Intimo più mare n° 196 - Luglio 2014

inchiesta
articoli è una delle nostre priorità, è altresì vero che il prodotto deve
sempre garantire la vestibilità che promette: non avrebbe alcun
senso vendere un reggiseno che costa poco e veste anche male.
La ricetta anticrisi di Magie Italiane è quindi alla base della sua
filosofia fin dalla nascita del brand: offrire un prodotto lavorato in
Italia che coniughi la vestibilità di un conformato a un prezzo giusto.
La crisi a nostro avviso si affronta non con un gioco al ribasso ma
con la serietà di fare sempre, in ogni momento, il proprio lavoro.
Sonia Villa (Studio 50/Lisca Italia)
La parola crisi, che ormai ci accompagna da alcuni anni, sta
caratterizzando questo momento storico. Che fare? Innanzitutto
bisognerebbe tramutare la negatività insita nel termine in un
momento propositivo cercando di analizzare la realtà con lucidità
per poi arrivare a delle scelte più consapevoli. Come? Questo è il
momento e da qui bisogna ripartire, non fossilizzandosi ma cercando
di reagire, informandosi e stando attenti a ciò che il mercato
potrebbe offrire. Cercare di carpire le emozioni dei propri clienti,
che proprio in questo periodo, spendono in maniera più oculata
e con un’attenzione maggiore ai prodotti di qualità in un buon
rapporto con il prezzo.
Alberto Sciatti (Piciemme/Gottex, Millesia, Wacoal)
Per quanto riguarda il beachwear, in particolare sul mercato italiano,
la ricetta è quella di riuscire a proporre un total look per
offrire collezioni che comprendano anche abbigliamento da mare,
da indossare all’esterno. Chi propone soltanto costumi da bagno
deve avere dei contenuti particolari, altrimenti se si vuole puntate
sull’aspetto fashion, si deve ampliare l’offerta. I negozi stanno
diventando sempre più concept store proprio
per effetto delle relazioni preferenziali che
hanno con le proprie clienti. Un negozio specializzato
in abbigliamento intimo stabilisce
relazioni molto strette con le clienti. Andando
a vestire l’intimità delle donne, il loro rapporto
con le consumatrici diventa sempre più personale,
tanto da poter consigliare anche la
scelta dell’abbigliamento per il mare e i costumi
da bagno. Il segmento lingerie da notte è
più statico, quindi la ricetta è quella di andare
a soddisfare tanti piccoli target più specifici di
mercato e di consumatrici, dalla signora elegante
e romantica che cerca capi morbidi e
pratici, alla ragazza giovane che cerca proposte
non troppo impegnative dal punto di vista
economico, dalla donna più o meno giovane
che cerca camicia da notte e vestaglia in una
taglia grande alle crescenti richieste di capi
premaman. Per la corsetteria si deve puntare
sulla fidelizzazione che si guadagna solo
assicurando sempre più servizio alla clientela
e vestibilità molto elevata. Sopravvivono le
aziende che hanno modellistica e sviluppo taglie
interessante, ottenuti con un grande investimento
nel tempo dal punto di vista tecnico
e logistico. Il negozio oggi acquista secondo
le necessità del momento. E le aziende devono
avere disponibilità di stock, linee contiuative
pronte per la consegna rapida. Il consiglio
anticrisi per chi ha collezioni stagionali e
moda, è quello di focalizzarsi maggiormente
su linee permanenti e continuative, che però
devono essere collaudate, quindi individuare
3-4 serie che funzionano. Oggi il negozio difficilmente
riesce a programmare gli acquisti
di 6 mesi in 6 mesi. Per questo ci sono aziende
che hanno assortimento di una decina di
Top e short Hanro
capi sempre disponibili in magazzino.
Andrea Marchetti (Intimamoda)
Gestire un periodo di crisi, che oramai da un po’ di tempo ci affligge,
oggi ha un vantaggio rispetto a qualche stagione fa: la consapevolezza
di ciò che stiamo vivendo. Questa consapevolezza
di quanto è cambiato, sta cambiando, cambierà più o meno a
breve è un grande valore: ci permette, infatti, di affrontare con
più lucidità una situazione, oggettivamente più critica e difficile,
consentendoci di commettere meno errori nel gestirla. La minor
capacità e volontà di spesa delle consumatrici, ha causato un
radicale cambiamento delle motivazioni e, conseguentemente,
dei comportamenti d’acquisto innescando un processo di metamorfosi
distributiva che ha determinato un radicale cambiamento
dello scenario in cui ci muoviamo. Preso atto di quanto sopra, la
nostra azienda, dal 2012, ha avviato un processo di riassetto del
portafoglio dei propri brand, distribuiti nel canale dettaglio multimarca
specializzato, che ci ha portato a concentrare la gamma
prodotti declinandola su collezioni con un’identità di marca, più
in sintonia con i nuovi consumi: Verdissima e You. Per Verdissima
è stata ampliata la proposta di corsetteria (moda e continuativa),
ampliata la proposta di costumi da bagno, mirata la proposta
della lingerie sulla collezione a-i, che è la stagione con maggior
interesse da parte delle consumatrici. Per You è stata centrata
la proposta su un prodotto easy-to-wear: per l’a-i principalmente
abiti e maglieria, p-e abiti e T-shirt. Tutto ciò in nome di una maggior
redditività. Secondo step del processo di consapevolezza è
ciò che tocca più da vicino i principali interlocutori dell’azienda
(i nostri partner/retailer). Molti negozianti, purtroppo, sono stati