emanuele silva - itis magistri cumacini

EMANUELE SILVA
Cell. 334-6842215 Tel. 031-746074 Email: esilva@libero.it
Profilo professionale:
Responsabile TECNICO-COMMERCIALE con esperienza pluriennale nelle seguenti attività:
- Promozione clientela e sviluppo delle vendite di beni e impianti industriali.
- Definizione delle strategie commerciali e di marketing.
- Analisi tecnica delle esigenze del cliente.
- Preparazione preventivi, offerte e successiva definizione dei contratti.
- Creazione e gestione di reti di vendita dirette e indirette.
- Coordinamento Assistenza Tecnica e Fornitori.
Profilo personale:
Ritengo di possedere una personalità equilibrata, decisa ed energica, con particolare
predisposizione alla risoluzione di problemi pratici e organizzativi. Il mio stile di gestione è
basato sulla competenza professionale e sulla perseveranza nel raggiungimento degli obiettivi.
Esperienze professionali:
Luglio 2010 – Oggi Tecno Design Engineering Srl, Lurate Caccivio ( CO ) –
Progettazione e produzione strutture in lega leggera di alluminio.
Sales Manager – Sviluppo del business sui mercati nazionali ed esteri nel settore delle
strutture edili ed industriali in lega leggera di alluminio.
Risultati: Revisione della attuale situazione aziendale con individuazione dei mercati più
promettenti ed impostazione della relativa politica commerciale.
Giugno 2007 – Luglio 2010 Ranger Spa, Carate Brianza ( MB ) - 1.100 dipendenti e
180 Ml di fatturato – Produzione stampi e stampaggio parti termoplastici e termoindurenti.
Executive Officer - Coordinamento di diverse funzioni aziendali quali engineering,
produzione, logistica, amministrazione con l’obiettivo di sviluppare i settori automotive e
industriale.
Risultati: Acquisito un nuovo key account con fatturato di € 1,2 Mln sulla base di un nuovo
progetto, in nuovo settore ( fotovoltaico ).
Maggio 2001 – Giugno 2007 FISA Srl, Lainate ( MI ) – Gruppo industriale europeo
leader nella produzione su commessa, di impianti e macchinari per il lavaggio ad ultrasuoni.
Circa 20 milioni di Euro di fatturato globale.
Responsabile Vendite Italia - Gestione delle vendite dirette a società manifatturiere.
Risultati: Arginato le perdite di fatturato, dovute alla de-localizzazione dei clienti, e
massimizzato il settore dell’ottica ( circa 1,5 milioni di fatturato ).
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Emanuele Silva

Novembre 1989-Maggio 2001 3M ITALIA S.p.A., Segrate (MI). Multinazionale
Statunitense leader a livello mondiale in diversi settori della chimica.
Posizioni ricoperte:
• 1999-2001 Sales Manager nel settore dei prodotti 3M per architettura e edilizia.
Responsabilità di vendita e coordinamento attività di Marketing.
Risultati: Nominato “Salesman of the Year” per aver superato gli obiettivi di vendita del 10%.
• 1994-1999 Project Leader Vendite / Marketing nel settore Post-it® per applicazioni
industriali con responsabilità congiunta sia di Marketing che di Vendite dirette a Key
Account.
• 1989-1994 Sales Manager prodotti Audio / Video Professionali - Riporto diretto al
Direttore Commerciale Europeo. Gestione della forza vendita diretta e indiretta di 8
agenti. Coordinamento attività di Assistenza Tecnica.
Risultati: Aumento del fatturato da Lit. 400 milioni a 2,5 miliardi, tramite l’acquisizione di un
Key Account strategico e l’ottimizzazione della rete di vendita diretta e distributiva. Nominato 2
volte “Salesman of the Year” (c.s.).
1984 – 1989 FISA S.r.l., Lainate ( MI )
Responsabile Tecnico Commerciale
Risultati: azienda in start-up nel 1984. Incrementato il fatturato da Lit. 0 a 5 miliardi, di cui 1,5
direttamente riferiti al mio lavoro. Formato con successo gli ulteriori 4 venditori assunti
dall’azienda.
1980 – 1984 GILARDONI S.p.A., Lecco – Società leader nella produzione e
vendita di impianti industriali X-Ray per controlli non distruttivi e sicurezza accessi.
Responsabile Tecnico-Commerciale Area Centro-Sud – Roma
Studi:
1979 - Diploma di Perito Elettrotecnico – Istituto Tecnico Magistri Cumacini, Como (60/60).
Corsi di specializzazione:
Tecniche di vendita - Marketing applicato alle vendite - Pricing policies - Leadership
development - Time management – Assertività - Analisi del linguaggio non verbale – English
Shenker Method – Corsi d’informatica e office automation.
Lingue:
Inglese: fluente sia parlato che scritto.
Francese: livello base.
Conoscenze informatiche:
Utilizzatore avanzato della suite di MS Office – Internet – Mail e vari applicativi di utilizzo
corrente, sia su sistema operativo Windows sia su MAC OS.
Buona conoscenza del funzionamento delle LAN.
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Emanuele Silva

Dati personali:
Nato a Como il 18/05/1960
Coniugato
Residente in Via Dante Alighieri 32 - Mariano Comense – COMO.
Referenze personali:
Disponibili su richiesta.
Autorizzo il trattamento dei dati personali ai sensi della Legge 675 – D.lgs 196/03.
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