india speciale le porte della bellezza le porte della bellezza - Faac

DELL’AUTOMAZIONEparte del Sistema QualitàFAAC (ISO 9001). Sono aggiornatiin tempo reale sullenovità e/o modifiche sulprodotto.L’organizzazione e competenzatecnica di altissimolivello dei Professionalspermette loro di trattaretutti i prodotti della gammaFAAC, per la vendita,l’installazione e il serviziodi assistenza.Le conventionApartire dal 1998 ognianno FAAC organizzadelle Convention con i propriProfessionals in varie localitàsia italiane che estere,ponendo estrema attenzionealla scelta dei luoghiper coniugare al meglio1998RAGUSA (Sicilia)1999MONTECATINI (Pistoia)2000DUBLINO (Irlanda)2001SIMERI (Calabria)l’impegno di lavoro a momentidi relax e di divertimento.Nei momenti dedicati al lavoro,l’Azienda e i Professionalssi incontrano e si2002OSTUNI (Puglia)2003ARBATAX (Sardegna)2004NAPOLI (Campania)2005CRETA (Grecia)confrontano per mettere apunto le strategie più efficaciatte a soddisfare le esigenzedi un mercato semprepiù competitivo.Mentre nei momenti disvago l’atmosfera rilassantefavorisce la socializzazione,la comunicazione estimola i rapporti interpersonali.Lo scambio di esperienzetra le aziende del gruppoProfessionals, porta a nuoveidee che sono il carburantee la spinta propulsivaa fare sempre meglio.che, i Parcheggi ed i Sistemi Integratihanno affiancato il cancellodella “Signora Maria” ovveroil nostro core business.Su queste opportunità si giocala nuova sfida.Il Progetto Professionals, nelprossimo futuro, deve avere, secondome, i seguenti obiettivi:- Rafforzare ed aumentare ilrapporto organizzativo e collaborativotra FAAC e i Professionals.- Ribadire e far emergere, zonaper zona, la competenzaprofessionale tecnica e commercialedi chi partecipa alProgetto.- Favorire gli investimenti deiProfessionals per consentireloro di restare e/o diventareLeader di zona, nei settorisopra indicati.- Puntare alla qualità che passaattraverso l’applicazionedelle NORME di sicurezza invigore, essendo i Professionalstra i pochi se non gliunici, in grado di applicarlecon serietà e professionalità,grazie anche al prodottoFAAC.- Consentire ai Professionals direstare leader indiscussi suquello che, comunque, è e rimaneil core business di ciascunodi noi, grazie all’esperienzaed al valore tecnicoacquisiti nel tempo.Qui si inserisce anche l’azionedel Circolo che ha il compito diaccrescere il valore dei Soci conazioni mirate, sia per formaregli stessi che per far emergerela forza commerciale e distributivadel gruppo.Grazie per l’opportunità che miavete dato, tanti Auguri aFAAC e a tutti quelli che lavoranocon e per FAAC.Intervista a Luciano Pallante,titolare della EFFE ROMA SER-VICE ONE di Roma.Sig. Pallante, la Sua è indubbiamenteun’azienda di successoche in particolare negliultimi cinque anni ha avutouno sviluppo notevole. Considerandoche il progresso èavvenuto principalmente nelsettore apricancelli, in unmercato molto “affollato” diinstallatori di ogni tipo, cipuò spiegare qual è stata laformula utilizzata?Non esiste una ricetta esportabilefatta di regole certe e codificate.I fattori che concorronoal successo di una azienda sonovari e diversificati ed una attentalettura del mercato divieneindispensabile perché questipossano essere tarati sui cambiamentidi politica commercialeed economica del settore dicompetenza. Effe Roma ServiceOne, grazie ad un organico attentamenteselezionato e adeguatamenteistruito, cerca ognigiorno con impegno e serietà dimettere a frutto un’esperienzaspecifica ormai ventennale equindi un forte radicamento sulterritorio. Soprattutto è risultatadecisiva la scelta senza compromessidi identificarsi conFAAC, sia in termini di prodotto,essendo noi monomarca,sia in termini di immagine sposandoneil linguaggio, la cultura,la vocazione alla qualità enon ultimo il modo di proporsial mercato quale riferimentoterritoriale.Fra questi fattori quali ritienesiano stati più importanti?- Notorietà di marchio- Qualità del prodotto- Ampiezza di gamma- Professionalità/competenza- Qualità del servizio- OrganizzazioneNon credo si possa fare unaclassifica di valori. Il peso diognuno dei fattori citati appareequivalente ed indispensabileper ottenere il giusto rispetto ecredito del cliente, la cui soddisfazioneè il vero segreto delsuccesso. Tuttavia una notaparticolare va spesa per la notorietàdel marchio FAAC cheindubbiamente crea una domandasignificativa senza laquale sarebbe difficile fare programmie orientare investimentiaziendali di sviluppo del settoreautomazione porte e cancelli,controllo accessi, ecc.Come vede il mercato deicancelli automatici nel futuroprossimo?Con ottimismo, serenità e buoneprospettive se si pensa adaziende organizzate e dedicateal settore al 100% della loroforza lavoro e che siano in gradodi trasferire al cliente finaleil valore e la dignità tecnologicadi questo mercato. Sonomolto meno ottimista inveceper quel che riguarda strutturepoco specializzate, con unaforte diversificazione delle attivitàal loro interno, al puntoche nei panni di FAAC avrei fortidubbi sulle loro prospettive disopravvivenza oltre che sul lorosignificato come clienti.Non vede un mercato semprepiù banalizzato?Come dicevo poco fa, sicuramenteno, anche grazie al presumibileimpegno profuso dalleaziende professionalmente dedicateche a questo lavoro hannoaffidato il proprio futuro, ameno che queste non siamoanimate da uno spirito autolesionista.D’altro canto però c’èchi, vedi grossisti di materialeelettrico, ha un interesse economicoe commerciale particolare.A mio modo di vedere essisono troppo sensibili alla ven-5OPENGATE NUMERO 3 OTTOBRE 2005