Comportamento d'acquisto-fattori di influenza

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Comportamento d'acquisto-fattori di influenza

COME INTERPRETARLO

Gli STIMOLI ESTERNI

nella

SCATOLA NERA DEL

CONSUMATORE

determinano

COMPORTAMENTI

D’ACQUISTO DEL

CONSUMATORE

Le modalità di

REAZIONE agli

STIMOLI sono

influenzate da:

• CARATTERISTICHE

INDIVIDUALI

DELL’ACQUIRENTE

• TIPO DI SITUAZIONE DI

ACQUISTO (tipo di

bisogno, entità della

spesa, differenziazione tra

le alternative di scelta, …)

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