2011 - TopSport

GIUGNO 2011 

Anno XXVIII 

EDIZIONI MIGLIO - VIA EMILIA PONENTE, 26 - 40133 BOLOGNA IN CASO DI MANCATO RECAPITO SI RICHIEDE DI INVIARE LA COPIA ALL’UFFICIO DI BOLOGNA CMP PER LA RESTITUZIONE AL MITTENTE CHE SI IMPEGNA A PAGARE LA RELATIVA TASSA 

In un mercato dove i trend sono sempre 

più trasversali e sensibili alle mode, 

diventa strategico capire sempre meglio, 

e in anticipo, i trend che verranno. 

Targetizzando, ad esempio, la clientela... 

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6 

20 

30 

46 

77 

Giugno 2011 

TENNIS 

Le diverse opinioni delle aziende su come 

giocare le proprie carte per il futuro del tennis. 

Mercato di nicchia o settore in espansione? 

PRIVATE LABELS 

Privati, ma non troppo. Sempre più 

consumatori sono disposti a scoprire 

le innovazioni di prodotti ‘alternativi’. 

I marchi privati alla conquista di quote 

sempre maggiori di mercato 

SPORTSTYLE 

Declinazioni sul tema fitness. Un settore in 

fermento che vede aumentare il numero di 

appassionati e anche la spesa da parte dei 

consumatori 

HOME BUSINESS 

Casa dolce casa. Si consolida la tendenza a 

tenersi in forma direttamente a casa propria, 

incrementando il mercato dell’home fitness 

EDUCARE CON LO SPORT 

Uno degli obiettivi strategici di Assosport 

è quello di colmare il gap con gli altri Paesi 

europei, tentando di coinvolgere le scuole per 

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2 

JüRGEN MELZER - FOTO DUNLOP 

Le Rubriche 

4_ Elenco delle aziende citate 

62_ Vetrine Novità Prodotto 

67_ Sport Economia

ABBIAMO PARLATO IN QUESTO NUMERO DI... 

Azienda 

Pagina 

Azienda 

Pagina 

PERIODICO PROFESSIONALE INDIPENDENTE 

DI INFORMAZIONE E OPINIONE 

PER GLI OPERATORI ITALIANI 

DELL’ARTICOLO E ABBIGLIAMENTO SPORTIVO 

Direzione, Redazione, Pubblicità, 

Amministrazione: 

Via Emilia Ponente, 26 - 40133 Bologna 

Telefono: 051 385 700 (r.a.) 

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Giovanna Glionna 

Direttore Editoriale 

Michele Glionna 

Opinionisti 

Fabio Campagnolo, Lucia Casadei, Marco Danieli, 

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Tina Alboresi, Piero Aliprandi, Matteo Barboni, 

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Leonardo Glionna, Lidia Malacarne, Nicola Marra, 

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Promozione e sviluppo 

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Miglio srl – Via Emilia Ponente, 26 – 40133 Bologna. 

Media Partnerships 

A 

Adidas 22, 56, 60, 

69, 73, 79, 92 

Advanced Distribution 56, 58 

Advansa 49 

Akron 64 

Albonetti Claudio 74 

Ande 78 

Aquafil 60, 65 

Arc’Teryx 92 

Asics 23, 25 

Assosport 47, 83, 87, 90 

Assotennis 56, 58 

Ayami 25 

B 

Back Fitness Italia 30 

BasicNet 71 

Beckam David 44 

Becker Uli 75 

Belletti Francesco 34 

Beltramello Giampietro 88, 98, 

100, 102 

Beswick Daniel 54 

Bezzi Massimiliano 32, 38 

Biagi Max 73 

Billabong 71 

Black Wolf 28 

BootDoc 76 

Boss Orange 70 

Bread & Butter 74 

Buff 26 

Buonsembiante Omar 86 

Bushnell Performance 93 

Businaro Luca 90 

C 

Cagnotto Tania 43, 62 

Cais Emiliano 34, 35, 42 

Calzaturificio La Sportiva 69 

Carnielli Fitness 38 

Casarin Alessandro 74 

Cavendish Mark 32 

Cébé 93 

Cisalfa 69 

Cober 87 

Columbia 24, 65, 71, 94 

Compex 32, 35, 40, 45 

Cor Sport 41, 43 

Crimi Rocco 74 

Crispi Sport 85 

D 

Dalla Libera Giuseppe 30 

Dalla Rosa Patrizia 84 

Decathlon 71, 76 

Delladio Lorenzo 69 

Diadema Distribution 102 

Diadora 72 

Dimensione Danza 26 

Djo Italia 32, 35, 40, 45 

Dryarn 62, 65 

Dunlop Slazenger Internat. 54, 56 

E 

Eastpack 70 

Elefantino Sport 62 

Erreà Sport 3, 63, 64 

Errerre 43, 63, 65 

Esercito Italiano 83, 91 

Essenuoto 38 

F 

F.a.r. Reti 60, 61 

Farinazzo Gian Luca 75 

Fenix Outdoor 92, 93, 95 

Fenzi Roberto 73 

Fibo 72 

Fila 26 

Fischer 55, 57 

Fjällräven 92 

Fraticelli Alberto 54, 60 

Freddy 26, 27 

Fulgent Sun Group 69 

G 

Gabel 88, 98, 100, 103 

Gammasport 50, 58 

Garlando 5, 34, 37, 40, 

45, 56, 58, 60, 63, 65 

Garmin 38 

Garmont 75, 84, 96 

Gartner Christian 52 

Gartner Sports 94 

Genesi 34, 42 

Gb International 72 

Gepfert Amy 72 

Get Fit 28 

Geospirit 74 

Geox 69 

GIL II cop., 1, 45, 64 

Gipron 102 

Globus 33 

Grando Luciano 86 

Grisport 93 

H 

Hanwag 93 

Harmont & Blaine 73 

Harrison James 68 

Havas Media 68 

High Power 32 

Honoré Tanguy 69 

Horizon Fitness 42 

Hot Stuff 28 

I 

Iceport 28 

I. Go Distribution 96 

Innerhofer Christof 74 

Intersport Italia 10, 12, 75 

Iorio Renzo 74 

Iorno Massimiliano 87 

Italbastoni 98, 100, 101, 103 

J K 

Jaked 17, 43, 62, 65 

Jansport 93 

4

Azienda Pagina Azienda Pagina 

Kaikkialla 28 

Kappa 71 

Kettler 37, 40, 45 

L 

LaFuma 87 

Lanfranco Gianni 56, 58 

Lazzari Sandro 74 

Ledraplastic 42 

Lizard 72 

Lotto Sport Italia 54, 60 

Lowa 96 

M 

Macy 28 

Maglificio Gimer 59 

Manifattura di Bigolino 32, 33, 

36, 38, 39 

Mannheimer Renato 70 

Mantini Pierluigi 74 

Maps 51, 64 

Mandelli Alessandro 68 

Man Socks Italia 72 

Marcolin Daniela 85 

Ma.Ro. Group 94 

Mazzocchi Flavio 10, 11 

Meeting Group 27 

Meister Walter 74 

Menniti Domenico 73 

Me°ru’ 28 

Mico Sport 24, 49, 70, 84 

Mido 74 

Milano Riccardo 90 

Montera Francesco 74 

Moretti Polegato Mario 69, 73 

Morzenti Giovanni 74 

Mostaccio Alessandro 69 

Müller Heinz 74 

N 

Nathan 28 

Nattino Gianpietro 74 

New Balance 52 

Nike 25 

Nordquist Mark 32 

Northfeet 48 

North Sails 75 

O 

Oakley 68, 96 

Oberalp 96 

O’Neil Derek 71 

P 

Pacific 55, 56, 57, 60 

Pampanin Nadia 32, 36 

Patagonia 24, 94 

Pellizzari Luigi 104 

Pelosi Fabio 8, 9 

Perenthaler Andrea 98 

Peuterey 74 

Piber Markus 76 

Potito Starace 87 

Project 2010 55, 56, 60 

Puma 94 

Q 

Quartiani Erminio 74 

Quiksilver 69 

Quinzi Gianluca 60 

R 

R.B. Society 93 

Reebok 18-19, 20, 22, 23, 75 

Regatta Italia 89 

Ricci Stefano 73 

Rimini Wellness 21, 83 

Robe di Kappa 71 

Rosolino Massimiliano 43 

Rossi Gianfranco 91 

S 

Safilo Group 70 

Salewa 96 

Salomon 63 

Sampaoli Andrea Creazioni 63 

Sancandi Marco 88 

Scarpa 90 

Schiavone Francesca 52, 60 

Setti Giovanni 84 

Sherpa 28 

Singing Rock 28 

Sorel 71 

Sport Alliance International 8, 

12, 28-29 

Sportful 22 

Starace Potito 60 

Stella McCartney 22 

Stiga 56, 58, 60, 65 

Styl Grand 86 

Swartz Jeffrey B. 71 

T 

Tecnica Group 72, 74 

Think Pink 72 

Timberland 71, 74, 95 

Tolusso Francesco 57 

Tomasoni Topsail 75 

Tommy Hilfiger 70 

Tomscheit Olaf 72 

Torno Enrico 71 

U V 

Valsecchi Riccardo 78 

Vaude 95 

Vibram 91 

Vidale Nicola 97, 98 

Viel Manuela 74, 87 

Vipole 97, 98, 99, 100, 101, 103 

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Zambolin Luca 101 

Zanatta Alberto 74 

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5

SPECIALE STORE BRANDS 

ma non troppo 

6

La conquista di quote crescenti di mercato da parte 

di marchi non blasonati, spesso nemmeno pubblicizzati, 

è proporzionata alla disponibilità di un crescente target 

di consumatori di scoprire, oltre alla convenienza, 

le innovazioni di prodotti ‘alternativi’. Prodotti e brand 

che fanno bene anche alle tasche del negoziante 

Anche il mercato sportivo, 

sull’onda della GDO vede 

già da alcuni anni una presenza 

che va guadagnando 

l’attenzione dei negozianti, e conseguentemente 

quella dei consumatori. 

Da manuale, al proposito, la crescita 

del volume delle vendite di Decathlon 

e dei suoi marchi, sempre 

più noti al consumatore, tanto da essere 

ritenuti erroneamente separati 

dal network distributivo del colosso 

francese che ne ha invece l’esclusiva 

proprietà. Un’ambiguità per altro 

fomentata da una comunicazione 

pubblicitaria che è andata crescendo 

negli ultimi anni. L’ormai notissimo 

marchio Quechua, ad esempio, 

ha una pianificazione pubblicitaria 

dedicata e un proprio sito internet, 

da brand ormai riconosciuto e autonomo. 

Eccoci dunque a parlare delle private 

labels, ormai una realtà che non 

solo non può essere ignorata, ma 

che sta anzi dando vita a nuove e interessanti 

dinamiche commerciali. 

I prodotti promossi dalle grandi case 

soffrono infatti la competizione di 

quelli realizzati per le grandi catene, 

a marchio privato, per il fatto che le 

private labels sembrano saper rispondere 

meglio alle necessità di 

grandi gruppi di consumatori. Il pubblico, 

come emerge dai dati di vendita 

e dalle varie indagini di mercato, 

chiede di poter avere accesso a prodotti 

di buona o ottima qualità, ma a 

cifre abbordabili, anche per via della 

generale diminuzione del potere 

d’acquisto. 

Se si osserva quanto c’è oggi sul 

mercato, è facile accorgersi di come 

l’acquisto di un prodotto private label 

consenta un risparmio circa del 

20% rispetto a un prodotto di marca 

della stessa categoria. Questo fatto 

spiega l’incremento degli acquisti in 

questa specifica fascia di prezzo/ 

prodotto. Non si tratta però solo di 

una mera questione di prezzo: è interessante 

notare come nelle sue 

varie declinazioni è la marca privata 

di livello superiore quella che 

evidenzia le performance migliori, 

a cui fanno capo prodotti di livello 

elevato, facilmente comparabili a 

quelli di marca ma proposti a cifre 

decisamente inferiori (comunque 

sempre più alte di quelli che si potrebbero 

definire i prodotti ‘usa e 

getta’). 

De resto, in questi tempi post crisi 

– ammesso che si possano definire 

realmente post – è evidente che 

il consumatore sia sempre meno 

propenso alla spesa, ma soprattutto 

a concedere qualcosa al superfluo. 

Fondamentale è la percezione 

che il consumatore ha del rapporto 

qualità/prezzo. 

Negli ultimi tempi si è registrato un 

sostanziale aumento delle azioni promozionali 

su prodotti di marca, ma 

questo tipo di intervento è andato a 

erodere i margini di guadagno sia 

della rete di vendita che delle aziende 

produttrici, rendendo estremamente 

difficile lo sviluppo e la sopravvivenza 

stessa del settore. 

Proprio questa tendenza del consumatore 

ha fatto registrare prestazioni 

eccellenti alla marca privata, considerando 

il fatto che la quasi totalità 

della clientela ha effettuato almeno 

un acquisto di questo tipo nell’arco 

dell’ultimo anno, secondo le stime 

più diffuse. Dunque, il pubblico guarda 

con favore questa tipologia di 

prodotto, o almeno è disposto a provarlo, 

andando anche a inficiare quel 

rapporto di fidelizzazione che in passato 

ha reso tanto in termini di stabilità 

del mercato e introiti economici. 

Anche in previsione di una ripresa 

economica e di un ritorno alle dinamiche 

pre crisi, risulta difficile poter 

immaginare che questa fetta di mercato 

possa scomparire o essere 

completamente riassorbita. 

Anzi, sarà interessante comprendere 

quanto il consumatore rimarrà ancorato 

a queste forme di acquisto anche 

quando la sua possibilità di spesa 

tornerà a livelli pre crisi. >> 

7

SPECIALE PRIVATE LABELS 

>> 

Alcuni dubbi da chiarire. 

Non mancano questioni poco chiare, 

come i risultati della delocalizzazione. 

È ormai conclamata la concentrazione 

delle produzioni in determinate 

aree del mondo, o in specifici 

bacini industriali. Alcuni grandi 

marchi si sono di fatto appoggiati 

alle medesime industrie e, pur cambiando 

le linee di prodotto, hanno 

dato vita a una certa omologazione. 

Il sospetto che su ‘prodotti risparmio’ 

si accentui questa omogeneità 

di risultati porta a pensare che la 

maggior parte del mercato possa 

essere coperta da prodotti standardizzati. 

Ciò in particolare per quanto 

riguarda produzioni di massa a 

bassissimo costo, dove le economie 

al ribasso portano comunque a 

immettere nei canali di vendita 

qualcosa che rischia davvero di essere 

un ‘clone’. 

In pratica, il mercato potrebbe essere 

sempre più inondato di merce 

ben poco caratterizzata, per poter 

reggere una competizione sul prezzo 

che premia quello più contenuto. 

Sono nate per questo quelle che 

vengono definite fasce premium – in 

un certo senso una contraddizione – 

che da un lato mirano a fornire un 

prodotto di qualità, mentre dall’altro 

tentano di contenere il prezzo, per 

essere appetibili da un pubblico che 

deve stare attento alla spesa, ma 

che non vuole rinunciare alla qualità. 

Di fatto, quindi, si possono creare 

delle fasce di produzione in correlazione 

diretta con la propensione 

alla spesa del consumatore. 

Anche in questo caso c’è un rischio 

di standardizzazione, poiché settorializzando 

il consumatore e i consumi, 

si finisce per farsi guidare solamente 

da logiche di mercato globale 

ed economie di scala. 

Una situazione molto diffusa che 

non lascia estranea neppure l’Italia 

– detentrice del prestigioso made 

in Italy, universalmente riconosciuto 

come garanzia di qualità –, interessata 

da questo fenomeno nonostante 

l’introduzione di strategie innovative 

da parte degli operatori, 

volte ad aumentare la riconoscibilità 

dei marchi per incentivare la fidelizzazione 

del pubblico. 

Il valore percepito dal consumatore 

deriva dal confronto tra la qualità 

del prodotto private label e quello 

del prodotto di marca. Un dato 

estremamente importante, questo, 

perché se nel periodo pre crisi il divario 

tra la qualità della marca e 

quella del prodotto a marchio era la 

principale arma di difesa dei brand, 

oggi quel tipo di barriera pare essere 

caduto, o almeno, fortemente ridimensionato. 

Un atteggiamento che lascia aperto 

il tavolo della discussione, perché 

se è vero che di denaro da spendere 

il consumatore ne ha meno, è altrettanto 

vero che l’acquirente non 

ha più la percezione del valore di 

un prodotto in quanto tale, quanto 

piuttosto delle plusvalenze derivati 

La dinamica delle private labels ha raggiunto una complessa maturità. 

Caratteristiche (e potenzialità) sempre più vicine a quelle dei brand tradizionali 

Fabio Pelosi, Sport Alliance International 

8 

Parlare oggi di private labels sul retail è 

decisamente superato: ormai sono ben 

note anche a un consumatore sempre più 

attento al rapporto qualità/prezzo. Nelle 

dinamiche commerciali più moderne, sensibili 

ai vantaggi della competitività, è giusto 

parlare di exclusive brands, intendendo 

naturalmente il fattore di esclusività in 

maniera sostanzialmente diversa dal passato. Fino a pochi anni fa, si 

è operato con marchi ‘alternativi’ rispetto ai ‘soliti noti’ attraverso il 

cosiddetto re-branding, applicando cioè un marchio sconosciuto a 

prodotti a basso prezzo (provenienti dai mercati più competitivi del 

Far East) senza tuttavia progettualità, né tanto meno una strategia 

commerciale a medio-lungo termine. Le tipologie di prodotto potevano 

essere le più disparate, perché i prodotti nascevano da richieste 

estemporanee e fini a loro stesse, generando un traffico di merce non 

inserito in alcun sistema organizzato di assortimento, e dunque senza 

una visione completa e d’insieme del mercato e delle sue potenzialità 

effettive. 

Oggi, al contrario, la gestione delle private labels è diventata quanto 

mai strategica nel concept degli assortimenti e della gestione del 

magazzino, un andamento ben rappresentato dal modus operandi 

delle grandi catene organizzate che oggi possono vantare vere e 

proprie linee brandizzate in proprio, sostenute persino da campagne 

pubblicitarie e di comunicazione talmente mirate e incisive da poter 

tranquillamente reggere il paragone coi brand dello sport storici più 

blasonati. 

Per gli aderenti ai gruppi d’acquisto si tratta certamente di una 

opportunità oggi quanto mai interessante, a patto che al proposito si 

sviluppino una coscienza e una giusta consapevolezza imprenditoriale. 

Alludo a una vera volontà di aderire a questi nuovi progetti 

investendoci le giuste risorse e dando ai prodotti il giusto spazio e 

visibilità nei negozi. Requisiti sostanziali per poter vantare quella 

esclusività distributiva, che sta alla base di una competizione diretta e

dalla marca, dal marketing, 

dalla celebrità e dalla riconoscibilità 

di questo. Come 

dire che il pubblico in 

certi casi fatica a distinguere 

la qualità garantita 

da un marchio rispetto a 

quella di una private label 

di fattura media o medio-alta 

(definita premium). Ciò che lo 

spinge all’acquisto saranno allora 

il risparmio e il valore del marchio 

stesso. 

>> 

Un rilancio in sette mosse 

• Qualità a prezzo interessante per rispondere agli altri retailer/catene 

• Diventare un punto di riferimento con prodotti di cui il consumer necessita 

• Regionalizzazione come risposta alle diverse richieste territoriali 

• Produzioni adatte a ogni tipo di canale e di retailer 

• Proporre novità a ritmo non sostenibile dai competitor 

• Non eccedere nelle promozioni per non inibire la vendita a prezzo pieno 

• Non trascurare la vendita diretta, anche con supporti informatici 

Anche in Italia il prodotto a marchio d’insegna dimostra spazi 

di sviluppo importanti, nonostante la forza dei grandi brand 

e il radicamento di questi fra il pubblico. Segno evidente 

delle grandi trasformazioni portate dalla crisi economica 

vincente con i marchi cosiddetti ‘storici’. Naturalmente, questi prodotti 

per qualità, gusto e appeal devono realmente essere concorrenziali 

nei confronti dei marchi leader del settore, garantendo così quel 

rapporto qualità/prezzo veramente vantaggioso per il consumatore. 

E anche per il dettagliante. 

Per riuscire in tutto questo con il giusto successo, occorre 

raggiungere una massa critica importante, notevolmente maggiore 

rispetto al passato. Oggigiorno infatti non bastano più poche 

centinaia di pezzi su cui applicare un marchio, bisogna piuttosto 

creare una vera e propria filiera, dotata di una vera organizzazione 

ad essa sola dedicata. Bisogna istituire collaborazioni di carattere 

internazionale, tavoli di lavoro e partnership per consentire che un 

marchio privato si sviluppi come brand, attraverso una piattaforma 

che raccolga tutti gli esponenti della filiera, dalla produzione fino 

alla vendita finale. Esistono, oggi, figure specializzate, product 

manager e specialisti che si dedicano ai vari passaggi, finalizzati 

allo sviluppo delle diverse linee e collezioni, ad assicurare il corretto 

assortimento di prodotto e, non ultimo, a lanciare una 

comunicazione efficace all’interno di un mondo variegato e per 

questo anche pericolosamente dispersivo. Ci sono già insegne che 

puntano a raggiungere un 25% di prodotti a marchio proprio, 

mentre altre, al contrario, faticano ad arrivare a un 3%. Molto 

dipende dall’imprenditore, dalla sua volontà e dal coraggio di 

investire in questo senso, dal tipo di prodotto, ma anche dal proprio 

target di consumatori abituali, dalla determinazione con cui si vuole 

spingere questo tipo di merce, motivandosi non solo personalmente, 

ma anche attraverso i propri addetti alle vendite. Inutile negarlo: 

nelle private labels occorre prima di tutto crederci. 

In un sistema economico come quello attuale, stante anche la 

richiesta del consumatore di ottenere prodotti di qualità a prezzo 

contenuto, si tratta certamente di una sfida interessante e di una 

possibilità in più per il negoziante, a patto che ci sia la giusta 

convinzione e un modo corretto di proporre questa formula innovativa 

soprattutto in rapporto al passato e ai vecchi schemi. 

9


>> 

È però altrettanto vero che vi sono 

aziende che investono ogni anno ingenti 

capitali nell’innovazione, nella 

ricerca e nel miglioramento delle 

performance dei propri prodotti, 

continuando a soddisfare pienamente 

le richieste della clientela e 

anzi conquistando sempre maggiori 

consensi, specie quando incontrano 

la piena collaborazione della distribuzione 

e propongono un prezzo 

che trova un buon posizionamento 

sul mercato. 

Una competizione, dunque, quella 

che si sta profilando all’orizzonte, 

estremamente accesa, anche per via 

dell’interesse da parte del retail per 

il prodotto a marchio, che vede l’ingresso 

di figure professionali specializzate 

proprio nella gestione di 

una gamma sempre più ampia di 

prodotti a marchio, con una razionalizzazione 

della merce esposta, in 

modo da lasciare spazio, accanto ai 

brand più blasonati, anche alle private 

labels. 

Lo scenario, quindi, si complica, 

perché è vero che esistono prodotti 

che puntano tutto sul basso costo e 

che si possono definire ‘usa e getta’, 

ma è anche vero che la moda stessa 

impone una rotazione del genere. Il 

susseguirsi delle collezioni, infatti, 

cerca di indurre il consumatore ad 

adeguare il proprio armadio alle variazioni, 

a volte minime, stagione dopo 

stagione. Come dire che per una 

certa fascia di consumatori un prodotto, 

in termini di qualità, vale l’altro 

e, visto che ogni anno per essere alla 

moda occorre cambiare, tanto vale 

acquistare il prodotto più vantaggioso 

economicamente che, anche 

se meno prestigioso, è di fatto funzionale 

e percepito come non tanto 

distante da quello ad alto posizionamento. 

Da qui lo sviluppo di quei 

prodotti che, pur non essendo di 

marchi affermati, sono comunque in 

grado di soddisfare le esigenze di 

Le private labels sono anche in Italia un elemento determinante 

per la distribuzione, seppur con una crescita più lenta rispetto all’estero 

Flavio Mazzocchi, Intersport Italia 

10 

Intersport ha notoriamente una grande 

esperienza nell’ambito dei marchi privati. 

Lo studio del prodotto, il prototipo, il 

campione e tutto ciò che sta dietro la nascita 

dello stesso non viene sviluppato dalla singola 

nazione, ma dalla sede centrale europea, sulla 

base delle richieste di ogni area. Dalle esigenze 

di un Paese prende quindi il via il processo 

creativo e, a seguire, produttivo, cercando di realizzare una collezione 

che ben si adatti a tutte le realtà, oppure, nei casi di Stati molto grandi, 

anche pensata appositamente per quel determinato tipo di mercato. 

Non vi è dubbio che i marchi privati oggi abbiano un duplice valore. In 

primo luogo, la marginalità. È evidente, infatti, che il retail vive di 

minori margini rispetto a un tempo, poiché a monte si genera una 

concentrazione dei fornitori verso i più grandi e fatalmente questi 

ultimi fanno meno sconti, imponendo quindi ai negozianti di comprare 

meno bene. A sommarsi a questa situazione c’è la condizione a valle, 

perché la percentuale che si vende in periodo di saldi o di promozioni 

e non a prezzo pieno è in aumento. In sostanza, dunque, si assiste a 

una perdita di margine sia all’ingresso che in uscita, poiché il 

fornitore è sempre più concentrato e forte, e impone condizioni 

commerciali non buone, mentre il cliente finale tende a procedere 

all’acquisto a condizioni economiche particolari che erodono 

ulteriormente i margini del retailer. In questa situazione si inserisce la 

private label che ha appunto la funzione di garantire una marginalità 

ovviamente molto più alta di quella che normalmente un marchio 

consente. 

Il secondo valore da considerare è il fatto che oggi il consumatore si 

è ormai abituato al marchio privato in tutti i settori, essendo venuta 

meno l’iniziale reticenza grazie all’azione di insegne molto forti che 

hanno garantito loro stesse il prodotto proposto. Attualmente il 

mercato è sicuramente alla ricerca di un prezzo più basso rispetto a 

una volta, come si può notare dalla caduta del prezzo medio anche 

dei marchi principali, e un tale stato di cose porta il consumatore ad 

approcciare più favorevolmente prodotti private label, con una 

apertura mentale ben diversa dagli anni pre crisi. 

Certo l’insegna attraverso marchi propri si espone più di prima, anche 

se bisogna sottolineare che di fatto, almeno parzialmente, si è 

comunque sempre esposta, dal momento che ponendosi come 

proponente di un brand, di fatto si assumeva essa stessa la 

responsabilità, se non del prodotto, certamente della proposta stessa. 

La forza e le dimensioni di Intersport fanno sì che a volte siano gli 

stessi brand a produrre alcuni prodotti, piuttosto che consentire 

l’accesso diretto alle medesime fonti produttive, avendo con ciò una 

qualità garantita e linee private label premium, anche grazie a uffici 

del controllo qualità sul posto. 

Il peso di questi prodotti in Italia è però ancora ridotto rispetto al 

potenziale che potrebbero esprimere. I dati evidenziano che le 

maggiori catene (italiane e non) si aggirano intorno al 20% di 

presenza di prodotto a marchio privato, tralasciando Decathlon che si

un consumatore che vuole essere 

alla moda senza sentirsi costretto a 

pagare cifre folli per permetterselo. 

Tutto ciò a meno che l’acquirente 

non desideri esibire un particolare 

Secondo i dati Nielsen l’arrivo sul mercato di nuovi brand internazionali, 

la crescita dei volumi dei negozi e l’incremento degli investimenti pubblicitari 

sono indici di una tendenza positiva che, nel breve periodo, 

dovrebbe far registrare una ripresa della domanda 

marchio prestigioso, di cui riconosce 

il valore in termini di notorietà, 

senza magari percepirlo come realmente 

migliore in termini di fattura, 

componenti o materie prime. In questo 

caso, il peso maggiore è rivestito 

dalla moda, da quel life style che 

in un certo senso impone di essere 

in linea con certe tendenze per cui 

le cosiddette fashion victims riman- 

>> 

attesta sul 70%, contribuendo con la sua esperienza e le performance 

espresse a dimostrare come questa sia una via percorribile e che la 

forza del marchio privato presso il grande pubblico è incisiva, pur con 

le debite differenze di target, prezzo e tipologia di prodotto. 

Chi dunque tratta il marchio come asset principale, come nel caso di 

Intersport, mira ad arrivare a un 20-25% perché è un valore che offre 

un certo equilibrio alla marginalità finale. Nello specifico, per quel che 

concerne il progetto franchising, è stata mantenuta questa linea e 

l’esperienza sul negozio pilota di Reggio Emilia ha dato importanti 

conferme. 

Mediamente invece la distribuzione italiana, per una questione 

psicologica e di spazi, si comporta in maniera differente. Come hanno 

evidenziato gli affiliati, più è esteso il negozio, più il negoziante acquista 

in maniera rilevante il marchio privato. Al contrario, più lo spazio è 

ridotto – e in Italia sono ancora molti ad avere basse metrature – più si 

tende a privilegiare il marchio, tanto è vero che si registra una presenza 

media dell’8% come marchio privato, sottostimata rispetto a quel 20% 

che si ritiene invece essere il punto d’arrivo. 

Probabilmente occorre un po’ di tempo. È vero che le private labels 

stanno crescendo, ma a mio avviso forse con un po’ troppa lentezza 

rispetto alle esigenze di fine anno, ovvero di bilancio. Probabilmente i 

tempi di assorbimento di questo nuovo concetto sono un po’ più 

lunghi per l’Italia, ma la progressione è innegabile. Certo non si può 

pensare di passare da un 3%, che era il riscontro iniziale fino a poco 

tempo fa, al 20% che è l’obiettivo ideale nel giro di una manciata di 

stagioni. 

In alcune categorie ovviamente questa incidenza è ancora più 

rilevante. Nell’abbigliamento running o outdoor, piuttosto che 

nell’home fitness, i marchi privati vanno veramente fortissimo. Su altri 

prodotti invece, più ci si avvicina al fashion, più si assottiglia il peso 

del marchio privato. E se l’esiguità di spazi è un deterrente pesante, 

nella scelta forzata si predilige il marchio che ha sempre un certo 

appeal sul cliente, rispetto a una private label che consente maggiori 

margini ma che ha un prezzo medio ancora più basso e che quindi 

porta a considerare più ristretto anche il margine assoluto. 

Spesso ci si confronta con titolari di negozio convinti di investire sul 

marchio privato che trovano invece delle resistenze da parte dei 

propri commessi, più facilitati nella vendita dei prodotti a marchio 

noto, venendosi così a creare una barriera all’interno della propria 

struttura e nella rete di vendita. Eppure anche i prodotti ‘no brand’ 

ormai sono una realtà ben nota al consumatore e di conseguenza 

queste resistenze non hanno motivo di permanere. Probabilmente con 

il tempo si potrà avere una maggiore libertà di sviluppo del marchio 

privato, garantito da un’insegna forte e conosciuta e che, nel caso di 

Intersport, copre davvero tutti gli ambiti. 

Un processo, quindi, quello delle private labels, destinato a crescere, 

anche a fronte di una crisi economica che ha lasciato il segno e ha 

avvicinato il consumatore a questa tipologia di prodotto destinata a 

tenere le quote di mercato. Anzi, a guadagnarne, perché ancora 

sottostimata rispetto agli altri settori. 

11


>> 

gono ancorate a logiche di immagine 

e di prodotto, da cui non desiderano 

allontanarsi. 

Bisogna inoltre considerare gli ‘specialisti’, 

ovvero coloro che, richiedendo 

a un prodotto determinate prestazioni, 

propendono per soluzioni 

di carattere tecnico anche a costi 

elevati. 

Ecco allora che entro i confini nazionali 

sta prendendo piede la segmentazione, 

per sviluppare marchi 

capaci di rispondere ai diversi target. 

In questa situazione, il retail 

gode anche del grande vantaggio 

di disporre dei punti vendita, in cui 

poter raccogliere informazioni, avviare 

indagini e comprendere le 

istanze della clientela, il tipo di approccio, 

i comportamenti dettati dai 

driver d’acquisto, potendo così realizzare 

dei posizionamenti merceologici 

mirati ed efficaci. Cresce, 

quindi, il valore del rapporto diretto 

sul punto vendita con il consumatore 

finale, a discapito di una pubblicità 

massiva dall’alto costo e dalla 

resa talvolta molto esigua. 

12 

Gli store brand nel sistema italiano. 

Se fino a pochi anni fa i cosiddetti 

store brand potevano definirsi un 

sostegno al commercio, più aggiuntivo 

che sostanziale, oggi questo 

settore inizia a reggere e a garantire 

il suo contributo significativo alla 

corsa del sistema anche in Italia. 

Così mentre le marche industriali 

performano in leggera negatività o 

evidenziano una modesta ripresa, 

l’aumento degli store brand appare 

in netta crescita, ancor più lampante 

se considerato a volume, per unità 

di vendite, dove le positività delle 

marche commerciali fa pendere ancor 

di più la bilancia complessiva, a 

dispetto di ogni contrazione. 

Interessante è anche la questione 

degli assortimenti nella marca commerciale, 

specie in relazione a una 

situazione che denota ancora una 

certa debolezza per i consumi, ma in 

cui le referenze inserite nelle linee 

premium hanno performato in modo 

ottimale. Una prestazione positiva 

che trova un solido punto d’appoggio 

sull’estensione delle gamme presenti 

nei punti vendita, andando a 

coprire numerose categorie e contribuendo 

così a soddisfare le diverse 

esigenze del pubblico. 

Rispetto all’estero dove si incontrano 

mercati più maturi, entro i confini 

nazionali non si nota ancora una 

compressione delle private labels 

tra top di gamma dall’alto e subbrand 

dal basso, ovvero tra prodotti 

d’eccellenza e altri simil-discount. 

Anzi, nel Belpaese il prodotto a marchio 

d’insegna dimostra spazi di sviluppo 

importanti, nonostante la forza 

dei grandi brand e il radicamento nel 

pubblico. Segno evidente delle 

grandi trasformazioni portate dalla 

crisi economica. Così se l’approccio 

alla private label è iniziato per curiosità 

e certamente per necessità, il 

consumatore ha poi avuto un riscontro 

positivo che lo ha portato a sostituire 

determinate soluzioni con altre. 

Complice potrebbe dirsi anche 

l’abitudine nei consumi alimentari. 

Se prima l’hard discount era visto in 

maniera negativa e gli store brand 

con una certa ripugnanza, le restrizioni 

economiche hanno avvicinato a 

questa categoria di prodotti il grande 

pubblico. Contestualmente, la 

crescita qualitativa di questi ha vinto 

le ritrosie degli acquirenti, fino ad innescare 

dei fenomeni di fidelizzazione 

che sono proseguiti anche con il 

successivo miglioramento, ancorché 

parziale, della situazione economica 

delle famiglie. 

Questa scoperta ha portato 

così gli acquirenti ad avventurarsi 

in altri campi, a testare 

soluzioni economiche ma 

soddisfacenti anche, o forse 

soprattutto, al di fuori 

dell’indispensabile, traendone 

ancor più soddisfazione 

constatando la validità di 

certe scelte e giustificandone 

altre meno azzeccate in 

virtù del prezzo contenuto. 

Si è venuto così a creare 

un nuovo modello di consumo, 

da tenere nella debita considerazione 

per cercare di delineare 

con un certo margine di previsione 

il futuro e il ruolo che gli store 

brand andranno a rivestire nei 

Dall’alto, alcuni prodotti a marchio privato 

distribuiti da Sport Alliance International e 

Intersport. Qui sopra, un esempio della 

campagna stampa McKinley che mixa 

sapientemente l’informazione tecnica sul 

prodotto con quella sul brand.

Visti dal retail 

Cooperazione e qualità 

Il negozio punta al rapporto con 

i fornitori e alla specializzazione 

per rispondere alle esigenze della 

clientela, cercando di salvaguardare 

i propri margini di profitto 

Nella selva delle marche il retail cerca di districarsi con una 

strategia molto chiara. Partendo dal presupposto che ogni ruota nel 

settore debba svolgere il proprio compito, sempre maggiore è il 

desiderio di instaurare un rapporto costruttivo e una efficace 

collaborazione con i fornitori, dialogando con questi in modo che 

possano comprendere le necessità reali del commercio. D’altro 

canto, il retail specializzato pone il suo impegno mettendo a 

disposizione la propria esperienza e cercando di garantire le migliori 

superfici, brand accessibility, consulenza, esposizione. Dunque ruoli 

congeniali che entrambe le parti sanno, vogliono e debbono 

ricoprire per rispondere alle grandi trasformazioni del mercato. 

Occorre però considerare che tali servizi hanno dei costi e tante 

volte il fornitore sembra non essere disposto ad accettare i margini 

necessari che servono per garantire la massima qualità. Da ciò si 

possono comprendere quelle ditte che si orientano maggiormente 

verso le private labels. Oggi, infatti, un’azienda deve conseguire un 

profitto per recuperare le perdite subite e per far fronte a possibili 

flessioni. Per riuscirci deve però cercare di coprire i costi. Certi 

fornitori, invece, non concedono i margini necessari di cui oggi il 

commercio ha necessariamente bisogno. Anzi, mossi proprio da 

questa mentalità contraria, spingono i retailer verso le private 

labels, fino a trasformarli in verticalisti specializzati 

nell’ottimizzazione dei costi. Collaborando e dialogando apertamente 

è invece possibile trovare un punto di intesa, anche per limitare la 

presenza di private labels e mantenerla su un livello ottimale che 

non dovrebbe superare il 20%. La quota restante dovrebbe invece 

essere destinata ai fornitori di marchi che portano avanti lo sviluppo 

del prodotto e investono nell’innovazione, offrendo a queste realtà 

virtuose la massima brand visibility in un rapporto assimilabile a 

quello di partnership. 

Una scelta oculata, dunque, che vede magari una riduzione del 

numero di fornitori, ma la massima visibilità dei loro prodotti. Con 

l’obiettivo, da non perdere mai di vista, della qualità. E se è vero 

che certi marchi hanno pensato solo al proprio nome, producendo 

in massa e puntando quasi esclusivamente ai massimi ricavi, 

fortunatamente si tratta di singoli casi a cui si contrappongono 

aziende che investono molto nella qualità e nell’innovazione. Basti 

pensare a quanto presentato da certe aziende che ultimamente 

hanno consolidato la tendenza a immettere sul mercato ogni anno 

delle novità, grazie ai propri reparti innovativi che effettuano 

ricerca, offrendo al cliente importanti valori aggiunti, sia nei 

materiali che nella tecnicità dei prodotti. 

C’è tuttavia chi non confida nei grandi brand. Vi sono infatti anche 

numerose piccole aziende che hanno sviluppato al proprio interno 

importanti centri di ricerca, molto attenti a studiare prodotti a 

marchio privato di ottima qualità. Questo tipo di approccio offre al 

negoziante certezze e una certa sicurezza a chi poi deve vendere. 

Da qui la scelta di diversi retailer di affidarsi ai marchi privati. 

Scelta che, con i doverosi distinguo del caso, è pienamente 

condivisibile di fronte a società meno virtuose di altre, poco inclini 

alla ricerca, specie nell’attrezzo, concentrando piuttosto i grandi 

capitali nella commercializzazione più che nello studio di nuove 

soluzioni tecniche. Può anche capitare che le grandi case traggano 

spunto dalle case più piccole, ma sono poi costrette a rifarsi ai 

marchi privati. 

Il prodotto è la conseguenza, quindi si preferisce investire sul 

marchio privato in maniera diretta, anche con rapporti stretti e 

visite in azienda, cercando di evitare l’omologazione su vasta scala. 

prossimi anni. Anche a fronte di un 

trend positivo di crescita che ha permesso 

alle private labels di conquistare 

nuove quote di mercato grazie 

alla soddisfacente richiesta del pubblico 

di un valido rapporto qualità/ 

prezzo. 

Da uno studio di Deloitte Consumer 

Business sul settore retail è emerso 

come gli store brand detengano circa 

un 15,5% complessivo del mercato 

e, considerando un risparmio 

medio del 18%, non si può certo dire 

che siano solo un elemento marginale 

nel mercato. Soprattutto se si 

nota come le tipologie di store brand 

che crescono maggiormente sono 

quelle premium, a cui appartengono 

prodotti di alta qualità, di fatto identici 

al prodotto di marca ma con costi 

decisamente più contenuti. Nonostante 

la crescita ancora contenuta 

di questa particolare categoria di 

prodotto, l’acquirente è sempre meno 

disposto a pagare per il superfluo, 

prestando forte attenzione al 

rapporto tra qualità e prezzo. >> 

13


>> 

Senza dimenticare la crescita degli 

investimenti nell’immagine e nella 

promozione dei prodotti private label. 

Azione che certo non potrà che 

giovare in questa scalata al posizionamento 

sul mercato. 

Nuove tecnologie, nuove strategie. 

Nell’attuale contesto economico, 

l’unico modo per continuare ad 

avere un mercato con un alto volume 

d’affari sembra quello di cambiare 

strategia, investendo in varie 

formule per trovare la chiave di accesso 

all’universo del cliente. In ciò 

è di sicuro supporto l’aspetto tecnologico, 

poiché è indubbio che 

prendere decisioni informate ed efficaci, 

richiede basi solide in termini 

di dati e capacità di analisi. Bisogna 

saper cogliere opportunità per 

riorganizzarsi, affrontare meglio le 

sfide dei mercati, conoscere di più i 

propri clienti. Non solo sconti e offerte, 

allora, come chiave di lettura 

della situazione attuale, ma anche 

tessere fedeltà, indagini sulle preferenze 

e la soddisfazione della clientela, 

per segmentare il proprio mercato 

e raggiungere ogni singolo potenziale 

cliente. 

La tecnologia, come tutte le innovazioni, 

può sicuramente fornire un valore 

strumentale non secondario, ma 

non è da sopravvalutare. Il valore 

dell’impegno umano nel commer- 

La territorialità gioca un ruolo di primo piano nelle nuove 

strategie di lancio dei brand. Così come lo sviluppo di linee 

di prodotto pensate appositamente per i diversi retailer, 

attraverso una targetizzazione del pubblico e un intenso 

lavoro di scambio tra industria e rete vendita 

cio presente e futuro non deve 

perdere la preminenza che riveste. 

Investire nelle risorse umane, 

nella formazione dei collaboratori, 

garantire un valido addestramento 

professionale è una delle risposte 

che il commercio più lungimirante ha 

messo in pista anche in questo periodo 

di difficoltà economiche. Ciò 

nella convinzione che la tecnologia 

debba trovare spazio anche nei punti 

vendita, senza per questo sostituire 

l’apporto umano. Del resto, l’evoluzione 

dei mercati incuriosisce 

sempre, ma il panorama italiano evidenzia 

la forte presenza di piccoli 

negozi specializzati, legati alla trasmissione 

di emozioni, difficilmente 

comunicabili attraverso i canali telematici. 

Magari le prossime generazioni 

di retailer sostituiranno i sistemi 

di vendita emotivi ed emozionali 

con la tecnologia, ma per il momento 

queste difese sono un baluardo 

contro l’invasione da parte di grandi 

realtà. 

14 

In conclusione, risulta difficile riuscire 

a formulare previsioni per il 

2011 ma apparentemente lo 

sportswear sembra restare il segmento 

più dinamico. L’arrivo sul 

mercato di nuovi brand internazionali, 

la crescita dei volumi dei negozi e 

l’incremento degli investimenti pubblicitari 

– secondo i dati Nielsen – 

sono indici di una tendenza positiva 

che, nel breve periodo, dovrebbe far 

registrare una ripresa della domanda. 

Come già si riesce a intravvedere, 

i retailer punteranno sulla capacità 

di creare situazioni coinvolgenti 

sul punto vendita, in modo da lasciare 

un’esperienza significativa per il 

consumatore, visto oggi come il vero 

protagonista di una strategia di 

comunicazione allargata e costruita 

proprio intorno a lui. Una specie di 

ritorno al passato, nel consolidare 

un legame stretto tra negozio e 

cliente contro la logica imperante 

del libero servizio, ma con una consapevolezza 

più moderna, in cui sono 

i particolari che fanno la differenza, 

e dove l’utilizzo di tutti i cinque 

sensi può portare i benefici commerciali 

più sorprendenti.

Se questa formula inizia a prendere 

sempre più piede, con eventi, incontri, 

aperture particolari e una nuova 

dimensione del vivere il negozio, è 

chiaro che i brand ‘blasonati’ non restano 

certo passivamente a guardare. 

Per fronteggiare l’avanzata del 

prodotto a marchio privato, stanno 

approntando strategie che sfruttano 

la tendenza di una shopping experience 

sempre più coinvolgente. In 

primis, sviluppando un livello di qualità 

elevato e in qualche modo esclusivo, 

che possa attirare l’attenzione 

del consumatore, a costi raggiungibili 

seppur non comparabili a quelli 

delle private label. Parallelamente le 

aziende cercano di presentare prodotti 

che siano in grado di rispondere 

ai desiderata del pubblico, in modo 

da indirizzarli con precisione 

nell’acquisto di quanto voluto e distoglierli 

da un diverso percorso 

d’acquisto, certamente più libero e 

disordinato. Anche la regionalizzazione 

diventa un punto importante, 

seppur in questo modo allontandosi 

dalle economie di scala e dalle valutazioni 

di massa dei grandi volumi di 

vendita del passato. Concentrarsi 

sulle esigenze di una determinata 

regione permette infatti di offrire un 

importante valore aggiunto, ancora 

di grande appeal sul consumatore. 

La territorialità gioca un ruolo di 

primo piano nella strategia di recupero 

e rilancio del brand. Così 

come lo sviluppo di linee di prodotto 

mirate per i diversi retailer, attraverso 

una targetizzazione del pubblico 

e un intenso lavoro di scambio di informazioni 

e di input commerciali tra 

industria e rete vendita. 

Poter offrire al consumatore ciò che 

questo chiede è sicuramente un 

modo per rispondere a una necessità 

e riuscire a colpire nel segno. 

Anche la frequenza di immissione 

sul mercato di nuovi prodotti è una 

strategia che può risultare vincente. 

Riuscire a sbaragliare la concorrenza 

con un ampio numero di referenze 

può infatti creare quel distacco 

dai competitor capace di fare la differenza. 

Non meno importante è la regolarizzazione 

delle promozioni, limitan- >> 

Abbigliamento 

Vince la dispersione 

Tra i consumatori si accentua la tendenza, 

soprattutto tra gli uomini, alla dispersione 

degli acquisti: un modo di comprare 

non legato alla fidelizzazione 

Se si osserva il modo di acquistare del pubblico, e specialmente di quello maschile, 

ciò che emerge è una forte tendenza alla dispersione, ovvero a un acquisto che 

esce dagli schemi territoriali di una fidelizzazione forte. Un modello di 

comportamento derivante dalla forte specializzazione storica del dettaglio 

tradizionale, che ha mantenuto separate le principali categorie merceologiche del 

tessile-abbigliamento. Tuttavia un’altra spiegazione è riconducibile alla prevalenza 

del mix di canali negli acquisti, nel tentativo di stabilire una sorta di compromesso 

tra qualità e contenuto di moda da un lato, e prezzo/convenienza dall’altro. 

L’acquirente non è quindi più mosso in maniera passiva a un acquisto guidato e a 

una frequentazione consolidata di un punto vendita. In altre parole, si tende ad 

acquistare abbigliamento e accessori in diversi punti vendita e a convincere 

l’acquirente non è la semplice fidelizzazione ma sono diversi fattori concomitanti, 

quali gusto, moda, qualità, disponibilità economica. La pluralità dell’offerta e, se si 

vuole, anche una certa standardizzazione, ha portato così il consumatore a 

comprare ovunque, dal negozio specializzato alla bancarella, dal grande magazzino 

al negozio sotto casa, riuscendo tuttavia a mantenere una certa linearità in termini 

di look e gusto personale – fatta eccezione per gli specializzati gli agonisti e gli iper 

tecnici che necessariamente devono rivolgersi a punti vendita specializzati. 

Una testimonianza questa, non tanto della mancanza di punti vendita adeguati, quali 

grandi magazzini e multispecialist store, ma di una prassi consolidata ad alternare 

low cost e prodotti di pregio, con la considerazione che in alcuni settori, tra cui 

l’abbigliamento, la marca non viene più percepita come un valore così forte e 

determinante, soprattutto rispetto al buon rapporto qualità/prezzo. 

15


>> 

dole allo stretto necessario, per non 

abituare il cliente a comprare solo in 

offerta o con il massimo sconto. 

Infine, occorre non trascurare la vendita 

diretta, senza penalizzare i canali 

di vendita tradizionale ma dando 

seguito alla fame di contatto diretto 

che sembra essere molto apprezzata 

dal consumatore. 

salvatore.ferraiuolo@topsport.it 

Tendenze e logistica 

Dove comprare? 

Tra delocalizzazione dei punti vendita e e-commerce, 

il posizionamento dei negozi diventa un fattore sempre più strategico 

Dai segnali che il mercato lascia trapelare, 

i grandi magazzini e i family store dovranno 

recuperare il ruolo primario con cui erano 

sorti, puntando su un aspetto multitarget e 

facendo affidamento al potente richiamo 

delle private labels, prezioso alleato nella 

competizione in termini qualità/prezzo. 

Contenuti, quindi, ma anche contenitori, 

luoghi con un’identità che attira e, nelle 

motivazioni d’acquisto, a volte pesa più 

della convenienza, come dimostrano i 

negozi specializzati e i factory outlet 

center, posizionati i primi in città e i 

secondo al di fuori. Dunque, 

nell’abbigliamento non si riscontra un forte 

concetto di ‘vicinato’, salvo i casi di punti di 

vendita tradizionali specializzati e family 

store come Oviesse. Rimane il fatto che, 

specie nei momenti di crisi, i centri 

cittadini sono una garanzia per i brand, per 

via della maggiore concentrazione di 

persone e turisti, ma anche per la maggiore 

ricaduta pubblicitaria in termini di visibilità. 

Incuriosisce che anche le private labels si 

muovano su questa logica, finendo così per 

convivere negli stessi spazi geografici e di 

mercato dei brand. Una convivenza forzata, 

ma anche una sostanziale analoga 

percezione del prodotto, con la 

differenziazione determinata dal valore 

aggiunto del marchio più che del prodotto 

in sé. 

Così mentre i centri storici si danno 

battaglia a suon di negozi specializzati e 

generalisti, cresce l’e-commerce, anche se 

rimane al di sotto della media europea e 

con grandi differenze tra tipologie di 

canale. Crescono, ad esempio, i siti retail, 

mentre la grande distribuzione non ha 

ancora trovato una via di sviluppo 

congeniale. Certo nel Belpaese la crescita 

dell’uso di internet denuncia ancora un 

certo distacco rispetto a Paesi come 

l’Inghilterra dove si passa on-line circa il 

doppio del tempo che tra i nostri confini 

nazionali. 

Sono gli uomini i maggiori ‘internettiani’, 

specie al nord, con una certa passione per 

Facebook che da solo rapisce il 23% del 

tempo trascorso on-line, contro il 12% in 

Europa, secondo i dati comScore. E le 

vendite su web aumentano del 14,2% nel 

2010, pur con un business più contenuto 

rispetto a Germania, Francia o Regno Unito. 

Pare tuttavia che siano cadute determinate 

barriere psicologiche che per anni hanno 

impedito lo sviluppo di questa formula di 

commercio. Sempre più persone oggi si 

fidano ad acquistare on-line e il 95% si 

dichiara soddisfatto soprattutto per la 

flessibilità dell’esperienza di acquisto. Così 

emerge che sale all’incirca all’11% 

l’incidenza media dell’e-commerce sul 

totale del fatturato aziendale, arrivando al 

16% per le aziende operanti nell’ambito dei 

servizi (indagine eBit Innovation e 

Demoskopea). 

A registrare le migliori performance sono le 

aste on-line. Una transazione al secondo 

secondo eBay.it, che nel 2010 ha segnato 

un +5,6% del numero degli acquisti 

rispetto all’anno precedente, con 

l’abbigliamento al secondo posto dopo 

l’elettronica. Un’evoluzione che vede un 

aumento notevole, anche grazie ai sempre 

maggiori collegamenti da postazioni mobili 

e cellulari, e offerte speciali come nel caso 

del fenomeno Groupon che è già terzo nelle 

classifiche europee, incassando in Italia un 

+15% con un indice di crescita maggiore 

che in ogni altro Paese Ue. 

On-line non solo per gli acquisti però. 

Crescono infatti anche i siti di confronto tra 

i prezzi. Come emerge dal Terzo 

Osservatorio Italiano sull’e-Business 

realizzato da eBit Innovation e 

Demoskopea, il 98% degi interpellati 

raccoglie informazioni sui prodotti o 

confronta i prezzi sul web, mentre il 32% lo 

fa quotidianamente. 

Il 67% procede almeno ad un acquisto online 

al mese, mentre l’81% del campione 

svolge attività sui social network (il 31% 

ogni giorno). Un segnale che anche il social 

inizia ad avere il suo peso nella sfera degli 

acquisti: il 39% dei navigatori si 

documenta da altri acquirenti prima di 

procedere, mentre cresce (dal 35% del 

2010 al 41% del 2011) il valore di blog, 

forum e community, considerati più 

affidabili dei siti istituzionali che restano al 

30%. 

16

TANIACAGNOTTOSCEGLIEJAKED 

shop at Jakedstore.it 

17

SPORTSTYLE FITNESS 

Reebok 

Declinazioni sul tema fitness, dove 

la semplicità è solo apparente. 

Un settore in fermento che vede 

aumentare il numero di appassionati 

e, udite udite, anche la spesa per scarpe 

e abbigliamento. Fra un esercizio 

e l’altro, magliette e leggings diventano 

sempre più hi-tech, modellanti, 

a compressione, antiodore e dimagranti

yle 

Movimento 

contagioso 

Fitness: termine onnicomprensivo 

che estende il suo raggio 

d’azione a tutte le discipline, 

sempre più numerose, 

che hanno in comune il movimento, 

soprattutto lo sport indoor a ritmo di 

musica, ma non solo. Più in generale, 

tutto quello che ha a che fare 

con un’attività dinamica con cui si 

impara a restare in forma. Una parola 

che da una parte include nuove 

passioni, ma dall’altra è talmente 

ampia da non indicare più una categoria 

specifica. Fitness è diventato 

anche il semplice walking, la camminata 

veloce da fare abitualmente in 

città, per ‘accendere’ i muscoli, tonificarli 

e mantenersi del peso consigliato 

dal medico. Fitness è usare 

normalmente la bicicletta, magari al 

posto dell’auto, per andare a lavorare 

e accompagnare i figli a scuola, 

la corsa nel parco dopo l’ufficio... 

Poi ovviamente ci sono le attività da 

palestra vere e proprie, con o senza 

attrezzi, una moltitudine di esercizi 

specifici per ogni singola esigenza. 

Si aggiungono le attività di rilassamento 

come lo yoga, il pilates, le 

moltissime forme di danza, moderna 

ed etnica. Fatto sta che ad ogni appuntamento 

con Rimini Wellness – 

di cui si è da poco conclusa l’ultima 

edizione – si scoprono nuove ramificazioni, 

gym di tendenza, nuove manie 

che hanno già contagiato le 

stelle dello star system. La verità è 

che ogni pretesto è buono per inventarsi 

una novità e da lì coinvolgere, 

possibilmente divertendosi, 

quanta più gente abbia voglia di tenersi 

attiva. Le riviste femminili lanciano 

ogni settimana qualche disciplina 

più o meno esotica, ma non è 

Fra le attività preferite in ambito fitness si conferma 

l’allenamento della forza, quello che fa uso soprattutto 

di pesi per aumentare o anche semplicemente 

mantenere più forza possibile nel corso degli anni. 

Pare che gli adulti dovrebbero impegnarsi in esercizi 

di rafforzamento muscolare almeno due giorni alla 

settimana. La passione è assolutamente unisex 

questo che conta. Fitness infatti è 

diventato sinonimo di benessere, di 

star bene con se stessi, col corpo e 

con la mente e si è trasformato in 

qualcosa che ha a che fare con la 

sfera dell’equilibrio psico-fisico, più 

ancora che col concetto di competizione 

sportiva. Ad essere veramente 

straordinaria è la quantità di persone, 

sia donne che uomini, che ogni 

giorno si impegnano silenziosi e diligenti 

in allenamenti stretching, addominali, 

prove di resistenza, potenziamento 

muscoli, fiato, esercizi per 

dimagrire, abbassare la pressione, il 

Adidas 

colesterolo... Nel senso che ciascuno, 

sebbene in misura diversa, ha il 

suo livello di coinvolgimento. 

Certamente l’insistenza con cui negli 

ultimi anni medici, TV, giornali, 

trainer, atleti, dietisti hanno sottolineato 

l’importanza di mantenersi attivi 

per combattere le malattie e rallentare 

l’invecchiamento, ha centrato 

l’obiettivo. Da una recente indagine 

infatti risulta che in Italia il numero 

di praticanti di fitness stia crescendo 

sensibilmente: dal body 

building, alla ginnastica aerobica, 

dallo step alla cyclette, fino >> 

21


22 

Stella Mc Cartney per adidas 

>> 

all’acquagym sono solo alcune delle 

nuove passioni che coinvolgono 

persone di ogni età. 

Gli appassionati di queste pratiche 

rivelano un profilo culturale parecchio 

interessante, dove sono soprattutto 

le donne, coerenti e determinate, 

a prendersi cura del loro 

corpo e della loro anima, giovani, 

ma anche coi capelli bianchi, solitamente 

istruite, sensibili agli spunti 

provenienti dal mondo dei media e 

anche fortemente tecnologiche, appassionate 

del web e dei nuovi gadget 

hi-tech che utilizzano sfrenatamente. 

Questa categoria di individui, 

che comunque include anche 

molti uomini, è già stata ribattezzatta 

fitness people, appartiene alle 

fasce socio-economiche media e 

medio-alta il che si traduce, fra 

l’altro, in una disponibilità di spesa 

regolarmente investita nella pratica 

sportiva e nel wellness in generale. 

Benché gli appassionati di fitness 

comprendano diverse sfaccettature 

e molteplici attività, si distinguono 

dagli sportivi classici. Il fitness 

infatti parrebbe attrarre soprattutto 

chi non ha mai praticato né 

pratica altri sport, una sorta di limbo 

neutro in cui c’è spazio per diverse 

forme espressive; si tratta, in molti 

casi, di soggetti che si sono avvicinati 

in età più matura all’attività 

sportiva, spinti magari dal desiderio 

di mantenersi in salute. 

Meno sentite sono le classiche motivazioni 

dell’attività fisica, per esempio 

il gusto della sfida con se stessi 

e le proprie capacità. Chi sceglie il 

fitness solitamente non ama il rischio 

e dello sport apprezza soprattutto 

la funzione educativa e la 

capacità di dispensare benessere 

fisico e bellezza esteriore. Il fitness 

si rivela dunque una consapevole 

pratica di cura personale, oltre 

che un’utile occasione di incontro e 

relazione con amici e conoscenti. 

Chi pratica il fitness lo fa con costanza 

e metodo, per la maggior 

parte delle persone con una media 

di 2 o 3 volte alla settimana. I fitness-people 

pare, fra l’altro, spendano 

più della media per esercitare 

la pratica sportiva, pur conducendo 

solo attività ginnica per lo più in 

palestra e non necessitando di attrezzature 

particolari per lo sport. 

Si stanno moltiplicando i 

programmi di salute e 

benessere dedicati ai 

bambini che sempre più 

spesso soffrono di 

disturbi alimentari e 

soprattutto di obesità. Le 

attività fisiche per under 

15 si diffondono 

parallelamente a corsi di 

educazione alimentare, 

quasi sempre associati 

Emblematici di questa maggiore disposizione 

all’esborso economico 

sono i dati incoraggianti sull’acquisto 

di scarpe e abbigliamento. 

Quanto ai luoghi della pratica ginnica, 

si tratta soprattutto di centri 

privati, in controtendenza rispetto 

alla media degli ‘sportivi’ italiani 

che, nel 62% dei casi, frequentano 

invece strutture sportive pubbliche. 

La palestra ideale dei fitness-people 

è quella che offre la possibilità di 

accedere anche a servizi per il relax 

e la cura di sé. 

Sportful 

Reebok 

Reebok

Negli ultimi tempi si rivolge 

sempre maggiore attenzione 

alla formazione e alla 

certificazione degli istruttori 

e in particolare dei 

personal trainer. 

Istruzione, 

formazione e 

credenziali adeguate a 

questa categoria in 

espansione sono diventate 

sempre più importanti per il 

settore del fitness e per le 

strutture sanitarie 

La scena dell’abbigliamento fitness 

è dominata da un guardaroba apparentemente 

semplice e fluido, 

composto da t-shirt, panta o leggings, 

top e felpe, tutto ad alto contenuto 

tecnico. L’outfit per il fitness, 

dovunque si pratichi, all’aria aperta 

o indoor, richiede massimo comfort 

per facilitare i movimenti; quindi sono 

d’obbligo materiali in Lycra, elastici, 

che impediscano sfregamenti 

e irritazioni, ovviamente traspiranti. 

Le caratteristiche sono ormai comuni 

a tutto l’abbigliamento sportivo, 

ma si potrebbero estendere a 

tutto o quasi il guardaroba formale, 

sempre più interattivo con l’ambiente 

esterno e con gli effetti che il 

movimento e la fatica producono 

sul corpo. Nel fitness, come ovunque 

in ambito sportivo, è fondamentale 

che i tessuti abbiano una gestione 

ottimale del sudore, rapidamente 

trasportato all’esterno grazie 

alla struttura di superfici in grado 

di sfruttare le proprietà delle nanotecnologie. 

Le t-shirt più innovative 

allontanano le sgradevoli 

sensazioni di freddo e umido dalla 

pelle quando il corpo è sotto sforzo; 

a questo aggiungono preziose 

qualità antibatteriche e antiodore 

che migliorano ulteriormente la qualità 

e le performance di prodotti 

sempre più evoluti. Naturalmente 

trattandosi di capi a diretto contatto 

con la pelle, devono avere le medesime 

caratteristiche dell’intimo tecnico: 

effetti mano pesca, nessuna 

ruvidezza, riduzione dell’attrito e 

sempre maggiore diffusione di capi 

seamless, cioè con superfici prive 

di cuciture che naturalmente aggiungono 

comfort e rendono possibili 

silhouette fluide ed ergonomiche. 

Questa, in effetti è una delle 

parole d’ordine più ricorrenti del 

guardaroba di chi pratica e veste il 

fitness. Di particolare importanza la 

ricerca che negli ultimi anni tutti i 

grandi marchi dedicano, grazie alla 

collaborazione con prestigiose 

aziende produttrici di fibre e tessuti 

hi-tech, all’abbigliamento a compressione 

muscolare. 

Grazie ancora una volta alle nanotecnologie, 

i prodotti sportivi più 

all’avanguardia possiedono proprietà 

in grado di esercitare pressioni 

ad hoc in determinati punti del corpo, 

favorendo la circolazione e riuscendo, 

attraverso processi piuttosto 

complicati, a far sentire meno la 

fatica potenziando le funzioni dei 

muscoli. Per gli atleti professionisti 

questo si traduce in un vero e proprio 

miglioramento delle performance 

che vede tempi più veloci 

di corsa, risultati migliori in acqua, 

maggiore scatto e ripresa, insomma 

vantaggi tangibili che il dilettante 

percepisce soprattutto in termini di 

maggiore comfort. 

Tutta all’insegna dell’interazione 

con la muscolatura la collezione 

Reebok Easy Tone, completa di 

top senza maniche e t-shirt a mezze 

maniche con scollo a V, color indian 

magenta in tessuto tecnico elasticizzato, 

dotato di bande elastiche sul 

retro che attivano i muscoli durante 

le normali attività giornaliere oppure 

in palestra. Della stessa linea gli 

Reebok 

Asics 

shorts, i panta 

e i capri, 

sempre in tessuto 

tecnico elasticizzato neri, aderenti, 

con bande elastiche in grado di creare 

resistenza sui principali gruppi 

muscolari, favorendo l’attivazione 

dei muscoli di glutei, gambe e polpacci, 

per attività in e outdoor. 

Hi-tech la t-shirt girocollo a mezza 

manica, in tessuto tecnico blu malibù, 

con stampa logo ZigTech sulla 

manica, in riferimento alla tecnologia 

ZigTech utilizzata, capace di favorire 

una maggiore circolazione sanguigna 

restituendo all’atleta un miglioramento 

delle performance e una riduzione 

della sensazione di fatica. 

La Light jacket è realizzata in tessuto 

tecnico nero, con zip e grafica 

“ZigTech” a contrasto sulle maniche, 

forte delle stesse caratteristiche tecniche 

della maglietta, che valgono 

ovviamente anche per gli shorts. >> 

Reebok 

23


24 

>> 

La semplicità delle silhouette di 

ogni capo fitness e outdoor nasconde 

in realtà una ricerca molto evoluta 

delle strutture e delle superfici. 

Vale anche per le t-shirt Columbia 

che con la M’s Rapid Rock 

Sleeveless Tee propone una maglietta 

senza maniche assolutamente 

traspirante e a protezione solare: 

dalla camminata in montagna, al 

trekking, dalla corsa al giro in bicicletta, 

è ideale per il fitness oudoor. 

Altrettanto valida la W’s Alpine 

Aid Tank che ripara dal sole con 

la protezione solare 15 e assicura 

massima traspirazione ed evaporazione 

del calore grazie alla tecnologia 

Omni-Wick, che utilizza un 

tessuto elasticizzato in due direzioni 

e taglio flessibile che la rendono 

particolarmente comoda. 

Dello stesso tenore le proposte 

Patagonia che per la PE 2012 

sfidano il mercato con la maglia uomo 

Air Flow disponibile con o 

senza maniche, garanzia di massima 

permeabilità all’aria, rapida rimozione 

dell’umidità e peso piuma. 

Scollo tondo, cuciture deviate per 

non creare sfregamenti e loghi riflettenti. 

È realizzata in un tessuto 

resistente alle smagliature, dotato 

di sistema Gladiodor ® per il controllo 

degli odori e oltretutto riciclabile 

grazie al Common Threads Recycling 

Program. 

Gli shorts da uomo e da donna Nine 

Trail sono in un tessuto elasticizzato 

in 4 direzioni, altamente traspiranti, 

resistenti all’umidità grazie 

al trattamento Deluge DWR, idrorepellente 

a lunga durata. Hanno la 

fodera interna preformata a rimozione 

dell’umidità ancora più morbida; 

due tasche frontali e una posteriore 

con zip. Anche questo prodotto è riciclabile. 

La maglia da donna Capilene 

Stretch ha il fattore di protezione 

dal sole 50 UPF che permette di fare 

attività fisica anche sotto il solleone, 

è in stretch, comoda e traspirante. 

Sembra di non averla addosso. 

Altissima tecnologia per Mico che 

con la linea Oxi-Jet ® realizza prodotti 

che dispensano ossigeno, dunque 

favoriscono il recupero muscolare, 

alleviando la fatica e conser- 

vando, anche sotto sforzo, maggiore 

energia. 

Il benessere dei piedi è fondamentale 

nell’attività sportiva e soprattutto 

nel fitness. Ecco perché è importante 

indossare calze ad alto contenuto 

tecnico. La Running Light e il 

gambaletto a compressione Mico, 

appartengono a una linea di prodotti 

concepiti per stimolare la circolazione 

venosa e linfatica durante 

lo svolgimento della pratica sportiva 

ed agire come bendaggio neuro muscolare 

per prevenire stress e traumi 

dell’apparato muscolo-tendineo. 

Il core training diventa di primaria 

importanza. Il core, quella fascia 

centrale che include il complesso 

coxo-lombo-pelvico, fornisce il 

supporto per la colonna vertebrale 

e il torace favorendo una migliore 

postura che, come è noto, è 

fondamentale per una buona 

salute. Esercitare i muscoli del 

core permette di migliorare le 

prestazioni negli sport che 

richiedono forza, velocità e 

agilità. Pilates docet 

Columbia 

Grazie all’utilizzo di 

filati speciali e di 

tecnologie produttive 

di ultima generazione, 

la tensione 

della maglia durante 

la fase di tessitura 

viene regolata in 

modo progressivo 

partendo dalla zona 

piede-caviglia, passando 

per quella del tendine d’Achille, salendo 

fino al polpaccio. 

Il prodotto così ottenuto, indossato 

durante l’esercizio dell’attività sportiva, 

provoca una stimolazione costante 

di un micro-massaggio 

(che avviene attraverso la micropressione 

della maglia sulla gamba 

e, di conseguenza, sul sistema venoso 

sottostante), migliorando così 

il ‘ritorno’ della circolazione verso 

il cuore e velocizzando lo smaltimento 

delle sostanze congestionanti. 

L’effetto si traduce in una migliore 

circolazione che ossigena di più e 

Patagonia 

meglio, alleviando la 

stanchezza e il dolore, 

dunque consentendo 

di mantenere 

più energia. 

Mico realizza outfit 

completi per ogni 

genere di sportivo: 

il pantaloncino 

corto da uomo running 

performance, impiega 

un tessuto elastico di poliestere, 

resistente e traspirante studiato 

per favorire la rapida espulsione 

del sudore all’esterno. Ha un taglio 

sagomato con cuciture superpiatte 

anti-frizione, è superleggero 

ed ergonomico, studiato 

per aderire senza scivolare, grazie 

alla superficie interna con inserti in 

silicone, e garantire una vestibilità 

senza alcun fastidio. Sul dietro ha 

un pratico taschino con zip. La maglia 

Mico Running Clean è altamente 

tecnica costruita impiegando 

diversi tessuti dotati di tramature 

Columbia

Mico 

differenziate per favorire 

un’eccezionale traspirazione 

e una rapida 

asciugatura in funzione delle 

diverse zone del busto dell’atleta. 

Ha inserti in materiale 

elastico che seguono perfettamente 

la muscolatura 

con cuciture super-piatte 

anti-frizione 

a garanzia di comfort e vestibilità 

elevati. Stampe ad alta visibilità in 

materiale rifrangente proteggono 

l’atleta quando si muove in condizioni 

di scarsa visibilità. 

Sempre più diffusi i pantaloni, leggings 

o capri, che esercitano benefici 

massaggi muscolari: Ay Seamless 

Knee sono i pantaloni della linea 

running AYAMi di Asics dedicata 

specificamente alle donne che 

vogliono riassumere in un capo solo 

funzionalità e stile. Realizzati per il 

96% in poliammide e per il 4% in 

elastan, hanno come prerogativa la 

compressione guidata nella zona 

del ventre e nell’interno gamba. 

L’obiettivo è valorizzare le ‘aree problematiche’ 

attraverso la compressione 

che gradualmente, attraverso 

un esercizio costante, contribuisce 

a una lenta e benefica trasformazione 

del muscolo. La cura dei dettagli 

e l’introduzione di nuovi modelli 

e stili d’ispirazione giapponese, dovuti 

al fatto che la linea è disegnata 

dallo stilista Yamashita, sono alla 

base della nuova esperienza AYAMi, 

caratterizzata, fra l’altro, dall’assenza 

di cuciture. 

È soprattutto sulle donne, ma non 

solo, che si gioca la partita: una volta 

indossati questi panta tonificanti, 

realizzati da diversi marchi come 

Fila e Nike fra gli altri, aiutano a modellare 

la figura e quindi giovano 

all’aspetto, con giusta soddisfazione 

di chi li indossa. 

La serie di panta Nike Legend è 

sviluppata per le diverse taglie femminili, 

dalla extra small alla XXXlarge 

e in 4 diverse vestibilità; ogni modello 

è stato studiato nei minimi 

dettagli, ogni centimetro, il taglio, la 

vita, le tasche, tutto è progettato ad 

hoc, disegnato per dare supporto 

alla silhouette che così risulta più 

fluida e sinuosa, dove il capo si 

Sempre più diffusi i 

programmi di fitness 

per anziani. Il 

fenomeno della 

longevità va letto in 

termini assolutamente 

positivi: si vive di più, 

e gli appartenenti alla 

terza età oltre a 

maggiore disponibilità 

di tempo hanno anche 

buona disponibilità 

economica. Allenamenti 

ad hoc per migliorare lo 

stato generale di salute, 

prolungando il più possibile 

la capacità di rimanere 

forti e autonomi 

Nike 

muove in sintonia col corpo femminile. 

Anche le cuciture sul dietro e i 

fianchi sono strategiche per modellare 

la figura: una cucitura a V unisce 

la vita alle gambe accentuando 

le curve e la silhouette. Si aggiunge 

il particolare, tutt’altro che secondario, 

che il Nike Legend è realizzato 

in poliestere riciclato: ogni paio di 

pantaloni deriva da 10 bottiglie 

d’acqua! 

Fila ha lanciato l’autunno scorso la 

rivoluzionaria collezione femminile 

Fitness Toning, dove body, top e 

pantaloni migliorano l’efficienza >> 

Aya m i 

25


>> 

26 

dell’allenamento e aiutano a scolpire 

la figura. Il Fila Body Toning 

System (BTS), nato dall’esperienza 

sperimentata con successo sulle 

calzature tonificanti, è disegnata per 

migliorare l’impatto degli esercizi sui 

muscoli, incrementando sensibilmente 

l’efficienza dell’allenamento. 

BTS utilizza pannelli a doppio strato 

realizzati con tessuti Invista Lycra ® 

Sport progettati per comprimere i 

muscoli attivi. Si apre così uno scenario 

inedito e molto creativo che 

dà il via a una nuova era di abbigliamento 

fitness interattivo con le discipline 

sportive. Top, shorts, capri, 

panta di ogni lunghezza. Si tratta di 

capi che garantiscono un supporto 

molto più sostenuto rispetto ai 

capi tradizionali in poliestere e 

spandex, modellando il corpo e riducendo 

l’insorgere della cellulite. 

Massimo comfort e significativa 

agevolazione del movimento sono i 

primi obiettivi del sistema. 

Pantaloni certo, magliette, top, ma 

anche accessori e bandane. Sono 

molto amate dagli sportivi di ogni 

disciplina per frenare il sudore durante 

l’attività aerobica e il fitness, la 

corsa, dovunque ci si impegni nel 

movimento. Il marchio Buff ha prodotto 

per primo un modello di bandana 

multifunzione senza cuciture. 

Attualmente i prodotti Buff sono 

all’avanguardia perché privilegiano 

la protezione solare, la traspirabilità, 

il comfort e garantiscono l’efficace 

e innovativo trattamento antibatterico 

Polygiene ® nonché la certificazione 

AITEX che attesta l’assenza 

di sostanze nocive sia nei 

Fila 

componenti del tessuto 

sia nei colori. 

Polygiene è una tecnica 

che consiste nell’applicazione, 

in fase di filatura 

del tessuto, di ioni 

d’argento con la caratteristica 

intrinseca di 

impedire la proliferazione 

dei batteri e la conseguente formazione 

di cattivi odori. Oltre al 

controllo anti-odore, la tecnologia 

Polygiene apporta altri benefici agli 

indumenti trattati: li rende più igienici 

per l’azione antibatterica, più confortevoli 

perché l’argento riduce 

l’elettricità statica e disperde calore, 

più duraturi mantenendone inalterate 

le caratteristiche tecniche. La 

tecnologia Polygiene è altamente 

efficiente, permanente, sicura e rispettosa 

dell’ambiente. 

Tecnologia, performance, easy care, 

ma anche un’attenzione particolare 

agli aspetti moda. Questa, da 

sempre è la nota distintiva 

delle collezioni Dimensione 

Danza che accompagnate dal 

medesimo stile, attraversano le 

proposte active per la palestra, 

la danza, il fitness e il dopo fitness 

per approdare ai successivi 

momenti di relax. 

Capi semplici e funzionali in 

stretch jersey o in fresca microfibra, 

che si adattano perfettamente 

ad ogni tipo di silhouette 

femminile, garantendo un’assoluta 

libertà di movimento. 

Tra le novità assolute spiccano il 

leggings con gonnellina aderente 

e la t-shirt con corpetto trompe 

l’oeil nelle nuances bianco/nero, 

grigio/blu, bordeaux/blu per uno 

stile decisamente active glam. Per 

il fitness del prossimo inverno Dimensione 

Danza crea un’ampia 

gamma di t-shirt, top, bra da abbinare 

a shorts e a capri e leggings 

con bande laterali a contrasto, 

mentre per le attività fisiche più generiche 

non mancano le tradizionali 

tute in jersey e interlock con spiritose 

sovrapposizioni di impunture 

e colori. Le t-shirt più grintose presentano 

scritte e claim ispirati al 

mondo della danza, mente quelle 

più originali sono caratterizzate da 

effetti a cascata delle lettere che 

Buff 

compongono il logo Dimensione 

Danza. Tra i colori più glamour 

emergono il rubino, il bordeaux e il 

grigio melange/antracite per sentirsi 

trendy anche facendo sport. 

Movimenti morbidi e fluidi grazie ai 

capi Freddy pensati per gli amanti 

dell’attività sportiva e dello slounge 

wear, ovvero il mix tra capi sporty e 

lounge. Fitting confortevoli, tessuti 

soffici e dettagli preziosi vestiranno 

nella stagione più fredda. 

dimensione Danza

Per gli amanti del glamour dall’allure 

sporty chic Freddy ha pensato 

una gamma di capi morbidi e urban 

style da portare dalla mattina 

alla sera. Dedicati ai ragazzi e alle 

ragazze che affrontano con carattere 

e personalità le sfide di tutti i 

giorni, i pantaloni Freddy dal taglio 

slim in denim o in jersey stretch sono 

stati pensati per accompagnare 

lo sport e il tempo libero. Completano 

il look le felpe di cotone con 

cappuccio, i leggings color oro satinato 

e i piumini lucidi. 

Pensati per le più grintose, invece, i 

pantaloni di gabardine soft a 

stampa camouflage giocata sui toni 

del nero-blu-fango o in stile cargo. 

Non mancano pantaloni dal taglio 

più basico, perfetti anche per il dopo 

fitness e addirittura la sera grazie 

a qualche tocco di lurex nero o 

oro con grandi stampe dai colori 

trendy e piccole borchie applicate. 

Design graffiante e tessuti super 

tecnologici sono il punto di forza dei 

capi più sportivi. Quelli più tecnici 

vantano tessuti esclusivi come il 

D.I.W.O, dry in wet out, una fibra 

brevettata da Freddy che favorisce 

la traspirazione durante l’attività 

sportiva. La palette si tinge dei colori 

della metropoli notturna: nero profondo 

con qualche lampo di tinte 

fluo; rosa per lei e verde per lui. Tra 

i materiali utilizzati anche il cotone e 

la ciniglia nella palette che spazia 

dai grigi melange, tipici dello sport 

classico, al blu, al viola e al bianco 

avorio. 

Il guardaroba maschile si lascia 

ispirare dal mondo della boxe. Tra 

gli hot piece di questo guardaroba 

dal sapore urban, maglioni e felpe 

over size dalla linea comoda e avvolgente 

da portare sempre con sé, 

non solo in palestra. Nero, grigio e 

blu i colori dominanti illuminati da 

grafiche a contrasto. 

Per le amanti della danza, ma perfetti 

anche per il relax che segue la 

palestra e il fitness Freddy ha creato 

un’intera gamma di capi morbidi 

e avvolgenti. Linee femminili, morbide, 

over size declinate nei toni 

polverosi del grigio, del rosa e del 

bianco, accompagnando volumi maxi 

per maglioni tricot e pantaloni dal 

cavallo basso in jersey stretch. 

Dettaglio glamour dei pantaloni la 

Freddy 

Meeting 

Freddy 

fascia elastica in vita che garantisce 

un fitting ultraconfortevole. 

Per le nostalgiche degli anni Ottanta, 

Freddy ha disegnato una gamma 

di capi che ricorda volumi di quegli 

anni: felpe ampie e corte abbinate a 

pantaloni di nylon mesh a vita alta 

riportano in auge gli Eighties, ma in 

chiave più attuale, in una gamma 

cromatica che spazia dal grigio al 

blu attraversati da incursioni di colori 

vivaci. 

Passione vintage e riscoperta di 

valori classici e intramontabili in linea 

con una tendenza sempre più 

affermata per Meeting che propone 

Freddy 

la felpa grigio mélange con collo 

morbido in colore a contrasto. La 

coulisse regolabile e i dettagli con 

taglio a vivo conferiscono al capo un 

mood urban. 

Per Meeting la tuta più nuova è bicolore, 

dove il grigio mélange si accompagna 

al blu per un look sobrio 

e accattivante. La felpa full zip bicolore 

ha il logo Meeting vintage, il primo 

e originale marchio del brand. Il 

pantalone ha coulisse in vita regolabile 

e comode tasche. È l’outfit ideale 

per il momento del riscaldamento, 

per le giornate più fredde e per il 

meritato relax che segue lo sforzo. 

paola.turcato@topsport.it 

27

novità 

RUN 110 

Velocità massima 

16 km/h 

Velocità minima 

1 km/h 

Potenza motore 

1,5 HP - 2,5 HP picco 

Inclinazione elettrica 0-12% 

Dimensione nastro 

1260x420mm 

Piano ammortizzato 

Dimensioni aperto 

1600x780x1340mm 

Dimensioni chiuso 

760x780x1530mm 

Dimensioni imballo 

1680x730x320mm 

Peso netto 

62 kg 

Peso lordo 

74 kg 

Peso massimo utente 120 kg 

Numero di programmi P1-P12 

Consolle 

display LCD retroilluminato 

Pulsanti velocità ed inclinazione sul corrimano 

Tasti rapidi velocità ed inclinazione su consolle 

Ruote di trasporto 2 

Montaggio 

pre assemblato 

Certificazione 

CE+Rhos 

prezzo al pubblico 699,00 € 

RUN 210 


18 km/h 


1 km/h 


2 HP - 3 HP picco 



1290x460mm 



1665x765x1370mm 


895x765x1510mm 


1730x770x305mm 

Peso netto 

72 kg 

Peso lordo 

83 kg 



Consolle 






CE+Rhos 

prezzo al pubblico 999,00 € 

www.sportalliance.it – info@sportalliance.it

2011 

Sport 

SPORT ALLIANCE NEWS 

Alliance International è orgogliosa 

di presentare la nuova gamma di tapis roulant 

a marchio Get Fit dal design innovativo 


20 km/h 


1 km/h 


3 HP - 4,5 HP picco 



1390x510mm 



1890x905x1320mm 


980x905x1620mm 


1950x870x320mm 

Peso netto 

114,5 kg 

Peso lordo 

132,5 kg 


Programmi User 

U1-U3 

Consolle 






CE+Rhos 

RUN 310 

prezzo al pubblico 1.299,00 € 

RUN 410 


20 km/h 


1 km/h 


3 HP - 4,5 HP picco 



1520x510mm 


Nastro ortopedico 

2,8mm 


1990x915x1340mm 


970x915x1780mm 


2040x870x345mm 

Peso netto 

115 kg 

Peso lordo 

132 kg 



Consolle 






CE+Rhos 

prezzo al pubblico 1.499,00 € 

SPORT ALLIANCE INTERNATIONAL SPA 

Via Enrico Fermi, 14 – 39100 Bolzano – Tel. +39 0471 208300 – Fax +39 0471 208310

DALLA COPERTINA SPECIALE HOME FITNESS 

Home… 

Business 

30 

Home, sweet home. Casa, dolce 

casa. Tra tapis roulant, ellittiche, 

elastici, attrezzi compatti 

e performanti. Poltrone? No, grazie. 

Perché una tartaruga scolpita, che 

non è naturalmente la riproduzione 

del simpatico animale, vale 

un po’ di sudore e fatica. 

E così il fuoco si sposta dalla 

palestra alla casa, dentro le mura 

domestiche, in una dimensione 

più intima e personale, segno 

inequivocabile di una società che, 

anche commercialmente, 

corre verso un individualismo 

a volte sfrenato. È un trend che 

non si può ignorare, ma che 

si deve comprendere fino 

in fondo per creare 

o mantenere un certo business 

Fatturati, produzione di nuovi 

articoli, clienti affezionati e 

neofiti. Tutto è in movimento, 

perché sempre più consumatori 

vogliono fare movimento. 

Ne deriva un mercato stabile che, 

pur lottando con la crisi, riesce a rimanere 

in linea di galleggiamento e 

a farsi notare in certi momenti con 

qualche exploit più o meno inaspettato. 

“La torta da dividere è sempre 

la stessa, ma la capacità di spesa 

dei consumatori è in calo”, denuncia 

Giuseppe Dalla Libera, Managing 

Director della Back Fitness 

Italia. “Quattro o cinque anni fa i 

fruitori di attrezzi da casa erano 

molti di più di adesso, per cui, dovendo 

fare un confronto rispetto al 

recente passato, i dati non sono 

dei migliori, anche se, complessivamente, 

possiamo parlare di mercato 

stabile.” 

Con l’inverno commerciale alle porte 

bisogna avere il passo e l’atteggiamento 

della formica, evitando 

entusiasmi da cicala. “In questo 

momento l’unica cosa che 

un’azienda deve fare – sottolinea 

Dalla Libera – è essere molto corretta 

verso i negozianti, portando 

avanti una politica commerciale 

che darà frutti nel tempo. Dobbiamo 

essere seri e comprendere che 

non c’è più niente da inventare e 

che non si può scoprire l’acqua 

calda. Con queste premesse la 

svolta può essere una migliore >>

Si c o n s o l i d a 

l a t e n d e n z a 

a m a n t e n e r s i 

in f o r m a 

d i r e t ta m e n t e 

in c a s a p r o p r i a, 

i n c r e m e n ta n d o 

il m e r c at o 

d e l l’h o m e f i t n e s s 

31

HOME FITNESS HOME BUSINESS 

>> 

assistenza al cliente.” 

Senza dimenticare che anche 

nell’home fitness valgono due concetti 

basilari che ritornano in molti 

mercati sportivi, in particolare in 

questo momento di crisi economica: 

qualità e specializzazione. La 

prima per i prodotti, la seconda per 

negozianti e clienti. Un dato che 

emerge è infatti la sempre maggiore 

preparazione dei fruitori dell’home 

fitness che, quando entrano in 

un negozio per comprare o rinnovare 

la propria attrezzatura, cercano 

competenze e professionalità. “Per 

chi vende è una fatica maggiore – 

spiega Massimiliano Bezzi, general 

manager di High Power – ma è 

uno sforzo che i negozianti devono 

fare per resistere alle attuali difficoltà 

del mercato.” In cui anche le 

aziende produttrici come la Manifattura 

di Bigolino stanno notando dei 

cambiamenti. “Le richieste dei nostri 

grossisti – spiega infatti il responsabile 

commerciale Nadia 

Pampanin – sono cambiate in fun- 

MOVIMENTO NATURALE 

Migliorare le proprie prestazioni e il proprio 

benessere con l’elettrostimolazione 

Una visione moderna e affermata a tema 

wellness è quella proposta da DJO, azienda 

multinazionale che opera nel settore dei prodotti 

ortopedici di alta qualità e che ha all’attivo un’ampia 

gamma di prodotti leader del mercato indicati per la 

riabilitazione, la gestione del dolore e la fisioterapia. 

La mission è appunto quella di permettere alle 

persone di recuperare la gioia e il comfort della 

mobilità naturale, dalla prevenzione al recupero. 

Le origini dell’azienda si intrecciano con lo sport 

professionale. È stata fondata nel 1978 a Carlsbad in 

California nel garage di Mark Nordquist, un giocatore 

di football dei Philadelphia Eagles. Soffrendo di 

instabilità del ginocchio, si confezionò una 

ginocchiera utilizzando una vecchia camera d’aria e, 

in collaborazione con due amici, iniziò ad esplorare 

le possibilità offerte dal neoprene. I primi prodotti 

dell’azienda DonJoy (dal nome della moglie di 

Nordquist e di uno dei suoi soci: Donna e Joy) erano 

delle ginocchiere realizzate utilizzando vecchie tute 

in neoprene. Questo sistema innovativo suscitò 

molto interesse e l’azienda intraprese rapidamente 

un programma di ricerca e ingegneria che avrebbe 

portato a notevoli progressi nel settore dei tutori 

ortopedici. 

Nel novembre 2007, DJO si è fusa con ReAble, uno 

dei maggiori produttori e distributori di prodotti per 

elettroterapia clinica, fisioterapia e di una gamma di 

impianti chirurgici d’avanguardia. Acquisita l’anno 

precedente da una società affiliata di Blackstone, 

ReAble è rinomata in particolare per i suoi marchi, tra 

cui Compex, un brand di origine svizzera che ha 

sviluppato in oltre vent’anni un’esperienza senza 

precedenti nei settori della rieducazione, del 

trattamento del dolore e dell’allenamento sportivo. 

L’elettrostimolazione, tecnologia guida di Compex, si 

è imposta con il passare degli anni come l’alleata 

insostituibile dei professionisti della salute e degli 

sportivi più esigenti. Oggi è una tecnica di 

allenamento ampiamente diffusa, utilizzata per la 

preparazione fisica, il recupero muscolare, la 

prevenzione delle lesioni, la rieducazione o il 

trattamento dei dolori. Sostenuti da studi clinici che 

ne provano l’efficacia, gli stimolatori Compex 

appartengono alla categoria dei dispositivi medici di 

classe II e sono conformi ai requisiti della normativa 

europea 93/42/CEE. 

Il buon funzionamento del corpo è un bisogno 

essenziale. Professionisti della salute (come il 

medico oppure il fisioterapista), atleti, sportivi 

occasionali, persone che soffrono di dolori: 

Compex, da specialista dei muscoli, cerca di 

accompagnare tutti nella ricerca del benessere e 

della performance. 

Nella foto: Mark Cavendish, ciclista professionista della 

squadra Columbia HTC e testimonial Compex. 

N 

32

zione delle diverse esigenze del 

consumatore finale. Oggi le persone 

vogliono fare molto sport per 

stare bene e preferiscono raggiungere 

questo obiettivo attraverso 

ginnastiche dolci come il pilates o 

gli esercizi con gli elastici, utilizzando 

attrezzi poco ingombranti, ma 

efficaci.” 

>> 

L’orientamento sempre 

più diffuso in molte grandi 

città americane, inglesi e 

tedesche vede il praticante 

di home fitness avvalersi 

della collaborazione di un 

personal trainer che lo segue 

a casa, esattamente come 

farebbe in palestra 

Novità Prodotto Novità Prodotto Novità Prodotto Novità Prodotto 

Innovazione per il fitness 

La Manifattura di Bigolino, accanto alla produzione 

standard, propone quest’anno alcune novità di 

grande qualità. L’azienda presenta alcuni nuovi 

tappetini per la ginnastica a terra, molto belli e 

provvisti di occhielli per essere agevolmente appesi, 

uno in poliuretano microforato e uno in gomma 

NBR con angoli arrotondati. Presenta inoltre un 

nuovo Step per l’aerobica e un cerchio Pilates 

con maniglie in EVA, da abbinare agli articoli di 

produzione dell’azienda. Come novità assoluta i 

Kettle Bells assortiti in tre pesi diversi. 

Curare il proprio corpo 

Globus, che da vent’anni 

si occupa di forma 

fisica e benessere, oggi 

propone un sistema 

innovativo di prodotti e 

tecnologie per la cura 

del corpo, della bellezza 

e della salute. Nella 

foto il Globus G-Vibe, 

che produce vibrazioni 

di tipo verticale, ha un 

range di frequenza di 

15-55 Hz e un range di 

ampiezza Low. Dotato 

di una potenza di 4G, 

presenta un display 

Led e ha un peso di 

25 kg. Offre inoltre la 

possibilità di scegliere 

fra vari programmi, tra 

cui Free Program, Warm 

up, Toning, Slimming, 

Stretching e Massage. 

MANIFATTURA DI BIGOLINO 

Tel. 0439 788 430 

info@bbsitalia.eu 

33


>> 

Ecco allora che abbiamo tutti gli indizi 

per costruire l’identikit del consumatore 

di home fitness, anche se 

ogni azienda sembra dare contributi 

diversi all’indagine. “Si parla di una 

donna che vuole dimagrire – afferma 

Francesco Belletti di Garlando 

– o di uno sportivo di mezza età 

che cerca di costruirsi una piccola 

palestra in casa per tenersi in forma.” 

Ancora più dettagliata la testimonianza 

di Emiliano Cais, amministratore 

delegato e responsabile 

commerciale di Genesi. “Le caratteristiche 

sono un reddito medio alto, 

la scarsità di tempo a disposizione, 

magari anche la distanza dalla 

palestra. Penso a un imprenditore 

che, per evitare i problemi legati al 

traffico, al parcheggio e alla scomodità 

di recarsi in palestra, preferisce 

mantenersi in forma a casa.” >> 

I prodotti più richiesti, 

allo stato attuale delle cose, 

sono i tapis roulant 

e le cyclette, con tutte 

le variazioni del caso 

Belli, sani e alla moda 

Francesco Belletti, responsabile 

commerciale di Garlando, fa il punto sul 

mercato italiano dell’home fitness 

Ricchi, impegnati e con poco tempo da dedicare ai propri 

hobby. Non ci sono solo loro ad ingrossare le fila del popolo italiano 

dell’home fitness. Perché se è vero che il mantenersi in forma a casa è 

uno stimolo che nasce dalla voglia di vedersi e farsi vedere più belli e 

alla moda, è altrettanto vero che c’è una parte di clientela che utilizza 

gli attrezzi per altre ragioni. “C’è una fascia di persone – conferma 

infatti Francesco Belletti, responsabile commerciale di Garlando – che 

si avvale degli articoli da home fitness per fare riabilitazione, magari 

con l’aiuto di un medico e di un fisioterapista. Si tratta di consumatori 

che non amano frequentare l’ambiente della palestra, in cui 

prevalgono i concetti di fitness e di bellezza, ma che vogliono 

semplicemente recuperare la loro forma dopo un incidente. Per 

questo preferiscono lavorare in casa propria, senza mettere in 

evidenza le difficoltà legate alla loro condizione di quel momento.” 

Anche per questa ragione l’home fitness si apre ad un bacino ampio 

di utenti. “Ci sono attrezzi alla portata di tutte le tasche – afferma 

infatti Belletti – anche se naturalmente un articolo che Decathlon 

vende ad un prezzo più basso di quello di un marchio come può 

essere Kettler, non potrà avere la stessa qualità.” Che insieme alla 

capacità di restare al passo con i tempi e alla tecnologia 

all’avanguardia rappresenta un caposaldo della filosofia del marchio 

Kettler. “Abbiamo presentato le nuove linee all’Ispo Winter – spiega 

Belletti – a partire dalla linea Advantage, che ha la peculiarità di 

essere stata realizzata da uno studio di designer di Milano. Si tratta di 

un prodotto dalla tecnologia tedesca dentro una veste italiana, che 

piacerà molto al pubblico, perché è stato pensato per il gusto italiano, 

coniugando un’ottima qualità ad un buon prezzo.” 

FOTO GARLANDO 

34

Close the gap! 

Photo: Getty Images 

Integra l’elettrostimolazione 

nel tuo allenamento per: 

• Recuperare meglio e piu’ velocemente 

• Sviluppare la tua potenza muscolare 

• Prevenire i dolori 

Compex, la palestra tascabile che ti permette di allenare i muscoli dove e 

quando vuoi. 

Forza, resistenza aerobica, recupero attivo, sono alcuni dei programmi che ti possono 

far scoprire come i kilometri possono essere più brevi, le salite meno ripide, le discese 

più veloci. 

DJO Italia Srl 

Via Leonardo da Vinci, 97 

20090 Trezzano sul Naviglio 

Milano 

www.compex.info www.djoglobal.it it.info@djoglobal.com 

35


>> 

Tracciato il profilo, serve capire il 

movente di chi sceglie le mura domestiche 

al posto degli ampi spazi 

di un luogo in cui muoversi insieme 

ad altre persone. Sicuramente non 

dipende dalla poca voglia di socializzazione, 

che ancora oggi rappresenta 

uno dei punti di maggior richiamo 

della palestra, ma piuttosto, 

come si diceva, dalla comodità e 

dalla possibilità di ricavarsi uno 

spazio al di fuori della frenesia della 

routine quotidiana. Poi è chiaro che 

il “fai da te”, per non essere dannoso, 

deve avere alle spalle quanto 

meno una preparazione di base. “Ci 

sono molte riviste sull’home fitness 

– afferma infatti Cais – e correre 

sul tapis roulant ed usare la cyclette 

sono movimenti talmente semplici 

che non necessitano di chissà 

quale conoscenza alle spalle. È tuttavia 

chiaro che il fruitore dell’home 

fitness sia solitamente un cliente 

che in passato ha già sperimentato 

la realtà della palestra.” E che ora, 

risparmiando la quota del corso, 

può essere autosufficiente nella 

preparazione a fronte di una spesa 

che può variare in media dai >> 

Quando l’occhio vuole 

la sua parte 

Tecnologia ma anche estetica per i prodotti 

al centro del mercato dell’home fitness 

Macchinari all’avanguardia, tecnologie avvenieristiche, linee 

studiate per garantire efficacia e comfort, ma non solo. Gli attrezzi, e 

tutto ciò che ruota attorno al mondo dell’home fitness, non possono 

prescindere, in alcuni casi, dall’aspetto estetico. A confermare 

l’ipotesi è Nadia Pampanin, responsabile commerciale della 

Manifattura di Bigolino, che sostiene: “È importante realizzare 

prodotti che abbiano un aspetto accattivante e che siano belli da 

vedere e non solo pratici nell’utilizzo. Come azienda ci occupiamo di 

sacchi da box, di elastici, di bande elastiche per allenamento, di 

polsiere, di cavigliere e di attrezzature per la ginnastica dolce, come 

figure geometriche da appoggio, oltre a manubri, step, cerchi e tutto 

ciò che riguarda il pilates. Nel nostro campo l’aspetto estetico è 

importante.” Come le strategie che i negozianti dovrebbero usare 

per promuovere gli articoli e i prodotti da home fitness. “Bisogna 

soddisfare i clienti – afferma la Pampanin – puntando sulla qualità. 

So che può venire la tentazione di scegliere materiali di un certo 

tipo per far fronte a prezzi inferiori, ma il made in Italy è una 

garanzia e dev’essere un biglietto da visita che conquista la fiducia 

dei clienti.” 

Se in passato andavano di moda il massaggiatore 

e il fisioterapista che passavano da casa a fare una seduta, 

oggi tocca al personal trainer essere al centro del mercato 

36


>> 

600 ai 1000 euro, fermo restando 

che esistono prodotti dal costo, ma 

anche dalla qualità, inferiore, ed articoli 

top di gamma che, a fronte di 

una composizione decisamente migliore, 

si pongono sul mercato con 

un prezzo accessibile a consumatori 

dal reddito alto. 

Al di là di tutte le possibili difficoltà, 

rimane comunque un dato di fatto: 

oggi l’home fitness è una realtà 

del mercato sportivo italiano a 

tutte le latitudini, se è vero che 

un’azienda come BH trova nella Sicilia 

– non certo la regione più ricca 

della penisola – un bacino di 

utenti particolarmente sensibili agli 

attrezzi da casa. Probabilmente anche 

per un discorso di tendenza, 

che va comunque affrontato nel 

modo giusto. “Il mercato italiano – 

spiega infatti Massimiliano Bezzi – 

è molto legato alla moda e all’immagine. 

In questo contesto la cosa 

vità Prodotto Novità Prodotto Novità Prodotto Novità Prodotto 

Monitorare la propria 

prestazione 

I Gps da polso della collezione Forerunner 

hanno rivoluzionato la gestione degli 

allenamenti di podisti e triatleti di tutto il 

mondo, ed oggi Garmin stupisce ancora 

una volta il mercato 

con un nuovo 

prodotto elegante 

e leggero, sottile 

ed estremamente 

robusto, resistente 

alla pioggia ma 

anche al sudore, 

che rappresenta 

lo stato dell’arte in 

fatto di computer 

da polso per lo 

sport. 

Minimo ingombro, 

massima compattezza 

Il tapis roulant prodotto da Carnielli Fitness da 

aperto ha dimensioni di 150 (lu) x 78 (la) x 132 

(h) cm, mentre da chiuso è 150 (lu) x 78 (la) x 

29 (h) cm. Presenta un motore della potenza 

nominale di 1,5 HP. La velocià è regolabile 

da 1 a 13 km/h e l’elevazione è 0-10%. La 

superficie di corsa è ammortizzata 122x41 cm 

e il nastro di corsa è ortopedico. L’inclinazione 

della tavola è regolabile elettronicamente. Il 

computer, con display LCD, visualizza 

le funzioni di velocità, pulsazioni, 

distanza, tempo, calorie 

consumate, inclinazione. 

L’Hand-Pulse con 

rilevazione del battito 

cardiaco si osserva 

direttamente sul display. 

Colpo su colpo 

Da sempre leader nella produzione di sacchi e colpitori 

per boxe e fit boxe, la Manifattura di Bigolino propone 

quest’anno alcuni accessori aggiuntivi per queste 

discipline. In particolare si tratta di un espositore capace 

di portare 4 sacchi boxe alti fino a 180 cm, e di un gancio 

ammortizzatore economico, disponibile con o senza 

rivestimento. L’azienda propone inoltre un interessante 

supporto per pera veloce, massiccio e regolabile in 

altezza, che viene fornito completo di Speedball. Inoltre, 

sempre per l’allenamento alla boxe, è stata inserita una 

nuova corda da salto in pelle accanto alle corde finora 

prodotte. 

Potenziare 

braccia e gambe 

L’Aquafitness Treadmill di Essenuoto è il 

prodotto ideale per svariati esercizi aerobici, 

di gruppo, a circuito, e come coadiuvante 

di attività riabilitative e di dimagrimento. 

L’impugnatura è ergonomica ed 

antiurto e presenta una forma 

speciale per il corretto 

uso dell’attrezzo. Dotato 

di ruote per il trasporto 

fuori e dentro la piscina, 

presenta inoltre una 

base anti scivolo. Il 

telaio è in acciaio inox 

Aisi 304/316 L e il peso del 

prodotto è di circa 30 kg. 

38 

MANIFATTURA DI BIGOLINO 

Tel. 0439 788 430 

info@bbsitalia.eu

Serve capire il movente di chi sceglie le mura 

domestiche anziché gli ampi spazi di un luogo 

in cui muoversi insieme ad altre persone. 

Sicuramente non dipende dalla poca voglia 

di socializzazione, che ancora oggi rappresenta 

uno dei punti di maggior richiamo della palestra, 

quanto piuttosto dal fattore comodità 

migliore è dare una preparazione ai 

clienti, educarli. Le aziende stanno 

vivendo un momento difficile, anche 

a causa di un mercato web devastante, 

e la vendita al consumatore 

senza spiegazioni. L’assenza di 

un’adeguata assistenza peggiora le 

cose. È vero, ci sono le mode legate 

ad un prodotto, che possono nascere 

perché un personaggio famoso 

si avvicina all’home fitness o se 

l’attrezzo viene mostrato all’interno 

di un evento televisivo o un reality, 

ma sono fenomeni che possono durare 

sei mesi, poi finiscono. Non si 

può costruire un business su queste 

basi, è necessario seguire strategie 

solide, fare in modo che i consumatori 

si affezionino e ritornino a 

cambiare le macchine. Il costo del 

retail è alto e i nostri clienti hanno 

bisogno di avere dei margini. 

È necessario muoversi in modo costruttivo 

ed efficace.” 

FOTO GARLANDO 

>> 

39


>> 

Individuando innanzi tutto i prodotti 

più richiesti che, allo stato attuale 

delle cose, sono i tapis roulant e le 

cyclette, con tutte le variazioni del 

caso. Si passa infatti dai tappeti imponenti 

e robusti a quelli più piccoli 

e compatti, una soluzione salva 

spazio che piace ai più e che permette 

al fruitore di posizionarli anche 

in appartamenti di dimensioni 

modeste. È questa l’indicazione data 

dal mercato italiano, contrariamente 

a quanto accade in Germania, 

dove la macchina per eccellenza 

è l’ellittica. Una matrice comune 

ai diversi Paesi in cui si pratica l’home 

fitness è tuttavia l’esigenza di 

sicurezza per lo sportivo che non 

può essere completamente “fai da 

te”. Da qui il servizio che alcune 

aziende stanno studiando e che 

prevederebbe la consegna al cliente, 

oltre che della macchina, >> 

È chiaro che chi 

pratica home fitness 

è una persona che 

ha già sperimentato 

la palestra. E risparmiando 

la quota del corso può 

investire in nuovi attrezzi 

FOTO HIGH POWER 

vità Prodotto Novità Prodotto Novità Prodotto Novità Prodotto 

Il tapis roulant di ultima generazione 

Si chiama Experience, e assicura un’esperienza di immersione 

totale nella corsa, il nuovo tapis roulant della linea Track di 

Kettler. Il design di ultima generazione, dalle linee asciutte e 

rigorose, sottolinea la notevole cura dei dettagli. La superficie 

di corsa di grandi dimensioni (150x51 cm), installata molto 

vicino al pavimento, dà un piacevole senso di sicurezza. Il 

nastro scorrevole, dotato di sistema ammortizzatore magnetico 

brevettato, è rispettoso delle articolazioni e offre il massimo 

comfort di allenamento. Il computer con display 3D Black-Matrix 

e interfacce USB di collegamento 

al software World Tours 1.0 rende 

Experience un tapis roulant dalle 

caratteristiche eccezionali. 

Dopo l’allenamento non 

occupa spazio: la sua 

superficie d’appoggio 

può essere portata 

in posizione verticale 

per un ingombro minimo, 

e l’attrezzo trasportato 

confortevolmente grazie al 

sistema brevettato Easy 

Roller. Per info e nominativi 

agenti contattare 

Massimo Rapetti in 

azienda. 

Corpi statuari 

L’elettrostimolatore One di Compex 

è dedicato sia a uomini che a donne 

che desiderano tonificare il proprio 

corpo. Si tratta di un prodotto di facile 

utilizzo. Dotato di retroilluminazione, 

presenta 4 canali indipendenti regolabili 

individualmente e batteria ricaricabile. 

La forma di impulso è tramite corrente 

compensata costante rettangolare. 

L’intensità massima di impulso è di 

100 mA (694 energy). La frequenza di 

impulso è da 1 a 150 Hz. Compex è 

distribuito da Djo. 

40 

GARLANDO 

Tel. 0143 318 500 

kettler@garlando.it 

DJO ITALIA 

Tel. 02 48 463 386 

it.info@djoglobal.com


>> 

anche di una tabella con livelli specifici 

di allenamento da seguire e, 

magari, la possibilità di affiancare 

l’esperienza di alcuni medici, fondamentale 

per garantire un controllo 

sul proprio corpo al momento 

dell’esercizio. In questa direzione si 

pone l’orientamento sempre più diffuso 

in molte grandi città americane, 

inglesi e tedesche in cui il praticante 

di home fitness si avvale della 

collaborazione di un personal trainer 

che lo segue a casa esattamente 

come farebbe in palestra. “Se in 

passato andavano di moda il massaggiatore 

e il fisioterapista che 

passavano da casa a fare la seduta 

– spiega Cais di Genesi – oggi 

tocca al personal trainer essere al 

Il mercato dell’home fitness 

è piuttosto stabile e, pur lottando 

con la crisi, riesce a rimanere 

in linea di galleggiamento 

centro del mercato. È una tendenza 

che si sta diffondendo anche in Italia 

e di cui si è parlato anche all’ultimo 

Rimini Wellness. I vantaggi per i 

fruitori sono molteplici, a partire dal 

fatto che non si devono spostare 

da casa e che possono organizzare 

meglio il loro tempo. È un servizio 

che ha un certo costo, ma l’utente 

che solitamente si serve del personal 

trainer a casa non ha pro- >> 


Comfort e sicurezza 

L’ellittica Horizon fornisce il design unico “One- 

Step Folding” (richiudibile con una mano) 

che permette di salvare spazio e di riporre 

agevolmente l’ellittica. L’interfaccia USB offre la 

possibilità di connettersi con il PC per aggiornare 

i programmi e giocare in maniera interattiva. 

Il passo è di 41 cm, spazio minimo tra i piedi 

e poggiapiedi antiscivolo per un allenamento 

confortevole e sicuro. Inoltre i 16 livelli di 

resistenza 

garantiscono 

una grande 

varietà di 

opzioni di 

allenamento. 

Horizon Fitness 

è distribuito da 

Johnson Health 

Tech Group. 

L’evoluzione 

della preparazione atletica 

Un progetto innovativo Gymnic Line a marchio 

Ledraplastic: il Disco Sport, una formidabile sintesi tra 

Bosu e tavoletta propriocettiva. Nella sua semplicità, 

un articolo sportivo poliedrico: un disco da 55 cm 

di diametro, realizzato in materiale atossico di PVC, 

smussato ai bordi, con una superficie puntinata 

ed una a cerchi concentrici, per una maggiore 

sollecitazione dei propriocettori cutanei e vestibolari 

e una migliore aderenza al suolo. La sua ampiezza 

consente spazio per esercizi in coppia, inoltre 

sopporta carichi importanti (atleta con bilanciere) 

distribuendo omogeneamente i pesi. Pensato per un 

allenamento diversificato ed ottimale ad ogni livello, 

dal functional training alla preparazione atletica, dalla 

riabilitazione alla palestra, offre stimoli inattesi per 

esercitazioni sempre più elevate. 

42

Tanti esercizi con un solo attrezzo 

Dedicato alle appassionate del 

mondo pilates e della ginnastica 

dolce che desiderano modellare 

armoniosamente gambe 

e braccia, il Fit Circle Cor 

Sport è un cerchio elastico 

che consente di eseguire 

un’incredibile varietà di 

esercizi in piedi e a terra 

sfruttando la resistenza 

push-pull. Utilizzarlo 

è facile: bastano pochi 

minuti al giorno e movimenti 

molto lenti di spinta sulle 

impugnature accompagnati dalla 

giusta respirazione. In questo modo è 

possibile lavorare su varie fasce muscolari senza 

sovraccaricare troppo la schiena, con risultati 

efficaci e immediati. All’interno della confezione, 

tutte le istruzioni per utilizzarlo al meglio. 

Le nuove frontiere del fitness 

Alla fiera del fitness, svoltasi dal 

12 al 15 maggio, Jaked è stato 

presente con una grande novità. 

Partner di Fiteducation, Jaked ha 

presentato a Rimini il rivoluzionario 

J-Fit: la nuova frontiera del 

mondo acqua fitness. J-Fit è 

solo in apparenza un costume: si 

tratta in realtà di uno strumento 

di allenamento che permette 

all’atleta di lavorare in vasca 

totalmente a corpo libero, senza 

alcuna ricerca di resistenze. Chi 

lo indossa è stimolato a trovare 

l’assoluto controllo degli arti e 

il raggiungimento della postura 

corretta in totale autonomia. 

Galleggiabilità, micro massaggi, 

velocità: questo training system 

è la nuova frontiera del mondo 

Jaked. Ancora una volta la ricerca 

tecnica e tecnologica di materiali e 

sistemi costruttivi, per regalare alte 

prestazioni. Una vasca all’interno 

dello stand Jaked è stata dedicata 

ai corsi acquatici: chiunque ha 

potuto cimentarsi con il supporto 

dei master trainer di Fiteducation 

Acquadivision per lezioni in acqua. 

Special guests dello spazio Jaked 

sono stati 

Massimiliano 

Rosolino 

e Tania 

Cagnotto. 

COR SPORT 

Tel. 0423 639 007 

info@corsport.com 

43


>> 

blemi economici e poi, nonostate la 

crisi, la gente è ancora disposta a 

spendere per il benessere.” Il futuro 

si prospetta quindi sempre più tra 

le mura domestiche, anche se Francesco 

Belletti di Garlando non vede 

un tramonto delle palestre. 

“L’home fitness – afferma – non sarà 

un canale alternativo, ma parallelo 

alla palestra, di cui rappresenta 

una ricaduta.” Forse meno comoda 

di una poltrona, ma sicuramente più 

vantaggiosa per tutti gli operatori 

del settore. 

aldo.vittorio@topsport.it 

Pilates, per uomini veri 

Sfatato il pregiudizio che vedrebbe questa 

disciplina, parte integrante dell’home fitness, 

come un’attività dedicata solo alle donne 

“Il” pilates è maschile non solo nel genere del sostantivo che lo 

indica. Dimentichiamoci lo stereotipo delle palestra con tante 

donne più o meno giovani che cercano una ginnastica dolce per 

scaricare le tensioni e rilassarsi. Oggi il pilates è infatti una 

disciplina più che mai trasversale, come confermano personaggi 

noti dello sport mondiale. È il caso del baronetto ‘Sir’ David 

Beckham, da sempre trait d’union tra il mondo fashion e quello 

del calcio, che, arrivato a Milano in compagnia della moglie 

Victoria, ha scoperto i benefici del pilates niente meno che nelle 

sedute del Milan, in compagnia di gente come Gattuso e 

Boateng, non proprio delle ballerine in tutù. “Oggi non riesco più 

a fare a meno della mia seduta quotidiana di pilates”, ha di 

recente dichiarato lo Spice Boy in un’intervista alla Gazzetta dello 

Sport. E che dire poi degli All Blacks, i giganti neozelandesi del 

rugby, divenuti celebri, oltre che per i risultati sportivi conquistati 

sul campo, anche per l’haka, la danza di guerra maori che 

ripetono ritualmente prima di ogni partita. Il pilates figura da 

tempo nel loro programma di preparazione atletica. Chiosa 

glamour: Philippa ‘Pippa’ Middleton, salita agli onori della 

cronaca per il ‘lato B’ magistralmente esibito alle nozze reali 

della sorella Kate con il principe William, avrebbe affermato che il 

merito di cotanto posteriore sarebbe da attribuire all’assidua 

frequentazione di lezioni di pilates. Anche in questo caso, un 

bell’incoraggiamento ad avvicinarsi al pilates per tutti i maschietti 

ancora scettici. 

è in arrivo l’edizione 


44 

Catalogo Italiano dell’Articolo Sportivo - Buyers’Guide 

L’Indispensabile opera di consultazione per tutti gli operatori di settore 

Copyright Edizioni Miglio srl - Divisione Annuari

Tecnologia innovativa 

per un design di stile italiano 

Kettler presenta una gamma di modelli ampliata e aggiornata 

anche nella tecnologia. Un ulteriore passo avanti per l’azienda 

tedesca leader del fitness a casa, dal 2009 rappresentata 

in Italia in via esclusiva da Garlando. La collezione di punta 

si chiama Advantage. 

Realizzata con la 

collaborazione di designer 

milanesi, riveste la 

tecnologia tedesca con 

linee decise di gusto 

italiano. Ricca di modelli, 

comprende biciclette da 

camera, una recumbent, 

ellittiche, speed bike, un 

vogatore e un tapis roulant. 

Si incentra sugli ergometri 

la nuova linea E-Series, 

per il cardio-fitness. 

Sono pensati per l’uso 

terapeutico (cardio-training) 

ma anche per chi desidera 

realizzare particolari 

programmi per tenersi 

in forma. La precisione 

degli strumenti consente 

di pianificare e misurare 

correttamente i progressi 

ottenuti in allenamento. 

Promette di fare della corsa 

un’esperienza inedita il 

tapis roulant Experience 

che completa la gamma 

Track, aggiungendosi ai 

modelli Performance e 

GARLANDO 

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Motion usciti l’anno scorso. 

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contattare Massimo Rapetti in azienda. 

Un solo obiettivo: 

i risultati 

L’elettrostimolatore One di Compex 

è nuovo nel suo genere. I suoi 

programmi di elettrostimolazione sono 

creati specificamente per migliorare 

la silhouette maschile e femminile. 

Con una scelta di 10 programmi, sia 

uomini che donne possono trattare 

tutte le parti del corpo utilizzando un 

unico prodotto basato sulla tecnologia 

professionale Compex, una tecnologia 

altamente riconosciuta e utilizzata da 

atleti professionisti e fisioterapisti. La 

tecnologia One aiuta a incrementare la 

massa muscolare, a scolpire il corpo e 

ad aumentare l’elasticità della pelle. La 

tecnologia è completamente naturale. 

Quando contraiamo un muscolo, 

il nostro cervello trasmette questa 

informazione sotto forma di segnale 

elettrico. Stimolando le fibre nervose con 

impulsi elettrici trasmessi dagli elettrodi, 

l’elettrostimolazione riproduce questo 

processo. 

Compex è distribuito da Djo. 

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Gil e il suo prodotto di punta – l’accappatoio Spaziale Splendy – 

sono nati una decina di anni fa e il brand “Spaziale” è già diventato 

un sicuro punto di riferimento, in Italia e all’estero. Le caratteristiche 

di questo prodotto sono certe e certificate. L’azienda milanese è 

l’unica impresa che sottopone regolarmente il proprio prodotto alla 

più completa serie di analisi e test per verificarne qualità e veridicità, 

in collaborazione con il Centro Tessile Cotoniero di Busto Arsizio 

dal quale ha ricevuto la certificazione Oeko Tex – Fiducia nel Tessile 

riconosciuta a livello internazionale. Per chiunque ami la praticità e 

l’innovazione unite alla 

qualità e alla garanzia 

di reali e verificabili 

performance nell’uso 

quotidiano, in casa, nello 

sport, in palestra, nel 

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45

PROGETTI & PROMOZIONE 

Vendere sport 

per educare 

alla salute 

Colmare il gap culturale 

con le altre nazioni 

dell’Unione Europea 

tramite progetti di educazione 

e diffusione dello sport 

che coinvolgano, in special modo, 

le scuole. È questo uno degli 

obiettivi strategici di Assosport: 

per pensare ai giovani 

ma anche per prevenire 

emergenze sanitarie sui senior 

46

Un popolo di consumatori 

sedentari. È la definizione 

con cui Assosport, l’associazione 

che raggruppa i produttori 

di articoli sportivi, descrive gli italiani. 

I dati, purtroppo, sono incontrovertibili. 

Oggi il 41% della popolazione 

del nostro Paese è sedentario, 

il 33,1% è in sovrappeso mentre 

il 9,7% risulta obeso. E se lo sport 

diventa un fenomeno da guardare 

più che da praticare, le conseguenze 

che potrebbero ricadere sul sistema 

Paese in generale toccherebbero 

diversi comparti. L’economia e 

la sanità su tutti. Una nazione che 

non investe nello sport non è attraente 

per gli operatori del settore, a 

maggior ragione se, secondo i dati 

della ricerca SpeA, il comparto rappresenta 

il 7,9% dell’occupazione 

totale europea. Così come è palese 

che un popolo di sedentari rischia 

seriamente di ammalarsi. Tutti sanno 

che lo sport è importante per rimanere 

in salute, ma forse non tutti si 

rendono conto di quanto l’attività 

fisica sia potente come mezzo 

per prevenire, o addirittura curare, 

molte malattie. La voglia di restare 

sani è senz’altro una delle motivazioni 

che spingono (o a volte costringono) 

a praticare sport in tarda 

età, ma non altrettanto avviene tra i 

giovani, anzi spesso accade il contrario. 

Purtroppo quando si è giovani 

la differenza in termini di salute 

fra una persona sportiva e una sedentaria 

è invisibile a occhio nudo: 

questa inizia a manifestarsi oltre i 

30-40 anni. Dunque, un ragazzo – 

specie se non è lungimirante – 

spesso non riesce a capire che se 

rimane ‘inattivo’ perderà molti anni 

della propria vita in salute. Non è 

inusuale il fatto che quando ci si 

rende conto di tutto questo è troppo 

tardi per iniziare. In sostanza, 

l’assenza di una cultura radicata 

dello sport che educhi gli italiani, fin 

da bambini, a essere consapevoli 

dell’importanza dell’attività motoria, 

è stata sicuramente la maggiore 

complice di una vera e propria 

emergenza sanitaria testimoniata 

dai dati appena descritti. È per questo 

che Assosport, attraverso un >> 

L’azione psicologica 

dello sport 

Chi pratica sport deve sottoporsi regolarmente a duri allenamenti 

durante i quali si mettono alla prova le capacità di determinazione 

e resistenza alla fatica. Un’azione sul corpo e sulla mente 

di cui lo sportivo può giovarsi per superare i problemi della vita 

quotidiana. 

Ma come la salute fisica possa influenzare l’emotività, quali meccanismi 

(fisiologici e non) sottendano tali processi è ancora oggi 

un fatto lontano dal poter essere definito. In questo ci aiutano 

branche della scienza quali la psicofisiologia, la medicina e ambiti 

di ricerca molto specifici della psicologia della salute e della psicologia 

dello sport. 

In particolare, solo di recente, l’attenzione sugli aspetti psicologici 

attinenti alla pratica sportiva ha permesso il fiorire di studi sperimentali 

sugli effetti terapeutici dello sport. Ciò ha chiarito anche 

quali siano i meccanismi neurochimici e neurobiologici in grado di 

motivare un tono d’umore migliore, una migliore autostima, un’emotività 

equilibrata, buona qualità del sonno e delle risposte allo 

stress negli sportivi. 

Per quanto la scienza ancora non fornisca risposte univoche e 

definitive in merito, è comunque interessante seguire i contributi 

che la ricerca sta realizzando con soggetti normali e persone affette 

da psicopatologie, sia in laboratorio che ‘dal vivo’, ossia mentre 

praticano sport o mentre li si coinvolge attivamente in programmi 

esperienziali in grado di modificare il loro stile di vita in termini di 

maggiore attività. 

È stato dimostrato con dati basati su un’evidenza scientifica che 

l’attività fisica può e deve essere considerata un comportamento 

di auto-protezione della salute. Gli effetti positivi sul tono dell’umore 

si manifestano immediatamente, cioè al termine di una sessione 

d’esercizio in soggetti a lungo sedentari, ma ovviamente la pratica 

continuativa di alcuni mesi permette di raggiungere il massimo 

effetto terapeutico. Secondo la psicologa Rosanna De Chiara “Tutte 

le principali esigenze umane riescono a trovare nell’attività 

sportiva delle occasioni di 

soddisfazione, venendone 

condizionate in vario modo. 

Lo sport comporta frequentemente 

un tipo di rapporto 

sociale positivo, e forme diverse 

di coesistenza e collaborazione. 

Tali relazioni 

sono alla base della motivazione 

sociale e dunque la 

pratica sportiva costituisce 

una valida alternativa ricreativa 

e riequilibrante rispetto 

alle occupazioni sedentarie. 

Inoltre, la tipicità delle 

situazioni di conflitto e di 

tensione emotiva dei vari 

sport, rappresenta una forma 

di arricchimento emozionale 

molto gradita 

dall’individuo.” 

47

SPECIALE VENDERE SPORT PER EDUCARE 

>> 

accordo di collaborazione col Ministero 

del Welfare, ha posto le basi 

per un progetto denominato “In Movimento”. 

L’ambizioso obiettivo è 

quello di incrementare la pratica 

sportiva in Italia, soprattutto per 

quei segmenti di popolazione definiti 

‘a rischio’ per via dell’inattività fisica. 

Nel concreto, il progetto, attraverso 

alcune convenzioni ottenute 

da quelle strutture adibite allo sport 

che ne vogliono far parte, permetterebbe 

ai cittadini, sotto prescrizione 

medica, di usufruire di sconti presso 

palestre, piscine, impianti convenzionati, 

affinché si possa superare 

il ‘virus’ della pigrizia. 

SCUOLA E SPORT, DUE BINARI 

PARALLELI. Un rapporto della 

Commissione Europea, al fine di valutare 

la qualità dell’educazione fisica 

che si pratica nei sistemi scolastici 

dei diversi paesi, ha svelato come 

l’Italia sia il fanalino di coda 

dell’Unione. Era stata la Ddr, per 

prima, a capire l’importanza dell’insegnamento 

dell’educazione fisica 

sin dall’infanzia, educando il bambino 

prima al gioco e poi a tutti i gesti 

motori di base, senza mai fargli praticare 

una singola disciplina fino a 

un’età matura. In Italia la situazione 

è profondamente diversa. Il nostro 

Paese risulta all’ultimo posto per 

Se lo sport diventa un fenomeno da guardare più che da 

praticare, le conseguenze potrebbero ricadere su diversi 

comparti. L’economia e la sanità su tutti. Una nazione che 

non investe nello sport, inoltre, non è attraente nemmeno 

dal punto di vista commerciale: è vecchia e decadente 

monte ore di educazione fisica praticate 

al termine del curriculum scolastico, 

con solo 528 ore medie 

contro il doppio di Portogallo, Grecia, 

Spagna, Olanda, Belgio, Danimarca, 

Svezia e Norvegia. Fino al 

2007/2008 lo sport era materia obbligatoria 

solo a partire dai 12 anni. 

Sono solo tre anni, infatti, che la disciplina 

delle scienze motorie, è stata 

resa obbligatoria anche nelle 

scuole primarie dell’infanzia. Siamo 

ultimi, inoltre, per il trattamento riservato 

ai professori di educazione 

fisica, laureati in scienze motorie costretti 

spesso a ‘sopravvivere’ con 

48

Un orientamento più 

deciso anche verso la 

dimensione salutistica e 

culturale dell’attività sportiva 

avvalorerebbe la credibilità 

del mercato sportivo e la sua 

stessa ragione d’essere 

scuola primaria solo a partire dal 

2007. Un ritardo che ha conseguenze 

notevoli sull’esperienza motoria 

degli studenti italiani.” Tempo e risorse. 

I punti nevralgici del problema 

sono questi. La scuola italiana 

dedica all’attività fisica degli studenti, 

la metà del tempo e delle risorse 

economiche degli altri Stati. 

La sintesi dell’Eupea non deve stupire. 

Già nel 2002 uno studio svolto 

a Milano aveva evidenziato che in 

Lombardia il 38% dei ragazzi era in 

sovrappeso, e che molti di essi avevano 

un’alta possibilità di sviluppare 

in futuro gravi rischi cardiovascolari 

e patologie invalidanti, come il diabete, 

la calcolosi biliare, i problemi 

osteo-articolari. In genere per ovviare 

a tali situazioni si è fatto leva sullo 

spirito d’intraprendenza dei 

pochi euro al mese. Secondo l’Eupea 

(European Physical Education 

Association) “È sempre prevalso in 

Europa un modello di scuola che 

contemplasse l’educazione fisica fin 

dalle materne e dalla scuola primaria. 

L’unico Paese a fare eccezione 

è l’Italia, che di fatto ha previsto 

l’educazione fisica come materia di 

insegnamento obbligatoria per la >> 

Trend Healthstyle 

Le tendenze dello sport incentivano uno stile di vita sano e sostenibile, 

una nuova consapevolezza della salute che fa crescere lo sport 

Non è affatto vero che lo sport uccide. Nella società odierna spicca 

una nuova tendenza salutistica che si ripercuote in modo determinante 

anche sul settore dello sport. Lo sviluppo demografico e il cambiamento 

dei valori nella società portano a una maggiore consapevolezza 

della salute che punta l’attenzione soprattutto sul fitness, sull’armonia, 

sulla bellezza e sulla giovinezza. La cura complessiva di corpo 

e spirito va quindi ben oltre la visita del dottore: proprio l’attività sportiva 

assume un ruolo centrale nella profilassi delle malattie. Questo 

sviluppo ha ripercussioni anche economiche: nel 2009 solo in Germania 

sono confluiti ben 20 miliardi di euro nel 2° mercato della salute, 

ossia nelle spese per centri di fitness, viaggi sportivi e per la salute, 

offerte di wellness e alimentazione bio. Ispo 2011 tiene conto dell’importanza 

crescente di questo tema. Come rete leader a livello internazionale 

dello sport business, Ispo riprende il tema healthstyle come 

argomento chiave, e informa in modo competente e completo sui tanti 

aspetti del settore degli articoli sportivi per questo nuovo trend. Le 

tendenze attuali del settore dello sport sono infatti un aiuto fondamentale 

per il raggiungimento di uno 

stile di vita sano e sostenibile. 

L’abbigliamento funzionale e di 

compressione aumenta la sensazione 

di benessere e le prestazioni 

degli sportivi. Nuove tecnologie 

come quelle applicate negli sci rocker 

ampliano il raggio d’azione di 

molti sciatori. Oppure le camminate, 

che vengono praticate regolarmente 

come sport dal 56% dei tedeschi 

e che servono a scaricare lo 

stress e ad aumentare il fitness. 

Solamente i migliori scelgono 

Quando richiedi il massimo 

livello di performance 

e comfort, gli indumenti 

realizzati in 

aiutano a mantenere il 

corpo ad una temperatura 

confortevole, qualunque 

siano le condizioni meteo e 

l’attività fisica. 

Altri indumenti 

sportivi 

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49

SPECIALE VENDERE SPORT PER EDUCARE 

>> 

Il progetto “In Movimento” 

ha come obiettivo quello 

di incrementare la pratica 

sportiva in Italia, soprattutto 

per quei segmenti di 

popolazione definiti a rischio 

per via dell’inattività fisica 

singoli istituti scolastici e non su un 

sistema condiviso. Fino al 2007, lo 

sport nelle scuole elementari non 

esisteva. Era demandato, in gran 

parte, alla buona volontà delle maestre 

o alle iniziative singole dei dirigenti 

scolastici attraverso progetti 

temporanei. Da tre anni a questa 

parte si sta tentando di rimediare. 

Pare ci sia stata, a livello istituzionale, 

una sorta di presa di coscienza 

dell’importanza dello sviluppo armonico 

dei bambini, attraverso una 

nuova consapevolezza delle potenzialità 

del proprio corpo. 

Ancora oggi il tempo dedicato allo 

sport a scuola viene considerato 

dai ragazzi una sorta di svago collettivo, 

un momento di rilassamento 

magari per chi è stato stressato 

dalle ore di italiano e matematica 

precedenti. L’apprendimento lascia 

dunque il posto allo scarico 

delle tensioni. L’educazione motoria 

lascia spazio al divertimento 

puro. Ciò si riflette sul trionfo 

(molto italiano) delle vetrine dei 

negozi sportivi orientate al fashion 

e al puro lifestyle, a discapito di 

una maggiore specializzazione 

dell’offerta di prodotti specialistici 

tipica, ad esempio, della Germania, 

dove le ore di educazione fisica 

a scuola sono il doppio delle 

nostre e dove, nel comparto sport, 

solo nel 2009, sono confluiti ben 

20 miliardi di euro. 

ezio.petrillo@topsport.it 

50 

La programmazione della materia 

‘scienze motorie’ nelle scuole primarie 

oggi, è costituita in primo luogo 

da giochi che facciano riconoscere 

al bambino la struttura del 

proprio corpo, la conoscenza della 

destra e della sinistra (lateralità). 

Quando poi i ragazzini hanno ben 

interiorizzato il proprio lato dominante, 

potranno collocarsi in rapporto 

con gli altri e con la realtà che li circonda, 

usando consapevolmente (e 

non meccanicamente) le categorie 

spaziali principali, attraverso l’esecuzione 

di giochi di gruppo. È così 

che i bambini imparano, sin da piccoli, 

il rispetto delle regole, lo svolgimento 

di un ruolo attivo e significativo 

nelle attività di squadra e a 

cooperare in un gruppo, grazie al 

confronto leale – anche in competizione 

– con i compagni. 

Ma se l’educazione motoria nell’infanzia 

sta facendo registrare dei 

passi in avanti, dovuti al notevole 

ritardo accumulato negli anni, l’ora 

settimanale di educazione fisica 

nelle scuole superiori non delinea 

certo un quadro incoraggiante.

L’importanza 

dello sport per la salute 

Nel nostro Paese, evidentemente, molti sottovalutano 

i vantaggi di una corretta pratica sportiva, 

come la protezione cardiovascolare, il mantenimento 

del peso corporeo ideale, il rinforzo delle articolazioni; 

il controllo ormonale, ritardo dell’invecchiamento 

e soprattutto l’azione psicologica. Tutti questi vantaggi 

sono tali solo se lo sport è praticato con una 

corretta intensità. Una sana attività fisica induce le 

seguenti modificazioni a livello del sistema cardiocircolatorio: 

diminuisce la pressione arteriosa, aumenta 

l’efficienza cardiaca diminuendo il battito a 

riposo, aumenta il colesterolo HDL diminuendo il rischio 

cardiovascolare, riduce i trigliceridi e diminuisce 

la viscosità del sangue. 

Le malattie dell’apparato cardiocircolatorio sono tra 

le prime cause di morte nei paesi occidentali. Fare 

sport seriamente significa ridurre i fattori di rischio. 

Non bisogna trascurare, inoltre, l’importanza di 

un’alimentazione corretta, poiché quando il metabolismo 

comincia a calare si tende facilmente a 

ingrassare. Essere 

in peso forma 

significa anche proteggere le articolazioni evitando 

di schiacciarle col peso in eccesso. 

L’attività fisica, unita a esercizi anaerobici stimola 

la produzione di ormone della crescita, che tende 

a diminuire con l’età, svolgendo quindi un’azione 

anti-invecchiamento. Durante e dopo l’attività sportiva 

vengono prodotte endorfine che danno un 

senso di benessere al soggetto, riducendo lo 

stress. Lo sport, inoltre, riduce la concentrazione 

degli ormoni responsabili dello sviluppo dei tumori, 

come il testosterone. 

Sono tutti concetti che, ben oltre la logica commerciale, 

dovrebbero riuscire a essere comunicati 

anche dal sistema commerciale sportivo, non 

solo l’industria ma anche il retail specializzato. 

Che invece, perloppiù, sembra puntare quasi tutto 

sulla moda oppure sul concetto del tempo libero/ 

divertimento. 

51

DALLA COPERTINA SPECIALE TENNIS 

52 

maggiore specializzazione”, 

battuta liftata 

“Occorre 

sul lato sinistro del campo 

avversario. “Il mercato è stabile, 

non crescerà”, passante lungo linea 

in contropiede. “Ci sono grandi potenzialità 

per un futuro ricco di soddisfazioni”, 

volée sotto rete. Le affermazioni 

delle aziende sulla situazione 

del mercato del tennis sono come 

i colpi di un’avvincente partita: 

tutte mirano alla vittoria, tutte conoscono 

perfettamente i fondamentali 

per muoversi con successo in questo 

ambiente, ma non sempre le posizioni 

collimano, anzi. Chiamiamola 

differenza di punti di vista. A volte 

anche sostanziale. Parole che diventano 

colpi per spostare un’opinione, 

incontri combattuti all’insegna di un 

maggiore risultato e di un migliore 

servizio per i clienti, idee che hanno 

la stessa forza sorprendente di un 

pallonetto o di un’invenzione capace 

di cambiare gli equilibri di un match 

più che mai aperto. 

Nello scambio di pensieri ci sono 

alcuni assunti assolutamente condivisibili. 

Il primo è che, nell’attuale 

situazione commerciale e in questa 

sfavorevole congiuntura economica, 

il servizio – questa volta non inteso 

come gesto tecnico ma come assistenza 

al cliente – è fondamentale, 

purché sia un servizio di qualità. In 

una sola parola: specializzazione. 

“Dopo il crollo di diversi anni fa – afferma 

Christian Gartner, titolare di 

Gartner, distributore di New Balance 

– il tennis ha preso una sua posizione, 

rivolgendosi in particolare a un 

target di specialisti. Per questo ritengo 

che un negozio di sport farebbe 

bene a tenere il tennis, anche se 

molti non lo fanno più, trattandolo 

con la giusta importanza. Guardiamo 

gli esempi del running e del calcio. Il 

negoziante che non dà consigli tecnici 

e che non comprende fino in 

fondo le esigenze del cliente, è tagliato 

fuori.” Lo stesso deve valere 

per il tennis, che non può essere 

presentato in modo generalista o 

marginale. Se non c’è da parte di chi 

vende la conoscenza dei prodotti e 

di quello che chiede il mercato anche 

la migliore strategia commerciale 

non può funzionare. Specializzazione 

per chi batte (o vende), specializzazione 

per chi riceve (o compra). 

La partita ha le sue regole e i 

fatturati sono arbitri che non si possono 

ingannare. Come i consumatori 

che, non essendo in gran parte giocatori 

occasionali, non si accontentano 

di prodotti di bassa qualità, ma 

cercano un oggetto tecnico, di valore. 

L’unico problema è che la partita 

non sembra potersi trasformare in un 

grande torneo, almeno per Gartner, 

che sottolinea: “Oggi quello del tennis 

è un mercato di nicchia senza 

margini di crescita.” Questione complessa 

da analizzare, che coinvolge il 

movimento alla base, la difficoltà della 

gestione e della fruizione delle 

strutture e i costi a cui devono far 

fronte i praticanti. 

Il ragionamento si snoda su alcune 

semplici domande: per un gestore 

vale di più un campo in cui due sportivi 

giocano a tennis o uno in cui dieci 

ragazzi praticano il calcio a 5? Per 

alcuni il tennis non è uno sport elitario, 

avendo costi molto più bassi di 

quelli dello sci, ma quante famiglie, 

oggi, possono permettersi prodotti 

di media qualità, l’abbigliamento idoneo 

e la possibilità di giocare in circoli 

o scuole che, nella maggior parte 

dei casi, non hanno costi propriamente 

popolari? E poi quanto influisce 

oggi l’assenza – se si eccettua 

l’exploit di Francesca Schiavone al 

Roland Garros dello scorso anno – 

di un/una tennista italiano/a in grado 

di richiamare l’attenzione del grande 

pubblico su questa disciplina e sul 

relativo mercato? 

Rispondiamo con ordine, cominciando 

dall’analisi delle strutture 

che non può prescindere dal target 

a cui ci si rivolge. Se infatti il 

tennis, come detto, ha un pubblico 

di consumatori prevalentemente 

specialisti e con una capacità di 

spesa media, difficilmente questi rinunceranno 

a praticare il loro sport 

preferito, dando ai gestori una ragione 

per non smantellare strutture che 

più di dieci anni fa avevano comunque 

un’altra resa rispetto ad oggi. >> 

Mercato di 

nicchia o settore 

in espansione? 

Le aziende hanno 

opinioni diverse 

su come giocare 

le proprie carte 

per il futuro 

del tennis

La partita 

è aperta 

53

TENNIS LA PARTITA È PIÙ CHE MAI APERTA 

Le affermazioni delle aziende sulla situazione 

del mercato del tennis sono come 

i colpi di un’avvincente partita: tutte mirano 

alla vittoria, tutte conoscono perfettamente 

i fondamentali per muoversi con successo 

in questo ambiente, ma non sempre 

le varie posizioni collimano, anzi 

54 

Alla ricerca del meglio 

Secondo il direttore marketing 

e comunicazione di Lotto, è interessante 

osservare il consumatore-tipo in questo campo 

Al cuore non si comanda, alla passione per il tennis neppure. Fa riflettere il 

dato di mercato che ci viene fornito da Alberto Fraticelli, direttore marketing 

e comunicazione di Lotto, che afferma: “C’è un grande interesse per i prodotti 

top di gamma, un fenomeno che spiega bene la tipologia dei consumatori del 

mercato italiano del tennis, clienti molto attenti e molto appassionati che 

vivono questa disciplina sportiva in maniera precisa e rigorosa.” Facendo 

una scelta totalizzante. “Chi gioca a tennis – sottolinea Fraticelli – molto 

spesso non è un praticante freddo e sporadico, ma uno sportivo 

assiduo e continuo e che, proprio per questo, cerca i prodotti 

migliori”. La prova del nove viene dai dati dell’azienda. “Come 

Lotto abbiamo un’offerta ampia, dal top di gamma ai 

primi prezzi, ma abbiamo notato che i prodotti top 

suscitano un interesse maggiore nei 

consumatori.” 

>> 

Poi è chiaro che certi costi esistono, 

per cui il tennista medio cercherà di 

‘recuperare’ la spesa cambiando 

meno la racchetta o ‘accontentandosi’ 

di non avere subito il prodotto 

lanciato dalla moda del momento. 

Nella riflessione gioca un ruolo fondamenale 

un dato che viene messo 

in evidenza da Daniel Beswick, general 

manager della sede italiana di 

Dunlop, che afferma: “Negli altri Paesi 

europei il mercato del tennis sta 

vivendo un momento più piatto rispetto 

all’Italia, dove negli ultimi 5-6 

anni c’è stata una crescita costante, 

anche se non sufficiente per entrare 

in competizione con realtà come 

quella francese. Se da noi si vendono 

ad esempio 280.000 racchette 

in un anno, al di là delle Alpi se ne 

vendono 800.000 pezzi.” Con questi 

numeri è possibile parlare di merca- 

to di nicchia? Non per Beswick, che 

raccoglie e rilancia: “L’attenzione data 

da Sky e dalla nuova televisione 

federale del Supertennis è un passo 

importante per lo sviluppo di tutto il 

movimento e del mercato ad esso 

correlato, perché il pubblico vede di 

più il gioco, si appassiona e si avvicina 

commercialmente a questo settore. 

E se è vero che attualmente i 

volumi delle vendite sono abbastanza 

costanti, è altrettanto vero che la 

base del movimento sta crescendo 

sensibilmente e che tutte le 

scuole di tennis sono piene al 

punto da dovere rifiutare ragazzini, 

non avendo lo spazio sufficiente ad 

ospitarli.” Gartner-Beswick 15-15. 

Come gli euro che secondo il general 

manager di Dunlop sono sufficienti 

per praticare il tennis in un 

campo comunale decente, motivo 

FOTO: LOTTO 

per cui anche il problema economico 

verrebbe a cadere. Piuttosto sarebbero 

altre le cose che spostano 

gli equilibri, fattori che stanno a 

monte. “Personalmente – sostiene 

infatti Beswick – il problema è che il 

sistema educativo italiano è molto 

impegnativo, per cui i ragazzi, quando 

tornano a casa da scuola, non 

hanno molto tempo per dedicarsi allo 

sport, a parte due ore alla settimana 

che possono essere impiegate 

per frequentare un corso. Negli 

altri Paesi europei l’impegno scolastico 

è meno pesante, soprattutto 

alle medie e alle elementari.” Meno 

compiti per tutti, la campagna elettorale, 

che tra i più piccoli riscuoterebbe 

sicuramente un grande successo, 

è cominciata. Si preparino i 

consumatori di domani, tuttavia, ad 

un’inversione di tendenza. Perché 

un eventuale ‘sconto di pena’ sui libri, 

dovrebbe essere compensato 

da una maggiore fatica, nel senso fisico 

del termine, sui campi da gioco, 

avvicinandosi a più sport, in modo 

da costruirsi una sensibilità più spiccata 

nei confronti del mercato. 

L’equazione sembra semplice. “In 

Italia si pratica un solo sport – spiega 

Beswick – che, quando diventa 

agonistico, diventa costoso.” Ergo, 

l’approccio a più discipline prati- >>


>> 

La difficoltà principale dello 

sviluppo del tennis, come 

di molti altri sport, è 

la mancanza in Italia 

di bambini che fanno attività 

sportiva. La percentuale 

di ragazzini obesi e in 

sovrappeso è impressionante 

cate al livello di base incentiverebbe 

non solo il mercato del tennis, ma 

tutti quelli legati all’attività fisica, con 

un conseguente calo delle spese 

per i praticanti. 

Utopia? Per ora fa rima con tecnologia. 

Nelle racchette, nelle palline, 

nelle scarpe, nell’abbigliamento. 

Nuove corde per avere una migliore 

performance, approcci scientifici 

e test fisici per sottoporre le 

palline a uno stress maggiore cercando 

di perfezionare il gioco ai 

massimi livelli. La palla non si deve 

gonfiare dopo dieci minuti, i telai devono 

fendere meno l’aria per dare al 

gesto del tennista maggiore velocità, 

la ricerca della perfezione è continua. 

Si è arrivati a prendere spunto 

dalla natura. Il concetto è racchiuso 

in due parole: Bio Mimetic. L’idea è 

quella che fu alla base dei costumi 

Speedo che, per aiutare l’idrodinamicità, 

cercavano di imitare l’effetto 

della pelle dello squalo nell’acqua. 

Dunlop l’ha ripresa seguendo tre 

concetti incisivi, quanto affascinanti: 

1) l’aeroskin, che prevede piccoli rilievi 

sulla racchetta per aumentarne 

la dinamicità e ridurre la turbolenza; 

2) l’inserimento di una parte esagonale 

in carbonio che, ispirandosi 

all’alveare delle api, assorbe le vibrazioni; 

3) il geco tac, che, come le 

zampe del geco, crea uno screep 

molto appiccicoso sull’impugnatura 

della racchetta, dando un maggiore 

controllo al tennista. Roba da fantascienza, 

ma è la realtà. 

Altrettanto vero e concreto è il problema 

evidenziato da Gianni Lanfranco, 

titolare di Advanced Distribution 

e presidente di Assotennis: 

“La difficoltà principale – denuncia 

– è la mancanza in Italia di bambini 

che giocano a tennis e che fanno attività 

sportiva. La percentuale di ragazzini 

obesi e in sovrappeso è impressionante.” 

È su di loro che bisogna 

lavorare per incentivare un mercato 

che ha in sé le potenzialità per 

un salto di qualità e di fatturati, purché 

si lavori bene tutti insieme e nella 

stessa direzione. Sicuramente 

quello attuale non è un momento di 

‘vacche grasse’, ma diciamo che si 

sta mettendo fieno in cascina per 

nutrirle a dovere. “Bisogna esse- >> 

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Aggressivi, con stile 

L’adizero Feather è una scarpa da tennis aggressiva, leggera e 

veloce, studiata per le esigenze di atleti del calibro di Jo-Wilfried 

Tsonga, Fernando Verdasco e Ana Ivanovic. Il sottile telaio in TPU e 

la barra interna Torsion garantiscono ai migliori tennisti del mondo 

tutta la stabilità di cui hanno bisogno ma anche la scarpa più leggera 

possibile per arrivare subito sulla palla. Sul tallone è presente la 

tecnologia adiPrene e nell’avampiede c’è adiPrene+, mentre la soletta 

Ortholite completa l’adizero Feather. Per prevenire l’usura, adiWear e 

adiTuff garantiscono una lunga durata anche sui campi da tennis più 

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56 

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oltre a proporre racchette come quelle della linea 

X-Force, progettate, realizzate e 

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professionisti, propone anche polsini 

tergisudore, cappellini e palline, per 

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Televisione libera e Circoli 

Per incrementare il mercato del tennis in Italia ci sono diverse strade. 

Ecco l’autorevole opinione di un’azienda leader del settore 

Si sta bene, ma si potrebbe stare meglio. 

Come? Francesco Tolusso, brand 

manager responsabile di Pacific, marchio 

che ha rilevato Fischer Tennis, ha la sua 

visione del mercato italiano del tennis, un 

bilancio intermedio tra l’entusiasmo 

manifestato da alcune aziende e il 

pessimismo evidenziato da altre. “Tre o 

quattro anni fa – ricorda infatti Tolusso – 

dissi che il tennis era in crescita e avevo 

ragione, dal momento che in questo periodo 

si è registrato un aumento del 10% delle 

vendite e dei personaggi che praticano 

questa disciplina. Tuttavia oggi il settore mi 

sembra abbastanza stabile, in crescita 

leggera, ma non sostanziale. Qualche campo 

di calcio a 5 ha lasciato il posto a campi da 

tennis e d’inverno i palloni in cui si gioca 

sono cresciuti di numero. Noi come leader 

nel mondo delle corde, da poco ci siamo 

buttati sulle racchette e, dopo essere partiti 

benino, ci siamo stabilizzati in una lenta 

crescita.” Che non coinvolge tutti i prodotti 

legati al tennis. “Le corde e gli accessori 

vanno abbastanza – conferma Tolusso – 

mentre la racchetta, pur non essendo 

venduta in quantità stratosferiche, regge. So 

che alcuni marchi del settore hanno 

rallentato, ma la situazione è 

complessivamente positiva.” Per renderla 

migliore una strada ci sarebbe. “Sarebbe 

importante che il tennis fosse mostrato con 

più frequenza ‘in libertà’ – spiega infatti 

Tolusso – nelle tv free e non a pagamento. E 

poi ci vorrebbe una maggiore pubblicità in 

generale, sia televisiva, sia radiofonica, un 

maggiore investimento in questo senso da 

parte di tutti.” Alcune proposte non sono 

state recentemente realizzabili. “Sarebbe 

utile – prosegue Tolusso – che ci fosse ad 

esempio la possibilità di andare a Roma per 

gli Internazionali con il proprio stand per 

tutte le case tennistiche ad un costo 

ragionevole. Con il budget che molte aziende 

hanno oggi è impensabile affrontare certi 

costi, ma, allo stesso tempo, la presenza di 

tutte le case tennistiche ad un evento 

importante come gli Internazionali giova al 

movimento e al mercato nel loro insieme.” 

Anche i negozianti devono fare la loro parte. 

“Agli esercenti consiglio di scegliere pochi 

brand su cui lavorare con continuità nei 

Circoli, che oggi stanno diventando una 

realtà del mercato, bypassando spesso il 

negozio. Servono istruttori che indirizzino gli 

iscritti ai corsi verso un marchio preciso e 

verso il negozio dove possono acquistare i 

prodotti di quel brand.” A fare la differenza 

sono spesso i testimonial. “In una scala da 1 

a 10 contano 8,5. Se le case produttrici delle 

racchette di Nadal e Federer non avessero 

quei campioni a veicolare i loro prodotti, 

avrebbero un calo significativo delle vendite. 

Per questo se Potito Starace, numero uno 

italiano e numero 42 del ranking mondiale, 

avesse vinto gli Internazionali di Roma, per 

noi sarebbe stato un risultato eclatante e un 

trampolino di lancio incredibile.” Un po’ come 

è accaduto all’azienda che sponsorizza 

Francesca Schiavone che, dopo la vittoria al 

Roland Garros dello scorso anno, ha fatto 

registrare un aumento degli iscritti ai corsi 

di tennis in Italia e delle vendite dei prodotti 

del marchio che la segue.” Per gli altri brand 

ci sono stati vantaggi? “Sempre in una 

scala da 1 a 10, dico 4 o 5. Il vantaggio 

maggiore è naturalmente dell’azienda 

che produce la racchetta usata dal 

campione o dalla campionessa. Non a 

caso come Pacific stiamo studiando 

una strategia per avere presto 

testimonial importanti anche a 

livello internazionale.” Nel 

frattempo l’azienda rimane 

comunque una realtà di 

riferimento nel mercato 

italiano del tennis. “Tecnica 

e leggerezza – conferma 

Tolusso – sono due 

caratteristiche alla base 

dei nostri prodotti. 

Abbiamo la racchetta 

più leggera del 

mondo, la Nexus, che 

pesa solo 225 

grammi con un 

piatto corde da 

118 grammi, ma 

anche prodotti 

top di 

gamma che 

non temono 

rivali. Penso alla X Force Light arancione, la 

racchetta che Potito Starace usa 

attualmente, la X Force da 295 grammi e la 

X Force Pro da 320 grammi.” La crescita del 

mercato passerà necessariamente 

dall’attenzione a tutte le fasce dei 

consumatori. “I giovani tennisti e gli agonisti 

rappresentano una parte importante dei 

clienti – afferma infatti Tolusso – ma non 

dimentichiamo i tanti giocatori di mezza età, 

anche dai 50 anni in su, che usano una 

racchetta top amatoriale con un piatto corde 

più largo, utenti che vanno a giocare anche 

due o tre volte alla settimana, che non tirano 

botte tremende dal fondo del campo come i 

giovani e gli agonisti, ma che, per la 

continuità con cui si avvicinano a questo 

sport, rappresentano senza dubbio un bacino 

di utenza su cui investire.” 

FOTO: pacific 

57


58 

>> 

re esigenti e fornire prodotti di qualità”, 

sottolinea Lanfranco, che ricorda 

l’importanza del “fattore P”, inteso 

come prezzo, che oggi ha un’importanza 

superiore al passato. Pubblicità, 

promozione del prodotto e 

buona distribuzione fatta da professionisti. 

Un’antica ricetta che, 

come in ogni libro di cucina che si 

rispetti, garantisce il sapore delle 

tradizioni. Tutto molto genuino, assolutamente 

democratico. “Lavorare 

per far crescere il tennis – spiega 

infatti Lanfranco – significa investire 

affinché il mercato possa crescere 

con vantaggi per tutti.” A partire da 

quei bambini di cui parlavamo sopra, 

oggetto delle attenzioni del programma 

del Coni, che sembra avere 

trovato il giusto propellente da mettere 

nei serbatoi di aziende e consumatori. 

Anche qui il principio è basilare: 

una maggiore attività sportiva 

incentiva i consumatori a spendere 

e le aziende a migliorare offerta e 

prodotti. Forse, anzi probabilmente, 

il mercato del tennis non avrà mai la 

diffusione di quello del calcio, >> 

Un grande malinteso 

Gianni Lanfranco, titolare di Advanced 

Distribution e presidente di Assotennis, spegne 

la recente polemica sulle palline con la Federazione 

Tranquilli, non è successo niente. Si era letto di attriti tra FIT e Assotennis, di scelte 

inspiegabili della Federazione, che avrebbe scelto come fornitore Artengo, marchio di Decathlon, 

al posto dei brand storici e tradizionali, causando squilibri al mercato. Se ne è parlato, se ne è 

discusso, ma, alla stretta dei fatti, tutto sembra essere scoppiato come una bolla di sapone. “No 

comment”, è stata la risposta comune di tutte le aziende interpellate. A parlare ci ha pensato Gianni 

Lanfranco, titolare di Adavanced Distribution e presidente di Assotennis. “Come associazione – spiega 

– non abbiamo problemi con la Federazione, è stato solo un grande malinteso. Assotennis si è riunita 

per analizzare il mercato, valutare le possibilità di crescita del tennis, recepire e cercare di trovare 

una soluzione alle problematiche delle varie aziende. Tra le nostre attività c’è anche quella di 

relazionarci con la FIT e riteniamo che le recenti polemiche siano frutto solo di un malinteso che 

prima o poi si chiarirà.” Mano tesa e nessuna condanna verso Decathlon. “La scelta della FIT di 

privilegiare Artengo non ha portato alcun danno all’attività – conferma Lanfranco – e 

Decathlon è una realtà importantissima che bisogna tenere presente nel mercato del 

tennis e che fa la sua parte per incrementare l’attività sportiva. Dall’altra parte vedo 

che i negozianti specialistici coccolano i loro clienti, seguendoli e parlando loro 

in modo tecnico, mantenendo i contatti con i club e i maestri. 

Il vero problema è che bisogna che in Italia i bambini ritornino a 

fare sport, riappropriandosi dei loro spazi. Dovremmo essere 

tutti un po’ meno egoisti e pensare al benessere 

dei nostri figli.” 


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superfici e alla fine del gioco si ripiega e si 

ripone in uno spazio minimo. La morbida 

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a sezione rotonda diametro 120 mm verniciato di 

colore verde, ed è dotato di ganci reggirete in plastica 

e macchinetta tendirete interna al palo azionata da una 

maniglia esterna asportabile. Gammasport fornisce 

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arbitro in acciaio o alluminio, reti 

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>> 

vuoi per retaggio, tradizione, strutture 

e costi, vuoi perché non è stato, 

non è e non sarà mai uno sport popolare, 

ma da qui a dire che un aumento 

consistente di chi pratica l’attività 

sportiva non porterà dei vantaggi 

al movimento e al mercato di 

questo settore ne passa parecchio. 

In questa direzione si orienta il lavoro 

della Federazione Italiana Tennis, 

e non solo per avere saputo produrre 

un talento del calibro di Francesca 

Schiavone che, con il successo 

al Roland Garros, dalla scorsa estate 

ha determinato un incremento di 

iscrizioni ai corsi di tennis, ma anche 

per il lavoro che sta facendo sulla 

base. Un fenomeno che porta Alberto 

Fraticelli, direttore marketing 

e comunicazione di Lotto, ad esprimersi 

positivamente sulla situazione 

attuale del mercato italiano del tennis. 

“Dire che è uno sport di nicchia 

– afferma – mi sembra eccessivo. 

Credo che nel valutare questa differenza 

ci sia utile analizzare due elementi: 

la pratica e il seguito che uno 

sport suscita. E sotto entrambi i profili 

il tennis si presenta come uno 

sport seguito dal grande pubblico, 

vicino alla popolazione. Poi 

chiaramente la presenza di giocatori 

come la Schiavone o come Potito 

Starace, numero uno italiano che ha 

recentemente disputato degli ottimi 

Internazionali di Roma, non può che 

fare bene al mercato.” Che va educato 

al tennis, alle sue regole e ai 

suoi carismi. Proprio come si fa con 

i ragazzini che si avvicinano a questa 

disciplina e allo sport in generale. 

Una soluzione valida può essere 

quella di stimolarne l’attenzione e la 

partecipazione attraverso l’organizzazione 

di campi estivi, cosa che la 

FIT ha fatto e sta facendo con profitto, 

forse anche meglio di altre Federazioni. 

Oppure entrando nelle 

scuole sensibilizzando i ragazzini, 

Pensata per chi desidera 

allenarsi a giocare a tennis da 

solo e in uno spazio limitato, la 

base trainer di Stiga è formata 

da una vera e propria base in 

plastica, che diventa stabile 

quando è riempita da acqua 

o sabbia, e da una corda 

elastica con una pallina morbida 

leggermente depressurizzata 

all’estremità. Una volta colpita, la 

palla tirata rimbalza nuovamente 

verso il giocatore, simulando 

una partita di tennis. Facile da 

usare, Tennis Trainer è perfetto 

sia per i principianti che vogliono 

approcciarsi al gioco del tennis, 

che per i giocatori più esperti con 

l’esigenza di allenarsi da soli su 

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senza dimenticare il ruolo attivo che 

possono giocare le aziende, fornendo 

un’ampia offerta ai consumatori, 

dal top di gamma ai primi prezzi, garantendo 

in ogni caso prodotti di 

qualità, perfetti per la pratica sportiva. 

E poi c’è un target trasversale da 

considerare, una fascia ampia che 

va dagli anziani ai ragazzini come 

Gianluca Quinzi, quindicenne di livello 

mondiale, sponsorizzato da 

Lotto e simbolo della new generation 

che avanza. “Il bacino è ampio 

– sottolinea Fraticelli – per cui credo 

che i negozianti dovrebbero seguire 

da vicino il tennis, magari stando 

vicino ai Circoli, sviluppando attività 

con loro e in generale mostrandosi 

competenti e interessati alle 

esigenze dei praticanti.” Specializzazione 

e informazione. 

Su questi aspetti sono tutti d’accordo. 

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stabilizzate ai raggi UV e lavorate 

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diverse varianti. Disponibile la 

rete realizzata con bande in PVC 

alta tenacità 50 mm, corredata 

nella parte superiore di un cavo 

in acciaio zincato (Ø 5 mm 

rivestito in pvc) e di un corda in 

poliestere (Ø 6 mm) in quella 

inferiore. Caratteristica importante 

e distintiva è la possibilità di 

creare stampe personalizzate su 

PVC, ma anche sulla rete stessa. 

L’azienda propone anche la rete 

realizzata con bande perimetrali 

in polipropilene ad alta tenacità 

40 mm, con 

corde in nylon 

superiori e 

inferiori (Ø 6 mm) 

per la trazione. 

Questo completo della linea 

adidas adipure è quello indossato 

anche da Flavia Pennetta. La polo 

è in tessuto soffice e leggero, 

per una migliore gestione del 

sudore e una eccezionale 

sofficità al tatto. La gonna 

è anch’essa prodotta 

con un tessuto 

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e presenta 

il girovita 

elasticizzato, 

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comfort 

durante il gioco. 

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di torneo. Tecnicamente e 

visivamente simile al modello 

da professionista, ha massima 

potenza e controllo ma con 

il peso ridotto a 295 grammi. 

La tecnologia esclusiva e 

BasaltX di Asa.Tec viene 

impiegata in importanti posizioni 

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più ammortizzazione e un 

perfetto feeling. La Zero Tolerance 

garantisce massima precisione e 

qualità eccellente grazie al processo 

di lavorazione con l’unico processo 

brevettato Fischer Vacuum. Il 

brevettato Speed++Zone system 

aumenta la maneggevolezza 

e l’accelerazione della palla. È 

l’attrezzo migliore per il più alto livello 

di gioco. Pacific è distribuito da 

Project 2010. 

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Sul campo con decisione 

Head ha deciso, dopo le scarpe, di 

riportare strategicamente ‘a casa’ anche la 

produzione e realizzazione dell’abbigliamento 

tecnico tennis. La linea 2011 tennis è 

declinata su tre linee principali: Competition, 

Performance e Club, più una linea junior. 

Per ciascuna linea è 

prevista la versione 

uomo e quella donna. 

Trait d’union di tutte 

le linee è il tessuto: 

Cool&Dry (per una 

maggior circolazione 

dell’aria e quindi una 

maggiore traspirazione), 

trattamento antibatterico 

(il tessuto è trattato 

per eliminare il cattivo 

odore e ha proprietà 

antibatteriche), Stretch 

(tessuto elasticizzato 

con una particolare 

tessitura del filato che 

mantiene la leggerezza), 

rifinitura Whicking (per 

permettere al tessuto di 

essere soffice al tatto). 

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Il mondo della vela moderna è in continuo movimento 

verso la ricerca di capi sempre più leggeri, 

tecnici, performanti ma anche fashion. Tessuti che si 

adattano al corpo, leggeri e belli da vedere. Dryarn è 

tutto questo e molto di più. La microfibra, dermatologicamente 

testata, offre un comfort assoluto e la sua 

eccezionale capacità d’isolamento termico mantiene 

stabile la temperatura del corpo, proteggendolo dal 

caldo e dal freddo. Caratteristiche apprezzabili nei 

capi sono l’igroscopicità, la capacità di espellere 

l’umidità e il sudore garantendo un’elevata vestibilità 

e una pelle sempre asciutta, e un’elevata resistenza 

all’abrasione. Alford è il tradizionale maglione 

sailing, declinato in una versione dai materiali 

hi-tech. Questo capo fa parte della collezione Super 

Yacht di Slam che include alcuni capi best seller e 

indispensabili nel guardaroba della nautica. Dryarn è 

distribuito da Aquafil. 

AQUAFIL 

Tel. 0464 581 218 

marketing.textile@aquafil.com

Un’antica tecnica 

per nuove sculture 

Sampaoli Andrea Creazioni, azienda 

con sede in provincia di Padova, propone 

le sue creazioni in bronzo. Si tratta di 

piccole sculture realizzate con l’antica 

tecnica della “fusione a cera persa”, lavorate 

a mano e brunite per accentuare e far 

risaltare l’effetto dei particolari all’oggetto. 

I soggetti rappresentano attrezzi, strumenti 

e figure del proprio sport preferito. Le 

collezioni realizzate riguardano gli sport di 

montagna, mare, pattinaggio su ghiaccio, 

ciclismo e motociclismo, nonché la fauna 

alpina, cimeli di guerra. 

Un nuovo stile fra i pali 

Il nuovo completo da portiere Iker è 

interamente ideato e realizzato da Erreà 

Sport per la nuova stagione. Maglia con 

imbottiture classiche sui gomiti e pantaloncini 

con imbottiture ai fianchi. Tessuto 

Ti-Energy con nanotecnologia, idrorepellente, 

resistente e comodo da indossare. 

Disponibile in 3 varianti colore. 

ERREÀ SPORT 

Tel. 0521 3102 

info@errea.it 

Rapidamente asciutti 

L’accappatoio in microfibra Techno è 

confezionato in una pratica e brevettata 

confezione traspirante. Si tratta di un prodotto 

particolarmente morbido e piacevole 

al tatto, realizzato utilizzando esclusivamente 

microfibra di qualità, certificata 

Oekotex Standard 100, a tutela e garanzia 

dei consumatori. Super assorbente e 

antibatterico, asciuga e si asciuga in un 

attimo. Grazie alla particolare confezione, 

dopo l’uso può essere tenuto nella sacca 

da palestra o riposto ancora umido senza 

che si sviluppino cattivi odori. Ideale per 

l’uso sportivo o outdoor. Tutta la linea 

Techno, accappatoi, teli, set 1+1, accessori 

vari, viene supportata da un servizio di 

riassortimento rapido per taglia e colore. 

Ideale per garantirsi alte rotazioni di vendita. 

Techno è distribuito da Errerre. 

ERRERRE 

Tel. 035 733 531 

info@errerre.eu 

SAMPAOLI ANDREA CREAZIONI 

Tel. 049 9925 046 

info@sampaolicreazioni.it 

Prima e dopo lo sport 

Uniche perché diverse dalla maggior 

parte delle scarpe più confortevoli che 

risultano spesso troppo piatte e rigide, le 

calzature della linea Salomon Relax, nate 

per non disperdere le energie muscolari e 

per limitare l’affaticamento, sono già molto 

apprezzate sia tra gli sportivi più impegnati 

che tra quelli più giovani. Ultraleggere e 

comodissime supportano al meglio la rullata 

senza richiedere nemmeno la minima 

sollecitazione, per camminare sempre con 

dinamismo, recuperando più velocemente 

il benessere ottimale dopo la corsa o qualsiasi 

altra attività sportiva intensa. Nella 

foto, la versione sandalo, con tomaia in 

rete, sottopiede in materiale antimicrobico, 

suola anti traccia. 

All’aria aperta 

Calciobalilla per l’aria aperta, dal gradevole design, è la nuova proposta Garlando 

per la prossima stagione estiva. L’originale struttura si abbina a una giocabilità di livello 

professionale, mentre la scelta dei colori tiene conto delle esigenze di utilizzo in giardino 

come in interni. Open air è costruito con materiali e componenti resistenti agli agenti 

atmosferici: il mobile è realizzato in una particolare 

miscela di materiali plastici e fibra di 

vetro per aumentarne la resistenza, il piano 

di gioco è serigrafato con inchiostri che non 

sbiadiscono, mentre i particolari in metallo 

sono sottoposti a trattamento tropicale 

antiruggine. Adatto a restare all’aperto tutto 

l’anno, può anche essere comodamente 

riposto in poco spazio grazie alle pratiche 

gambe pieghevoli che consentono una 

chiusura compatta. Per informazioni e nominativi 

agenti contattare Massimo Rapetti in 

azienda. 

GARLANDO 

Tel. 0143 318 500 

sport@garlando.it 

63

NOVITà PRODOTTO 

Per i futuri campioni 

Erreà propone il guanto Total Grip che 

presenta l’aggiunta del sistema di protezione 

“Finger save” con stecche removibili. 

Il palmo è in lattice supersoft per una 

presa e un controllo perfetto in qualsiasi 

condizione climatica o di campo. Materiale 

traspirante in mesh con ampio bandage a 

sostegno del polso. Si tratta di un guanto 

di qualità studiato per i futuri campioni e 

per chi esige sicurezza in tutte le situazioni 

di gioco. 

Tanti usi per un solo prodotto tecnologico 

L’innovativo tessuto TexWinner 

prodotto da Gil – Spaziale Splendy è 

stato utilizzato prima di tutto nella Sport 

Collection, articolata su tre linee: la prima 

declinata su 5 temi bicolor tra i quali tre su 

base nero e inserti di colore fluo; la seconda 

composta da 4 varianti di accappatoio 

in nero con grande logo fluo sulla spalla; 

e infine una linea di quattro tinte unite 

con grande logo tono su tono. TexWinner 

però firma anche l’estensione 2011 della 

collezione Classica – di per sé formata 

da due dozzine di colori, dai toni più tenui 

a quelli più marcati – con una gamma di 

nove tinte unite segnalate a prima vista da 

un piccolo logo a sinistra, sul petto. 

GIL 

Tel. 02 70 636 911 

marketing@spazialesplendy.it 

ERREÀ SPORT 

Tel. 0521 3102 

info@errea.it 

Uno stile tutto italiano 

Akron, azienda che ha fatto del 

proprio Italian Style il suo tratto distintivo, 

presenta la nuova linea Diamond. Nel 

rispetto delle normative Fina, presenta 

il nuovo tessuto Top Speed Swra che, 

avvalendosi di nuovi metodi di finissaggio 

Hydro Textile, di trattamenti Super 

Water Repellent, di lavorazioni del tessuto 

Differential Compression, ha creato una 

combinazione vincente diminuendo l’attrito 

dell’acqua del 20% rispetto ai normali 

costumi competition. 

Le scarpe per... girare l’Italia 

Gaerne presenta la nuova calzatura 

che Alessandro Petacchi e Michele 

Scarponi (Team Lampre ISD) utilizzano 

durante il Giro d’Italia, l’evento sportivo 

più radicato nella storia del nostro Paese, 

che attraversa tutto lo stivale, unendolo 

in nome della passione per lo sport. La 

nuova scarpa è prodotta in esclusiva per 

questi due atleti ed elaborata nel modello 

di punta della collezione, Carbon G. 

Mythos Plus, con suola in carbonio, cinturini 

micrometrici brevettati e tallone anti 

scalzante. La tomaia è di colore bianco 

e la grafica riporta degli inserti di color 

“azzurro Italia”, nel tallone è stato inoltre 

inserito il tricolore celebrativo del 150° 

anniversario dell’unità d’Italia. 

Stile confortevole 

La Maps ha il piacere di presentare 

i suoi nuovi modelli coordinati: giacche 

tuta Hulk – Spider, abbinabili al pantalone 

Cat. Sono realizzati in tessuto poliestere 

microsoft garzato, antistatico e antibatterico. 

Questi prodotti, pensati 

per il relax degli atleti durante le 

pause dagli allenamenti, sono 

ideali per tutti coloro che desiderano 

indossare capi pratici, 

moderni, perfetti per il tempo 

libero. Saranno disponibili dal 

mese di agosto in 4 varianti di 

colore. 

64 

MAPS 

Tel. 030 9935 478 

maps@mapsport.it

Per bambini e adulti 

I monopattini di Stiga prevedono 

alcuni modelli utilizzabili fino a 100 kg di 

peso. Favorisce l’acquisizione del senso 

dell’equilibrio nei più piccoli Mini Kid 3, realizzato 

per la fascia di età dai 3 ai 5 anni, 

facilissimo da usare grazie alle tre ruote 

che lo mantengono stabile anche in corsa. 

A partire dai 6 anni piacerà Charger 120, 

accattivante nella sua veste rosso acceso 

su un telaio in alluminio e acciaio ultraleggero. 

Per togliersi lo sfizio di provare 

il divertimento dei figli, Curver 145 (oltre 

gli 8 anni) e Creator 

200 (dai 10 anni in 

su) offrono anche ai 

genitori le emozioni di 

correre su un monopattino 

ultraleggero, maneggevole, 

robusto e sicuro, oltre che 

esteticamente gradevole. Per 

informazioni e nominativi agenti 

contattare Massimo Rapetti in 

azienda. 

GARLANDO 

Tel. 0143 318 500 

stiga@garlando.it 

Moderna ma rÉtro inspired 

Grande stile per la nuova collezione 

estiva di Sorel, la prima del brand, che con 

modelli dal design unico realizza calzature 

innovative che non dimenticano la loro 

tradizione. Sentry sneaker è la scarpa studiata 

per le persone meno convenzionali, i 

suoi colori si ispirano alla pop art con contrasti 

cromatici accentuati tra le cuciture e 

la pelle in nuovo fiore dall’aspetto vintage. 

Anche i lacci sono in colori a contrasto 

per conferire alla calzatura un’allure 

divertente. Sorel è distribuito da Columbia 

Sportswear. 

Morbidissimi e praticissimi 

Gli accappatoi in microfibra per 

bambino prodotti da Errerre sono disponibili 

in 4 colori nelle taglie per 2, 

4 e 6 anni. Realizzati con microfibra 

certificata Oekotex Standard 100, 

che garantisce l’assenza sul prodotto 

di sostanze nocive per l’uomo o 

l’ambiente. Certificazione particolarmente 

importante in tutti gli articoli 

dedicati ai bambini. Sia l’accappatoio 

che la confezione sono ricamati con 

simpatici animaletti: orsetto, zebra, 

gatto ed ippopotamo. Di fatto la confezione, 

grazie a dei comodi spallacci, 

si trasforma in un divertente ed utile 

zainetto. 

Unisce la tecnologia al design 

Da diversi anni Slam propone capi in 

Dryarn, ai quali oggi si aggiunge un’ultima 

novità, Alford, un maglione che completa il 

total look in Dryarn. Oggi nel mondo della 

moda non c’è nulla di simile. Si tratta di 

un capo leggerissimo. Grazie all’utilizzo di 

Dryarn, Alford protegge in modo eccellente 

dagli sbalzi di temperatura. Può essere 

indossato, in alternativa alla lana leggera, 

anche all’arrivo dei primi freddi. Di 

stagione in stagione rimane inalterato nel 

tempo grazie ad un’eccezionale resistenza 

dei colori offerta da Dryarn, fibra stabile 

per eccellenza che non crea fenomeni 

di pilling tipici del cotone o della lana. È 

easy care, si asciuga velocemente e non 

necessita stiratura. Dryarn è prodotto già 

tinto e non necessita dei processi di tintura 

del tessuto permettendo di risparmiare 

energia elettrica, acqua e lo smaltimento 

delle reflue di scarico. 

Colori in acqua 

Il costume intero View di Jaked ha colori 

accesi e il logo stampato in grande sul 

petto. La grafica è essenziale ma colorata, 

ideale per chi sceglie di portare un po’ di 

colore e di novità in piscina. Disponibile 

sia nella versione blu/verde che in quella 

nero/arancione, l’olimpionico di Jaked si 

conferma un must in piscina anche per 

l’ottimo rapporto qualità/prezzo. Realizzato 

con tessuto made in Italy, soffice al tatto 

e rapido ad asciugarsi, è indossato anche 

dalla campionessa Tania Cagnotto durante 

i suoi allenamenti. 

ERRERRE 

Tel. 035 733 531 

info@errerre.eu 

AQUAFIL 

Tel. 0464 581 218 

marketing.textile@aquafil.com 

JAKED 

Tel. 0331 7621 

ecommercejaked@jaked.it 

65

RICHIEDETELO! 

Edizione 


Catalogo Italiano dell’Articolo Sportivo - Buyers’Guide 

L’Indispensabile 

opera di consultazione per tutti gli operatori di settore 

Copyright Edizioni Miglio srl - Divisione Annuari

GIUGNO 2011 

Supplemento Economico Finanziario 

di TopSport – Il Giornale degli Articoli Sportivi 

FOCUS ON 

Il fascino dei bigliettoni 

Nonostante ormai si possa pagare quasi tutto con la moneta 

elettronica, in Italia si continua a preferire l’utilizzo del contante. 

Primi segnali di un cambiamento di tendenza 

“Se potessi avere mille lire al mese”. 

Questo ritornello ha ormai cent’anni, 

eppure rispecchia tutt’ora l’atteggiamento 

degli italiani verso il denaro. 

Si continua infatti a tenere in tasca i 

‘bigliettoni’ anche se, al giorno d’oggi, 

è ormai possibile fare e acquistare 

praticamente tutto senza mai toccare 

un soldo. 

Il Belpaese è talmente affezionato al 

contante da essere agli ultimi posti 

per l’utilizzo di bancomat e carte di 

credito, sia per le piccole spese che 

per i grossi acquisti. 

Lo confermano i risultati di una recentissima 

indagine sulle modalità di utilizzo 

del denaro, promossa dalla Banca 

Centrale Europea nell’approssimarsi 

del compimento dei primi dieci anni di 

vita dell’euro. 

Lo studio evidenzia ampi divari fra i 

diciassette Paesi coinvolti e grandi 

differenze nei comportamenti dei rispettivi 

abitanti. 

Mentre in Francia, per esempio, il ricorso 

al contante si attesta al 15 per 

cento circa dei pagamenti, e in tutti gli 

altri casi si utilizza la moneta elettronica, 

l’abitudine di pagare cash è ai massimi 

livelli in Italia, Spagna e Austria, 

Paesi in cui, evidentemente, è minore 

la fiducia in strumenti di pagamento 

quali carte di credito e bancomat. 

Questo fenomeno, soprattutto per 

quanto riguarda il modesto ricorso 

alle carte di credito, potrebbe trovare 

spiegazione anche in un atteggiamento 

di prudenza, privilegiato rispetto 

alla comodità: agli italiani il rischio piace 

poco, soprattutto quando si parla 

di denaro. 

In seguito alla grave crisi degli ultimi 

anni, al conseguente cambiamento 

dei consumi e alla minore propensione 

all’indebitamento delle famiglie, l’utilizzo 

delle carte di credito si sta ridimensionando 

anche in America, patria 

storica del pagamento virtuale, dove si 

sta verificando la prima diminuzione di 

sottoscrittori di carte di credito degli 

ultimi trent’anni. Secondo statistiche 

diffuse dal centro di ricerche Chicago 

Trans Union i pagamenti con carte di 

credito si sarebbero ridotti di oltre l’11 

per cento. 

Tornando alle abitudini monetarie dei 

nostri connazionali, la generalizzata 

diffidenza, o in certi casi la scarsa dimestichezza, 

verso i pagamenti elettronici 

è dimostrata anche dal basso 

ricorso ai bancomat, dove solo il 46 

per cento della popolazione fa un prelievo 

almeno ogni due settimane. Oltre 

un terzo degli italiani invece non preleva 

mai con questa modalità, preferendo 

recarsi direttamente agli sportelli 

bancari. 

SPESOMETRO AL VIA DAL 1° LUGLIO 

Slitta al primo di luglio l’introduzione dello 

“spesometro” . 

Il provvedimento del direttore dell’Agenzia delle 

Entrate del 14 aprile – chiarisce un comunicato 

stampa – è stato deciso “in vista dei necessari 

adeguamenti, anche di tipo tecnologico, connessi 

all’adempimento”. 

Gli esercenti avranno così due mesi di tempo 

in più per rilevare i dati relativi agli acquisti 

di beni e servizi che oltrepassano la soglia dei 

3600 euro, Iva inclusa, per i quali non è prevista 

l’emissione di fattura. 

Secondo le valutazioni della Banca 

Centrale Europea ciò potrebbe essere 

imputato anche alle commissioni 

richieste dalla banche, che spingerebbero 

gli italiani a prelevare somme 

elevate con minore frequenza. 

In Italia si paga praticamente sempre 

in contante quando si tratta di spese 

inferiori a 20 euro, ma nel 77 per cento 

dei casi questo avviene anche per 

le spese di importo superiore, fino ai 

100 euro. 

Analogo comportamento viene registrato 

nel 69 per cento degli acquisti 

in Austria, e nel 64 per cento di quelli 

effettuati dagli spagnoli. In tutti e tre 

questi stati si pagano in contanti anche 

importi molto superiori, oltre il 30 

per cento delle spese dai 200 ai 1000 

euro. 

Nel 2010 inoltre in Italia è stata effettuata 

una media di sole settanta operazioni 

annue procapite con carte, bonifici, 

addebiti diretti, la metà di quanto 

è avvenuto nel resto d’ Europa. 

Siamo secondi solo al Lussemburgo 

anche per il taglio delle banconote 

usate: il 39 per cento degli inter- >> 

NPD Sports Tracking Europe – Consumer 

Panel Apparel e Footwear – Italy. 

The NPD Group è una società di ricerche 

di mercato fondata nel 1967 negli Stati Uniti, con sede a 

Port Washington, NY. È attualmente presente in 19 Paesi al 

mondo, e impiega più di 1100 dipendenti, offrendo consulenza 

e informazioni di mercato a più di 1700 aziende clienti. 

Attraverso i suoi panel, consumer on-line e retail, NPD è la 

fonte principale di informazioni per il mercato dello sport. 

Il Gruppo è all’avanguardia da più di dieci anni nella rilevazione 

di dati per calzature, abbigliamento e attrezzature 

sportive. 

67

Inserto economia - Giugno 2011 

>> 

vistati ha dichiarato di avere utilizzato 

biglietti da 500 euro più di una volta 

all’anno. Sono appena nove su cento 

in Francia e otto nei Paesi Bassi. 

In Italia insomma si continua ad andare 

nei negozi con i soldi in tasca. 

Nonostante l’uso del contante resti 

predominante, la situazione si sta 

evolvendo e si assiste a un lento ma 

progressivo aumento delle operazioni 

fatte con carte e bonifici on-line. 

Dal 2005 ad oggi per esempio la media 

delle operazioni procapite effettuate 

tramite le carte è salita dal 20 al 

25 per cento. 

Lo ha confermato nell’aprile scorso 

Francesco Passcantando, direttore 

generale della Banca d’Italia, in una 

relazione sul tema “Verso un mercato 

più concorrenziale dei servizi di pagamento”, 

dove si delinea fra l’altro l’evoluzione 

in questo settore. 

Il documento, pur sottolineando il 

diffuso utilizzo di contanti, evidenzia 

chiaramente anche il mutamento 

in corso. Le carte prepagate, per 

esempio, nel 2005 erano 3 milioni, 

nel 2010 ne risultavano in circolazione 

oltre 11 milioni, crescita collegata 

anche all’estendersi della disponibilità 

della rete di accesso ai servizi di 

pagamento e di prelievo: oggi sono 

operativi oltre 2 apparecchi POS ogni 

100 abitanti e quasi un bancomat 

ogni 1000 abitanti. 

Si stanno sviluppando inoltre i servizi 

di pagamento on-line. Attualmente 

quasi un quinto dei bonifici si fa attraverso 

internet, con un aumento del 20 

per cento annuo. Oltre sedici milioni 

di utenti privati nel 2010 erano titolari 

di conti movimentabili on-line, ambito 

nel quale si sta anche riducendo il divario 

tra nord e sud: l’anno scorso la 

crescita dei conti on-line nelle regioni 

del mezzogiorno è stata del 14 per 

cento, superiore alla media nazionale 

che si è attestata sul 5 per cento. 

Il rapporto telematico con le banche si 

è consolidato anche nel mondo delle 

imprese: nel 2010 erano 1,8 milioni 

le imprese che utilizzavano servizi 

di on-line banking (con una crescita 

del 12 per cento all’anno nell’ultimo 

quinquennio); sempre in crescita è 

poi il numero di imprese (oggi circa 

800.000) che sfruttano i più avanzati 

servizi di corporate banking per la 

gestione elettronica della tesoreria 

aziendale. 

NEWS 

Lo sport, mercato del futuro 

Giovani e i giovanissimi costituiranno il più significativo target di consumatori 

di contenuti sportivi nei prossimi dieci anni. Si tratta per lo più di individui ‘appassionati’ 

che intendono consumare lo sport con una frequenza molto elevata 

e attraverso diverse piattaforme e canali tra cui spiccano la tv e il web. Lo si 

evince da un’indagine svolta da Havas Sports & Entertainment su più di 2000 

individui della fascia 12/35 anni, ubicati nei cinque Paesi chiave per lo sport 

nel vecchio continente (Francia, Germania, Gran Bretagna, Italia e Spagna). 

Già oggi il 7% del campione – in particolare nella fascia 21/30 anni – si considera 

superfan, cioè segue quotidianamente lo sport attraverso tutte le cinque 

piattaforme testate: tv, web, giornali, radio, mobile. Il 72% controlla le news 

sulla propria squadra o sugli eventi preferiti almeno una volta al giorno e il 58% 

pensa che il proprio consumo di sport aumenterà nei prossimi dieci anni. 

Attualmente quasi il 98% degli appassionati di sport guarda contenuti sportivi 

in tv, di cui il 57% quotidianamente. Il fatto che già oggi oltre il 58% utilizzi una 

tv in Hd e oltre il 65% ne possiede una o abbia pensato di acquistarla, significa 

che le nuove piattaforme tv – e tra queste anche il 3D e la tv via internet 

– contribuiscono a mantenere gli spettatori fedeli al mezzo. 

L’unico media in grado di competere è il web, che attira circa il 53% di fan sportivi 

ogni giorno, mentre per carta stampata e radiofonia, oggi rispettivamente 

al terzo e quarto posto tra le piattaforme preferite, il futuro non sembra così 

roseo. Infatti, quasi il 70% del campione ha dichiarato di volerne ridurre (o al 

massimo mantenere) l’utilizzo, nei prossimi dieci anni. Questo si combina con 

il fatto che il 99% degli appassionati di sport che già usano internet e telefono 

mobile affermano che accederanno ai contenuti attraverso queste piattaforme 

più frequentemente nel corso dei prossimi dieci anni. Tra i 5 mercati analizzati, 

quello italiano vanta la percentuale più elevata di ‘fanatici’ (8,8%), ed è il più 

attivo on-line con l’80% dei nostri giovani connazionali che accede ai contenuti 

sportivi via web ogni settimana, frequentando soprattutto i siti ufficiali delle 

squadre del cuore. Il mezzo principe rimane comunque la tv (89%), seguito dai 

quotidiani (70%), dalla radiofonia (66%) e dal mobile (40%). L’Italia è anche al 

comando per la percentuale di fan che visitano i social media del mondo dello 

sport (sono inclusi profili Facebook, ufficiali e non, e blog), mentre è al terzo 

posto per l’uso di Twitter. 

Nel complesso, lo sfruttamento delle potenzialità dei social media presenta ancora 

grandi margini di sviluppo in Europa. Infatti, meno del 26% del campione 

utilizza Facebook o Twitter per controllare le news sulla propria squadra o sui 

propri atleti preferiti. Solo il 15% visita le Facebook fan page ufficiali, mentre 

solo il 14% legge i blog e solo il 9% segue personaggi sportivi e competizioni 

via twitter. Gli appassionati di sport che sottoscrivono Facebook e Twitter lo 

fanno per due ragioni principali, per interagire con gli altri tifosi e per accedere 

a notizie e informazioni immediate. Per quanto riguarda infine le Olimpiadi di 

Londra 2012, il 94% degli italiani ha dichiarato che intende seguirle. Alla domanda 

su quali sono le tecnologie in grado di migliorare la visione di questo 

evento, il 49% del campione ha scelto la tv in 3D, mentre il 36% ha optato per 

la tv in Hd. “Lo sport è un veicolo ideale per le aziende che vogliano veicolare il 

loro messaggio di marca a un pubblico molto ampio, ma profilato – sottolinea 

Alessandro Mandelli, Ceo di Havas Media – certo, in un mondo dove l’utilizzo 

dei media è sempre più frammentato, gli investitori per far fruttare i loro investimenti 

devono inseguire i contenuti in una molteplicità di contesti.” 

James Harrison entra in Oakley 

James Harrison è stato nominato nuovo brand manager Apparel, Footwear and Accessories 

per l’Europa di Oakley. Il manager, 40enne, è stato in precedenza responsabile 

marketing dei prodotti di abbigliamento per Asics e ha lavorato 12 anni 

per Nike. Il suo predecessore, Urs Egli, assume il ruolo di direttore della categoria 

prodotti tecnici di outerwear (Global Category Manager Technical Outerwear). 

68


NEWS 

Cisalfa e adidas al Foro Italico 

Fino alla metà di maggio adidas è stata presente all’interno del Foro Italico in 

occasione dei 68esimi Internazionali BNL d’Italia 2011. L’azienda è uno dei 

main sponsor dell’evento che, quest’anno, ha ospitato contemporaneamente, in 

un’unica settimana, sia il torneo maschile sia quello femminile. 

Numerose le attività proposte da adidas. è stato allestito, in partnership con 

Cisalfa, nell’area commerciale del Foro, uno stand di vendita dove, per tutta la 

durata del torneo uno staff specializzato ha fornito informazioni tecniche sulle 

collezioni Adizero, Barricade e Adipure. Oltre a questo, adidas ha permesso a 

tutti gli appassionati di conoscere i campioni che vestono il marchio attraverso 

sessioni di autografi e photo opportunity. Oggi adidas veste giocatori del calibro 

di Andy Murray, Flavia Pennetta, Fabio Fognini, Ana Ivanovic, Daniela Hantuchova, 

Jo-Wilfried Tsonga e Fernando Verdasco. 

Quiksilver investe in marketing 

Integrando la piattaforma Neolane per la gestione delle piattaforme marketing, 

Quiksilver conta di ottimizzare la sua comunicazione fra i clienti finali dell’insieme 

dei suoi brand (Quiksilver, Roxy, DC Shoes, Moskova, Libtech). Questo strumento 

dovrà facilitare la coordinazione e migliorare la personalizzazione delle campagne 

realizzate sui vari media: dai social network alla posta fisica, passando per le e- 

mail. 

“Avevamo bisogno di uno strumento affidabile per controllare le nostre campagne 

marketing e i nostri programmi di fidelizzazione sul continente europeo”, spiega in 

un comunicato Tanguy Honoré, direttore dell’e-business di Quiksilver. “In futuro, 

i nostri brand saranno capaci di essere più vicini ai nostri clienti, comunicando 

attraverso la loro rete preferita, come le applicazioni sulle e-mail e su telefono 

mobile, ma anche tramite Facebook e via Twitter.” 

La piattaforma dovrebbe consentire di riunire i dati dei clienti della totalità del 

gruppo, ma anche, delineando i contorni di alcune informazioni particolari sui visitatori 

dei siti web del gruppo, di proporre delle offerte su prodotti specifici a 

seconda degli interessi dimostrati dai clienti. Infine, il gruppo potrà personalizzare 

le newsletter a seconda della regione da cui proviene il lettore con varie info sui 

prodotti e i negozi del settore. 

Multa a Cisalfa 

A seguito di un esposto del Movimento Consumatori di Torino, i vigili urbani del 

Comune di Moncalieri hanno svolto verifiche volte ad accertare se corrispondesse 

al vero che nel punto vendita di articoli sportivi Cisalfa, ubicato all’interno del 

centro commerciale “45 o Parallelo” fosse stato venduto nel periodo dei saldi invernali 

un paio di scarpe adidas a un prezzo scontato che in realtà scontato non 

era. L’ispezione, notificata lo scorso 26 aprile al Movimento, ha in effetti accertato 

una violazione. Il fatto: una ragazza voleva regalare al fidanzato il modello di scarpa 

in questione (prezzo di vendita 119 euro) decidendo però di aspettare l’inizio 

ufficiale dei saldi per risparmiare qualche decina di euro sull’acquisto. Sorpresa! 

Tornata in negozio a tempo debito, ha scoperto che la scarpa in questione costava 

ancora 119 euro e che Cisalfa, per dimostrare che si trattava di “prezzo scontato”, 

evidenziava sul cartellino il precedente (inesistente) prezzo di 142 euro. Di qui la 

denuncia dell’irregolarità e la verifica che ha determinato una contravvenzione di 

mille euro. Il presidente dell’Associazione Consumatori di Torino, Alessandro Mostaccio, 

ha commentato così l’accaduto: “Da un supermercato dello sport non ce 

lo saremmo aspettati. Dopo questo episodio abbiamo deciso che in avvenire, un 

mese prima dei saldi, inizieremo controlli su un paniere di prodotti di moda controllando 

una cinquantina di prezzi, con il proposito di tornare a verificarli durante 

i saldi: vogliamo capire se si è trattato di un’eccezione oppure casi del genere si 

verificano di frequente.” 

Nuovo accordo per 

La Sportiva 

La Sportiva sigla un accordo con il produttore 

asiatico Fulgent Sun Group 

L’azienda La Sportiva di Ziano di Fiemme 

(TN), attiva nella produzione di calzature 

tecniche per il mondo outdoor (calzature 

per montagna, trekking ed equipaggiamento 

da sci alpinismo) ha siglato un 

nuovo accordo commerciale con il produttore 

asiatico Fulgent Sun Group, già 

da diversi anni suo partner produttivo, 

che ha portato alla nascita della società 

“Fujian La Sportiva Co. Ltd.”, per la distribuzione 

dei prodotti e la promozione del 

marchio La Sportiva in Cina. 

“La società ci permetterà di garantire 

un’adeguata disponibilità di prodotto e 

di far crescere il marchio La Sportiva a 

livello mondiale”, ha detto Lorenzo Delladio, 

Amministratore Delegato dell’azienda 

trentina. “Saremo in grado di soddisfare 

le attuali esigenze del mercato in 

termini di flessibilità e di rapidità nelle 

consegne. Stabilire un duraturo e solido 

rapporto di fornitura e produzione con i 

mercati emergenti è un elemento chiave 

per la crescita della nostra azienda che 

ha 80 anni di storia.” 

Geox fattura bene, 

ma cala l’utile 

Geox Spa ha chiuso il primo trimestre 

del 2011 con un fatturato di 

345,4 milioni di euro in crescita del 

4% rispetto ai 333,1 milioni nel primo 

trimestre 2010 e un utile netto di 

43,4 milioni. L’Ebitda si è attestato a 

79,2 milioni euro, pari al 22,9% dei 

ricavi, in calo rispetto ai 93,6 milioni 

di euro del primo trimestre 2010. 

“Sono soddisfatto di questo inizio 

d’anno, sia per i risultati del trimestre, 

in linea con le aspettative, ma 

soprattutto per il portafoglio ordini 

dei nostri clienti multimarca e dei 

franchising che, per la prossima stagione 

AI 2011, riporta una crescita 

solida dell’8%”, ha commentato Mario 

Moretti Polegato, presidente e 

fondatore di Geox. “Registriamo una 

particolare accelerazione nei mercati 

emergenti, in Russia e negli altri paesi 

dell’Est Europa, ma soddisfazioni 

arrivano anche dalla raccolta ordini 

nei mercati più consolidati, come 

l’Italia e alcuni Paesi europei.” 

69


NEWS 

Il democratic wear 

di Eastpak 

Dopo i giovani stilisti e G-Star, è Eastpak 

l’ultimo brand in ordine di tempo coinvolto 

nel progetto “democratic wear” di Coin: 

come è nello spirito dell’iniziativa, la limited 

edition realizzata ad hoc (in questo caso 

una versione del Padded Pak’r, lo zaino 

più famoso del mondo) è venduta a 10 

euro all’interno del department store e il ricavato 

va a finanziare iniziative benefiche. 

I proventi vengono infatti devoluti ad Amref 

e destinati alla costruzione di pozzi in 

Africa. 

Il lancio di questa nuova mini-collezione è 

avvenuto il 21 maggio, a partire dalle 11, 

presso il Coin di piazza Cinque Giornate 

a Milano: special guest è stato Rezophonic, 

collettivo di musicisti fondato dal batterista 

Mario Riso, da sempre impegnato 

a fianco di Amref. 

Safilo Group in crescita 

Safilo Group nel primo trimestre 2011 

ha registrato un miglioramento dei risultati, 

con una crescita delle vendite e un 

incremento della marginalità. In particolare 

il fatturato è aumentato del 5,1% 

a 300,7 milioni di euro rispetto ai 286 

milioni registrati nel primo trimestre del 

2010. Nel periodo in esame, la performance 

delle vendite è stata espressione 

del continuo trend di crescita del canale 

wholesale, che ha registrato nel periodo 

un fatturato di 284,5 milioni di euro, in 

aumento del 6,4% rispetto ai 267,5 milioni 

del primo trimestre 2010. L’Ebitda è 

risultato pari a 40,7 milioni di euro in aumento 

del 17,6% rispetto ai 34,6 milioni 

di euro registrati nello stesso periodo 

2010, mentre l’utile netto di Gruppo ha 

raggiunto i 18,4 milioni di euro. 

Il core business del Gruppo ha beneficiato, 

in particolare, della più sostenuta 

domanda di occhiali da sole di fascia 

medio-alta da parte dei consumatori 

dei Paesi asiatici e americani. In questi 

mercati, le collezioni di occhiali dei top 

brand in licenza riscuotono un crescente 

successo grazie al forte appeal della 

proposta commerciale e alla sempre 

maggiore penetrazione dei prodotti. Anche 

le prime collezioni dei nuovi marchi 

in licenza Tommy Hilfiger e Boss Orange 

hanno registrato un incoraggiante inizio 

d’anno, con vendite che hanno controbilanciato 

il fatturato non realizzato per la 

cessata distribuzione dei marchi in licenza 

non rinnovati. 

Mico Sport, ottime performance 

Ricerca e innovazione come scelta programmatica del lavoro. Sono queste 

le fondamenta su cui è basato il concept operativo del brand bresciano 

Mico Sport, il quale sta arricchendo il patrimonio delle sue collezioni di base 

con la produzione di capi di abbigliamento ad alto contenuto tecnico/sportivo. 

Nata nel 1970 come normale calzificio, sette anni dopo divenne azienda 

fornitrice di calze tecnologicamente d’avanguardia a quanti esigevano il 

meglio del mercato per potere praticare sport ad altissimo livello. La scelta 

della specializzazione non tardò a dimostrare che Mico Sport aveva intrapreso 

la strada di un successo che, a partire dal 1990, è sempre cresciuto nel 

tempo. Il 1990 è l’anno della definitiva conversione aziendale: Mico Sport 

inizia a collaborare con federazioni e atleti, raccogliendo via via sempre più 

consensi e sottoscrivendo nel contempo anche importanti contratti di sponsorizzazione, 

quali – solo per fare qualche esempio ‘calzante’, preso a caso 

tra i tanti – quello che lega l’azienda alla Federsci e al motociclista che mira 

alla conquista del iridato della categoria Superstock 1000, Lorenzo Zanetti. 

Nel 2010 Mico Sport ha chiuso il bilancio a 6,9 milioni di euro, in progressione 

del 7% rispetto all’anno prima, migliorando a sua volta le performance 

degli anni precedenti. 

La moda è un fenomeno di massa che 

tocca l’individuo nelle sue emozioni più 

socialmente determinanti. Lo ha stabilito 

in modo inequivocabile la ricerca 

condotta dall’istituto Ispo di Renato 

Mannheimer per conto della Camera 

Nazionale della Moda Italiana. 

L’analisi condotta su un campione rappresentativo 

dell’intera popolazione italiana 

tramite un sondaggio, è stata poi 

approfondita con focus group dedicati 

e infine dettagliata attraverso colloqui 

con 11 esperti del settore fashion. Un 

campione quantitativo e qualitativo che 

gli analisti hanno incrociato per portare 

a termine un’indagine che ha il pregio 

di aver scandagliato la percezione 

dell’intera massa di consumatori, in 

accordo con la volontà della Camera 

Nazionale della Moda. 

Il 49% degli intervistati ha dichiarato 

che la moda è importante nella propria 

vita, è fonte di gioia, felicità, benessere. 

Per il 78% degli intervistati la moda 

è un biglietto da visita. 

Sfatato il mito di una moda che sottolinea 

differenze di categoria sociale, 

la moda sa parlare a tutti: il 69% degli 

intervistati non è d’accordo con la 

frase “scelgo l’abbigliamento anche 

per dimostrare la mia appartenenza 

a una certa classe sociale o a una 

categoria di persone a cui mi sento 

vicino” al contrario il 75% si dichiara 

d’accordo con la frase “se io mi sento 

bene per come sono vestito, allora 

Italiani alla moda 

mi sento alla moda”. 

La moda è una questione legata alla 

rappresentazione di sé nel mondo, nella 

società. Il 59% degli intervistati ha 

dichiarato che “la moda facilita le relazioni”. 

I grandi marchi sono amati e ne viene 

riconosciuto il valore in termini di immagine 

e qualità, ma il consumatore 

si è dimostrato self confident: sia per 

l’abbigliamento, sia per gli accessori, 

una percentuale compresa tra il 78% 

e il 79% ha dichiarato che preferisce 

cambiare spesso marchio e valutare 

brand e posti diversi per cercare cose 

nuove. Un dettaglio che dimostra una 

maturità di approccio alla moda, che 

stupirà gli scettici convinti che il consumatore 

sia semplicemente affascinato 

dal glamour di questa o quella label. 

Al contrario il consumatore è cosciente 

dell’importanza intrinseca della moda 

e difficilmente ha un rapporto monogamo 

con un solo brand, anche se i 

luoghi d’acquisto più ambiti restano 

le boutique delle grandi maison per la 

maggioranza (il 40% degli intervistati 

con punte del 52% per i giovani di 18- 

25 anni). 

Nel corso della conferenza stampa di 

presentazione dei risultati della ricerca 

Ispo, tenutasi il 13 aprile, il professor 

Mannheimer ha evidenziato come la 

moda abbia ormai assunto “un ruolo 

a che fare con il sentire più che con 

l’apparire”. 

70


NEWS 

Decathlon 

bloccata a Trieste 

Era un progetto scattato circa cinque 

anni fa, sul quale la Fondazione 

genovese Gaslini ha già investito 

15 milioni di euro. Ma ora i lavori 

sono stati bloccati. Siamo a Trieste 

nell’area bonificata della zona exoleificio, 

dove sarebbero dovuti sorgere 

cinque complessi industriali, 

uno dei quali destinato all’apertura 

di un mega-store Decathlon. L’architetto 

Enrico Torno, progettista 

impegnato anche nella direzione dei 

lavori, afferma che si tratta di un’inconcepibile 

delibera comunale che 

congela un’opera per la quale sono 

stati già spesi centinaia di migliaia 

di euro. A causare il blocco dei 

lavori, sarebbe stata la pressione 

degli esercenti che si oppongono 

all’insediamento, in città e dintorni, 

di nuove grandi realtà commerciali 

concorrenti. Decathlon, vista la 

difficoltà ad aprire in questa zona, 

dovrà cercare residenza altrove se 

vorrà insediarsi a Trieste. 

Columbia e Sorel accelerano 

le vendite on-line 

I marchi di outdoor puntano sul web per 

mettere il turbo alle proprie vendite. Mentre 

The North Face lancerà a maggio (o 

giugno) prossimo i suoi siti di e-commerce 

in Francia, Spagna e Italia, dopo aver 

dato il via alla vendita online in Inghilterra 

e Svezia, Columbia Sportwear Company 

ha previsto a sua volta – per i suoi brand 

Columbia e Sorel – di estendere il proprio 

e-commerce ai mercati europeo e canadese. 

Da qui a dopo l’estate 2011, il gruppo – 

che ha lanciato nel 2009 i website di e- 

commerce di Columbia e Sorel negli USA 

– aprirà due siti di vendita su Internet 

per il suo marchio omonimo e per Sorel, 

brand in piena ascesa grazie al successo 

dei suoi stivaletti. Siti che saranno operativi 

attraverso delle piattaforme gestite direttamente 

dal gruppo e destinati ai clienti 

canadesi, inglesi, tedeschi, francesi, italiani, 

olandesi, austriaci e spagnoli. 

Uno sviluppo strategico per il gruppo di 

prodotti outdoor, che nel 2010 ha realizzato 

in Europa, Medio Oriente e Africa 

(nella regione EMEA quindi) un fatturato 

di 163 milioni di euro sugli 1,10 miliardi di 

euro di fatturato globale. 

Timberland: ottime vendite, ma margini intaccati 

Ricavi in aumento nel primo trimestre del fiscal year per Timberland, che archivia 

il periodo a quota 349 milioni di dollari, +10,1% rispetto ai precedenti 317 milioni 

(+8,5% a tassi di cambio costanti). Particolarmente positivo l’andamento in Asia 

(+17,8%), mentre Nord America ed Europa avanzano rispettivamente dell’8,3% e 

del 9,3%. In discesa a doppia cifra (-30,2%) l’utile netto, che passa da 25,7 a 18 

milioni di dollari. 

Il risultato trimestrale riflette un ridimensionamento dell’utile oprativo da 39,4 a 27,9 

milioni (-29,2%), in parte a causa di un potenziamento degli investimenti nei negozi 

e nell’advertising, cui si sono aggiunte spese extra in altri ambiti. Nelle vendite il 

core business delle scarpe mette a segno un +10%, superando i 248 milioni di 

dollari. Analogo l’incremento alla voce abbigliamento e accessori, il cui giro d’affari 

è di 94,2 milioni. 

Commentando i risultati della società, che al termine del quarter può contare su 

229 boutique di proprietà (otto in più in confronto all’analogo trimestre 2010), il 

presidente e Ceo Jeffrey B. Swartz esprime ottimismo. “Siamo sulla strada giusta 

per progredire ulteriormente, grazie soprattutto ai brand Earthkeepers e Outdoor 

Adventure”, afferma, delineando un futuro a breve termine tutto in positivo. “Siamo 

convinti – puntualizza – di seguire la strategia giusta, con il team giusto, per essere 

l’etichetta numero uno al mondo nell’ambito dell’outdoor.” 

Accordo di licenza esclusiva per BasicNet 

BasicNet ha siglato con il Gruppo Sport 

Master di Mosca un accordo di licenza 

esclusiva per la distribuzione dei brand 

Kappa e Robe di Kappa in Russia. La 

partnership garantisce una penetrazione 

del mercato capillare e di alto livello, 

con grandi aspettative, anche sotto 

l’aspetto della visibilità dei marchi. 

Sport Master è leader assoluto nella 

distribuzione di abbigliamento sportivo 

in Russia e per i territori di Ucraina, 

Bielorussia e Kazakistan con oltre 350 

negozi. Il Gruppo opera sia nel canale 

retail, sia in quello wholesale. 

Il settore wholesale e la distribuzione 

tramite retailer indipendenti costituiscono 

inoltre un’area in forte sviluppo che 

Musica & sportswear 

vede la penetrazione del mercato russo 

da parte di Sport Master anche nelle 

aree suburbane tramite il franchising e 

il consolidamento dei principali partner 

di mercato Sportlandia. 

“Questo accordo con la Federazione 

Russa e con gli ex Paesi della CSI – 

dichiara Franco Spalla, Ad di BasicNet 

– costituisce un importante passo per 

Kappa e Robe di Kappa, permettendoci 

di penetrare un’area geografica molto 

significativa con il miglior partner del 

mercato. Il marchio Kappa, in particolare, 

beneficerà di ulteriore visibilità e di 

un rafforzamento del proprio posizionamento 

sportivo in vista delle prossime 

Olimpiadi invernali di Sochi.” 

La ricerca di fonti alternative di business e di sfruttamento commerciale dei propri 

asset ha spinto Universal Music a firmare un accordo di partnership con Billabong, 

marchio australiano leader a livello mondiale nel settore dell’abbigliamento sportivo 

e per il tempo libero. Le due società svilupperanno congiuntamente prodotti e servizi 

destinati al mercato coinvolgendo nelle proprie iniziative personaggi della musica 

e dello sport: tra i progetti in cantiere rientrano la creazione di compilaton e di 

contenuti audio/video in esclusiva per i clienti di Billabong, la produzione di nuovo 

merchandising ad hoc, l’organizzazione di concerti ed eventi dal vivo, la realizzazione 

di progetti cinematografici e l’allestimento di un servizio musicale dedicato 

con offerte di musica in download, streaming radio e tv e musica/video precaricati 

su lettori Mp3. “Si tratta di una partnership unica tra due società rivolte al futuro e 

che condividono una identica passione nel creare prodotti appetibili ed esperienze 

avvincenti per i consumatori” ha spiegato il presidente e Ad di Universal Lucian 

Grainge, mentre Derek O’Neil, Ceo di Billabong, ha ricordato che “la musica è 

una parte integrante del nostro lifestyle e della nostra cultura, e questa partnership 

rafforzerà sicuramente la posizione del nostro marchio”. 

71


Fibo da record 

NEWS 

Fibo 2011, salone leader internazionale dell’industria del fitness e del settore health, 

svoltosi a Essen (Germania) dal 14 al 17 aprile scorsi, ha chiuso i battenti registrando 

cifre da record, tanto per quanto riguarda i visitatori (+9,1%, 58.100 contro i 

53.200 del 2010), quanto per quel che riguarda gli espositori (+3,7%, 581 contro i 

560 dell’edizione precedente). Tutto lo spazio espositivo, 75.000 metri quadrati, era 

occupato. Il direttore della fiera, Olaf Tomscheit, ha così commentato il risultato conseguito: 

“Consideriamo eccezionali il modo e la rapidità dello sviluppo di Fibo. Nel 

2005, anno della prima edizione, gli espositori erano 339 (ora +70%) ed è addirittura 

raddoppiato il numero dei visitatori. Nel frattempo l’industria del fitness, wellness ed 

health ha fatto passi da gigante e noi, con Fibo, abbiamo dimostrato di essere buoni 

compagni di viaggio.” Il boom del mercato della salute è documentato da un sondaggio 

effettuato dall’Istituto svizzero Wissler & Partner durante il Salone. Il 60,3% degli 

intervistati, selezionati tra titolari di palestre, gestori di circoli sportivi, fisioterapisti 

e medici specialisti della riabilitazione fisica, ha dichiarato che la propensione a investire 

in prodotti innovativi e attrezzature è forte. Uno ogni sei (il 16,6%) ha invece 

precisato di avere commissionato forniture di materiali e attrezzature in fiera. 

Il primo giorno feriale prima dell’Epifania e il primo sabato 

di luglio, per la durata massima di sessanta giorni: sono le 

date di partenza dei saldi invernali e festivi, unificate in tutta 

Italia. Le Regioni si sono accordate su queste date di avvio, 

omogenee su tutto il territorio nazionale, “al fine di tutelare 

– si legge in un documento approvato dalla Conferenza 

delle Regioni e Province autonome – il diritto alla normale 

concorrenza. Le singole Regioni si impegnano, comunque, 

a dare seguito a tale decisione con propri atti.” Sulla materia 

la competenza è delle amministrazioni territoriali. La proposta 

di un’uniformità nazionale della data di avvio dei saldi 

Saldi uguali per tutti 

Man Socks Italia acquisisce 

Think Pink 

Il Gruppo Tecnica ha ceduto il marchio 

Think Pink a Man Socks Italia, azienda 

produttrice di abbigliamento e accessori. 

La conferma arriva da Gb International 

Spa (società controllata da 

Tecnica Group Spa), che ha siglato 

un accordo con l’azienda di Castiglione 

delle Stiviere per commercializzare 

il marchio a partire dalla collezione PE 

2012. Tecnica Group, che ha chiuso il 

2010 con un fatturato di 384 milioni di 

euro in crescita del 13% sul 2009, con 

questa cessione prosegue nel suo piano 

di focalizzazione sul core-business 

di calzature e attrezzi sportivi. 

era stata avanzata lo scorso ottobre da Confcommercio, 

auspicando la fine di una parcellizzazione a livello regionale, 

che a suo parere “disorienta i consumatori e danneggia 

le imprese, soprattutto a causa della ‘transumanza’ della 

clientela da una Regione all’alta”. Così è, ma rimane ancora 

irrisolto il problema delle diverse esigenze dei negozianti. 

Non sono state, infatti, prese in considerazione le esigenze 

dei negozi dislocati nelle località sciistiche e/o di vacanza 

estiva, dove, alle date che hanno previsto per l’apertura dei 

saldi corrispondono invece quelle dell’inizio delle normali 

vendite. 

Lizard e CUS insieme 

Lizard, marchio leader nel sandalo sportivo 

con particolare focus sul settore 

marine, e il CUS (Centro Universitario 

Studentesco) di Trento hanno siglato un 

importante accordo che avrà una durata 

di 3 anni. 

Nasce infatti la Lizard Sailing Academy: 

una vera e propria scuola di vela d’altura 

ideata per tutti coloro che intendono avvicinarsi 

o migliorare il proprio rapporto 

con questa disciplina. I corsi infatti sono 

suddivisi in 5 livelli (Base, Skipper 1/2/3 

e Pre Agonismo) e abbracciano dal neofita 

al velista semiesperto già in grado 

di condurre sufficientemente bene l’imbarcazione. 

Lizard, in qualità di sponsor della scuola, 

fornirà le calzature (modello Crew ma 

non solo) ai frequentanti del corso per la 

patente nautica, agli istruttori e agli atleti 

che fanno parte del team nazionale. 

Questa collaborazione conferma ancora 

una volta l’attenzione che il marchio 

trentino rivolge al mondo della nautica 

nel tentativo che sempre più appassionati 

scoprano e approfondiscano tutti gli 

aspetti di questo sport. 

Google lancia il suo shopping 

Google annuncia il lancio in Italia, Spagna e Olanda della versione beta di Google 

Shopping, il servizio che favorisce i contatti tra negozianti e acquirenti sul web. 

Secondo la società di ricerche ComScore, lo scorso gennaio i tre quarti degli 

europei hanno visitato un sito di e-commerce, con una crescita del 66% rispetto 

a un anno fa, trascorrendo in media 52 minuti su siti di vendita on-line (fonte: 

Internet Retailer). Google Shopping è un motore di ricerca prodotti che consente 

agli utenti di trovare on-line le informazioni sugli articoli, di comparare i prezzi e di 

identificare il venditore dal quale effettuare l’acquisto. Gli utenti possono cercare 

i prodotti dalla homepage di Google Shopping e hanno anche la possibilità di 

cliccare su “Shopping” nel pannello a sinistra della pagina dei risultati di ricerca 

per visualizzare i risultati originati esclusivamente da Google Shopping. I retailer 

possono registrarsi a Google Shopping gratuitamente, inserendo una lista dei 

prodotti che già vendono attraverso i loro negozi virtuali. Yoox Group (retailer/ecommerce), 

a tale proposito afferma: “Condividiamo l’efficacia del servizio Google 

Shopping, da molto tempo utilizziamo Google Shopping e siamo stati tra i 

primi a sperimentarlo sul mercato italiano”. Amy Gepfert, Program Manager di Google 

Shopping, a sua volta arricchisce l’informazione aggiungendo: “Gli europei 

amano fare shopping on-line e ci auguriamo che Google Shopping consenta agli 

utenti italiani di trovare i prodotti sul web più velocemente e facilmente. Google 

Shopping consente di vedere un’ampia varietà di prodotti offerti da tanti negozianti 

diversi (anche di abbigliamento, calzature e accessori per lo sport) e di raffinare i 

propri risultati per potere trovare l’offerta migliore, prima di entrare nel negozio online 

ed effettuare l’acquisto.” Inoltre, i negozianti che scelgono di pubblicizzare il 

proprio catalogo prodotti, ora possono farlo attraverso le Estensioni di Prodotto di 

AdWords. Queste ultime utilizzano le informazioni relative a uno specifico articolo, 

inserite dal rivenditore, e le mostrano automaticamente all’interno dell’annuncio, 

nel caso siano rilevanti. 

72


NEWS 

Geox si impegna nello sport 

Si è svolta il 15 aprile, a Montebelluna (TV), una conferenza stampa indetta da 

Mario Moretti Polegato, per illustrare gli impegni assunti dalle sue aziende, Geox 

(Sezione sport) e Diadora, nell’ambito della sponsorizzazione e ricerca. Ha ricordato 

che i piloti di F1 della scuderia Red Bull gareggiano e vincono indossando 

“scarpe che respirano”, che il modello Geox Tmc è tra i preferiti da molti tra i più 

quotati campioni del ciclismo professionistico e che usa scarpe da gara Geox 

anche Max Biagi nel motociclismo. “Il nostro Gruppo – ha detto – non si limita a 

svolgere ricerche di laboratorio ma punta a sperimentarle sul campo, avvalendosi 

della collaborazione di campioni d’alto livello internazionale e al tempo stesso 

sostenendo lo sport e i suoi valori.” Riferendosi a Diadora, ha ricordato la recente 

acquisizione, enunciato i relativi programmi di sviluppo, mettendo l’accento 

sull’assunzione di 150 dipendenti, nonché sul previsto investimento di ulteriori 30 

milioni di euro in tecnologie e nell’ampliamento del centro distribuzione. Impegni 

di cui hanno dato atto i sindaci del comune e dei comuni limitrofi. 

Prospettive di crescita nel balneare 

Secondo uno studio dell’NPD Group, nel 2009 il mercato mondiale della moda balneare 

(swimwear, beachwear e l’equipaggiamento ad essi legato) ha rappresentato 

8,6 miliardi di euro, vale a dire il 4% del mercato globale dello sport, il quale ha fatto 

registrare vendite per 213 miliardi di euro. In senso generale, in questi ultimi tre anni, 

lo swimwear ha messo a segno performance migliori o uguali – come nel caso del 

periodo 2008/2009, con un calo del 2% sui due mercati – a quelle del mercato 

mondiale degli articoli sportivi. 

Nel 2009 il mercato mondiale della moda balneare ha generato un valore di 8,6 

miliardi di euro. Nel dettaglio, le vendite sul mercato mondiale del settore balneare si 

dividono nel modo seguente: la pratica cosiddetta sportiva rappresenta 3,82 miliardi 

di euro, cioè il 45%, mentre il tempo libero registra 4,74 miliardi di euro, cioè il 55% 

delle vendite. 

Negli anni a venire, le vendite di prodotti di moda balneare legati al tempo libero dovrebbero 

crescere in Cina, in Medio Oriente, in Nordafrica e ancora in Brasile, indica 

l’NPD Group; mentre la pratica sportiva legata alle attività in mare o in piscina ha un 

futuro roseo davanti a sé nei Paesi Occidentali, dove l’età della popolazione è in costante 

aumento e l’attività sportiva come difesa e prevenzione rispetto ai problemi di 

salute è sempre più incentivata e valorizzata. Il gruppo di studi fa anche notare come 

il segmento di mercato dei prodotti di sport performance sia dominato da un pugno 

di marchi, mentre il mercato del beachwear è il terreno di gioco sul quale si muove 

una grande quantità di griffe, lasciando presagire un interesse crescente dei brand 

di sport performance nei confronti di questo settore. 

Infine, il mercato mondiale dello swimwear si sta rivolgendo verso prodotti sempre 

più tecnologici, come su coefficienti di protezione solare principalmente destinati ai 

bambini, mentre il fulcro della crescita potrebbe venire da una nuova generazione di 

costumi da bagno termici, che permettono di nuotare in tutte le acque. 

Novità in Harmont & Blaine 

Harmont & Blaine, azienda comasca specializzata nella commercializzazione di prodotti 

tessili e accessori per abbigliamento, produrrà e distribuirà per i prossimi tre 

anni l’underwear e la linea mare firmati Harmont & Blaine. L’accordo di licenza prenderà 

il via con la stagione PE 2012. “Quello siglato con Albisetti” ha commentato 

l’amministratore delegato di Harmont & Blaine, Domenico Menniti, “è un accordo 

importante perché accrescerà il valore del nostro marchio consentendoci di rafforzare 

la distribuzione di underwear e abbigliamento mare su vasta scala in mercati 

finora poco presidiati.” 

Harmont & Blaine, che la scorsa settimana ha acceso le insegne del suo undicesimo 

flagship in Cina, questa volta a Shenyang, stima di riuscire a chiudere il primo 

semestre 2011 con un giro d’affari attestato sui 26 milioni di euro, contro i 22,6 

milioni registrati nello stesso periodo l’anno precedente. 

Open space adidas a Roma 

Si presenta come un grande open 

space di 100 metri quadri il nuovo 

monomarca adidas Originals inaugurato 

nel centro commerciale I Granai, 

a Roma lo scorso aprile. Salgono così 

a 13 i flagship italiani del marchio 

della divisione Sport Style di adidas, 

che punta alla copertura capillare sul 

nostro territorio. In vendita le scarpe 

storiche del brand – Adicolor, Gazelle 

e LA Trainer –, ma non solo. 

Progettato dallo studio Colombo 

Vantussi e situato in zona Eur, lo spazio 

ospita la linea di calzature Mega 

– novità della stagione – e l’inedita 

collezione di jeans Originals Denim. 

Contraddistinte dal logo del trifoglio, 

le proposte della label rappresentano 

un mix di autenticità sportiva e stile 

urbano, valori esaltati all’interno dello 

store che presta grande attenzione 

anche alla creatività, all’espressività e 

all’individualità. 

A caccia in sicurezza 

La campagna per la sicurezza nella 

caccia raggiunge un importante traguardo 

grazie all’alta tecnologia dell’industria 

tessile pratese, che ha creato 

un tessuto corazzato di straordinarie 

prestazioni salvavita. 

Si chiama Dynafelt, è molto più resistente 

del kevlar (già 5 volte più resistente 

dell’acciaio) ed è stato testato 

con successo, risultando estremamente 

protettivo anche da cartucce a pallini 

sparate a distanza ravvicinata. Sarà la 

grande novità della stagione venatoria 

2011-2012. 

Dynafelt è stato presentato il 4 maggio 

alla stampa, nella sede di Confindustria 

Toscana, da Roberto Fenzi, 

vice-presidente dell’Unione Industriale 

di Prato e Ad del Gruppo Lenzi, uno 

dei più importanti del distretto tessile 

pratese, leader nel settore dei tessuti 

non convenzionali, al quale si deve la 

creazione del nuovo tessuto. 

Con lui l’ingegner Stefano Ricci, responsabile 

di Lenzitecnologie, il settore 

del gruppo dove Dynafelt è stato 

ideato e dove è adesso in produzione. 

“Dynafelt”, ha ricordato Fenzi, “è un feltro 

speciale ottenuto con la tecnofibra 

in polietilene Dyneema della società 

olandese DSM.” 

73


NEWS 

2012 diverso per Mido 

Mido, il salone internazionale dell’occhialeria 

di Milano, ha annunciato le date 

della prossima edizione: si svolgerà nelle 

giornate di domenica 11, lunedì 12 e 

martedì 13 marzo 2012 presso il quartiere 

fieristico di Rho-Pero. Una collocazione 

temporale che ha una duplice valenza 

di novità. 

Da un lato, infatti, viene accolta la richiesta 

espressa da espositori e visitatori 

di svolgere la fiera nei due giorni della 

settimana, la domenica e il lunedì, in cui 

molti ottici italiani sono chiusi. Dall’altro 

però, almeno per l’edizione 2012, non 

si realizzerà la concomitanza con le altre 

rassegne milanesi degli accessori, sotto 

la sigla All Accessories, lanciata di 

recente per puntare proprio sulla sinergia 

tra gli eventi. 

Nella primavera 2012 le manifestazioni 

Micam, Mipel, Mifur e Mido si presenteranno, 

infatti, in ordine sparso, a causa 

dello svolgimento del salone a cadenza 

triennale Ipack-Ima, fissato dal 28 febbraio 

al 3 marzo, ma il cui smantellamento 

si prolunga nei giorni successivi. Micam, 

Mipel, Mifur, che ancora non hanno 

comunicato ufficialmente le date 2012, 

manterranno presumibilmente la collocazione 

già prevista, ossia da domenica 4 

a mercoledì 7 marzo, ma mentre le prime 

due mostre continueranno a svolgersi a 

Rho-Pero, la kermesse sulla pellicceria 

troverà spazio al Portello di Fieramilanocity. 

Mido, come già detto, si terrà più 

avanti: dall’11 al 13. 

Tavola rotonda sulla montagna 

Presso la Camera dei Deputati si è svolta una tavola rotonda dal titolo “Gli Italiani e 

la montagna: nuove opportunità per il turismo e lo sport”. L’evento è stato promosso 

dalla FISI‚ la Federazione Italiana Sport Invernali con il contributo di Assosport. 

Nella fase introduttiva Giovanni Morzenti, presidente FISI ha presentato i risultati di 

una ricerca che la Federazione ha commissionato al prof. Enrico Finzi, di AstraRicerche, 

con l’obiettivo di approfondire la conoscenza delle esigenze dei tesserati 

FISI, offrire agli operatori della montagna spunti per migliorare l’offerta turistica, 

incrementare e promuovere la pratica sportiva in montagna. 

Sono seguiti gli interventi dell’On. Pierluigi Mantini‚ presidente Osservatorio parlamentare 

per il Turismo; Sandro Lazzari‚ presidente ANEF; Claudio Albonetti, presidente 

Assoturismo; Walter Meister, vice presidente Federalberghi; Renzo Iorio, vice 

presidente Federturismo; Manuela Viel, direttore Assosport; Francesco Montera‚ 

direttore generale Promuovitalia; Alberto Zanatta, direttore Tecnica Group; On. Erminio 

Quartiani, presidente onorario parlamentari Amici della Montagna; Gianpietro 

Nattino, presidente Banca Finnat.; On. Rocco Crimi, sottosegretario di Stato alla 

Presidenza del Consiglio dei Ministri con delega allo sport. Il moderatore è stato 

Alessandro Casarin, condirettore TgR, Rai. 

Presente per un saluto ai partecipanti Christof Innerhofer, campione del mondo a 

Garmisch 2011. 

New entry 

in Peuterey e Geospirit 

Alice Bon è il nuovo direttore della comunicazione e dell’immagine dei marchi 

Peuterey, Peuterey Aiguille Noire e Geospirit di proprietà di G&P Net. La nomina, 

coerente con la strategia di sviluppo avviata dal Presidente Francesca 

Lusini e dal direttore creativo e consigliere delegato Riccardo Coppola, rientra 

nei piani aziendali volti al rafforzamento delle operazioni di internazionalizzazione 

dei brand, Far East in testa. 

La Bon che ha una decennale esperienza nella funzione PR, in aziende del 

fashion come Ralph Lauren, Gucci e Giorgio Armani, opererà dallo showroom 

milanese di Via Lodovico il Moro insieme a Giovanni Lusini, nel ruolo di advertising 

manager, e al team interno che coordina gli aspetti grafici, la comunicazione 

corporate e il product placement. 

Bread & Butter frena 

sul childrenswear 

Non decolla la liaison tra Bread & 

Butter e il settore della moda infantile: 

gli organizzatori del salone berlinese, 

dopo aver sospeso in occasione 

dell’edizione dello scorso gennaio 

l’area Kids Camp, che aveva esordito 

nell’estate 2010, hanno annunciato 

che anche il progetto Bread & Butter 

Youngstars è stato congelato. 

La rassegna era in programma dal 

15 al 17 luglio, circa una settimana 

dopo il “Tradeshow for selected 

brands”, previsto dal 6 all’8. “La nostra 

idea – spiega il managing director 

dell’ente fieristico tedesco, Karl- 

Heinz Müller – era quella di creare 

sempre all’interno dell’ex aeroporto 

Tempelhof una piattaforma sulle proposte 

under 14 indipendente e di 

spirito contemporary, sulla falsariga 

di Bread & Butter per l’adulto. Infatti, 

ero convinto che per il comparto 

fosse urgentemente necessario un 

rinnovamento.” 

A oggi una settantina di nomi hanno 

aderito all’iniziativa ma, come sottolinea 

Müller, si tratta di realtà per lo 

più di piccole dimensioni, mentre le 

grandi non hanno risposto all’appello. 

“A questo punto – conclude l’artefice 

di Bread & Butter – non avevamo 

le basi per concretizzare gli obiettivi 

ambiziosi che ci eravamo posti. Non 

abbiamo potuto fare altro che soprassedere.” 

Cresce l’impegno Timberland 

per l’ambiente 

Un 38% di riduzione delle emissioni 

di gas a effetto serra a fine 2010. 

Questo quanto annunciato recentemente 

da Timberland, società americana 

quotata al Nyse. L’attenzione 

della società si era concretizzata nel 

2006 con la creazione di un programma 

ad hoc che in cinque anni 

ha già portato a una consistente riduzione 

delle emissioni. 

E se la riduzione del 50% non è stata 

raggiunta nel 2010, “abbiamo in programma 

di ottenere questo risultato 

entro il 2015 e magari di andare anche 

oltre”, ha sottolineato Betsy Blaisdell, 

Senior Manager Environmental 

Stewardship di Timberland. 

74


NEWS 

Nuovo nome per Ispo China 

Ispo China cambia nome: diventa 

Ispo Beijing e l’edizione 2012 rimarrà 

aperta un giorno in più. Le principali 

fiere tedesche di attrezzature e abbigliamento 

sportivo organizzano anche 

edizioni in Cina e le prossime edizioni 

nell’ordine sono: OutDoor China a 

Shanghai. 23/25 giugno 2011 (Messe 

Frankfurt); Asia Outdoor a Nanchino, 

27/30 luglio 2011 (Friedrischshafen 

Messe) e Ispo Beijing, 22/25 febbraio 

2012, un giorno in più rispetto 

a quest’anno (Messe Muenchen). Il 

nome di Ispo Beijing è nuovo di zecca. 

Sostituisce il finora esistente Ispo 

China e, per quanto riguarda il motivo 

del cambiamento – dicono gli organizzatori 

– si tratta di un’esigenza dettata 

dal non volere in alcun modo confondere 

questa con le altre due su citate 

fiere. Ispo China 2011 è stata visitata 

da 17.700 visitatori. 

Vendite in crescita per 

Intersport International 

Il 2010 ha rappresentato una buonissima 

annata per Intersport International. 

Coi suoi 5320 punti vendita – di cui 

200 nuove aperture nel 2010 – il distributore 

di articoli sportivi presente in 

39 Paesi ha fatto registrare in effetti un 

aumento delle vendite del 9%, a 10,1 

miliardi di euro, contro i 9,2 miliardi del 

2009. Un risultato dovuto in parte alla 

buonissima stagione invernale in Europa 

Centrale, in Canada e in Scandinavia, 

e in parte agli effetti della Coppa del 

Mondo di Calcio svoltasi in Sudafrica. 

Da notare che le vendite di Intersport 

International sono state incrementate 

anche dai risultati delle attività running 

e training. 

Intersport International cita poi uno 

studio della Federation of the European 

Sporting Goods Retail Associations 

(FEDAS), che svela che il mercato degli 

articoli sportivi è aumentato del 3%, 

a 39 miliardi di euro nel 2010 in Europa, 

e che Intersport vi rappresenta una 

quota di mercato del 22%. Tuttavia, 

per il 2011 il gruppo prevede di ottenere 

una crescita più modesta a causa 

di una stagione sciistica che è stata più 

piatta, per via delle condizioni meteo rivelatesi 

troppo clementi e l’assenza di 

avvenimenti sportivi di altissimo livello. 

Reebok in corsa per eguagliare adidas 

Sulla rivista americana di business e nuove tendenze Bloomberg si legge che Reebok 

mira a eguagliare, in percentuale rispetto al fatturato, gli utili della casa madre 

adidas entro cinque anni. Il tentativo di scalata è già iniziato, con il risultato del 

bilancio chiuso a +12% il 31 dicembre 2010, dopo tre anni di progressivo miglioramento. 

L’interesse che si sta registrando a livello internazionale attorno al marchio 

è palese e, a tale riguardo Uli Becker, presidente di Reebok, afferma: “Ci siamo 

posti obiettivi ambiziosi, ma nei cinque anni che ci siamo presi potranno succedere 

molte cose ovviamente positive, sappiamo già di potere contare su buoni margini di 

utile alla chiusura finale dei conti nel 2011. A rendere possibile questa nostra performance 

contribuirà il successo che stiamo riscontrando con le scarpe da running 

RealFlex e con quelle della linea tonificante femminile Easy Tone.” 

Nuova sponsorizzazione per North Sails 

North Sails sarà partner ufficiale della Nespresso Cup 2011. La regata, giunta alla seconda 

edizione e dedicata esclusivamente alla classe Wally, si terrà dal 6 all’8 maggio 

a Portofino. In base all’accordo il brand di abbigliamento sportivo facente capo alla 

Tomasoni Topsail di Rapallo (GE) vestirà tutti gli equipaggi che parteciperanno alla 

manifestazione velistica con una polo, realizzata ad hoc per l’occasione, mentre agli 

ospiti sarà donato un vip gift per un total look: giacca, polo, cintura e sacca. 

CalcioExpo: novità a Firenze 

Firenze lancia CalcioExpo, nuovo evento dedicato al mondo del pallone. È stato 

messo in calendario da giovedì 8 a domenica 11 settembre e si svolgerà presso il 

centro fieristico della Fortezza da Basso dove, per quanto riguarda l’area espositiva, 

sugli 8000 metri quadrati espositivi disponibili, verranno proposti prodotti di 

vario genere: dai palloni all’abbigliamento tecnico, dall’alimentazione al merchandising. 

Si tratterà, secondo quanto affermano gli organizzatori, di una fiera di taglio 

innovativo, ravvivata da iniziative che rappresentano le diverse anime del gioco del 

calcio. Il pubblico degli appassionati troverà qui rappresentato l’intero mondo calcistico 

nazionale: squadre, allenatori e giocatori, federazioni, associazioni ed enti 

di promozione, gestori di impianti e chiunque operi professionalmente nel settore. 

Il coinvolgimento di tutti i protagonisti di prima grandezza è assicurato anche per 

quanto attiene il calcetto e altri sport derivati. Nelle intenzioni, CalcioExpo vuole 

essere punto di incontro fra storia e innovazione, l’occasione per conoscere in 

profondità il passato, soffermare l’attenzione sul presente, progettare il futuro attingendo 

idee e propositi dall’esito dei meeting, incontri e convegni programmati. 

Un nuovo distributore per Garmont 

Garmont Srl ha annunciato agli inizi di 

maggio la nomina di Lifestyle Industries 

Group come distributore in Australia 

delle calzature outdoor a marchio Garmont. 

Lifestyle Industries Group si occuperà 

della distribuzione sul mercato 

australiano delle linee di calzature Garmont 

montagna, hiking e altre attività 

outdoor. 

Tim Gaul, direttore di Lifestyle Industries 

Group (LIG), ha affermato: “LIG può 

vantare di essere un eccellente brand 

builder. Siamo estremamente lieti di 

aggiungere un marchio con la qualità e 

l’esperienza di Garmont al nostro business. 

Siamo convinti che le soluzioni 

tecniche offerte assicureranno il successo 

in un mercato dell’outdoor altamente 

maturo.” 

Commenta Gian Luca Farinazzo, Garmont 

Sales and Marketing Manager 

International: “Siamo orgogliosi di 

dare il benvenuto a Lifestyle Industries 

Group nel nostro network internazionale 

di vendita e siamo certi che la loro 

esperienza e conoscenza del mercato 

australiano rafforzerà il rapporto con il 

consumatore e promuoverà il marchio 

Garmont come leader tecnico di calzature 

dalle prestazioni estreme. Un 

ringraziamento particolare va anche a 

Sitro Group Australia Pty ltd per il loro 

supporto nell’assicurare un passaggio 

agevole.” 

75


NEWS 

Wintersteiger acquisisce la maggioranza di BootDoc 

Mentre molte aziende procedono ancora 

con il freno a mano tirato, la Wintersteiger 

AG di Ried im Innkreis punta 

sull’espansione e alla fine di aprile 

2011 ha acquisito le quote di maggioranza 

della società BootDoc Handels 

GmbH di Liezen. La rinomata azienda 

della Stiria è specializzata in plantari 

per calzature sportive e scarpe per 

tutti i giorni, sistemi di analisi, calze a 

compressione graduata e scarpette 

interne per scarponi da sci in materiale 

espanso. Nell’anno di esercizio 

scorso ha raggiunto un fatturato di 

circa 1,7 milioni di euro. 

Grazie a questa acquisizione, due 

marchi forti si avvantaggeranno in 

futuro di preziosi effetti sinergici. Lo 

sviluppo del marchio di successo 

BootDoc è così garantito a lungo termine, 

tanto più che le due aziende, 

nel campo dei prodotti per lo sport, 

si rivolgono alle stesse categorie di 

clienti. UIteriore spinta verrà data ai 

prodotti BootDoc grazie alla loro introduzione 

nella rete di distribuzione 

globale di Wintersteiger. I clienti in 

tutto il mondo si avvantaggeranno in 

particolare dei nuovi impulsi ai prodotti 

e all’assistenza. “Con l’acquisizione 

delle quote di maggioranza di Boot- 

Doc è stato possibile fare un importante 

passo avanti in direzione dell’ulteriore 

sviluppo e dell’ampliamento 

di questo importantissimo segmento 

di prodotti. Abbiamo acquisito per la 

stessa categoria di clienti un solido 

marchio con prodotti ben avviati e di 

pregiata qualità. In combinazione con 

la comprovata qualità di servizio e distribuzione 

di Wintersteiger, vogliamo 

offrire ai clienti attuali e futuri il miglior 

servizio possibile”, questo il commento 

dell’ingegner Markus Piber, membro 

del consiglio direttivo presso Wintersteiger 

per il settore Distribuzione, 

Marketing e Pubbliche relazioni. 

Wintersteiger potrà contare anche 

in futuro sul prezioso know-how 

della ditta della Stiria. Infatti presso 

la sede della BootDoc Handels 

GmbH a Liezen non ci saranno stravolgimenti, 

come non ce ne saranno 

all’interno del team di lavoro. All’insegna 

del motto “a 360° intorno 

al piede” i team di Wintersteiger e 

BootDoc in futuro remeranno nella 

stessa direzione e metteranno in 

gioco le loro forze nell’interesse dei 

clienti. Mentre BootDoc rimarrà il 

centro nevralgico per lo sviluppo di 

nuovi prodotti per il benessere dei 

piedi, Wintersteiger si occuperà della 

vendita mondiale, del marketing e 

della logistica. I dettagli di questa 

trasformazione sono già in elaborazione. 

Al contrario la distribuzione 

dei plantari per calzature sportive 

Comform’able da parte di Wintersteiger 

sul mercato austriaco e su 

quello italiano verrà conclusa alla 

fine di gennaio 2012. 

Dall’UE ok per l’etichettatura 

I consumatori europei non rischieranno 

più di acquistare inavvertitamente capi 

di abbigliamento che contengono parti 

in pelle o pelliccia animale e dovranno 

essere correttamente informati sulla 

composizione degli abiti. 

È diventata legge europea l’obbligo 

di etichettatura del tessile. La plenaria 

di Strasburgo ha approvato definitivamente 

il regolamento sull’obbligo 

di denominazione delle fibre tessili e 

all’etichettatura e al contrassegno della 

composizione fibrosa dei prodotti 

tessili. 

Un megastore Decathlon apre i battenti i primi di giugno negli spazi dell’area 

industriale, dietro la zona Caorsana, che fino a qualche tempo fa erano occupati 

da Italia Arredo. L’apertura permetterà l’assunzione di circa 60 persone 

che entreranno a far parte di una squadra di circa 5000 collaboratori in 

Italia. 

Nel 2009 Decathlon è diventato il più grande network di negozi per la distribuzione 

di articoli per lo sport in Italia e ha registrato la presenza di oltre 19 

milioni di clienti. In Italia, Decathlon è oggi presente con 68 negozi, 3 depositi 

logistici e 2 uffici di produzione. L’esordio del primo negozio Decathlon 

italiano risale al 1993 quando viene aperto il punto vendita di Baranzate 

di Bollate (MI), seguito a distanza di due anni da quelli di Corsico (MI) e 

Lissone (MB). Il valore della produzione del perimetro retail si è attestato 

a 691 milioni di euro in crescita del 12,8% rispetto ai 612,8 milioni di euro 

del 2008 calcolati a parità di perimetro. Nel giugno 2009, infatti, Decathlon 

ha varato lo spin off delle attività di produzione, ricerca e sviluppo, che sono 

confluite nella società Oxyprod. Considerando anche queste attività, il valore 

della produzione nel 2009 è stato pari a 881,5 milioni di euro (818,7 nel 

2008). La progressione degli store a superfici paragonabili (negozi aperti 

da almeno 2 anni), è stata pari al 6,9%. Si conferma, dunque, la crescita 

costante degli ultimi anni. 

Due sono gli obiettivi che guidano il merchandising: essere negozi rapidi, 

per permettere ai clienti di trovare velocemente gli articoli adatti alle proprie 

passioni sportive, e garantire la libera miglior scelta, per consentire 

ai clienti di comprendere l’offerta in 

autonomia e di scegliere il miglior 

prodotto in relazione all’utilizzo desiderato. 

Il tutto in un’ottica di chiarezza 

dell’offerta, disponibilità dello 

stock e capacità di favorire l’acquisto. 

Decathlon apre a Piacenza 

Fonti: Fashion Magazine, il Sole24 ore, Assosport, 

Coni, Ansa, AdnKronos, Prima Comunicazione, 

www.sportbizreport.it, www.sporteconomy. 

it, www.sponsornet.it, www.fashionmag.com 

76

Inserto Speciale di TopSport - Il Giornale degli Articoli Sportivi - Giugno 2011 

www.be-out.it 

natural sportstyle 

Naturalmente 

Liberi 

Un universo sportivo e lifestyle 

in costante evoluzione. 

Capace proprio in periodi 

commercialmente difficili di attrarre 

e appassionare un pubblico 

alla ricerca di emozioni. Naturali 

In questo numero: in fiera, l’Outdoor made in Italy. Anticipazioni prodotto 2012

78 

LA PAROLA A... 

RICCARDO VALSECCHI 

Amministratore Delegato 

ANDE 

lI panorama è complesso. 

Sono diversi gli aspetti che il mondo 

outdoor deve approfondire, per darsi delle risposte 

e puntare a una crescita futura 

IL MONDO OUTDOOR MERI- 

TA DI ESSERE APPROFONDITO, 

poiché alcune precise dinamiche 

sono in pratica sempre presenti, 

in modo più o meno evidente, e 

possono generare numerose e importanti 

conseguenze. Tra di esse, 

a mio avviso, vale la pena prendere 

in esame principalmente i seguenti 

aspetti: la scarsa conoscenza del 

prodotto da parte del consumatore 

italiano e la sua ridotta capacità di 

spesa, la mancanza di test specifici 

sulla merce, ma anche la trasformazione 

del mercato cinese e le 

difficoltà della nostra distribuzione 

specializzata. Sono tutti fattori che 

influenzano pesantemente l’andamento 

delle vendite, andando a modificare 

le prospettive future, tanto 

in meglio quanto in peggio. 

Osservando dunque la situazione 

per come si prospetta attualmente, 

risulta evidente a tutti la crescita di 

Decathlon, sia come network distributivo 

che come offerta alternativa 

di prodotti rispetto ai brand storici. 

È sempre più il consumatore stesso 

a considerarlo come un’alternativa 

reale rispetto al canale di distribuzione 

tradizionale; quest’ultimo, 

dunque, sembra sempre più in 

sofferenza sia per volumi di vendita 

che, soprattutto, per capacità di 

produrre profitto. Questa è infatti 

la nota più dolente di tutto il nostro 

settore. 

Sul fronte del consumo, il mer- 

cato appare ormai spaccato in 

due. Da un lato, c’è il consumatore 

che ricerca il brand per identificarsi 

nella filosofia rappresentata 

dallo stesso marchio, e anche per 

confermare il proprio status sociale, 

con la consapevolezza che la 

propria scelta testimonia un must di 

qualità. Dall’altro lato, c’è un target 

di clientela guidata da una maggiore 

cautela nell’acquisto, che quindi 

accetta di buon grado di valutare 

l’offerta anche no logo, oppure 

delle private labels, in cui si riesca 

comunque a trovare un prodotto 

qualitativamente valido, anche 

se non eccessivamente costoso. 

Una situazione che va marcandosi 

sempre più. 

A questa dicotomia si somma 

la trasformazione del mercato 

cinese, perché se all’inizio la 

delocalizzazione ha rappresentato 

la salvezza di molte aziende, gli 

ultimi rovesci del mercato stanno 

costringendo molte aziende a fare 

i conti con una vera redditività e 

quindi con la capacità di sostenersi 

nel tempo, attraverso sani profitti. 

Il mercato cinese è fortemente 

cambiato: i prezzi sono in costante 

e sensibile aumento. La capacità 

produttiva che inizialmente sembrava 

inesauribile ha raggiunto un 

limite, forse anche perché la Cina 

sta prestando una forte attenzione 

al mercato domestico, col concorso 

del governo centrale che spinge 

in tal senso. La competitività cinese 

non si basa più sul fronte economico, 

bensì su quello produttivo. 

Tutt’altro che trascurabile è la 

scarsa preparazione dell’utente 

medio italiano rispetto a quello 

estero. La conoscenza dei parametri 

di valutazione del livello di performance 

sembra abbastanza superficiale, 

e quindi può dare origine a 

scelte stimolate più dall’attrattiva 

esercitata dai cartellini che da una 

capacità di riconoscere realmente 

la qualità del prodotto. La mancanza 

di test specifici universalmente 

riconosciuti e, conseguentemente, 

di una più coerente regolamentazione, 

aumenta esponenzialmente 

il rischio di confusione, soprattutto 

sulle scelte di consumo da parte 

della clientela. A questo proposito, 

porto spesso ad esempio le conseguenze 

derivate dall’indubbia ambiguità 

sulla determinazione della 

cosiddetta colonna d’acqua, il cui 

risultato può variare enormemente 

a seconda del tipo di test che si 

effettua, distorcendo significativamente 

una realtà che dovrebbe 

invece essere scientifica e obiettiva. 

Non va invece mai dimenticato 

che l’acquisto di un prodotto tecnico 

non può prescindere da una 

chiara e uniforme scala che indichi 

l’effettiva capacità di proteggere da 

freddo, acqua e vento.

l’emozione di farcela 

13 cime mozzafiato, 4.000 metri di dislivello, attraverso sentieri, vie ferrate 

e pareti di grado V. Tutto in circa 12 ore, sembra divertente vero? Due amici, Kogs 

e Toni, esplorano i dintorni attraversando la catena montuosa locale, in un giorno. 

Perché non parti anche tu? 

Rimani al passo su adidas.com/outdoor 

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© 2011 adidas AG. adidas, the 3-Bars logo and the 3-Stripes mark are registered trademarks of the adidas Group. 

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80 

beOut SPECIALE OUTDOOR 

Cresce l’outdoor, come sembrano 

dimostrare i dati relativi alle vendite 

del 2010. Certo, non si tratta di 

uno sviluppo a doppia cifra e anzi, 

a ben guardare, salgono i volumi 

ma calano, o meglio, restano fermi i 

valori. Segno che per vendere ci si 

è dovuti accontentare di cifre ridotte 

e margini più ristretti. Nulla a che 

vedere, comunque, con cadute verticali 

come quelle a cui, purtroppo, la 

crisi economica ha abituato aziende 

e negozianti, in attesa di una ripresa 

che si sperava eclatante ma che in 

realtà è molto timida e circospetta. 

Resta il fatto che l’outdoor non cessa 

la sua marcia inarrestabile verso 

l’alto, alla conquista di un posto 

speciale nel cuore e nelle case del 

grande pubblico, sempre più affascinato 

da una pratica sportiva all’aria 

aperta che ha finito per diventare 

uno stile di vita, con tutto quello che 

comporta. E stile di vita significa 

anche modo di essere, di sentirsi e 

di apparire. Porte aperte dunque per 

moda, look, abbigliamento e accessori. 

In questo grande mondo che si 

Outdoor significa eleganza, bellezza, 

natura, curiosità, stile. E soprattutto libertà. 

Del corpo in movimento, di gestire 

se stessi in città come in montagna, 

al mare o in collina. Un’associazione, 

quella con il benessere, che lo avvicina 

alle altre pratiche sportive, anche al fitness 

sente accomunato dalla definizione 

outdoor, comprendere bene di che 

si tratti esattamente non è facile. 

Outdoor è tutto, verrebbe da pensare, 

e in un certo senso lo è, per una 

svariata serie di ragioni tali per cui 

quasi qualunque attività, se praticata 

all’aria aperta, diventa outdoor, 

in contrapposizione a un indoor 

che resiste nelle palestre e nelle 

piscine, sotto qualche pallone dei 

centri sportivi o dove la pratica della 

disciplina impone la fruizione di una 

struttura dedicata. 

La gente, si sa, cerca il contatto con 

la natura, visto il benessere che questa 

trasmette, non solo da un punto 

di vista fisico, ma anche psicologico. 

E se i neofiti attendono la bella 

stagione, i più appassionati non si 

fanno certo fermare dal maltempo, 

anche grazie alle straordinarie 

performance che i prodotti di ultima 

generazione sono in grado di garantire. 

Ormai sotto l’aspetto tecnico 

non si teme più nulla. Dal freddo 

al vento, dalla pioggia al sudore, 

abbigliamento e attrezzatura outdoor 

sono di carattere così tecnico 

da proteggere i fruitori da qualsiasi 

Stile Libero 

L’outdoor è una pratica sportiva creativa, 

fashion, adatta a ogni luogo e a ogni 

situazione, perfetta anche per le famiglie. 

E così anche quello che una volta era 

‘abbigliamento da montagna’, ora è un 

vero e proprio look: alla performance 

si unisce lo stile, perché l’outdoor è 

un modo di pensare, non solo un’attività

81 

ambiente e da qualsiasi condizione. 

Via libera dunque all’attività all’aria 

aperta, dal prato sotto casa alle vette 

più impervie, in base a dove cuore 

e community conducano. 

Sotto la dicitura outdoor, quindi, 

si raccolgono milioni di persone in 

tutto il mondo. Gente che cerca 

il benessere fuori da un ambito 

artificiale, che si incontra prima virtualmente 

su Facebook o altri social 

network, poi anche fisicamente a 

fiere, esposizioni, eventi e anche 

dentro ai negozi, divenuti i nuovi 

centri di diffusione di questa cultura. 

Poi ci sono quelli che l’outdoor lo 

declinano a modo proprio, ovvero 

in sella a una bici piuttosto che 

sul dorso di un cavallo, fino a quelli 

che, come pescatori e cacciatori, si 

sentono parte della famiglia, poiché 

di fatto praticano all’esterno le proprie 

passioni. Tuttavia questi sollevano 

alcuni conflitti etici, dal momento 

che alla base del movimento – se 

così possiamo definirlo – outdoor 

c’è in primis il rispetto della natura 

e, a detta di molti, braccare pesci 

e uccelli non è proprio ortodosso. 

Il quadretto di famiglia sarebbe poi 

ancora più complesso, perché anche 

l’allegra scampagnata potrebbe 

prestarsi alla definizione di outdoor. 

Non mancano poi gli arditi della 

domenica che, stanchi di fantozziane 

dotazioni, hanno compreso come 

avere abbigliamento e accessori 

adatti è sicuramente una garanzia 

in più di benessere, onde evitare di 

farsi rovinare una piacevole giornata 

di libertà da qualche inconveniente 

tecnico ben poco simpatico. 

Che dire poi dei forzati della città 

che nell’urban vedono comunque 

una declinazione dell’outdoor, o di 

quelli che di outdoor hanno ben 

poco, tranne il fatto che si vestono 

come tali, per comodità, praticità 

e, bisogna ammetterlo, anche per 

immagine, dimostrando di credere 

in quello che da molti viene definito 

il nuovo stile casual e che ammanta 

il modello di un’aurea di sportività, 

dinamismo e giovinezza. 

Diventa dunque oltremodo complesso 

riuscire a ottenere una definizione 

univoca di outdoor, tanto che forse 

occorre rinunciare alla ricerca di una 

catalogazione chiara. Oppure ci si 

può accontentare di definirlo come 

uno stroboscopio in cui le diverse 

evoluzioni vengono colte, perché il 

costante divenire di questa realtà 

è sostanzialmente inafferrabile in maniera 

definitiva e statica. 

Outdoor è ciò che la gente vuole 

che sia. Dalla passeggiata al parco 

all’arrampicata sportiva, dall’escursione 

in grotta fino al pellegrinaggio 

verso antiche pievi nei boschi. Tutto 

finisce per far capo a un concetto 

che ognuno fa proprio a modo suo. 

Quelle che emergono sono solo 

linee comuni dai labili confini, ma ciò 

che conta è che in un momento di 

crisi come questo pare che l’outdoor 

sia uno dei pochi elementi con 

segno positivo che il mercato offre. 

Con una crescita sempre più numerosa 

dei praticanti/clienti. 

A differenziarsi, dunque, sono i 

target, ma anche i negozi. Non una 

fredda esposizione di prodotto, >> 

Una fase di ridefinizione 

Non una vera crisi, ma una riduzione del prezzo medio. Meglio il femminile 

del maschile, mentre la giacca a vento si dimostra il capo trainante 

Un anno non esplosivo, il 2010, per il mondo 

dell’outdoor che a consuntivo presenta trend leggermente 

negativi. Mentre il segmento delle calzature 

(trekking/hiking/mountaineering) è essenzialmente 

flat, a risentire maggiormente della flessione è il 

settore dell’abbigliamento, con un indice negativo 

che segna una riduzione in termini di fatturato pari 

al 3,5%. Un decremento importante che non è però 

riconducibile alla crisi e al calo dei consumi, poiché 

i dati raccolti dimostrano come la situazione non è 

legata a una riduzione dei volumi di vendita che, in 

controtendenza, aumentano del 14%, ma a una forte 

riduzione del prezzo medio (-15%). Un ridimensionamento 

importante, dove la maggiore circolazione del 

prodotto non ha portato a un conseguente beneficio 

economico. 

I fatturati relativi all’abbigliamento e alle calzature 

da outdoor, per le donne con un’età superiore ai 

14 anni, evidenziano una crescita dovuta all’incremento 

dei volumi di vendita, mentre è il settore maschile 

a deludere le aspettative, con una riduzione 

del 23% del prezzo medio relativo all’abbigliamento 

che ha finito per generare trend negativi in termini 

di fatturato. 

Regge invece, nel femminile, il calo del prezzo medio 

delle calzature per un 12%, compensato da un 

incremento del 19% dei volumi di vendita. 

Interessante è la crescita del fatturato relativo ai capi 

di abbigliamento outdoor utilizzati dai consumatori 

per praticare sport, con un approccio differente tra 

lui e lei. Il primo procede all’acquisto del prodotto 

sportivo da outdoor soprattutto per la qualità, mentre 

le donne cercano anche la comodità. 

In termini di preferenze sul prodotto, la giacca a vento 

è il capo preferito dai consumatori, generando circa 

il 16% del valore sul mercato. 

Fonte: NPD Sports Tracking Europe – Consumer Panel Apparel e 

Footwear – Italy. 

The NPD Group è una società di ricerche di mercato fondata nel 1967 

negli Stati Uniti, con sede a Port Washington, NY. È attualmente presente in 19 Paesi al 

mondo, e impiega più di 1100 dipendenti, offrendo consulenza e informazioni di mercato 

a più di 1700 aziende clienti. Attraverso i suoi panel, consumer on-line e retail, NPD è 

la fonte principale di informazioni per il mercato dello sport. Il Gruppo è all’avanguardia 

da più di dieci anni nella rilevazione di dati per calzature, abbigliamento e attrezzature 

sportive.

82 beOut SPECIALE OUTDOOR 

>> 

ma ambientazioni sceniche degne 

di un teatro, per un coinvolgimento 

emotivo a tutto tondo che cerca di 

emozionare e dare massima libertà 

a quella shopping experience che 

pare andare per la maggiore. E che 

in effetti all’estero sta regalando non 

poche soddisfazioni a chi si è lanciato 

in questo tipo di investimento e di 

immagine. 

Nel mentre, aziende e associazioni 

non si lasciano sfuggire l’occasione 

di far conoscere le proprie peculiarità, 

a partire dai prodotti del made 

in Italy che rispondono con orgoglio 

agli assalti stranieri. 

Il gigante cinese non fa più paura, o 

meglio, ha un modo diverso di dare 

grattacapi. Se infatti il Far East era 

il punto di riferimento e di approvvigionamento 

di quasi tutte le aziende, 

il governo centrale si concentra 

oggi sui consumi interni, avendo 

capito che il più grande bacino di 

consumatori ce l’ha a disposizione 

in casa propria ed è bene custodirlo 

prima che arrivino gli occidentali. 

I prezzi crescono, i margini scendono, 

l’offerta si ridimensiona e in 

molti guardano con rimpianto ai 

tempi che furono, dove i guadagni 

erano alti e i rischi piuttosto ridotti. 

L’economia è cambiata, livellata 

al basso, ma ciò non significa che 

non possa regalare qualche gioia 

a chi riesce a coniugare qualità e 

prezzo. Anche perché è quello che 

vuole il consumatore, anch’esso 

cambiato, desideroso di avere un 

prodotto valido senza per questo 

dover saltare il pasto o le vacanze. 

Magari proprio quelle dove vorrebbe 

utilizzare quello che ha comprato. 

A rispondere a queste necessità 

si prestano le private label che in 

versione premium garantiscono 

buone performance senza prezzi 

da capogiro. Un problema da 

risolvere per le aziende brand e un 

vantaggio della distribuzione che si 

rende conto di come questi prodotti 

a marchio privato lascino margini 

superiori, pur con un prezzo medio 

inferiore. E senza dimenticare che i 

grandi brand non concedono grandi 

spazi di manovra e le trattative non 

sempre danno buoni frutti, mentre 

le vendite in saldo o in promozione 

ormai sono diventate una triste consuetudine 

da cui è difficile sottrarsi. 

In questo scenario, l’outdoor vince e 

convince. Aumentano i praticanti 

che desiderano spendere una 

manciata di ore immersi nella 

La definizione di outdoor è molto 

complessa. I suoi confini sono labili, 

tanto che forse occorre rinunciare alla 

ricerca di una definizione univoca 

natura e in tranquillità, senza brutte 

sorprese. Così come cresce la moda 

dell’outdoor, in una commistione 

tra tecnico e fashion che da un lato 

confonde, ma dall’altro appaga. In un 

mondo dinamico, perché non coniugare 

le positività dell’abbigliamento 

tecnico con l’eleganza di un taglia e 

cuci fatto a regola d’arte. Del resto, 

una giacca può proteggere dal vento 

anche nella piazza cittadina, oltre 

che in quota. Certo, qualche distinguo, 

specie per chi cerca situazioni 

estreme, occorre farlo, ma in linea 

di massima le linee si addolciscono 

e il mondo outdoor strizza l’occhio a 

quello femminile. Non più collezioni 

per uomini duri con forti richiami al 

militare, ma anche capi confortevoli 

dall’accresciuta vestibilità a sottolineare 

il corpo con forme e colori 

ricercati. 

Così outdoor diventa eleganza, 

bellezza, natura, curiosità, stile, 

ma anche libertà. Già, libertà del 

corpo in movimento, di gestire se 

stessi in città come in montagna, 

al mare o in collina. Un’associazione, 

quella con il benessere, che 

avvicina l’outdoor alle altre pratiche 

sportive e alle diverse discipline, 

fino al fitness, come dimostra la 

prima edizione di PlayOutodoor, 

la manifestazione coordinata da 

Assosport e inserita all’interno di 

Rimini Wellness, la più grande fiera 

di settore. Un appuntamento con 

il grande pubblico, ma anche la 

riprova che outdoor è davvero un 

concetto in movimento che spazia 

in maniera trasversale tra attività, 

stagioni, età, sesso, senza tante 

limitazioni. 

Un’idea, quella di outdoor, che 

affascina, proprio grazie al senso di 

libertà, di libera e corretta fruizione 

dello spazio, senza costrizioni, tenute 

e divise, dove a farla da padrone 

è il senso di benessere e dove il 

prodotto tecnico offre garanzie di 

comfort assoluto. E forse proprio 

la regola che non ci sono regole è 

quella più amata. 

Stile libero in movimento, allora. 

matteo.barboni@topsport.it

83 

Outdoor 

made in Italy 

In chiave wellness 

Dalla collaborazione tra Assosport, Rimini 

Fiera e l’Esercito Italiano nasce PlayOutdoor, 

un appuntamento irrinunciabile per il grande 

pubblico desideroso di cimentarsi in prove 

di abilità e scoprire le novità del settore 

Una partnership importante, 

quella tra Assosport, Rimini 

Fiera e l’Esercito Italiano 

che segna la nascita di un nuovo 

momento italiano dedicato al mondo 

dell’outdoor. Quattro giorni, dal 12 al 

15 maggio, in cui l’outdoor sposa il 

movimento in concomitanza con Rimini 

Wellness – Benessere e Sport 

on Stage, punto di riferimento per il 

Fitness. Un incontro rivolto al grande 

pubblico che ogni anno registra 

circa 200.000 visitatori, di cui oltre il 

60% rappresentato da famiglie. 

I numeri del salone dimostrano di 

per sé l’importanza della kermesse: 

14 padiglioni, 93.000 m 2 , 360 aziende 

espositrici, 194.000 visitatori, 

33.000 operatori professionali, 150 

milioni di contatti media per il più 

grande amplificatore mediatico fieristico 

sul grande pubblico, 600.000 

visite sul sito internet, 140.000.000 

di impressions, oltre 10.000 fans su 

Facebook. 

Target privilegiato sono i giovani, le 

famiglie e le communities di varie 

discipline che fanno ‘tendenza’ in 

un’area, la riviera di Rimini, tradizionalmente 

votata all’ospitalità. 

Proprio in linea con la mission e gli 

obiettivi prefissati, quest’anno Assosport 

ha deciso di puntare su questo 

importante contenitore per promuovere 

l’outdoor, andando a incontrare 

il vasto pubblico all’interno di Rimini 

Wellness, in collaborazione con 

Rimini Fiera e con le Truppe Alpine 

dell’Esercito Italiano. È nata così 

l’area PlayOutdoor, con la partecipazione 

di numerose aziende associate 

del settore e con brand italiani 

prestigiosi come Salewa, Scarpa, 

Garmont, Crispi, Kefas, Kayland, 

Gabel, Cober, Lafuma, Millet, Kong, 

Mico, Gore-Tex e Vibram. Accanto 

a queste, anche le federazioni e 

gli enti istituzionali legati al mondo 

dell’outdoor hanno portato la loro 

testimonianza cogliendo questa 

fondamentale opportunità di scambio 

con i visitatori, come nel caso di 

Guide Alpine, CAI, Scuola Italiana 

Nordic Walking, Associazione Nazionale 

Parchi Avventura. 

I visitatori hanno così potuto conoscere 

le imprese coinvolte da 

Assosport, parlare con i referenti e 

vedersi illustrare collezioni, attrezzi 

e ultime novità, con la possibilità di 

provare sul campo i prodotti grazie 

all’allestimento di un’area test di circa 

400 m 2 , improntata dall’Esercito 

Italiano, oltre a una zona denomi- >>

84 


>> 

nata Military Fitness, di circa 800 m 2 , 

entrambe adiacenti agli stand. 

Una soluzione originale molto gradita 

dal vasto pubblico presente che ha 

potuto così provare i prodotti delle 

aziende, mettendo in relazione diretta 

produttori e consumatori finali. 

Tante le prove in cui giovani, 

giovanissimi e meno giovani sono 

stati invitati a cimentarsi: parete di 

arrampicata, ponte tibetano, tirolesi, 

percorso di Nordic Walking e, in 

quello di Military Fitness, sessioni di 

allenamento con corsa zavorrata con 

zaini, flessioni, crunch, percorsi a 

passo di leopardo, e altre suggestive 

proposte. 

Una prima volta importante 

L’adesione a una simile iniziativa non può che giovare alle aziende 

del mondo outdoor, creando punti di contatto tutti da sviluppare 

Giovanni Setti, Mico Sport spa 

Per noi è una prima volta curiosa 

e interessante, essendo il 

nostro un prodotto che si sposa 

con il fitness anche se non è appositamente 

pensato per questo tipo di disciplina. Ci 

ha spinti la curiosità di vedere in tempo 

reale le reazioni del consumatore finale, i 

suoi feedback e la percezione del prodotto 

finito, ma anche il tipo di penetrazione del 

marchio. È fondamentale comprendere se 

il brand è riconosciuto anche in questo 

mondo, dove non siamo direttamente presenti. 

Senza dimenticare, però, che di fatto 

i confini dell’outdoor non esistono, poiché 

outdoor è un po’ tutto e il contrario di tutto. 

Quello che concerne la preparazione estiva, 

la montagna, il running, il nordic walking 

è infatti riconducibile all’outdoor, per cui 

non esistono barriere a questa disciplina 

che al suo interno ne racchiude molte. 

Ecco perché iniziative come PlayOutdoor 

sono estremamente utili, specie per quelle 

aziende che hanno un taglio solo outdoor, 

per presentarsi a un mondo che ha una 

propensione specificamente fitness ma 

che ha un punto in comune con l’outdoor, 

individuabile nell’allenamento e nella preparazione 

atletica. Per questo abbiamo portato 

due linee, Mico Running, nostro cavallo di 

battaglia per la stagione estiva, e Outdoor 

Zero, introdotto nei negozi proprio a partire 

da questa stagione, con una tecnologia a 

base di argento antibatterico 

permanente che abbiamo fornito 

anche all’Esercito Italiano. 

Se l’Area Military Fitness ha catalizzato 

l’attenzione del RiminiWellness, 

PlayOutdoor è stato sicuramente un 

momento dal grande valore aggiunto 

per espositori e partecipanti, grazie 

alla grande attrattiva rappresentata 

dal test di prodotto. Un’azione, 

questa, studiata appositamente con 

l’obiettivo di allargare l’utenza di 

abbigliamento e attrezzature outdoor, 

attraverso la conoscenza di un pubblico 

più vicino alla famiglia e meno 

allo specializzato della montagna. 

PlayOutdoor si è pertanto posto 

come un messaggio mirato a 

rendere ancor più popolare l’outdoor, 

portandolo a contatto con le 

grandi masse e il contesto fami- 

liare, ponendo l’accento sul test di 

prodotto e sul consumo quotidiano. 

Lo stesso pay off del logo, “Libera 

espressione in movimento”, ha 

voluto sottolineare la volontà degli 

organizzatori di allargare al massimo 

il respiro di questa pratica sportiva, 

rendendola democratica, creativa, 

fashion, adatta ad ogni luogo e ad 

ogni situazione. 

Un’azione, quella realizzata da Assosport, 

che si inserisce nei programmi 

che l’Associazione Italiana dei 

Produttori di Articoli Sportivi, che 

riunisce circa 200 produttori di abbigliamento, 

calzature e attrezzatura 

dello sport distribuiti sul territorio 

nazionale, ha più volte espresso. 

Questa realtà associativa, fondata 

nel 1958, ha intrapreso dal 2002 

un processo di rilancio con una 

Convention Nazionale che ne ha rinnovato 

i principi direttivi e la mission, 

facendone un punto di riferi- >> 

L’outdoor è 

alla portata 

di tutti 

La diffusione di questa pratica 

non ha limiti, a patto che si 

riesca a far conoscere il valore 

delle aziende e la qualità dei 

prodotti che esse presentano 

Patrizia Dalla Rosa, Garmont srl 

L’outdoor è una disciplina 

che si adatta a tutti, in 

maniera naturale. Specie oggi 

che si è un po’ perso il contatto con la 

natura. Questa partecipazione fieristica 

è un’ottima occasione per ricordarlo al 

grande pubblico. Non serve chissà cosa 

per riprendere questo rapporto positivo 

con l’ambiente e sono davvero tante le 

attività che si possono praticare e che 

sono di fatto alla portata di tutti, in base 

alla preparazione e alla propensione 

individuale. Si spazia dalla semplice 

passeggiata delle famiglie in montagna 

alle arrampicate più estreme per le 

persone più allenate, ma in realtà non 

ci sono limitazioni. Certo non bisogna 

partire sprovvisti, né a livello fisico né 

nell’attrezzatura, anche in funzione di 

ciò che si vuole realizzare, ma ciò che in

85 

Più di 2000 persone hanno partecipato 

attivamente alle attività organizzate nell’area, 

dando un feedback concreto ai prodotti testati 

Una prova da affrontare 

Uscire dai soliti contesti è difficile ma necessario, 

poiché l’outdoor ormai si muove in maniera trasversale 

permeando un po’ tutti gli ambiti 

Daniela Marcolin, Crispi Sport srl 

definitiva è positivo è che l’uomo avverta 

questo desiderio di ritornare alla natura. 

Per questo abbiamo deciso di portare 

una rappresentazione di tutti i nostri 

settori, proprio per far comprendere ai 

visitatori che esistono in Garmont tante 

possibilità, anche con calzature da testare 

direttamente per rendersi 

conto della comodità fornita 

nella pratica reale. 

Si tratta di un’esperienza 

anomala ma interessante, 

mancando il contatto con il 

negozio, come accade nelle classiche 

fiere di settore. Una prova importate e 

particolare, coniugando outdoor, fitness 

e mondo militare che però ha una forte 

valenza di test, sia per il prodotto che per 

il brand. Solo con un contatto diretto con 

il pubblico è possibile comprendere le 

esigenze reali delle persone e adeguare 

il prodotto alle richieste dei consumatori. 

Perché se è vero che l’outdoor è un mondo, 

è altrettanto vero che al suo interno 

di creano diverse correnti, tendenze, 

preferenze. Per questo abbiamo portato 

più linee, da quelle di stampo militare 

utilizzate per il percorso allestito nell’area 

PlayOutdoor a quelle più tecniche per 

escursionisti, fino alle tendenze più femminili 

e giovanili, ricche di colori e forme 

aggraziate, per un uso quotidiano pratico 

ma sempre raffinato. Questo perché oltre 

al tecnico e ai materiali, oggi anche il 

design, l’estetica, le finiture e l’appeal 

hanno un grosso peso. 

Abbiamo quindi affrontato questa evoluzione 

che se con il militare tende a voler riaffermare 

un ritorno alle origini, 

guarda sempre più attentamente 

alla moda e al gusto quotidiano.

86 


Nella zona Military Fitness, tra percorsi 

a passo di leopardo e flessioni, 

il pubblico ha testato i prodotti delle 

aziende sulla parete di arrampicata, 

sulle tirolesi, sul ponte tibetano, sul 

percorso trekking e nordic walking 

>> 

mento fondamentale per le aziende 

italiane dello sport. Una compagine 

importante, Assosport, all’interno 

dello sportsystem e che rappresenta 

una delle maggiori realtà industriali 

all’interno del panorama economico 

italiano, con 750 aziende in tutta 

Italia, 30.000 dipendenti diretti e 

un fatturato di circa 11 miliardi, con 

il 70% della produzione destinato 

all’export. 

Le attività si sviluppano in aree di 

intervento precise, quali rappresentanza 

e lobbying, marketing e 

distribuzione, formazione e risorse 

umane, area legale/normativa e area 

industriale/produttiva, con un forte 

Non c’è solo la montagna 

Outdoor significa aria aperta, quindi non bisogna limitarsi 

a considerare solo le attività svolte in un unico ambito specifico 

Omar Buonsembiante, Styl Grand spa 

Farsi conoscere dal vasto pubblico 

è determinante per chi spazia 

nella propria offerta, proponendo 

anche prodotti per uso quotidiano. L’outdoor 

è molto vario, non bisogna limitarlo 

esclusivamente alla montagna, come spesso 

erroneamente si tende a fare. Ecco perché 

incontrare un pubblico eterogeneo e non 

prettamente di settore è un 

valido aiuto per farsi conoscere 

e per comprendere chi sono i 

referenti potenziali per estendere 

le proposte. Il pubblico 

italiano è ancora un po’ a 

digiuno dell’outdoor, anche 

perché si ha ancora paura 

delle piccole scomodità che si 

possono incontrare praticando 

attività all’aria aperta. La palestra 

forse è vissuta in maniera 

più semplice, per cui offrire 

un assaggio di cosa sia la vita 

outdoor non può che giovare, 

anche solo per riscoprire i 

luoghi vicino a casa. Anche perché in una 

situazione economicamente ancora difficile, 

poter dimostrare che l’outdoor è adeguato a 

tutte le tasche in base alle diverse esigenze 

è determinante per avvicinare i 

consumatori e sfatare certi falsi 

miti. 

impulso alla valorizzazione del made 

in Italy e la tutela dalla concorrenza 

internazionale a basso costo che si 

concretizza in una coerente attività 

di lobbying a favore del sistema 

presso le istituzioni a livello nazionale 

e comunitario. 

L’Associazione si pone dunque come 

strumento di incontro tra gli imprenditori 

per fare squadra e affrontare le 

sfide della globalizzazione e l’apertura 

di nuovi mercati. Una promozione 

delle aziende dello sport che 

passi attraverso la valorizzazione 

dei loro punti di forza: il know-how, 

la vocazione all’eccellenza, il design, 

la qualità. 

PlayOutdoor si inserisce così all’interno 

delle attività di Assosport con 

il chiaro intento di creare un contatto 

diretto tra pubblico e aziende, non 

solo con una presenza espositiva 

ma anche con la prova dei prodotti, 

volendo così rimarcare il valore 

di quanto realizzato dalle imprese 

italiane, senza tema di smentite. 

Un momento pubblico, quindi, che 

Il pubblico 

DEVE 

CONOSCERCI 

L’utilizzatore finale spesso sa 

poco o nulla delle aziende. 

Una certa attenzione 

deve essere riservata anche 

agli stranieri che vengono 

a prendere ispirazione in Italia 

per poi produrre altrove 

Luciano Grando, 

Styl Grand spa marchio Kefas 

L’interesse verso l’outdoor 

c’è e si è potuto constatare 

fin da subito, non solo da 

parte dei giovani, ma anche da parte di 

persone di età adulta e famiglie. L’esperimento 

è positivo e potrebbe avere un 

buon futuro, perché oggi bisogna avere 

sempre più contatti con il pubblico e con 

gli utilizzatori finali, soprattutto per via 

dell’impressione che gran parte di questi 

non conoscano la filosofia che sottende 

al mondo dei produttori outdoor, chi c’è 

dietro al prodotto che trovano in negozio. 

Queste persone non conoscono i brand, 

o hanno idee confuse, non immaginano

87 

affiancando le attività di comunicazione 

tradizionali a quelle più 

innovative, riporta il consumatore a 

un rapporto personale con il brand, 

offrendo la possibilità di toccare 

con mano il pregio delle realizzazioni 

italiane e avviandolo alla pratica di 

una disciplina, l’outdoor, dai forti 

valori positivi. 

Dunque non più solo trekking e 

scalate, o altre discipline squisitamente 

dedicate alla montagna. 

Con una simile iniziativa l’outdoor 

arriva anche al mare, per incontrare 

a Rimini Wellness i circa 290.000 

visitatori presenti a ogni edizione. 

L’outdoor dimostra così di non 

essere più una disciplina di nicchia, 

ma anzi una pratica sportiva 

creativa, fashion, adatta a ogni luogo 

e a ogni situazione, estremamente 

coinvolgente e declinabile in base 

alle proprie passioni e al grado di 

coinvolgimento desiderato, dimostrandosi 

adatta anche alle famiglie. 

A testimoniarlo, il cambio di percezione 

nell’abbigliamento che >> 

che alcuni dei marchi più noti sono 

italiani e non riconducono il prodotto a 

un’area territoriale nazionale. E su questo 

le aziende dovrebbero prepararsi molto 

di più, imparare a non lasciare troppo 

spazio agli americani e ai francesi che 

vengono in Italia ad apprendere il knowhow 

per poi aggredire il mercato con i 

loro prodotti realizzati altrove. In effetti, 

le imprese straniere hanno dato prova di 

puntare molto sul marketing, mentre in 

Italia ci si è sempre concentrati più sulla 

produzione che non sulla conoscenza 

del brand. Oggi è arrivato il 

momento di spiegare e non 

limitarsi al fare. 

Un’operazione davvero vincente 

Bisogna concentrarsi su azioni mirate ed efficaci, 

dal ritorno garantito 

Manuela Viel, Direzione Assosport 

La mission di Assosport è 

sempre stata “alleati per 

competere” e in tutti i servizi, 

le organizzazioni e la gestione delle opportunità 

per le aziende, effettivamente 

abbiamo sempre avuto come obiettivo il 

fare sistema. È da tempo che noi desideriamo 

realizzare qualcosa di importante 

per l’outdoor che è un settore trainante ed 

eccellente in questo momento. Abbiamo 

voluto cogliere questa opportunità di Rimini 

perché sicuramente si presentava come 

un’occasione importante per le aziende 

che potevano far testare i prodotti direttamente 

al consumatore finale. Un elemento 

fondamentale in questo momento è infatti 

capire e recepire i messaggi del consumatore. 

Grazie anche all’Esercito abbiamo 

dato il via a un’operazione che ha aperto 

un anno sotto i migliori auspici. L’outdoor 

è un settore ormai finalmente pienamente 

riconosciuto, anche e soprattutto in 

montagna. C’è bisogno di incrementare 

Conosciamo il pubblico 

Le aziende non devono limitarsi a vendere ai negozi, 

ma devono anche approcciare il grande pubblico 

e comprenderne caratteri, desideri e aspirazioni 

Massimiliano Iorno, Cober srl 

Per un’azienda che produce 

bastoni l’outdoor può sicuramente 

rappresentare una 

risorsa, per allargare lo sguardo 

oltre il mondo neve e per parlare a un 

pubblico che può utilizzare i nostri prodotti 

tutto l’anno. In Europa il movimento è un 

po’ più solido e bisogna vedere cosa succederà 

in Italia. Oltre a vendere ai negozi, 

oggi le aziende devono imparare ad essere 

più vicine al consumatore che in questa 

manifestazione è estremamente eterogeneo 

e quindi consente di testare diversi 

tipi di approccio. La gente è appassionata, 

forse più di alcuni negozianti che ancora 

stentano a credere a un outdoor per tutto 

l’anno. Abbiamo interessanti novità come 

i bastoni telescopici con impugnatura dal 

maggior grip, caratterizzati da un made in 

Italy che nelle performance e soprattutto 

nella durata offre ottime garanzie. È quindi 

il numero delle persone che in questo 

momento praticano queste discipline. 

Per riuscire bisogna concentrarsi su operazioni 

che possano dare un alto e 

garantito ritorno, approcciando il 

pubblico più vasto possibile. 

positivo poter spiegare e far provare il 

frutto del nostro lavoro ai visitatori e far 

capire loro il valore di quanto 

stiamo realizzando entro i nostri 

confini.

88 


>> 

se un tempo era inteso come “da 

montagna”, oggi al contrario viene 

inteso come un vero e proprio look, 

fondendo performance e stile, in una 

sorta di nuovo casual che conferma 

il fatto che l’outdoor non è semplice 

attività fisica, ma anche un modo di 

pensare. 

La presenza di Assosport e alcuni 

tra i brand più rappresentativi ha 

inteso dunque a promuovere l’outdoor 

anche in una location fuori dal 

comune, con un messaggio che va 

nella direzione del pay-off “Libera 

espressione in movimento”. 

Un successo sperato e conseguito 

che segna un’importante affermazione 

di questa pratica sportiva, ma 

anche delle aziende che operano 

in questo settore con un livello di 

eccellenza di estrema rilevanza. Il 

Lottiamo contro la sedentarietà 

I veri nemici dell’outdoor non sono le attività indoor, quanto piuttosto 

i videogiochi e tutte quelle proposte che non favoriscono il movimento 

Giampietro Beltramello, Gabel srl 

Aprirsi a un pubblico diverso 

dal solito può essere un’ottima 

soluzione per trovare nuovi 

entusiasti appassionati dell’outdoor e sicuramente 

questo tipo di target può essere 

estremamente indicato. Trekking, roccia, 

nordic walking, arrampicata sono tutte 

discipline molto vicine all’ambiente fitness. 

Certo l’Italia è più lenta nello sviluppo 

dell’out-door rispetto all’estero, ma non 

bisogna dimenticare che le attività di tipo 

ludico che si praticano in Italia sono molto 

all’aria aperta. Stati più a nord, con un 

clima peggiore, si sono attrezzati prima per 

la fruizione della natura anche in periodi e 

condizioni climatiche non ottimali. Tantissimi 

luoghi di villeggiatura offrono comunque 

grandi opportunità che nel caso dell’Italia 

non sono catalogate come uscite organizzate 

di trekking, per fare un esempio. Credo 

che questo trend sia comunque all’interno 

di un’evoluzione sociale che sta avvenendo 

in modo globale. Si avverte l’esigenza di 

più attività di questo tipo un po’ ovunque 

e chiaramente i Paesi che per natura e 

clima possono agevolare maggiormente 

questa tendenza sono avvantaggiati. Anche 

se non bisogna dimenticare che l’outdoor, 

per esempio, è l’attività più praticata in un 

paese come l’Iran, a testimoniare come questa 

attività possa trovare adesioni davvero 

ovunque, in qualsiasi clima e con qualsiasi 

comparto è in crescita, come si è 

visto dall’attenzione dimostrata dal 

pubblico, non solo per il prodotto, 

ma anche per le aziende produttrici, 

raggiungendo così gli obiettivi che 

Assosport si era prefissata. Il fatto 

stesso che l’outdoor sia multitarget 

ed estremamente trasversale 

permette di aprire nuove vie che 

vedono nascere l’interesse di un 

pubblico che va dai zero ai cento 

anni, senza alcuna limitazione o 

preclusione. Un campo, l’outdoor, 

che si presta a tante declinazioni e 

a tutte le tasche, con una moltitudine 

di formule e con la trasmissione 

di valori positivi molto apprezzati. 

Tanta montagna, certo, ma non solo, 

perché in effetti outdoor è tutto ciò 

che trova espressione all’aria aperta. 

Certo la grande operosità delle >> 

potenzialità. Ben vengano quindi integrazioni 

con le palestre e le attività indoor, 

dal momento che tutti abbiamo bisogno di 

effettuare attività fisica, specie nei Paesi più 

sviluppati. Chiaramente i punti di contatto 

ci sono e sinceramente vedo l’outdoor più 

in concorrenza con i videogiochi e i viaggi 

tropicali, piuttosto che con il 

fitness che non solo non mina 

il benessere fisico, ma che anzi 

può portare a uno scambio 

molto interessante. 

Coinvolgiamo 

il trade 

Il rapporto con negozi 

e catene talvolta risulta difficile, 

specie nel creare 

un coinvolgimento pieno 

e un’adesione convinta 

al mondo outdoor 

Marco Sancandi, LaFuma 

Questo test è sicuramente 

interessante, specie se si 

considera che l’outdoor e la 

montagna fanno ancora fatica in Italia 

a trovare spazi espositivi in cui potersi 

esprimere pienamente. Questo è un mondo 

che cresce costantemente, nelle varie 

discipline, andando a toccare sempre più 

la gente di città, sia per le attività del fine 

settimana che per chi vuole svolgere in 

maniera più piena certe pratiche, andando 

nei parchi e riscoprendo un rapporto 

diretto con la natura. Certo non mancano 

le difficoltà, specie nel coinvolgimento 

di tutte le aziende trade, come negozi 

e catene, ed ecco perché un’occasione 

come quella fornita dal wellness non può 

che essere importante. Anche perché 

oggi l’outdoor guadagna nuovi spazi, 

arrivando anche ad essere una sorta di 

pratica cittadina, portando a una fruizione 

outdoor degli spazi urbani, oltre al fattore 

moda che denota una tendenza forte ad 

adottare lo stile outdoor come look da 

un gran numero di persone. Oggi tramite 

i social network e internet le informazioni 

circolano, così come le tendenze 

e i prodotti. Bisogna raggiungere nuovi 

target e far conoscere a questi i brand di 

riferimento, anche perché ora soprattutto 

i giovani vanno in maniera molto diretta 

a conoscere le aziende attraverso le fonti 

di informazione istituzionali. Incontrare 

il pubblico è quindi determinante per 

instaurare un certo tipo di 

rapporto.

REGATTA ITALIA SRL 

Montebelluna (TV) 

Showroom Italia: 

Tel. 0423 614 140 

Fax 0423 247 289 

www.regatta.com 

italy@regatta.com 

Nuova Filiale 

grandi progetti 

La nota azienda britannica di abbigliamento outdoor, Regatta Ltd, ha 

annunciato l’apertura della filiale Italiana a Montebelluna, nel trevigiano 

di Manchester non ha bisogno di presentazioni: 

in quarant’anni si è imposta nei mercati del nord europa 

grazie all’eccellente rapporto qualità/prezzo e alla grande 

attenzione al servizio. 

L’azienda 

Ora vuole entrare in modo stabile anche in Italia aprendo uno showroom 

di oltre 300 mq a Montebelluna, in provincia di Treviso. 

Regatta Italia srl è diretta da Luigi Pellizzari, veterano dell’articolo 

sportivo e già proprietario di Land-Mark, l’azienda che ha introdotto 

i marchi Regatta e Dare2B in Italia nel 2009. 

“La creazione di Regatta Italia – dichiara Luigi – nasce dalla convinzione 

che la presenza diretta dell’azienda sul mercato Italiano 

porterà grandi soddisfazioni. Come è successo in Germania, Francia, 

Spagna, Olanda ed Est Europa, Regatta potrà così investire in 

prima persona e in modo significativo nel mercato italiano. Personalmente, 

sono entusiasta di guidare questo progetto che rappresenta 

una sfida importante e allo stesso tempo un grande stimolo.” 

Il gruppo Regatta è anche proprietario dei marchi Dare2B (mountain 

bike, sci, snow board) e Craghoppers (abbigliamento da viaggio ed 

avventura) noto per avere tra i suoi testimonial Bear Grylls, l’avventuriero 

estremo de “L’ultimo Sopravvissuto” televisivo. 

Regatta è un gruppo importante che vende oltre 12.000.000 di capi di 

abbigliamento outdoor all’anno in tutto il mondo con quasi 800 dipendenti 

e un giro d’affari che sfiora i 200.000.000 di euro. 

È presente in tutta Europa, in estremo oriente e, da quest’anno, anche 

negli USA. 

“Il nostro target è costituito da un consumatore medio, la famiglia, 

l’appassionato di vita all’aria aperta qualunque cosa questo voglia 

dire, dal trekking al giardinaggio, dal turismo culturale all’avventura 

esotica. Il valore del prodotto nel suo rapporto qualità/prezzo è il nostro 

punto di riferimento. Vogliamo offrire la massima qualità e la più 

avanzata tecnicità al minor prezzo possibile. 

E... scusateci se è poco!” 

A fianco, Luigi Pellizzari, 

Amministratore Regatta Italia 

(al centro) insieme a Keith Black, 

Presidente del Gruppo Regatta 

(alla sua sinistra) 

e Paolo De Nardo, 

Rappresentante Regatta Nord Est. 

Sopra, un alllestimento con la presentazione delle ultime 

collezioni 2011, nel nuovo showroom di Montebelluna. A fianco, 

una bella immagine della campagna marketing del 

brand britannico, impostata sui concetti di outdoor e natura.

90 beOut SPECIALE OUTDOOR 

>> 

aziende ha un rovescio della medaglia 

che è l’eccessiva chiusura delle 

ditte nei confronti di una cooperazione 

ad ampio respiro. Situazione, 

questa, che non ha permesso di 

sviluppare una fiera dedicata. Anche 

se, di fatto, una formula come quella 

di PlayOutdoor ha significato un 

grande momento di dialogo con il 

pubblico e un primo segnale di un lavoro 

di squadra che può essere una 

delle migliori strategie per superare 

la crisi. Anche perché più che nuove 

fiere in questo momento le aziende 

sembrano gradire situazioni di 

questo genere, che consentano loro 

di far conoscere non solo il prodotto, 

ma la loro stessa realtà aziendale, 

come riaffermazione di brand storici 

in risposta all’assalto delle private 

label. Grande la soddisfazione degli 

organizzatori e delle aziende coinvolte, 

un segnale che questo tipo di 

strategia può significare un nuovo 

approccio da convogliare anche su 

altri settori. Per la vittoria di tutti ma, 

soprattutto, dell’outdoor stesso. 

Siamo riusciti a fare squadra 

La forte coesione tra le aziende e un lavoro febbrile ci hanno permesso 

di mettere in atto questa azione che è un primo passo verso 

la conoscenza dei brand presso il grande pubblico 

Luca Businaro, Presidente Assosport 

Sono molto soddisfatto, l’affluenza 

di pubblico ha premiato 

questa promozione che abbiamo 

voluto realizzare per l’outdoor. La macchina 

organizzativa ha funzionato bene e in soli 4 

mesi siamo riusciti a concretizzare il progetto. 

Le aziende per la prima volta hanno 

fatto gruppo nell’outdoor, e la presenza 

degli Alpini ha dato un notevole valore 

aggiunto e un contributo determinante per 

parlare di montagna, mentre l’ente fiera ci 

ha offerto la massima disponibilità. Questo 

ha permesso alle imprese di presentarsi 

come un unico gruppo dell’outdoor, con 

stand indifferenziati a livello di spazi e visibilità, 

animati dal desiderio di far provare 

alla gente attrezzi tecnici per l’outdoor, 

che non è solo l’alpinismo estremo, ma 

una promozione della vita e dello sport in 

montagna. 

L’obiettivo della mia Presidenza è quello di 

trasformare quella che è già una grande 

Associazione in un gruppo coeso animato 

da un forte spirito di squadra, e credo che 

questo sia stato un primo esempio a cui ne 

seguiranno altri, per differenti segmenti. 

Dobbiamo fare squadra per uscire dalla crisi, 

ma anche per diffondere la conoscenza 

delle nostre realtà aziendali. Facendo circolare 

anche la giusta comunicazione. Basti 

pensare che per molti l’outdoor è ancora 

concepito o recepito solo come alpinismo 

e non, come sarebbe giusto, come tempo 

libero in ambienti aperti. E in tali ambienti 

possiamo camminare con le racchette, 

piuttosto che avere un primo approccio alla 

montagna oppure fare una scalata. Rimini è 

wellness, non solo fitness, ovvero abbraccia 

quel gruppo di persone che vogliono stare 

bene col proprio corpo. Le statistiche ci 

dicono che su 200mila visitatori il 70% è 

costituito da famiglie con bambini, ovvero il 

target delle aziende del vero outdoor. Oltre 

al fatto che far conoscere chi c’è dietro ai 

prodotti significa fare cultura del sistema. 

Non siamo qui a promuovere i prodotti, ma 

a farli provare, per far capire alla gente 

cosa vuol dire avere dei prodotti tecnici per 

praticare outdoor. Proprio quel tipo di cultura 

che manca ancora oggi. Spesso si va 

in montagna a fare un’arrampicata senza la 

scarpa giusta, indossando un abbigliamento 

non consono, mettendo a rischio il piacere 

dell’escursione e la propria incolumità. Una 

manifestazione importante, dunque, anche 

per rimarcare la diffusione anche in città di 

capi outdoor e il sempre maggiore utilizzo 

di questo abbigliamento confortevole 

(oggi anche più bello e trendy), non più 

concepito solo per la montagna. Cogliendo 

anche l’occasione, con questa manifestazione, 

di sottolineare le differenze tra private 

labels e quelli che sono i brand storici e 

tecnici. La grande distribuzione va avanti 

con la strategia delle private labels, ma è 

giusto che anche noi enfatizziamo il ruolo 

dei brand tecnici, che si devono 

distinguere. 

Spieghiamo 

i lati positivi 

La gente inizia a conoscere il 

mondo outdoor, ma bisogna fare 

capire che la montagna non 

è pericolosa, perché questa 

errata convinzione persiste 

Riccardo Milano, Scarpa 

Il contesto è particolare ma 

penso sia più che adatto, 

perché dobbiamo tentare 

di portare il nostro mondo outdoor 

all’interno del mondo fitness, dal 

momento che il pubblico di riferimento 

è costituito da sportivi attivi. Ciò può dar 

vita a un’interessante contaminazione 

per un target che potrebbe diventare 

importante anche per il settore outdoor. 

Da quanto emerge dagli scambi con i 

visitatori si comprende come la gente 

conosca gli sport legati all’outdoor, 

ma sia ancora in parte bloccata dalla 

paura del pericolo che la montagna 

può rappresentare. Per questo bisogna 

lavorare per far comprendere che si 

tratta di una falsa percezione. Anzi, in 

montagna si possono praticare degli 

sport in totale sicurezza, esattamente 

con le stesse garanzie della palestra. Per 

questo la collaborazione con le guide 

alpine è la formula che abbiamo scelto 

per promuoverci, mostrando alla gente 

i percorsi e le bellezze di uno sport 

all’aria aperta che necessita ovviamente 

delle giuste attrezzature. Per far riconoscere 

le aziende attraverso i prodotti ci 

vorrà ancora del tempo, ma 

è un percorso che è stato 

intrapreso e che potrà dare 

buoni frutti.

91 

Certi valori 

fanno bene 

alla società 

La montagna ha una forte 

valenza formativa ed è bello 

constatare una riscoperta 

dell’individuo e della natura 

Generale di Divisione 

Gianfranco Rossi, 

Esercito Italiano, Alpini 

Ben vengano le compenetrazioni 

L’outdoor e il fitness non sono due mondi così lontani. 

Anzi, nel nostro caso un prodotto si è posto come 

trait d’union tra due realtà solo apparentemente distanti 

Adriano Zuccala, Vibram spa 

Questa partecipazione per noi è 

un po’ particolare, perché sicuramente 

siamo un’azienda outdoor 

per nascita e riconosciuta per questo, 

ma riteniamo che il fitness e la ginnastica 

al chiuso possano avere vari collegamenti 

con l’outdoor. Si tratta comunque di attività 

fisica. Inoltre per Vibram, dal puro componente 

come la suola per alte performance 

siamo entrati nel mondo del prodotto finito 

con le rivoluzionarie “scarpe con le 5 dita”. 

Queste, nate per l’outdoor, per far percepire 

al meglio il terreno, in realtà si stanno 

affermando nel mondo soprattutto come 

oggetto per la corsa, specie in America. 

Con i nuovi modelli oggi si stanno diffondendo 

anche nel mondo del fitness e della 

ginnastica. Dunque apprezziamo questa 

partecipazione in cui ci troviamo con una 

doppia veste. Certo che in Italia, con una 

grandissima tradizione di outdoor e territori 

che non sono secondi a nessuno, potrebbe 

Situazioni come quella 

che si è venuta a creare 

sono modi per proporre un 

approccio all’attività fisica. L’aspetto 

operativo dell’Esercito Italiano è ormai 

ben noto, ma la preparazione fisica 

è parte integrante di quella militare. 

Il modo per motivare i gruppi e 

spingerli verso il limite delle proprie 

capacità è un tipo di esperienza che 

è bello condividere. Sicuramente poi 

gli stimoli che offre la vita all’aria 

aperta e in particolare la montagna, 

che comporta fatica, impegno, senso 

dell’obiettivo, solidarietà di gruppo 

per superare i momenti di difficoltà, 

sono valori in cui noi crediamo, come 

militari e come Alpini. Credo che 

abbiamo tutto l’interesse che nella 

società questi tratti, di comportamento 

e di ideali, si diffondano e trovino 

giovani che ci credano, perché è in 

questa società che troviamo i nostri 

elementi migliori. Certo è che si 

avverte sempre di più da parte dei 

giovani, ma anche dei meno giovani, 

la voglia di riscoprirsi e di 

riscoprire anche la natura. 

anche esserci una fiera dedicata, 

ma quel che serve è una “politica di 

fare le cose” giusta e determinata. 

Quel che spesso frena è l’individualismo 

degli italiani e delle aziende 

italiane gelose del proprio ‘piccolo 

orticello’ per cui difficilmente si 

riesce a mettersi insieme e a fare 

qualcosa di strutturalmente grande. 

Lo si è constatato in varie occasioni. 

Abbiamo grandi eccellenze, ma troppo 

chiuse in se stesse: 

l’Italia dei comuni anche 

nell’industria.

92 

beOut novità PRODOTTO 

i MUST dell’open air 

Un grip senza pari 

Terrex Fast è la scarpa adidas per gli sport di montagna. Presenta 

numerosi vantaggi, tra cui: la linguetta in EVA, per migliore 

vestibilità e comfort; Speed Lacing System, per una calzata veloce 

e sicura; High Abrasion Mesh, per aumentare la 

resistenza; una nuova unità 3D Formotion 

Outdoor per migliore controllo e comfort in 

discesa; inserto adiPrene per un maggiore 

assorbimento degli urti; un ulteriore 

inserto adiPrene per l’avanpiede per 

una maggiore ed efficace 

propulsione; 

protection plate 

per proteggere 

l’avanpiede e 

aumentare la 

stabilità. 

Femminilità e tecnologia 

ADIDAS 

Tel. 039 27 151 

www.adidas.it 

La gonnellina Skort di Arc’teryx (disponibile 

anche in versione short) è sì civettuola, ma 

anche traspirante, leggera, mai stropicciata, 

tenace. Il fit è eccezionale, grazie al 

pantaloncino incorporato che 

permette di muoversi con agio in 

qualsiasi situazione. Il tecno-tessuto 

Invigor è abbinato al tessuto 

elasticizzato Altavela utilizzato per le 

rifiniture nell’area della vita. Una chicca per 

viaggiare, andare in spiaggia, correre, 

passeggiare, giocare a tennis. Cavallo 

sagomato con inserti di cotone; tasche per gli 

oggetti indispensabili; fit anatomico; bordo 

laminato; protezione 

solare UPF 

35+. Arc’teryx 

è distribuito 

da 4Us. 

Un buon compagno 

in caso di maltempo 

Questa robusta giacca Fjällräven a tre strati 

è lunga fino a metà coscia, perfetta sia per 

il trekking che per l’uso quotidiano. La 

lunghezza extra fornisce un’ulteriore 

protezione quando si alza il vento. Il 

cappuccio staccabile è un buon 

compagno in situazioni di 

maltempo. Tasche comode: 2 

pettorali, 2 laterali con zip, una 

Napoleone e una interna. Le 

maniche sono preformate con 

polsini in velcro. Tessuto Eco- 

Shell senza fluorocarboni, 

poliestere riciclato e riciclabile. 

La giacca presenta inoltre: 

extra rinforzi su spalle e 

maniche, fessura laterale di 

ventilazione a 2 vie, zip doppio 

senso. Fjällräven è distribuito 

da Fenix Outdoor. 

FENIX OUTDOOR ITALIA 

Tel. 0472 767 201 

www.fjallraven.com 

brivido su due ruote 

Pure, essenziali, chi non le possiede, le costruisce da sé, 

riadattando biciclette vecchie, un rimedio alla crisi, uno status 

symbol. La “fixed” di Too Late monta un meccanismo doppio, che 

può essere usato a ruota libera per i momenti di relax, e in versione 

fixed per provare il brivido della velocità su due ruote. Manubrio 

dritto, pipa regolabile per un giro di piacere o una posa da real 

biker, forca dritta, cerchio spalla alta, freno unico anteriore montato 

centralmente, minimale, versioni shock.

93 

IN ogni occasione all’aria aperta 

La scarpa da trekking e nordic walking di Grisport presenta una forma affusolata e 

discreta che si adatta anche all’utilizzo quotidiano, al viaggio e al tempo libero. Il 

battistrada in gomma e l’intersuola in PU le conferiscono leggerezza e stabilità. La 

suola Vibram assicura ottima stabilità e lunga durata all’usura. Il puntale è 

rinforzato. Le calzature Grisport sono prodotte con l’energia pulita del sole, grazie 

all’impianto di pannelli solari installato sulla sede produttiva di Castelcucco (TV). 

Vintage, anche NELL’outdoor 

Questi zaini fanno parte della linea Heritage. La celebrazione dei 

leggendari modelli delle decadi ’70 e ’80 rigorosamente proposti 

nelle versioni originali ma sempre di grande attualità. Forti dettagli 

vintage, dall’etichetta Jansport d’epoca alle zip in metallo, dal 

design retrò fino alle tonalità giocate sugli evergreen senape, nero, 

grigio, arancio, blu ceruleo. 

Camminare in libertà 

La collezione di calzature Hanwag studiate per gli amanti di 

trekking leggero, nordic walking, lunghe camminate ed escursioni 

giornaliere, si arricchisce con la scarpa Pawnee. Questo nuovo 

modello è caratterizzato dall’estrema flessibilità della suola e dalla 

leggerezza della scarpa, che permettono una camminata morbida e 

confortevole. Tomaia in pelle e Cordura, fodera in Gore-Tex, 

imbottitura extra-morbida e suola autopulente Vibram Nemo. 

Hanwag è distribuito da Fenix Outdoor. 

FENIX OUTDOOR ITALIA 

Tel. 0472 767 201 

www.hanwag.de 

La nuova frontiera 

per i CICLISTI 

I nuovi occhiali Cycling Tecnology ideati da Cébé sono un 

concentrato di soluzioni create ad hoc per gli appassionati di 

ciclismo estremo (e non solo). I naselli sono regolabili in gomma 

anallergica antiscivolo, mentre le lenti fotocromatiche per adattarsi 

a qualsiasi condizione di luce, si inseriscono nella montatura 

lasciando lateralmente un’impercettibile fessura che ne impedisce 

l’appannamento e la loro ampiezza consente una visione 

panoramica a 180°. Inoltre il materiale con cui è realizzata la 

montatura è l’avveniristico TR90, un nylon che offre prestazioni 

massime relativamente a leggerezza e flessibilità, pesa infatti solo 

20 grammi. Cébé è distribuito da Bushnell Performance. 

Asciutti, sotto l’acqua 

Tra le caratteristiche principali degli Umbrella troviamo la struttura, 

quasi del tutto priva di parti metalliche che diminuisce moltissimo 

la possibilità di essere colpiti dai fulmini. La copertura degli 

ombrelli è in nylon teflonato in modo da far scivolare via le gocce di 

pioggia senza far inzuppare l’ombrello. Sarà così possibile 

riappenderlo allo zaino e ripartire senza correre il rischio che le 

gocce bagnino lo zaino o ancora peggio le gambe. Tutti gli articoli, 

inoltre, sono antiribaltamento. I prodotti Umbrella sono un’esclusiva 

R.B.Society.

94 beOut NOVITà PRODOTTO 

Riparati dalle folate 

Questo capo Patagonia da indossare sia 

come strato esterno che intermedio, 

garantisce ottima comprimibilità, peso 

piuma, blocca il vento e disperde l’umidità. 

Presenta inoltre due tasche scaldamani 

con zip e una tasca interna sul petto per 

riporre il vest. È 100% poliestere riciclato 

con trattamento Deluge DWR 

(idrorepellente a lunga durata); isolamento 

PrimaLoft. Il capo è riciclabile grazie al 

Common Threads Recycling Program. 

Comoda e ordinata 

Questo capo di Columbia si adatta molto bene a ogni 

attività sportiva. Si tratta di uno smanicato che ripara dal 

sole fino a 15UPF con la tecnologia Omni-Shade e grazie 

alla tecnologia Omni-Wick allontana velocemente il sudore 

dal corpo per una rapida evaporazione. Perfetta per una 

corsa nel parco nei mesi estivi, come per una passeggiata 

nel bosco o per il trekking, ha il tessuto elasticizzato in 

due direzioni e un taglio flessibile che la rendono comoda 

e ordinata allo stesso tempo. 

Trazione, protezione 

e controllo 

La suola EverTrack moltiplica la 

resistenza all’abrasione mentre le 

tecnologie EverGrip e RockShieldPlate 

assicurano trazione e massima protezione 

nell’impatto con le rocce. Realizzate per gararantire 

massimo comfort e potere ammortizzante, queste scarpe 

Puma sono studiate per rimanere ancorate a qualsiasi 

superficie e proteggere nel contempo dagli agenti 

atmosferici grazie alla tomaia in materiale 

idrorepellente. 

Per una giornata perfetta nella natura 

La corsa si fa 

più naturale 

Passione ed eccellenza sono da sempre il 

marchio di fabbrica di New Balance, il 

brand americano con la N distribuito in 

Italia da Gartner Sports. Per l’estate c’è 

una scarpa nuovissima, candidata ad 

essere eletta la “the best of” tra le neutre 

A3 da running. La tomaia è aggressiva e 

moderna nel design ed è progettata per 

ridurre al minimo il peso e massimizzare il 

comfort di calzata, per una maggiore 

flessibilità del piede durante la corsa. Gli 

inserti di robusto mesh a maglia larga, 

posizionati nei punti strategici, rendono la 

scarpa leggera e traspirante, perfetta per le 

corse estive. L’efficiente calzata del 

retropiede e il soffice rivestimento interno 

antiscivolo, rendono il comfort e la 

funzionalità della calzata assolutamente 

perfetti. 

GARTNER SPORTS 

Tel. 0471 062 300 

info@gartner-sport.com 

Per la perfetta riuscita di un pic-nic, Sigg – la storica azienda 

svizzera simbolo del movimento eco-logical – propone non 

solo plaid o tovaglie a quadretti: a fianco delle ormai note 

bottiglie in alluminio, l’azienda presenta 

un’offerta di contenitori e 

recipienti a chiusura ermetica 

divertenti e colorati per un 

pranzo immerso nella natura, 

sui prati, in riva a un fiume, in 

montagna o sulla spiaggia. 

Sigg è distribuito da Künzi. 

un alleato nelle condizioni estreme 

Lo stile distintivo di questo occhiale Sh+ deriva dallo stile unico della 

montatura in Grilamid TR90. La particolare curvatura della 

montatura permette un’aderenza perfetta al viso 

e garantisce inoltre ottimo comfort ed estrema 

versatilità, grazie alle lenti intercambiabili. 

Questo modello viene proposto in una 

specifica custodia rigida ed è dotato di 3 paia 

di lenti, da utilizzarsi 

a seconda delle condizioni 

meteorologiche. Un foam 

rimovibile protegge dal 

vento ed impedisce 

ulteriormente l’appannamento. 

Sh+ è distribuito da Ma.Ro Group.

95 

Nessun ingombro 

Le giacche Softshells Rondane di Vaude 

sono leggere, di poco ingombro e sono 

un’ottima barriera contro le condizioni 

climatiche avverse con forti cali di 

temperatura. Questa giacca è 

Windproof, completamente 

antivento. Presenta maniche 

preformate, 2 tasche 

anteriori con cerniera, 1 

tasca interna, cerniera 

frontale, coulisse 

regolabile dalla tasca 

inferiore, polsini 

regolabili, cappuccio 

regolabile in larghezza, 

possibilità di 

ventilazione attraverso 

le tasche frontali. 

Vaude è distribuito 

da Panorama. 

Con i piedi per terra... 

anche in mare 

Le Boat Shoes Formentor Class II di Timberland sono il 

massimo in fatto di comfort, traspirabilità, sicurezza e 

impermeabilità. La cura dei dettagli le rende un must have 

per chi vive il mare. La suola in gomma Gripstick 

garantisce una trazione ottimale anche su superfici 

critiche, la nuova membrana ion-mask by P2i le rende 

totalmente idrorepellenti e i dettagli catarifrangenti 

permettono una maggiore visibilità e sicurezza mentre i 

lacci con agganci elasticizzati prevengono la rottura in 

situazioni critiche. La soletta interna è in X-Static, 

antibatterica, antistatica, antistress e termoregolatrice. 

TIMBERLAND 

Tel. 039 68 431 

ritaly@timberland.com 

FjäLLRävEN. LA LEggENDA cONTINUA. 

Nel 1960 Fjällräven, leggendario marchio svedese, inventa un nuovo modo di concepire l’outdoor life. 

Gli zaini, poi le tende, i sacchi a pelo ed infine l’abbigliamento tecnico. 

Uno stile essenziale per chi ama la natura e vuole farne parte con rispetto e passione. 

Fjällräven è distribuito da: FENIX OUTDOOR ITALIA S.r.l. - tel. +39 0472 767 201 

www.fjallraven.com

96 beOut NOVITà PRODOTTO 

Open air, pensando all’ambiente 

Incorpora un nuovo concetto di strato 

termico per le vacanze estive open air, si 

chiama Couna Jacket di Salewa ed è amica 

dell’ambiente. L’isolamento Primaloft ECO 

– composto al 70% di materiale riciclato 

proveniente dal circuito post-consumo e al 

30% da fibre PrimaLoft vergini – è una 

garanzia di calore e ultraleggerezza, totale 

idrorepellenza, traspirabilità, comprimibilità. 

Ciò che serve per proteggersi dagli umori 

altalenanti dell’estate. Couna Jacket non 

pesa, è eco-compatibile e regala tanta 

sicurezza in più. Gli inserti elastici in 

Dynastrecht riducono il volume sui fianchi e 

nel sottomanica, così come quelli in 

Durastretch antiabrasione sui polsini e sul 

fondo. Versatilissima, presenta 2 tasche 

laterali e vita regolabile, nella versione 

donna è dotata di cappuccio aderente 

preformato. Disponibile in versione 

donna e uomo, in una varietà di colori. 

Salewa è distribuito da Oberalp. 

OBERALP 

Tel. 0471 242 900 

info@oberalp.it 

Stabilità 

anche sul ripido 

Per il trail running e l’allenamento, Garmont 

propone Escape, una scarpa con tomaia in 

mesh traspirante che permette una 

ventilazione ottimale dei piedi. Stabilità e 

protezione dalle sconnessioni del terreno 

sono garantite grazie al Tri-Axial Chassis. 

Due strati di EVA assicurano il massimo 

assorbimento degli urti. Volume medio con 

spazio in punta per un fit ottimale. La 

tomaia presenta, fra le altre cose, un 

sistema di allacciatura rapido, un 

rivestimento grip e cuscinetto con memoria 

di forma per racchiudere ottimamente il 

tallone. La suola è ribassata per terreni 

dissestati e rocce. Inoltre la mescola 

Adhesion garantisce grip ottimale. 

GARMONT 

Tel. 0423 8726 

info@garmont.com 

Di corsa, insieme ai bambini 

Un sostegno 

lungo il cammino 

Da quasi 80 anni Lowa accompagna e 

sostiene la sana pratica sportiva con un 

occhio di riguardo nei confronti del nordic 

walking. Il nordic walking è una 

passeggiata a ritmo sostenuto (una delle 

attività più raccomandate per la salute) con 

il supporto di bastoni telescopici molto 

leggeri in alluminio oppure in carbonio. I 

bastoni assicurano un maggior sostegno 

alle ginocchia, alle gambe e ai fianchi. Lowa 

è distribuito da G.B. International. 

I.go Distribution presenta il passeggino perfetto per la 

corsa con ruota fissa da 16 pollici. Tutte le 

caratteristiche di massimo comfort per il bambino sono 

garantite, come nella famosa versione con ruota 

piroettante e bloccabile Joggster Twist. Maniglione 

regolabile in altezza, diverse posizioni dello schienale, 

ampia capottina parasole con zanzariera integrata, 

freno a disco sulle ruote posteriori e tessuto della 

seduta in materiale Airgo anti-sudore. 

Pronti 

a saltare in sella 

Oakley propone il bermuda tecnico per 

ciclisti, realizzato in tessuto tecnico 

resistente alle abrasioni e traspirante, 

bicolor nei toni del grigio, con zip a 

contrasto gialle, e tasche gialle laterali. 

Questi pantaloni sono abbinati a uno short 

interno 

removibile 

dotato di 

imbottitura 

Cytech Tour 

Men, studiata 

appositamente 

per le esigenze 

anatomiche 

maschili.

eOut SPECIALE 

97 

Nordic 

Walking, 

l’asso di bastoni 

In grande crescita il mercato 

legato alla camminata 

nordica, apprezzata per 

le sue molteplici finalità 

e per la sua fruibilità da parte 

di tutti i consumatori 

C 

Come a briscola, il mercato cala l’asso. Quello di bastoni, 

da Nordic Walking, il nuovo che avanza, in modo regolare, 

con quattro punti di appoggio, gambe e braccia che 

macinano chilometri all’aria aperta, felici di sentirsi bene 

facendosi del bene. Il costo? Non è un problema. Il target? 

Ampio, abbraccia praticamente tutti, anche se ad avvicinarsi 

alla camminata con i bastoncini sono soprattutto 

gli appartenenti alla seconda e alla terza età. L’ambiente in 

cui fare movimento? Qualunque, purché non sia troppo ripido 

o richieda sforzi eccessivi. Gli amanti dell’adrenalina 

e degli sport estremi non abitano qui. Sono tanti quelli che 

stanno approcciando uno sport tanto semplice, quanto utile, 

nato in Finlandia negli anni Trenta – quando gli atleti di 

sci di fondo lanciarono la moda usando i bastoni nei loro 

allenamenti estivi – ed esploso successivamente, prima 

nei Paesi del nord e poi in Italia. Comanda bastoni, ma il re 

di denari è una carta ambita, che chi opera in questo settore 

può pescare nel mazzo mescolato dal mercato. 

La prima mano è per conoscersi, un giro in cui non si calano 

‘scartini’ e si studiano le carte in mano agli altri giocatori. 

“Il mercato si sta dividendo in due fasce – commenta 

Nicola Vidale, titolare di Vipole – ovvero i principianti, che 

si affidano alla grande distribuzione per l’attrezzatura, e i 

professionisti, consumatori informati che arrivano al negozio 

sapendo già cos’è il nordic walking e che tipo di at- >>

98 beOut NORDIC WALKING. ASSO DI BASTONI 

>> 

trezzatura cercano. Nel caso di Vipole 

bastoncini di alta gamma made in 

Italy, prodotti artigianalmente usando 

i migliori materiali.” Articoli un po’ di 

nicchia, se vogliamo, e che necessitano 

di una conoscenza importante 

da parte del negoziante che deve sapere 

quali sono le esigenze del cliente 

per poterle soddisfare. Da qui si 

origina un continuo feedback tra produttore 

e venditore, uno scambio necessario 

per comprendere dove stia 

andando il mercato e cosa bisogna 

dire e fare per ricoprire una parte da 

protagonisti. “Bisogna curare particolarmente 

il mercato femminile – spiega 

Vidale – perché le donne, oltre ad 

un prodotto tecnico, chiedono anche 

un articolo dal design curato. Parliamo 

di un target esigente, che conosce 

la materia.” E i materiali, dalle leghe 

all’alluminio, per realizzare bastoni 

leggeri e resistenti, ergonomici 

nell’impugnatura e anallergici, confortevoli 

al tatto e con quel tocco di originalità 

tutta italiana. Senza dimenticare 

i tanti aspetti positivi che il nordic 

walking porta con sé, a cominciare 

dai benefici che regala all’apparato 

cardiorespiratorio e alla postura, fino 

a quelli apportati ai muscoli che, in 

una semplice camminata, non verrebbero 

sollecitati. “E poi – continua Vidale 

– non serve un grosso impegno, 

né energetico né economico, dal momento 

che al supermercato si possono 

trovare bastoncini da 12 euro al 

paio, mentre per i fruitori più esigenti 

ci sono dei top di gamma made in 

Italy che hanno un costo dagli 80 ai 

90 euro.” 

Prezzi complessivamente accessibili a 

tutti, ma allora perché, per alcune 

aziende, la crescita del nordic walking 

in Italia non è così significativa? “In 

Italia – afferma infatti Andrea Perenthaler, 

responsabile marketing di Italbastoni 

– il nordic walking fatica di più 

ad affermarsi rispetto a quanto accade 

in altri Paesi, come quelli scandinavi 

e la Germania, dove si è registrata 

una vera e propria esplosione della 

camminata nordica. Diciamo che la 

crescita c’è, ma è molto lenta. Per 

quanto ci riguarda il nordic walking è 

stato un grosso business dal 2002 al 

2006, poi è andato un po’ esaurendosi. 

Credo che la ragione principale sia 

stata e sia un problema di mentalità.” 

Nell’Europa settentrionale, infatti, è 

molto avvertito il discorso della salute 

e della prevenzione medica, a differenza 

di quanto avviene nel Belpaese. La 

svolta potrebbe esserci se, anche in 

Italia, si iniziasse a pensare al nordic 

walking come ad uno strumento per 

migliorare il proprio benessere. Comunque, 

per far questo sarebbe prima 

necessario che venissero predisposti 

percorsi adatti, non solo di alta montagna, 

ma anche collinari, quasi pianeggianti, 

accessibili da quella fascia di 

cinquantenni che rappresenta la parte 

preponderante dei consumatori del 

FOTO ITALBASTONI 

Uno sport, 

tanti benefici 

Alcuni dei tanti vantaggi di cui possono godere i praticanti del nordic walking 

Che facesse bene alla salute, si sapeva, ma che addirittura 

fosse oggetto di studi universitari e di iniziative anticrimine è una 

piacevole sorpresa. A dare notizia di questi ulteriori benefici del nordic 

walking è Gianpietro Beltramello, presidente ed amministratore di 

Gabel, che afferma: “Ciò che la nostra azienda si prefigge di fare è 

caldeggiare collaborazioni, e supportarle per quel che possiamo, tra 

istruttori e strutture universitarie pubbliche, come quelle di Padova e di 

Belluno, dove gli istruttori e le scuole di nordic walking danno servizi 

alle ASL per mettere in moto attività dedicate a persone che hanno 

avuto patologie. A Verona abbiamo poi collaborato con l’associazione 

medici sulle patologie del diabete, oltre che con istituti che trattano 

le malattie cardiovascolari. Particolare è stato poi il rapporto con 

l’Università di Trento, e con il professor Schena in particolare, che 

si è occupato di queste ricerche seguendo i fondisti della squadra 

nazionale italiana, e con l’Università di Rovereto, che ha approfondito 

lo studio sul nordic walking e sui benefici derivanti dall’uso dei 

bastoncini. Abbiamo poi avviato anche contatti con il CONI, che 

ha faticato ad organizzare cose importanti a livello centrale, ma ha 

funzionato bene come attività locale, mentre a Padova, in seguito 

ad una collaborazione con l’Assesore allo sport e la Questura, si è 

deciso di utilizzare il nordic walking come deterrente per la criminalità 

nei parchi. Indirizzare i praticanti nei giardini in orari serali ha infatti 

provocato l’effetto di allontanare le persone che usavano quel luogo 

pubblico per lo spaccio e per altre attività illecite.”

99 

nordic walking. E poi sarebbe necessario 

che anche i negozianti facessero 

la loro parte, proponendo bastoni 

adatti, diversi da quelli da trekking, 

che sono telescopici, a due o tre 

settori, mentre i bastoni usati nella 

camminata nordica sono fissi, più leggeri 

e senza vibrazioni, o a due stadi, 

più diffusi perché, potendosi regolare 

in base all’altezza di chi li utilizza, sono 

preferiti dai negozianti che così non 

devono trattare forzatamente tanti bastoncini 

fissi di tante lunghezze diverse. 

Un’ulteriore differenza riguarda poi 

i materiali, che variano dall’alluminio, 

più resistente, al carbonio, più leggero 

ma più delicato e con un costo molto 

più alto, anche se, non essendo il nordic 

walking una disciplina estrema, si 

parla comunque di una durata del prodotto 

per un periodo lungo. 

Vista la parte dei negozianti, cosa 

possono fare le aziende? “Il mercato 

del Nordic Walking – analizza >> 

L’appoggio su quattro punti durante 

la camminata ha permesso di migliorare 

l’equilibrio di una serie di persone con 

un’età non più compatibile con attività 

sportive agonistiche, collegando il Nordic 

Walking ai concetti di wellness e benessere, 

quanto mai moderni e di tendenza 

FOTO ITALBASTONI


>> 

Gianpietro Beltramello, presidente 

e amministratore di Gabel – è stato 

molto aiutato dalle aziende interessate 

a quest’attività, a partire dalla nostra, 

che ha sempre riconosciuto la 

validità dei tanti vantaggi che l’utilizzatore 

ottiene. Non a caso, a livello 

mondiale, ci sono istituti e cliniche 

che ne comprovano l’efficacia per 

combattere le malattie cardiovascolari.” 

In questo contesto Gabel ha dato 

il suo contributo, lavorando, già dalla 

fine dei primi anni Novanta, ad un 

programma di sviluppo della camminata 

nordica in relazione alla pratica 

svolta da persone di una certa età o 

con patologie di sovrappeso o difficoltà 

cardiovascolari, diffondendo la 

disciplina in modo efficace. 

L’appoggio su quattro punti (le due 

gambe e le due braccia con i bastoncini) 

durante la camminata ha permesso 

di migliorare l’equilibrio di una 

serie di persone con un’età non più 

compatibile con attività sportive agonistiche. 

La diffusione di questo sport 

a livello nazionale ed internazionale è 

stata promossa collegando il nordic 

walking ai concetti di wellness e di 

competizione, anche se quest’ultimo 

fattore è un fenomeno raro e limitato 

solo a qualche sporadico caso. Alla 

base dal lavoro di Gabel c’è comunque 

la fiducia che Beltramello nutre 

nei confronti del mercato italiano del 

nordic walking. “Ci sono enormi >> 

Tecnica elevata 

Vipole si contraddistingue da 

sempre per l’elevato contenuto 

tecnico dei propri prodotti. Nella 

foto: il leggerissimo Nordic Vario 

Natura Eva, in alluminio 7075, 

con impugnatura in Eva e lacciolo 

asimmetrico. Tutti i prodotti Vipole 

possono essere personalizzati (per 

esempio per associazioni sportive, 

rental shop, negozi, strutture 

alberghiere) anche per piccole 

produzioni (già da 30 paia). La 

personalizzazione include anche la 

pratica sacca porta bastoncini, in 

dotazione su tutta la gamma. 

VIPOLE 

0424 534 488 

info@vipole.it 

FOTO GABEL 

Migliore trasmissione 

della forza di spinta 

Tra i bastoncini a lunghezza regolabile della collezione 

Nordic Walking, il modello Nw Dls di Italbastoni 

rappresenta il top di gamma. Realizzato in lega di alluminio 

HSA 6.5 (di derivazione aeronautica), questo bastoncino 

a 2 settori (regolazione da 105 a 130 cm) è dotato del 

nuovo sistema brevettato di bloccaggio denominato 

Dls (Double Locking System), che abbina al tradizionale 

sistema a espansore interno la nuova chiusura esterna 

a leva QLS; questa combinazione garantisce una forza 

di tenuta insuperabile, eliminando il rischio di collasso 

del bastoncino derivante dal rischio di allentamento del 

tassello espansore. Inoltre permette una regolazione 

facile e veloce e consente l’allineamento perfetto del 

puntale Nw Wing (con aletta integrata) con la manopola. 

L’impugnatura in spugna EVA-foam conferisce al modello 

leggerezza e comfort di presa. Il passamano, regolabile 

con chiusura a velcro, è specifico per l’attività del nordic 

walking; confortevole, offre un ampio appoggio per il palmo 

della mano e consente il movimento di rilascio e ripresa 

dell’impugnatura. Il modello è anche disponile nella variante 

con settore inferiore in carbonio: maggiore leggerezza e 

rigidità, abbinate all’elevata capacità di assorbimento delle 

vibrazioni delle fibre di carbonio. 

ITALBASTONI 

Tel. 0463 468 044 

info@italbastoni.it 

Sei per uno, uno per sei 

Gabel ha ideato Fusion, il crossover per lo sportivo 

più versatile ed eclettico: sei prodotti in uno, sei sport 

con un unico bastoncino. Nordic walking, trekking 

e, sulla neve, sci alpinismo, sci alpino, back country, 

racchette da neve: questo è Fusion. Estensibile e 

dotato di un’ampia gamma di accessori intercambiabili, 

che sfruttano appieno le tecnologie che Gabel ha 

sviluppato nel tempo, questo prodotto si trasforma 

e cambia pelle in un istante. Con l’ausilio di un’agile 

guida, perfetto per ogni occasione, sostituisce rotelle, 

passamano, scarpette per poi essere comodamente 

GABEL 

Tel. 0424 561 144 

gabel@gabel.net 

riposto nello zaino. Novità 

immancabile per tutti i punti 

vendita che trattano il nordic 

walking e l’outdoor.

UN Parere 

eccellente 

Gli sviluppi e le prospettive di questo 

settore, analizzati da un profondo 

conoscitore del mercato, recentemente 

premiato come migliore istruttore italiano 

della specialità 

La nascita e lo sviluppo della camminata 

nordica in Italia, i benefici che ne derivano, 

la tecnica che sta alla base del nordic walking. 

A parlarne è Luca Zambolin che, oltre ad 

essere stato eletto migliore istruttore italiano 

di questo sport, è anche un uomo che vive la 

dimensione commerciale di questo mercato, 

rappresentando un valido punto di riferimento 

per un’azienda come Vipole. “Il nordic walking 

– afferma – ha fatto la sua comparsa in Italia 

presso il grande pubblico di recente, ma 

ha già migliaia di praticanti. In Germania, 

in Austria e nei Paesi Scandinavi, essendo 

ormai un settore più maturo, il nordic walking 

ha toccato, oltre al settore sportivo, anche 

quello educativo (scuole e aziende), quello 

terapeutico (per combattere obesità, errori 

di postura, ipertensione e diabete), quello 

della riabilitazione e quello della prevenzione.” 

Confermato il successo che questo sport sta 

avendo nel nostro Paese. “Il Nordic Walking 

– conferma infatti Zambolin – è una delle 

attività motorie outdoor in più rapida diffusione 

negli ultimi anni grazie ai numerosi benefici 

che lo contraddistinguono: miglioramento 

dell’efficienza del cuore e dell’apparato 

cardiocircolatorio, abbassamento del livello di 

glicemia, colesterolo e pressione sanguigna, 

miglioramento del metabolismo e aiuto nel 

mantenimento del peso ideale. Studi scientifici 

confermano l’importanza della tecnica per 

poter godere appieno dei benefici del nordic 

walking e quindi la necessità di essere seguiti 

per più lezioni da istruttori competenti per 

l’apprendimento della tecnica corretta, che 

si raggiunge anche attraverso l’utilizzo di 

bastoncini appositamente studiati per questo 

sport. Per questo motivo l’azienda Vipole, 

produttrice di bastoncini per gli sport di 

montagna, ha richiesto la mia competenza 

maturata in anni d’esperienza nel nordic 

walking e nel mondo outdoor.”


>> 

opportunità – afferma – perché questa 

è l’attività sportiva che ha avuto la 

più grande crescita nella storia. In 

Germania, dal 2002 al 2005, siamo 

passati da poche centinia di migliaia 

a circa 6 milioni di praticanti. In Italia 

non ci sono dati precisi ma, considerando 

che ci sono sono dai 2000 ai 

3000 istruttori, è ragionevole ritenere 

che il movimento coinvolga circa 

250.000 praticanti.” Numeri di tutto 

rispetto, destinati a crescere ancora. 

“Nei prossimi due anni – conferma infatti 

Beltramello – ci possono essere 

le condizioni per raddoppiare o quadruplicare 

il numero dei praticanti. Il 

nordic walking è una disciplina utile 

alla medicina e al benessere e viene 

proposta nelle spa, nei centri di riabilitazione 

e nei golf club come attività 

collaterale, mentre nei centri vacanze 

d’estate vengono istituiti dei veri e 

propri percorsi dedicati.” Senza dimenticare 

le collaborazioni con gli assessorati 

allo sport e al turismo di 

Province e Comuni, destinati a far 

crescere i praticanti di uno sport che 

in Inghilterra viene incentivato dal governo 

per diminuire la spesa pubblica 

per la salute. Non stupisce allora che 

un’azienda come Gabel sponsorizzi 

un evento come il Nordic Walking 

Tour (www.nordicwalkingtour.it), che, 

attraverso 15 tappe distribuite nel Triveneto, 

punta ad avvicinare la gente 

alla camminata nordica. 

Una carta vincente da giocare nella 

partita del mercato italiano. Conservando 

l’asso per l’ultima mano. Di bastoni, 

naturalmente. 

damiano.montanari@topsport.it 

Leggerezza 

e flessibilità 

Il nordic walking è 

un’attività che garantisce 

un allenamento total body 

di grande beneficio cardiovascolare, 

pur con un 

limitato carico articolare. 

Gipron, azienda da sempre 

apprezzata per lo sviluppo 

di prodotti di elevata qualità, 

propone oggi i bastoni da 

nordic walking che offrono 

massima performance 

e soddisfazione sia al 

dilettante, sia all’atleta 

più esigente. Nella foto: 

bastone in lega di alluminio 

55 kg/mm 2 , allungabile, 

composto da due sezioni, 

con sistema di blocco 

Flicklock. Lacciolo studiato 

per offrire comfort, presa 

stabile e conduzione precisa. 

Manopola ergonomica. 

Puntale standard + gommino 

per terreni duri fornito 

come accessorio. Gipron 

è distribuito da Giuseppe 

Pronzati. 

Una camminata 

in salita 

I bastoncini Guidetti 

nascono dalla mente di 

un grande professionista 

amante del trekking e 

del nordic e fit walking: 

Pascal Guidetti, il cui 

obiettivo è quello di 

fornire sempre una 

camminata confortevole. 

Nel 1998 sviluppò il primo 

bastoncino da trekking 

con un particolare sistema 

telescopico in grado di 

adattarsi automaticamente 

durante la camminata. La 

gamma di prodotti offerta 

è tale per cui ognuno potrà 

trovare il bastoncino più 

adatto alle sue esigenze. 

Incredibili e funzionali 

brevetti, dal brevetto 

che permette lo sgancio 

rapido della manopola, al 

sistema di sicurezza per 

i bastoncini telescopici, 

unico al mondo. Guidetti 

è distribuito da Diadema 

Distribution. 

In Italia, il Nordic Walking 

fatica ad affermarsi, rispetto 

a quanto accade in altri Paesi 

come quelli scandinavi e la 

Germania, dove si è registrata 

una vera e propria esplosione 

della camminata nordica. 

Questione di mentalità 

FOTO GABEL

Leggero e rigido 

Italbastoni offre una gamma completa di bastoncini per 

il nordic walking. Al top della gamma troviamo il modello 

Carbon Trainer, realizzato in fibra di carbonio all’80%, 

particolarmente leggero e rigido, con un’elevata capacità 

di smorzamento delle vibrazioni. Le misure variano di 5 

cm, da 100 cm a 135 cm. Sempre nella gamma Lite, 

è disponibile il modello Carbon Walking, con asta al 

30% di carbonio. I due modelli sono dotati del 

nuovo puntalino con basket integrato e 

punta al carburo positive angle, per una 

maggiore presa su ogni tipo di terreno; 

per l’uso su asfalto e ciottolato invece, 

i bastoncini sono forniti di gommino 

Nordic Pad leggero e con elevato grip. 

L’impugnatura è in bi-materia plasticasughero, 

molto leggera e antisudore. 

Il passamano regolabile con velcro 

è economico e offre un ampio 

appoggio per il palmo della mano. 

Nella gamma nordic walking ci 

sono inoltre 2 modelli regolabili 

(83-135 cm), con grafica in 

sublimazioni e in serigrafia, 

realizzati in lega di allumino 

7075, e 2 modelli fissi in lega 

Alu 5083, con misure da 

ITALBASTONI 

Tel. 0463 468 044 

info@italbastoni.it 

105 cm a 135 cm. Questi 

bastoncini sono dotati di 

imp. a 2 colori e puntali con 

basket intercambiabile e 

scarpetta nordic walking. 

APPROFITTA DEL 

PACCHETTO FUSION 6 in 1 

per cavalcare l’onda del Nordic 

Walking: 6 attività in un unico bastoncino 

NORDIC WALKING 

+ 

SNOW SHOEING 

+ 

ALPINE TOURING 

+ 

BACK COUNTRY 

Modello FUSION 

Senza shock 

Vipole presenta l’ultima 

evoluzione del rivoluzionario 

sistema Antishock Idraulico 

HSA, brevettato, unico nel suo 

genere, in grado di garantire 

performance di assorbimento 

degli urti al suolo e comfort 

nettamente superiori a qualsiasi 

altro comune sistema antishock. 

I prodotti Vipole sono made 

in Itlay e vengono tutti forniti 

nella pratica Sacca Trekking. 

Possono essere personalizzati 

anche in piccole tirature (già a 

partire da 30 paia). Nella foto il 

modello HSA evo3. 

+ 

ALPINE SKIING 

+ 

TREKKING HIKING 

+ 

1956-2011 

VIPOLE 

Tel. 0424 534 488 

info@vipole.it 

GABEL S.r.l. 

Via Cassola, 50 - 36027 Rosà - Vicenza 

Tel. +39 0424 561144 

E-mail: gabel@gabel.it

104 

LA PAROLA A... 

LUIGI PELLIZZARI 

Amministratore 

REGATTA ITALIA 

Il pubblico vuole vivere il punto 

vendita, ma il retail italiano stenta a 

cavalcare l’onda di un cambiamento che all’estero 

sta già aprendo nuove e ottime opportunità 

LA DISTRIBUZIONE STA 

CAMBIANDO a livello mondiale e 

in tutte le categorie, e questo è ormai 

un’assoluta e incontrovertibile 

realtà. Il mutamento che è sostanziale 

e in costante divenire, produrrà 

sicuramente profonde ripercussioni 

anche nei mesi a venire. In 

questo scenario, peraltro sempre 

più globale, l’Italia mostra un preoccupante 

immobilismo, un’atavica 

ritrosia rispetto al cambiamento, 

soprattutto in riferimento ai Paesi 

nordeuropei e ancor più agli Stati 

Uniti. 

Credo sia soprattutto lo shopping 

ad essere cambiato, e ad essere 

tutt’ora in fase di cambiamento. 

Sempre più emozionale ed esperienziale, 

spinge a una spesa in cui 

la funzionalità, pur esistente, passa 

in secondo piano rispetto alla componente 

emotiva e sensoriale. Sul 

fronte ‘funzionalità’ internet domina 

sempre più, con un giro d’affari in 

costante crescita. Chi necessita di 

un prodotto fa ricerche, si documenta, 

e approfitta della ‘navigazione’ 

per perfezionare e concludere 

le sue scelte d’acquisto. Così facendo, 

il dettagliante viene completamente 

tagliato fuori dai giochi. 

Poco tempo, idee chiare e il confronto 

con altri utenti sono le armi 

vincenti di un canale che – una volta 

apprese le sue modalità di utilizzo 

– difficilmente poi si abbandona. 

Fortunatamente questa non è una 

realtà assoluta, tutt’altro. Vi è il 

mondo – ancora molto ampio – di 

chi acquista per il piacere di farlo, 

con tutti i risvolti socio-psicologici 

che questa attività comporta. Sotto 

questo aspetto il retail è ancora 

fondamentale, a patto che comprenda 

esso stesso – e per primo 

– il valore della propria tipicità. Una 

consapevolezza importante, che 

deve costituire l’ossatura per un rilancio 

e un rafforzamento della propria 

identità sul mercato, e in fondo 

della ragione stessa della propria 

esistenza. 

Il percorso di recupero di personalità 

e di importanza parte dalla 

propria immagine ‘di facciata’. 

Dall’insegna del negozio, dalle sue 

vetrine e soprattutto dal lay-out 

espositivo della merce. L’ambiente 

espositivo deve essere accattivante, 

il più possibile accogliente, facilmente 

fruibile, ma soprattutto in 

sintonia con il consumatore. Dunque, 

un ambiente in cui esso si riconosca, 

trovi gli stimoli, i contatti 

e i riferimenti più familiari e in linea 

con la propria personalità, filosofia 

di vita e interessi. 

Purtroppo in Italia, e in generale 

nella distribuzione outdoor-style 

nostrana, questi concetti non sono 

ancora pienamente espressi. Permane, 

infatti, una certa generalizzazione, 

l’incapacità di offrire un 

ambiente stimolante a questa 

community di utenti e potenziali 

compratori assolutamente identificata 

e identificabile. Ben diversamente 

avviene all’estero, dove il 

negozio sta diventando, proprio 

grazie all’outdoor, un’attrattiva e 

un punto di riferimento, non solo 

per l’acquisto in sé, ma soprattutto 

ed in primis come luogo di ritrovo, 

di scambio di informazioni, di 

esperienze in store. 

Facciamocene una ragione e, 

accettandola come verità comprovata, 

reagiamo positivamente: 

non si può più pensare di riuscire 

a proporre tutto per tutti in 

maniera redditizia dal punto di vista 

commerciale. Per regalare 

un’esperienza emozionante, con 

stimoli sensoriali che non si limitano 

solamente al prezzo e al prodotto 

bisogna fare di più, essere 

diversi. Occorrono più inventiva e 

passione per proporsi in maniera 

adeguata e vincente. Il potere 

economico e la forza data da investimenti 

importanti non sono più, a 

mio avviso, le componenti essenziali 

o comunque decisive per avere 

successo, come si è soliti credere 

ed in fondo si è ritenuto per 

lungo tempo nel settore dello 

sport. Quantomeno non necessariamente 

nel settore dell’outdoor. 

104

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