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Partnership efficace,<br />
successo garantito<br />
SELECT Partner Program – COMMITTED TO SUCCESS
SELECT Partner Program di<br />
Fujitsu Siemens Computers: Crescere insieme<br />
Una partnership effettiva è in grado<br />
di comprendere esigenze ed obiettivi<br />
condivisi al fine di raggiungere<br />
un successo comune. A tale scopo,<br />
è necessario saper ascoltare la<br />
controparte e mostrare la reattività<br />
e flessib<strong>il</strong>ità necessarie per ottenere<br />
<strong>il</strong> miglior risultato per entrambi.<br />
Noi di Fujitsu Siemens Computers<br />
desideriamo mostrare <strong>il</strong> nostro impegno<br />
per garantire un successo reciproco in<br />
un‘atmosfera di comunicazione e<br />
collaborazione aperte ed affidab<strong>il</strong>i. Per<br />
questo abbiamo ampiamente riprogettato,<br />
semplificato ed ottimizzato <strong>il</strong> nostro<br />
programma di partnership rivolto a coloro<br />
che da sempre danno forza alla nostra<br />
azienda: voi.<br />
Il risultato è <strong>il</strong> nuovo SELECT Partner<br />
Program di Fujitsu Siemens Computers.<br />
Nuovo. Diretto. Progettato per crescere.<br />
Il nuovo SELECT Partner Program<br />
semplifica ulteriormente le modalità di<br />
partecipazione alla partnership. Inoltre,<br />
aiuta i clienti finali ad identificarvi come<br />
partner qualificati e competenti per tutti i<br />
loro progetti e investimenti IT. Ma, ancora<br />
più importante, vi offre l‘opportunità di<br />
far crescere la vostra azienda insieme<br />
a noi. Come? Offrendovi <strong>il</strong> supporto di<br />
cui avete bisogno in termini di soluzioni<br />
all‘avanguardia da offrire ai vostri<br />
clienti e ricompensandovi per la vostra<br />
collaborazione.<br />
Il nuovo SELECT Partner Program offre:<br />
Una struttura di partnership che<br />
prevede due livelli principali: Partner e<br />
SELECT Partner. I SELECT Partner hanno<br />
anche la possib<strong>il</strong>ità di specializzarsi<br />
e diventare SELECT Expert<br />
Migliori competenze che vi<br />
garantiscono la possib<strong>il</strong>ità di<br />
accedere a risorse ed esperti<br />
che vi consentiranno di fornire<br />
soluzioni Fujitsu Siemens Computers<br />
su misura ai clienti finali<br />
Miglior relazione con i clienti<br />
grazie ad un marchio riconoscib<strong>il</strong>e,<br />
comprovato e affidab<strong>il</strong>e come<br />
Fujitsu Siemens Computers<br />
Maggiori profitti per l‘azienda<br />
grazie ad una vasta gamma di vantaggi<br />
e incentivi<br />
3
Cinque ragioni per scegliere <strong>il</strong> nuovo SELECT Partner Program<br />
1 2 3<br />
Relazione più forte<br />
Alla base di una partnership di successo ci<br />
sono individui e fiducia. Partecipando al<br />
nuovo SELECT Partner Program potrete<br />
contare sull‘esperienza di persone che<br />
sanno che <strong>il</strong> loro successo dipende anche<br />
dal vostro: per questo hanno davvero a<br />
cuore gli interessi della vostra azienda.<br />
Formazione e certificazione<br />
professionale<br />
Offriamo una gamma completa, flessib<strong>il</strong>e<br />
e gratuita di risorse per la formazione<br />
online e in aula per consentirvi di ottenere<br />
la certificazione nei nostri prodotti<br />
PRIMERGY e MOBILITY. Per questo la<br />
procedura di certificazione è più rapida e<br />
comoda e consente a tutti di raggiungere<br />
al più presto lo stato di SELECT Partner.<br />
La certificazione è obbligatoria per<br />
diventare SELECT Partner.<br />
Assistenza completa per marketing<br />
e vendite<br />
I SELECT Partner possono inoltre avvalersi<br />
di ottimi strumenti per lo sv<strong>il</strong>uppo<br />
commerciale e le vendite. Le risorse<br />
comprendono: account dedicato,<br />
assistenza pre-vendita, loghi speciali,<br />
posizionamento preferenziale all‘interno<br />
del sito web riservato ai rivenditori ed<br />
iniziative di marketing congiunto.<br />
4 5<br />
Risorse tecniche eccellenti<br />
Lo stato di SELECT Partner consente<br />
inoltre di accedere a una vasta gamma<br />
di risorse tecniche di prima categoria,<br />
compresa c-tec, la nostra comunità<br />
online di esperti. Potete ut<strong>il</strong>izzarla<br />
per vedere, toccare e provare prodotti<br />
e soluzioni di ultima generazione,<br />
comunicare con esperti ovunque voi siate<br />
e creare stretti rapporti di collaborazione<br />
con professionisti del vostro stesso<br />
settore.<br />
Vantaggi, bonus e incentivi speciali<br />
Soprattutto, diventare SELECT Partner<br />
vi aiuterà a crescere. Parteciperete<br />
all‘assegnazione di un bonus speciale e<br />
potrete usufruire del Sales Development<br />
Fund che vi aiuterà a sv<strong>il</strong>uppare la vostra<br />
azienda insieme a noi. Inoltre, potreste<br />
avere diritto all‘assegnazione di incentivi<br />
e rebate come riconoscimento della<br />
relazione con Fujitsu Siemens Computers.<br />
4
SELECT Partner Program di Fujitsu Siemens Computers:<br />
Requisiti e vantaggi<br />
Il nuovo SELECT Partner Program<br />
di Fujitsu Siemens Computers vi<br />
offre l‘opportunità di lavorare a<br />
stretto contatto con noi per creare<br />
e consolidare la vostra azienda.<br />
Lo status di Partner<br />
Lo status di Partner vi consente di iniziare<br />
o continuare a lavorare con noi in modo<br />
semplice e diretto ottenendo l‘accesso a<br />
una vasta gamma di vantaggi.<br />
Requisiti<br />
Registrazione su Channel Partner Portal<br />
di Fujitsu Siemens Computers<br />
Vendite di prodotti/soluzioni Fujitsu<br />
Siemens Computers negli ultimi sei<br />
mesi<br />
Vantaggi<br />
Accesso a Channel Partner Portal<br />
Value4You e Bu<strong>il</strong>t4You<br />
Uso del logo Partner<br />
Inserimento nel sito web riservato<br />
ai rivenditori<br />
Accesso alle risorse formative online<br />
Newsletter con cadenza regolare<br />
Accesso a System Architect<br />
Lo status di SELECT Partner<br />
Lo status SELECT Partner viene<br />
riconosciuto ai Partner che hanno<br />
ottenuto la certificazione per i prodotti<br />
PRIMERGY o MOBILITY. I vantaggi per<br />
voi? Opportunità sempre maggiori di<br />
aumentare le vendite e migliorare la<br />
qualità del servizio fornito ai clienti.<br />
Requisiti<br />
Tutti i requisiti del livello Partner più:<br />
Comp<strong>il</strong>azione del business prof<strong>il</strong>e<br />
Certificazione PRIMERGY o MOBILITY<br />
ottenuta tramite <strong>il</strong> programma di<br />
certificazione di Fujitsu Siemens<br />
Computers<br />
Vantaggi<br />
Tutti i vantaggi del livello Partner più:<br />
Identificazione immediata delle<br />
competenze tramite logo SELECT<br />
Partner<br />
Posizionamento preferenziale<br />
all‘interno del sito web riservato<br />
ai rivenditori<br />
Accesso a c-tec, la nostra comunità<br />
online di esperti tecnici<br />
Iniziative di marketing congiunto<br />
Possib<strong>il</strong>ità di essere scelti per<br />
l‘assegnazione del bonus speciale e<br />
per partecipare al Sales Development<br />
Fund<br />
Potenziale partecipazione a un<br />
programma di incentivi che prevede<br />
ricompense per la crescita ottenuta<br />
tramite prodotti e soluzioni Fujitsu<br />
Siemens Computers<br />
5
SELECT Expert: Più specializzazione, più vantaggi<br />
Una volta qualificati come SELECT<br />
Partner, avete diritto a diventare<br />
SELECT Expert ottenendo un‘ulteriore<br />
certificazione in una o più delle<br />
quattro aree riportate di seguito:<br />
Enterprise Computing: Installazione<br />
e configurazione avanzate di server.<br />
È richiesta la certificazione PRIMERGY<br />
(livello Expert).<br />
Storage: Vi presentiamo la nostra<br />
gamma di sofisticate soluzioni di storage.<br />
È richiesta la certificazione Storage.<br />
Dynamic Data Center: Tecnologie di<br />
automazione e virtualizzazione server.<br />
È richiesta la certificazione PRIMERGY<br />
(livello Expert), Storage e FlexFrame<br />
o x10sure/VMware.<br />
Inoltre, diventare SELECT Expert vi offre<br />
l‘accesso esclusivo a risorse e vantaggi<br />
aggiuntivi che vi aiuteranno ad aumentare<br />
le vendite e migliorare ulteriormente la<br />
qualità del servizio fornito ai clienti.<br />
Tra le caratteristiche principali troviamo:<br />
Ottima visib<strong>il</strong>ità grazie all‘ut<strong>il</strong>izzo del<br />
logo SELECT Expert<br />
Accesso ad ulteriori risorse tecniche<br />
specializzate<br />
Ruolo più attivo nel processo di vendita<br />
tramite la gestione dei leads<br />
Demo Units<br />
Partecipazione al nostro programma<br />
di sv<strong>il</strong>uppo di prodotti e soluzioni<br />
Assistenza: Manutenzione e assistenza<br />
su prodotti e soluzioni. È richiesto<br />
<strong>il</strong> contratto come Service Partner<br />
e certificazione Service Partner.<br />
6
Come partecipare al nuovo SELECT Partner Program<br />
di Fujitsu Siemens Computers<br />
Partecipare al nuovo SELECT Partner<br />
Program di Fujitsu Siemens Computers<br />
è semplice.<br />
Come diventare Partner<br />
Per diventare Partner, è sufficiente<br />
registrarsi su Channel Partner Portal<br />
o chiamare <strong>il</strong> numero 199 750022.<br />
L‘unico requisito consiste nell‘aver<br />
venduto prodotti/soluzioni Fujitsu<br />
Siemens Computers negli ultimi sei<br />
mesi.<br />
Come diventare SELECT Partner<br />
Per diventare SELECT Partner, è necessario<br />
registrarsi su Channel Partner Portal.<br />
Inoltre è necessario comp<strong>il</strong>are un<br />
business prof<strong>il</strong>e via web ed ottenere la<br />
certificazione PRIMERGY e/o MOBILITY.<br />
Su Channel Partner Portal troverete tutte<br />
le risorse e le informazioni che desiderate.<br />
Una volta soddisfatti tutti questi requisiti,<br />
vi verrà automaticamente assegnato lo<br />
status SELECT Partner.<br />
Come diventare SELECT Expert<br />
Per sfruttare al massimo <strong>il</strong> vostro<br />
essere SELECT Partner, potete diventare<br />
SELECT Expert scegliendo uno o<br />
più settori di competenza al fine di<br />
completare le conoscenze acquisite<br />
con la certificazione.<br />
SELECT Partner Program di Fujitsu Siemens Computers: Il percorso più rapido verso<br />
conoscenze approfondite, clienti soddisfatti e crescita rapida.<br />
7
Soluzioni giuste per i clienti, supportate da una stretta<br />
collaborazione con un partner affidab<strong>il</strong>e. Questa è la forza<br />
di SELECT Partner Program.<br />
SELECT Partner Program – COMMITTED TO SUCCESS<br />
Registratevi oggi stesso per partecipare al nuovo<br />
SELECT Partner Program di Fujitsu Siemens Computers!<br />
Visitate <strong>il</strong> sito Web, all‘indirizzo http://spp.fujitsu-siemens.it<br />
o contattate <strong>il</strong> numero 199 750022.<br />
Copyright<br />
© Fujitsu Siemens Computers 2008<br />
Stampato in Germania<br />
Editore<br />
Fujitsu Siemens Computers<br />
Via delle Industrie 11<br />
20090 Vimodrone M<strong>il</strong>ano<br />
Italia<br />
Contatti<br />
select_partner_program@fujitsu-siemens.com<br />
Tutti i diritti riservati, in particolare per brevetti, brevetti per modelli e<br />
brevetti per design. Disponib<strong>il</strong>ità e modifiche tecniche escluse. Nel presente<br />
<strong>documento</strong> sono riportati termini relativi all‘ut<strong>il</strong>izzo del marchio <strong>il</strong> cui<br />
sfruttamento da parte di terzi per scopi personali può costituire una<br />
violazione dei diritti di proprietà del marchio.