

e propria emergenza nazionale. Di fronte 

a questi dati così allarmanti non possiamo 

rimanere inermi ma abbiamo il dovere 

morale di denunciare la sottovalutazione 

della gravità del problema e un clima 

culturale di svilimento della dignità 

femminile. 

In realtà, non c’è Paese, non 

c’è universo sociale che possa 

dirsi alieno dalla sciagura della 

violenza contro le donne. La 

violenza familiare da parte del 

proprio compagno è in Europa 

e nel mondo la prima causa di 

morte per le donne fra i 16 e 

i 44 anni, così come emerge 

da un’indagine del Consiglio 

d’Europa, resa pubblica in 

occasione della presentazione 

dell’”Osservatorio 

criminologico e multidisciplinare 

sulla violenza di genere”. 

È veramente per l’umanità 

intera l’ora di concludere il 

capitolo delle 50mila donne 

uccise ogni anno da congiunti 

familiari, dei milioni di donne 

picchiate, terrorizzate, vendute, 

delle donne violentate, delle 

donne umiliate. 

Le democrazie che da 

centinaia di anni combattono 

la loro battaglia con caparbietà 

e determinazione, sono la 

maggiore testimonianza 

di un paziente impegno 

al contenimento e alla 

repressione del fenomeno, 

al suo inserimento nel tema 

dei diritti umani senza privarlo della sua 

specificità. 

A ciò si aggiunge la considerazione 

che, per quanto possiamo tentare di 

quantificare il problema, quello che 

riusciremo a scorgere è sempre e solo la 

punta di un iceberg più profondo, la cima 

di una montagna che proietta la sua ombra 

sull’intera società: basti pensare che il 67 

per cento delle violenze sono perpetrate 

dai partner e che di queste il 93 per cento 

non vengono denunciate, per capire in 

quale cupa disperazione, in quale silenzio, 

tante donne sono costrette a vivere per 

sempre. Questo crimine contro l’umanità 

troppo spesso viene dato per scontato, 

passa per una imbattibile pulsione tribale, 

o peggio ancora religiosa, si accetta quasi 

come una parte della natura umana. 

Sfide, come i grandi fenomeni migratori 

e le società multiculturali che si stanno 

formando costituiscono oggi potenziali 

condizioni favorevoli alla violenza, se non 

gestite in modo inclusivo e con l’obiettivo 

di un’integrazione razionale ed equilibrata. 

Questa è una battaglia che richiede, 

la liberazione di uomini e donne non solo 

dalle deformità della mente ma anche da un 

certo modello culturale che non riconosce 

i diritti fondamentali delle donne . 

Non è una questione politica, non è 

una battaglia che si può combattere solo 

giuridicamente,o con azioni di polizia,è una 

18 

Giovanna Poli 

ferita nell’anima stessa dell’uomo, che va 

contrastata in ogni modo, combattendo 

quegli atteggiamenti che tendono a 

condonare,a giustificare: è necessario 

creare una coscienza collettiva, una 

cultura che non tolleri o ignori la violenza 

sulle donne. Non va inoltre taciuta la 

componente di responsabilità che una 

dilagante miseria culturale e mediatica ha 

nell’aggravare questo fenomeno, spesso 

ampliato da meccanismi emulativi. 

È fondamentale che si 

faccia tutto il necessario per 

reprimere questi orribili reati, in 

primo luogo applicando le pene 

con certezza e determinazione. 

L’indeterminatezza della pena 

e l’illusione di scampare alla 

severità del carcere rischia di far 

credere a molti, indistintamente 

dalla loro nazionalità e dalla 

loro condizione sociale, che 

questi crimini siano, di fatto, 

socialmente tollerabili e tollerati. 

In questo senso si muove la 

legge n 38 dell’Aprile 2009 la 

quale,oltre a prevedere pene più 

severe, introduce per la prima 

volta in Italia il reato di stalking, 

quel comportamento molesto, 

ossessivo, persecutorio, che 

spesso degenera in minacce e 

pedinamenti, che genera nella 

vittima uno stato di ansia, paura, 

timore per la propria incolumità 

e la costringe soprattutto, ad 

alterare le proprie abitudini e 

scelte di vita. 

Contro la violenza sulle 

donne è necessario lavorare 

sulla prevenzione e promuovere 

una cultura del riconoscimento 

della libertà reciproca e del 

reciproco rispetto tra uomini e 

donne. Occorrono politiche concertate, 

amministratori che promuovano 

iniziative sul territorio, periferie meno 

abbandonate, una rete di sostegno. È 

necessaria la certezza della pena per chi 

commette questi reati, anche perché 

le vittime possano sentirsi sicure. Ma 

ciò presuppone che si riconosca che il 

problema esiste, che riguarda le relazioni 

stesse tra uomini e donne e che richiede 

un impegno straordinario.

I 

19 


Fattore D: propulsore nel mondo, 

fanalino di coda in Italia Angela Poli 

l nostro futuro 

globale si chiama 

donna. Il 2009 è 

l’anno dei premi Nobel al 

femminile e per di più in settori 

un tempo rigorosamente 

maschili: Medicina, Chimica, 

Economia, Letteratura.Lo 

stato delle donne nel mondo 

è stato recentemente sondato 

da prestigiosi gruppi di ricerca 

da tempo all’avanguardia 

nell’indicare nuove strategie di 

marketing. Risale allo scorso 

settembre uno studio del 

Boston Consulting Group. “Le 

donne vogliono di più” recita 

il titolo sconcertante poiché, 

come gli autori sottolineano, 

la metà del mondo si sente 

ignorata o mal servita dal 

mercato. Sottostimate, 

poco soddisfatte nei loro 

bisogni da media, aziende e 

banche, il pianeta donna è in 

realtà un territorio ancora 

incontaminato, dominato 

da cliché tutti maschili nel 

migliore dei casi, oppure, da 

totale indifferenza. Le donne 

nel mondo rappresentano 

un continente smisurato, 

più grande dell’India e 

della Cina messe insieme 

ma nessuno finora le ha 

prese adeguatamente in 

considerazione. Sono loro 

il mercato emergente e la 

nuova forza economica; esse 

gestiscono il budget familiare, 

hanno una capacità di spesa 

maggiore di quella degli 

uomini e possiedono esigenze 

specifiche quali quella di 

coniugare lavoro, famiglia e 

interessi personali. Il mercato 

però, non si sintonizza ancora 

con il suo potenziale miglior 

cliente limitandosi a dipingere 

di rosa un prodotto maschile 

e a cadere nei luoghi comuni. 

L’azienda che saprà cogliere 

questo enorme potenziale 

proponendo adeguate 

strategie di marketing, sarà 

avvantaggiata. 

Il magazine Forbes Woman 

nello stilare la classifica delle 

donne più influenti del pianeta 

ha affermato che l’onda rosa 

è in crescita nel mondo degli 

affari, in politica e nel no-profit. 

La Banca d’Italia ha stimato 

che la parità economica delle 

donne sul mercato economico 

italiano vale almeno 7 punti 

percentuali di Pil in più e 

molti studi registrano la 

crescente redditività delle 

aziende guidate da donne, 

il loro indiscutibile valore 

aggiunto anche in periodi di 

crisi. Secondo gli ultimi dati, 

le donne sono le meno colpite 

dalla disoccupazione, si stima 

che entro la fine dell’anno 

negli Stati Uniti, le donne che 

lavorano avranno superato il 

numero degli uomini. 

L’ Italia, col 46% di donne 

impiegate è il fanalino di coda 

dell’Europa. In base al trattato 

di Lisbona dovremmo arrivare 

al 60% entro il 2010 ma ci 

sono poche speranze data 

la scarsa attenzione rivolta 

alle politiche di genere. In 

molte nazioni si fa strada 

invece, la consapevolezza che 

il riconoscimento del ruolo 

della donna offre una via di 

uscita dalla crisi economica, 

basterebbe trasformare 

questo enorme capitale 

umano ancora sottoutilizzato 

in una risorsa per lo sviluppo 

e per la democrazia. A fine 

ottobre è apparso il “Global 

Gender Gap 2009”, il rapporto 

annuale del World Economic 

Forum di Davos che stila una 

classifica mondiale sulle pari 

opportunità tenendo conto 

di quattro parametri di base: 

partecipazione delle donne 

all’economia, opportunità 

di educazione per le donne, 

presenza femminile nella 

politica, salute e aspettativa di 

vita delle donne. La classifica 

copre il 93% della popolazione 

mondiale e assegna ai paesi 

scandinavi i primi posti. L’Italia 

scende ahimè, al 72esimo 

posto su 134 paesi, superata 

a sorpresa da Vietnam, 

Romania e Paraguay e seguita 

di un posto dalla Tanzania. 

Ad incidere pesantemente 

su questo infelice risultato 

è il grado di partecipazione 

femminile all’economia, 

la disparità di salario e di 

retribuzione e la scarsa 

verticalità. Solo il 4% dei 

manager in Italia è donna e ha 

un reddito di molto inferiore 

a quello dei suoi pari livello 

maschi e la discriminazione 

è ancora forte. Il rapporto 

sostiene che “per avere 

società economicamente 

competitive e prospere è 

necessario coinvolgere le 

donne su un livello pari degli 

uomini in tutti gli aspetti della 

vita” e che “l’integrazione di 

donne e ragazze è tanto più 

imperativa se si vuole una 

ripresa rapida e sostenibile 

della crisi finanziaria”. L’Italia 

è un paese che non usa metà 

del suo potenziale, le donne, 

ed è quindi urgente una 

rimodulazione del contesto 

culturale arretrato, legato a 

vecchi stereotipi che portano 

ad una discriminazione delle 

carriere e ad una conseguente 

perdita in termini di sviluppo. 

Il fattore D non può essere 

ignorato ancora a lungo.

i possono raccontare balle dicendo la verità? Si! Basta 

non contestualizzare. 

Si tratta di una pratica che si va sempre più 

diffondendo. Si può stravolgere la verità raccontandone solo 

una parte isolata dal contesto. Il contesto può essere storico o 

territoriale. Tutto fa brodo per far passare le proprie bufale. 

Una bufala storica è quella della Santanchè quando dice senza 

rossori che Maometto era un fedifrago e un pedofilo. Senza il 

contesto storico l’affermazione non ha senso alcuno se non quello 

di denunciare la propria ignoranza. Non c’è credo religioso che 

senza il contesto storico possa definirsi immune da affermazioni 

della stessa qualità di quelle della Santanchè. 

Con questo stile di articolazione del pensiero non si salva 

neppure la nostra religione cattolica. 

Potremmo dire nel suo stesso stile che nella metà 

dell’ottocento è vissuto un signore che ha scritto romanzi 

veramente scadenti, che si vestiva in modo originale e che per 

un certo tempo della sua vita si è fatto mantenere dal fratello 

che commerciava in olio in quel di Bitonto. Questo signore si 

chiamava Giuseppe Garibaldi e le cose che ho raccontato sono 

vere. Eliminate dal contesto storico questi dati disegnano un 

poveraccio. 

Queste mistificazioni possono essere demolite da un 

manualetto di storia per le scuole medie inferiori. 

Ma ci sono altre mistificazioni che incidono sulla politica 

economica, sulla nostra vita di tutti i giorni che possono avere 

una influenza maggiore che non le farneticanti affermazioni della 

Santanchè e soci. 

Queste mistificazioni riguardano i dati economici del nostro 

paese. “L’Italia è la sesta nazione più ricca del mondo visto che il 

suo PIL ha ormai superato quello della Gran Bretagna”. 

Questa affermazione non è stata pronunciata alla rassegna 

del cabaret di Canicattì ma in Consiglio dei Ministri ed è stata 

riproposta dalla stampa italiana. Si tratta di una ennesima spiritosa 

interpretazione di alcuni dati sottratti al contesto. 

Da dove nasce questa ultima bufala? Sono stati aggiornati 

recentemente i dati CLI. In inglese: Composite Leading Indicator. 

Ho riportato il termine inglese perché qualcuno ha infelicemente 

tradotto la sigla in Superindice. Come se fosse un indice di qualità 

superiore. 

Questo superindice (continuiamo definirlo in italiano) 

è costruito in modo diverso per ciascun paese. Non è per 

definizione comparabile. Per esempio in Italia tiene conto delle 

aspettative delle famiglie. In Germania delle immatricolazioni 

21 


L’economia italiana batte quella inglese 

Siamo sicuri? Mariano Leone 

S 

delle auto. In Spagna tiene conto dei soggiorni negli alberghi. Dalla 

scelta delle rilevazioni dovrebbe essere scontato per tutti ma non 

per la nostra informazione italiota che questi dati non possono 

sostituire quelli elaborati dall’ISTAT, dalla Banca d’Italia e dalla 

stessa Banca Centrale Europea. 

Inoltre ad accrescere l’enormità dell’affermazione viene 

taciuto un ulteriore dato fondamentale. La svalutazione della 

sterlina rispetto all’euro. Un’incuria che permette di dire che la 

crisi è finita e che l’Italia va verso la ripresa. 

Torniamo ai nostri conti. Se ci riferiamo ai dati del World 

Economic Outlook del fondo Monetario Internazionale (Fmi) 

dell’Ottobre scorso, la situazione è molto diversa. Per tornare ai 

dati del PIL l’Italia dovrà aspettare il 2015 per ritornare ai livelli 

del 2008. Ma il dato più sconfortante è che l’Italia nel 2009 e 

nel 2010 è rispetto agli altri paesi europei l’ultima per crescita 

economica. Ci sarebbero anche i dati della Unioncamere, i dati 

della Confesercenti…a dare il quadro del paese reale. Ma sono 

loro, i nostri politici, ad essere fuori dalla realtà.

e associazioni di immagini sono 

uno dei metodi più potenti che 

possiamo mettere in campo per 

memorizzare efficacemente 

e a lungo termine un numero 

notevole di informazioni, anche 

se si tratta di imparare una 

lingua straniera come l'inglese. 

La cosa importante, come 

sempre, è che queste non 

vengano fatte in modo casuale 

ma osservando una regola che 

chiamiamo P.A.V. (Paradosso - 

Azione - Vivido). L'associazione 

deve cioè essere fatta in modo 

paradossale, dinamico e vivido. 

Con PARADOSSALE intendo 

che esca da tutti gli schemi 

e da ogni logica. In questo 

modo sfruttiamo l’emozione 

che viene suscitata in noi: se 

dovessimo immaginare un 

elefante lo immagineremmo 

piccolo come un moscerino 

e se dovessimo pensare a un 

moscerino lo penseremmo 

gigantesco come un elefante. 

Nell’associazione metteremo 

poi sempre l’AZIONE perché 

la nostra mente ricorda molto 

meglio qualcosa in movimento 

piuttosto che qualcosa di statico. 

Con VIVIDO intendo invece il fatto che 

immagineremo le associazioni di immagini 

proprio come se le stessimo vivendo in 

prima persona. 

Come abbiamo avuto modo di vedere 

nello scorso numero di Migro Informa 

l'associazione di immagini può essere 

applicata alla memorizzazione di parole, 

aggettivi e verbi inglesi di uso comune. 

Il suo utilizzo è però altrettanto efficace 

anche nella memorizzazione di parole 

più direttamente legate alla grammatica, 

come i pronomi personali soggetto. Per 

22 


Paradosso, Azione e Vivido. Strumenti 

efficaci per imparare l’inglese 

L 

Matteo Salvo 

memorizzarli è innanzitutto importante 

creare delle immagini lavorando sul 

concetto e non sul suono. Le immagini 

possono essere quelle 

riportate della tabella e, per 

facilitarne ulteriormente la 

memorizzazione, a ciascuna sarà 

attribuito un colore diverso. 

Passiamo alla memorizzazione 

della pronuncia, notando 

subito che la seconda persona 

singolare e plurale hanno 

esattamente la stessa forma. 

Possiamo ora rendere animate 

le nostre associazioni di 

immagini. Vedremo così: 

• IO che si fa male e urla 

“AHIII!” 

• TU inseguito da una 

persona che la spaventa urlando 

“IUHHUU!” 

• EGLI che sta cavalcando 

un cavallo imbizzarrito che 

nitrisce “HIIII” 

• ELLA che sta andando 

sugli SCI 

• ESSO che tiene in bocca 

una bandiera ITaliana (ovvero 

l’inizio IT) 

• NOI e a un certo punto 

una personadel gruppo esclama: 

“Ladies & gentlemen the Winner 

(pronuncia UInner) is…” 

• VOI inseguiti dalla persona che urla 

“IUHHUU!” 

• ESSI con tanti VEIcoli coloratissimi (si 

usa per persone e anche per cose).

La garanzia bancaria 

nel commercio 

internazionale 

L 

a garanzia bancaria è l’impegno, 

irrevocabile, assunto da una 

banca di pagare una somma di 

danaro, qualora un terzo non assolva una 

determinata prestazione contrattuale. 

La garanzia bancaria è un impegno 

autonomo, indipendente rispettivamente 

da rapporto di debito principale e dal 

contratto tra creditore e debitore. 

Mediante la garanzia bancaria la banca 

si impegna a pagare, a prima richiesta, 

rinunciando alla preventiva escussione del 

debitore principale ed alla possibilità di 

opporre eccezioni di qualsivoglia natura, 

purché siano stati adempiuti i presupposti 

contenuti nel testo della garanzia. 

Di regola la garanzia bancaria è 

sottoposta al diritto nazionale della banca 

emittente. 

PRINCIPALI TIPI DI GARANZIA 

A) BID BOND (GARANZIA 

DELL’OFFERTA): 

generalmente, viene emessa in 

sostituzione della cauzione richiesta 

in relazione ad un bando di concorso 

pubblico (gara d’appalto/tender) La ditta 

che partecipa ad una gara d’appalto – 

specie se effettuato da un Ente pubblico – 

deve depositare, a garanzia dell’offerta di 

partecipazione, una cauzione o presentare 

una garanzia bancaria sostitutiva, al fine 

di consentire al beneficiario (appaltante/ 

emittente bando di gara) di incassare la 

somma nel caso di : 

• ritiro dell’offerta prima 

dell’espletamento della gara; 

• non accettazione dell’ordine 

dopo l’avvenuta aggiudicazione. 

23 

Bartolo di Pierro 

in modo da poter indire una nuova gara 

senza ulteriori costi per l’appaltante. 

L’importo del bid bond è generalmente 

nella misura del 1 – 5 per cento 

dell’importo della gara o appalto. 

B) PERFORMBOND (GARANZIA 

DELLA BUONA ESECUZIONE): 

viene richiesta per garantire la buona 

esecuzione dell’opera commissionata ed 

a tutela di inadempienze parziali o totali 

degli impegni contrattuali assunti ed 

include quasi sempre, oltre la garanzia 

del manufatto, anche la garanzia del 

buon funzionamento delle macchine e/o 

dell’impianto realizzato. Generalmente, 

ma non necessariamente, viene emesso 

a seguito di un “bid bond”, in caso 

di aggiudicazione della gara e per un 

importo pari al 10 per cento del valore 

del contratto . 

C) ADVANCE PAYMENT 

GUARANTEE (GARANZIA 

PER RESTITUZIONE 

DELL’ACCONTO) 

In alcuni contratti viene, sovente, 

previsto il versamento di un acconto 

da parte del compratore o appaltante 

che serve al venditore per l’acquisto 

delle materie prime e per iniziare la 

produzione. Ovviamente il compratore 

verserà l’acconto a condizione che venga 

rilasciata in suo favore una garanzia 

bancaria che gli assicuri la restituzione 

della somma in caso di inadempienza 

degli impegno contrattuali da parte del 

venditore. 

Per questo tipo di garanzia è 

opportuno concordare che la riduzione 

della stessa sia automatica e proporzionale 

Diritto e fi sco 

al valore delle forniture effettuate o man 

mano che vengono emessi i SAL ( Stato di 

avanzamento lavori) . 

D) GARANZIA DI MANCATO 

PAGAMENTO 

Viene richiesta per assicurare il 

pagamento di una fornitura di merce 

o di una prestazione di servizi. La 

garanzia può coprire l’intero importo 

del contratto/prestazione o una quota 

parte. L’impegno della banca rimane 

valido sino all’esecuzione completa del 

contratto. In caso di mancato pagamento 

da parte del compratore il venditore 

escuterà la garanzia dietro presentazione 

di una dichiarazione scritta attestante 

il mancato bancamento. Questa 

dichiarazione, normalmente, viene inviata 

alla banca garante tramite altra banca che 

autenticherà le firme apposte, verificando 

che le chi firma ha anche i poteri per 

impegnare giuridicamente la società, e 

curerà l’incasso delle somme. 

E) RETENTION MONEY 

GUARANTEE: 

serve ad ottenere lo svincolo/ 

regolamento delle somme che l’acquirente 

ha titolo di trattenere fino al verificarsi 

di determinati eventi (ad esempio il 

controllo e l’accettazione finale delle 

merci, il collaudo dei macchinari, etc. etc.) 

ALTRI TIPI DI GARANZIE: 

- garanzia a favore di banca estera che 

concede un credito o eroga un prestito; 

- garanzie per il rilascio del carnet ATA; 

- fideiussione per ritiro delle merci in 

mancanza di polizza di carico; 

- Fideiussione in favore dell’agenzia delle 

Dogane a garanzia dei diritti doganali.


Scudo fiscale: istruzioni per l’uso Pasquale Pascullo 

A 

mmontano a circa 50 mila 

gli italiani che sono rientrati 

dall’estero negli ultimi 

cinque anni. Ed è proprio a loro che 

l’Agenzia delle Entrate ha dedicato 

una raccomandata con la quale rende 

noto delle possibili violazioni nella 

normativa sul monitoraggio fiscale dei 

beni rimasti oltre confine. 

Lo sforzo dell’amministrazione 

finanziaria, oltre a quello della 

lotta all’evasione, è anche (... 

principalmente…) quello di far 

cassa, tanto che il governo ha 

dovuto ipotecare le presunte 

entrate derivanti dall’operazione 

“scudo – ter”, vedi la riduzione 

dell’acconto per le persone 

fisiche passato dal 99,00% al 

79,00%. Operazione che costa 

alle finanze dello Stato Italiano 

circa 3,8 miliardi di euro, gettito 

che dovrebbe essere azzerato 

dall’entrate che verranno 

ricavate dallo scudo fiscale. 

La norma sullo scudo fiscale 

ha l’obiettivo di mettere sotto 

controllo i capitali all’estero dei 

residenti in Italia, e di riscuotere 

l’imposta del 5% per la sanatoria. 

Lo scudo attualmente in 

vigore si distingue dalle versioni 

precedenti (è bene ricordarlo, 

c’è ne sono state altre due di 

sanatorie). Oltre alla percentuale 

richiesta (il 5% attualmente 

richiesto è il doppio delle 

versioni precedenti) anche per 

la distinzione tra beni detenuti 

in Paesi fiscalmente trasparenti 

(white list), paesi con i quali 

esistono scambi di informazioni 

tra le rispettive amministrazioni 

finanziarie, e gli altri Pesi 

(devo dire molto numerosi, 

per citarne alcuni: la Svizzera, 

San Marino, il Liechtenstein, 

la Città del Vaticano). 

Prima di addentrarci nell’illustrare le 

varie condizioni, modalità e tutele che 

derivano e che servono per avvalersi dello 

scudo fiscale è opportuno precisare in 

quali casi è possibile usufruirne, in modo 

tale da non dare adito a fraintendimenti 

frutto di fantasie galoppanti. 

Il presupposto è il mancato rispetto 

di disposizioni afferenti attività detenute 

all’estero, nei periodi d’imposta nei quali 

gli interessati erano residenti in Italia: 

• in particolare l’obbligo di 

compilazione del modulo RW di 

Unico in relazione alla detenzione 

di investimenti all’estero e di 

attività estere di natura finanziaria; 

• obbligo di presentare apposita 

denuncia dei trasferimenti al seguito 

di denaro, titoli o valori mobiliari 

di importo superiore ai 12.500,00 

euro (sino al 25 giugno 2007) o 

10.000,00 euro (dopo tale data). 

24 

Qui di seguito elenchiamo i punti 

principali per far emergere le attività 

detenute illegalmente all’estero, 

illustrando le condizioni necessarie: 

• per utilizzare lo scudo - 

ter occorre essere residenti in 

Italia. L’accesso all’agevolazione è 

limitato alle persone fisiche, società 

semplici, assicurazioni, enti non 

commerciali, trust e società 

controllate e collegate estere; 

• l’emersione può essere 

attuata anche dalle società 

partecipate cui si applica la 

disciplina delle “controlled 

foreign companies (Cfc)”. Gli 

effetti si producono sui soci; 

• si possono scudare sia le 

attività finanziarie (denaro, azioni, 

obbligazioni, quote di società), 

sia quelle patrimoniali (immobili, 

oggetti preziosi, opere d’arte); 

• aderendo allo scudo 

fiscale è possibile mettere 

in regola tutte le attività 

patrimoniali e finanziarie 

trasferite o conservate all’estero 

fino al 31 dicembre 2008; 

• lo scudo - ter permette 

di mantenere le attività 

all’estero. Ma è possibile solo se 

si trovano in un paese della Ue o 

in uno dei 36 stati della “white 

list”, stilata dall’agenzia delle 

entrate (questa lista non include 

la SVIZZERA). Caso contrario 

è previsto solo il rimpatrio; 

• le strade che si aprono, 

dopo aver preso lo “scudo” sono: 

• emersione con il 

rimpatrio fisico (trasferendolo 

in Italia) o giuridico 

(affidandole in deposito, 

custodia, amministrazione o 

gestione dell’intermediario); 

• lo scudo è aperto 

solo a chi ha trasferito o 

comunque detiene attività 

all’estero violando le norme sul 

monitoraggio fiscale (compilazione 

del quadro RW del modello Unico); 

• per aderire allo scudo fiscale c’è 

tempo sino al 15 dicembre prossimo. 

Le attività da “scudare” 

come si possono valutare?

Per quelle finanziarie non occorre 

adottare criteri specifici. Per le altre, 

va indicato un valore compreso tra il 

costo d’acquisto ed il valore 

individuato da una perizia. Le 

garanzie si possono estendere 

anche ai rendimenti prodotti 

dalle attività scudate dal 1 

gennaio 2009 al momento 

dell’emersione. Ma bisogna 

dichiararli all’intermediario; 

Alcuni cenni sulle modalità: 

• per effettuare le 

operazioni di emersione è 

necessario rivolgersi ad un 

intermediario abilitato. Si 

tratta, prevalentemente, 

di banche, società 

fiduciarie, Poste italiane, 

agenti di cambio e stabili 

organizzazioni in Italia 

di banche ed imprese di 

investimento non residenti; 

• per avviare le 

operazioni, occorre 

presentare all’intermediario la 

dichiarazione riservata. Il modello 

è stato diffuso dall’agenzia delle 

entrate con il provvedimento 

del 14 settembre scorso; 

• occorre pagare l’imposta, che è 

pari al 5% delle attività indicate nella 

dichiarazione riservata (pari al 50% 

del rendimento delle attività, presunto 

al 2% annuo per i cinque anni che 

Date da ricordare 

precedono la data dell’emersione); 

• entro il 15 dicembre occorre 

presentare la dichiarazione riservata 

all’intermediario, riceverne copia e 

fornire la provvista per pagare l’imposta. 

Gli altri adempimenti si 

possono fare anche dopo, se il 

ritardo dipende da cause oggettive; 

• lo scudo non si può usare a 

sfavore del contribuente, in ogni 

sede amministrativa o giudiziaria. 

• Sono preclusi gli accertamenti 

tributari e contributivi sugli 

Ricordiamo alcune date, importanti, per l’ammissione allo 

scudo e quelle per il pagamento del 5% oltre che per la 

presentazione della dichiarazione riservata: 

• 31 dicembre 2008 

La sanatoria dello scudo fiscale riguarda tutte le attività 

patrimoniali e finanziarie trasferite o comunque conservate 

all’estero fino a questa data e non dichiarate nei modelli 

Unico. La data è lo spartiacque tra ciò che è sanabile e ciò 

che non lo è: in particolare, non possono essere scudate le 

attività trasferite e detenute all’estero dal 1 gennaio 2009. 

• 01 gennaio 2009 

Lo scudo estende la sua protezione anche ai rendimenti 

realizzati dalle attività scudate dal 1 gennaio 2009 fino alla 

data dell’effettiva emersione. 

• 5 agosto 2009 

Questa data, secondo l’Agenzia delle Entrate, vale per 

stabilire il paese che deve essere preso a riferimento per 

individuare le modalità di emersione a cui il contribuente è 

ammesso. In pratica, il contribuente deve verificare in che 

paese le attività si trovano alla data del 5 agosto 2009: se lo 

stato è tra quelli definiti dall’agenzia delle entrate collaborativi 

la posizione potrà essere sanata alternativamente con il 

rimpatrio o con la regolarizzazione. Contrariamente sarà 

25 


imponibili oggetto di rimpatrio o 

di regolarizzazione indicati nella 

dichiarazione di emersione: sia per le 

imposte sui redditi, sia per tributi 

diversi (come l’Iva o l’imposta sulle 

successioni o sulle donazioni). 

Alcuni cenni sulle tutele: 

• chi aderisce allo 

scudo non è punibile per i 

reati di dichiarazione infedele 

o fraudolenta, omessa 

dichiarazione, occultamento 

o distruzione di documenti 

contabili, per i reati di falso previsti 

dal codice penale e per il falso in 

bilancio. Lo scudo blocca anche 

accertamenti di tipo “sintetico” 

come nella contestazione 

di un maggior reddito 

riferibile anche astrattamente 

alle attività scudate; 

• l’emersione fatta 

dall’amministratore o da chi 

comunque ha il controllo di una 

società non può essere utilizzato 

neanche a sfavore della società. Anche 

qui, fanno eccezione i procedimenti 

in corso al 4 settembre 2009; 

• gli intermediari e i professionisti 

devono fare le verifiche antiriciclaggio 

sui clienti che si rivolgono a loro per lo 

scudo. È però esclusa la segnalazione 

di operazione sospetta di riciclaggio se 

le attività da far emergere provengono 

da un reato coperto dallo scudo. 

possibile solo il rimpatrio. 

• 15 settembre 2009 

È la data di partenza dello scudo fiscale: da questa data è 

possibile presentare la dichiarazione riservata, pagare 

l’imposta straordinaria e avviare le operazioni di emersione. 

Questa data dà anche l’avvio al trasferimento delle attività 

detenute all’estero. Pertanto se il contribuente le ha 

trasferite prima di questa data non può aderire allo scudo 

fiscale. 

• 4 ottobre 2009 

Lo scudo non può essere utilizzato a sfavore di chi lo utilizza in 

ogni sede amministrativa o giudiziaria (civile, amministrativa 

o giudiziaria) fatta eccezione per i procedimenti in corso al 4 

ottobre 2009. Questa data, per correttezza di informazione, 

è stata interpretata, erroneamente, dall’Agenzia delle 

Entrate: stando alla legge, il termine è il 5 agosto 2009. 

• 15 dicembre 2009 

È la data di chiusura dello scudo fiscale. È stato chiarito 

che per aderire allo scudo è sufficiente presentare la 

dichiarazione riservata e versare all’intermediario il denaro 

necessario per pagare l’imposta straordinaria del 5% entro 

il 15 dicembre 

Fonte: Il Sole 24 Ore

Idee regalo utili e curiose 

O 

rmai siamo prossimi 

al Natale e si 

prevede la solita 

corsa agli acquisti. Ma come 

è cambiato l’approccio dei 

consumatori alla festività 

natalizia in questi ultimi anni? 

Una variazione di tendenza 

riguarda la tempistica, infatti, 

mentre in passato ci si recava 

solo gli ultimi giorni in negozi 

e centri commerciali, oggi gli 

acquisti cominciano già agli 

inizi di dicembre. Magari si 

approfitta di offerte, oppure 

si ha paura di non trovare un 

determinato articolo nei giorni 

successivi; l’unica certezza è che 

in tempo di crisi finanziaria si è 

più attenti al portafoglio ma al 

piacere di ricevere e regalare 

un oggetto non si rinuncia. 

La maggiore oculatezza 

comporta ovviamente 

una perdita di tempo nella 

ricerca dell’oggetto giusto e 

molto probabilmente, oltre ai 

motivi sopra elencati, anche 

questo potrebbe essere uno dei 

fattori che porta ad un acquisto 

anticipato dei regali natalizi. 

In un contesto famigliare è ovvio 

che i più interessati a questa 

festività sono i bambini ai quali 

si cerca sempre di regalare 

giocattoli o accessori di loro 

gradimento. Tante le novità di 

quest’anno. 

Anche per BARBIE 

è tempo di regalarsi 

una auto. Così in un 

fantastico tributo ai 50 anni 

dell’immortale bambola eccola 

in confezione regalo con la 500, 

un vanto nazionale targato FIAT. 

Per avvicinare invece maschietti 

novità nei 


Tre novità in casa Petreet. Nuova formula che assicura 

al gatto un pasto completo e genuino perché è l’unica 

gamma che contiene il 60% di tonno in tutte le varianti, 

non ci sono coloranti o conservanti. Nuova grafica che 

comunica naturalità e freschezza. Nuova ricetta: sei 

diverse varianti di tonno con riso in confezioni da 

3x85g. Per assicurare il meglio al proprio gatto. 

27 

e femminucce a quella che nel 

giro di pochi anni sarà la loro 

finestra sul mondo ecco che 

la Clementoni ha studiato una 

nuova gamma di “COMPUTER 

KID”. Giocattoli ma non più di 

tanto per 

cominciare 

da subito 

l’alfabetizzazione 

informatica, e 

per renderla alla moda 

ecco che lo schermo ha la 

forma di HELLO KITTY. 

E per i maschietti più sportivi e 

più intraprendenti? C’è sempre 

Area prodotti 

Marco Fiorentino 

l’intramontabile mondo LEGO, 

i mattoncini che negli anni hanno 

fatto sbizzarrire la fantasia e la 

creatività di generazioni. Sempre 

in continuo aggiornamento, 

quest’anno ecco il prototipo 

da costruire pezzo pezzo della 

RACER di FERRARI F1. 

Ma i bambini non sono certo gli 

unici a ricevere regali durante 

queste festività quindi, un regalo 

originale per un uomo che in 

casa deve sempre avere attrezzi 

a portata di mano potrebbe 

essere la cassettina BLACK 

& DECKER con trapano 

avvitatore a batteria, set di 32 

accessori e borsa multiuso. 

Guai a dimenticare le donne, 

che mai curano più la casa come 

nel periodo delle feste natalizie. 

Quindi affrettatevi a regalarle un 

bel set tovaglia, presine e altri 

articoli a tema per passare un bel 

natale colorato e in compagnia. 

Queste sono solo alcune delle 

idee regalo disponibili nei Bliz 

o acquistabili facilmente on line 

sul portale Bliz.eu. In questo 

periodo ciò che più conta è 

donare o donarsi un sorriso, un 

momento di felicità che al di là 

della semplice materialità è ciò 

che ci può far stare davvero bene. 

novità nei 


Rio Mare rinnova la gamma 

Professional dedicata alla 

ristorazione collettiva e 

commerciale assicurando 

il tonno con la garanzia di 

una marca leader. Sono ora 

disponibili il formato 1.730g 

all’olio d’oliva, all’olio di 

girasole e naturale 

e la latta da 800g. 

Perché Rio Mare offre 

esperienza, qualità e 

sicurezza a un prezzo 

competitivo.

influenza A, considerata una 

nuova pandemia (il termine 

indica che l’influenza è presente 

contemporaneamente in più parti del mondo, a 

prescindere dalla stagione) è arrivata a distanza 

di 41 anni dall’ultima, “la Hong Kong” del 1968. 

È stato l’OMS (Organizzazione Mondiale 

della Sanità) a dare un nuovo nome alla febbre 

che dai suini ha contagiato l’uomo. Esistono 

tre sottotipi del virus che causa l’influenza: 

A, B, C. Il virus “imputato”, quello che ha 

provocato l’influenza e quindi la trasmissione 

da suino a uomo, appartiene al sottotipo 

A, ecco quindi spiegata la sigla A/H1N1. 

Origine e trasmissione del virus 

I primi focolai di infezione sull’uomo sono 

stati accertati ad aprile 2009 in Messico. In 

Italia è stata istituita un’apposita unità di crisi 

per “controllare” e prevenire l’influenza A/ 

H1N1 ed è stato avviato un piano, concordato 

con gli altri Stati dell’Unione Europea, per dare 

risposte e contenere la pandemia influenzale. 

Categorie a rischio 

Si è venuta affermando la falsa convinzione 

che ad essere contagiati dalla nuova influenza, 

siano solo le persone con un quadro clinico 

compromesso: il virus H1N1 può colpire 

chiunque ma può portare complicazioni 

solo in caso di una pregressa malattia. Come 

accennato, questo tipo di influenza “attacca” 

molto meno le persone anziane e i bambini, 

ma il motivo di ciò è da ricercare nel fatto 

che generalmente queste due categorie di 

persone, ogni anno, vengono preventivamente 

vaccinati contro l’influenza stagionale e questa 

“protezione” sembra essere in grado di rendere 

minore la possibilità di un eventuale contagio. 

È importante sapere anche che l’alimentazione 

a base di carne suina, non aumenta le 

probabilità di contrarre l’infezione che viene 

trasmessa da uomo a uomo per via aerea, 

esattamente come tutte le influenze comuni. 

I sintomi 

I sintomi da tenere sotto controllo sono 

quelli di una normale influenza: febbre, tosse, 

mal di gola, dolori muscolari, mal di testa e 

senso di spossatezza; solo in alcuni casi anche 

nausea, vomito e diarrea. Come in tutte le 

influenze, il contagio può avvenire da un giorno 

prima fino a una settimana dopo la comparsa 

dei sintomi. A seconda delle zone però, i 

disturbi possono essere diversi: nella zona di 

origine dell’infezione (Messico), il tratto più 

caratteristico del virus è una sintomatologia 

legata ad infezioni respiratorie, negli Stati 

Uniti invece “prevalgono” vomito e disturbi 

29 

Life Style 

Influenza A: cos’è, come difendersi 

vaccinazione contro l’influenza A/H1N1 

L’ 

gastroenterici. Ma i casi più comuni sono 

rappresentati da febbre di diversa intensità, 

sonnolenza, malessere, scarso appetito 

e cefalea, associati spesso a raffreddore, 

tosse e mal di gola. Qualora dovessero 

comparire questi sintomi, sarà opportuno 

consultare tempestivamente un medico. 

Aggressività del virus 

I casi registrati fino ad oggi, si sono 

dimostrati piuttosto lievi e la guarigione 

completa è arrivata in una settimana. 

Le morti di cui si ha avuto notizia, 

sono relative a persone con problemi 

respiratori e già indebolite da altre malattie. 

La situazione in Italia 

Il Ministero del Welfare dovrebbe avere 

a disposizione 48 milioni di dosi di vaccino 

pandemico. La prima fase della campagna 

di vaccinazione contro l’influenza A/H1N1 

è iniziata i primi di novembre 2009 e verrà 

rivolta ad 8 milioni di persone, iniziando 

dalla categorie più “esposte”: le donne 

incinte, i lavoratori del settore sanitario e 

le persone con problemi medici cronici. 

Il vaccino verrà distribuito gratuitamente 

attraverso la rete dei pediatri e dei medici 

di base e sono previste per ogni persona, 

due dosi e quindi due somministrazioni 

a distanza di un mese l’una dall’altra. 

Il vaccino influenzale è efficace al 100%? 

Innanzitutto occorre dire che l’efficacia del 

vaccino può essere riscontrabile a distanza di 

alcune settimane dalla sua somministrazione: 

questo significa che la “protezione” 

dall’infezione non inizierà subito. Bisogna 

anche tener conto che un vaccino influenzale, 

oltre che avere molte controindicazioni, non 

“garantisce” l’immunità nel 100% dei casi, 

ma offre garanzie solo nel 50–60% e quindi 

si può essere colpiti dal virus e ammalarsi 

anche se ci si è sottoposti al vaccino. 

Perché l’OMS definisce moderata 

la pandemia influenzale A H1N1? 

La maggior pare delle persone che hanno 

contratto la nuova influenza, sono guarite senza 

terapia farmacologica e ricovero ospedaliero. 

Inoltre, i Servizi sanitari dei Paesi colpiti dalla 

nuova influenza sono riusciti a fronteggiare 

l’emergenza sanitaria. Attualmente l’influenza 

A, anche se si dimostra particolarmente 

contagiosa, ha tuttavia causato, in persone 

sane, sintomi leggeri facilmente risolvibili, simili 

a quelli di una semplice influenza stagionale. 

A cura di Maura Peripoli 

http://www.benessere.com/salute/arg00/influenza_a.htm

Recensioni 

Il simbolo perduto 

Brown Dan 

edizione Mondadori 

Robert Langdon, professore di simbologia ad Harvard, è in viaggio 

per Washington. È stato convocato d’urgenza dall’amico Peter 

Solomon, uomo potentissimo affiliato alla massoneria, nonché 

filantropo, scienziato e storico, per tenere una conferenza al 

Campidoglio sulle origini esoteriche della capitale americana. Ad 

attenderlo c’è però un inquietante fanatico che vuole servirsi di lui 

per svelare un segreto millenario. Langdon intuisce qual è la posta 

in gioco quando all’interno della Rotonda del Campidoglio viene 

ritrovato un agghiacciante messaggio: una mano mozzata col pollice 

e l’indice rivolti verso l’alto. L’anello istoriato con emblemi massonici 

all’anulare non lascia ombra di dubbio: 

è la mano destra di Solomon. Langdon 

scopre di avere solamente poche 

ore per ritrovare l’amico. Viene così 

proiettato in un labirinto di tunnel 

e oscuri templi, dove si perpetuano 

antichi riti iniziatici. La sua corsa contro 

il tempo lo costringe a dar fondo a 

tutta la propria sapienza per decifrare 

i simboli che i padri fondatori hanno 

nascosto tra le architetture della città. 

Fino al sorprendente finale. Un nuovo 

capitolo de “Il Codice da Vinci”, 

un thriller dalla trama mozzafiato, 

che si snoda a ritmo incalzante in 

una selva di simboli occulti, codici 

enigmatici e luoghi misteriosi. 

Inflazione e deflazione sono 

situazioni economiche di 

cui tutti parlano – quasi 

sempre in modo negativo 

– che influenzano in 

maniera decisiva la vita di tutti, dal governo di uno 

Stato alla grande multinazionale, dalla famiglia al 

piccolo risparmiatore. Esiste però un terzo concetto 

di cui nessuno parla mai: l’EUFLAZIONE. Di cosa si 

tratta? Di un’offerta di moneta calibrata correttamente 

in grado di garantire stabilità dei prezzi, far crescere 

gli scambi e incoraggiare gli investimenti. L’euflazione 

sembra proprio essere una manna dal cielo per chi – di 

certo la quasi totalità di noi – quotidianamente ha a che 

30 

La rizzagliata 

Andrea Camilleri 

Sellerio editore 

La vicenda ruota attorno alla redazione della RAI 

siciliana. Il direttore, Michele Caruso, tralascia di dare 

la notizia dell’avviso di garanzia di Manlio Caputo, figlio 

del leader della sinistra siciliana, accusato dell’omicidio 

della sua fidanzata, Amalia Sacerdote, anche lei un 

cognome importante perchè suo padre è il segretario 

generale dell’Assemblea Regionale Siciliana. 

La ragazza è stata trovata morta 

a casa sua con il cranio fracassato 

da un pesante portacenere e quel 

cadavere crea non pochi problemi, 

per le rivalità politiche 

dei genitori dei due 

giovani e per le evidenti 

connessioni con i poteri 

economico, giudiziario, 

giornalistico e politico 

dell’isola, una rete così 

solida - rizzaglio è una 

rete a forma di campana 

- cui è difficile sfuggire 

perchè i piombini che 

girano tutt’intorno la 

portano a fondo e poi 

una corda la serra e 

dentro ci restano i 

pesci. 

fare con i capricci e le contraddizioni del nostro sistema 

economico. Ma perché allora i media non ne parlano, 

i governi non la incoraggiano e gli istituti finanziari non 

la perseguono? 

È proprio questo lo scopo principale del nuovo libro 

di Miclavez, coautore del bestseller Euroschiavi: 

illustrare un concetto semplice ed efficace e 

denunciare la falsità e la corruzione del regime 

monetario e finanziario internazionale che, giorno 

dopo giorno, innesca turbolenze, fallimenti e crisi col 

solo scopo di autoalimentarsi e foraggiare chi, al suo 

interno e con la complicità del mondo politico e di 

quello dell’informazione, vive sulle spalle di piccoli 

imprenditori, onesti lavoratori e privati cittadini.

la Città s.r.l. 

via Carlo Alberto, 23 - 70056 Molfetta (Ba) 

Direttore responsabile: 

Benedetta Maffi a 

Capo redattore: 

Michele De Sanctis 

Grafi ca e impaginazione: 

Maria Tammacco 

Hanno collaborato: 

Michela Caiapic 

Lucrezia d’Ambrosio 

Michele de Sanctis 

Francesco Dente 

Bartolo di Pierro 

Marco Fiorentino 

Mariano Leone 

Antonio Miclavez 

Pasquale Pascullo 

Angela Poli 

Giovanna Poli 

Matteo Salvo 

Canio Trione 

Stampa: 

Incentive Promomedia s.r.l. - Bari 

REGISTRAZIONE TRIBUNALE DI TRANI N° 

8/08 DEL 29/07/08 

ISCRIZIONE AL R.O.C. 11645 

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l’utilizzo dei marchi o slogan usati dagli inserzionisti 

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La città s.r.l., Via Carlo Alberto, 23 - 70056 Molfetta 

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Invitiamo tutti i gentili lettori di Migro Informa a 

scriverci: via Carlo Alberto 23, 70056 Molfetta (Ba) 

E-mail: infowlacittaoggi.It 

www.lacittaoggi.It 

Tel./Fax 080 33 82 112 

Il nostro periodico è aperto a tutti coloro che 

desiderano collaborare nel rispetto dell’articolo 21 

della costituzione che cosi recita:“tutti hanno diritto di 

manifestare il proprio pensiero con la parola, lo scritto 

e ogni altro mezzo di diffusione”, non costituendo 

pertanto tale collaborazione gratuita alcun rapporto di 

lavoro dipendente o di collaborazione autonoma. 

31 

Lettere 

Gentile redazione, 

vi siete più volte occupati della situazione degli acquisti. Ci avviamo al Natale, che è 

innegabile sia il periodo dell’anno per noi più atteso. Ho letto, ma ho anche avuto modo di 

vedere nel Cash di Modugno che le proposte per acquisti di ogni genere non mancano. Ma 

finora mi sono trattenuto dal fare molta spesa. La temperatura degli acquisti dei miei clienti 

è ancora fredda. Che fare? 

Alessandro Racanati 

Dovremmo dirle di non temere un calo dei consumi. Ma non lo facciamo per mero interesse. 

Abbiamo registrato anche in questo numero di Migro informa i segnali importanti di ripresa che 

autorevoli istituiti di ricerca hanno pubblicato. La nostra rassicurazione è però più ampia. I nostri 

Cash in tutta Italia sono i vostri migliori magazzini. Diversamente da quanto sono costretti a fare 

gli associati, da noi siete liberi di scegliere. Le nostre offerte e l’apprezzamento che i nostri clienti ci 

hanno accordato negli anni sono le nostre migliori rassicurazioni. 

Scusate se mi rivolgo a voi per una informazione di carattere tecnico. Vorrei conoscere le 

date di apertura del Cash nelle festività. Grazie. 

Corrado Tedeschi 

Non avendoci comunicato di quale Cash si tratta non saprei come aiutarla. Tuttavia posso dirle che 

nei fine settimana di dicembre orientativamente i Cash resteranno aperti nell’interesse dei nostri 

clienti. Sappiamo quanto in tali giornate siate costretti anche agli straordinari e per venire incontro 

alle vostre esigenze vi offriamo la possibilità di rifornirvi anche la domenica! Per ulteriori dettagli si 

rivolga al personale del suo Cash di zona, saranno felici di aiutarla. 

A presto 

Buone feste 

Michele Carfagnini

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