M&D Musica e Dischi

Amico è. Chi davvero
ascolta il tuo messaggio
di Mario De Luigi
Ci diceva, non molti giorni fa, il dirigente
di una major della musica (a proposito
dello sfruttamento di Internet in chiave di
promozione per la discografi a), che i social
networks sono divenuti ormai strumento
imprescindibile nello sviluppo dell’attività
di ogni azienda – nella musica in particolare
– e che l’utilizzo di Facebook, a costo
zero o quasi, conduce a ritorni economici
che oggi consentono di fare a meno di tutti
i tradizionali canali pubblicitari che fi no
a qualche anno fa comportavano massicci
e onerosi investimenti. Una strategia
sicuramente allineata ai nuovi modelli di
business nel nostro settore, oltre che all’esigenza
di riduzione dei costi in una fase
di profonda crisi dell’industria musicale,
che altrettanto sicuramente – in termini
di risultati – paga: Facebook oggi negli
USA copre già intorno al 25 % dell’intero
traffi co Internet e il suo sistema autonomo
di posta elettronica modifi ca sensibilmente
il concetto della Rete come è stata concepita
fi nora, così come lo sviluppo degli altri
social networks entrati nella nostra vita
quotidiana – che per chi produce musica
tende a spostare l’attenzione da quello che
era l’interlocutore tradizionale (il pubblico)
al nuovo concetto di community – offre
prospettive illimitate: anche se al prezzo
del tempo necessario per coltivarle in modo
adeguato. Comprensibile, essendo la fascia
giovanile il territorio più ambito (e dunque
corteggiato e conteso) dai discografi ci, che
le aziende mirino ad assumere il ruolo di
“amici” per il maggior numero possibile
di giovani consumatori, soprattutto se l’
“amicizia” in oggetto sarà ripagata da un
consistente downloading di brani freschi di
registrazione oppure attinti dal back catalog.
Sarà valsa la pena di dedicare tempo
ed energie per conquistare un “amico” in
più, visto in chiave di utilizzatore fi nale.
Filosofi a vincente ma rischiosa: perché,
evidentemente, snatura il senso originario
del social network e dunque – trasformandolo
in chiave di marketing – ne inquina
alla radice gli obiettivi e può gradualmente
condurlo alla disgregazione; vero è che,
esaurita un’area di potenziali consumatori,
ne subentrerà subito una nuova, dato che
ogni giorno si affacciano sulla scena nuovi
siti, ambiziosi e aggressivi, pronti a raccogliere
l’eredità di Facebook quando questo
– con la velocità tipica dei mutamenti di
rotta nell’universo digitale – avrà concluso
il suo percorso. Ma c’è anche un altro modo
di vivere la Rete, per chi opera nel mon-
GENNAIO 2011
do della musica. E’ quello di chi, anzi che
puntare alla quantità dei contatti, privilegia
la qualità del messaggio: e l’obiettivo,
in questo caso, non è quello di conseguire il
maggior traffi co possibile, ponendosi così
anche come appetibile mezzo d’investimento
pubblicitario, bensì quello di porsi come
fornitore di contenuti – magari di nicchia,
magari perfi no con l’handicap di pretendere
un pagamento come contropartita,
e dunque contrapponendosi al concetto di
gratuità con cui Internet si è sviluppato
fi nora – per rivolgersi ai fruitori interessati
piuttosto che agli “amici” indiscriminati (e
volubili), attraverso una politica di trasparente
“do ut des”. E’ la via che già da alcuni
mesi il mondo editoriale, dell’informazione
e della comunicazione, sta seguendo: con
risultati non clamorosi sulla breve distan-
za, ma suscettibili a piccoli passi di diventare
punti di riferimento reali e concreti.
Ed è questa la via che più ci piace. Forse, se
anche gli operatori dell’industria musicale
sapessero rinunciare a inseguire chimere di
forzato ecumenismo alla Facebook – dove il
conteggio degli “amici” ha oggi il valore che
aveva ieri la posizione nella hit parade – e
si attenessero alla loro originaria missione
di produrre buona musica, differenziata
secondo i gusti di ogni genere di possibili
utenti, anche la grande crisi recata dall’avvento
di Internet potrebbe essere superata.
Grazie proprio ad Internet.
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