supplemento 33.qxd - Assilea

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I QUADERNIDIASSILEA2.3.3 Un quadro di riferimento strategico per il settore del leasingAl fine di definire un quadro sintetico per la successiva analisi strategica,è stato utilizzato il modello di riferimento delle “cinque forze” definitoda M. Porter . Il mercato di riferimento è quello del leasing finanziario.Figura 8 - Il modello delle 5 forze applicato al mercato del leasing finanziarioLivello di competizione intra -settoriale• Mercato in contrazione (2003) con segnidi ripresa nel 2004. Tensione sui prezzicome segno di accresciuta competizione;• Maggiore livello di differenziazione deiprodotti e dei livelli di servizio rispetto aiprodotti sostitutiv i, ma comunque in fasedi “commoditizzazione”;• Esistenza di barriere all’uscita.Nuovi entrantiBarriere all’entrata (continua)• Regolamentari (leasing finanziario);• di scala e di scopo;• organizzative e di capacità diservizio (leasing operativo)Potenziali nuovi entranti• Società di renting (auto);• Produttori/ fornitori IT (per beni arapida obsolescenza tecnica).Potere deifornitoriFornitori di beni:• “mercato” generalmentepoco concentrato;• possibilità di offriredirettamente leasingoperativo (integrazioneverticale “ a valle”).Fornitori di finanziamenti• Poca capacità negoziale(banche capogruppo).Competizioneintra-settorialeProdottisostitutivi• Mutui;• Credito al consumo (inparticolare per l’auto);• Leasing operativo/ renting amedio/ lungo termine (auto estrumentale).Potere dei clienti• “Mercato” dei clienti pococoncentrato (PMI);• Possibilità di cambiarefacilmente societàerogatrice alla scadenzadel contratto;• Possibilità di accedere aprodotti sostitutiviall’interno dello stessoGruppo bancario;• Forte sensibilità al prezzo.• Livello di competizione infra-settoriale: Il livello di competizione infra-settorialeè stato in crescita nel 2003. Questo fenomeno si è verificato siaper la contrazione del mercato, sia per una progressiva perdita dellapercezione di differenziazione tra i prodotti leasing offerti dalle diversebanche/società erogatrici, sia per la presenza di prodotti finanziari alternativi.La conseguenza dell’accresciuto livello di competizione è statauna generale discesa della forbice sia rispetto ai mutui sia rispetto al15

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