Market<strong>in</strong>g La testimonianza di uno storico marchio friuLano, con una speciaLizzazione neL settore Dietro a un gadget personalizzato c’è un’attenta ricerca e progettazione per rendere il prodotto f<strong>in</strong>ale funzionale all’immag<strong>in</strong>e dell’azienda e ai suoi obiettivi <strong>in</strong>dustriali. Ne rivela i dettagli Paolo N<strong>in</strong>o, Ad della Trudi, storica azienda di peluche di Tarcento, che collabora con importanti realtà italiane ed estere. - Quanto pesa sul vostro bus<strong>in</strong>ess il segmento degli oggetti promozionali? “L’azienda è attiva nel canale b2b da oltre vent’anni e opera con una divisione <strong>in</strong>terna <strong>in</strong>teramente dedicata alla realizzazione di articoli che il cliente può utilizzare per le proprie attività di market<strong>in</strong>g below the l<strong>in</strong>e o commercializzare nei propri canali di vendita: parlare di ‘promozionale’, per Trudi, è qu<strong>in</strong>di riduttivo. <strong>Il</strong> settore è nato soddisfacendo sporadiche richieste da clienti <strong>in</strong>teressati ad articoli personalizzati, di alta qualità. Ad oggi, possiamo considerare questo settore aziendale particolarmente strategico, sia a livello di fatturato <strong>in</strong> costante ascesa, sia a livello d’immag<strong>in</strong>e. Tali collaborazioni, <strong>in</strong>fatti, sono molto importanti per far conoscere il marchio e gli articoli Trudi anche <strong>in</strong> settori nei quali non siamo direttamente presenti. Per quanto riguarda la domanda, si nota un trend di crescita dovuto all’aumento delle attività di market<strong>in</strong>g below the l<strong>in</strong>e delle aziende e all’allargamento della tipologia di prodotti venduti nei negozi retail per le varie categorie, quali peluche, legno e articoli per bamb<strong>in</strong>i. Riceviamo e soddisfiamo le richieste più differenti. L’esigenza più comune è, comunque, quella di prodotti di piccole dimensioni personalizzati, tra 7 e 10 centimetri, spesso <strong>in</strong> abb<strong>in</strong>amento a taglie più grandi dello stesso soggetto da utilizzare per scopi differenti”. INCHIESTA Peluche alla carica PAOLO NINO (Trudi) <strong>Il</strong> bus<strong>in</strong>ess promozionale non è una semplice fornitura di prodotto, ma un vero e proprio studio dedicato al cliente realizzato dalla nostra divisione <strong>in</strong>terna dedicata” - Come si ‘costruisce’ un ord<strong>in</strong>e? “<strong>Il</strong> bus<strong>in</strong>ess promozionale non è una semplice fornitura di prodotto, ma un vero e proprio studio dedicato al cliente realizzato dalla nostra divisione <strong>in</strong>terna dedicata. Trudi è, sicuramente, molto conosciuta per i prodotti <strong>in</strong> peluche, ma notevole valore hanno anche gli articoli <strong>in</strong> legno Sevi, altro marchio di proprietà dell’azienda. Con entrambi i materiali sviluppiamo articoli promozionali. Operativamente, siamo strutturati su due fronti: prodotti personalizzati sulla base di specifiche richieste e personalizzazione di soggetti e articoli da catalogo. Nella realizzazione ex novo di un articolo, ogni progetto prende avvio da un brief<strong>in</strong>g diretto con il cliente per capire le f<strong>in</strong>alità del progetto, il materiale, le f<strong>in</strong>iture, i quantitativi e i tempi. I creativi Trudi sviluppano, poi, l’idea <strong>in</strong> diverse proposte grafiche, ispirandosi a simboli, colori e <strong>in</strong>dicazioni fornite dal committente. A seguire, nel laboratorio prototipi <strong>in</strong>terno all’azienda, viene realizzato un primo campione da sottoporre al cliente, sul quale si basano tutte le eventuali modifiche. <strong>Il</strong> campione def<strong>in</strong>itivo viene, qu<strong>in</strong>di, approvato e funge da riferimento per la produzione”. - Quanto conta per un evento dotarsi di una mascotte e qual è il suo scopo? “Le richieste più importanti e frequenti che riceviamo riguardano proprio la realizzazione di mascotte e gadget da utilizzare <strong>in</strong> eventi, manifestazioni e fiere. Tali articoli sono estremamente importanti per fidelizzare il cliente e veicolare il brand <strong>in</strong> modo duraturo nel tempo. Tutte le mascotte e i gadget che realizziamo con questa f<strong>in</strong>alità riportano il logo del cliente su tutta la vestizione e il marchio Trudi, simbolo di prodotto sicuro e prestigioso, che conferisce ulteriore valore all’articolo”. - Ci può citare qualche commessa particolare o <strong>in</strong>novativa che avete fatto? “In ambito promozionale,collaboriamo costantemente con aziende e associazioniappartenenti ai settori più diversi: moda e lusso, consumer good, retail, sport, che si rivolgono a noi per <strong>in</strong>terpretare la loro immag<strong>in</strong>e e per le quali realizziamo qualunque tipo di prodotto, promozionale e di rivendita, sia <strong>in</strong> peluche, sia con altri materiali. Da oltre 10 anni lavoriamo <strong>in</strong> modo cont<strong>in</strong>uativo con le più grandi mult<strong>in</strong>azionali, ma anche con piccole realtà locali. Tra le nostre collaborazioni più significative e longeve, ricordiamo quella con Coca-Cola Italia per la realizzazione dei premi della consueta campagna natalizia. Per Coca-Cola abbiamo realizzato articoli molto differenti, spaziando dai classici peluche ai più caricaturali folletti, f<strong>in</strong>o alle morbide decorazioni per l’albero di Natale. Ci piace anche ricordare gli articoli realizzati per realtà a noi molto vic<strong>in</strong>e, come ad esempio gli aeroplan<strong>in</strong>i per le Frecce Tricolori, l’aquila per la Maraton<strong>in</strong>a della città di Ud<strong>in</strong>e, la volpe Debby delle Universiadi, Saéte la lepre mascotte dei Campionati del Mondo di Trial e il gabbiano simbolo delle Olimpiadi Europee dei Giovani a Lignano Sabbiadoro”. 10 ilFRIULI BUSINESS 30 APRILE 2010
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