Inserto Automatismi Protezioni Solari - B2B24 - Il Sole 24 Ore

142 - ottobre novembre
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STORIA d'AZIENDA
ISEO
www.iseo.com
INNOVAZIONE DI PRODOTTO
INCISIVITÀ DISTRIBUTIVA
Impegnata nella ricerca
di nuove soluzioni che
coniughino Sicurezza attiva
e Sicurezza passiva, Iseo
si distingue anche per una
solida incisività nei vari canali
distributivi e per i servizi
di assistenza specializzata
sui prodotti elettronici
e meccatronici
Quali scelte sono state fatte sul
piano dell’organizzazione produttiva?
A causa della contingenza economico-finanziaria
che si è creata
negli ultimi anni, si è accentuata
notevolmente la difficoltà di previsione
della domanda, difficoltà
esasperata dalla volontà di mantenere
i tempi di consegna attuali,
che rappresentano un vantaggio
competitivo nei confronti del mercato
di riferimento. I problemi esistono
dal punto di vista degli approvvigionamenti,
ma sono anche
produttivi. Per far fronte a tale situazione,
sono in atto delle azioni
all’interno della supply chain che
privilegiano soluzioni flessibili e
polivalenti.
Quali sono le strategie commerciali
dell’azienda nel contesto del
mercato attuale?
Il nostro impegno verso ogni partner
Iseo si traduce nella garanzia
di un service completo, che prevede
un supporto tecnico e commerciale
continuativo.
La sede dell’azienda Iseo
Mantenere questa strategia per
Iseo significa raggiungere un importante
obiettivo: incrementare
ulteriormente la nostra incisività
nei diversi canali distributivi.
Anche conservare una veloce reattività
nei confronti dei cambiamenti
del mercato è una delle nostre
priorità, con l’intento di giungere
ad un livello sempre più alto
nel time to market.
Come è organizzata la distribuzione
dei prodotti?
I canali distributivi per la vendita dei
nostri prodotti si dividono principalmente
in due grandi categorie: il
settore cosiddetto tradizionale e il
settore professionale. Alla prima
classe appartengono i grandi grossisti
di ferramenta, le ferramenta
medio-piccole e i locksmiths; nella
seconda classe sono raggruppati i
distributori di accessori che si rivolgono
specialmente agli artigiani,
come i serramentisti e i fabbri.
Recentemente stiamo puntando
molto anche sulla prescrizione: ci
rivolgiamo direttamente agli architetti
e agli studi tecnici che si occupano
di grandi opere, e proponiamo
l’inserimento dei nostri prodotti nei
progetti.
Che tipo di strategie di immagine
e comunicazione avete adottato?
Nel corso del 2009 e del 2010 Iseo
ha scelto di investire parte delle
proprie risorse in importanti campagne
pubblicitarie apparse all’interno
di alcuni dei principali quotidiani
italiani: Il Corriere della Sera, Il Sole
24 Ore e La Repubblica. Il soggetto
di entrambe le campagne è stata la
tecnologia firmata Iseo spiegata al
consumatore finale e al pubblico
generalista. In particolare, protagonisti
sono stati il cilindro elettronico
CSF Mechatronic System e il cilindro
elettronico a doppio pomolo K-
Free; entrambi i prodotti sono stati
concepiti e realizzati per il controllo
degli accessi sia in abitazioni private
sia in grandi strutture.
L’ingente sforzo economico è stato
ripagato da un forte aumento della
notorietà del marchio, accompagnato
da un deciso miglioramento
della percezione dello stesso, considerato,
ora più che mai, prestigioso,
all’avanguardia e, soprattutto, sinonimo
di prodotti sicuri.
Anche quest’anno abbiamo deciso
di rivolgerci direttamente all’end
user attraverso un’importante sponsorizzazione
sportiva. Nel 2011, anno
del 150° anniversario dell’Unità
d’Italia, Iseo Serrature è stata sponsor
ufficiale del Giro d’Italia. Il logo
Iseo è stato ben visibile sull’arco
che segnala i 25 km al traguardo,
sugli striscioni durante il percorso e
sui pannelli davanti al quale i protagonisti
delle singole tappe sono
stati intervistati. La sponsorizzazione
del Giro d’Italia ha portato il logo
Iseo nelle case di milioni di italiani e
non solo, visto che il Giro d’Italia ha
una forte cassa di risonanza anche
all’estero. Nel villaggio di partenza
uno stand interamente personalizzato
Iseo ha ospitato i nostri clienti,
mentre all’arrivo alcuni posti riservati
in tribuna hanno permesso ai
nostri ospiti di vedere da vicino la
fine di ogni corsa. A marzo Iseo è
stata partner ufficiale anche della
Milano Sanremo e sarà partner de “Il